經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)管理創(chuàng)新其他建議

1、 石河子經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)石河子經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)管理創(chuàng)新其他建議管理創(chuàng)新其他建議（匯報(bào)材料之（匯報(bào)材料之十）十）石河子經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)石河子經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)版權(quán)所有, 不得翻印管理創(chuàng)新及園區(qū)規(guī)劃終期報(bào)告管理創(chuàng)新及園區(qū)規(guī)劃終期報(bào)告04-1-8第2頁(yè)管理創(chuàng)新其他建議包括以下幾方面內(nèi)容：管理創(chuàng)新其他建議包括以下幾方面內(nèi)容：設(shè)計(jì)和制定設(shè)計(jì)和制定“項(xiàng)目談判工作流程項(xiàng)目談判工作流程”；1 12 2 3 3建立建立“談話工資制度談話工資制度”，引進(jìn)所需高層次人才；，引進(jìn)所需高層次人才；4 4管委會(huì)內(nèi)部設(shè)立管委會(huì)內(nèi)部設(shè)立“周一例會(huì)周一例會(huì)”，加強(qiáng)部門(mén)之間的正式信息溝通；，加強(qiáng)部門(mén)之間的正式信息溝通；提取員工

2、培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，專款專用，加強(qiáng)對(duì)管委會(huì)員工的培訓(xùn)工作；提取員工培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，專款專用，加強(qiáng)對(duì)管委會(huì)員工的培訓(xùn)工作；石河子經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)石河子經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)版權(quán)所有, 不得翻印管理創(chuàng)新及園區(qū)規(guī)劃終期報(bào)告管理創(chuàng)新及園區(qū)規(guī)劃終期報(bào)告04-1-8第3頁(yè)為在談判過(guò)程中爭(zhēng)取主動(dòng)，取得有利的談判效果，建議開(kāi)發(fā)區(qū)設(shè)計(jì)和制定為在談判過(guò)程中爭(zhēng)取主動(dòng)，取得有利的談判效果，建議開(kāi)發(fā)區(qū)設(shè)計(jì)和制定洽談工作流程制度。洽談工作流程制度。招商中心招商中心相關(guān)各局相關(guān)各局管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)談判代表談判代表入?yún)^(qū)企業(yè)入?yún)^(qū)企業(yè)開(kāi)始收集資料制定（修改）談判方案包括談判計(jì)劃優(yōu)惠政策、底線等審核提出修改意見(jiàn)審批提出修改意見(jiàn)指派談判代表授權(quán)進(jìn)行談判根

3、據(jù)授權(quán)進(jìn)行談判執(zhí)行協(xié)議談判能否達(dá)成協(xié)議結(jié)束將談判情況反饋有關(guān)部門(mén)存檔根據(jù)情況判斷是否需要新一論談判判斷提交中止談判報(bào)告審批是是是是是否否否否否石河子經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)石河子經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)版權(quán)所有, 不得翻印管理創(chuàng)新及園區(qū)規(guī)劃終期報(bào)告管理創(chuàng)新及園區(qū)規(guī)劃終期報(bào)告04-1-8第4頁(yè)制定項(xiàng)目談判流程時(shí)主要包括以下內(nèi)容：制定項(xiàng)目談判流程時(shí)主要包括以下內(nèi)容：1.1.招商中心收集整理客戶有關(guān)信息，并制訂談判方案。方案包括：客戶背景分析，客戶招商中心收集整理客戶有關(guān)信息，并制訂談判方案。方案包括：客戶背景分析，客戶預(yù)期估計(jì)，我方優(yōu)惠政策、讓步底線和談判計(jì)劃，并推薦談判代表。預(yù)期估計(jì)，我方優(yōu)惠政策、讓步底線和談判計(jì)

4、劃，并推薦談判代表。2.2.招商中心將談判方案交有關(guān)部門(mén)（包括投資服務(wù)中心、經(jīng)發(fā)局、規(guī)建局等）就方案內(nèi)招商中心將談判方案交有關(guān)部門(mén)（包括投資服務(wù)中心、經(jīng)發(fā)局、規(guī)建局等）就方案內(nèi)容征求意見(jiàn)；各有關(guān)部門(mén)應(yīng)對(duì)方案整體特別是與自己部門(mén)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行審核，如發(fā)現(xiàn)容征求意見(jiàn)；各有關(guān)部門(mén)應(yīng)對(duì)方案整體特別是與自己部門(mén)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行審核，如發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題應(yīng)提出修改意見(jiàn)，并反饋給招商中心；招商中心在收集整理各部分所提出意存在問(wèn)題應(yīng)提出修改意見(jiàn)，并反饋給招商中心；招商中心在收集整理各部分所提出意見(jiàn)基礎(chǔ)上對(duì)方案進(jìn)行修訂，并再次交有關(guān)征求意見(jiàn)，直至所有部門(mén)都同意方案內(nèi)容為見(jiàn)基礎(chǔ)上對(duì)方案進(jìn)行修訂，并再次交有關(guān)征求意見(jiàn)，直至所有

5、部門(mén)都同意方案內(nèi)容為止。止。3.3.招商中心將談判方案交管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)審批。管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)方案整體進(jìn)行審批，如審批通招商中心將談判方案交管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)審批。管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)方案整體進(jìn)行審批，如審批通過(guò)，則進(jìn)入第過(guò)，則進(jìn)入第4 4步；如審批不通過(guò)，則提出修改意見(jiàn)，反饋給招商中心，并重新回到步；如審批不通過(guò)，則提出修改意見(jiàn)，反饋給招商中心，并重新回到第第1 1步。步。4.4.管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)指派談判代表，授權(quán)其根據(jù)方案進(jìn)行談判。管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)指派談判代表，授權(quán)其根據(jù)方案進(jìn)行談判。5.5.談判代表在授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行談判。如談判能順利完成并達(dá)成協(xié)議，則進(jìn)入第談判代表在授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行談判。如談判能順利完成并達(dá)成協(xié)議，則進(jìn)入第6

6、6步；如步；如談判未能達(dá)成共識(shí)則進(jìn)入第談判未能達(dá)成共識(shí)則進(jìn)入第7 7步。步。6.6.將談判結(jié)果向管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并通報(bào)招商中心及相關(guān)部門(mén)。執(zhí)行有關(guān)協(xié)議，并進(jìn)入將談判結(jié)果向管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并通報(bào)招商中心及相關(guān)部門(mén)。執(zhí)行有關(guān)協(xié)議，并進(jìn)入第第1111步。步。石河子經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)石河子經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)版權(quán)所有, 不得翻印管理創(chuàng)新及園區(qū)規(guī)劃終期報(bào)告管理創(chuàng)新及園區(qū)規(guī)劃終期報(bào)告04-1-8第5頁(yè)制定招商項(xiàng)目談判流程時(shí)主要包括以下內(nèi)容（續(xù)）制定招商項(xiàng)目談判流程時(shí)主要包括以下內(nèi)容（續(xù)）：7.7.將談判有關(guān)情況向管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并通報(bào)招商中心及相關(guān)部門(mén)。將談判有關(guān)情況向管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并通報(bào)招商中心及相關(guān)部門(mén)。8.

7、8.招商中心根據(jù)情況判斷是否有必要進(jìn)行新一輪談判。如有必要，則重新回到第招商中心根據(jù)情況判斷是否有必要進(jìn)行新一輪談判。如有必要，則重新回到第1 1步；步；如無(wú)必要，則進(jìn)入第如無(wú)必要，則進(jìn)入第9 9步。步。9.9.招商中心草擬招商中心草擬終止終止* * * *項(xiàng)目洽談工作報(bào)告項(xiàng)目洽談工作報(bào)告，報(bào)告應(yīng)對(duì)談判情況進(jìn)行介紹，對(duì)談，報(bào)告應(yīng)對(duì)談判情況進(jìn)行介紹，對(duì)談判工作進(jìn)行分析，并解釋終止談判的原因。招商中心將報(bào)告提交管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)。判工作進(jìn)行分析，并解釋終止談判的原因。招商中心將報(bào)告提交管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)。10.10. 管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)報(bào)告內(nèi)容和所掌握的有關(guān)信息就是否終止談判進(jìn)行決策。如同意終管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)報(bào)告內(nèi)容和

8、所掌握的有關(guān)信息就是否終止談判進(jìn)行決策。如同意終止談判，則進(jìn)入第止談判，則進(jìn)入第1111步；如不同意終止談判，則重新回到第步；如不同意終止談判，則重新回到第1 1步。步。11.11. 將有關(guān)資料文件存檔，項(xiàng)目洽談工作流程結(jié)束。將有關(guān)資料文件存檔，項(xiàng)目洽談工作流程結(jié)束。石河子經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)石河子經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)版權(quán)所有, 不得翻印管理創(chuàng)新及園區(qū)規(guī)劃終期報(bào)告管理創(chuàng)新及園區(qū)規(guī)劃終期報(bào)告04-1-8第6頁(yè)為加強(qiáng)管委會(huì)內(nèi)部的正式溝通，建議在管委會(huì)內(nèi)部設(shè)立為加強(qiáng)管委會(huì)內(nèi)部的正式溝通，建議在管委會(huì)內(nèi)部設(shè)立“周一例會(huì)周一例會(huì)”制度，制度，以加強(qiáng)部門(mén)之間的信息溝通。以加強(qiáng)部門(mén)之間的信息溝通。建立建立“周一例會(huì)周一

9、例會(huì)”制度制度每周一上午每周一上午10：00，約，約1個(gè)小時(shí)個(gè)小時(shí)時(shí)間時(shí)間管委會(huì)主任、副主任；管委會(huì)主任、副主任；管委會(huì)各局局長(zhǎng)、副局長(zhǎng)；管委會(huì)各局局長(zhǎng)、副局長(zhǎng)；如遇部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)外出，指派部門(mén)員工參加。如遇部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)外出，指派部門(mén)員工參加。參加人員參加人員回顧上周工作中存在的問(wèn)題回顧上周工作中存在的問(wèn)題；各局匯報(bào)主要工作的進(jìn)展情況；各局匯報(bào)主要工作的進(jìn)展情況；布置本周主要工作以及需要部門(mén)之間溝布置本周主要工作以及需要部門(mén)之間溝通配合的事項(xiàng)；通配合的事項(xiàng)；會(huì)議議題會(huì)議議題會(huì)后由辦公室整理會(huì)議紀(jì)要；會(huì)后由辦公室整理會(huì)議紀(jì)要；會(huì)議紀(jì)要在會(huì)議結(jié)束當(dāng)天下發(fā)到各局；會(huì)議紀(jì)要在會(huì)議結(jié)束當(dāng)天下發(fā)到各局；參加會(huì)議人員

10、會(huì)后及時(shí)向本部相關(guān)人員參加會(huì)議人員會(huì)后及時(shí)向本部相關(guān)人員通告會(huì)議內(nèi)容；通告會(huì)議內(nèi)容；會(huì)議制度會(huì)議制度石河子經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)石河子經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)版權(quán)所有, 不得翻印管理創(chuàng)新及園區(qū)規(guī)劃終期報(bào)告管理創(chuàng)新及園區(qū)規(guī)劃終期報(bào)告04-1-8第7頁(yè)為系統(tǒng)的建立對(duì)員工的培訓(xùn)制度，為此建議管委會(huì)每年按照財(cái)政收入的一為系統(tǒng)的建立對(duì)員工的培訓(xùn)制度，為此建議管委會(huì)每年按照財(cái)政收入的一定比例（定比例（0.50.5）提取培訓(xùn)專項(xiàng)費(fèi)用，由辦公室在充分征求各部門(mén)培訓(xùn)需）提取培訓(xùn)專項(xiàng)費(fèi)用，由辦公室在充分征求各部門(mén)培訓(xùn)需求的基礎(chǔ)上制訂年度計(jì)劃，并通過(guò)與專業(yè)培訓(xùn)公司合作的方式組織實(shí)施。求的基礎(chǔ)上制訂年度計(jì)劃，并通過(guò)與專業(yè)培訓(xùn)公司合作的

11、方式組織實(shí)施。根據(jù)情況可以采用不同的培訓(xùn)方式進(jìn)行培訓(xùn)根據(jù)情況可以采用不同的培訓(xùn)方式進(jìn)行培訓(xùn)報(bào)告報(bào)告演示演示討論討論研討班研討班角色扮演角色扮演課堂培訓(xùn)課堂培訓(xùn)練習(xí)手冊(cè)練習(xí)手冊(cè)指導(dǎo)和教練指導(dǎo)和教練錄音帶錄音帶錄象帶錄象帶光盤(pán)光盤(pán)自助培訓(xùn)自助培訓(xùn)電話會(huì)議電話會(huì)議基于互聯(lián)網(wǎng)的學(xué)習(xí)基于互聯(lián)網(wǎng)的學(xué)習(xí)媒體推動(dòng)培訓(xùn)媒體推動(dòng)培訓(xùn)參觀學(xué)習(xí)參觀學(xué)習(xí)崗位輪換崗位輪換讀書(shū)活動(dòng)讀書(shū)活動(dòng)函授進(jìn)修函授進(jìn)修其他培訓(xùn)其他培訓(xùn)按按2003年財(cái)政收入年財(cái)政收入1億預(yù)計(jì)，億預(yù)計(jì)，2004年度總體培訓(xùn)費(fèi)用約在年度總體培訓(xùn)費(fèi)用約在50萬(wàn)元左右。萬(wàn)元左右。石河子經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)石河子經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)版權(quán)所有, 不得翻印管理創(chuàng)新及園區(qū)規(guī)劃終期報(bào)

12、告管理創(chuàng)新及園區(qū)規(guī)劃終期報(bào)告04-1-8第8頁(yè)為引進(jìn)管委會(huì)所需的特殊人才和急需人才，建議設(shè)立為引進(jìn)管委會(huì)所需的特殊人才和急需人才，建議設(shè)立“談話工資制談話工資制”作為作為現(xiàn)有薪酬體系的補(bǔ)充。現(xiàn)有薪酬體系的補(bǔ)充。“談話工資制談話工資制”是管委會(huì)為引進(jìn)特殊人才和急需人才，與欲引進(jìn)人才進(jìn)行商談是管委會(huì)為引進(jìn)特殊人才和急需人才，與欲引進(jìn)人才進(jìn)行商談以確定工作職責(zé)、權(quán)利、薪酬福利等內(nèi)容一種方式；以確定工作職責(zé)、權(quán)利、薪酬福利等內(nèi)容一種方式；“談話工資制談話工資制”所確定的薪酬福利數(shù)額遵循例外原則，不受管委會(huì)及本地薪酬所確定的薪酬福利數(shù)額遵循例外原則，不受管委會(huì)及本地薪酬體系及薪酬水平的約束；體系及薪酬水平的約束；“談話工資談話工資”應(yīng)按一定比例劃分為基本工資和績(jī)效工資二部分；應(yīng)按一定比例劃分