博文職教第五章生產(chǎn)計劃與生產(chǎn)作業(yè)計劃

1、1第五章第五章 生產(chǎn)計劃與生產(chǎn)作業(yè)計劃生產(chǎn)計劃與生產(chǎn)作業(yè)計劃5.2 生產(chǎn)計劃的編制步驟生產(chǎn)計劃的編制步驟5.3 生產(chǎn)作業(yè)計劃概述生產(chǎn)作業(yè)計劃概述5.1 生產(chǎn)計劃及其指標體系生產(chǎn)計劃及其指標體系2生產(chǎn)計劃概念生產(chǎn)計劃概念 生產(chǎn)計劃又稱生產(chǎn)大綱，它是根據(jù)銷售計劃所確定的銷售量，在充分利用生產(chǎn)能力和綜合平衡的基礎上，對企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品品種、數(shù)量、質(zhì)量和生產(chǎn)進度等方面所作的統(tǒng)籌安排，是企業(yè)生產(chǎn)管理的依據(jù)。生產(chǎn)計劃指標體系生產(chǎn)計劃指標體系 1 產(chǎn)品品種指標 2 產(chǎn)品產(chǎn)量指標 3 產(chǎn)品質(zhì)量指標 4 產(chǎn)值指標5.1 生產(chǎn)計劃及其指標體系生產(chǎn)計劃及其指標體系3 1 產(chǎn)品品種指標產(chǎn)品品種指標概念：指企業(yè)在計劃期

2、內(nèi)規(guī)定生產(chǎn)的產(chǎn)品項（種） 數(shù)考核指標：報告期計劃品種數(shù)品種數(shù)報告期完成計劃產(chǎn)量的品種計劃完成率（）10042 產(chǎn)品產(chǎn)量指標產(chǎn)品產(chǎn)量指標概念：指企業(yè)在計劃期內(nèi)生產(chǎn)的合格（符合質(zhì)量 標準）的產(chǎn)品（或勞務）的實物數(shù)量考核指標：%100報告期計劃產(chǎn)量報告期實際完成產(chǎn)量產(chǎn)量計劃完成率（）5 3 產(chǎn)品質(zhì)量指標產(chǎn)品質(zhì)量指標 概念：指企業(yè)在計劃期內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量方面應達到 的水平 考核指標： 產(chǎn)品質(zhì)量指標 工作質(zhì)量指標：質(zhì)量損失率、廢品率、返 修品率、一次交驗合格率等 反映產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的指標等級品率64 產(chǎn)值指標產(chǎn)值指標概念：產(chǎn)值指標是用貨幣表示的產(chǎn)量指標分類:（1）商品產(chǎn)值 （2）工業(yè)總產(chǎn)值 （3）工業(yè)增加值7商

3、品產(chǎn)值商品產(chǎn)值 概念：指企業(yè)在計劃期內(nèi)生產(chǎn)的可供銷售的 工業(yè)產(chǎn)品（或工業(yè)勞務）價值 商品產(chǎn)值 商品產(chǎn)值按現(xiàn)行價格計算本企業(yè)自備原材料生產(chǎn)的可供銷售的成品、半成品價值 外單位來料加工的產(chǎn)品加工價值 對外承作的工業(yè)性勞務價值8工業(yè)總產(chǎn)值工業(yè)總產(chǎn)值 概念：企業(yè)在計劃期內(nèi)完成的工業(yè)生產(chǎn)活動總成果的 價值。它反映企業(yè)在一定時期的生產(chǎn)規(guī)模及水 平，是計算勞動生產(chǎn)率、產(chǎn)值利潤率等指標的 依據(jù)組成：全部商品產(chǎn)值 外單位來料加工的來料價值和對外承作工業(yè) 性勞務對象價值 企業(yè)自制半成品、在制品、自制工夾模具的 期末與期初結存量差額的價值、已構成固定 資產(chǎn)并轉入財務帳目的企業(yè)自制設備的價值一般以不變價格計算9工業(yè)增

4、加值工業(yè)增加值概念：指企業(yè)在計劃期內(nèi)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動新創(chuàng)造的 價值計算方法 生產(chǎn)法：工業(yè)增加值工業(yè)總產(chǎn)出工業(yè)中間投入 收入法：工業(yè)增加值固定資產(chǎn)折舊勞動報酬 生產(chǎn)稅凈額營業(yè)盈虧一般以現(xiàn)行價格計算105.2 生產(chǎn)計劃的編制步驟生產(chǎn)計劃的編制步驟一一 調(diào)查研究、收集資料調(diào)查研究、收集資料二二 統(tǒng)籌安排、初步提出生產(chǎn)計劃草案統(tǒng)籌安排、初步提出生產(chǎn)計劃草案三三 綜合平衡、確定生產(chǎn)計劃綜合平衡、確定生產(chǎn)計劃四四 審批階段審批階段11統(tǒng)籌安排、初步提出生產(chǎn)計劃草案統(tǒng)籌安排、初步提出生產(chǎn)計劃草案 1 產(chǎn)量優(yōu)選產(chǎn)量優(yōu)選 （1）盈虧平衡分析法盈虧平衡分析法 （2）經(jīng)營安全程度分析經(jīng)營安全程度分析 （3）線性規(guī)劃

5、法線性規(guī)劃法 2 產(chǎn)品出產(chǎn)進度計劃產(chǎn)品出產(chǎn)進度計劃 （1）大量生產(chǎn)類型）大量生產(chǎn)類型 （2）成批生產(chǎn)類型成批生產(chǎn)類型 （3）單件小批生產(chǎn)類型單件小批生產(chǎn)類型 3 品種搭配品種搭配市場需求量穩(wěn)定需求具有季節(jié)性均衡安排變動安排折衷方式12（1）盈虧平衡分析法）盈虧平衡分析法概念概念基本原理基本原理邊際貢獻、邊際貢獻率和綜合變動成本率邊際貢獻、邊際貢獻率和綜合變動成本率單一品種及多品種企業(yè)盈虧平衡法的應用單一品種及多品種企業(yè)盈虧平衡法的應用注意事項注意事項13 根據(jù)與決策方案相關的產(chǎn)品產(chǎn)銷量，成本與盈利之間的相互關系，來分析各種決策方案對盈虧產(chǎn)生的影響，從而評價和優(yōu)選方案的決策方法。 概念概念基本原

6、理基本原理 從成本與產(chǎn)量之間的依存關系可將成本分為變動成本 和固定成本兩大類 計算公式 盈虧平衡分析圖 例114V費用產(chǎn)銷量Q費用F產(chǎn)銷量產(chǎn)銷量Q單位變動成本Va產(chǎn)銷量Q單位固定成本QVVa15成本總額C:銷售收入總額S: P：銷售單價利潤M:盈虧平衡點產(chǎn)銷量盈虧平衡點銷貨額 ： 盈利目標為 時的產(chǎn)銷量 ： QVFCaQPSQVFPQCSMa0S0QpQS00MQ盈利目標 時的銷售額 ：MSPQS計算公式計算公式aaVPFQQVFQPSC0000aaVPMFQQVFPQM160S0QQSCVFQS.C.M 虧 損 區(qū) 盈 利區(qū)M17 例例1：某水泥廠水泥銷售單價為150元/t,單位變動成本為9

7、0元，年固定成本總額3,000,000元，求其保本產(chǎn)量。若方案1：實現(xiàn)目標利潤1,200,000元，方案2：實現(xiàn)目標利潤1,800,000元。求兩方案的產(chǎn)量分別為多少。 解： tVpFQa500009015030000000tVPMFQa70000901501200000300000011tVPMFQa8000090150180000030000002218 邊際貢獻（收益）、邊際貢獻（收益）率及變動成本率邊際貢獻（收益）、邊際貢獻（收益）率及變動成本率 邊際貢獻 單位產(chǎn)品邊際貢獻 邊際貢獻總額 邊際貢獻率 aVPH單niiHHVSH1或指銷售收入與變動成本的差額 邊際貢獻在銷售收入中比重SV

8、SVSh1產(chǎn)品的銷售收入比重或iqqhSshSHhiiiiii:單位產(chǎn)品邊際貢獻率加權邊際貢獻率( 多品種） 變動成本率單位產(chǎn)品變動成本率綜合變動成本率（多品種）PVK單SVK iiiiiSVSHh1PVPHha1單單19 A單一品種企業(yè)（即可求銷售量，又可求銷售額）單一品種企業(yè)（即可求銷售量，又可求銷售額） 盈虧平衡點： 目標利潤為 例2：設某企業(yè)去年銷售收入S=2400萬元，固定成本總額F=800萬元，獲利潤M400萬元，試計算盈虧平衡點銷售額。 解： 單HFVPFQa0單或hFSPQS000單時：HMFQM單hMFS1200MFH16002400/12008000S16001200800

9、400160024002000800S單一品種及多品種企業(yè)盈虧平衡法的應用單一品種及多品種企業(yè)盈虧平衡法的應用B多品種（只能求銷售額）多品種（只能求銷售額）H20 由加權邊際貢獻率計算盈虧平衡點銷售額由加權邊際貢獻率計算盈虧平衡點銷售額v例3 某企業(yè)生產(chǎn)A,B,C三種產(chǎn)品 ，固定成本為2000萬元，有關資料如表(見下一頁）所示，試計算該產(chǎn)品結構下的盈虧平衡點的銷售額。 由加權邊際貢獻率計算盈虧平衡點銷售額 B多品種企業(yè)（只能求銷售額）多品種企業(yè)（只能求銷售額）（萬元）71.4967%26.4020000hFS 由綜合變動成本率計算盈虧平衡點銷售額由綜合變動成本率計算盈虧平衡點銷售額v 例4v

10、綜合變動成本率的計算v 例521單h加權邊際貢獻率計算表加權邊際貢獻率計算表22 例例4： 某通用機械廠預計安排的第二年（下一年）生產(chǎn)的產(chǎn)品品種、收入、成本計劃如下表，該廠固定成本總額100萬元，問（1）在該品種結構下的保本點銷售額及保本點各產(chǎn)品銷售額和銷售量；（2）該計劃下的利潤；（3）若目標利潤為80萬元，應實現(xiàn)銷售額為多少，各產(chǎn)品銷售額和銷售量是多少？iQiPiiiQPSiiiSSq/iaViaiQVViiiqSS0iiiPSQ/SiQ23iiqSSKMFSVFSM0(3605 .080100150100150300萬元）（萬元）iiipSQ/見表）見表）（萬元）綜合變動成本率萬元）（見

11、表）變動成本總額(/(2005 . 011005 . 0300/150/(15000iiiiiiaipSQqSSSSVKQVVVi解解： 圖解法圖解法24 費用（萬元） 綜合變動費用率 得出v 如例4由計劃計算得出。v 若有若干期銷售收入總費用的統(tǒng)計資料，可用最小二乘法計算 綜合變動成本率 若已知費用C，銷售額S的若干對數(shù)據(jù)（ ）i=1,2, ,n.用回歸方法得2000100100200FSC=F+0.5SiiSC ,SKFCiiiniiiniiiSSSCSCSK211SKCF其中)45(0CS SFK25例例5:資料見表，求盈虧平衡點銷售總額解：求 ； ； ； iS2iSiCiiSC0S2i

12、SiiSCiCS36.036.0565613036.08.10236.065013093300514130700201305/6508.1025/514KSCFKSC5 .8736. 01560S26 注意事項注意事項當考慮到銷售稅金時，將稅金作為變動成本納入公式計算產(chǎn)量銷售額稅金總額單位產(chǎn)品稅金tt CVP分析的假設是投入量=產(chǎn)出量銷售量，在實際產(chǎn)銷活 動中對分析結果應進行調(diào)整()()()()svstMFSsvstFSVtPMFQVtPFQitii/1/10027概念概念經(jīng)營狀態(tài)判斷經(jīng)營狀態(tài)判斷提高經(jīng)營安全率的途徑提高經(jīng)營安全率的途徑（2）經(jīng)營安全程度分析法）經(jīng)營安全程度分析法28 概念概念

13、：利用CVP分析的數(shù)據(jù)，對企業(yè)經(jīng)營安全狀況進 行評價，并據(jù)此作出提高經(jīng)營安全程度決策的 分析方法。其指標為經(jīng)營安全率。 經(jīng)營安全率公式：經(jīng)營安全率公式：%100%10000iiiiSSSZQQQZACZ 如圖如圖Q0QiQQiABC費用經(jīng)營安全區(qū)間29 經(jīng)營狀態(tài)判斷經(jīng)營狀態(tài)判斷 提高經(jīng)營安全率的途徑提高經(jīng)營安全率的途徑：增大經(jīng)營安全區(qū)間Qi 例例60QPVF30例例6 某紙漿廠紙漿每噸售價P600元，銷售稅金t30元（稅率5），V =360元，F(xiàn)840，000元，計劃產(chǎn)量Q5000噸，年盈利M=210，000元。計算經(jīng)營安全率，若經(jīng)營安全率目標為30，探討各種可行措施解：()()%(20500

14、0400050004000360306008400000不太安全ZtVtPFQtQQQQxxxx5714%304000增大產(chǎn)量到 降低保本點產(chǎn)量到Q0 x31若降低保本點產(chǎn)量到若降低保本點產(chǎn)量到Q0 x()()(632%51)(600350036084000:)(33035003060084000)(735000350036030600)(3500%305000500000元稅前價格元納稅后價格提高到不變，、設稅率、成本元降低到不變，使、元降低到不變，、xxxxxxxxxxxxxxPPPPPPPVFCVVVVFtPBFFFFVtPAtQQ32適用于：運輸、生產(chǎn)任務的分配、生產(chǎn)計劃安排和資源合

15、理利用一般步驟：提出問題建立數(shù)學模型求解數(shù)學模型 當決策僅有兩個變量時，可用圖解求解 當決策有三個變量時，可用單純形法求解等例7 某工廠經(jīng)市場調(diào)研，決定生產(chǎn)甲、乙兩種產(chǎn)品，其單臺利潤分別為60元和30元，兩種產(chǎn)品共用一種鋼材、一臺設備，其資源及獲利情況如下：（3） 線性規(guī)劃法線性規(guī)劃法求利潤最大的產(chǎn)品結構決策解：解：33( )( )( )( )( )50,425023400326004213060max211212121xxxxxxxxxP解解： 設變量：設甲生產(chǎn)x1臺，乙生產(chǎn)x2臺，可得最大利潤 確定目標函數(shù)及約束條件建立數(shù)學模型目標函數(shù)：約束條件： 將不等式變?yōu)榈仁讲⒃趚1x2坐標圖中作出

16、直線)(450030150)(750060125)(8250302560125)(90001003010060元元元元ADcbMMMM 最優(yōu)點在凸邊形的頂點，代入（1）式可得maxP3405050100100150150200250300350200250300350400( )3400321 xx( )26004221 xx1251xx1x2A(0,150)B(100,100)C(125,25)D(125,0)(4)3536產(chǎn)量（千件）需求量累計線生產(chǎn)量累計線需求量生產(chǎn)量生產(chǎn)量需求量庫存量外協(xié)量及庫存需求具有季節(jié)性情況下生需求具有季節(jié)性情況下生產(chǎn)進度的均衡安排方式產(chǎn)進度的均衡安排方式37產(chǎn)量

17、（千件）需求量累計線生產(chǎn)量累計線需求具有季節(jié)性情況下生需求具有季節(jié)性情況下生產(chǎn)進度的變動安排方式產(chǎn)進度的變動安排方式38產(chǎn)量（千件）需求量累計線生產(chǎn)量累計線需求具有季節(jié)性情況下生需求具有季節(jié)性情況下生產(chǎn)進度的折衷安排方式產(chǎn)進度的折衷安排方式庫存量外協(xié)39例例8 產(chǎn)銷進度方案的優(yōu)選產(chǎn)銷進度方案的優(yōu)選設某企業(yè)某產(chǎn)品月銷售計劃，生產(chǎn)能力資料如表，若均衡生產(chǎn)3-6月銷量生產(chǎn)能力，1-2月、7-12月銷量生產(chǎn)能力。且生產(chǎn)能力多余370臺。 現(xiàn)擬定三個方案，如表v第一方案：生產(chǎn)量與銷貨量相適應；生產(chǎn)不穩(wěn)定， 負荷不均衡，但庫存資金占用少v第二方案：各月生產(chǎn)任務穩(wěn)定，生產(chǎn)能力利用合理； 但庫存量大，占用資金

18、多v第三方案：各月生產(chǎn)量平均安排，銷量由庫存保證， 生產(chǎn)能力負荷均衡，便于組織管理，但庫存大，占 用資金多 定量評價40產(chǎn)品進度方案表產(chǎn)品進度方案表第一方案第二方案第三方案項目月41定量評價定量評價已知條件已知條件：單位產(chǎn)品成本2000元；每月庫存儲備定額300臺，定額儲備資金月息為成本的2%；超儲資金月息為成本的4%；若設備負荷不足，少一臺則損失100元，利用多余能力承攬外協(xié)加工可彌補損失40%；超負荷生產(chǎn)每臺成本比正常成本超支200元。 第一方案第一方案 ：庫存利息支出庫存利息支出：全年累計庫存2568臺 超儲利息： 定儲利息： 共計：119120（元） 成本超支成本超支：3-6月超負荷生

19、產(chǎn) 成本超支 除3-6月其余月共少生產(chǎn)462臺，設備負荷不足損失 共計共計： 第二方案第二方案：庫存利息支出庫存利息支出：1、2、3、4、12月超儲946臺，累計庫存3146臺 超儲利息： 定儲利息： 共計：163680（元） 成本超支成本超支：共少生產(chǎn)370臺 共計共計：185880（元） 第三方案第三方案：庫存利息支出庫存利息支出：1、2、3、4、12月超儲309臺，定儲2315臺 設備負荷不足設備負荷不足： 共計共計：219520（元）第一方案最優(yōu)第一方案最優(yōu)1-4月超儲6+72+176+156=410臺定額儲備2568-410=2158臺（元）27720%)401 (462100（元）

20、（88000%294631462000（元）（元）86320%22158200032800%44102000（元）（臺）184002009292423（元）（元） 1652402772018400119120（元）75680%49462000（元）（92600%2130936242000%413092000（臺）（22200%401370100（元）（22200%40137010042成批生產(chǎn)類型產(chǎn)品出產(chǎn)進度計劃成批生產(chǎn)類型產(chǎn)品出產(chǎn)進度計劃（1）產(chǎn)量較大、經(jīng)常生產(chǎn)的主導產(chǎn)品可在全年內(nèi)均衡 安排或根據(jù)訂貨合同安排（2）進行產(chǎn)品品種的合理搭配，使各車間、季、月、 各工種、各種設備的負荷均衡并得到充

21、分利用 （人力、設備）（3）產(chǎn)量少的產(chǎn)品盡可能集中安排，減少各周期生產(chǎn) 的產(chǎn)品品種數(shù)（4）新產(chǎn)品要分攤到各季度各月出產(chǎn)，要與生產(chǎn)技術 準備工作的進度銜接和協(xié)調(diào)（5）盡可能使各季、月產(chǎn)量為批量倍數(shù)（6）考慮原材料、燃料、配套設備、外購外協(xié)件對進 度的影響43 單件小批生產(chǎn)類型產(chǎn)品出產(chǎn)進度計劃單件小批生產(chǎn)類型產(chǎn)品出產(chǎn)進度計劃（1）按合同規(guī)定的時間要求進行生產(chǎn)（2）照顧人力和設備的均衡負荷（3）先安排明確的生產(chǎn)任務，對尚未明確 的生產(chǎn)任務按概略的計算單位作初步 安排，隨著合同的落實逐步使進度計 劃具體化（4）小批生產(chǎn)的產(chǎn)品盡可能采取相對集中 輪番生產(chǎn)的方式，以簡化管理工作44品種搭配品種搭配（1）首

22、先安排產(chǎn)量大、經(jīng)常生產(chǎn)的產(chǎn)品（2）對其它品種采取“集中輪番”方式，加大產(chǎn)品生產(chǎn)批量，在較短時間內(nèi) 完成全年任務，然后輪換別的品種（3）尖端與一般、復雜與簡單、大型與小型產(chǎn)品應合理搭配（4）新老產(chǎn)品交替要有一定的交叉時間（5）品種前后的安排要考慮生產(chǎn)技術準備工作完成期限及關鍵原材料、外 購外協(xié)件供應期原則：原則：確定合理產(chǎn)品結構的定性分析方法確定合理產(chǎn)品結構的定性分析方法（1） 產(chǎn)品獲利能力評價法產(chǎn)品獲利能力評價法（2） 政策指導矩陣政策指導矩陣（3） 產(chǎn)品壽命周期評價法產(chǎn)品壽命周期評價法（4） 臨界收益評價法臨界收益評價法（5） 四象限評價法四象限評價法（6） 銷售收入和利潤分析法銷售收入和利

23、潤分析法45（1）產(chǎn)品獲利能力評價法）產(chǎn)品獲利能力評價法 計算各種產(chǎn)品的銷售利潤率，資金周轉率和資金利潤率 規(guī)定標準資金利潤率（一般不低于銀行利率）淘汰低于標 準利潤率的產(chǎn)品 確定對策 資金積壓型采取快速周轉措施擴大促銷 快速周轉型提高銷售利潤率（提高價格， 降低成本） 增長型盈利最強，擴大生產(chǎn)和銷 售（必生產(chǎn)的品種） 下降型最低資金利潤率，撤退、 淘汰銷貨利潤率資金周轉次數(shù)下降型增長型資金積壓型快速周轉型資金周轉率銷售利潤率資金總額銷售利潤資金利潤率額流動資金、固定資金總銷售收入資金周轉率銷售收入銷售利潤銷售利潤率46（2）政策指導矩陣（象限法、產(chǎn)品系）政策指導矩陣（象限法、產(chǎn)品系列平衡法）

24、列平衡法）將市場引力（或市場前景），企業(yè)實力（或競爭能力）的評價分成若干因素，并確定評分標準對各產(chǎn)品進行評分，并計算各產(chǎn)品市場引力和企業(yè)實力總分劃定強、中、弱標準作產(chǎn)品系列分布象限圖不同象限的產(chǎn)品采取不同的對策47產(chǎn)品市場引力和企業(yè)實力各因素打分標準表產(chǎn)品市場引力和企業(yè)實力各因素打分標準表4810種產(chǎn)品評分結果種產(chǎn)品評分結果49不同象限的產(chǎn)品采取不同的對策不同象限的產(chǎn)品采取不同的對策1 優(yōu)先發(fā)展，保證資源，維持有利的市場地位，并提高市場占有率2 加強調(diào)查和預測：市場需求量大發(fā)展 市場需求穩(wěn)定維持3 減產(chǎn)或淘汰，利用自己較 強的競爭實力充分開發(fā) 有限的市場，為快速發(fā)展 部門提供資金來源4 加大投

25、資，增強實力，（市場前景好，但企業(yè)未能充分利用。企業(yè)有一定基 礎，但不充分，所以應提高競爭能力）5 有24個競爭對手，實力不相上下，分配足夠資源，使之隨市場發(fā)展而發(fā)展6 撤退和淘汰，市場引力弱，緩慢地從經(jīng)營領域中退出，收回資金，投入盈利 產(chǎn)品7 一種決策是利用雄厚實力，進一步 開 發(fā)市場，另一種決策 是能力有限，選 擇少數(shù)有前途產(chǎn)品加速開發(fā)，其他逐步放棄8 維持現(xiàn)狀，盡量獲利或緩慢退出市場9 收回投資，盡快放棄企業(yè)實力市場引力50（3）產(chǎn)品壽命周期評價法）產(chǎn)品壽命周期評價法概念概念：根據(jù)每年銷售增長率指標，確定每 種產(chǎn)品正處在壽命周期的哪一階段； 對產(chǎn)品的經(jīng)濟壽命進行估計、評價； 確定第二代，

26、第三代新產(chǎn)品的投入 期和產(chǎn)品的淘汰期，并依此作出開 發(fā)生產(chǎn)和銷售等方面的對策。51（4）臨界收益評價法）臨界收益評價法概念概念：通過分析各產(chǎn)品的臨界收益率，銷售額累計，臨 界收益累計，利潤累計，調(diào)整產(chǎn)品結構，確定合 理的產(chǎn)品品種及產(chǎn)量分析：若A為市場急需的短線產(chǎn)品，D為長線產(chǎn)品 可增加A的銷售額，D產(chǎn)品停產(chǎn)，品種結構為A、B、C A產(chǎn)品臨界收益：（900+750）34%=561（萬元） 企業(yè)獲利： （561+180+195）-500=436（萬元） 若A為長線，D為需求量大的短線，則應增加D的比重， 薄利多銷52相對最大競爭者X的市場10%20%風險（問題）產(chǎn)品明星產(chǎn)品瘦狗（失敗衰退）產(chǎn)品現(xiàn)金

27、牛（厚利）產(chǎn)品放棄0.1X1X10X銷售（市場）增長率（5）四象限評價法）四象限評價法 概念概念：根據(jù)產(chǎn)品市場份額和銷售增長率確定產(chǎn)品結構的方法 步驟步驟： 確定銷售增長率和相對最大競爭者的市場份額（或市場占 有率）高低的標準 作四象限圖，將產(chǎn) 品分為四類 作出對策53 明星（名牌）產(chǎn)品明星（名牌）產(chǎn)品：資源投入重點，優(yōu)先保證，大力發(fā)展 方興未艾：即兩率（x，y）都再繼續(xù)提高，稍一松懈則后 來居上，保持優(yōu)勢地位，加大投入。 銷售增長率開始下降：設法穩(wěn)定其市場占有率，逐步轉化 為現(xiàn)金牛產(chǎn)品 現(xiàn)金牛（厚利）產(chǎn)品現(xiàn)金牛（厚利）產(chǎn)品：市場增長率下降，不必擴大投資規(guī)模； 因為是市場領先者，享有規(guī)模經(jīng)濟和邊際利潤優(yōu)勢，因此是 搖錢樹。以此獲利支持明星產(chǎn)品和風險產(chǎn)品以及開發(fā)新產(chǎn)品 風險（問題）產(chǎn)品風險（問題）產(chǎn)品：銷售增長率高，但市場占有率低 公司力圖進入已有領先者占據(jù)的高速增長的市場。應投 入大量資金開發(fā)努力成為明星產(chǎn)品。 風險大，采取放棄對策 瘦狗（失敗衰退）產(chǎn)品瘦狗（失敗衰退）產(chǎn)品：盲目開發(fā)產(chǎn)品淘汰 衰退期產(chǎn)品：逐步減產(chǎn)，逐步撤退對策對策54概念概念：銷售收入和利潤分析法是把企業(yè)生產(chǎn)的每種產(chǎn)品的銷售收入及獲取利潤，按各自大小排序，然后將排序結果填入預先繪制好的收入利潤坐標圖上，針對產(chǎn)品所處的位置加以分析。例例4 某企業(yè)生產(chǎn)七種產(chǎn)品，其銷售收入，利潤及各自