03日常德中德三閭農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷提案

1、湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷只做超值營(yíng)銷2012-10-03成稿（10-09 呈：常德中德房產(chǎn)公司 ） 主講：張呈祥、彭立祥主講：張呈祥、彭立祥立足模式立足模式 運(yùn)營(yíng)信心運(yùn)營(yíng)信心 中德三閭農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷提案中德三閭農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷提案20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷只做超值營(yíng)銷2012-10-03成稿（10-09 呈：常德中德房產(chǎn)公司 ） 主講：

2、張呈祥、彭立祥主講：張呈祥、彭立祥立足模式立足模式 運(yùn)營(yíng)信心運(yùn)營(yíng)信心 中德三閭農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷提案中德三閭農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷提案20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)

3、盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/需要思考清楚的幾個(gè)問題：需要思考清楚的幾個(gè)問題：有否競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與我們最大的區(qū)別在哪？我們的定位是否準(zhǔn)確？模式是否清晰？我們的軟硬件有何值得改善的？現(xiàn)有招商已經(jīng)進(jìn)行的調(diào)查過程中商家意向到底如何？期望什么？需要什么？我們自身有何問題？哪些環(huán)節(jié)可能會(huì)出故障？湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡

4、堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/需要清醒認(rèn)識(shí)的幾個(gè)問題：需要清醒認(rèn)識(shí)的幾個(gè)問題：營(yíng)銷，最主要解決的問題：信心問題！運(yùn)營(yíng)，最主要解決的問題：模式問題！只有商家持續(xù)成功了，開發(fā)運(yùn)營(yíng)商才算成功！湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)

5、商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/我們建議的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：我們建議的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：市場(chǎng)定位、營(yíng)銷模式、形象包裝、運(yùn)營(yíng)策略、宣傳策略湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/提案的基本結(jié)構(gòu)提案的基本結(jié)構(gòu)項(xiàng)目概況市場(chǎng)分析項(xiàng)目定位營(yíng)銷創(chuàng)新價(jià)格策略財(cái)務(wù)估算整合推廣執(zhí) 行湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟

6、 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/前 言 目前，隨著常德市城市開發(fā)進(jìn)程的加快，商住物業(yè)需求增多，市區(qū)、鎮(zhèn)區(qū)的交易市場(chǎng)日趨活躍，而商業(yè)物業(yè)競(jìng)爭(zhēng)漸趨激烈，尤其是處于本項(xiàng)目所在的東城新三閭片區(qū)，各房地產(chǎn)項(xiàng)目如雨后春筍般聳立，形成了大量的高端常住人口，精品高端農(nóng)超對(duì)接的專業(yè)化農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是必定的生活配套需求。三閭農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，周邊近10萬(wàn)常住中高收入人群的菜籃子需求，可滿足其開發(fā)、投資、經(jīng)營(yíng)三方長(zhǎng)效利益。 為給本項(xiàng)目提供更好的市場(chǎng)準(zhǔn)確定位，我司對(duì)常德城區(qū)各

7、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)研分析，并為項(xiàng)目的銷售找到合適的營(yíng)銷策略。 作為區(qū)域內(nèi)首家對(duì)外銷售的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，我們須對(duì)本項(xiàng)目各方面進(jìn)行差異化包裝，并定位出特殊的賣點(diǎn)。湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 從總體上看，本案已經(jīng)具備了政策優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、定位優(yōu)勢(shì)、從總體上看，本案已經(jīng)具備了政策優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、定位優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)客戶與終端客群（即：市場(chǎng)）優(yōu)勢(shì)、前景優(yōu)勢(shì)

8、等諸多優(yōu)勢(shì)條件，經(jīng)營(yíng)客戶與終端客群（即：市場(chǎng)）優(yōu)勢(shì)、前景優(yōu)勢(shì)等諸多優(yōu)勢(shì)條件，項(xiàng)目的成功從理論上講已初現(xiàn)端倪，我司認(rèn)為本案的銷售推廣工作項(xiàng)目的成功從理論上講已初現(xiàn)端倪，我司認(rèn)為本案的銷售推廣工作應(yīng)該首先從應(yīng)該首先從政策支持政策支持+ +民生工程民生工程+ +概念化包裝炒作概念化包裝炒作+ +商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)運(yùn)作商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)運(yùn)作的四位一體的系統(tǒng)操作著手，相輔相成，互為依托，只有每個(gè)環(huán)節(jié)的四位一體的系統(tǒng)操作著手，相輔相成，互為依托，只有每個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)謹(jǐn)，才能確保項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)和銷售雙成功。都嚴(yán)謹(jǐn)，才能確保項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)和銷售雙成功。湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟

9、湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/三閭農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)位三閭農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)位于常德市新三閭于常德市新三閭片區(qū)三閭路和竹片區(qū)三閭路和竹園路交匯處；本園路交匯處；本市場(chǎng)由常德中德市場(chǎng)由常德中德房產(chǎn)于房產(chǎn)于2007年開年開發(fā)，位于東經(jīng)名發(fā)，位于東經(jīng)名邸小區(qū)裙樓一、邸小區(qū)裙樓一、二層，總建筑面二層，總建筑面積積5700平米；平米；其中一層建筑面積逾其中一層建筑面積逾4000平米左右，二層建筑面積平米左右，二層建筑面積1700平米平米。1、項(xiàng)目區(qū)位、項(xiàng)

10、目區(qū)位一、項(xiàng)目概況篇湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/三閭農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)三閭農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)衛(wèi)星地圖平面衛(wèi)星地圖平面常常 德德 大大 道道洞洞 庭庭 大大 道道常常 德德 富富 人人 區(qū)區(qū) 之之 一一湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房

11、地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 三三 閭閭農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)區(qū)域位置平面區(qū)域位置平面湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/輻射區(qū)域范圍輻射區(qū)域范圍 現(xiàn)在及未來(lái)現(xiàn)在及未來(lái) 10萬(wàn)人口的消費(fèi)萬(wàn)人口的消費(fèi)湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷湖南

12、平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/2、周邊環(huán)境、周邊環(huán)境 翡翠灣翡翠灣 東經(jīng)名邸東經(jīng)名邸 東水岸東水岸 碧水江南碧水江南 三閭安置小區(qū)三閭安置小區(qū) 東方星城東方星城本農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)輻射本農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)輻射常住消費(fèi)人群逾常住消費(fèi)人群逾萬(wàn)人萬(wàn)人湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上

13、市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/3、項(xiàng)目現(xiàn)狀、項(xiàng)目現(xiàn)狀湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升

14、級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/項(xiàng)目項(xiàng)目SWOT簡(jiǎn)析：簡(jiǎn)析：1、本項(xiàng)目是武陵區(qū)政府2010年提質(zhì)升級(jí)改造的首批示范性農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)之一；2、本項(xiàng)目的硬件設(shè)施具有在區(qū)域同類產(chǎn)品領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)；3、本市場(chǎng)所輻射的消費(fèi)群體為常德2大高端居住片區(qū)之一（白馬湖片區(qū)、新三閭片區(qū)），高端消費(fèi)群體可直接保障本市場(chǎng)后期經(jīng)營(yíng)的強(qiáng)勁營(yíng)商利潤(rùn)空間及穩(wěn)定性；4、政府對(duì)城區(qū)所有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的升級(jí)改造，本市場(chǎng)周邊的新六村及二輕路集市將取締，經(jīng)營(yíng)戶分流后本市場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)將會(huì)呈現(xiàn)繁榮的趨勢(shì)，這對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶和鋪位投資者，給予一定的信心及保障。優(yōu)勢(shì)及存在的機(jī)會(huì)點(diǎn)：優(yōu)勢(shì)及存在的機(jī)會(huì)點(diǎn)：可能存

15、在的不確定因素：可能存在的不確定因素：1、政府對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的升級(jí)改造受客觀因素影響，新六村及周邊的集市無(wú)法按時(shí)取締會(huì)對(duì)本項(xiàng)目的銷售和后續(xù)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不了帶動(dòng)作用；2、本市場(chǎng)不能在銷售過程中滿租不利于物業(yè)期望的銷售價(jià)值。湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/1、大環(huán)境分析、大環(huán)境分析二、市場(chǎng)分析篇湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷

16、湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 2、常德市政府民生計(jì)劃分析、常德市政府民生計(jì)劃分析湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 3、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正經(jīng)歷著三個(gè)轉(zhuǎn)變、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正經(jīng)

17、歷著三個(gè)轉(zhuǎn)變:湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 4、湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 5、湖南平

18、衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 6、項(xiàng)目關(guān)聯(lián)性及城區(qū)代表性農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、項(xiàng)目關(guān)聯(lián)性及城區(qū)代表性農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)朝朝陽(yáng)陽(yáng)農(nóng)農(nóng)貿(mào)貿(mào)市市場(chǎng)場(chǎng)新新六六村村集集市市火火車車站站農(nóng)農(nóng)貿(mào)貿(mào)市市場(chǎng)場(chǎng)紫紫橋橋市市場(chǎng)場(chǎng)美美江江便便利利市市場(chǎng)場(chǎng)青青陽(yáng)陽(yáng)閣閣農(nóng)農(nóng)貿(mào)貿(mào)市市場(chǎng)場(chǎng)甘甘露露寺寺蔬蔬菜菜批批發(fā)發(fā)二二輕輕路路集集市市龍龍港港巷巷農(nóng)農(nóng)貿(mào)貿(mào)市市場(chǎng)場(chǎng)楠楠竹竹山山農(nóng)農(nóng)貿(mào)貿(mào)市市場(chǎng)場(chǎng)鴻鴻升升農(nóng)

19、農(nóng)貿(mào)貿(mào)市市場(chǎng)場(chǎng)湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/朝陽(yáng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)朝陽(yáng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)青陽(yáng)閣農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)青陽(yáng)閣農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)位于常德市朝陽(yáng)路，建筑面積10000多外鋪：100元/月，內(nèi)鋪50-80元/月攤位30-60元/月，運(yùn)營(yíng)周期長(zhǎng)，市場(chǎng)較為成熟，輻射面廣，人流量大，為城區(qū)內(nèi)比較有代表性的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)之一?？偯娣e3600平方米，門面76間，攤位165個(gè) 是武陵區(qū)政府2011

20、年提質(zhì)改造的5個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)之一，市場(chǎng)較為成熟。湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/火車站農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)火車站農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)二輕路農(nóng)貿(mào)集市二輕路農(nóng)貿(mào)集市總面積12000外鋪?zhàn)饨?00元/月，內(nèi)鋪50-80元/月攤位30-60元/月市場(chǎng)經(jīng)過幾年運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)已處于繁榮，是武陵區(qū)政府2012年需提質(zhì)改造的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)之一。本市場(chǎng)為滿足小范圍內(nèi)居民的要求而自發(fā)形成的零散攤位，經(jīng)營(yíng)品

21、類少，臟、亂、差；本市場(chǎng)隨時(shí)會(huì)取締并入周邊專業(yè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/新六村農(nóng)貿(mào)集市新六村農(nóng)貿(mào)集市紫橋農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)紫橋農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)總面積8000外鋪80元/月，內(nèi)鋪50-80元/月，攤位30-60元/月。傳統(tǒng)型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，由大棚攤位和沿街門市組成整個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域。經(jīng)營(yíng)狀況較好，但由于政府對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的提質(zhì)改造，本市場(chǎng)在取締范圍之中。湖南平衡堂智

22、業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示：常德市經(jīng)營(yíng)情況良好的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，基本全是成熟居住社區(qū)的配套設(shè)施，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)這一配套產(chǎn)業(yè)的商業(yè)價(jià)值，必須依托強(qiáng)大的居住人群得以實(shí)現(xiàn)。項(xiàng)目的居住人群消費(fèi)需求和消費(fèi)實(shí)力，決定了將來(lái)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況和商業(yè)價(jià)值。由此可見項(xiàng)目的需求分析就顯得非常必要，只有通過詳細(xì)的調(diào)查了解農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律、科學(xué)的分析區(qū)域農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的真

23、實(shí)需求后，才能合理的制定項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，項(xiàng)目獨(dú)立門面及多攤位少年經(jīng)營(yíng)權(quán)的銷售才有可能找到為市場(chǎng)所接受的推廣方式、銷售價(jià)格。項(xiàng)目地處常德市東城新三閭發(fā)展區(qū)域，受未來(lái)區(qū)域發(fā)展方向，該地區(qū)即將形成CLD中心，區(qū)域內(nèi)居住人群將逐漸增多，且高端居住群體逐漸向本區(qū)域轉(zhuǎn)移，這對(duì)本市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)品質(zhì)提升和經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定將非常有利。三、項(xiàng)目定位篇湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:

24、/ 常德市區(qū)域內(nèi)在提質(zhì)改造前的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)基本仍然以傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為主（大棚蔬菜攤位圍合門市臨街商鋪），在形式上建立了一定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，但因業(yè)態(tài)的規(guī)劃隨意、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的缺陷，和后期經(jīng)營(yíng)的管理不夠?qū)I(yè)，導(dǎo)致部分位置相對(duì)較差的區(qū)域經(jīng)營(yíng)困難，投資者和經(jīng)營(yíng)者都深受其累，和真正意義上的“農(nóng)貿(mào)超市”的經(jīng)營(yíng)環(huán)境還有很大距離；現(xiàn)在常德市的新型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)還沒有形成規(guī)模和影響，尚在概念階段，受城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的壓力，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)換代升級(jí)成為必然，市場(chǎng)期待出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)主體組織化、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營(yíng)方式超市化及服務(wù)規(guī)范化的新型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)呼喚第一個(gè)吃螃蟹的！本項(xiàng)目尋求定位的專業(yè)性，唯一性、超市化經(jīng)營(yíng)、本項(xiàng)目尋求定位的專業(yè)性，唯一性、

25、超市化經(jīng)營(yíng)、農(nóng)超對(duì)接的產(chǎn)品主渠道，既可保證經(jīng)營(yíng)者的收益，農(nóng)超對(duì)接的產(chǎn)品主渠道，既可保證經(jīng)營(yíng)者的收益，又能保證投資者的回報(bào)，還能保證消費(fèi)者的穩(wěn)定。又能保證投資者的回報(bào)，還能保證消費(fèi)者的穩(wěn)定。湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷

26、20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/改善傳統(tǒng)改善傳統(tǒng)引入有機(jī)蔬菜、引入有機(jī)蔬菜、高端菜品等品類和陳列次序。高端菜品等品類和陳列次序。湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/第一目標(biāo)群：第一目標(biāo)群：第二目標(biāo)群：第二目標(biāo)群： 客戶群體分析客

27、戶群體分析湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南

28、平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/業(yè)態(tài)調(diào)整業(yè)態(tài)調(diào)整：建議取消百姓超市，招商改設(shè)餐飲類品牌店于二樓（如：旺角清粥、建議取消百姓超市，招商改設(shè)餐飲類品牌店于二樓（如：旺角清粥、東方快餐東方快餐含全城配送、九子香辣蟹），一方面有利于配套服務(wù)、含全城配送、九子香辣蟹），一方面有利于配套服務(wù)、另一方面有利于吸引個(gè)性化人流另一方面有利于吸引個(gè)性化人流促進(jìn)物業(yè)產(chǎn)權(quán)分割銷售。促進(jìn)物業(yè)產(chǎn)

29、權(quán)分割銷售。運(yùn)營(yíng)模式：運(yùn)營(yíng)模式：集成式實(shí)體集成式實(shí)體+數(shù)字化配送，常德首創(chuàng)，構(gòu)建都市疏、果、鮮、特等品類數(shù)字化配送，常德首創(chuàng)，構(gòu)建都市疏、果、鮮、特等品類的優(yōu)雅生活平臺(tái)，建立中德高端農(nóng)貿(mào)廣場(chǎng)的長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，自營(yíng)或托的優(yōu)雅生活平臺(tái)，建立中德高端農(nóng)貿(mào)廣場(chǎng)的長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，自營(yíng)或托管為商家統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一促銷、統(tǒng)一農(nóng)超對(duì)接、項(xiàng)目品牌力打造。管為商家統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一促銷、統(tǒng)一農(nóng)超對(duì)接、項(xiàng)目品牌力打造。為商家提供標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)服務(wù)，增加附加值，增強(qiáng)盈利信心。為商家提供標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)服務(wù)，增加附加值，增強(qiáng)盈利信心。開展類似商業(yè)開展類似商業(yè)MALL的餐飲企業(yè)會(huì)員、公務(wù)機(jī)關(guān)采購(gòu)會(huì)員供應(yīng)制，吸擴(kuò)的餐飲企業(yè)會(huì)員、公務(wù)機(jī)

30、關(guān)采購(gòu)會(huì)員供應(yīng)制，吸擴(kuò)大本項(xiàng)目實(shí)體經(jīng)營(yíng)影響力。大本項(xiàng)目實(shí)體經(jīng)營(yíng)影響力。湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房

31、地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 本案的營(yíng)銷應(yīng)打破固有的思路，不能把本案視為僅僅的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)或鋪面攤位本案的營(yíng)銷應(yīng)打破固有的思路，不能把本案視為僅僅的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)或鋪面攤位銷售，也不是銷售，也不是20年前【橋南市場(chǎng)】的模式。要從一個(gè)新的角度來(lái)設(shè)計(jì)和開展本案年前【橋南市場(chǎng)】的模式。要從一個(gè)新的角度來(lái)設(shè)計(jì)和開展本案的銷售，將農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的營(yíng)銷提升到一個(gè)新的高度的銷售，將農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的營(yíng)銷提升到一個(gè)新的高度-即即中小型商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)作中小型商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)作。 但是，銷售本案物業(yè)只有常見的出讓經(jīng)營(yíng)權(quán)和產(chǎn)權(quán)銷售兩種，方式?jīng)Q定了投但是，銷售本案物業(yè)只有常見的出讓經(jīng)營(yíng)權(quán)和產(chǎn)權(quán)銷售兩種，方式?jīng)Q定了投資者接受度的關(guān)鍵，由于

32、產(chǎn)權(quán)銷售使購(gòu)買者擁有了鋪面資者接受度的關(guān)鍵，由于產(chǎn)權(quán)銷售使購(gòu)買者擁有了鋪面/鋪位的產(chǎn)權(quán)，保障性強(qiáng)，鋪位的產(chǎn)權(quán)，保障性強(qiáng)，容易受到投資者高度認(rèn)可；而僅僅出讓經(jīng)營(yíng)權(quán)，對(duì)于投資者來(lái)說，相對(duì)于購(gòu)買產(chǎn)容易受到投資者高度認(rèn)可；而僅僅出讓經(jīng)營(yíng)權(quán)，對(duì)于投資者來(lái)說，相對(duì)于購(gòu)買產(chǎn)權(quán)，個(gè)人利益的保障就變得不穩(wěn)定性，因此，受買者的接受度會(huì)大大降低。權(quán)，個(gè)人利益的保障就變得不穩(wěn)定性，因此，受買者的接受度會(huì)大大降低。 針對(duì)本案的特性，涉及到占大部分比例的散鋪攤位，為避免工作的復(fù)雜性及針對(duì)本案的特性，涉及到占大部分比例的散鋪攤位，為避免工作的復(fù)雜性及購(gòu)買者的差異化，本案的銷售將以購(gòu)買者的差異化，本案的銷售將以產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)相

33、結(jié)合的銷售模式。產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)相結(jié)合的銷售模式。 原理上先推售攤位的經(jīng)營(yíng)權(quán)銷售（經(jīng)營(yíng)權(quán)的出讓初步定為原理上先推售攤位的經(jīng)營(yíng)權(quán)銷售（經(jīng)營(yíng)權(quán)的出讓初步定為30年年回籠資金回籠資金還規(guī)避租賃稅賦、便于農(nóng)貿(mào)超市化管理，帶動(dòng)商鋪產(chǎn)權(quán)銷售的價(jià)格拔升）還規(guī)避租賃稅賦、便于農(nóng)貿(mào)超市化管理，帶動(dòng)商鋪產(chǎn)權(quán)銷售的價(jià)格拔升） 操作上本案蓄勢(shì)期客戶的累積及購(gòu)買訴求，產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)可同步推出。操作上本案蓄勢(shì)期客戶的累積及購(gòu)買訴求，產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)可同步推出。四、營(yíng)銷創(chuàng)新篇湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大

34、全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/營(yíng)銷策略：營(yíng)銷策略：概念引導(dǎo)、模式強(qiáng)化、政策吸引、概念引導(dǎo)、模式強(qiáng)化、政策吸引、宣講促進(jìn)、活動(dòng)促成。宣講促進(jìn)、活動(dòng)促成。推廣策略：推廣策略：高舉高打、集中引爆、快速鋪開！高舉高打、集中引爆、快速鋪開！湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：ht

35、tp:/進(jìn)行主題式（遵循前述定位的專業(yè)高端農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)）銷售，租售同步。進(jìn)行主題式（遵循前述定位的專業(yè)高端農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)）銷售，租售同步。 1、租后帶租約發(fā)售；、租后帶租約發(fā)售； 2、售后委托開發(fā)商統(tǒng)一招商（返租、售后委托開發(fā)商統(tǒng)一招商（返租1-3年）；年）； 3、對(duì)于投資者：在簽訂買賣合同的同時(shí)需委托物業(yè)管理公司統(tǒng)一招商經(jīng)營(yíng)。、對(duì)于投資者：在簽訂買賣合同的同時(shí)需委托物業(yè)管理公司統(tǒng)一招商經(jīng)營(yíng)。 4、鼓勵(lì)自營(yíng)者購(gòu)買，并給予適當(dāng)優(yōu)惠；、鼓勵(lì)自營(yíng)者購(gòu)買，并給予適當(dāng)優(yōu)惠； 5、入市時(shí)機(jī)：建議于、入市時(shí)機(jī)：建議于2012年年 11 月中旬正式開盤，月中旬正式開盤， 具體見第八部分：工作計(jì)劃表具體見第八部分：工作計(jì)

36、劃表一、銷售模式一、銷售模式湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/1、恰當(dāng)運(yùn)用銷售、恰當(dāng)運(yùn)用銷售“三步曲三步曲”，對(duì)盡快回籠資金，品牌加盟、減輕壓力、降低，對(duì)盡快回籠資金，品牌加盟、減輕壓力、降低風(fēng)險(xiǎn)特別關(guān)鍵。風(fēng)險(xiǎn)特別關(guān)鍵?！叭角角奔措A梯式銷售：即階梯式銷售：優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品攤位攤位（約（約50%）的銷售，快速回籠資金；）的銷售，快速回籠資金；

37、 贏利產(chǎn)品贏利產(chǎn)品內(nèi)鋪內(nèi)鋪（約（約30%）的銷售，投資回報(bào)及照顧關(guān)系客戶；）的銷售，投資回報(bào)及照顧關(guān)系客戶； 阻力產(chǎn)品阻力產(chǎn)品外鋪外鋪（約（約20%）的銷售，保本配套。）的銷售，保本配套。2、以、以“低開高走低開高走”策略、策略、“大商家入駐大商家入駐”迅速打開市場(chǎng)。迅速打開市場(chǎng)。3、以、以“市場(chǎng)繁榮市場(chǎng)繁榮”為持續(xù)賣點(diǎn)，提高為持續(xù)賣點(diǎn)，提高“贏利產(chǎn)品贏利產(chǎn)品”的價(jià)格，獲取高額投資回的價(jià)格，獲取高額投資回報(bào)。報(bào)。4、以、以“按時(shí)并隆重開業(yè)按時(shí)并隆重開業(yè)”為節(jié)點(diǎn)，促進(jìn)為節(jié)點(diǎn)，促進(jìn)“阻力產(chǎn)品阻力產(chǎn)品”的銷售。的銷售。二、創(chuàng)新銷售二、創(chuàng)新銷售（主要針對(duì)運(yùn)營(yíng)商中德公司及其自行長(zhǎng)期營(yíng)管或托管）（主要針對(duì)

38、運(yùn)營(yíng)商中德公司及其自行長(zhǎng)期營(yíng)管或托管）湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 三、營(yíng)銷策略三、營(yíng)銷策略1圍繞項(xiàng)目的主題定位，引入各經(jīng)營(yíng)品類的大戶入場(chǎng)，帶動(dòng)小商家的進(jìn)駐圍繞項(xiàng)目的主題定位，引入各經(jīng)營(yíng)品類的大戶入場(chǎng)，帶動(dòng)小商家的進(jìn)駐（中德配合、銷售代理機(jī)構(gòu)之銷售同步（中德配合、銷售代理機(jī)構(gòu)之銷售同步-區(qū)別其他商業(yè)地產(chǎn)）區(qū)別其他商業(yè)地產(chǎn)）；梳理前期登記客戶，

39、逐一約談，達(dá)成購(gòu)買意向，規(guī)范定金收取制程，保障梳理前期登記客戶，逐一約談，達(dá)成購(gòu)買意向，規(guī)范定金收取制程，保障意向客戶不予流失；意向客戶不予流失；爭(zhēng)取政府領(lǐng)導(dǎo)及政策的支持（一定的稅費(fèi)減免期、一證式工商管理），用爭(zhēng)取政府領(lǐng)導(dǎo)及政策的支持（一定的稅費(fèi)減免期、一證式工商管理），用足政績(jī)民生工程公益推廣應(yīng)用，爭(zhēng)取做市區(qū)示范性農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的最高、最精、足政績(jī)民生工程公益推廣應(yīng)用，爭(zhēng)取做市區(qū)示范性農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的最高、最精、榜樣典范；榜樣典范；活動(dòng)、會(huì)務(wù)為主、廣告為輔，緊密新聞媒介，擴(kuò)大市場(chǎng)的知名度；活動(dòng)、會(huì)務(wù)為主、廣告為輔，緊密新聞媒介，擴(kuò)大市場(chǎng)的知名度；推、銷結(jié)合，直投為主，充分利用口碑影響力，對(duì)舊商家介紹的新

40、商家實(shí)推、銷結(jié)合，直投為主，充分利用口碑影響力，對(duì)舊商家介紹的新商家實(shí)行雙向獎(jiǎng)勵(lì)；行雙向獎(jiǎng)勵(lì)；售后物業(yè)管理的積極配合；售后物業(yè)管理的積極配合；作全市性報(bào)紙及專業(yè)報(bào)紙廣告，快速搜索目標(biāo)客戶。作全市性報(bào)紙及專業(yè)報(bào)紙廣告，快速搜索目標(biāo)客戶。造勢(shì)項(xiàng)目公開對(duì)外銷售（即開盤），加大開盤當(dāng)日成交優(yōu)惠幅度，爭(zhēng)取開造勢(shì)項(xiàng)目公開對(duì)外銷售（即開盤），加大開盤當(dāng)日成交優(yōu)惠幅度，爭(zhēng)取開盤當(dāng)日攤位去化量達(dá)盤當(dāng)日攤位去化量達(dá)70%以上。（另見開盤活動(dòng)方案）以上。（另見開盤活動(dòng)方案）湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷20132013

41、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略21、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)?fù)ㄟ^內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，讓市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶優(yōu)先認(rèn)購(gòu)，享受優(yōu)惠折扣，在經(jīng)營(yíng)戶內(nèi)部形成良好口碑；對(duì)頭攤及位置好競(jìng)爭(zhēng)多的攤位采取抽簽或搖號(hào)乃至炒作拍賣的方式?jīng)Q定買方，體現(xiàn)公正、公平。點(diǎn)名買賣產(chǎn)權(quán)和租賃之間的區(qū)別，買賣產(chǎn)權(quán)可永久經(jīng)營(yíng)；租賃鋪位會(huì)出現(xiàn)漲價(jià)和租不到攤位，高轉(zhuǎn)讓費(fèi)的情況發(fā)生。藝術(shù)傳達(dá)攤位的稀缺性（必要的花錢少的創(chuàng)意廣告手段）。2、競(jìng)爭(zhēng)購(gòu)買、競(jìng)爭(zhēng)購(gòu)買引入投資客戶給經(jīng)營(yíng)戶造成一定的購(gòu)買壓力，快速促成經(jīng)營(yíng)戶的購(gòu)買決心。形成投經(jīng)互動(dòng)，也

42、促進(jìn)快速開業(yè)。湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 為中德迅速回籠資金，又能增強(qiáng)投資者的信心，達(dá)到三贏的目的，本為中德迅速回籠資金，又能增強(qiáng)投資者的信心，達(dá)到三贏的目的，本項(xiàng)目應(yīng)選取的付款方式建議為：項(xiàng)目應(yīng)選取的付款方式建議為： 銷售經(jīng)營(yíng)權(quán)部分：分為一次性付款和分期付款兩種。分期付款周期不銷售經(jīng)營(yíng)權(quán)部分：分為一次性付款和分期付款兩種。分期付款周期不超

43、過超過15天。天。 銷售產(chǎn)權(quán)部分：分一次性付款和按揭付款兩種。銷售產(chǎn)權(quán)部分：分一次性付款和按揭付款兩種。 A、攤位銷售經(jīng)營(yíng)權(quán)部分：、攤位銷售經(jīng)營(yíng)權(quán)部分： 開盤當(dāng)日一次性交清全款給予開盤當(dāng)日一次性交清全款給予95折優(yōu)惠；折優(yōu)惠； 分期付款：首付分期付款：首付50%以上，余款以上，余款15天內(nèi)付清，可優(yōu)惠至天內(nèi)付清，可優(yōu)惠至98折；折； B、對(duì)商鋪產(chǎn)權(quán)銷售部分：、對(duì)商鋪產(chǎn)權(quán)銷售部分： 一次性付款購(gòu)買給予一次性付款購(gòu)買給予96折優(yōu)惠；折優(yōu)惠； 按揭付款購(gòu)買給予按揭付款購(gòu)買給予99折優(yōu)惠；折優(yōu)惠； C、由銷售代理機(jī)構(gòu)執(zhí)行，、由銷售代理機(jī)構(gòu)執(zhí)行，避免物業(yè)方的人情、關(guān)系等尷尬。避免物業(yè)方的人情、關(guān)系等尷尬

44、。 四、付款方式建議四、付款方式建議湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)最高租金最高租金最底租金最底租金平均租金平均租金蔬菜攤位蔬菜攤位500元元/月月140元元/月月370元元/月月肉類攤位肉類攤位1000元元/月月300元元/月月650元元/月月雜貨攤位雜貨攤位600元元/月月500元元/月月550元元/月月市場(chǎng)內(nèi)門市市場(chǎng)內(nèi)門市2

45、000元元/月月600元元/月月1300元元/月月臨街商鋪臨街商鋪250元元/ /120元元/ /185元元/ /五、價(jià)格策略篇湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)

46、上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 所以，價(jià)格的確定應(yīng)該以非產(chǎn)權(quán)的投資模式為指導(dǎo)，要充分所以，價(jià)格的確定應(yīng)該以非產(chǎn)權(quán)的投資模式為指導(dǎo)，要充分考慮產(chǎn)權(quán)與非產(chǎn)權(quán)的區(qū)別，只有如此制定出來(lái)的價(jià)格才能對(duì)考慮產(chǎn)權(quán)與非產(chǎn)權(quán)的區(qū)別，只有如此制定出來(lái)的價(jià)格才能對(duì)投資者具有吸引力，才能被市場(chǎng)所接受，得到投資者的認(rèn)可投資者具有吸引力，才能被市場(chǎng)所接受，得到投資者的認(rèn)可才能順利的完成銷售，實(shí)現(xiàn)快速的資金回收。才能順利的完成銷售，實(shí)現(xiàn)快速的資金回收。湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流

47、策劃 只做超值營(yíng)銷20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/投資客對(duì)投資回報(bào)的周期要求較高，而自營(yíng)戶比較關(guān)注市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)投資客對(duì)投資回報(bào)的周期要求較高，而自營(yíng)戶比較關(guān)注市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)繁榮與否，針對(duì)這一現(xiàn)狀：本案的銷售客戶應(yīng)進(jìn)行細(xì)分：繁榮與否，針對(duì)這一現(xiàn)狀：本案的銷售客戶應(yīng)進(jìn)行細(xì)分：1、攤位的銷售對(duì)象、攤位的銷售對(duì)象80%應(yīng)以自營(yíng)商家為主；應(yīng)以自營(yíng)商家為主；2、內(nèi)鋪的銷售對(duì)象應(yīng)以投資和自營(yíng)客各占、內(nèi)鋪的銷售對(duì)象應(yīng)以投資和自營(yíng)客各占50%的比例；的比例；3、外鋪的銷售對(duì)象、外鋪的銷售對(duì)象70

48、%應(yīng)為純投資客。應(yīng)為純投資客。購(gòu)買客戶群體劃分購(gòu)買客戶群體劃分 作為一個(gè)新的市場(chǎng)，按照現(xiàn)有的租金水平，單純從投資回報(bào)的角度是作為一個(gè)新的市場(chǎng)，按照現(xiàn)有的租金水平，單純從投資回報(bào)的角度是無(wú)法達(dá)到商業(yè)投資的回報(bào)需求的，但從專業(yè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定的投資角度無(wú)法達(dá)到商業(yè)投資的回報(bào)需求的，但從專業(yè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定的投資角度分析，風(fēng)險(xiǎn)又是最小的，最有保障的，隨著市場(chǎng)的培育過程，逐漸繁榮，分析，風(fēng)險(xiǎn)又是最小的，最有保障的，隨著市場(chǎng)的培育過程，逐漸繁榮，租金也將階段性的遞增，從長(zhǎng)遠(yuǎn)投資分析，還是較為合理。租金也將階段性的遞增，從長(zhǎng)遠(yuǎn)投資分析，還是較為合理。湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做

49、超值營(yíng)銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 根據(jù)對(duì)整體市場(chǎng)調(diào)查及各鋪位的租金水平計(jì)算，本市場(chǎng)各類別的鋪根據(jù)對(duì)整體市場(chǎng)調(diào)查及各鋪位的租金水平計(jì)算，本市場(chǎng)各類別的鋪位均價(jià)應(yīng)在以下范圍較為合理：位均價(jià)應(yīng)在以下范圍較為合理：臨街商鋪臨街商鋪：分東：分東 南兩面南兩面 15000-20000元元/平米區(qū)間平米區(qū)間市場(chǎng)內(nèi)鋪市場(chǎng)內(nèi)鋪：12000-16000元元/平米區(qū)間平米區(qū)間攤位攤位：（按：（按2.5延米每個(gè)計(jì)價(jià)）延米每個(gè)

50、計(jì)價(jià)）蔬菜攤位：均蔬菜攤位：均80000元元/個(gè)個(gè)小食品攤位：均小食品攤位：均60000元元/個(gè)個(gè)雜貨攤位：均雜貨攤位：均70000元元/個(gè)個(gè)豆制品攤位：均豆制品攤位：均60000元元/個(gè)個(gè)水產(chǎn)攤位：均水產(chǎn)攤位：均80000元元/個(gè)個(gè)肉類攤位：均肉類攤位：均100000元元/個(gè)個(gè)但以上銷售價(jià)位所產(chǎn)生的效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法達(dá)到中德預(yù)期的目標(biāo)但以上銷售價(jià)位所產(chǎn)生的效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法達(dá)到中德預(yù)期的目標(biāo)湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系

51、QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/臨街商鋪：臨街商鋪：分東分東 南兩面南兩面 20000-25000元元/平米區(qū)間平米區(qū)間市場(chǎng)內(nèi)鋪：市場(chǎng)內(nèi)鋪：18000-22000元元/平米區(qū)間平米區(qū)間攤位：攤位：（按（按2.5延米每個(gè)計(jì)價(jià)）延米每個(gè)計(jì)價(jià)）蔬菜攤位：均蔬菜攤位：均120000元元/個(gè)個(gè)小食品攤位：均小食品攤位：均80000元元/個(gè)個(gè)雜貨攤位：均雜貨攤位：均100000元元/個(gè)個(gè)豆制品攤位：均豆制品攤位：均80000元元/個(gè)個(gè)水產(chǎn)攤位：均水產(chǎn)攤位：均100000元元/個(gè)個(gè)肉類攤位：均肉類攤位：均150000元元/個(gè)個(gè)所以，所以，通過有效的推廣、對(duì)物業(yè)形象的拔升、

52、創(chuàng)新的營(yíng)銷通過有效的推廣、對(duì)物業(yè)形象的拔升、創(chuàng)新的營(yíng)銷手段、系統(tǒng)的策劃統(tǒng)籌手段、系統(tǒng)的策劃統(tǒng)籌后，本市場(chǎng)各類別的鋪位可達(dá)到如后，本市場(chǎng)各類別的鋪位可達(dá)到如下的價(jià)格期望值下的價(jià)格期望值常德同行業(yè)物業(yè)最高水平：常德同行業(yè)物業(yè)最高水平：湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ “ “一鋪一價(jià)一鋪一價(jià)”價(jià)格表可于銷售隊(duì)伍進(jìn)場(chǎng)后價(jià)格表可于銷售隊(duì)伍進(jìn)場(chǎng)后1010日內(nèi)

53、制定日內(nèi)制定湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 根據(jù)上篇對(duì)市場(chǎng)內(nèi)各區(qū)域、各品類的初步定價(jià)，將得出本案一樓根據(jù)上篇對(duì)市場(chǎng)內(nèi)各區(qū)域、各品類的初步定價(jià)，將得出本案一樓逾逾4000平米的獨(dú)立商鋪和攤位的銷售總額估算；由于各物業(yè)具體數(shù)據(jù)平米的獨(dú)立商鋪和攤位的銷售總額估算；由于各物業(yè)具體數(shù)據(jù)并不準(zhǔn)確（本提案前中德沒提供準(zhǔn)確建筑并不準(zhǔn)確（本提案前中德沒提供準(zhǔn)確建

54、筑CAD圖紙，故不詳細(xì)），以圖紙，故不詳細(xì)），以下所分析的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)只能作為參考，并不作為最終依據(jù)；下所分析的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)只能作為參考，并不作為最終依據(jù)； 待獨(dú)立商鋪面積最終測(cè)繪確定、做到一鋪一價(jià)后，本市場(chǎng)一樓的待獨(dú)立商鋪面積最終測(cè)繪確定、做到一鋪一價(jià)后，本市場(chǎng)一樓的可銷售總額即可明確化；可銷售總額即可明確化； 本市場(chǎng)二樓部分將作為獨(dú)立業(yè)態(tài)進(jìn)行細(xì)分定位，并確定銷售模式。本市場(chǎng)二樓部分將作為獨(dú)立業(yè)態(tài)進(jìn)行細(xì)分定位，并確定銷售模式。六、財(cái)務(wù)簡(jiǎn)析篇湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全

55、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/三閭農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)銷售收入預(yù)測(cè)表（逾三閭農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)銷售收入預(yù)測(cè)表（逾4000平米）平米） 表一表一區(qū)域區(qū)域可售建筑面積（）可售建筑面積（）銷售均價(jià)（￥元銷售均價(jià)（￥元/）銷售總價(jià)（￥：萬(wàn)元）銷售總價(jià)（￥：萬(wàn)元）外外 鋪鋪估估400 0均均25000約約1000萬(wàn)元萬(wàn)元東東12號(hào)號(hào)南南1-11號(hào)號(hào)內(nèi)內(nèi) 鋪鋪估估1000 0均均200002000萬(wàn)元萬(wàn)元熟食熟食4個(gè)個(gè)冷凍冷凍4個(gè)個(gè)干貨干貨15個(gè)個(gè)水產(chǎn)水產(chǎn)10個(gè)個(gè)禽類禽類8個(gè)個(gè)瓜果區(qū)瓜果區(qū)1個(gè)個(gè)小計(jì)3000萬(wàn)元湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡

56、堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/攤攤 位位均價(jià)均價(jià)蔬菜蔬菜60個(gè)個(gè)120000元元/個(gè)個(gè)720萬(wàn)元萬(wàn)元小食品小食品10個(gè)個(gè)80000元元/個(gè)個(gè)80萬(wàn)元萬(wàn)元豆制品豆制品8個(gè)個(gè)80000元元/個(gè)個(gè)64萬(wàn)元萬(wàn)元雜貨區(qū)雜貨區(qū)8個(gè)個(gè)100000元元/個(gè)個(gè)80萬(wàn)元萬(wàn)元肉類肉類18個(gè)個(gè)150000元元/個(gè)個(gè)270萬(wàn)元萬(wàn)元水產(chǎn)水產(chǎn)14個(gè)個(gè)100000元元/個(gè)個(gè)140萬(wàn)元萬(wàn)元小計(jì)小計(jì)135

57、4萬(wàn)元萬(wàn)元總計(jì)4354萬(wàn)元 三閭農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)銷售收入預(yù)測(cè)表（逾三閭農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)銷售收入預(yù)測(cè)表（逾4000平米）平米） 表二表二湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/七、整合推廣篇一、確立核心推廣原則：一、確立核心推廣原則：搶時(shí)、借勢(shì)、造勢(shì)、吸市、拓市、用市搶時(shí)、借勢(shì)、造勢(shì)、吸市、拓市、用市搶時(shí)-把握入市時(shí)機(jī)，時(shí)機(jī)不容錯(cuò)過。借勢(shì)-充分借用市場(chǎng)民生工程，突出項(xiàng)目?jī)?yōu)

58、勢(shì)，樹立項(xiàng)目特色定位造勢(shì)-對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行包裝，詮釋市場(chǎng)嶄新的概念，拓寬宣傳推廣渠道吸市-吸取商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷模式，引起客戶的關(guān)注度拓市-強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)銷售力，拓展多渠道營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)快速銷售用市-借助商業(yè)物業(yè)的良好銷售及投資形勢(shì)，深挖客戶資源湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/項(xiàng)目宣傳邏輯思路項(xiàng)目宣傳邏輯思路 運(yùn)營(yíng)模式運(yùn)營(yíng)模式概念灌輸；概念灌輸； 民生示范民生示范優(yōu)

59、勢(shì)傳播；優(yōu)勢(shì)傳播； 招商政策招商政策引誘刺激；引誘刺激； 營(yíng)銷洽談營(yíng)銷洽談客戶洗腦；客戶洗腦； 簽約儀式簽約儀式直接促成；直接促成； 湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/市場(chǎng)的突破點(diǎn)市場(chǎng)的突破點(diǎn)管理方式創(chuàng)新差異常德現(xiàn)有管理弊端，迎合商家需求模式突破全新精品農(nóng)超引入，吸引商家新的關(guān)注憑資格入駐給好商家一個(gè)轉(zhuǎn)移或創(chuàng)造的理由定位細(xì)化、數(shù)據(jù)到位、資源充分了定

60、位細(xì)化、數(shù)據(jù)到位、資源充分了開好開好“兩會(huì)兩會(huì)”：主題發(fā)布會(huì)、推介簽約會(huì)：主題發(fā)布會(huì)、推介簽約會(huì)湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營(yíng)銷20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/吸引中高端產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)商家注意；塑造常德農(nóng)貿(mào)超市化模式實(shí)踐的創(chuàng)造者形象；塑造常德農(nóng)產(chǎn)品交易管理新模式提升者形象；炒作區(qū)域常德富人區(qū)之一資源的稀缺性；強(qiáng)調(diào)區(qū)域未來(lái)的發(fā)展方向、升值潛力；促進(jìn)簽約。湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)