如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書講座

1、如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書講座 創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明： 1 1、創(chuàng)辦企業(yè)的目的：為何要冒風(fēng)險，花精力、時間、創(chuàng)辦企業(yè)的目的：為何要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)? ? 2 2、創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金：為什么要這么多資金、創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金：為什么要這么多資金? ?為什么為什么投資人值得為此注入資金投資人值得為此注入資金? ? 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書目標(biāo)在于：指明計劃的投資價值所在。撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書目標(biāo)在于：指明計劃的投資價值所在。即：即： 解釋是什么解釋是什么(What)(What) 為什么為什么(Why)(Why) 怎么樣怎么樣(How)(How) 創(chuàng)

2、業(yè)機(jī)會論證創(chuàng)業(yè)機(jī)會論證市場需求存在嗎： 案例：貴州創(chuàng)意淘寶有限公司為什么要選擇這個作為創(chuàng)業(yè)機(jī)會？ 經(jīng)濟(jì)可行性資源資源 投資投資技術(shù)可行性 技術(shù)成熟技術(shù)成熟技術(shù)秘密技術(shù)秘密專利專利 政策可行性法律法規(guī)法律法規(guī) 許可證許可證 個人可行性興趣興趣 能力能力6 在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題： (1)(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍； (2)(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的描述；企業(yè)主要產(chǎn)品的描述； (3)(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；需求； (4)

3、(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；企業(yè)的合伙人、投資人是誰； (5)(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。影響。 摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。一般篇幅在同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。一般篇幅在1 12 2頁。頁。2 2）企業(yè)介紹）企業(yè)介紹 這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理

4、念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。包括：理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。包括： 企業(yè)的宗旨（企業(yè)的宗旨（200200字左右）字左右） 主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo) 項目技術(shù)獨(dú)特性（請與同類技術(shù)比較說明）項目技術(shù)獨(dú)特性（請與同類技術(shù)比較說明） 公司發(fā)展目標(biāo)：公司發(fā)展目標(biāo)： 總目標(biāo)，5年成為貴州最大的特產(chǎn)經(jīng)營公司，逐步向全國發(fā)展 分階段目標(biāo)：第1年、第2年 銷售目標(biāo):3-5年內(nèi)銷售數(shù)量為多少，銷售額達(dá)多少 利潤目標(biāo):稅前利潤達(dá)20%以上、收益和員工增長率、五年內(nèi)償清投資的80% 市場目標(biāo):市場增長率達(dá)20% 進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)：橫向或縱向產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展例：中期：中期：4-6年年包括以下內(nèi)容

5、：包括以下內(nèi)容： 產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品介紹； 產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的市場競爭力； 產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程； 發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析； 產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測； 產(chǎn)品的品牌和專利。產(chǎn)品的品牌和專利。 例：產(chǎn)品種類及名稱5 5）人員及組織結(jié)構(gòu)）人員及組織結(jié)構(gòu) 有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。把一個構(gòu)想轉(zhuǎn)化為一個風(fēng)險企業(yè)有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。把一個構(gòu)想轉(zhuǎn)化為一個風(fēng)險企業(yè)，最關(guān)鍵的就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊伍。企業(yè)管理，最關(guān)鍵的就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊伍。企業(yè)管理

6、的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。 一支強(qiáng)有力的管理隊伍必須具備較強(qiáng)的專業(yè)技能、一支強(qiáng)有力的管理隊伍必須具備較強(qiáng)的專業(yè)技能、管理能力和工作經(jīng)驗管理能力和工作經(jīng)驗。要給投資者這么一種感覺：看，要給投資者這么一種感覺：看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，那么他們一定會沖進(jìn)世界杯決賽的。那么他

7、們一定會沖進(jìn)世界杯決賽的。 人員及組織結(jié)構(gòu)描述應(yīng)包括：人員及組織結(jié)構(gòu)描述應(yīng)包括： 管理隊伍的組織機(jī)構(gòu)圖、部門分工與責(zé)任；管理隊伍的組織機(jī)構(gòu)圖、部門分工與責(zé)任； 每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個管每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)；理者將對公司所做的貢獻(xiàn)； 管理團(tuán)隊的優(yōu)勢與不足；管理團(tuán)隊的優(yōu)勢與不足； 人才戰(zhàn)略與激勵制度；人才戰(zhàn)略與激勵制度； 公司聘請的法律顧問、投資顧問、會計事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)公司聘請的法律顧問、投資顧問、會計事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱等。名稱等。 可以采用圖表的方式。可以采用圖表的方式。例：團(tuán)隊結(jié)構(gòu)圖管理團(tuán)隊中，要有人運(yùn)籌帷幄，也

8、要有人腳踏實地執(zhí)行；要有人管理財務(wù)，也要有人負(fù)責(zé)后勤；要有人外出負(fù)責(zé)聯(lián)系協(xié)調(diào)，也要有人堅守創(chuàng)業(yè)陣地；要有人發(fā)揮創(chuàng)造性思維，也要有人做好常規(guī)事務(wù) 列出企業(yè)關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理、主要雇員等）之一的信息：管理層人員簡介：管理層人員簡介：美國著名職業(yè)指導(dǎo)專家霍蘭德JolnL,Holland）對興趣與職業(yè)的吻合行了研究，他把個性劃分為六種類型：現(xiàn)實型、研究型、藝術(shù)型、社會型、企業(yè)型和常規(guī)型。 現(xiàn)實型； 研究型； 藝術(shù)型； 社會型； 企業(yè)型； 常規(guī)型。想要全面了解每個成員的特征，可以借助于一定的職業(yè)測評工具，如霍蘭德職業(yè)興趣量表，MBTI等。MBTI將人格分為將人格分為16種類型種類型 6 6）

9、市場及市場預(yù)測：）市場及市場預(yù)測： 當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。 要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。 如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。市場這一部分計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場這一部分計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容： 市場狀況、變化趨勢及潛力；市場狀況、變化趨勢及潛力； 競爭廠商概覽；競爭廠商概覽； 本企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的市場地位；本企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的市場地位； 市場細(xì)分和特征；市場細(xì)分和特征； 目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場等等

10、。目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場等等。 這一部分內(nèi)容有：這一部分內(nèi)容有： 現(xiàn)有和潛在的競爭者和替代產(chǎn)品分析現(xiàn)有和潛在的競爭者和替代產(chǎn)品分析 找到合作伙伴；找到合作伙伴； 掃清產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場的障礙；掃清產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場的障礙； 劃出競爭空間；劃出競爭空間； 當(dāng)前的角逐者或解決方案；當(dāng)前的角逐者或解決方案； 競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法。競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法。 典型問題：典型問題：競爭對手都是誰競爭對手都是誰?他們所占的市場份額有多大？營銷市場他們所占的市場份額有多大？營銷市場的策略是什么？（特產(chǎn)銷售實體店、零售網(wǎng)店等）的策略是什么？（特產(chǎn)銷售實體店、零售網(wǎng)店等）他們的產(chǎn)品是如何工作的他們的產(chǎn)品是如何工

11、作的?他們的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相他們的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭形勢可能會由什么樣的發(fā)展？競爭形勢可能會由什么樣的發(fā)展？在競爭中你的發(fā)展、市場、地理位置優(yōu)勢何在在競爭中你的發(fā)展、市場、地理位置優(yōu)勢何在?你能否承受競爭帶來的壓力？你能否承受競爭帶來的壓力？產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中的優(yōu)勢何在？產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中的優(yōu)勢何在？ （成本低、價格低、包裝統(tǒng)一、郵寄方便）成本低、價格低、包裝統(tǒng)一、郵寄方便）8 8）營銷策略）營銷策略 營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。影響營銷策略的營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。影響營銷策略的主要因

12、素有：主要因素有： (1)(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；消費(fèi)者的特點(diǎn)； (2)(2)產(chǎn)品的特性；產(chǎn)品的特性； (3)(3)企業(yè)自身的狀況；企業(yè)自身的狀況； (4)(4)市場環(huán)境方面的因素；市場環(huán)境方面的因素； （5 5）營銷成本和營銷效益因素。）營銷成本和營銷效益因素。 營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容： (1)營銷機(jī)構(gòu)、營銷隊伍和管理；營銷機(jī)構(gòu)、營銷隊伍和管理； (2)營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)（增加曝光率和營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)（增加曝光率和點(diǎn)擊率、品牌包裝和推廣、貨源網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、公司網(wǎng)三點(diǎn)擊率、品牌包裝和推廣、貨源網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、公司網(wǎng)三網(wǎng)合一的銷售網(wǎng)絡(luò)）；網(wǎng)合一的銷售網(wǎng)絡(luò)）

13、； (3)促銷計劃和廣告策略（禮品促銷、限期供應(yīng)等方式促銷計劃和廣告策略（禮品促銷、限期供應(yīng)等方式，QQ、blog、微信、貼吧、友情鏈接、親友宣傳等網(wǎng)、微信、貼吧、友情鏈接、親友宣傳等網(wǎng)絡(luò)平臺廣告）；絡(luò)平臺廣告）； (4)價格決策；優(yōu)惠券、折扣、滿減、免郵或包郵等價格決策；優(yōu)惠券、折扣、滿減、免郵或包郵等 (5)市場滲透與開拓計劃；收藏免、網(wǎng)絡(luò)平臺互相關(guān)注市場滲透與開拓計劃；收藏免、網(wǎng)絡(luò)平臺互相關(guān)注發(fā)信等；發(fā)信等； (6)市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策。市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策。 典型問題： 企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？ 企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？ 企業(yè)將提供何種類型

14、的銷售培訓(xùn)？ 此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。業(yè)銷售。 9）生產(chǎn)及運(yùn)作模式）生產(chǎn)及運(yùn)作模式 在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更

15、加詳細(xì)、可靠。 創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；原材料、工藝、人員安排等；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。典型問題：典型問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、雇員、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；原料需求計劃及其保證措施；供應(yīng)商情況如何；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；生產(chǎn)工藝流程是怎樣的；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；質(zhì)量控制和改進(jìn)的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。 生產(chǎn)工藝流程圖：生產(chǎn)工藝流程圖：10）財務(wù)預(yù)算）財務(wù)預(yù)算 主要包括融資需求和財務(wù)預(yù)測兩部分。 融資方案即公司希望的投資人及其所占

16、股份的說明。 融資方案中應(yīng)當(dāng)包括：創(chuàng)業(yè)所需要的資金額數(shù)目資金來源：自籌、貸款、吸引投資資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明） 開辦費(fèi)開辦費(fèi) 金額較大的培訓(xùn)費(fèi)、加盟費(fèi)、研發(fā)或技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)等固定資產(chǎn)投資固定資產(chǎn)投資生產(chǎn)設(shè)備費(fèi)用廠房營銷費(fèi)用營銷費(fèi)用渠道建設(shè)促銷費(fèi)用流動資金流動資金 產(chǎn)品或原材料、工資、各種費(fèi)用、不可預(yù)見費(fèi)（罰款、盜竊、丟失等） 典型問題：典型問題： 希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）企業(yè)可以項投資人提供的權(quán)益有哪些？ 目前正在籌集多少資金？ 假如籌集成功，企業(yè)可以持續(xù)經(jīng)營多久？ 達(dá)到盈虧平衡所需投入是多少？ 達(dá)到盈虧平衡的時間預(yù)計是什么時候

17、？投資分析投資分析 1111）風(fēng)險與風(fēng)險管理）風(fēng)險與風(fēng)險管理 詳細(xì)說明項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段，包括技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險及其他不可預(yù)見的風(fēng)險 技術(shù)風(fēng)險和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新。 市場風(fēng)險和防范：目標(biāo)市場的實際需求、價格變動與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態(tài)勢、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。 Sales 產(chǎn)品/服務(wù)的生命周期 Test Introduction Growth Mature Decline t 政策風(fēng)險和防范：國家經(jīng)濟(jì)政策（稅收政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政策等）變化對投資效益的影響。 投資風(fēng)險和防范：價格、成本、銷售量等關(guān)鍵

18、因素變動的幅度導(dǎo)致投資效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的變化程度。典型問題：典型問題：（1 1）你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的）你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？風(fēng)險？（2 2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？（3 3）就你看來，你的公司還有一些什么的附加機(jī)會？）就你看來，你的公司還有一些什么的附加機(jī)會？（4 4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？（5 5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？如果你的估計不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到如果你的估計不那么準(zhǔn)確

19、，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。最壞的設(shè)定。12)撤出機(jī)制 股權(quán)轉(zhuǎn)讓部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價值： 公司上市發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預(yù)計的股票價值： 股權(quán)回購依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明 利潤分紅投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明 13)結(jié)論和決策建議 技術(shù)價值：該項技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景？ 市場價值：基于該項技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場需求

20、？ 投資價值：該項投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益？風(fēng)險投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益 ？ 決策建議：是否具有投資價值？投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問題？1414）附錄）附錄 技術(shù)文件技術(shù)文件 成果鑒定、專利相關(guān)文件、查新報告、測試報告、成果鑒定、專利相關(guān)文件、查新報告、測試報告、應(yīng)用證明等應(yīng)用證明等 市場調(diào)查相關(guān)文件市場調(diào)查相關(guān)文件 市場調(diào)查問卷、調(diào)研報告等市場調(diào)查問卷、調(diào)研報告等 財務(wù)報表財務(wù)報表 收入表、費(fèi)用表（年度）；損益、現(xiàn)金流量、資產(chǎn)收入表、費(fèi)用表（年度）；損益、現(xiàn)金流量、資產(chǎn)負(fù)債（季度）等負(fù)債（季度）等 其它其它 授權(quán)書、投資意向書、團(tuán)隊成員簡介及分工情況授權(quán)書、投資意向書、團(tuán)隊成員簡介及分工情況 在創(chuàng)業(yè)

21、計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查： 1你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。 2你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。 3你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。 4你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。 5. 5.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前你的創(chuàng)業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝面，為了保持投資者的興趣，計

22、劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。 6.6.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。千萬不你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的。懷疑的。 7 7你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品/ /服務(wù)的疑服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。 最后，設(shè)計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后最后，設(shè)計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。打印、裝訂成冊。 1 1、收入成本法（適用于利潤的預(yù)算和變動分析）、收入成本法（適用

23、于利潤的預(yù)算和變動分析）利潤收入成本利潤收入成本收入價格收入價格銷售量銷售量成本固定成本可變成本成本固定成本可變成本3 3、波特五大競爭作用力、波特五大競爭作用力 適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力。否具有長期的競爭力。 供應(yīng)商議價能力供應(yīng)商議價能力 購買者議價能力購買者議價能力 潛在競爭者潛在競爭者 替代品競爭替代品競爭 行業(yè)內(nèi)原有競爭行業(yè)內(nèi)原有競爭行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的分析模型p行業(yè)集中度行業(yè)集中度p購買數(shù)量的大小購買數(shù)量的大小p企業(yè)產(chǎn)品的性質(zhì)（差異化、標(biāo)準(zhǔn)化）企業(yè)產(chǎn)品的性質(zhì)（差異化、標(biāo)準(zhǔn)化）p用戶后向一體化的可能性用

24、戶后向一體化的可能性p企業(yè)產(chǎn)品在用戶產(chǎn)品形成中的重要性企業(yè)產(chǎn)品在用戶產(chǎn)品形成中的重要性p為行業(yè)贏利的為行業(yè)贏利的 潛力設(shè)定最高限制潛力設(shè)定最高限制p進(jìn)入的障礙進(jìn)入的障礙p經(jīng)濟(jì)規(guī)模效益；經(jīng)濟(jì)規(guī)模效益；p產(chǎn)品的差異；產(chǎn)品的差異；p資本的要求；資本的要求；p非規(guī)模的成本優(yōu)非規(guī)模的成本優(yōu)勢；勢；p在位優(yōu)勢。在位優(yōu)勢。p銷售渠道的銷售渠道的難度難度p經(jīng)驗曲線經(jīng)驗曲線p進(jìn)貨渠道進(jìn)貨渠道p政府的政策；政府的政策；p對進(jìn)入威脅的反映：對進(jìn)入威脅的反映：p擁有大量的資源擁有大量的資源和手段；和手段；p有可能采用降價有可能采用降價反擊的策略反擊的策略p行業(yè)的增長率低；行業(yè)的增長率低；p是否存在其他貨源是否存在其他

25、貨源p供應(yīng)商所處行業(yè)的集中程度；供應(yīng)商所處行業(yè)的集中程度；p產(chǎn)品獨(dú)特或者有差異性產(chǎn)品獨(dú)特或者有差異性增加了轉(zhuǎn)換成本；增加了轉(zhuǎn)換成本；p后向一體化的可能性后向一體化的可能性p尋找替代品的可能性尋找替代品的可能性p某個行業(yè)不是供應(yīng)商重要某個行業(yè)不是供應(yīng)商重要的顧客；的顧客；競爭對手的分析目的的比較目的的比較競爭重點(diǎn)的比較競爭重點(diǎn)的比較對風(fēng)險的態(tài)度對風(fēng)險的態(tài)度目前我們是如何競目前我們是如何競爭的爭的目前的戰(zhàn)略是否適目前的戰(zhàn)略是否適應(yīng)競爭結(jié)構(gòu)的改變應(yīng)競爭結(jié)構(gòu)的改變未來的變化將會大未來的變化將會大嗎？嗎？我們還會保持原有我們還會保持原有的戰(zhàn)略嗎的戰(zhàn)略嗎我們所堅持的假設(shè)與我們所堅持的假設(shè)與競爭對手的假設(shè)一樣競爭對手的假設(shè)一樣嗎？嗎？什么是我們的長處什么是我們的長處和短處？和短處？與競爭對手的比較又與競爭對手的比較又如何？如何？競爭對手將會競爭對手將會采取什么行動；采取什么行動；我們將要強(qiáng)化我們將要強(qiáng)化和發(fā)揮那些獨(dú)和發(fā)揮那些獨(dú)特的競