車(chē)檢駕校茶座會(huì)策劃實(shí)施方案

1、車(chē)檢駕校茶座會(huì)一、目標(biāo)市場(chǎng)：針對(duì)大學(xué)各學(xué)院、班級(jí)二、宣傳形式：以茶座會(huì)的方式來(lái)進(jìn)行宣傳（附錄策劃案）。三、茶會(huì)（講座）服務(wù)宗旨:為同學(xué)提供學(xué)車(chē)前期的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，了解駕照的重要性，避免同學(xué)們?cè)趫?bào)名、學(xué)車(chē)、拿證中陷入市場(chǎng)上某些駕校的價(jià)格、服務(wù)陷阱。四、茶會(huì)（講座）具體操作流程見(jiàn)附件學(xué)車(chē)茶會(huì)五、 宣傳雜志完全攻略、宣傳簡(jiǎn)章六、 建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)車(chē)講座的宣傳資料七、 可以簽訂相關(guān)的服務(wù)條例，保證學(xué)員在學(xué)車(chē)過(guò)程中避免吃、卡、拿、要，以及保證學(xué)員的學(xué)車(chē)質(zhì)量。八、 為了緩解同學(xué)們學(xué)車(chē)費(fèi)用的壓力，我們提供分期付款方式。（只針對(duì)在校大學(xué)生，需要提供學(xué)生證復(fù)印件一份）九、 為了減輕同學(xué)們的學(xué)車(chē)費(fèi)用，我們降低自身利

2、潤(rùn)提供優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)價(jià)2500元十、 如果現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的學(xué)員將會(huì)獲得1個(gè)學(xué)時(shí)的優(yōu)惠，若在本月底報(bào)名的同學(xué)我們附送精美小禮品十一、 后期跟進(jìn)工作 班級(jí)、學(xué)生會(huì)、社團(tuán)QQ群（討論群管理員定期在群里經(jīng)常更新資料，以吸引還沒(méi)有報(bào)名的同學(xué)） 校論壇、社區(qū) 新浪微博 QQ空間 建立有意向的客戶(hù)檔案，定期跟蹤。 跟進(jìn)院學(xué)生會(huì)及班級(jí)代表的工作進(jìn)度十二、茶會(huì)（講座）講解注意事項(xiàng) 茶會(huì)開(kāi)始時(shí)先進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答熱場(chǎng)（一般進(jìn)行1到2題） 茶會(huì)中途也穿插進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答活躍氣氛（一般進(jìn)行1到2題） 茶會(huì)后進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答終結(jié)茶會(huì)（一般進(jìn)行4到5題） 設(shè)立駕校咨詢(xún)臺(tái)，供有意向?qū)W車(chē)學(xué)生咨詢(xún)報(bào)名附件學(xué)車(chē)茶會(huì)（講座）主持人：XXX 茶座會(huì)概況1.

3、時(shí)間 2011年XX月XX日2. 地點(diǎn) XX學(xué)院XX（教室）3. 主講人XXX車(chē)檢駕校招生辦主任4. 主辦單位XXX學(xué)院XXX團(tuán)委 市車(chē)檢駕校5. 承辦單位 XXX學(xué)院XXX學(xué)生會(huì)2 茶會(huì)背景隨著生活水平的提高，城市生活節(jié)奏的加快，乘坐或駕駛車(chē)輛占到了出行的75%。尤其是當(dāng)代大學(xué)生，在巨大的就業(yè)壓力下，駕駛證在手，不僅能為找工作增加砝碼，同時(shí)也是生活的需要，如開(kāi)車(chē)帶全家郊游等。介于掌握駕駛技術(shù)的重要性，車(chē)檢駕校應(yīng)XXX學(xué)院XXXX學(xué)生會(huì)之邀，為在校大學(xué)生開(kāi)展此次，旨在提高廣大學(xué)生認(rèn)識(shí)，給大家提供一個(gè)優(yōu)雅的學(xué)車(chē)環(huán)境。3 茶會(huì)主題今日茶談學(xué)車(chē)知識(shí)，明日駕車(chē)暢游人生。 茶座會(huì)流程準(zhǔn)備階段時(shí)間地點(diǎn)容負(fù)

4、責(zé)人14:2014:50xxx工作人員布場(chǎng)xxx14:5015:20xxx檢查茶座會(huì)設(shè)備、準(zhǔn)備資料（海報(bào)、相冊(cè)、橫幅、宣傳單、禮品等）xxx 茶會(huì)容我們特列以下四點(diǎn)為同學(xué)們進(jìn)行學(xué)車(chē)相關(guān)事項(xiàng)解說(shuō)。1、駕照的作用a) 畢業(yè)及就業(yè)后1 企業(yè)需要多功能型人才（有駕照，會(huì)開(kāi)車(chē)的員工，會(huì)讓公司單位的人事成本下降并方便，有更多的機(jī)會(huì)與上級(jí)溝通）2 提高工作效率b) 在校學(xué)車(chē)的重要性。在校學(xué)車(chē)，為以后節(jié)省工作后的練車(chē)成本注解：工作后如果不是進(jìn)入國(guó)企或政府單位，上班的時(shí)間一般都是從周一到周六，只有一天的時(shí)間調(diào)整與休息。一般考駕照持續(xù)的時(shí)間為3個(gè)月左右，但如果此時(shí)學(xué)車(chē)，個(gè)人的休息調(diào)整時(shí)間將會(huì)被剝奪，導(dǎo)致工作上、生

5、活上精力不足，影響到工作、生活的質(zhì)量。 增加就業(yè)籌碼注解：大多數(shù)企業(yè)最喜歡擁有多種技能的員工，而駕照的技能含量及普遍性比其他技能高，所以在大學(xué)期間就擁有駕照，會(huì)使在找工作的路上事半功倍。c) 最新頒布的考駕照得創(chuàng)新學(xué)分政策注解：大學(xué)文件大學(xué)創(chuàng)新實(shí)踐學(xué)分實(shí)施辦法（2011修訂）第三條規(guī)定，從2008級(jí)本科生起，學(xué)生須修滿(mǎn)2個(gè)創(chuàng)新實(shí)踐學(xué)分才能符合畢業(yè)學(xué)分要求。d)降低成本注解：交通部門(mén)因交通事故率持高不降，所以未來(lái)預(yù)計(jì)發(fā)布有關(guān)未來(lái)考駕照時(shí)間、價(jià)格調(diào)整的條文，預(yù)計(jì)將來(lái)學(xué)車(chē)時(shí)間將要強(qiáng)制性到達(dá)58學(xué)時(shí)才能學(xué)車(chē)畢業(yè)考取駕照。并且預(yù)計(jì)未來(lái)油費(fèi)、勞動(dòng)力成本將水漲船高，考駕照的成本將大大提高。e) 交通規(guī)則知識(shí)

6、的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)交通安全意識(shí)注解：以交通事故作為引子，引導(dǎo)學(xué)員增強(qiáng)交通安全意識(shí)，減低自身交通事故傷害。2、各駕校部解說(shuō) 考證總費(fèi)用1） 駕校學(xué)車(chē)費(fèi)用2） 車(chē)管所收取的費(fèi)用（考試費(fèi)用） 駕校學(xué)車(chē)費(fèi)用1) 計(jì)時(shí)學(xué)車(chē)費(fèi)用a) 盈利方式計(jì)時(shí)學(xué)車(chē)的每個(gè)學(xué)時(shí)成本為60元左右，駕校以學(xué)員學(xué)車(chē)學(xué)時(shí)差價(jià)獲取利潤(rùn)，學(xué)員學(xué)時(shí)越多，駕校獲利越多。 b) 教學(xué)服務(wù)計(jì)時(shí)教學(xué)薪酬是與學(xué)員學(xué)車(chē)時(shí)間成正比，按學(xué)員學(xué)時(shí)提取提成。因計(jì)時(shí)的盈利方式?jīng)Q定了教學(xué)服務(wù)、考試時(shí)間的方向，所以教練教學(xué)的教學(xué)態(tài)度與責(zé)任心相對(duì)而言較低。 而駕校會(huì)將考試時(shí)間相對(duì)的推后，以賺取更多的利潤(rùn)。c) 現(xiàn)存問(wèn)題 計(jì)時(shí)學(xué)車(chē)效率低（教官敷衍教學(xué)） 通過(guò)率相對(duì)低（不包

7、拿證，靠個(gè)人悟性） 計(jì)時(shí)學(xué)車(chē)的時(shí)間段較長(zhǎng)（靠自己能力，教官?zèng)]有特別針對(duì)性教學(xué)，可能敷衍教學(xué)） 計(jì)時(shí)套餐低價(jià)誤區(qū)（先以低價(jià)的計(jì)時(shí)套餐吸引客戶(hù)，后又以交各種費(fèi)用收取金額，同時(shí)相對(duì)地延長(zhǎng)教學(xué)時(shí)間。例如某駕校1000元）2) 不計(jì)時(shí)學(xué)車(chē)費(fèi)用（包學(xué)包會(huì)）a) 盈利方式在規(guī)定的時(shí)間，盡可能地使學(xué)員快速掌握學(xué)車(chē)技能與技巧，并且快速通過(guò)考試。學(xué)員獲得駕照所花費(fèi)的學(xué)時(shí)及周期時(shí)間越短，駕校越多獲取利益。b) 教學(xué)服務(wù)不計(jì)學(xué)時(shí)學(xué)車(chē)的薪酬與教練的薪酬掛鉤，學(xué)員越短時(shí)間掌握越多技能與越快獲取駕照，教練的薪酬越高。所以教練會(huì)運(yùn)用渾身解數(shù)盡心盡責(zé)地幫助學(xué)員在最短時(shí)間拿到駕照。c) 考試時(shí)間學(xué)員考試時(shí)間越短，通過(guò)率越高，駕校

8、獲取的利潤(rùn)越大d) 現(xiàn)存問(wèn)題 一車(chē)多人學(xué)習(xí)模式一般駕校操作的模式是8到9人共用一輛車(chē)，學(xué)員上車(chē)練車(chē)時(shí)間短，排隊(duì)時(shí)間長(zhǎng)，學(xué)員往往抱怨比較多。 我們的解決方案計(jì)時(shí)1人1車(chē)從計(jì)時(shí)開(kāi)始無(wú)論學(xué)員是否在反思或思考學(xué)車(chē)技能及相關(guān)學(xué)習(xí)都包含在學(xué)時(shí)以，而學(xué)員要學(xué)習(xí)的技能與要領(lǐng)悟的技巧要再短短一個(gè)小時(shí)全部掌握與消化會(huì)比較難。為此，我們駕校通過(guò)數(shù)據(jù)調(diào)查與分析總結(jié)出，2到3人配一輛車(chē)的學(xué)車(chē)效率會(huì)比計(jì)時(shí)的1人1車(chē)高。同時(shí)我們與學(xué)員通過(guò)服務(wù)條例簽訂，確保2到3人一車(chē)。 車(chē)管所收取的費(fèi)用（考試費(fèi)用）1) 打證費(fèi)535元/個(gè)包含了科目一、科目二（樁考、九項(xiàng)）、科目三的考試費(fèi)用2) 體檢費(fèi)15元/人3) 樁考100元/人次主要是車(chē)管所融資建設(shè)考試場(chǎng)地，車(chē)管所只有使用權(quán)而沒(méi)有管理權(quán)，所以學(xué)員需要提前練習(xí)與了解考場(chǎng)就需要涉及到考場(chǎng)的管理權(quán)。所以樁考進(jìn)場(chǎng)費(fèi)主要是支付考場(chǎng)的管理費(fèi)，學(xué)員自愿交費(fèi)，建議根據(jù)需要交付。4) 九項(xiàng)考350/人次主要是車(chē)管所融資建設(shè)考試場(chǎng)