今久傳播：星河灣營(yíng)銷推廣方案

1、世界的星河灣世界的星河灣浦東星河灣營(yíng)銷策劃執(zhí)行細(xì)案浦東星河灣營(yíng)銷策劃執(zhí)行細(xì)案以打造城市豪宅社區(qū)為價(jià)值核心的綜合地產(chǎn)商姿態(tài)，星河灣奠定了中國(guó)城市豪宅的王以打造城市豪宅社區(qū)為價(jià)值核心的綜合地產(chǎn)商姿態(tài)，星河灣奠定了中國(guó)城市豪宅的王者地位。今天，星河灣立足上海，將一個(gè)胸懷偉大理想的企業(yè)與世界對(duì)話者地位。今天，星河灣立足上海，將一個(gè)胸懷偉大理想的企業(yè)與世界對(duì)話浦東星河灣項(xiàng)目定位浦東星河灣項(xiàng)目定位浦東星浦東星河灣河灣營(yíng)銷執(zhí)行策略營(yíng)銷執(zhí)行策略浦東星河灣項(xiàng)目定位浦東星河灣項(xiàng)目定位一、解讀星河灣一、解讀星河灣全景園林、精裝平層豪宅公寓、超五星酒店、會(huì)所、商業(yè)，真正意義上的大規(guī)模成品豪宅社區(qū)。舒適而奢華的設(shè)計(jì)理念

2、成為社區(qū)的“隱性門檻”，實(shí)現(xiàn)頂級(jí)豪宅真正意義上的身份純粹而同一。以國(guó)際豪宅經(jīng)營(yíng)理念在星河灣做到極致，建造產(chǎn)品即整合跨界資源，營(yíng)造高端的生活與社交平臺(tái)。ShanghaiShanghaiBeijingBeijing北京：中國(guó)的標(biāo)桿北京：中國(guó)的標(biāo)桿/ /官場(chǎng)官場(chǎng)人居時(shí)代革命，中國(guó)的星河灣人居時(shí)代革命，中國(guó)的星河灣GuangzhouGuangzhou廣州：華南的門戶廣州：華南的門戶/ /商場(chǎng)商場(chǎng)品質(zhì)大盤時(shí)代，華南的星河灣品質(zhì)大盤時(shí)代，華南的星河灣上海：上海： 世界的窗口世界的窗口/ /洋場(chǎng)洋場(chǎng)星河灣，對(duì)話世界星河灣，對(duì)話世界二、上海對(duì)星河灣的意義二、上海對(duì)星河灣的意義n 運(yùn)作上：規(guī)?；_始顯形表露n

3、對(duì)市場(chǎng)而言，從項(xiàng)目走向品牌化n 資源上：真正從鏈環(huán)到平臺(tái)化二、上海對(duì)星河灣的意義二、上海對(duì)星河灣的意義三、浦東星河灣的提升三、浦東星河灣的提升上海豪宅公寓市場(chǎng)分析上海豪宅公寓市場(chǎng)分析市場(chǎng)特征：市場(chǎng)特征： 上海豪宅市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)線遵循由西向東的變遷上海豪宅市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)線遵循由西向東的變遷 分布上以古北、碧云為代表的圈層型與陸家嘴濱江、新天地等資源型為主分布上以古北、碧云為代表的圈層型與陸家嘴濱江、新天地等資源型為主去化特征：去化特征： 06-0806-08年，在售項(xiàng)目逐年增加，月均去化套數(shù)始終保持個(gè)位數(shù)，；受整體市場(chǎng)環(huán)境影響，年，在售項(xiàng)目逐年增加，月均去化套數(shù)始終保持個(gè)位數(shù)，；受整體市場(chǎng)環(huán)境影響，20

4、082008年市中心豪宅呈現(xiàn)價(jià)格調(diào)整特點(diǎn)。年市中心豪宅呈現(xiàn)價(jià)格調(diào)整特點(diǎn)。 0909年年1-41-4月，月，上海豪宅公寓市場(chǎng)金三銀四成交量集中放量，上海豪宅公寓市場(chǎng)金三銀四成交量集中放量，3434萬(wàn)元萬(wàn)元/ /項(xiàng)目通過(guò)適當(dāng)降項(xiàng)目通過(guò)適當(dāng)降價(jià)帶動(dòng)成交量的上升。價(jià)帶動(dòng)成交量的上升。上海豪宅公寓市場(chǎng)分析上海豪宅公寓市場(chǎng)分析n 從成交均價(jià)來(lái)看，成交均價(jià)大于成交均價(jià)大于3500035000元元/ /的在售豪宅公寓項(xiàng)目，僅僅1616個(gè)個(gè)?。ㄊ烂癁I江花園御翠豪庭嘉利浦江泰府名邸君御豪庭永業(yè)公寓經(jīng)典茂名公寓靜安紫苑老西門公館翠湖天地嘉苑遠(yuǎn)中風(fēng)華園蘭馨公寓王子晶品新外灘花園財(cái)富海景花園翠湖天地御苑）n 從主力面積

5、來(lái)看，單套產(chǎn)品主力面積大于單套產(chǎn)品主力面積大于250250的在售豪宅公寓項(xiàng)目，僅僅4 4個(gè)！個(gè)?。ň饭ⅲㄍ踝泳罚?、蘭馨公寓、財(cái)富海景花園、萬(wàn)特園二期（獨(dú)棟、公寓社區(qū)，公寓為35套復(fù)式）n 從綜合推案量來(lái)看，單套產(chǎn)品主力總價(jià)大于單套產(chǎn)品主力總價(jià)大于10001000萬(wàn)元萬(wàn)元、超過(guò)150套的在售豪宅公寓項(xiàng)目，無(wú)！無(wú)！市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)歷史數(shù)據(jù)歷史數(shù)據(jù)無(wú)參考無(wú)參考空白空白千萬(wàn)級(jí)豪宅社會(huì)千萬(wàn)級(jí)豪宅社會(huì)定位定位世界的星河灣世界的星河灣目標(biāo)目標(biāo)浦東星河灣浦東星河灣n 星河灣很像我在曼哈頓看過(guò)的房子n 環(huán)境！小環(huán)境大環(huán)境都要好，到現(xiàn)在為止我還沒(méi)見(jiàn)過(guò)讓我滿意的n 樣板房做的美侖美奐，但是收房時(shí)總是打折扣，為

6、何不能眼見(jiàn)為實(shí)n 園林景觀看起來(lái)挺美，可是入住后缺總覺(jué)得缺點(diǎn)啥n 鄰居是誰(shuí)很重要n 很期待，卻總是在期待有錢可以買到奢侈品，卻買不到有錢可以買到奢侈品，卻買不到“奢侈品奢侈品”級(jí)別的。級(jí)別的。房子？早已有了自己的豪宅有了無(wú)數(shù)處城市的府邸，但是，仍然希望找到一處能釋放自己的地方只遵從自己的心與夢(mèng)想不經(jīng)意間，成就“豪宅收藏家”，無(wú)奈下唯有繼續(xù)尋覓總統(tǒng)套房，日租1-5萬(wàn)不等下榻必住最高級(jí)酒店的總統(tǒng)套房；與其說(shuō)是夜宿地，不如說(shuō)是沒(méi)有“家”對(duì)于好房子，心里有標(biāo)準(zhǔn)，完美的作品經(jīng)得起細(xì)節(jié)的挑剔，中意的居所絕不勉強(qiáng)一旦遇到，頃刻間收入囊中，實(shí)非沖動(dòng)。一旦遇到，頃刻間收入囊中，實(shí)非沖動(dòng)。平面的豪華并非生活的奢華

7、。平面的豪華并非生活的奢華。有內(nèi)在，空間才值得存在。當(dāng)別人追求用平方米來(lái)衡量成功的同時(shí)，少數(shù)人早已深諳“豪華”與“奢華”的分別。一切空間只為生活而存在消費(fèi)者描繪消費(fèi)者描繪營(yíng)銷執(zhí)行策略營(yíng)銷執(zhí)行策略浦東星河灣浦東星河灣20092009年銷售目標(biāo)：年銷售目標(biāo)：300300套套年內(nèi)銷售金額年內(nèi)銷售金額3030個(gè)億！個(gè)億！3030進(jìn)進(jìn)1 1法則：法則：以足夠龐大的社會(huì)高端人士現(xiàn)場(chǎng)到訪量，以足夠龐大的社會(huì)高端人士現(xiàn)場(chǎng)到訪量，創(chuàng)開盤即紅盤！創(chuàng)開盤即紅盤！開傳奇，創(chuàng)傳記！開傳奇，創(chuàng)傳記！萬(wàn)人看星河灣萬(wàn)人看星河灣8月8日9月8日,日均300人次，峰值日1200人次逾萬(wàn)名高端階層蜂擁浦東星河灣星河灣，已經(jīng)足夠優(yōu)秀

8、星河灣，已經(jīng)足夠優(yōu)秀地段，不重要；多余的概念包裝，不重要我們的任務(wù)行業(yè)內(nèi)/老客戶上海本地客戶江浙客戶其他客戶重度關(guān)心者忠實(shí)購(gòu)買人群對(duì)高端品質(zhì)住宅極具判斷能力向上海看齊， 高品質(zhì)住宅跟隨者外籍/港澳臺(tái) 客戶受影響者，盲目跟風(fēng)，相信神話產(chǎn)品注重品牌形象以及產(chǎn)品性價(jià)比（比較香港國(guó)外豪宅）浦東星河灣目標(biāo)客戶分類浦東星河灣目標(biāo)客戶分類生理安全歸屬尊重自我實(shí)現(xiàn)生理安全歸屬尊重自我實(shí)現(xiàn)生理安全歸屬尊重自我實(shí)現(xiàn)生理安全歸屬尊重自我實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)/老客戶江浙客戶上海本地客戶其他區(qū)域生理安全歸屬尊重自我實(shí)現(xiàn)外籍客戶行業(yè)內(nèi)行業(yè)內(nèi)/ /老客戶老客戶上海本地客戶上海本地客戶江浙客戶江浙客戶其他區(qū)域其他區(qū)域產(chǎn)品信息公布產(chǎn)品信

9、息公布重度關(guān)心項(xiàng)目具備鑒別好東西的能力以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景震撼以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景震撼航機(jī)雜志、公關(guān)活動(dòng)配合航機(jī)雜志、公關(guān)活動(dòng)配合與上海聯(lián)系密切追隨特點(diǎn)航機(jī)雜志、公關(guān)活動(dòng)配合航機(jī)雜志、公關(guān)活動(dòng)配合外籍客戶外籍客戶航機(jī)雜志、公關(guān)活動(dòng)配合航機(jī)雜志、公關(guān)活動(dòng)配合具備鑒別好東西的能力行業(yè)內(nèi)/老客戶上海本地客戶江浙客戶其他客戶外籍/港澳臺(tái) 客戶企劃表現(xiàn)邏輯思路保持信息披露與上海聯(lián)系密切追隨挑剔的鑒賞力挑剔的鑒賞力營(yíng)銷總原則營(yíng)銷總原則n 精準(zhǔn)制導(dǎo)精準(zhǔn)制導(dǎo)/ /集中爆發(fā)集中爆發(fā)/ /線下配合線下配合n 傳奇故事傳奇故事/ /產(chǎn)品力產(chǎn)品力/PR/PR事件事件8.88.8核爆核爆二個(gè)基本點(diǎn)二個(gè)基本點(diǎn)一個(gè)中心一個(gè)中心概念傳播概念傳播

10、線下為主線下為主6 6月月-7-7月月8.88.8核爆核爆集中投放全面覆蓋轟動(dòng)事件8.6-8.88.6-8.88 8月月-9-9月月產(chǎn)品力表現(xiàn)產(chǎn)品力表現(xiàn)線上線下線上線下持續(xù)推進(jìn)持續(xù)推進(jìn)傳傳播播節(jié)節(jié)奏奏傳奇?zhèn)髌鎽B(tài)度態(tài)度+ +開盤信息開盤信息產(chǎn)品力產(chǎn)品力+PR+PR事件事件傳播訴求6 6月份執(zhí)行方案及工作內(nèi)容月份執(zhí)行方案及工作內(nèi)容活動(dòng)展板/名片DM折頁(yè)/手提袋禮品/巡展用邀請(qǐng)函高端雜志航機(jī)雜志客戶通訊區(qū)域位置圖銷售總平圖制服7月8月9月6.256.76.16月時(shí)間軸階段目標(biāo)：1 16月份以物料準(zhǔn)備為主，6月1日前公關(guān)活動(dòng)用物料到位，6.25日前部分銷售物料到位；此階段公關(guān)活動(dòng)開始，媒體傳播以軟性新

11、聞為主，不涉及產(chǎn)品信息。傳播手段：配合公關(guān)活動(dòng)，以軟性新聞推廣為主；此階段雜志稿完成，以備7月份刊登。雜志稿訴求內(nèi)容以項(xiàng)目打造的高端圈層為主，覆蓋最廣客群。通過(guò)客戶通訊維護(hù)關(guān)系。公關(guān)活動(dòng)：1、荷蘭銀行京、廣、滬VIP活動(dòng) 2、上海國(guó)際時(shí)尚高爾夫俱樂(lè)部09-10賽季會(huì)員杯賽3、星河灣巡展+推介會(huì)4、星河灣產(chǎn)品推介會(huì)-高端會(huì)所俱樂(lè)部/易居鉆石會(huì)員/基金經(jīng)理人/星河灣北京業(yè)主/星河灣廣州業(yè)主5、一財(cái)會(huì)活動(dòng)2 23 3活動(dòng)、公關(guān)開始CRM系統(tǒng)投入使用拿到預(yù)售證一財(cái)會(huì)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)排片表物物料料準(zhǔn)準(zhǔn)備備活動(dòng)用展板活動(dòng)用展板5.12-5.145.12-5.145.15-5.205.15-5.205.20-5

12、.315.20-5.316.16.16 6月后大型活動(dòng)使用月后大型活動(dòng)使用資料及圖片搜集整理資料及圖片搜集整理創(chuàng)意設(shè)計(jì)及調(diào)整創(chuàng)意設(shè)計(jì)及調(diào)整打樣制作打樣制作成品完成成品完成 名片名片5.15-5.195.15-5.195.20-5.215.20-5.215.21-5.315.21-5.316.16.1活動(dòng)及銷售使用活動(dòng)及銷售使用創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)調(diào)整調(diào)整打樣制作打樣制作成品完成成品完成DMDM折頁(yè)折頁(yè)5.15-5.195.15-5.195.20-5.215.20-5.215.21-5.315.21-5.316.16.1活動(dòng)及銷售使用活動(dòng)及銷售使用創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)調(diào)整調(diào)整打樣制作打樣制作成品完成成品

13、完成手提袋手提袋5.15-5.195.15-5.195.20-5.215.20-5.215.21-5.315.21-5.316.16.1活動(dòng)及銷售使用活動(dòng)及銷售使用創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)調(diào)整調(diào)整打樣制作打樣制作成品完成成品完成巡展用邀請(qǐng)函巡展用邀請(qǐng)函5.22-5.255.22-5.255.265.265.26-6.15.26-6.16.56.5巡展各地通用版巡展各地通用版創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)調(diào)整調(diào)整打樣制作打樣制作成品完成成品完成禮品禮品5.15-5.225.15-5.225.23-5.265.23-5.265.26-6.055.26-6.056.116.11活動(dòng)及開盤使用活動(dòng)及開盤使用創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)

14、調(diào)整調(diào)整打樣制作打樣制作成品完成成品完成巡展用展板巡展用展板5.12-5.135.12-5.135.14-5.155.14-5.155.14-5.185.14-5.185.185.18本次招聘會(huì)及今后巡展通用版本次招聘會(huì)及今后巡展通用版8-128-12個(gè)個(gè)資料及圖片搜集整理資料及圖片搜集整理創(chuàng)意設(shè)計(jì)及調(diào)整創(chuàng)意設(shè)計(jì)及調(diào)整打樣制作打樣制作成品完成成品完成創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)調(diào)整調(diào)整打樣制作打樣制作成品完成成品完成區(qū)位交通圖區(qū)位交通圖生活機(jī)能圖生活機(jī)能圖5.20-5.315.20-5.316.1-6.146.1-6.146.15-6.206.15-6.206.256.25用于臨時(shí)會(huì)客廳用于臨時(shí)會(huì)客廳創(chuàng)意

15、設(shè)計(jì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)調(diào)整調(diào)整完稿完稿成品完成成品完成銷售總平圖銷售總平圖5.20-5.315.20-5.316.1-6.146.1-6.146.15-6.206.15-6.206.256.25活動(dòng)及銷售使用活動(dòng)及銷售使用創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)調(diào)整調(diào)整完稿完稿成品完成成品完成制服制服5.20-5.265.20-5.265.275.275.285.286.116.11活動(dòng)及銷售使用活動(dòng)及銷售使用創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)定稿設(shè)計(jì)定稿打樣制作打樣制作成品完成成品完成廣廣告告高端雜志硬廣高端雜志硬廣5.25-5.285.25-5.285.29-6.45.29-6.46.56.56.56.5一般雜志需要提前一般雜志需要提前

16、1515天天-30-30天截稿，每天截稿，每月只有一期或兩期，需提前完成月只有一期或兩期，需提前完成創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)調(diào)整調(diào)整完稿完稿完成完成航機(jī)雜志硬廣航機(jī)雜志硬廣5.25-5.285.25-5.285.29-6.45.29-6.46.56.56.56.5同上同上創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)調(diào)整調(diào)整完稿完稿完成完成需需6 6月完成的工作月完成的工作7 7月份執(zhí)行方案及工作內(nèi)容月份執(zhí)行方案及工作內(nèi)容7月8月9月7.16月時(shí)間軸階段目標(biāo)：1 1項(xiàng)目亮相、概念傳播、不涉及詳細(xì)信息。銷售物料到位。傳播手段：戶外高炮、概念樓書、網(wǎng)絡(luò)廣告、TVC第一波（7.15投放）、雜志、賬單直投及新聞軟文公關(guān)活動(dòng)：2 23 3概

17、念樓書/戶外高炮媒體新聞稿/網(wǎng)絡(luò)廣告TVC第一波投放專業(yè)雜志/高端雜志/航機(jī)雜志/生活手冊(cè)銷售夾/杯墊/胸牌/激光筆/光盤套/信封信紙/銷控板/司徽/賬單直投7.157.251、星河灣巡展+推介會(huì)2、星河灣產(chǎn)品推介會(huì)-高端會(huì)所俱樂(lè)部/易居鉆石會(huì)員/基金經(jīng)理人/星河灣北京業(yè)主/星河灣廣州業(yè)主3、梁上燕副總裁電視專訪物物料料準(zhǔn)準(zhǔn)備備概念樓書概念樓書5.20-5.275.20-5.275.28-6.125.28-6.126.13-6.196.13-6.196.19-7.16.19-7.1活動(dòng)及銷售使用活動(dòng)及銷售使用資料及圖片搜集整理資料及圖片搜集整理文案撰寫、創(chuàng)意設(shè)計(jì)文案撰寫、創(chuàng)意設(shè)計(jì)調(diào)整及完稿調(diào)整

18、及完稿打樣制作成品完成打樣制作成品完成生活手冊(cè)生活手冊(cè)6.25-7.16.25-7.17.2-7.57.2-7.57.6-7.107.6-7.107.257.25內(nèi)容：生活機(jī)能圖、金鑰匙服務(wù)、酒店內(nèi)容：生活機(jī)能圖、金鑰匙服務(wù)、酒店會(huì)所、園林知識(shí)、建材介紹會(huì)所、園林知識(shí)、建材介紹創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)調(diào)整調(diào)整打樣制作打樣制作成品完成成品完成銷售夾、銷控板銷售夾、銷控板6.25-7.86.25-7.87.9-7.157.9-7.157.16-7.207.16-7.207.257.25活動(dòng)及銷售使用活動(dòng)及銷售使用創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)定稿設(shè)計(jì)定稿打樣制作打樣制作成品完成成品完成紙杯、杯墊、胸牌、紙杯、杯墊、

19、胸牌、激光筆、光盤套、激光筆、光盤套、信封信紙、雨傘、信封信紙、雨傘、司徽等司徽等VIVI應(yīng)用應(yīng)用6.25-7.86.25-7.87.9-7.157.9-7.157.16-7.187.16-7.187.19-7.257.19-7.25活動(dòng)及銷售使用活動(dòng)及銷售使用創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)定稿設(shè)計(jì)定稿打樣制作打樣制作成品完成成品完成廣廣告告戶外高炮戶外高炮6.15-6.216.15-6.216.22-6.266.22-6.266.26-6.296.26-6.296.306.30創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)調(diào)整調(diào)整完稿完稿畫面完成畫面完成TVC ATVC A版（第一波）版（第一波）目前目前-5.25-5.255.2

20、6-7.55.26-7.57.7-7.107.7-7.107.157.151 1分鐘概念形象篇分鐘概念形象篇腳本調(diào)整腳本調(diào)整拍攝、制作、后期拍攝、制作、后期制作完成、審片制作完成、審片投放投放新聞稿（媒體）新聞稿（媒體）7.17.17.1-7.157.1-7.157.1-7.157.1-7.157.157.157.1-7.157.1-7.15媒體記者北京、廣州之行，期媒體記者北京、廣州之行，期間對(duì)兩地星河灣進(jìn)行新聞報(bào)道間對(duì)兩地星河灣進(jìn)行新聞報(bào)道活動(dòng)開始活動(dòng)開始撰寫稿件撰寫稿件發(fā)稿發(fā)稿完成完成專業(yè)雜志專業(yè)雜志7.1-7.97.1-7.97.10-7.147.10-7.147.157.157.25

21、7.25硬廣形式：類開盤稿，項(xiàng)目信息露出，硬廣形式：類開盤稿，項(xiàng)目信息露出，可選上海樓市、租售情報(bào)等可選上海樓市、租售情報(bào)等創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)調(diào)整調(diào)整完成完成投放投放框架傳媒系列硬廣框架傳媒系列硬廣7.5-7.197.5-7.197.20-7.247.20-7.247.257.258.68.6一夜之間，全市高端社區(qū)電梯內(nèi)框架媒一夜之間，全市高端社區(qū)電梯內(nèi)框架媒體全部發(fā)布，體全部發(fā)布，4 4張稿件張稿件創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)調(diào)整及完稿調(diào)整及完稿完成及截稿完成及截稿全城投放全城投放高端雜志硬廣高端雜志硬廣6.25-6.286.25-6.286.29-7.46.29-7.47.57.57.57.5一般雜志需

22、要提前一般雜志需要提前1515天天-30-30天截稿，每天截稿，每月只有一期或兩期，需提前完成月只有一期或兩期，需提前完成創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)調(diào)整調(diào)整完稿完稿完成完成航機(jī)雜志硬廣航機(jī)雜志硬廣6.25-6.286.25-6.286.29-7.46.29-7.47.57.57.57.5同上同上創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)調(diào)整調(diào)整完稿完稿完成完成網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告6.25-6.286.25-6.286.296.296.306.307.17.1通欄廣告、首頁(yè)旗幟等網(wǎng)絡(luò)硬廣通欄廣告、首頁(yè)旗幟等網(wǎng)絡(luò)硬廣創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)調(diào)整調(diào)整完稿完稿完成完成直投賬單廣告直投賬單廣告7.6-7.107.6-7.107.11-7.157.11

23、-7.157.16-7.187.16-7.187.207.20創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)調(diào)整調(diào)整完稿完稿完成完成需需7 7月完成的工作月完成的工作7月8月9月8.106月時(shí)間軸階段目標(biāo)：1 1圍繞8.8開盤，8.6-8.8進(jìn)行立體式、全方位廣告轟炸。8.8后持續(xù)跟進(jìn)，產(chǎn)品力表現(xiàn)。傳播手段：開盤當(dāng)天滬上主流媒體頭版（晨報(bào)、晚報(bào)、東早、解放）、開盤后紙媒豎1/2三聯(lián)版、TVC第二波、第一財(cái)經(jīng)、網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)雜志公關(guān)活動(dòng)：1、千人地產(chǎn)CEO看星河灣 2、波士堂周年慶星光會(huì)活動(dòng)（暫定）3、上海國(guó)際金融論壇 4、千位業(yè)主包機(jī)看星河灣5、星河灣體驗(yàn)日,易居鉆石會(huì)員答謝會(huì) 6、基金理財(cái)研討會(huì)7、上海市青年企業(yè)家09晚餐會(huì)

24、8、星河灣新品亮相-暨杭州江南會(huì)1001紅酒會(huì)開張酒會(huì)9、澳華節(jié)-經(jīng)濟(jì)文化交流系列活動(dòng)2 23 38.68.20全市主流媒體全市框架傳媒TVC第二波戶型圖冊(cè)開盤活動(dòng)邀請(qǐng)函專業(yè)雜志8.20開始-9.18 豎1/2聯(lián)版報(bào)紙媒體 8.8開始-10.15 產(chǎn)品樓書制作 8.88 8月份執(zhí)行方案及工作內(nèi)容月份執(zhí)行方案及工作內(nèi)容物物料料準(zhǔn)準(zhǔn)備備8.88.8活動(dòng)邀請(qǐng)函活動(dòng)邀請(qǐng)函7.10-7.197.10-7.197.20-7.317.20-7.318.18.18.48.4創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)打樣制作打樣制作完成完成使用使用一財(cái)會(huì)活動(dòng)邀請(qǐng)函一財(cái)會(huì)活動(dòng)邀請(qǐng)函7.10-7.197.10-7.197.20-7.317.

25、20-7.318.18.18.48.4根據(jù)具體活動(dòng)時(shí)間調(diào)整，并以一財(cái)根據(jù)具體活動(dòng)時(shí)間調(diào)整，并以一財(cái)會(huì)為主會(huì)為主創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)打樣制作打樣制作完成完成使用使用產(chǎn)品樓書產(chǎn)品樓書8.88.88.288.289.159.1510.1510.15拍攝實(shí)景照片拍攝實(shí)景照片設(shè)計(jì)稿完成設(shè)計(jì)稿完成定稿定稿制作完成制作完成戶型圖冊(cè)戶型圖冊(cè)7.25-7.287.25-7.287.29-7.307.29-7.307.31-8.27.31-8.28.68.6活動(dòng)及銷售使用活動(dòng)及銷售使用創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)調(diào)整調(diào)整打樣制作打樣制作成品完成成品完成廣廣告告TVC BTVC B版（第二波）版（第二波）-5.25-5.255.2

26、6-7.55.26-7.57.7-8.17.7-8.18.68.61 1分鐘生活篇分鐘生活篇腳本調(diào)整腳本調(diào)整拍攝、制作、后期拍攝、制作、后期制作完成、審片制作完成、審片投放投放媒體新聞稿媒體新聞稿7.1-7.107.1-7.107.11-7.257.11-7.257.26-7.307.26-7.308.18.1具體與活動(dòng)、專訪等相關(guān)的新聞稿具體與活動(dòng)、專訪等相關(guān)的新聞稿需要根據(jù)實(shí)際情況有所變化需要根據(jù)實(shí)際情況有所變化撰寫大綱撰寫大綱撰寫正文撰寫正文調(diào)整調(diào)整完成完成開盤報(bào)紙稿開盤報(bào)紙稿7.1-7.247.1-7.247.25 -7.307.25 -7.308.18.18.6/8.78.6/8.7

27、上海各大主流媒體頭版：小全版或上海各大主流媒體頭版：小全版或半版半版創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)調(diào)整調(diào)整完成完成投放投放專業(yè)雜志專業(yè)雜志7.12-7.247.12-7.247.25-7.317.25-7.318.18.18.108.10上海樓市、租售情報(bào)等：別刊形式上海樓市、租售情報(bào)等：別刊形式創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)調(diào)整及完稿調(diào)整及完稿完成完成投放投放報(bào)紙稿報(bào)紙稿（熱銷、產(chǎn)品系列稿）（熱銷、產(chǎn)品系列稿）7.15-7.317.15-7.318.1-8.148.1-8.148.158.158.20-9.188.20-9.18豎豎1/21/2三聯(lián)或二聯(lián)版，出三聯(lián)或二聯(lián)版，出2 2套系列稿，套系列稿，每套每套4 4張畫

28、面，開盤后自張畫面，開盤后自8.208.20開始，開始，連續(xù)投放連續(xù)投放5-65-6周周創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)調(diào)整調(diào)整完成完成每周四或五投放每周四或五投放需需8 8月完成的工作月完成的工作總體預(yù)算分配：總體預(yù)算分配：52005200萬(wàn)元萬(wàn)元報(bào)紙報(bào)紙戶外（含戶外（含分眾）分眾）電臺(tái)電臺(tái)活動(dòng)活動(dòng)廣告廣告公司公司6.17.18.19.1重要時(shí)間重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)8.8開盤核爆日拿到預(yù)售證活動(dòng)、公關(guān)開始CRM系統(tǒng)投入使用10.1執(zhí)行原則：集中優(yōu)勢(shì)媒體資源和時(shí)間段核爆式投放，在短期內(nèi)形成全城知名和品牌形象影響每階段目標(biāo)：推廣費(fèi)用預(yù)算比例： （10月后預(yù)留10%）10%10%45%45%25%25%10%10%全

29、國(guó)性高端雜志投放，為項(xiàng)目正式亮相做前期鋪墊開盤后乘熱打鐵，配合項(xiàng)目提升調(diào)性形象與銷售此階段公關(guān)活動(dòng)開始，媒體傳播以軟性新聞為主，不涉及產(chǎn)品信息。項(xiàng)目亮相、概念傳播、不涉及詳細(xì)信息。銷售物料到位。傳播手段:雜志稿訴求內(nèi)容以項(xiàng)目打造的高端圈層為主，覆蓋最廣客群。通過(guò)客戶通訊維護(hù)關(guān)系。媒體組合： 戶外高炮、概念樓書、網(wǎng)絡(luò)廣告、TVC第一波（7.15投放）、高端雜志、賬單直投及新聞軟文圍繞8.8開盤，8.6-8.8進(jìn)行立體式、全方位廣告轟炸。8.8后持續(xù)跟進(jìn)，產(chǎn)品力表現(xiàn)。開盤當(dāng)天滬上主流媒體頭版（晨報(bào)、晚報(bào)、東早、解放）、開盤后紙媒豎1/2三聯(lián)版、TVC第二波、第一財(cái)經(jīng)、網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)雜志分眾框架傳媒6.

30、16.17.18.19.1重要時(shí)間重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)8.8開盤核爆日拿到預(yù)售證活動(dòng)、公關(guān)開始CRM系統(tǒng)投入使用10.1執(zhí)行原則：1、走出去，利用其他資源渠道嫁接2、全球路演，塑造項(xiàng)目國(guó)際形象1、8月8日以第一次大型場(chǎng)活動(dòng)創(chuàng)造“開門紅” 2、中國(guó)星河灣大會(huì)拉開序幕，啟動(dòng)萬(wàn)人看星河灣。1、活動(dòng)不斷。大小活動(dòng)相互穿插，現(xiàn)場(chǎng)保持持續(xù)人氣2、配合銷售 荷蘭銀行京、廣、滬VIP活動(dòng) 上海國(guó)際時(shí)尚高爾夫俱樂(lè)部09-10賽季會(huì)員杯賽各階段 主要活動(dòng)： 星河灣亮相巡展活動(dòng) 星河灣產(chǎn)品推介會(huì)(各行業(yè)、各城市) 千人地產(chǎn)CEO看星河灣 波士堂周年慶星光會(huì)活動(dòng)（暫定） 上海國(guó)際金融論壇 千位業(yè)主包機(jī)看星河灣 星河灣體驗(yàn)

31、日,易居鉆石會(huì)員答謝會(huì) 基金理財(cái)研討會(huì) 上海市青年企業(yè)家09晚餐會(huì) 星河灣新品亮相-暨杭州江南會(huì)1001紅酒會(huì)開張酒會(huì) 澳華節(jié)-經(jīng)濟(jì)文化交流系列活動(dòng) 陸家嘴金融俱樂(lè)部 亞太國(guó)際金融論壇 星河灣群星璀燦重陽(yáng)慈善夜 外服CEO星河灣酒會(huì) 第十一屆上海國(guó)際藝術(shù)節(jié) 張江國(guó)際電子商務(wù)論壇 時(shí)尚奧斯卡頒獎(jiǎng)晚會(huì) 未來(lái)創(chuàng)想中外兒童涂鴉大賽 時(shí)裝新品發(fā)布會(huì) 奢侈品新品發(fā)布會(huì) 高級(jí)鉆石珠寶VIP客戶年會(huì)一財(cái)系例活動(dòng)一財(cái)系例活動(dòng) 易居中國(guó)09第一財(cái)經(jīng)商界精英高爾夫挑戰(zhàn)賽 CBLA中國(guó)最佳商業(yè)領(lǐng)袖評(píng)選+頒獎(jiǎng)典禮 星河灣產(chǎn)品推介會(huì)（港澳臺(tái)、境外）月度月度編號(hào)編號(hào)活動(dòng)名稱活動(dòng)名稱規(guī)模規(guī)模形式形式主辦方主辦方城市城市. .

32、地點(diǎn)地點(diǎn)預(yù)算預(yù)算6、7月NO.1荷蘭銀行京、廣、滬VIP活動(dòng)600人/場(chǎng)*1場(chǎng)VIP講座荷蘭銀行上海.喜來(lái)登太平洋大飯店60,000.00NO.2上海國(guó)際時(shí)尚高爾夫俱樂(lè)部09-10賽季會(huì)員杯賽150人/場(chǎng)*1場(chǎng)俱樂(lè)部活動(dòng)上海國(guó)際時(shí)尚高爾夫俱樂(lè)部上海.旭寶高爾夫球場(chǎng)50,000.00NO.3星河灣亮相巡展活動(dòng) /巡展+推介會(huì)/杭州.西湖國(guó)際高爾夫鄉(xiāng)村俱樂(lè)部+高檔會(huì)所60,000.00蘇州.太湖國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部+高檔會(huì)所60,000.00溫州.東方仰義鄉(xiāng)村高爾夫俱樂(lè)部+高檔會(huì)所60,000.00寧波.啟新高爾夫俱樂(lè)部+高檔會(huì)所60,000.00無(wú)錫.太湖國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部+高檔會(huì)所60,000.00

33、北京鴻華國(guó)際高爾夫球場(chǎng)+麗池會(huì)所60,000.00太原辰憬高爾夫俱樂(lè)部60,000.00南通.俱樂(lè)部+高檔會(huì)所60,000.00NO.4星河灣產(chǎn)品推介會(huì)-高端會(huì)所俱樂(lè)部100人/場(chǎng)*2場(chǎng)推介會(huì)/上海.高級(jí)酒店120,000.00NO.4星河灣產(chǎn)品推介會(huì)-易居鉆石會(huì)員100人/場(chǎng)*2場(chǎng)推介會(huì)/上海.高級(jí)酒店120,000.00NO.5星河灣產(chǎn)品推介會(huì)-基金經(jīng)理人50人/場(chǎng)*2場(chǎng)推介會(huì)/上海.高級(jí)酒店80,000.00NO.6星河灣產(chǎn)品推介會(huì)-星河灣北京業(yè)主300人/場(chǎng)*2場(chǎng)推介會(huì)/北京.星河灣現(xiàn)場(chǎng)30,000.00NO.7星河灣產(chǎn)品推介會(huì)-星河灣廣州業(yè)主300人/場(chǎng)*2場(chǎng)推介會(huì)/廣州.星河灣現(xiàn)場(chǎng)

34、30,000.00NO.8梁上燕副總裁電視專訪/欄目專訪第一財(cái)經(jīng)頻道上海一財(cái)打包費(fèi)（以下費(fèi)用會(huì)視星河灣酒店現(xiàn)場(chǎng)硬件設(shè)施提供條件而相應(yīng)調(diào)整）（以下費(fèi)用會(huì)視星河灣酒店現(xiàn)場(chǎng)硬件設(shè)施提供條件而相應(yīng)調(diào)整）月度月度編號(hào)編號(hào)活動(dòng)名稱活動(dòng)名稱規(guī)模規(guī)模形式形式主辦方主辦方城市城市. .地點(diǎn)地點(diǎn)預(yù)算預(yù)算8月NO.1千人地產(chǎn)CEO看星河灣1000人易居論壇易居中國(guó)/CRIC星河灣現(xiàn)場(chǎng)300,000.00NO.2波士堂周年慶星光會(huì)活動(dòng)（暫定）慶典、宴會(huì)第一財(cái)經(jīng)星河灣現(xiàn)場(chǎng)2,800,000.00NO.3上海國(guó)際金融論壇300-500人/場(chǎng)國(guó)際性論壇上海市社科院金融研究中心等星河灣現(xiàn)場(chǎng)1,000,000.00NO.4千位

35、業(yè)主包機(jī)看星河灣200人產(chǎn)品推介+晚宴/星河灣現(xiàn)場(chǎng)1,000,000.00NO.5星河灣體驗(yàn)日,易居鉆石會(huì)員答謝會(huì)500人VIP活動(dòng)易居中國(guó)星河灣現(xiàn)場(chǎng)500,000.00NO.6基金理財(cái)研討會(huì)100人論壇易居中國(guó)/CRIC星河灣現(xiàn)場(chǎng)200,000.00NO.7上海市青年企業(yè)家09晚餐會(huì)120人宴會(huì)上海市青年企業(yè)家協(xié)會(huì)星河灣現(xiàn)場(chǎng)300,000.00NO.8星河灣新品亮相-暨杭州江南會(huì)1001紅酒會(huì)開張酒會(huì)100人酒會(huì)江南會(huì)杭州150,000.00NO.9澳華節(jié)-經(jīng)濟(jì)文化交流系列活動(dòng)400人友好交流會(huì)澳中友好交流協(xié)會(huì) 等星河灣現(xiàn)場(chǎng)4,500,000.00月度月度編號(hào)編號(hào)活動(dòng)名稱活動(dòng)名稱規(guī)模規(guī)模形式

36、形式主辦方主辦方城市城市. .地點(diǎn)地點(diǎn)預(yù)算預(yù)算9月-12月NO.1陸家嘴金融俱樂(lè)部/系列活動(dòng)/星河灣現(xiàn)場(chǎng)待商定NO.2亞太國(guó)際金融論壇500人論壇中國(guó)民主促進(jìn)會(huì)中央委員會(huì)、世界華人商務(wù)中心聯(lián)合總會(huì)星河灣現(xiàn)場(chǎng)待商定NO.3星河灣群星璀燦重陽(yáng)慈善夜200人電視現(xiàn)場(chǎng)演播+宴會(huì)/星河灣現(xiàn)場(chǎng)1,920,000.00NO.4外服CEO星河灣酒會(huì)50組研討+活動(dòng)上海市對(duì)外服務(wù)有限公司星河灣現(xiàn)場(chǎng)280,000.00NO.5第十一屆上海國(guó)際藝術(shù)節(jié)200人文化交流活動(dòng)中國(guó)上海國(guó)際藝術(shù)節(jié)中心星河灣現(xiàn)場(chǎng)3,800,000.00NO.6張江國(guó)際電子商務(wù)論壇500人論壇 張江高科園區(qū)星河灣現(xiàn)場(chǎng)100,000.00NO.7

37、時(shí)尚奧斯卡頒獎(jiǎng)晚會(huì)200人宴會(huì)聯(lián)合會(huì)星河灣現(xiàn)場(chǎng)待商定NO.8未來(lái)創(chuàng)想中外兒童涂鴉大賽300組互動(dòng)活動(dòng)/星河灣現(xiàn)場(chǎng)待商定NO.9時(shí)裝新品發(fā)布會(huì)100人酒會(huì)/星河灣現(xiàn)場(chǎng)待商定NO.10奢侈品新品發(fā)布會(huì)100人酒會(huì)/星河灣現(xiàn)場(chǎng)待商定NO.11高級(jí)鉆石珠寶VIP客戶年會(huì)50人/場(chǎng)*4場(chǎng)巡展+宴會(huì)鉆石協(xié)會(huì)長(zhǎng)三角地區(qū)杭州,蘇州,溫州,寧波等地1,000,000.00一財(cái)系例活動(dòng)NO.2CBLA中國(guó)最佳商業(yè)領(lǐng)袖評(píng)選+頒獎(jiǎng)典禮評(píng)選+頒獎(jiǎng)第一財(cái)經(jīng)北京星河灣一財(cái)打包費(fèi)上海星河灣太原星河灣北京星河灣禮品建議禮品建議黑檀木藝術(shù)品高級(jí)手帕用于贈(zèng)送開盤當(dāng)天購(gòu)房客戶禮品用于活動(dòng)期間大量派發(fā)星河灣卡8月8日前各類活動(dòng)禮品禮品

38、建議禮品建議“圍圍” “” “追追” “ ” “ 堵堵” “” “截截”Step1Step1：圈定客戶：圈定客戶Step2Step2：追尋客戶：追尋客戶Step3Step3：積聚客戶：積聚客戶Step4Step4：銷售目標(biāo)達(dá)成：銷售目標(biāo)達(dá)成目標(biāo)客戶名單數(shù)據(jù)庫(kù)搜尋與建立目標(biāo)客戶名單數(shù)據(jù)庫(kù)搜尋與建立建立客戶建立客戶CRMCRM系統(tǒng)系統(tǒng)行銷模式的建立行銷模式的建立培訓(xùn)工作的展開培訓(xùn)工作的展開廣州、北京星河灣宣傳點(diǎn)建立（廣州、北京星河灣宣傳點(diǎn)建立（09.6.809.6.8）資源類公關(guān)活動(dòng)的參與（上海資源類公關(guān)活動(dòng)的參與（上海& &長(zhǎng)三角）長(zhǎng)三角）數(shù)據(jù)庫(kù)名單的邀約和更新數(shù)據(jù)庫(kù)名單的邀約和

39、更新客戶通訊的建立（活動(dòng)邀約、信息互動(dòng)）客戶通訊的建立（活動(dòng)邀約、信息互動(dòng)）數(shù)據(jù)庫(kù)名單的更新與篩選數(shù)據(jù)庫(kù)名單的更新與篩選客戶小圈層的融入客戶小圈層的融入平臺(tái)類活動(dòng)的參與（邀約已累積客戶）平臺(tái)類活動(dòng)的參與（邀約已累積客戶）包機(jī)體驗(yàn)廣州、北京星河灣包機(jī)體驗(yàn)廣州、北京星河灣業(yè)主包機(jī)看浦東業(yè)主包機(jī)看浦東星河灣星河灣業(yè)主業(yè)主/ /內(nèi)部客戶預(yù)約銷售內(nèi)部客戶預(yù)約銷售8.88.8核爆開盤銷售核爆開盤銷售圍：圍：Step1Step1：圈定客戶：圈定客戶 時(shí)間時(shí)間2009.5.182009.5.18星河灣老業(yè)主名單星河灣老業(yè)主名單1 1易居會(huì)鉆石級(jí)會(huì)員易居會(huì)鉆石級(jí)會(huì)員2 2易居（中國(guó)）高端物業(yè)業(yè)主名單易居（中國(guó)）

40、高端物業(yè)業(yè)主名單3 3滬上高端物業(yè)業(yè)主名單（外部數(shù)據(jù)庫(kù)資源）滬上高端物業(yè)業(yè)主名單（外部數(shù)據(jù)庫(kù)資源）4 4滬上滬上CLUBCLUB、車友會(huì)、奢侈品、車友會(huì)、奢侈品CLUBCLUB會(huì)員名單（外部數(shù)據(jù)庫(kù)資源）會(huì)員名單（外部數(shù)據(jù)庫(kù)資源）5 5終端運(yùn)營(yíng)商終端運(yùn)營(yíng)商VIPVIP頂級(jí)客戶名單，如：銀行、中國(guó)移動(dòng)等（外部數(shù)據(jù)庫(kù)資源）頂級(jí)客戶名單，如：銀行、中國(guó)移動(dòng)等（外部數(shù)據(jù)庫(kù)資源）6 6EMBEMB等商學(xué)院名單（外部數(shù)據(jù)庫(kù)資源）等商學(xué)院名單（外部數(shù)據(jù)庫(kù)資源）7 7開發(fā)商名單（易居中國(guó)開發(fā)商名單（易居中國(guó)周董資源）周董資源）8 8星河灣高端資源平臺(tái)涉及的資源名單星河灣高端資源平臺(tái)涉及的資源名單9 9The o

41、thersThe others1010圈定客戶名單圈定客戶名單內(nèi)容內(nèi)容動(dòng)作動(dòng)作2009.52009.5下旬下旬CRMCRM系統(tǒng)的建立（客戶名單的導(dǎo)入）系統(tǒng)的建立（客戶名單的導(dǎo)入）追：追：Step2Step2：追尋客戶：追尋客戶 時(shí)間時(shí)間2009.6.82009.6.8分別設(shè)立分別設(shè)立2 2個(gè)小組（各精選個(gè)小組（各精選3 3人）進(jìn)入人）進(jìn)入廣州、北京星河灣銷售現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)立聯(lián)廣州、北京星河灣銷售現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)立聯(lián)絡(luò)絡(luò)/ /宣傳點(diǎn)，向當(dāng)?shù)貥I(yè)主介紹浦東宣傳點(diǎn)，向當(dāng)?shù)貥I(yè)主介紹浦東星星河灣項(xiàng)目進(jìn)展等信息傳遞；河灣項(xiàng)目進(jìn)展等信息傳遞；廣州、北京星河灣廣州、北京星河灣宣傳點(diǎn)建立宣傳點(diǎn)建立內(nèi)容內(nèi)容動(dòng)作動(dòng)作配合配合/ /

42、動(dòng)作動(dòng)作廣州、北京星河灣銷售點(diǎn)協(xié)調(diào)（星河灣）廣州、北京星河灣銷售點(diǎn)協(xié)調(diào)（星河灣）名片、宣傳物料等（名片、宣傳物料等（PPTPPT概念樓書概念樓書+ +展示）展示）（策劃天機(jī)）（策劃天機(jī)）接待流程說(shuō)辭（銷售）接待流程說(shuō)辭（銷售）2009.6.252009.6.25此類資源性平臺(tái)公關(guān)活動(dòng)的參與，起此類資源性平臺(tái)公關(guān)活動(dòng)的參與，起到宣傳介紹星河灣，獲取客戶資料，到宣傳介紹星河灣，獲取客戶資料，加入客戶資源庫(kù)；加入客戶資源庫(kù)；荷蘭銀行荷蘭銀行/ /上海國(guó)際上海國(guó)際GOLFGOLF俱樂(lè)部等俱樂(lè)部等活動(dòng)參與活動(dòng)參與配合銷售客戶積累公關(guān)活動(dòng)的盡快確定配合銷售客戶積累公關(guān)活動(dòng)的盡快確定（公關(guān)）（公關(guān)）接待流程

43、說(shuō)辭（銷售）接待流程說(shuō)辭（銷售）2009.62009.6中旬中旬借助異地公關(guān)活動(dòng)，拓展長(zhǎng)三角客戶借助異地公關(guān)活動(dòng)，拓展長(zhǎng)三角客戶資源，加入客戶資源庫(kù)；資源，加入客戶資源庫(kù)；異地高爾夫活動(dòng)異地高爾夫活動(dòng)八個(gè)城市（長(zhǎng)三角）八個(gè)城市（長(zhǎng)三角）參與參與活動(dòng)盡快確認(rèn)，便于銷售動(dòng)作開展（公關(guān)）活動(dòng)盡快確認(rèn)，便于銷售動(dòng)作開展（公關(guān)）宣傳物料、禮品的到位（策劃天機(jī)）宣傳物料、禮品的到位（策劃天機(jī)）2009.62009.6中旬中旬星河灣星河灣星志星志刊物建立，與數(shù)據(jù)刊物建立，與數(shù)據(jù)庫(kù)客戶通過(guò)電話庫(kù)客戶通過(guò)電話CALLCALL客、上門拜訪、客、上門拜訪、短信聯(lián)絡(luò)、小型派對(duì)等多種渠道方式短信聯(lián)絡(luò)、小型派對(duì)等多種渠道方式與數(shù)據(jù)庫(kù)客戶建立溝通；與數(shù)據(jù)庫(kù)客戶建立溝通；客戶通訊建立客戶通訊建立電話電話callcall客戶（銷售）客戶（銷售）信息刊物（策劃銷售）信息刊物（策劃銷售）可嫁接活動(dòng)（銷售公關(guān)）可嫁接活動(dòng)（銷售公關(guān)）堵：堵：S