促銷策略運用說課稿

1、 廣州商貿(mào)職業(yè)學校廣州商貿(mào)職業(yè)學校 李曦妍李曦妍廣州市商貿(mào)職業(yè)學校說課要點說課要點 說教學目標說教學目標 說教學過程說教學過程 說教法說教法 說課要點 說教材說教材 說學情說學情 說學法說學法 廣州市商貿(mào)職業(yè)學校分分46人小組設立了人小組設立了各自的酒店背景資料，各自的酒店背景資料，分別對各自酒店的營分別對各自酒店的營銷環(huán)境、目標市場以銷環(huán)境、目標市場以及酒店所能提供的服及酒店所能提供的服務產(chǎn)品等各方面情況務產(chǎn)品等各方面情況作出了詳細的分析。作出了詳細的分析。酒店管理專業(yè)二年級學酒店管理專業(yè)二年級學生，對酒店工作實務有生，對酒店工作實務有一定程度的了解。一定程度的了解。學生情況分析學生情況分析

2、廣州市商貿(mào)職業(yè)學校教材分析教材分析市場營銷知識市場營銷知識中國高等教育出版社中國高等教育出版社 馮金祥主編馮金祥主編廣州市商貿(mào)職業(yè)學校教學內(nèi)容分析教學內(nèi)容分析整合已學的市場營銷知識，引導學生討論整合已學的市場營銷知識，引導學生討論模擬酒店促銷策劃方案模擬酒店促銷策劃方案, ,幫助學生總結(jié)策劃幫助學生總結(jié)策劃促銷方案應注意的相關(guān)問題，該課時是對促銷方案應注意的相關(guān)問題，該課時是對教材實踐訓練的補充。教材實踐訓練的補充。促銷策略運用廣州市商貿(mào)職業(yè)學校教學重（難）點分析教學重（難）點分析 教學難點教學難點教學關(guān)鍵教學關(guān)鍵123教學重點教學重點 促銷組合策略在企業(yè)中運用。促銷組合策略在企業(yè)中運用。 促

3、銷組合方案的可行性分析促銷組合方案的可行性分析。 引導學生正確的思考方向引導學生正確的思考方向, 對學生不恰當?shù)幕虿幻鞔_的想法予以修正。對學生不恰當?shù)幕虿幻鞔_的想法予以修正。 廣州市商貿(mào)職業(yè)學校教學目標分析教學目標分析加深對促銷加深對促銷方式的認識方式的認識，掌握策劃，掌握策劃促銷方案要促銷方案要注意的相關(guān)注意的相關(guān)問題。問題。懂得分析促懂得分析促銷方案的優(yōu)銷方案的優(yōu)缺點，學會缺點，學會運用市場營運用市場營銷理論制定銷理論制定促銷策略。促銷策略。不同能力傾不同能力傾向的學生充向的學生充分參與到課分參與到課程學習中程學習中, 提提高學習興趣，高學習興趣，體驗學習成體驗學習成就感。就感。 認知目標

4、認知目標 能力目標能力目標 情感目標情感目標 廣州市商貿(mào)職業(yè)學校教學方法分析教學方法分析布魯納課程布魯納課程結(jié)構(gòu)理論結(jié)構(gòu)理論引導發(fā)現(xiàn)法引導發(fā)現(xiàn)法案例教學法案例教學法加登納多元加登納多元智能理論智能理論模擬公司教學法模擬公司教學法 教學設計理論依據(jù)教學設計理論依據(jù) 教學方法應用教學方法應用 廣州市商貿(mào)職業(yè)學校學習方法分析學習方法分析學習學習方法方法 自主學習自主學習 合作學習合作學習 探究性學習探究性學習廣州市商貿(mào)職業(yè)學校課前準備課前準備下達任務下達任務自主學習自主學習合作學習合作學習提交作業(yè)提交作業(yè)課外指導課外指導教師教師學生學生學生學生教師教師廣州市商貿(mào)職業(yè)學校課堂教學課堂教學 師生共同師生

5、共同 探究學習探究學習 案例教學法案例教學法 模擬公司教學法模擬公司教學法 引導發(fā)現(xiàn)法引導發(fā)現(xiàn)法 廣州市商貿(mào)職業(yè)學校 小結(jié) 拓展 理論 提升 發(fā)現(xiàn) 研討 展示 問題 課堂教學過程課堂教學過程 4分鐘分鐘 回顧 導入 8分鐘分鐘 18分鐘分鐘 10分鐘分鐘 5分鐘分鐘 廣州市商貿(mào)職業(yè)學校 分組而坐分組而坐 復習舊課復習舊課 講解課堂講解課堂 學習要求學習要求 派發(fā)資料派發(fā)資料 回顧導入階段回顧導入階段 廣州市商貿(mào)職業(yè)學?；仡檶腚A段回顧導入階段廣告宣傳廣告宣傳告知廣告告知廣告勸說廣告勸說廣告提示廣告提示廣告人員推銷人員推銷上門推銷上門推銷柜臺推銷柜臺推銷會議推銷會議推銷營業(yè)推廣營業(yè)推廣適合消費者

6、適合消費者適合經(jīng)銷商適合經(jīng)銷商適合推銷人員適合推銷人員促銷方式回顧促銷方式回顧(2分鐘分鐘)媒介關(guān)系媒介關(guān)系政府關(guān)系政府關(guān)系消費者關(guān)系消費者關(guān)系公共關(guān)系公共關(guān)系廣州市商貿(mào)職業(yè)學校派發(fā)資料派發(fā)資料1分組討論提綱分組討論提綱2分組討論評價表分組討論評價表廣州市商貿(mào)職業(yè)學校金百合大酒店活動策劃金百合大酒店活動策劃策劃人： 黃美嫻潘樂 黃盛 鄧嘉成 策劃人：陳穗君 胡楚棋 李靜 黎惠茵策劃人：陳麗珠 黃艷君 賴麗青 張婉琪展示問題展示問題 策劃部門：市場部策劃成員：徐思敏、陳敏莉、 嚴碧茵 賴柳娟 策劃日期：2008年6月12日活動策劃方案 學生方案學生方案 我們所做的，就是你滿意的。金百合大酒店活動

7、策劃金百合大酒店活動策劃策劃人：黃美嫻潘樂 黃盛鄧嘉成 學生活動方案學生活動方案 “父親節(jié)父親節(jié) 兒童繪畫競賽兒童繪畫競賽” 參賽對象：參賽對象：1212周歲以下兒童（有機會為爸周歲以下兒童（有機會為爸爸和全家贏得大獎）爸和全家贏得大獎）參賽要求：參加競賽的小畫家需要用彩筆參賽要求：參加競賽的小畫家需要用彩筆在在A3A3幅面的紙張繪上自己和爸爸的肖像，幅面的紙張繪上自己和爸爸的肖像，并在并在6 6月月1010日前把作品連同爸爸和自己的照日前把作品連同爸爸和自己的照片一起寄到酒店市場部，我們將從中選出片一起寄到酒店市場部，我們將從中選出優(yōu)秀作品，給予獎勵。優(yōu)秀作品，給予獎勵。 學生活動方案學生活

8、動方案 我為爸爸巧手我為爸爸巧手SHOW在這里，有專業(yè)人員指導你制作禮品，您在這里，有專業(yè)人員指導你制作禮品，您可以在可以在“手工藝坊手工藝坊”親手繪一個漂亮的水親手繪一個漂亮的水杯、花瓶、雕塑，并刻上感謝、祝福的話杯、花瓶、雕塑，并刻上感謝、祝福的話送給父親。凡在活動期間在酒店消費的賓送給父親。凡在活動期間在酒店消費的賓客，均可免費獲贈一件該項目禮品及現(xiàn)金客，均可免費獲贈一件該項目禮品及現(xiàn)金券。券。活動時間：活動時間：20062006年年6 6月月1 1日日66月月1515日日活動地點：一樓大堂吧旁手工藝坊活動地點：一樓大堂吧旁手工藝坊 學生活動方案學生活動方案 “ “老爸！辛苦了！老爸！辛

9、苦了！”大型父親節(jié)主題自助餐綜藝晚會大型父親節(jié)主題自助餐綜藝晚會”活動時間：活動時間：20062006年年6 6月月1515日（星期日）日（星期日） 晚晚1818：30213021：3030活動內(nèi)容：自助餐活動內(nèi)容：自助餐+ +明星表演明星表演活動地點：三樓活動地點：三樓“金色百合金色百合”西餐廳西餐廳晚會票價：晚會票價：貴賓套票貴賓套票 498498元元/2/2人（含自助餐晚會門票、雙人人（含自助餐晚會門票、雙人 標準客房一間標準客房一間/ /夜、雙人自助早餐）夜、雙人自助早餐）嘉賓票嘉賓票 138138元元/ /人（自助餐晚會門票）人（自助餐晚會門票） 9898元元/ /人（人（1212歲

10、以下兒童）歲以下兒童） 學生活動方案學生活動方案 鏢鏢心意鏢鏢心意活動時間：活動時間：20062006年年6 6月月1515日日1717：30223022：0000活動地點：二樓活動地點：二樓“百合軒百合軒”中餐廳中餐廳活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：7070歲以上父親用餐可獲八折優(yōu)歲以上父親用餐可獲八折優(yōu)惠惠 消費滿消費滿180180元可獲鮮花一束元可獲鮮花一束現(xiàn)場飛鏢抽獎：在中餐廳用餐的賓客可參現(xiàn)場飛鏢抽獎：在中餐廳用餐的賓客可參加投飛鏢活動，中鏢方格后的獎品歸賓客。加投飛鏢活動，中鏢方格后的獎品歸賓客。 學生宣傳方案學生宣傳方案 活動前一個月在本酒店網(wǎng)頁活動前一個月在本酒店網(wǎng)頁刊登活動廣告并于百度搜

11、索刊登活動廣告并于百度搜索網(wǎng)站相鏈接。網(wǎng)站相鏈接。分別在月分別在月1 1日（周日）月日（周日（周日）月日（周一）月日（周六）月日（周四）一）月日（周六）月日（周四）深圳日報新聞版中，選取彩色深圳日報新聞版中，選取彩色廣告來刊登本次活動的詳細內(nèi)容。廣告來刊登本次活動的詳細內(nèi)容。廣告宣傳方案廣告宣傳方案此次活動的經(jīng)費預算此次活動的經(jīng)費預算此次活動的經(jīng)費預算此次活動的經(jīng)費預算項目項目金額金額布置場地物品布置場地物品10001000元元深圳日報上登載深圳日報上登載4 4次廣告次廣告0 0元元購買禮品購買禮品50005000元元邀請演員邀請演員30000003000000元元合計合計3080000308

12、0000元元 學生預算方案學生預算方案廣州市商貿(mào)職業(yè)學校發(fā)現(xiàn)研討階段發(fā)現(xiàn)研討階段分組討論分組討論9分鐘分鐘匯報結(jié)果匯報結(jié)果9分鐘分鐘教師活動教師活動巡視指導巡視指導傾聽并記錄傾聽并記錄學生活動學生活動廣州市商貿(mào)職業(yè)學校1.1.使用哪些促銷策略？可能產(chǎn)生什么效果？使用哪些促銷策略？可能產(chǎn)生什么效果？2.2.各項活動與主題的關(guān)系如何？各項活動與主題的關(guān)系如何？3.3.公關(guān)活動在促銷中起什么作用？公關(guān)活動在促銷中起什么作用？4.4.活動設計在操作中可能遇到什么問題？活動設計在操作中可能遇到什么問題？5.5.廣告宣傳方案是否合理？廣告宣傳方案是否合理？6.6.促銷價格與活動預算是否合理？促銷價格與活動

13、預算是否合理？學生討論提綱學生討論提綱發(fā)現(xiàn)研討階段發(fā)現(xiàn)研討階段廣州市商貿(mào)職業(yè)學校分組討論評價表分組討論評價表促銷方式促銷方式廣告宣傳廣告宣傳人員推銷人員推銷 營業(yè)推廣營業(yè)推廣 公共關(guān)系公共關(guān)系有有/無無OOOO合適合適/不合適不合適OOOO可操作可操作/不可操不可操作作OOOO發(fā)現(xiàn)研討階段發(fā)現(xiàn)研討階段廣州市商貿(mào)職業(yè)學校促銷策略運用要注意的問題促銷策略運用要注意的問題 134561.在確定促銷目標和預算后在確定促銷目標和預算后,才推出促銷計劃。才推出促銷計劃。3.多種促銷方式組合使用應多種促銷方式組合使用應體現(xiàn)同一活動主題。體現(xiàn)同一活動主題。4.適當運用公共關(guān)系能使銷適當運用公共關(guān)系能使銷售變得更有人情味。售變得更有人情味。5.方案細則要清晰。方案細則要清晰。6.活動設計要注意安全性?；顒釉O計要注意安全性。22.只有選好正確的促銷方式和只有選好正確的促銷方式和宣傳媒體宣傳媒體,才能實現(xiàn)目標。才能實現(xiàn)目標。理