小企業(yè)批量獲客的供應(yīng)鏈思維和實(shí)例(20158)

1、供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈小企業(yè)批量獲客的供應(yīng)鏈思維與實(shí)例2015年8月分行小企業(yè)金融部供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈小企業(yè)資產(chǎn)業(yè)務(wù)困境客戶質(zhì)量政策約束有效擔(dān)保成功獲批供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)客戶客戶客戶客戶客戶客戶結(jié)算授信收款卡信用卡零售轉(zhuǎn)變供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈點(diǎn)對點(diǎn)垂釣式客戶客戶客戶客戶NO！點(diǎn)對面網(wǎng)捕式Y(jié)ES！供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈 借助“1”開發(fā)“N”：利用“1”與供應(yīng)鏈其他成員利益關(guān)聯(lián)及其在供應(yīng)鏈中的強(qiáng)勢談判地位，引入“1”的信用開展對“N”的金融服務(wù)。 借助“N”穩(wěn)固“1”：利用對“N”的面向貿(mào)易環(huán)節(jié)的金融服務(wù)，以及“N”與“1”之間的貿(mào)易、結(jié)算關(guān)系，進(jìn)一步深化“1”對主辦銀行額度依賴，并創(chuàng)造對“1”開發(fā)的更多機(jī)會(huì)。 從“1”到“N”，再

2、從“N”到 “1”。供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈核心企業(yè)經(jīng)銷商供應(yīng)商采購訂單銷售訂單訂單合同產(chǎn)成品應(yīng)收款確認(rèn)交貨付款發(fā)貨驗(yàn)貨營運(yùn)周期信息流營運(yùn)周期信息流供應(yīng)全程營運(yùn)資金融通銷售全程營運(yùn)資金融通付款賬權(quán)、貨權(quán)、資金等關(guān)鍵信息要素?fù)?dān)保、票據(jù)、應(yīng)付款、銀企直連、回購供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈尋找目標(biāo)發(fā)現(xiàn)客戶授信依據(jù)合規(guī)操作實(shí)時(shí)監(jiān)控鎖定回款供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈核心企業(yè)融入供應(yīng)鏈金融方案的管理核心企業(yè)融入供應(yīng)鏈金融方案的管理（1）將核心企業(yè)的供應(yīng)鏈管理融入于對中小企業(yè)的融資過程中；（2）以核心企業(yè)的增信作用來提升中小企業(yè)的 商業(yè)聲譽(yù)和信用等級(jí)；（3）由核心企業(yè)協(xié)助銀行完成部分風(fēng)險(xiǎn)的管理實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)“三個(gè)鎖定三個(gè)鎖定”鎖定客戶（重點(diǎn)核心客戶、上下

3、游客戶）鎖定存款（鎖定供應(yīng)鏈資金流）鎖定風(fēng)險(xiǎn)（通過控制“三流”來鎖定風(fēng)險(xiǎn)）提升客戶綜合價(jià)值提升客戶綜合價(jià)值供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈煙草電網(wǎng)移動(dòng)通信裝備制造供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈-10-核定持票人或者開票人他項(xiàng)額度，核定授信額度，雙邊占用傳統(tǒng)商票業(yè)務(wù) 利用核心企業(yè)的授信額度，直接對于其上游供應(yīng)商授信（風(fēng)險(xiǎn)不擴(kuò)大、審批效率更高） 核心企業(yè)：減少財(cái)務(wù)成本、降低支付壓力、提高商業(yè)信用。 上游供應(yīng)商：加快收賬速度、提高資金使用效率、財(cái)務(wù)成本可控。本產(chǎn)品業(yè)務(wù)特色供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈-11-業(yè)務(wù)要素供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈-12-供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈分行已梳理房地產(chǎn)供應(yīng)鏈報(bào)審流程，并下發(fā)相關(guān)通知。單戶授信客戶的準(zhǔn)入不受行業(yè)信貸政策的限制（總行紅黃預(yù)警客戶除外）。報(bào)審流程：盡職調(diào)查客戶經(jīng)理雙人進(jìn)行；風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理原則上可不參與協(xié)同作業(yè)和首貸面談。調(diào)查、核保、開戶等相關(guān)環(huán)節(jié)的雙人上門最少實(shí)地上門一次?？蛻粼u(píng)級(jí)可依據(jù)業(yè)務(wù)需要選擇無財(cái)報(bào)評(píng)級(jí)的辦法認(rèn)定評(píng)級(jí)。業(yè)務(wù)審批的資料清單及授信報(bào)告模板均進(jìn)行了簡化。貸后管理：是否存在總分行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警情況；臺(tái)賬數(shù)據(jù)的更新與核對；每半年統(tǒng)一組織對戰(zhàn)略客戶城市公司或項(xiàng)目公司進(jìn)行一次貸后檢查，對于重點(diǎn)供應(yīng)商企業(yè)，采取不定期方式進(jìn)行