校園推廣策劃書范文3篇

1、校園推廣策劃書范文 3 篇篇一：康師傅廣告策劃書前言：隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利， 所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個臺灣品牌，康師傅方便面在幾乎是家喻戶曉的。“康師傅”塑造了一個可愛的動 畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在市場建造了“康師傅”食品王國。大學生是方便面的重要消費群體， 我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在中原工學院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。一市場分析1. 銷售環(huán)境分析大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校

2、而言，學 校周一到周五實行封閉式管理，學生的活動范圍基本都是在 校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學們在厭 倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。2. 自我刨析和銷售比較康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名。頂新國際集團董事長魏應交曾說：“許多人認為康師傅的老板姓康，其實不是?？狄鉃槲覀円獮橄M者提供健康營養(yǎng)的食品。 師傅在華人中有親切、責任感、專業(yè)成就的印象，這個名有親和力。用康師傅這個品牌反映了我們的責任心?！笨祹煾凳菄鴥?nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們在中原工學 院南校區(qū)的市場調(diào)查問卷得知，很多

3、人在買方便面時首選是 康師傅，購買原因，一是因為品牌效應，二是因為好吃。而 校園外全國近期內(nèi)的市場調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在 34以上。亞軍： 統(tǒng)一。第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位： 福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。第九位：好勁道。第十位：公仔。雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也 因為味道和價格差距等特點在校園內(nèi)市場中各領(lǐng)風騷，但“康師傅”這一最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場 的半壁江山。3. 消費者分析學生一般都離不開方便面，而學生一般又會在什么情況 下選擇方便面呢？根據(jù)我們的調(diào)查得知：懶。很多同學忙于學習，懶得去吃

4、飯或者下課晚時看到 食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。窮。學生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。整天用電腦的人。學生中有很大一部分喜歡游戲或者學 習電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會 選擇方便面這種快餐式的飲食。形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。 真的很喜歡吃方便面的人。既然這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更 抓住這些人的注意，讓他們在買方便面時更多的購買方便面 呢？4. 競爭對手的分析根據(jù)對其他品牌的調(diào)查我們得知，學生選擇白象方便面的原因是因為它最便宜，選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價格定位在中低檔，那相對與因為價格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況

5、，那基本都把價位定格在中高檔的統(tǒng)一， 今麥郎，康師傅這幾個品牌競爭是相當激烈的，康師傅吸引學生群體的特點就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價格適中。且康師傅推出各種口味的方便面時做了很全面的市場調(diào)查和分析，調(diào)查后知道，人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味后，經(jīng)過不斷改進，請上萬人試吃，才終于生產(chǎn) 出適合大眾口味的產(chǎn)品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有 品牌比較都是無敵的。再看統(tǒng)一和今麥郎，它們面和料也很 具特色，銷售緊跟我們之后。那么，我們的最大特色在什么 地方呢？而我們又怎么讓這些強化特點促進康師傅的銷售呢？二廣告策略根據(jù)我們多翻的討論，

6、我們最終確定把康師傅品牌信譽 度高，品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點強化突出。既 然這是一個老的知名品牌，我們的廣告策略重點不用放在更 大的品牌宣傳上，我們在廣告策略上側(cè)重于深化康師傅這個 可愛的動畫人物給我們帶來的親切感，在品牌上加入人文關(guān) 懷的因素，讓同學們在看到聽到這個品牌時就覺有溫馨的感 覺，就可以強化它的品牌效應。而強調(diào)它的好吃，我們就可 以在絡(luò)上做突出康師傅方便面十分好吃這點特色的 flash 廣告。我們推廣的目標市場是中原工學院南區(qū)，我們就要針對 這個環(huán)境特點選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣 告費用。下面我們就進行一個更詳細的說明吧。1. 廣告方式首先，我們選用的媒體是

7、廣播。在下課（特別是吃飯） 的時間，無論我們身處校園的哪個角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目，比如說康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應該多 吃點水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形 象。然后我們可以抓住大學生絡(luò)生活占了很大的課余時間這個特點在校園上制作一個點擊頁彈出式 flash，這個 flash最主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個廣告的的腳本）。另外我們可以在我們校園上發(fā)布一個由康師傅公司贊助的康師傅頁和 flash 設(shè)計大賽，其實這比賽就是一個很好的促銷手段，因為對賽事有興趣的同學們就會自然而然為了 更進一步了解康師傅這個牌子的方

8、便面而去更多地品嘗，我 們比賽的獎品可以設(shè)為頭獎可以得到在康師傅公司打暑假 工的機會，二獎設(shè)為做康師傅校園銷售代表，優(yōu)秀獎設(shè)為康 師傅方便面一箱和證書。再者，我們還有幾種比較巧的策略：a. 根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有 70%的人屬于沖動型購買，在去超市之前不會計劃好要買什么品牌。我們可以在 學校的幾個超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親 切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的 pop 指示牌。突出易看，易取，易買。b. 戶外。我們在北區(qū)和新校區(qū)的路間設(shè)一個自行車免費充氣點。就是擺放一把印有康師傅標識的大遮陽傘下有一個自行車電動充氣設(shè)備。c. 促銷。中工南區(qū)的宿舍樓是沒有電風扇的，我們針對悄

9、然來臨的夏季，從人文關(guān)懷的角度出發(fā)，進行買五袋裝 的康師傅方便面就可獲贈一把印有康師傅樣的漂亮紙扇的促銷活動。d. 設(shè)臨時售點。既然是懶人愛吃方便面，那就讓懶人懶得更舒服吧。針對懶人這個消費群體的特點，我們就讓康 師傅方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個小的銷售點，（這個銷售點點可以是頁或者 flash 大賽的獲獎者的學生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個讓學生 的勤工儉學的機會）開通一個免費電話和一個銷售頁，學生 想吃方便面了，一個電話打來或者一個信息打進來，面和水就一起送上門來。這樣又進一步擴大了康師傅方便面的銷售。 另外我們還可以再使用一些無成本的非常規(guī)的方式加深康師傅的品牌

10、。我們康師傅在大陸的銷售地位是毫無動搖 的，可以說它有一種王者風范。我們可以從游戲上打廣告， 因為玩游戲的人占吃方便面的一大群體，比如在一個現(xiàn)有的 中原工學院絡(luò)游戲的私服上，我們可以通過游戲中強者的身 份和康師傅身份的對等來堅定康師傅的王者風范的印象。就 像絡(luò)上一個很流行的絡(luò)游戲仙境傳說。它里面的傳送站 就直接叫孫燕姿，每次要從一個城市到另一個城市游戲者都 會直接說孫燕姿而不說傳送站。這種方式就很容易針對上的這些人群深入一個人或者一個產(chǎn)品的形象。對于康師傅，我 們可以同樣在游戲里這樣做廣告。就比如說一些極品裝備的 命名和康師傅這幾個連上關(guān)系。又或者在校園上以康師傅名 義為同學們提供一些學習用的

11、軟件什么的。當然，這些手段 如果要采取的話，只能我們小組的成員自發(fā)的去做，才能保 證無成本。經(jīng)過這樣的廣告，其實就是把康師傅這個品牌加入了很 多人文的氣息，我們借助了康師傅本身形象給人的親切溫馨 可愛的印象，在同學們的心里一點一滴地深入擴大。消費者 就可以有了首選康師傅的理由。2. 廣告定位 a訴求點：品牌大、味道好。b廣告語：隨時隨地關(guān)愛你康師傅方便面3廣告表現(xiàn)：（flash 腳本）（pop 牌）三廣告總策劃1. 廣告目標：通過提高品牌形象擴大銷售。希望中原工學院南區(qū)夏季銷售量達到 3000 箱（如果一箱方便面廠商大概純盈利為 8 元，那么 8*3000=24000 元）。2. 廣告時間：a

12、pop 廣告，廣播，絡(luò)的廣告時間為 b臨時售點的戶外廣告為 6 到七月。 c促銷時間為之間的每周五下午。3. 廣告預算： pop 廣告 100 元廣播 100 元絡(luò)（含獎品）200 元促銷贈品：200臨時售點 150/月*2=300戶外：100 元總費用：1000 （預測波動價大概價位就在 1000 到 1200 之間）篇二：筆記本電腦校園推廣策劃書一、活動主題磐石品質(zhì)、炫彩自我“xxz99h 系列筆記本電腦”大型校園促銷圣誕狂歡會注：展會上將有精彩的文藝演出為大家呈現(xiàn)二、活動目的結(jié)合 xxz99h 系列筆記本電腦具有卓越的優(yōu)良性價比及適合大學生消費群體的特點，在吉林大學中舉辦一次別開生 面的

13、炫彩自我校園促銷圣誕狂歡會促銷會過程中將呈現(xiàn)一系列精彩的文藝節(jié)目，如：歌曲、 拉丁舞表演、魔術(shù)、游戲等。目的：基于 xx 優(yōu)良的品質(zhì)與合理的性價比，使 xx 品質(zhì)深入人心，挑選自己喜愛的炫彩個性筆記本電腦。在主要消 費群體大學生中，樹立品牌形象。同時結(jié)合 xx 校園招聘宣講會后學生對 xx 的認識，擴大促銷會的影響力，提高xx 的信譽與競爭實力。三、目標院校與場地吉林大學前衛(wèi)南區(qū)地點：前衛(wèi)南區(qū)體育館四、目標人群追求完美時尚品質(zhì)生活的在校學生及預購買筆記本電 腦的人群五、推廣時間XX 年 12 月 23 日六、主要目標產(chǎn)品xxz99h 系列筆記本電腦主要參數(shù)：cpu 類型：intel 酷睿雙核

14、最高主頻：2ghz 內(nèi)存大?。?12mb1024mb屏幕尺寸：英寸 硬盤大?。?20g 顯卡類型：獨立顯卡觸摸板鼠標、靈活輕便七、活動內(nèi)容因本次活動地點為吉林大學的主校區(qū)且恰逢圣誕前期， 所以在活動初期需廣泛張貼海報，集結(jié)人氣。使“xx 品質(zhì)” 深入人心。（一）前期準備活動場地與演員的確定，海報制作（內(nèi)容突出筆記本電腦促銷、炫彩個性、圣誕狂歡、文藝演出、派送禮品樣）， 由吉林大學在校“碩市生”負責海報的制作與張貼，并負責 向同學及朋友做以宣傳。同時在校園bbs 論壇里也發(fā)布此次活動的通知。海報張貼地點：學生寢室樓下宣傳板、食堂大廳及門前、 教學樓內(nèi)大廳展板（人流密集區(qū)）場地設(shè)計：在宣傳場地體育

15、館北側(cè)位置搭設(shè)方形臺，作 為宣講及演出臺，背景為 xxz99h 筆記本電腦的巨幅海報。舞臺側(cè)面懸掛投影幕，在下方放置八張炫彩筆記本電腦展示 臺呈八形擺放。這種搭臺方式能使活動項目與展示區(qū)分工協(xié) 作，同時還可以使參觀者既方便了解電腦宣傳又便于觀賞、 參與節(jié)目。禮品：印有 asus 標志中性筆（50 只）與手機掛鏈（30 只）、xxt 恤（10 件）、xx 時尚背包（5 個）、512mxx 優(yōu)盤、xxusb 光電鼠標（各 5 個）。（二）具體流程在活動開始前先在體育館內(nèi)投影幕及各展臺參展筆記本電腦上循環(huán)播放 xx 公司的公益宣傳片以聚人氣。注：（每個展臺前配有筆記本電腦操作員一名）主持人、演員及音

16、響試音 主持人宣布 xx 圣誕狂歡促銷會正式開始，現(xiàn)場再次播放xx 企業(yè)及 z99h 系列筆記本電腦宣傳片，之后由主持人介紹 xxz99h 系列筆記本電腦的主要性能參數(shù)。一位歌手上臺演唱動感歌曲，使現(xiàn)場氣氛火爆起來，在 演唱同時投送紀念筆，注意不要發(fā)生爭搶事件。接下來是在投影幕上展示 z99h 系列的優(yōu)良性能，由專業(yè)操作人員對樣機做全方位的展示（如玩游戲及一些常用的 大應用程序），同時每位展臺前的操作人員也會向周圍觀眾做相同展示，以防人流密集。與此同時主持人會告知現(xiàn)場觀 眾仔細觀看展示后將是有獎問答環(huán)節(jié)。一段神奇魔術(shù)后便是有獎問答環(huán)節(jié)“關(guān)于 xx 知多少”主持人宣布答題開始，以搶答形式陸續(xù)讓現(xiàn)

17、場觀眾回答關(guān)于 xx 的幾個簡單問題。答對者可送與手機掛鏈作為獎勵。接下來是“xx 型 show”游戲環(huán)節(jié)，讓更多的參與者互動起來，獎品更加豐厚。找到舉手參與者上臺，讓參與者用肢體語言做一 xx 的標志（asus）、擺一個筆記本電腦的造型（一開一合）。同樣還可以讓參與者表演一段推銷電腦的啞劇或雙核 cpu 模擬人左右腦的挑戰(zhàn)賽。讓現(xiàn)場觀眾評選最佳表演者兩人（贈與 xx 背包），其余參與者贈與 xxt 恤。再一位歌手上臺深情演唱歌曲，同時發(fā)放紀念筆，固定 觀眾人群數(shù)量，開始下一環(huán)節(jié)。使用 xx 筆記本電腦者調(diào)查問卷，主持人走下現(xiàn)場與觀眾交流，調(diào)查人群中擁有筆記本電腦的概況，同時介紹 z99h系列

18、的一些優(yōu)良性價比，推銷 xx 品牌?？梢园l(fā)放紀念筆。擁有 z99h 系列筆記本電腦者現(xiàn)身說法。使擁有此系列的使用者上臺，讓他們做一個產(chǎn)品的反饋信息，切忌魚目混 珠者，讓每個人都把自己擁有此系列的電腦介紹得盡可能詳 盡。之后每人贈送 xx 背包一個（3 人）。一段熱辣的拉丁舞過后，現(xiàn)場氣氛進入高潮。主持人上 臺鼓動人群，讓大家產(chǎn)生購買炫彩筆記本的欲望，緊接著告 訴大家，如現(xiàn)場預定 z99h 系列筆記本電腦，除享受一定的優(yōu)惠外（折具體折扣與 xx 公司協(xié)商）還可獲贈更加豐厚的贈品，欲購從速?，F(xiàn)場預定：前五人可獲贈 512mxx 優(yōu)盤，后五人可獲贈xxusb 光電鼠標。如預定人數(shù)超過十人，公司將承諾

19、每人同樣可獲得贈品xxusb 光電鼠標，但不享受折扣活動。之后產(chǎn)品撤柜，主持人富有激情的告知觀眾圣誕狂歡開 始，現(xiàn)場燈光閃爍，動感的音樂響起，讓大家隨著音樂的節(jié) 奏跳動，時間控制在一小時內(nèi)。最后主持人宣布此次 xx 圣誕狂歡夜圓滿閉幕，預購買z99h 系列筆記本電腦者可登陸吉林大學牡丹園 bbs 論壇里“生活資訊”板塊里的“時尚”欄目置頂通知中求購電腦， 由吉林大學“碩市生”組織團購代理。八、活動預算（單位：元）租用：體育館場地 1000、燈光音像 1500、投影儀及熒幕 200；勞務費：主持人 300、歌手 2*100200、舞蹈演員 2*100200，魔術(shù)師 100；海報：普通 30*20

20、600、巨幅 200；禮品：中性筆 50*2100、手機掛鏈 30*5150、t 恤10*30=300、背包5*50250、512m 優(yōu)盤 5*2001000、光電鼠標 5*100500；舞臺布置及展臺 800；主操作程序展示員 100、副操作人員（8 位）8*50400； 其他及彈性開支：1000總計：8900 元九、效果分析優(yōu)勢：在圣誕前夕舉行此次優(yōu)惠活動除了能夠凸顯 xx 炫彩個性的一面，使有購買意向的消費者產(chǎn)生購買興趣外， 還有助于人氣的積聚，因為活動的主題是“圣誕狂歡夜”。 抓住了更多的消費群體，積累了對 xx 品牌的消費理念。劣勢：因宣傳活動的時間為圣誕前夕的黃金時段，可能 與其他

21、校園活動相沖突，這就需要場地的確定性與宣傳工作 的到位，同時要組織“碩市生”團隊維持好人流過于密集的 現(xiàn)場秩序。競爭：其他品牌的校園活動。機會點：鮮明的活動主題，讓圣誕前夕吉林大學的在校 學生充分認知 xx 品質(zhì)與追求時尚的腳步從未停止。十、全案闡述1、方案與產(chǎn)品特色的融合度本次活動方案體現(xiàn)了 xxz99h 系列筆記本的卓越性價比， 以及在校園中廣泛適應的人群，提高品牌競爭力與購買力。2、方案影響受眾對產(chǎn)品的認同度以“圣誕狂歡”為主題首先，體現(xiàn)了 xx 企業(yè)文化年輕追求時尚、炫彩個性的特點；其次，還可使在校學生在圣誕前夕踴躍參與到活動中來， 認同xx 的宣傳；再次，還可通過獎勵贈予方式現(xiàn)場鼓動

22、消費者預定購買xx 筆記本電腦。3、活動創(chuàng)新方面把 xx 促銷活動與圣誕節(jié)有機結(jié)合起來，無疑體現(xiàn)了學生參與的可行性與認同性。通過產(chǎn)品宣傳、獎勵環(huán)節(jié)、文藝 演出等形式，使學生消費激情頓時攀升。4、活動可執(zhí)行性通過 xx 校園招聘宣講會后大家對 xx 的認知感，很多人就對xx 企業(yè)以及 xx 產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚興趣。在圣誕節(jié)來臨之際，xx 在吉林大學再做一次大型的促銷狂歡活動，會大大提高企業(yè)的知名度，旨在與公司協(xié)商能否做出具有多款色彩的z99h 系列筆記本電腦，讓更多的消費者購買 xx 產(chǎn)品，更多的參與者渴望了解 xx、貼近xx！篇三:游園卡校園推廣辦理活動策劃書一 主辦單位：經(jīng)貿(mào)系商務物流實踐社二 背景：為了節(jié)省同學們自己去辦理“游園卡”的時間 ，也為了我們更好的服務的廣大師生，鍛煉自己的能力， 讓大家更好的了解 ，揚州的風景名勝，欣賞優(yōu)美的風景三 活動對象： 江海學院全師生四