香奈兒的市場營銷策略

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上香奈兒的市場營銷策略奢侈品動輒上萬甚至數(shù)十萬元，但還是有很多死忠，并且有越來越多的人前赴后繼爭相購買。我們看到很多奢侈品牌不僅沒有被時代所淘汰，而且日久彌新，散發(fā)著成熟品牌的魅力，其悠久的歷史底蘊更是成為其品牌價值的最核心部分。香奈兒就是這些奢侈品牌中最具代表性的品牌之一。下面就結(jié)合品牌背景和市場營銷學(xué)的理論來探討品牌的成功因素。品牌背景創(chuàng)始人Gabrielle Chanel于1913年在法國巴黎創(chuàng)立香奈兒品牌。香奈兒的產(chǎn)品種類繁多，有服裝、珠寶飾品及其配件、化妝品、香水，每一種產(chǎn)品都聞名遐邇，特別是她的香水與時裝。CHANEL是一個有80多年經(jīng)歷的著名品牌，香奈兒時

2、裝永遠有著高雅、簡潔、精美的風(fēng)格，她善于突破傳統(tǒng)，早20世紀(jì)40年代就成功地將“五花大綁的女裝推向簡單、舒適，這也許就是最早的現(xiàn)代休閑服。設(shè)計師： 1913-1971 Gabrielle Chanel （加布里埃·香奈兒）1978 - 1983 Philippe Guibourge1978 - 1983 Jean Cazaubon1978 - 1983 Yvonne Dudel1983-至今 Karl Lagerfeld（卡爾·拉格斐爾德）設(shè)計理念： 高雅、簡約、精美品牌營銷組合分析Product產(chǎn)品產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線CHANEL的產(chǎn)品組合可謂非常豐富，主營女士產(chǎn)品。旗下的產(chǎn)

3、品系列有：高級定制服、高級女裝成衣、香水、彩妝、護膚品、鞋履、手袋、眼鏡、腕表、珠寶配飾、包包。其中的主打產(chǎn)品是香水和包包。其中香水系列有經(jīng)久不衰的NO.5以及COCO、COCO小姐、NO.19等一系列收到市場歡迎的香水產(chǎn)品系列。產(chǎn)品設(shè)計設(shè)計團隊是CHANEL的靈魂，從創(chuàng)始人Gabrielle Chanel女士一直到該品牌近年來的設(shè)計總監(jiān)、被譽為時尚界的凱撒大帝的Karl Lagerfeld，在秉承了CHANEL高雅、簡約、精美的同時，也總有源源不斷的創(chuàng)新，但始終保持著CHANEL的“純正風(fēng)范。CHANEL通過產(chǎn)品設(shè)計中的特點展現(xiàn)出了其品牌的無可替代性，同時也能發(fā)揚深厚的品牌文化。CHANEL

4、旗下產(chǎn)品一貫保持的設(shè)計特點有：雙C：在Chanel服裝的扣子或皮件的扣環(huán)上，可以很容易地就發(fā)現(xiàn)將coco Chanel的雙C交疊而設(shè)計出來的標(biāo)志，這更是讓Chanel迷們?yōu)橹偪竦摹熬裣笳?。菱形格紋：從第一代Chanel皮件越來越受到喜愛之后，其立體的菱形車格紋竟也逐漸成為Chanel的標(biāo)志之一，不斷被運用在Chanel新款的服裝和皮件上。后來甚至被運用到手表的設(shè)計上，尤其是“matelassee系列，k金與不銹鋼的金屬表帶，甚至都塑形成立體的“菱形格紋。山茶花：Chanel對“山茶花的情有獨鐘現(xiàn)在對于全世界而言，“山茶花已經(jīng)等于是Chanel王國的“國花。不論是春夏或是秋冬，它除了被設(shè)計成

5、各種質(zhì)材的山茶花飾品之外，更經(jīng)常被運用在服裝的布料圖案上。產(chǎn)品質(zhì)量CHANEL產(chǎn)品走的是高端奢侈品路線，因此其產(chǎn)品質(zhì)量是一如既往地精良、精致、高貴、奢華。其產(chǎn)品的質(zhì)量是由內(nèi)而外體現(xiàn)出來的。不僅體現(xiàn)在做工的精美上，更體現(xiàn)在其內(nèi)在的設(shè)計理念上。CHANEL的每一件商品都更像是一件藝術(shù)品，你會在一件產(chǎn)品中不可思議地發(fā)現(xiàn)兩種對立的藝術(shù)風(fēng)格：既奔放又端莊，既有法國人的浪漫、詼諧，又有德國式的嚴(yán)謹(jǐn)、精致。這完全要得益于天才的設(shè)計團隊和能工巧匠的妙手生花才能制造出如此精致的產(chǎn)品。Price價格毫無疑問，CHANEL旗下的所有產(chǎn)品線都是高端的，因此其價位一直堅挺在市場的中高端地位。對于CHANEL的產(chǎn)品來說，

6、價格的變動趨勢只有可能是上升，而非下降。而且CHANEL的產(chǎn)品幾乎沒有打折促銷的可能。我們可以從如下方面對CHANEL的價格策略做一個分析營銷目標(biāo)：CHANEL的營銷目標(biāo)毫無疑問是做到產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先以吸引高端市場，維持一批忠實消費者并且在此基礎(chǔ)上盡可能地拓展市場，但前提是保證一個穩(wěn)定的消費群。有這批“死忠消費者的支持，CHANEL自然無需降價來促進產(chǎn)品的銷售，他要做的就是維持產(chǎn)品的奢華高貴精良的品質(zhì)。產(chǎn)品成本：CHANEL的產(chǎn)品從設(shè)計到生產(chǎn)需要的是一個相對較長的過程，而且其獨一無二、考究的設(shè)計和精良的產(chǎn)品質(zhì)量可以和藝術(shù)品相媲美，不可能像很多快速消費品一樣實現(xiàn)大規(guī)模的流水線生產(chǎn)，因此其產(chǎn)品成本一定

7、是相當(dāng)高的，因此產(chǎn)品的定價站在產(chǎn)品成本的角度上看也應(yīng)該是很高的。市場結(jié)構(gòu)和需求：CHANEL所處的市場結(jié)構(gòu)是壟斷競爭型的市場結(jié)構(gòu)，對自己生產(chǎn)的產(chǎn)品有有壟斷權(quán)，但同時CHANEL面臨的競爭也是很激烈的，如BURBERRY、GUCCI、Hermès等與之定位相近的品牌。雖然價格上也需要與這些品牌有競爭，但畢竟CHANEL是自己的產(chǎn)品的價格制定者，有一定程度的定價自由。Place分銷渠道CHANEL在全球多各國家都設(shè)有精品店，但選址都位于繁華的商業(yè)圈、高級百貨公司內(nèi)部。CHANEL對旗下的不同產(chǎn)品有不同的分銷渠道。以中國大陸為例，CHANEL的香水彩妝護膚品系列在全國36個城市有分銷點，而

8、銷售高級成衣和配飾的精品店只在北京、上海、杭州和廣州四個城市開設(shè)，銷售腕表和高級珠寶的分銷點更是只在北京和上海兩個城市設(shè)立。充分映證了產(chǎn)品的市場需求和分銷點數(shù)量的關(guān)系。從中國的分銷渠道設(shè)立情況來看，基本上反映了不同產(chǎn)品線在世界范圍內(nèi)的分銷渠道。Promotion促銷策略廣告：CHANEL的廣告主要以雜志平面廣告和電視廣告為主。會出現(xiàn)CHANEL產(chǎn)品介紹的雜志，一般都是以品牌為導(dǎo)向的雜志，通常會與其他奢侈品牌一起出現(xiàn)在雜志的廣告中。如vogue、elle?？梢哉f，各大時尚雜志是CHANEL廣告的聚集地。當(dāng)然這樣的雜志廣告也取得了不錯的效果，因為雜志面向的人群就是CHANEL的潛在消費群CHANE

9、L的電視廣告毫無疑問也是成功的?？催^CHANEL電視廣告的人都能從制作精良的廣告黨中感受到CHANEL高雅、簡潔、精美的風(fēng)格。名人代言：CHANEL選擇的代言人也是極其成功的。CHANEL選擇代言人的標(biāo)準(zhǔn)與其產(chǎn)品給人的一貫高貴典雅的特質(zhì)是一致的，也可以說兩者是相輔相成的。CHANEL的代言者多來自好萊塢和歐洲的王室，她們都是具有典雅、高貴、獨特氣質(zhì)的女性，這些代言人通過其自身的形象，把CHANEL品牌的特質(zhì)展現(xiàn)的淋漓盡致。身著CHANEL女星時常出現(xiàn)在公眾的視野當(dāng)中，無疑提高了品牌的整體形象，成為了品牌移動的活廣告。從早期的好萊塢女星葛麗泰嘉寶、英格麗褒曼、伊麗莎白泰勒到英國的戴安娜王妃摩洛哥

10、卡洛琳公主等氣質(zhì)名媛。CHANEL最新一期簽約的代言人是好萊塢著名女星妮可基德曼，選擇妮可的原因，除了她所擁有的完美的容貌和姣好的身材外，她所具有的“50年代好萊塢時尚風(fēng)華的獨特氣質(zhì)，大大符合了CHANEL的一貫形象。服裝秀：CHANEL可謂是四大時裝周的?？土?，服裝秀是宣傳品牌形象的絕佳場合，完美的產(chǎn)品搭配完美的場景，完全展現(xiàn)了它優(yōu)雅高尚的品味。電影：由Christian Duguay導(dǎo)演執(zhí)導(dǎo)的電影Coco Chanel于2015年在歐洲等地上映，該片上香奈兒營銷策略分析2017-01-04 8:43 | #2樓奢侈品動輒上萬甚至數(shù)十萬元，但還是有很多死忠，并且有越來越多的人前赴后繼爭相購買

11、。我們看到很多奢侈品牌不僅沒有被時代所淘汰，而且日久彌新，散發(fā)著成熟品牌的魅力，其悠久的歷史底蘊更是成為其品牌價值的最核心部分。香奈兒就是這些奢侈品牌中最具代表性的品牌之一。下面我們就結(jié)合品牌背景和市場營銷學(xué)的理論來探討品牌的成功因素。一、 品牌背景創(chuàng)始人Gabrielle Chanel于1913年在法國巴黎創(chuàng)立香奈兒品牌。香奈兒的產(chǎn)品種類繁多，有服裝、珠寶飾品及其配件、化妝品、香水，每一種產(chǎn)品都聞名遐邇，特別是她的香水與時裝。CHANEL是一個有80多年經(jīng)歷的著名品牌，香奈兒時裝永遠有著高雅、簡潔、精美的風(fēng)格，她善于突破傳統(tǒng)，早20世紀(jì)40年代就成功地將“五花大綁的女裝推向簡單、舒適，這也許

12、就是最早的現(xiàn)代休閑服。設(shè)計師： 1913-1971 Gabrielle Chanel （加布里埃·香奈兒）1978 - 1983 Philippe Guibourge1978 - 1983 Jean Cazaubon1978 - 1983 Yvonne Dudel1983-至今 Karl Largerfeld（卡爾·拉格斐爾德）設(shè)計理念： 高雅、簡約、精美二、 品牌營銷組合分析Product產(chǎn)品產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線CHANEL的產(chǎn)品組合可謂非常豐富，主營女士產(chǎn)品。旗下的產(chǎn)品系列有：高級定制服、高級女裝成衣、香水、彩妝、護膚品、鞋履、手袋、眼鏡、腕表、珠寶配飾、包包。其中的主打產(chǎn)

13、品是香水和包包。其中香水系列有經(jīng)久不衰的NO.5以及COCO、COCO小姐、NO.19等一系列收到市場歡迎的香水產(chǎn)品系列。產(chǎn)品設(shè)計設(shè)計團隊是CHANEL的靈魂，從創(chuàng)始人Gabrielle Chanel女士一直到該品牌近年來的設(shè)計總監(jiān)、被譽為時尚界的凱撒大帝的Karl Largerfeld，在秉承了CHANEL高雅、簡約、精美的同時，也總有源源不斷的創(chuàng)新，但始終保持著CHANEL的“純正風(fēng)范。CHANEL通過產(chǎn)品設(shè)計中的特點展現(xiàn)出了其品牌的無可替代性，同時也能發(fā)揚深厚的品牌文化。 CHANEL旗下產(chǎn)品一貫保持的設(shè)計特點有：1、 雙C：在chanel服裝的扣子或皮件的扣環(huán)上，可以很容易地就發(fā)現(xiàn)將c

14、oco chanel的雙C交疊而設(shè)計出來的標(biāo)志，這更是讓chanel迷們?yōu)橹偪竦摹熬裣笳鳌?、 菱形格紋：從第一代chanel皮件越來越受到喜愛之后，其立體的菱形車格紋竟也逐漸成為chanel的標(biāo)志之一，不斷被運用在chanel新款的服裝和皮件上。后來甚至被運用到手表的設(shè)計上，尤其是“matelassee系列，k金與不銹鋼的金屬表帶，甚至都塑形成立體的“菱形格紋。3、 山茶花：chanel對“山茶花的情有獨鐘現(xiàn)在對于全世界而言，“山茶花已經(jīng)等于是chanel王國的“國花。不論是春夏或是秋冬，它除了被設(shè)計成各種質(zhì)材的山茶花飾品之外，更經(jīng)常被運用在服裝的布料圖案上。產(chǎn)品質(zhì)量CHANEL產(chǎn)品走的

15、是高端奢侈品路線，因此其產(chǎn)品質(zhì)量是一如既往地精良、精致、高貴、奢華。其產(chǎn)品的質(zhì)量是由內(nèi)而外體現(xiàn)出來的。不僅體現(xiàn)在做工的精美上，更體現(xiàn)在其內(nèi)在的設(shè)計理念上。CHANEL的每一件商品都更像是一件藝術(shù)品，你會在一件產(chǎn)品中不可思議地發(fā)現(xiàn)兩種對立的藝術(shù)風(fēng)格：既奔放又端莊，既有法國人的浪漫、詼諧，又有德國式的嚴(yán)謹(jǐn)、精致。這完全要得益于天才的設(shè)計團隊和能工巧匠的妙手生花才能制造出如此精致的產(chǎn)品。Price價格毫無疑問，CHANEL旗下的所有產(chǎn)品線都是高端的，因此其價位一直堅挺在市場的中高端地位。對于CHANEL的產(chǎn)品來說，價格的變動趨勢只有可能是上升，而非下降。而且CHANEL的產(chǎn)品幾乎沒有打折促銷的可能。

16、我們可以從如下方面對CHANEL的價格策略做一個分析1、 營銷目標(biāo)：CHANEL的營銷目標(biāo)毫無疑問是做到產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先以吸引高端市場，維持一批忠實消費者并且在此基礎(chǔ)上盡可能地拓展市場，但前提是保證一個穩(wěn)定的消費群。有這批“死忠消費者的支持，CHANEL自然無需降價來促進產(chǎn)品的銷售，他要做的就是維持產(chǎn)品的奢華高貴精良的品質(zhì)。2、 產(chǎn)品成本：CHANEL的產(chǎn)品從設(shè)計到生產(chǎn)需要的是一個相對較長的過程，而且其獨一無二、考究的設(shè)計和精良的產(chǎn)品質(zhì)量可以和藝術(shù)品相媲美，不可能像很多快速消費品一樣實現(xiàn)大規(guī)模的流水線生產(chǎn)，因此其產(chǎn)品成本一定是相當(dāng)高的，因此產(chǎn)品的定價站在產(chǎn)品成本的角度上看也應(yīng)該是很高的。3、 市場

17、結(jié)構(gòu)和需求：CHANEL所處的市場結(jié)構(gòu)是壟斷競爭型的市場結(jié)構(gòu)，對自己生產(chǎn)的產(chǎn)品有有壟斷權(quán)，但同時CHANEL面臨的競爭也是很激烈的，如BURBERRY、GUCCI、Hermès等與之定位相近的品牌。雖然價格上也需要與這些品牌有競爭，但畢竟CHANEL是自己的產(chǎn)品的價格制定者，有一定程度的定價自由。Place分銷渠道CHANEL在全球多各國家都設(shè)有精品店，但選址都位于繁華的商業(yè)圈、高級百貨公司內(nèi)部。CHANEL對旗下的不同產(chǎn)品有不同的分銷渠道。以中國大陸為例，CHANEL的香水彩妝護膚品系列在全國36個城市有分銷點，而銷售高級成衣和配飾的精品店只在北京、上海、杭州和廣州四個城市開設(shè)，銷

18、售腕表和高級珠寶的分銷點更是只在北京和上海兩個城市設(shè)立。充分映證了產(chǎn)品的市場需求和分銷點數(shù)量的關(guān)系。從中國的分銷渠道設(shè)立情況來看，基本上反映了不同產(chǎn)品線在世界范圍內(nèi)的分銷渠道。Promotion促銷策略廣告：CHANEL的廣告主要以雜志平面廣告和電視廣告為主。會出現(xiàn)CHANEL產(chǎn)品介紹的雜志，一般都是以品牌為導(dǎo)向的雜志，通常會與其他奢侈品牌一起出現(xiàn)在雜志的廣告中。如vogue、elle?？梢哉f，各大時尚雜志是CHANEL廣告的聚集地。當(dāng)然這樣的雜志廣告也取得了不錯的效果，因為雜志面向的人群就是CHANEL的潛在消費群CHANEL的電視廣告毫無疑問也是成功的?？催^CHANEL電視廣告的人都能從制

19、作精良的廣告黨中感受到CHANEL高雅、簡潔、精美的風(fēng)格。名人代言：CHANEL選擇的代言人也是極其成功的。CHANEL選擇代言人的標(biāo)準(zhǔn)與其產(chǎn)品給人的一貫高貴典雅的特質(zhì)是一致的，也可以說兩者是相輔相成的。CHANEL的代言者多來自好萊塢和歐洲的王室，她們都是具有典雅、高貴、獨特氣質(zhì)的女性，這些代言人通過其自身的形象，把CHANEL品牌的特質(zhì)展現(xiàn)的淋漓盡致。身著CHANEL女星時常出現(xiàn)在公眾的視野當(dāng)中，無疑提高了品牌的整體形象，成為了品牌移動的活廣告。從早期的好萊塢女星葛麗泰嘉寶、英格麗褒曼、伊麗莎白泰勒到英國的戴安娜王妃摩洛哥卡洛琳公主等氣質(zhì)名媛。CHANEL最新一期簽約的代言人是好萊塢著名女

20、星妮可基德曼，選擇妮可的原因，除了她所擁有的完美的容貌和姣好的身材外，她所具有的“50年代好萊塢時尚風(fēng)華的獨特氣質(zhì)，大大符合了CHANEL的一貫形象。服裝秀：CHANEL可謂是四大時裝周的?？土耍b秀是宣傳品牌形象的絕佳場合，完美的產(chǎn)品搭配完美的場景，完全展現(xiàn)了它優(yōu)雅高尚的品味。電影：由Christian Duguay導(dǎo)演執(zhí)導(dǎo)的電影Coco Chanel于2015年在歐洲等地上映，該片上映后反響熱烈，還獲得了次年美國金球獎電視電影最佳女主角提名和美國廣播影評人協(xié)會獎最佳電視電影提名。香奈兒的品牌價值和其吸引人之處通過本片得到了更好的解讀。CHANEL國際市場營銷策略分析2017-01-04

21、17:41 | #3樓摘要：名牌奢侈品價格不菲，為什么卻有著前仆后繼的追隨者，為什們這些名牌的消費者愿意被賺取巨額的利潤？第一點，可以說這些消費者購買能力強，可是中國已經(jīng)躍居美國成為奢侈品第一消費大國，但是其中50%的名牌消費者工資低于10000元，而買一個名牌包包動輒就要上萬，要花去他們一個月的工資。第二點，名牌自著非凡的魅力和相當(dāng)?shù)膶嵙Γ紫缺仨毦邆涞氖亲吭降墓に嚰记桑拍苤圃斐銎焚|(zhì)優(yōu)異的產(chǎn)品。另外，能夠竄起成為國際知名品牌，設(shè)計師往往是致勝的關(guān)鍵！或許是創(chuàng)造出一種新的生活型態(tài)，或是帶領(lǐng)時尚風(fēng)潮，甚至是某種思想的革命！要能成為時代的創(chuàng)新者，才能引起普羅大眾的追隨；不過要成為一個超級名牌，只

22、靠單一設(shè)計師的魅力是不夠的，一個設(shè)計師的魅力或許可以創(chuàng)造出縱橫時數(shù)年的大品牌，然而要在國際市場上存活一個世紀(jì)，則要擁有卓越的與時俱進的國際市場營銷能力。以下通過分析香奈兒這個國際知名品牌來總結(jié)具有價值的國際市場營銷策略。關(guān)鍵詞：香奈兒 NO.5香水 成功營銷 產(chǎn)品生命周期 廣告一：前言香奈兒（CHANEL）公司，十大香水品牌，十大名牌包品牌，世界化妝品-世界奢侈服裝十大品牌，世界品牌500強，法國著名品牌，世界名牌，優(yōu)雅時髦品味的象征品牌。如今，Chanel品牌仍然是一個私有企業(yè)，相對來說更神秘，超過一半的收入來自“非時裝，其中香水占了絕對百分比。下面選取香奈兒公司的一個產(chǎn)品NO.5香水來進行

23、國際市場營銷策略分析。二：產(chǎn)品背景Chanel NO.5香水，表一則美麗的傳奇。 “5是香奈兒女士的幸運數(shù)字，當(dāng)時巴黎香水界的名鼻ErnestBeaux研制了幾款香水樣品，香奈兒女士在眾多香水樣品中，選擇了第5支香水。而Chanel No.5香水的發(fā)表日，恰好在5月25日，與Chanel第5場的時裝發(fā)表會同時舉行。1953年，Chanel No.5成為第一個使用電視打廣告的香水。No.5是Chanel的第一瓶香水，在1921年推出的CHANEL No.5是第一瓶款合成花香調(diào)香水，靈感來自花束，融合了奢華與優(yōu)雅，且表現(xiàn)出女性的勇敢與大膽，完全打破了當(dāng)時香水的傳統(tǒng)精神。香奈兒女士崇尚簡潔之美，她希

24、望以簡單而不花俏的設(shè)計為最初誕生的香水作包裝長方體附以俐落線條的香水瓶， Chanel No.5的黑色字眼呈現(xiàn)于白底上。 直至今天此香水仍占據(jù)著銷量冠軍的寶座。三：成功營銷主要因素品質(zhì)：產(chǎn)品擁有一個很好的核心競爭點，需要用品質(zhì)去支撐它，才會長久地促進產(chǎn)品的銷售。在香奈兒公司，所有的香水都不是按部就班地依循生產(chǎn)程序進行調(diào)制的，而是充分調(diào)動香水調(diào)配師的嗅、視、觸、聽、味等神經(jīng)，用身、心、靈去感受、體驗產(chǎn)品，用全部心智去創(chuàng)造產(chǎn)品?？梢赃@樣直接的說，香奈爾5號香水是由調(diào)制師用自己的鼻子調(diào)制出來的，從而保證了香奈爾5號香水既與人們的嗅覺習(xí)慣相吻合，又具獨特的品位與情調(diào)。正如香奈爾夫人自己所形容的：“這就

25、是我要的。一種截然不同于以往的香水；一種女人的香水；一種氣味香濃、令人難忘的香水。包裝：瓶形突破：打進名媛淑女的心房人類對消費品的要求越來越苛刻了，除了產(chǎn)品的功能、品質(zhì)、容量等基礎(chǔ)性的東西外，色彩、包裝、瓶形等方面對促進銷售也起著越來越重要的作用了。香奈兒夫人認(rèn)為還不完美，還需要在瓶形方面再一次提升香奈兒5號香水，使它完全獨立于高檔香水之林，發(fā)出自己強烈耀眼而桀驁不訓(xùn)的光芒。 香奈爾5號香水瓶簡單的外形設(shè)計在同一個時期的香水作品里面，成為看起來最奇怪的一支，因為在所有極盡繁復(fù)華美的香水瓶里面，唯有香奈爾5號香水像一瓶光溜溜的藥瓶?？墒沁@一種簡單，形成了股新的美學(xué)力量成功地打進了名媛淑女們高雅的

26、心房，她們終于不必溺于浮華的富貴中，而可以在簡潔有力的設(shè)計中 ，找到可貴的質(zhì)感。廣告 ： 廣告是品牌形象樹立和促進產(chǎn)品銷售的重要載體，任何一家公司都會關(guān)注廣告投放、廣告?zhèn)鞑?，但廣告投放存在著一個效果好壞的問題，最終反應(yīng)到廣告投放的優(yōu)劣方面，如廣告設(shè)計的效果程度、廣告媒體的選擇恰當(dāng)與否、廣告投放的數(shù)量與周期等。 香奈兒5號香水的廣告?zhèn)鞑ピ谶@方面的操作可謂是典范。香奈兒5號香水品牌對廣告投放的媒體有著嚴(yán)格的控制，必須是與香奈兒5號香水目標(biāo)消費群密切相關(guān)的媒體，如高檔專業(yè)雜志、高檔會所雜志等。在廣告投放數(shù)量和周期方面，香奈兒5號香水是有計劃有目標(biāo)的投放的，覆蓋面可以不是特別廣，但都強求廣告?zhèn)鬟_得及時

27、和到位。同時，關(guān)于香奈兒的電影，如時尚先鋒香奈兒與可可 香奈兒無形滲透，更讓香奈兒五號香水充滿神秘感和經(jīng)典元素。終端銷售：這是品牌、產(chǎn)品和所有的努力轉(zhuǎn)換為價值的最后一關(guān)，良好的終端建設(shè)有助于產(chǎn)品的展示與銷售。香奈兒5號香水在終端建設(shè)方面非常的重視，選擇更是嚴(yán)謹(jǐn)和準(zhǔn)確。為了更好的針對和吸引目標(biāo)消費群，更大量的促進香奈兒5號香水的整體銷售，特將其終端專柜、專店等開設(shè)在高檔百貨、五星級酒店、高級會所等富甲名流聚集的地方，而一般的場所則難以尋覓到香奈兒5號香水的芳蹤。為何要這樣操作呢？是因為香奈兒5號香水圍繞著本品牌的定位、所要傳達的品牌核心價值所進行決定和選擇的。事實上，以品牌為中心走特色的、適于自己發(fā)展的終端建設(shè)道路能減少企業(yè)或品牌的盲目探索，促進企業(yè)的快速發(fā)展，就像香奈兒5號香水一樣。原產(chǎn)