降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

1、 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧 課程背景： 在金融風(fēng)暴的影響下，如何降低采購的各項成本？ 采購管理的績效考核目標有哪些？我方的要求過多或過高會怎樣？ 怎樣分析供應(yīng)商給我們的報價? 企業(yè)招投標與政府招投標有何區(qū)別? 如何提高采購談判的實效性? 如何控制原材料的庫存? 課程收益： 如何設(shè)定采購管理的績效目標？ 如何避免不必要的采購成本？ 如何分析供應(yīng)商的報價？ 影響采購談判效果的因素有哪些？ 如何分析談判雙方的強弱勢地位？ 如何制定談判的計劃？ 如何實施有效的談判？ 如何控制物料庫存？ 如何通過招投標進行有效的“砍價”？ 課程對象： 高層管理者、采購部門、品管部門、設(shè)計部門、財務(wù)部門及其他相關(guān)部門

2、的職業(yè)經(jīng)理人 課程大綱 第一講：如何設(shè)定采購管理的績效目標？ 采購管理的KPI指標有哪些？ 采購管理的目標順序應(yīng)該如何？ 采購成本的學(xué)習(xí)曲線 沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別？ 各種采購管理的目標差異 為什么采購成本越來越敏感？ 采購成本管理的方法有哪些？ 套期保值 買入套期保值 賣出套期保值 老板為什么要力推采購制度？第二講：如何編制采購成本預(yù)算 財務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容 費用預(yù)算方法 彈性預(yù)算法的三種形式 什么是概率預(yù)算 影響原材料性采購好處的七大因素 預(yù)算管理的挑戰(zhàn) 真實誘導(dǎo)預(yù)算法 預(yù)算管理的方式 項目性采購預(yù)算的特點 如何發(fā)揮采購預(yù)算管理的作用 什么是多品復(fù)合預(yù)算？ 如何獲取行情供應(yīng)價格？ 采購

3、職場論壇 如何查詢價格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)？ 案例演示：滾動預(yù)算圖例 案例分析：XX物料2010年采購預(yù)算表第三講：如何避免不必要的采購成本？ 哪些因素與價格沒有關(guān)系？ 采購要求的類別 如何避免不必要的采購成本？ 經(jīng)濟型酒店的“采購成本” 如家快捷酒店的價值創(chuàng)新第四講：如何分析供應(yīng)商的報價？ 第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價？ 產(chǎn)品價格是怎樣定出來的？ 什么是行情定價法？ 什么是價值定價法？ 供應(yīng)商定價原則 可口可樂與富士康的供應(yīng)鏈區(qū)別在哪里 四種供應(yīng)鏈類型的挑戰(zhàn)？ 庫存導(dǎo)向型-邊際成本定價法 成本的類型 成本定價法邊際成本定價法 代工企業(yè)的成本分攤法 目標收益定價法 得龍公司目標毛利如何確定？ 產(chǎn)品組合

4、中的五種角色 商貿(mào)型供應(yīng)商的定價策略 第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報價？ 供應(yīng)商的兩種報價形式 供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本模式 如何分析供應(yīng)商們的報價？ 如何分析資產(chǎn)性采購的報價? 資產(chǎn)型采購的三種形式 為什么我們租而不買？ 為什么要外包？ 可租賃的領(lǐng)域 各種運輸形式的成本比較第五講：影響采購談判效果的因素有哪些？ 各種談判的比較 您不認可下列哪些觀點？ 立場性談判與利益性談判的比較 雙贏與公平 哪些因素對談判效果的影響更大？ 人的四種性格 你實際上是怎么做的？ 你最容易和最不容易相處的談判對手 四種談判對手的弱點有哪些？ 如何克服自身的弱點？第六講：如何制定談判的計劃？ 即興性談判與計劃性談

5、判 美贊臣公司制定談判方案的七大步驟 第一步：雙方意向的明確 第二步：雙方差異的分析 第三步：各項分歧的重要性排序 第四步：設(shè)定各項分歧的談判目標 第五步：達成談判目標的各種方法和途徑 第六步：談判方式的確定 第七步：小組成員的分工 小組性格的分配第七講：如何實施有效的談判？ 怎樣開場？ 整個談判的掌控如何？ 哪種砍價方式更好 不同強弱勢的談判策略 我方為弱勢怎么談？ 什么是分階段蠶食？ 什么時候用“最后通牒” 如何提升說服力？ 第三方的參考依據(jù) 哪種溝通形式的難度最大 電話談判的特點 如何提高談判時的溝通實效？ 如何提高我們的聆聽能力？ 如何問問題嗎？ 反駁對方的幾種方式？ 溝通的禁忌 對方

6、讓步不夠怎么談？ 對方忽悠我怎么談？ 如何挽回失誤（失口）？ 小組成員如何配合？ 出現(xiàn)僵局怎么談？ 談判即將破裂怎么辦？ 如何結(jié)尾？ 如何與老板談？ 如何與職業(yè)經(jīng)理人談 如何與新手談？ 如何與老手談？第八講：如何降低采購物品的庫存成本？ 第一節(jié)：庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？ 庫存管理的KPI指標有哪些？ 庫存管理各目標的邏輯順序？ 周轉(zhuǎn)率的類別 存貨庫存周轉(zhuǎn)率的計算案例 單庫周轉(zhuǎn)率與總周轉(zhuǎn)率的區(qū)別？ 庫存周轉(zhuǎn)率的意義 庫存信息為什么會不準？ 庫存的七大成分？ 第二節(jié)：如何降低安全庫存？ 安全庫存的計算 正態(tài)分布的標準差的應(yīng)用 目前情況下的缺貨率是多少？ 如何計算原材料的缺貨成本？ 終端成品缺貨的損失

7、 不能缺貨時的最高庫存應(yīng)為多少？ 如何減少安全庫存量 改進后的效果 庫存管理的四項基本改進措施 第三節(jié)：如何準確下單以減少庫存？ VMI的模式有哪些？ VMI的三種管理方式 供應(yīng)商代管式 供應(yīng)商寄存式第九講：如何通過招投標進行有效的“砍價”？ 第一節(jié)：如何進行招投標？ 企業(yè)為什么要進行招投標？ 政府采購的招投標標準 哪些采購項目可以招投標 采購軟件系統(tǒng)能否招投標？ 不同招標項目的挑戰(zhàn) 如何實施邀請招投標？ 寶潔公司如何實施邀請招標的？ 評標方法有哪兩大類別？ 綜合評標法 如何評定技術(shù)標？ 招標文件 綜合評標實戰(zhàn)案例 第二節(jié)：實用招標策略 招投標方式的分類 暗標與明標的比較 招標的幾種形式 如何

8、破解參標者的不軌？ 影響參標者報價的因素？ 招標實踐中的問題 投標保證金與履約保證金 師資簡介 張仲豪 畢業(yè)于美國密西根州立大學(xué)，碩士學(xué)位，是改革開放后早期的海歸派講師。曾先后任職于美國亨氏、英國聯(lián)合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司，擔(dān)任公司運作總監(jiān)及其他高級管理職務(wù)。二十多年的實戰(zhàn)經(jīng)歷，專長于采購與供應(yīng)鏈管理，是國內(nèi)采購物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗、國內(nèi)資深管理閱歷及國際權(quán)威認證于一身的實戰(zhàn)派培訓(xùn)講師。 張老師是國際四大職業(yè)證書授權(quán)講師：美國注冊物流師（CTL）認證、ILT國際物流職業(yè)資格認證、CIPS國際注冊采購與供應(yīng)經(jīng)理認證、ITC國際貿(mào)易中心授權(quán)采購與供應(yīng)鏈管理國際資格認證中心

9、。 張老師授課富有很強的激情，風(fēng)趣、幽默，現(xiàn)場感染力強；采用循序漸進、深入淺出的教學(xué)方式、豐富生動的實戰(zhàn)案例，幫助學(xué)員拓寬視野，提高思維能力，掌握相關(guān)的方法和工具；課件設(shè)計力求深度，實用、案例多為工具性案例,有很強的實操性。課程內(nèi)容跨度大，盡量吸取各個行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性。 培訓(xùn)過的企業(yè)：百麗鞋業(yè)；風(fēng)華高科；伊利集團；瀘天化；索尼愛立信；宇通集團；統(tǒng)一集團；達能集團；平安集團；銘基食品；中國移動廣東分公司；華宏眼鏡；建滔化工；亨斯邁化工；舍弗勒集團；南方李錦記保健品；科力遠新能源； SIMON電器；順豐速運；百事可樂；優(yōu)普電子；華陽電子；美的公司；真功夫；立白集團；大全集團；三得利酒業(yè)

10、；株洲電力機車；山東匯豐機械集團；唐鋼集團承德鋼廠；西子奧的斯電梯；廣發(fā)銀行；賀利氏古莎齒科有限公司；上海福臨門食品有限公司；捷高科技；廣東新興縣先鋒不銹鋼制品?！九嘤?xùn)時間】：全年循環(huán)開課，更多培訓(xùn)時間請聯(lián)系！2012年佛山6月30-7月1日；上海7月13-14日；廣州8月18-19日；深圳8月25-26日；北京8月31日-9月1日；上海11月3-4日；廣州12月1-2日；深圳12月15-16日【培訓(xùn)時長】第一天 上午9：00-12：00 下午：13：30-17：00 第二天 上午9：00-12：00 下午：13：30-17：00 【適合對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、運營總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、

11、研發(fā)總監(jiān)/副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、行銷總監(jiān)等?！緢竺稍儭堪较壬緢竺麩峋€】(0755)8622 2415移動電話：135 1093 6819在線：476304896（課程咨詢）【承辦單位】華晟培訓(xùn) 【培訓(xùn)費用】￥3200/人 （含授課費、資料費、會務(wù)費、午餐費、茶點費）【報名流程】如需報名參加，收到報名表后我會將參加培訓(xùn)的確認函發(fā)給您，上面有培訓(xùn)報到指引，以及詳細的上課地址和路線圖，課程費用可以轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)場交費，外地學(xué)員酒店統(tǒng)一預(yù)訂！【報名回執(zhí)】我報名參加以下課程 Please register for me課程名稱 Seminar Name: 課程日期 Date:2011年 月 日 日報名學(xué)員信息 Registrant Information中文姓名Name(CN)英文姓名Name(EN)性 別Gender部 門Dept.職 務(wù)Title電 話Tel電子郵件E-mail公司名稱Organization : 公司電話Office Tel: 公司傳真Fax:公司地址Address: 公司郵編Zip:付款方式Payment: 電 匯Transfer 現(xiàn) 金Cash 支 票Cheque 其 他Other 發(fā)票抬頭Invoice Title:培訓(xùn)聯(lián)系人Training Contact中文姓名Name(CN)英文姓名Name(EN)性 別Gender部 門Dept.職 務(wù)Ti