金匯蘭庭開盤推廣活動(dòng)

1、金匯·蘭庭開盤活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景金匯·蘭庭，作為目前樂平市規(guī)模最大的高檔純住宅小區(qū)，在前期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段，通過活動(dòng)推廣和人員推銷，每天上門看房的客戶絡(luò)繹不絕，在樂平市成為家喻戶曉的樓市名盤，樓盤銷售業(yè)績(jī)看好。公司選擇在元旦這個(gè)樓市黃金期開盤，是對(duì)前期銷售工作的一個(gè)總結(jié)，更是一場(chǎng)樓盤銷售大戰(zhàn)的演練，順應(yīng)市場(chǎng)需求。二、活動(dòng)目的1）去化積累客戶，拓展新客源；2）展示樓盤品質(zhì)，推廣樓盤形象；三、活動(dòng)介紹1、時(shí)間：2006年1月8日2、地點(diǎn)：迎賓大道金匯蘭庭項(xiàng)目地售樓中心3、主辦單位：景德鎮(zhèn)市金匯房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 協(xié)辦單位：廣告公司（待定）4、出席嘉賓1）市委、市政府及各分管部門領(lǐng)

2、導(dǎo)2）金匯地產(chǎn)公司高層領(lǐng)導(dǎo)3）一期準(zhǔn)業(yè)主4）新聞媒體5）合作單位建筑施工單位銀行四、活動(dòng)步驟(一)人員邀約1、客戶邀約邀約方式：電話、請(qǐng)柬、戶外廣告、電視廣告、報(bào)紙廣告邀約對(duì)象：簽約客戶、意向客戶和陌生客戶邀約計(jì)劃：1）在開盤慶典前一周，銷售部安排置業(yè)顧問負(fù)責(zé)電話聯(lián)系自己接待過的未簽約客戶，告知其活動(dòng)的時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容以及開盤優(yōu)惠，以便客戶在那天安排時(shí)間到售樓大廳簽約；約的客戶還包括所有已登記記客戶；2）對(duì)已簽約的客戶由銷售部負(fù)責(zé)聯(lián)系，信件包括請(qǐng)柬和入場(chǎng)票卷，以信件的方式投寄，并在電話跟蹤，以確?？蛻羰盏剑?）在開盤前一周，在樂平市主要道路街道上懸掛大型戶外條幅廣告，廣告內(nèi)容為告知開盤時(shí)間、地點(diǎn)

3、和開盤有獎(jiǎng)信息；4）在開盤前三天，在景德鎮(zhèn)電視臺(tái)新聞時(shí)間段播放樓盤開盤廣告，另外在瓷都晚報(bào)上做一個(gè)半版的開盤預(yù)告；內(nèi)容包括項(xiàng)目開盤時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容以及開盤優(yōu)惠政策； 2、嘉賓邀約：邀約方式：電話、請(qǐng)柬邀約對(duì)象：新聞媒體、政府官員、銀行單位邀約計(jì)劃：1）開盤活動(dòng)前三天，由策劃部負(fù)責(zé)對(duì)新聞媒體的聯(lián)系，確定媒體人員，上報(bào)總經(jīng)辦；2）在開盤的前一周，由總經(jīng)辦擬訂確認(rèn)的政府官員領(lǐng)導(dǎo)蒞臨名單，交由行政部發(fā)送請(qǐng)柬；3）合作單位的領(lǐng)導(dǎo)名單由行政部負(fù)責(zé)，并發(fā)送請(qǐng)柬；（二）場(chǎng)地布置1、場(chǎng)地平整對(duì)活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行平整，包括大門入口處、銷售大廳前側(cè)和左右兩側(cè)，并在施工建筑前設(shè)置安全防護(hù)欄；2、搭舞臺(tái)建在售樓大廳左側(cè)搭建8

4、×6×1.2米高的鋼架結(jié)構(gòu)的舞臺(tái)，安裝背景墻，在舞臺(tái)前面搭建一個(gè)龍骨架，懸掛條幅，內(nèi)容為：“金匯·蘭庭一期盛大開盤”；3、售樓大廳包裝在開盤典禮前完成對(duì)銷售大廳的內(nèi)部裝修工程，開盤前一天在售樓中心門口放置12個(gè)大型花籃，門前懸掛條幅，條幅內(nèi)容為：“熱烈慶祝金匯蘭庭一期開盤典禮儀式圓滿舉行！”門前兩側(cè)放置豎型彩虹門及高空氣球；售樓大廳墻上懸掛1216條開盤慶賀條幅；大廳入口處設(shè)置一張迎賓臺(tái)，用紅絲綢布覆蓋，上面放置嘉賓簽到本，在售樓大廳內(nèi)部預(yù)留一塊空地，作為室內(nèi)演奏的舞臺(tái)；前臺(tái)右側(cè)留作糕點(diǎn)以及飲料的擺放點(diǎn)；為表喜慶，在售樓大廳里懸掛中國(guó)結(jié)、春字和彩帶。4、工地包裝1

5、）大門入口處：對(duì)工地工程入口進(jìn)行填土平整工作；在工程主入口搭建一座龍骨架，上面懸掛橫幅，內(nèi)容為“金匯·蘭庭一期開盤典禮儀式現(xiàn)場(chǎng)”，并放置兩個(gè)高空氣球，氣球上各懸掛一條條幅，條幅內(nèi)容分別為“真山真水 25萬(wàn)平米教育型豪景住宅”、“湖景添色 全框架國(guó)際生活理想特區(qū)”；2）道路包裝：在迎賓大道（項(xiàng)目工地路段）和迎賓路（觀音廟市政府）上懸掛路旗，修繕兩條來(lái)訪通道（迎賓大道和從樂平中學(xué)方向過來(lái)的路），對(duì)兩個(gè)方向的路口轉(zhuǎn)角處設(shè)置導(dǎo)視牌，內(nèi)容為“金匯·蘭庭開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)（用箭頭標(biāo)明方位）”；3）圍墻包裝：在工地圍墻墻頭上（迎賓路和樂平過來(lái)方向）每隔10米交替插上公司和樓盤的刀旗廣告，在19

6、上懸樓體掛封頂條幅，內(nèi)容為“賀 熱烈恭賀金匯·蘭庭19號(hào)20號(hào)樓主體工程順利封頂”，在20號(hào)樓上懸掛開盤條幅，內(nèi)容為“喜 金匯蘭庭元月盛大開盤”；5、接待處包裝在公司接待處門口前放置8個(gè)大型花籃，門上懸掛條幅，內(nèi)容為“熱烈慶賀金匯·蘭庭一期盛大開盤”；（三）開盤慶典活動(dòng)1、活動(dòng)流程8：30 禮儀小姐迎接到會(huì)嘉賓，嘉賓簽到，發(fā)放禮品，佩帶胸花；8：30 民族樂器表演；9：50 舞獅表演10：00 嘉賓就位10：05 司儀介紹到場(chǎng)嘉賓，并宣布開盤慶典活動(dòng)開始10：08 鳴炮，燃放煙花、彩彈10：15 金匯地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)致歡迎詞10：18 建筑單位領(lǐng)導(dǎo)致辭10：20 一期業(yè)主代表

7、致辭10：23 市委市政府領(lǐng)導(dǎo)致辭10：25 嘉賓剪彩，放飛氣球、放彩彈10：30 歌舞表演，中間穿插嘉賓抽獎(jiǎng)活動(dòng)12：00 嘉賓酒店（待定）就餐14：00 準(zhǔn)業(yè)主幸運(yùn)大輪盤14：30 歌舞表演，有獎(jiǎng)知識(shí)搶答16：00 活動(dòng)結(jié)束2、慶典活動(dòng)表演內(nèi)容1）歌舞表演上午場(chǎng)聘請(qǐng)景德鎮(zhèn)歌舞團(tuán)演出，時(shí)間長(zhǎng)為2小時(shí)左右，具體演出節(jié)目由歌舞團(tuán)出列，交總經(jīng)辦審核后作為節(jié)目清單；下午場(chǎng)聘請(qǐng)景德鎮(zhèn)的職業(yè)歌舞演員表演勁舞、搖滾樂、歌手演唱等，中間穿插有獎(jiǎng)知識(shí)問答；2）樂器表演聘請(qǐng)樂平市樂器學(xué)習(xí)班學(xué)員（其學(xué)員中有多名在國(guó)家級(jí)比賽中得獎(jiǎng)?wù)撸┭莩?，曲目以民間樂為主，節(jié)奏歡快、喜慶；3）幸運(yùn)輪盤制作大輪盤，輪盤上分區(qū)域設(shè)置不

8、同獎(jiǎng)項(xiàng),業(yè)主在投擲過程中,以三次投中的最高獎(jiǎng)項(xiàng)為有效獎(jiǎng)勵(lì);4）嘉賓抽獎(jiǎng)在演出節(jié)目中間穿插嘉賓抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一、二、三、四等獎(jiǎng)和特別獎(jiǎng)；獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)嘉賓特等獎(jiǎng)1數(shù)碼彩電金匯地產(chǎn)董事長(zhǎng)一等獎(jiǎng)3電動(dòng)車金匯地產(chǎn)總經(jīng)理二等獎(jiǎng)10微波爐市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)三等獎(jiǎng)15電飯煲合作單位、業(yè)主嘉賓5）兒童樂園在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)搭建一個(gè)兒童游樂場(chǎng)所，如滑梯、蹦蹦床等，現(xiàn)場(chǎng)由行政部派出二名工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)；6）有獎(jiǎng)知識(shí)搶答所有搶答問題均為金匯蘭庭的相關(guān)內(nèi)容，如規(guī)模、位置、建筑風(fēng)格等，采取現(xiàn)場(chǎng)搶答的方式，獎(jiǎng)品可設(shè)置為手機(jī)掛件、鑰匙扣、小飾品，數(shù)量不設(shè)限制，答案采取模糊概念，由現(xiàn)場(chǎng)主持人掌握，可一問多獎(jiǎng)；3、客戶簽約 客

9、戶選房 簽定協(xié)議 收款 資料備案（客戶的資料準(zhǔn)備：身份證、戶口本、認(rèn)購(gòu)協(xié)議書、金匯蘭庭認(rèn)購(gòu)排號(hào)卷）；4、就餐地點(diǎn)：待定人員：出席嘉賓、演出人員、公司員工五、媒體計(jì)劃（一）媒體選擇1、原則對(duì)于媒體的選擇應(yīng)該以實(shí)效性為原則，將項(xiàng)目開盤的相關(guān)活動(dòng)信息在開盤前傳達(dá)給目標(biāo)客戶群體，因此，我們?cè)谧鲩_盤推廣的時(shí)候，對(duì)于傳播渠道主要考慮直觀性強(qiáng)、信息量大的媒介，針對(duì)此次的開盤活動(dòng)，除了銷售部口頭意向通知外，我們還要拓展陌生客戶群體，擴(kuò)大客源； 2、宣傳途徑1）海報(bào)印刷開盤信息宣傳海報(bào)，通過郵政直接傳遞給目標(biāo)客戶群體；具體操作方法：l 通過報(bào)紙投遞站以報(bào)紙夾帶的方式將樓盤開盤海報(bào)送到市區(qū)報(bào)紙訂閱戶手中；l 以信

10、件郵寄的方式將海報(bào)直接郵寄到銷售部已登記的未簽約客戶手中；2）戶外廣告牌戶外廣告牌地點(diǎn)一：文化館戶外廣告牌地點(diǎn)二：火車站廣場(chǎng)3）條幅/橫幅選址l 贛東北市場(chǎng)l 景客隆超市l(wèi) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)際班車車身4） 戶外噴繪條幅投放地點(diǎn)：洎陽(yáng)路、珠海路、翥山路、安平大道人流量大的路段內(nèi) 容：開盤活動(dòng)宣告5）電視宣傳片 在售樓大廳擺放一套組合影碟和數(shù)碼高顯真彩電，制作一個(gè)3分鐘左右的電視宣傳片，用于在售樓大廳播放（電視片的內(nèi)容可為電視臺(tái)拍攝的開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)拍，也可請(qǐng)專業(yè)的廣告公司做樓盤動(dòng)畫片）。（二）媒體投放計(jì)劃 1、開盤預(yù)約廣告 媒體選擇：電視、報(bào)紙、戶外媒介六、工作計(jì)劃安排（一）成立活動(dòng)籌備領(lǐng)導(dǎo)小組由公司各部門的

11、管理人員組成活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由總經(jīng)辦簽發(fā)工作授受書，各負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)本部門完成部門的工作職責(zé)；部 門主 要 職 責(zé)總 經(jīng) 辦1、監(jiān)督活動(dòng)整體流程；2、確定政府官員領(lǐng)導(dǎo)出席人員行 政 部1、人員邀請(qǐng)；2、督促各部門準(zhǔn)備工作；3、酒店聯(lián)系；4、表演單位聯(lián)系策 劃 部1、戶外廣告投放點(diǎn)選擇；2、聯(lián)系戶外廣告的制作和安裝；3、文案寫作；4、媒體選擇和聯(lián)系；5、設(shè)計(jì)銷 售 部客戶邀約工 程 部3、 督促?gòu)V告公司完成對(duì)場(chǎng)地的包裝；2、道路和場(chǎng)地的平整；3、場(chǎng)地包裝；4、工地現(xiàn)場(chǎng)安全設(shè)施的實(shí)施；采 購(gòu) 部活動(dòng)所需物料的采購(gòu)（二）各部門要完成的工作職責(zé)（見附表）部門工 作 任 務(wù)完成時(shí)間總經(jīng)辦確定出席嘉賓人員名單確定禮品清單策劃部請(qǐng)柬的設(shè)計(jì)戶外廣告投放的選址聯(lián)系戶外廣告的制作安裝協(xié)助工程部完成對(duì)場(chǎng)地的布置電視廣告、報(bào)紙廣告的投放報(bào)紙廣告、戶外噴繪條幅的設(shè)計(jì)制作司儀稿、領(lǐng)導(dǎo)講話稿、新聞通稿銷售部客戶邀約工程部場(chǎng)地平整舞臺(tái)搭建道路疏通、安裝導(dǎo)視牌工地圍墻包裝安裝協(xié)助廣告公司安裝戶外廣告牌廣告公司搭建龍門骨架懸掛高空氣球指派禮儀小姐行政部擬定出席人員名單，發(fā)送請(qǐng)柬會(huì)餐地點(diǎn)的選定協(xié)助策劃部擬定表演單位以及節(jié)目七、物料準(zhǔn)備（見附表）物料名稱數(shù)量負(fù)責(zé)部門完成時(shí)間備 注中國(guó)結(jié)6采購(gòu)部春字掛件6采購(gòu)部橫幅待定策劃部開盤、封頂條幅2策劃部八、費(fèi)用預(yù)算（略）九、后續(xù)活