實習報告范文

1、實習報告范文實習時間：20 xx20 xx 年 6 6 月 1414 日實習地點： erperp 實驗室實習組人員： *ceo*生產總監(jiān)*采購總監(jiān)*銷售總監(jiān)*財務 出 l|Arl|Ar* 心、jinjin實習設備： erperp 實驗設備工具， erperp 沙盤模擬對抗學員手冊我的工作：我在 erperp 沙盤模擬實驗過程中，扮演銷售總監(jiān)的角色，主要工作 是參加銷售會議，結合市場預測及客戶需求制定銷售計劃，投放廣告 爭取訂單，開拓市場，爭取更大的市場空間實現銷售，力求在銷售量 上實現增長。實習過程：沙盤模擬實習目的是讓大家通過實習的機會了解企業(yè)運作過程。 現實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建

2、立良好的企業(yè)間的關系，建 立良好的人際間關系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠規(guī)劃，不能到 處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠。在我們企業(yè)發(fā)展過程中一直比較低調，廣告費除了第一年投入較 多，后來五年都較低，產品每年銷量都不是最大，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦 干，所以權益也比較低，但我們沒有進行惡性競爭，最終也沒有破產 注資，堅持到了最后。在沙盤實習中由于市場容量巨大，產品種類多，如果各企業(yè)都能 做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在廣告費上理性一點，應該都能得到 很好的成長發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不理想。由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時間、 現金用于開拓市場和投資生產線、進行產品研

3、發(fā)，開發(fā)無形資產上， 為今后幾年做中長遠規(guī)劃。在對比了各產品和市場的銷售預測后，我 們終于決定了產品和市場的方向，重點研發(fā) plpl 和 p3p3 產品，開拓本地 市場、區(qū)域市場、國內市場、亞洲市場四個市場。建設了兩條半自動 生產線，再加上原來的兩條手工生產線，我們就有四條生產線可以投 入使用。第一年我們貸了一桶短貸 , , 雖然第二年有沉重的還貸負擔， 但 也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現金流始終沒有中斷，使企 業(yè)能夠持續(xù)經營下去?；I集資金在整個六年運作中至為重要。第三、第四年大家廣告費趨于理性化，我們的訂單也多了起來， 由于前期準備充分，我們拿了幾個加急訂單，總之產供銷運作良好。 雖

4、然前三年我們都沒有盈利，但是第三年開始，我們已經逐漸上了軌 道。第四年我們又上線了一條全自動生產線生產 p3p3，準備第五年大賣 特賣一下產品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處 籌集資金，現金流很緊張的我們進行了短期貸款， 接大訂單等等手段， 終于還上了這個巨大的負債，這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖 然長貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開始我們已經開始盈利。最后一年突然發(fā)現市場老大開始轉為主打產品p3p3，但我們只有兩 條生產線生產 p3p3,產量不會很高。只有最大限度地生產 plpl 和 p3p3,而 且我們要盡量拿到適合我們生產量的訂單，所以我們在區(qū)域，國內和 亞洲三個市

5、場都投入了一定的廣告費， 但是由于 p1p1 產品需求量越來越 低，訂單很少， 我們在區(qū)域市場上沒有拿到符合 p1p1 生產量的訂單， 這 就會造成產品的積壓，而且我們是最后一年，不能讓產成品積壓在倉 庫，只好按成本價出售剩下的 plpl 產品。而在 p3p3 的訂單競爭上，雖然 我們對 p3p3 在區(qū)域、國內和亞洲都投入了較多的廣告費， 跟別組的競爭 也不是很激烈， 但是由于 p3p3產品的訂單很多都對 iso9000iso9000 有要求，而 我們由于剛開始資金不足并沒有開發(fā)，所以也沒有拿到很好的訂單。最后 p3p3 產品沒有生產出訂單上的數量，只好用兩倍的價錢收購p3p3，以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按 時按訂單交貨要交的違約金，還是這個方案能產生利潤。雖然最后我們的凈利不高，資產總計數也不高，但是我們沒有破 產注資，一直堅持到最后。實習總結：通過本次的實習我對 erperp 企業(yè)資源計劃系統有了一個十分深刻的 認識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、