六位人生看營銷

1、六“位”人“生”看營銷筆者從事營銷策劃多年，深感從事營銷工作確實不易，特別是要想在當(dāng)今社會幾百萬的營銷大軍中脫穎而出更是難上加難，然而我們當(dāng)初卻滿負(fù)激情的選擇了營銷這條路，那我們就應(yīng)該在這條路上有所發(fā)展，如果渾渾噩噩在營銷路上不知所想，還是趁早改從它業(yè)，不必在營銷的道路上留下后悔的污點，筆者在此與大家一起，主要是從營銷從業(yè)者的身上的6個部位出發(fā)共同探討營銷人的成長足跡，希望某些觀點能引起我們營銷人的一點共鳴： 一、營銷人的大腦 營銷人的大腦是營銷工作開展的主舵手，營銷需要大腦有層出不窮的創(chuàng)意和想法來迎合產(chǎn)品和市場的需要，“一招鮮吃遍天”的時代雖然已經(jīng)過去，企業(yè)也不可能僅僅靠

2、一個好的創(chuàng)意來維持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，但營銷人在企業(yè)中時常有針對市場的新招來幫助企業(yè)完成產(chǎn)品銷售的突破和品牌形象的提升，很多時候在企業(yè)中我遇到一些這樣的事情，企業(yè)中沒有任何一個人能獨立完成產(chǎn)品的創(chuàng)意表現(xiàn)或者是針對市場的一些創(chuàng)新手法，每次針對某些問題總要召集三五個人甚至幾個部門的人關(guān)在會議室進(jìn)行頭腦風(fēng)暴會來完成創(chuàng)作，當(dāng)然我們看待這個問題固然有它的兩面性，我們的企業(yè)需要整個團(tuán)隊凝成一股氣，在遇到問題的時候需要我們大家共同的智慧和力量來共同解決，我不否認(rèn)這是一個好的現(xiàn)象。但是，我個人認(rèn)為如果這種局面永遠(yuǎn)這樣維持下去，對個人的發(fā)展肯定是弊大于利的，說白了，你永遠(yuǎn)只能是一個好的職員，而不可能有更大的提升和改

3、變。通過觀察發(fā)現(xiàn)，很多營銷人并不是科班出身，以前缺乏對于大腦創(chuàng)意思維的開發(fā)和培養(yǎng)，遇到問題自然無法及時的開動腦筋，他們也知道自己存在這樣的弱點是營銷人的致命傷，但卻不知道去如何改變這種狀況，筆者結(jié)合自身的一些經(jīng)歷，總結(jié)出一些比較土但是行之有效的辦法與大家共同分享，我們每天的日常生活中離不開吃飯、睡覺、走路、看書等等一些事情，但每一件事情我們都可以利用來開發(fā)我們的大腦，培養(yǎng)我們積極開動腦筋的習(xí)慣，比如吃飯的時候你可以去想為什么要吃飯?。课也怀燥堄帜茉趺礃影。繛槭裁床艘@樣炒而不那樣炒啊等等；走路的時候你可以考慮為什么要有馬路呢？為什么這個東西是圓的而不是方的呢？為什么為什么.多問自己一些不是問題

4、的問題，也許有些人會把此當(dāng)成笑料一笑了之，但是這切實是利用了我們身邊的一切讓你不停的開動腦筋的最好辦法，一段時間以后，我相信你的思維能力會得到很大程度的提升。 二、營銷人的眼睛 營銷人的眼睛是營銷工作開展的領(lǐng)航器，眼睛對于一個人的重要性當(dāng)然無可非議，在這里，我想闡述的是如何利用營銷的眼光來進(jìn)行日常的一切工作和生活，正因為我們選擇了營銷的工作，那我們無時無刻都應(yīng)該體會到身邊的營銷，說實話，當(dāng)我經(jīng)過某商場無意中看到一張DM單或者海報之類的東西做得非常有創(chuàng)意或者很特別的，或者說遇到做一些比較有創(chuàng)意促銷活動，我會很興奮，我會為商家營銷手段的高明之處而感覺到營銷的妙不可言，當(dāng)然我希望

5、我們年輕的營銷朋友有一個收藏的好習(xí)慣，把那些平時看見好的東西收集起來，時常拿出來翻翻，體會他們的創(chuàng)作想法和手法，那在我以后的創(chuàng)作過程中，一方面我們可以進(jìn)行創(chuàng)意的整合，提煉出更好的創(chuàng)意，另一方面也是我在以后要著重講的“定點趕超”法來進(jìn)行創(chuàng)作的方法。還有，作為營銷人，我們要牢記不斷的看書學(xué)習(xí)是我們一生所必須延續(xù)的，建議我們營銷人都去看一下彼得.圣潔的一本書第五項修煉，它告訴我們學(xué)習(xí)型組織和學(xué)習(xí)型個人對于一個公司和某個人一生的重要性。其實只要你用心的去發(fā)現(xiàn)，我們身邊存在著形形色色的營銷活動，它貫穿著我們的生活、工作和情感。 三、營銷人的耳朵 營銷人的耳朵是營銷工作開展的接收器，我

6、們有兩種途徑來吸收新的東西，一種是看，還有一種自然是聽了，上天既然賦予了我們聽的能力，那我們該如何來利用好聽呢？學(xué)會了聽的能力對于自身的提升也非常有幫助，一個人在思考和說話之前，我希望他能夠?qū)W會傾聽，靜靜的去傾聽一個人的想法，冷靜的去思考別人說過的話，不要輕易給出自己的想法和結(jié)論，特別在公眾場合，發(fā)言之前必須要有個周全的思考過程，我們在從事營銷工作的工程當(dāng)中，有很多地方會用到聽，當(dāng)我們完成一則廣告或者產(chǎn)品的某個創(chuàng)意部分的時候，我們不應(yīng)該匆忙的拿出去投放或者確定，我們應(yīng)該拿出我們做好的東西，拿到我們的消費者當(dāng)中進(jìn)行廣告的測試和產(chǎn)品的測試，聽聽他們的意見和想法，因為在市場上消費者上是最有發(fā)言權(quán)的，

7、只要我們?nèi)Χǖ哪繕?biāo)消費群體是正確的，那這部分人的發(fā)言是最有代表性的，在這個時候，你就將成為一個最好的傾聽者，你的不斷的傾聽和思考會直接影響到你后期創(chuàng)作思路的改變，這樣才會避免出現(xiàn)廣告的浪費和產(chǎn)品的策劃方向的偏離。當(dāng)然我們在今后的工作中，要想不斷的提高自己的能力，拓寬自己的思路，還是需要不斷的去傾聽，傾聽來自市場一線的聲音，傾聽來自營銷權(quán)威的聲音。 四、營銷人的雙手 營銷人的雙手是營銷工作開展的鍛煉器，從營銷的角度去考慮這雙手的作用應(yīng)該說它是為拿筆桿子，敲鍵盤之用，從事營銷工作的過程當(dāng)中，我們勢必會碰到文章創(chuàng)作的時候，可是每每拿起筆桿，又覺得詞窮無路，我在從事營銷策劃之初，碰

8、到軟文創(chuàng)作的時候也會覺得非常的頭痛，不知從何下手，可是這種事情沒有捷徑可尋，只有通過你不斷的寫不斷的想來提高寫作的水平，看得再多而你不去動手寫都是白費，只有邊看邊寫的過程中你才會發(fā)現(xiàn)一篇文章的好壞之分。當(dāng)然，我希望剛剛從事營銷工作的朋友身邊可以備一小本子，在日常生活中每每發(fā)現(xiàn)一個好的創(chuàng)意或想法，理解利用你的雙手把它記下來，日積月累，對你肯定會有很大的幫助。 五、營銷人的雙腳 營銷人的雙腳是營銷工作開展的過濾器，俗話說，營銷說靠腳走出來的，當(dāng)然這句話有點偏激，從事一般的銷售工作特別是直銷工作的人，他們的成績靠的他們勤奮的雙腳，從事營銷工作，我們必須時刻關(guān)注市場一線的消息，我們營銷的每一個舉動必須來源于來源于市場也必須切實有效的服務(wù)于市場，對于整天做在辦公室做營銷的人是最愚蠢的，因為他們拍腦袋空想出來的東西注定會失敗，你必須時刻走到市場去關(guān)注市場，比如考察終端陳列情況，終端業(yè)務(wù)員話術(shù)，廣告效果等等一些績效指標(biāo)的考良，你才能從中發(fā)現(xiàn)市場銷售上存在的弊端，才能有所偏向的進(jìn)行解決。通過雙腳得到的東西可以把你創(chuàng)意和以前不好的東西進(jìn)行過濾，那以后慢慢的過濾下來的，無可厚非你創(chuàng)作的東西的質(zhì)量肯定會越來越高。 六、營銷人的