新附加醫(yī)療險推廣方案

1、新附加醫(yī)療險推廣方案新附加醫(yī)療險推廣方案新新您知道嗎？您知道嗎？ 76.6% 76.6% 的消費者表示在未來三年內(nèi)購買醫(yī)療險，其中16%16%的消費者表示肯定購買。 2001年國內(nèi)健康險保費達到60.27億元，2000年為27.69億元，增長117.65%117.65%，高于同期人身險增。數(shù)據(jù)來源：國務(wù)院研究中心2002年對全國50城市的調(diào)研結(jié)果因此因此，平安醫(yī)療產(chǎn)品的成功革新革新及推廣對平安搶占醫(yī)療險市場，從而推動壽險銷售有著十分重要的戰(zhàn)略意義！愛愛心推出附加住院險心推出附加住院險- 附加住院收入保障保險（附加住院收入保障保險（HIHI） 附加住院費用醫(yī)療保險（附加住院費用醫(yī)療保險（HSHS

2、） 附加住院手術(shù)費用醫(yī)療保險（附加住院手術(shù)費用醫(yī)療保險（SHSSHS） 附加重疾住院收入保障保險（附加重疾住院收入保障保險（DDHIDDHI）平安醫(yī)療險家族平安醫(yī)療險家族喜喜添新丁添新丁以附加險與主險結(jié)合的方式，帶動壽險銷售，全面拉升業(yè)績以“新春百萬刮刮獎”產(chǎn)品促銷活動帶動開門紅回歸保險真諦，改善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)；有效控制風險，保障公司利益順利實現(xiàn)新舊產(chǎn)品銜接我們的推廣目標我們的推廣目標新附加醫(yī)療險的新附加醫(yī)療險的四大四大賣點（賣點（a a）將原有附加住院醫(yī)療險責任細分，責任更簡單，組合更靈活將原有附加住院醫(yī)療險責任細分，責任更簡單，組合更靈活 住院收入保障附加住院收入保險 住院手術(shù)費用報銷附加住院手

3、術(shù)費用保險 住院費用報銷附加住院費用保險 重疾住院收入保障附加重大疾病收入保險特有重疾收入保障，保障更加全面特有重疾收入保障，保障更加全面 附加重疾收入保障特別為康盛/康順男女重疾量身訂制保障客戶重疾住院收入不中斷，重疾有保障 費用低廉，保障男性25種、女性28種重疾住院的收入損失，保障范圍更全面放開住院天數(shù)賠付限制放開住院天數(shù)賠付限制152的最高賠付天數(shù)可達365天153的床位費和每日平均藥費的最高賠付天數(shù)沒有限制156的最高賠付天數(shù)可達365天0-20-2歲客戶允許投保（僅在上海、北京、深圳試點銷售）歲客戶允許投保（僅在上海、北京、深圳試點銷售）填補平安幼兒醫(yī)療險的產(chǎn)品空白滿足了3歲以下幼

4、兒的醫(yī)療需求新附加醫(yī)療險的新附加醫(yī)療險的四大四大賣點（賣點（b b）新產(chǎn)品簡介新產(chǎn)品簡介類似附加住院安心（185）的“住院日額保險金”保障 因疾病住院，從被保險人每次住院的第四天開始按住院天數(shù)給付住院日額保險金 因意外住院，按實際住院天數(shù)給付住院日額保險金類似附加住院醫(yī)療（149）的保障 因疾病或意外住院，在各項賠付限額內(nèi)，每次住院實際支出的床位費、藥費、治療費、護理費、檢查檢驗費、特殊檢查治療費、以及住院前后30天內(nèi)門診費，賠付80%類似附加住院安心（185）的“手術(shù)醫(yī)療保險金”保障 因疾病或意外住院且需手術(shù)，在保險金額內(nèi)，賠付規(guī)定范圍內(nèi)的實際手術(shù)費用的80% 銷售限制：只能附加于153較附

5、加住院安心（185）的“癌癥住院日額保險金”保障范圍更廣 因疾病或意外，初次發(fā)生主合同所定義的一類或二類重大疾病并住院治療，按每次住院的實際天數(shù)給付住院日額保險金 銷售限制：只能附加于在售的重疾險種，包括康盛/康順、附加定期男性/女性重疾附加住院收入附加住院收入保障保險（保障保險（152152）附加住院費用附加住院費用醫(yī)療保險（醫(yī)療保險（153153）附加住院手術(shù)費用附加住院手術(shù)費用醫(yī)療保險（醫(yī)療保險（154154）附加成人重疾住院附加成人重疾住院收入保障保險（收入保障保險（156156）新舊附加醫(yī)療險的差異比較及產(chǎn)品調(diào)整措施新舊附加醫(yī)療險的差異比較及產(chǎn)品調(diào)整措施拓寬投保年齡拓寬投保年齡（僅在

6、試點機構(gòu)） 新增0-2歲年齡段相應(yīng)措施相應(yīng)措施放開住院天數(shù)的賠付限制放開住院天數(shù)的賠付限制152的最高賠付天數(shù)可達365天（對比：185每年最多賠付天數(shù)為180天）153的床位費和每日平均藥費的最高賠付天數(shù)沒有限制（對比：149每年住院床位費最多賠付天數(shù)為45天）156的最高賠付天數(shù)可達365天（對比：185的癌癥住院每年最多賠付天數(shù)為180天）調(diào)整費率調(diào)整費率（相關(guān)檔次比較）調(diào)高了19歲以下和30歲以上客戶的費率 調(diào)低了20-29歲客戶的費率具體差異具體差異擴展保障范圍擴展保障范圍 保障延續(xù)至合同到期后一個月 將癌癥住院收入保障擴展為重疾住院收入，保障男性25種、女性28種重疾住院的收入損失

7、 新附加醫(yī)療險上市后，149/185將被停售新附加醫(yī)療險與新附加醫(yī)療險與9999系列主險的差異比較系列主險的差異比較拓寬投保年齡拓寬投保年齡（僅在試點機構(gòu)） 新增0-2歲年齡段客戶群費率比較費率比較（相關(guān)檔次比較）19歲以下和60歲以上客戶的費率較99系列高 20-59歲客戶的費率仍較主險低放開住院天數(shù)賠付限制放開住院天數(shù)賠付限制153的床位費和每日平均藥費的最高賠付天數(shù)沒有限制（對比：99住院費用每年住院最多賠付天數(shù)為90天）156的最高賠付天數(shù)可達365天（對比：99住院安心的癌癥住院每年最多賠付天數(shù)為180天）擴展保障范圍擴展保障范圍 將癌癥住院收入保障擴展為重疾住院收入，保障男性25種

8、、女性28種重疾住院的收入損失具體差異具體差異新產(chǎn)品推廣方案新產(chǎn)品推廣方案推廣安排推廣安排推廣主題：推廣主題：收入有保障 住院無負擔推廣日期：推廣日期：2003年12月31日以健康醫(yī)療新產(chǎn)品為切入點， 通過產(chǎn)品組合包裝帶動壽險產(chǎn)品銷售推廣主旨推廣主旨推廣范圍：推廣范圍：全國所有機構(gòu)上市 （0-2歲客戶允許投保限試點機構(gòu)） 新產(chǎn)品推廣方案新產(chǎn)品推廣方案推廣支持推廣支持熱熱鬧鬧的廣告投放產(chǎn)品推介及主顧開拓宣傳彩頁產(chǎn)品組合保障計劃轟轟烈烈的刮刮獎活動推廣支持1-產(chǎn)品推介及主顧開拓宣傳彩頁樣稿參考主顧開拓工具將是開拓健康醫(yī)療市場的得力助手！主顧開拓工具將是開拓健康醫(yī)療市場的得力助手！工業(yè)、食品、空氣污

9、染罹患疾病的比率為什么這么高？如果不幸患染疾病，意味著巨額的醫(yī)療費用有問題，要解決！有問題，要解決！ 投保平安醫(yī)療保險是不幸中萬幸！投保平安醫(yī)療保險是不幸中萬幸！推廣支持2-“重疾減損”保障計劃樣稿參考鴻利鴻利+附加重疾收入保障附加重疾收入保障+附加定期附加定期平安重疾伴侶：主險康盛、康順終身重大疾病保險、附加定期男性/女性重疾保險，提供高額重疾醫(yī)療保障；津貼型產(chǎn)品新成員：附加住院收入保障保險、附加重大疾病收入保障保險，彌補收入損失，讓收入不中斷?！白≡鹤≡河斜Ｕ嫌斜Ｕ?，收入，收入不中斷不中斷”以以附加重疾住院收入保障新品附加重疾住院收入保障新品拉動主力產(chǎn)品銷售！拉動主力產(chǎn)品銷售！推廣支持3-

10、“陽光寶貝歲歲平安”保障計劃樣稿參考投保舉例從客戶關(guān)注問題入手：投保舉例從客戶關(guān)注問題入手：新爸爸的心事？新爸爸的心事？張小民，今年張小民，今年30歲，月收入約歲，月收入約5000元，女兒剛滿百天，擁有一個幸福的三口之家。可元，女兒剛滿百天，擁有一個幸福的三口之家?？扇缃襁@位快樂的新爸爸有個心事：小寶貝是如此的嬌弱，成長的道路總是布滿荊棘，如今這位快樂的新爸爸有個心事：小寶貝是如此的嬌弱，成長的道路總是布滿荊棘，意外事故、疾病隨時降臨，誰能保護她免遭風雨來襲？意外事故、疾病隨時降臨，誰能保護她免遭風雨來襲？寶寶成長誰來呵護？平安保險給出好辦法寶寶成長誰來呵護？平安保險給出好辦法推廣支持4-“新春百萬刮刮獎”產(chǎn)品促銷活動活動時間為2003年12月31日至2004年3月31日，將在全國范圍內(nèi)各機構(gòu)展開在促銷期間，只要客戶購買了平安新附加住院險，即可在收到保單時，立即刮取貼附于保單上的刮刮卡貼條，贏取大獎，喜迎新春。刮刮卡由各機構(gòu)向總公司征訂，由總公司進行統(tǒng)一印制。獎項共分為五個等級，每個獎項的人數(shù)、獎品的形式、獎品