鄉(xiāng)村振興直播體系建設(shè)方案(20200602)(1)

1、青石鎮(zhèn)鄉(xiāng)村振興直播體系建設(shè)方案青石鎮(zhèn)鄉(xiāng)村振興直播體系建設(shè)方案打造鄉(xiāng)村振興的流量引擎/ 數(shù)字重構(gòu)商業(yè)·流量改寫未來目錄：第一部分：項(xiàng)目背景第二部分：項(xiàng)目目標(biāo)及意義第三部分：項(xiàng)目實(shí)施措施第四部分：項(xiàng)目預(yù)算第一部分：項(xiàng)目背景目前短視頻直播已經(jīng)成為為數(shù)不多的能全網(wǎng)覆蓋、推廣宣傳的渠道。2019年1月，抖音的日活躍用戶突破2.5億，快手的日活躍用戶突破1.7億，到2020年1月，抖音的日活躍用戶數(shù)已經(jīng)突破4億。60、70、80、90、00后，各個(gè)年代的人都在短視頻平臺上找到了自己的情感著力點(diǎn)和愛好，讓短視頻成為了構(gòu)成事物宣傳推廣最大的新媒體前沿窗口，也使得短視頻直播內(nèi)容電商真正成為了超越傳統(tǒng)電

2、商和社交電商的新零售形態(tài)。2020年，已是全民直播時(shí)代，它正以無法阻擋的趨勢大跨步走進(jìn)網(wǎng)民的生活，影響眾多網(wǎng)民的娛樂、社交及消費(fèi)。抖音、快手、淘寶、京東、微信、有贊等平臺都被直播的營銷方式升華至另一個(gè)新的高度，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，活躍在各直播平臺的網(wǎng)民超10億，并且這個(gè)數(shù)量還在以驚人的速度增長。疫情期間直播帶貨助力滯銷農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品電商按下“快進(jìn)鍵”中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心4月份發(fā)布的最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，截止2020年3月，我國農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量規(guī)模已達(dá)2.55億，幾乎占到網(wǎng)民整體的三分之一。2019 年全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到 3975 億元，同比增長27%，帶動 300多萬貧困農(nóng)民增收。一系列數(shù)據(jù)表明，我國農(nóng)村

3、電商市場空間巨大。近年來，新的零售業(yè)態(tài)和新的經(jīng)營業(yè)態(tài)迅速發(fā)展，以網(wǎng)絡(luò)直播、短信等方式促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售成為新趨勢、新亮點(diǎn)視頻和其他形式。它是對農(nóng)產(chǎn)品營銷的一次創(chuàng)新，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷的“短板”，從而對緩解銷售難、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和促進(jìn)農(nóng)民增收起到積極的作用。特別是疫情期間，全國數(shù)萬個(gè)蔬菜大棚變成直播室，市長、縣長、鄉(xiāng)長帶著商品，還有網(wǎng)絡(luò)名人帶著商品，使直播成為一項(xiàng)“新農(nóng)活”，為農(nóng)產(chǎn)品銷售找到了一條新路。5G的逐步市場化直接帶動了視商（短視頻+電商）產(chǎn)業(yè)的騰飛傳統(tǒng)電商流量紅利期已過，獲客成本越來越高，5G及人工智能技術(shù)的快速發(fā)展，讓電商直播成為商家重要的銷貨通路。(2019年雙十一期間，各大平臺直播數(shù)

4、據(jù)）淘寶直播:日均直播超6萬場 直播時(shí)長超過15萬小時(shí)成交額近200億元快手直播:日均直播超20萬 直播日活用戶突破1億直播5天獲得40億曝光量蘑菇街:直播營收貢獻(xiàn)率達(dá)80% 直播活躍買家270萬 同比增長90.4抖音:直播帶貨實(shí)現(xiàn) 全渠道GMV1.013億在這種形勢下，如何利用短視頻直播的這種新媒體工具把鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興、人才振興、文化振興、生態(tài)振興、組織振興和鄉(xiāng)鎮(zhèn)治理工作創(chuàng)造性的融會貫通，是貫穿整個(gè)鄉(xiāng)村振興正能量主播體系建設(shè)方案的主要思路。第二部分：項(xiàng)目目標(biāo)及意義1、 依托青石鎮(zhèn)現(xiàn)有石文化產(chǎn)業(yè)，利用石博園物理空間打造建設(shè)全國首個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全域網(wǎng)紅直播基地，利用短視頻直播，賦能鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、個(gè)人、本地特色

5、產(chǎn)品。 2、打造杭州-云上青石飛地直播間，結(jié)合青石鎮(zhèn)人民鎮(zhèn)府組織、保障、資金和運(yùn)營方人才、資源、技術(shù)優(yōu)勢在青石鎮(zhèn)18個(gè)鄉(xiāng)村建立村級直播間，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)培育200個(gè)以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)主播、鄉(xiāng)土直播員，做到“一村一品”農(nóng)產(chǎn)品直播鄉(xiāng)鎮(zhèn)全覆蓋。3、為青石鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)品提供電商平臺、內(nèi)容直播生態(tài)鏈上的各種服務(wù)。4、通過基地直播和鄉(xiāng)村直播賦能本地產(chǎn)業(yè)，帶動本地農(nóng)特產(chǎn)品銷量提升，同時(shí)對接頭部網(wǎng)紅以及知名直播平臺資源，為本地農(nóng)特產(chǎn)品開辟內(nèi)容電商新零售模式。 5、培養(yǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)正能量主播，利用短視頻直播的形式寓教于樂，傳播、推廣鄉(xiāng)村正能量，公開鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府信息，服務(wù)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層治理。6、打造青石鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)新媒體矩陣，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)全域

6、網(wǎng)紅直播基地為主要工作抓手，以助力鄉(xiāng)村振興為宗旨，以網(wǎng)紅主播孵化培育為工作，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)特產(chǎn)品直播銷售為重心，樹立全省乃至全國的創(chuàng)新模式。稅收：整合直播上下游企業(yè)，通過運(yùn)營公司的推介和運(yùn)作招引相關(guān)的網(wǎng)紅和直播資源，引入本地各類短視頻、文創(chuàng)自媒體及電子商務(wù)運(yùn)營等相關(guān)企業(yè)（包括：傳播性企業(yè)，比如抖音、快手、各類自媒體平臺企業(yè)、直播平臺等；技術(shù)型企業(yè)，包括短視頻制作、內(nèi)容文創(chuàng)類企業(yè)等；電子商務(wù)銷售企業(yè)，包括淘寶、天貓、京東等）進(jìn)行合作，用基地作為產(chǎn)業(yè)與企業(yè)之間MCN模式合作的載體，實(shí)現(xiàn)賦能扶貧、黨建、人文、政府、產(chǎn)業(yè)、本地生活、企業(yè).最終實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，稅收保障。數(shù)據(jù)：以構(gòu)建青石鎮(zhèn)直播生態(tài)為目的，打造鄉(xiāng)村

7、振興直播體系加速器為目標(biāo)，為青石鎮(zhèn)招引可持續(xù)發(fā)展的有利于稅收的短視頻+直播+電商企業(yè)入駐，并將行業(yè)數(shù)據(jù)留存青石鎮(zhèn)，為青石鎮(zhèn)打造省級、市級乃至全國首個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全域網(wǎng)紅直播基地打下基礎(chǔ)。人才：根據(jù)市商務(wù)局在新型電子商務(wù)人才培養(yǎng)培訓(xùn)方面的整體規(guī)劃，憑借其載體優(yōu)勢，圍繞“產(chǎn)學(xué)結(jié)合、校企合作、人才定制”積極引導(dǎo)院校、職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、相關(guān)企業(yè)合作，打造成常山縣最有活力、最有特色、最具向心力的人才培養(yǎng)孵化中心。第三部分：具體實(shí)施方案打造建設(shè)全國首個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全域網(wǎng)紅直播基地：為增加青石鎮(zhèn)全域網(wǎng)紅直播培育基地的影響力，更好地服務(wù)三農(nóng)和相關(guān)村鎮(zhèn)，協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)提升銷量，計(jì)劃在石博園內(nèi)打造4-6個(gè)直播間。直播間由青石鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府提

8、供場地并負(fù)責(zé)改造建設(shè)，杭州平定投資有限公司負(fù)責(zé)總體運(yùn)營。功能及布局：1直播功能區(qū)：不同大小、不同類型的直播間，展示不同的產(chǎn)品。2產(chǎn)品展示區(qū)：對直播相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品排列在展柜中，直播時(shí)作為背景展示。3直播培訓(xùn)區(qū)：組織培訓(xùn)直播團(tuán)隊(duì)在直播過程中遇到的各種問題，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。4機(jī)構(gòu)服務(wù)區(qū)：引進(jìn)第三方短視頻直播服務(wù)機(jī)構(gòu)，入駐直播培訓(xùn)基地，更好的為本地對接資源，助推鄉(xiāng)鎮(zhèn)直播發(fā)展具體運(yùn)作：整合服務(wù)商、人才、供應(yīng)鏈、網(wǎng)紅直播培育基地構(gòu)建青石鎮(zhèn)直播生態(tài)。以青石鎮(zhèn)全域網(wǎng)紅直播培育基地服務(wù)業(yè)務(wù)為切入口，集成優(yōu)勢品牌供應(yīng)鏈，形成全產(chǎn)業(yè)鏈集群商業(yè)直播中心，集中共創(chuàng)，通過培育網(wǎng)紅直播的方式為青石鎮(zhèn)品牌及產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈構(gòu)建完整

9、的網(wǎng)絡(luò)直播營銷渠道，幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行電商直播轉(zhuǎn)型。第一：每個(gè)入駐直播企業(yè)或團(tuán)隊(duì)要提報(bào)每周直播計(jì)劃第二：根據(jù)直播品類推出新媒體宣傳跟進(jìn)第三：創(chuàng)建鄉(xiāng)村素材信息員制度，每個(gè)村每周必須提交正能量素材2-3篇第四：建立每月直播連麥矩陣，為基地直播員創(chuàng)造吸粉賣貨條件搭建一站式新媒體服務(wù)平臺：建設(shè)青石鎮(zhèn)新媒體矩陣，占領(lǐng)村鎮(zhèn)新媒體陣地，全媒體渠道整合營銷，傳遞正能量以及推廣本地農(nóng)特產(chǎn)品信息。官宣號的運(yùn)營、矩陣的打造：1、 抖音：青石鎮(zhèn)抖音號運(yùn)營2、 頭條：青石鎮(zhèn)頭條號運(yùn)營3、 中央、省級、市級官方網(wǎng)媒的傳播(微博、微信）：每月平均一次以上報(bào)道運(yùn)營公司發(fā)起成立“青石鎮(zhèn)網(wǎng)紅直播基地協(xié)會”一方面統(tǒng)籌管理基地MCN產(chǎn)

10、業(yè)運(yùn)作，另一方面在全鎮(zhèn)宣傳傳播工作中起到帶頭作用，更好的配合鎮(zhèn)宣傳部門統(tǒng)籌、把控、集中管理，同時(shí)在政府賦能扶貧、黨建、人文等方面一呼百應(yīng)。同時(shí)用我們的全國網(wǎng)紅資源賦能，隨著自媒體的裂變效應(yīng)，做到最短時(shí)間內(nèi)平臺互動、全城互動、全國拉升。村級新媒體矩陣運(yùn)營：以村級網(wǎng)紅直播員抖音、頭條、快手號運(yùn)營為核心，前期主要轉(zhuǎn)發(fā)青石鎮(zhèn)官方號相關(guān)內(nèi)容為主。做好前期預(yù)熱:我們不是說等直播開了坐等流量進(jìn)來，而是需要前期主動出擊。多渠道去宣傳(微博、微信、頭條號、村鎮(zhèn)的合作單位、村鎮(zhèn)廣播.做好直播復(fù)盤：二次宣傳的內(nèi)容可以是正常直播的回顧，或者是直播中發(fā)生的有趣的事兒，也可以是粉絲中獎(jiǎng)的介紹。當(dāng)然，目的就是喚起沒有來直播

11、間的粉絲，下次直播一定要來。網(wǎng)紅主播孵化培育以村為基礎(chǔ)單位，培養(yǎng)本地化的正能量主播，利用短視頻直播的形式寓教于樂，傳播、推廣鄉(xiāng)村正能量，服務(wù)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層治理，助力鄉(xiāng)村振興，發(fā)展特色經(jīng)濟(jì)。培訓(xùn)方案：（1） 每個(gè)村推薦5-8人報(bào)名主播/短視頻培訓(xùn)，計(jì)劃通過3個(gè)月左右的學(xué)習(xí)和實(shí)訓(xùn)，力爭每個(gè)村有1人以上拿到村級直播證書。（2） 第一階段培訓(xùn)：線上培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間2周，全鎮(zhèn)14個(gè)村預(yù)計(jì)篩選100-150人參加第一階段培訓(xùn)，培訓(xùn)完畢后根據(jù)個(gè)人表現(xiàn)，優(yōu)選20-30人進(jìn)入第二階段。（3） 第二階段培訓(xùn)：線下培訓(xùn)+線上實(shí)訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間1個(gè)月，通過第二階段培訓(xùn)，力爭培養(yǎng)出5人以上拿鎮(zhèn)級直播證書，進(jìn)入青石鎮(zhèn)直播基地孵化。

12、（4） 第三階段培訓(xùn)：鎮(zhèn)長+孵化網(wǎng)紅直播帶貨：除了直播售賣青石鎮(zhèn)農(nóng)副產(chǎn)品以外，還可以與主播合作推介青石鎮(zhèn)，走網(wǎng)絡(luò)群眾路線。借助鎮(zhèn)長+網(wǎng)紅的特殊模式，讓青石鎮(zhèn)農(nóng)特產(chǎn)品以高價(jià)值的產(chǎn)品形態(tài)，逆流向一二線城市。多元化活動加強(qiáng)青石鎮(zhèn)全域網(wǎng)紅直播基地品牌印象-舉辦一年一度的直播節(jié)青石鎮(zhèn)特色產(chǎn)品直播節(jié)聯(lián)合青石鎮(zhèn)及運(yùn)營公司內(nèi)外資源，根據(jù)青石鎮(zhèn)鎮(zhèn)宣傳方向開展有關(guān)活動，如青石鎮(zhèn)特色產(chǎn)品直播節(jié)、電商直播人才培訓(xùn)會；創(chuàng)意大賽、創(chuàng)業(yè)大賽；戶外游學(xué)、產(chǎn)品特賣；結(jié)合青石鎮(zhèn)品牌理念和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，打造常態(tài)化的節(jié)日活動。以承辦、協(xié)辦等模式參與外部活動，或邀請參加青石鎮(zhèn)活動，推廣青石鎮(zhèn)品牌，提升知名度,打造品牌輸出。以青石鎮(zhèn)特色產(chǎn)品

13、直播節(jié)為例：為擴(kuò)大青石鎮(zhèn)全域網(wǎng)紅直播基地和石博園的影響力，增加青石鎮(zhèn)相關(guān)特色產(chǎn)業(yè)直播項(xiàng)目的覆蓋，促生產(chǎn)、促消費(fèi)，舉辦一年一度的直播節(jié)青石鎮(zhèn)特色產(chǎn)品直播節(jié)：在10月國慶節(jié)前后，組織20-30家的本區(qū)域特色產(chǎn)品商家，邀請10位腰部及以上的主播及平臺負(fù)責(zé)人，舉辦一場以鄉(xiāng)村創(chuàng)新鄉(xiāng)鎮(zhèn)治理、助力鄉(xiāng)村振興-促生產(chǎn)、促消費(fèi)的青石特色小鎮(zhèn)夏季直播節(jié)。1、 舉辦目的賦能本地農(nóng)產(chǎn)品直播，增大基地影響力，為特色產(chǎn)業(yè)品牌創(chuàng)建、品牌賦能造勢，提高知名度。2、舉辦地點(diǎn)、時(shí)間10月國慶節(jié)前后，青石鎮(zhèn)石博園網(wǎng)紅街。3.直播主題云上常山-全域網(wǎng)紅之城青石特色小鎮(zhèn)直播節(jié)4.邀請人員Ø 邀請20-30家的常山本地農(nóng)業(yè)品牌企業(yè)，提供產(chǎn)品試用；Ø 邀請10位腰部及以上的主播，講解屬性、食用方法、產(chǎn)品價(jià)值等；Ø