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1、銷售管理: 是指通過銷售報價、銷售訂單、銷售發(fā)貨、退貨、銷售發(fā)票處理、客戶管理、價格管理等功能，對銷售全過程進(jìn)行有效的控制和跟蹤?？梢詭椭髽I(yè)的銷售人員完成客戶檔案管理、銷售報價管理、銷售訂單管理、客戶訂金管理、客戶信用檢查、提貨單及銷售提貨處理、銷售發(fā)票及客戶退貨、貨款拒付處理等一系列銷售管理事務(wù)，以下是銷售、營銷常用到的表格?？蛻舸黉N售計劃月份客戶類別銷售產(chǎn)品類別月日預(yù)計 銷 額月日實際銷 額預(yù)計訪問次數(shù)協(xié)同處理問 題目前配銷方 式付款狀況負(fù) 責(zé) 人促銷期間每 周每 日 銷售管理: 是指通過銷售報價、銷售訂單、銷售發(fā)貨、退貨、銷售發(fā)票處理、客戶管理、價格管理等功能，對銷售全過程進(jìn)行有效的控

2、制和跟蹤?？梢詭椭髽I(yè)的銷售人員完成客戶檔案管理、銷售報價管理、銷售訂單管理、客戶訂金管理、客戶信用檢查、提貨單及銷售提貨處理、銷售發(fā)票及客戶退貨、貨款拒付處理等一系列銷售管理事務(wù)，以下是銷售、營銷常用到的表格。銷售目標(biāo)估算表步驟項 目金 額數(shù) 值直 接 人 事 費(fèi) 用未 來 預(yù) 計 增 加 的 估 算 額直 接 人 工 總 費(fèi) 用間 接 人 事 費(fèi) 用人事費(fèi)用總額勞動目標(biāo)分配率實際總利潤額目標(biāo)銷售額.附帶： 客 戶 調(diào) 查 表客 戶 名 稱電話地址負(fù)責(zé)人年齡程度性格廠長年齡程度性格接洽人職稱負(fù)責(zé)事項 經(jīng)苦狀經(jīng)營方式口積極 口保守 口踏實 口不定 口投機(jī)口況業(yè)務(wù)口興隆 口成長 口穩(wěn)定 口衰退 口不定 業(yè)務(wù)范圍 銷貨對象 價 格口合理 口偏高 口偏低 口削價 業(yè)務(wù)金額每年 ，旺季 月，月銷量 ，淡季，月銷量 組 織口股份有限公司 口有限公司 口合伙店鋪 口獨(dú)資 員工人數(shù)職員 人，工員 ，合計 同業(yè)地位口領(lǐng)導(dǎo)者 口具影響 口一級 口二級 口三級付款態(tài) 度方式付 款 期 方 式 手 續(xù)

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