教育類微信公眾號運營

1、微信公眾號如何賺錢做得早定位精 有清晰盈利模式從1做到580萬，微信公眾號花了近兩年的時間，可是從580萬上升到近1000萬，微信公眾號只花了八個多月。特別是2014年底以來，微信公眾號幾乎有泛濫成災(zāi)的趨勢。   “愛讀童書媽媽小莉”的負(fù)責(zé)人方潔莉。   “兒童哲學(xué)”的負(fù)責(zé)人林東明。   “嚴(yán)肅八卦”的負(fù)責(zé)人蘿貝貝。   從1做到580萬，微信公眾號花了近兩年的時間，可是從580萬上升到近1000萬，微信公眾號只花了八個多月。特別是2014年底以來，微信公眾號幾乎有泛濫成災(zāi)的趨勢。   李女士的

2、朋友圈里只有500多名好友，可就在前后三天時間內(nèi)，竟然就有8個朋友推出了自己的公眾號，而且，每個朋友都向她發(fā)出了推送邀請?！案杏X現(xiàn)在沒有一個公眾號都不好意思出席飯局了?！?#160;  然而，一家名為“微指數(shù)”的公司對500萬微信公眾號進(jìn)行了實時分析，得出這樣的數(shù)據(jù)：97%的公眾號粉絲不過萬，73%的公眾號閱讀量在1000以內(nèi)，86%的公眾號廣告價值還不值100元，粉絲10萬以上的大號只占0 .28%雖然這只是一家公司抓取的數(shù)據(jù)，但你的公眾號“躺槍”了么？   如果說，最初不少人還是抱著興趣來開號的，現(xiàn)在越來越多的開號者則是沖著“賺桶金”的想法殺進(jìn)這片“紅海”的，

3、那么，究竟什么樣的公眾號能賺錢呢？  無心插柳型：粉絲30萬的大號   方潔莉在創(chuàng)辦公眾號的最初從來沒有想過賺錢的事?！皭圩x童書媽媽小莉”幾個執(zhí)拗的詞組拼接成的微信公眾號名稱，便可以看出當(dāng)年創(chuàng)辦時的草率?！拔揖拖胫?，每天能節(jié)約那么幾分鐘，找一些育子心得和自己朗誦的故事分享給身邊的媽媽們。   但是如今，她已經(jīng)辭職在家，全職經(jīng)營她的微信公眾號，粉絲量已經(jīng)超過了三十萬，靠著每月推薦童書，已然能讓家人在經(jīng)濟上過上舒心的日子了。   方潔莉開公號的時間在2013年12月，因為對育兒感興趣，她每天都在公眾號中給大家分享一個故事。讀過播

4、音主持專業(yè)的她很快因為這種“讀童書”的新穎形式，在半年時間內(nèi)吸引到了5萬粉絲的關(guān)注。   “講故事是我喜愛的事，生命應(yīng)該浪費在這樣的事情上，并不是機械式的工作?！狈綕嵗蛘f，她當(dāng)時的公號其實是沒有盈利的。   但當(dāng)她決定辭職回家，全心運營公眾號之后，市場就變成一件不得不考慮的事情。   此時，有書商開始找她商量新書首發(fā)的事情?！暗谝慌鷷瓋r100元一套，我跟書商砍價砍到了63元?！狈綕嵗蛘f，最終該批書一共賣了1000套，“我終究是能靠我自己的公眾微信號生存了，這是令人欣慰的?！辈贿^，顯然方潔莉?qū)τ囊蟛桓?，“?jīng)濟方面只是這樣就夠了，

5、我還是比較傾向于這是一個分享平臺。”  單憑興趣型：不愿迎合微信閱讀節(jié)奏   因為數(shù)量的極速增長，只是憑著一腔熱情，只做內(nèi)容的公眾號已經(jīng)越來越難成功。   去年11月起，中山大學(xué)一群哲學(xué)系研究生開始推出“兒童哲學(xué)”的公眾號?！皟和軐W(xué)”的靈感來源于團隊帶頭人林東明一次義教的路上。“原本為孩子們準(zhǔn)備的是電影課，配合電影講了些哲學(xué)知識”，但他轉(zhuǎn)念一想，不如干脆就上哲學(xué)課吧。他們的團隊從去年3月底開始給兒童上免費的哲學(xué)課，一共開了8節(jié)。   為了宣傳兒童哲學(xué)課堂，同名公眾號上線，“但一開始并沒有明確的目標(biāo)，就想大家多了解

6、兒童哲學(xué)”。   初開公眾號的時候，團隊只有2個人，從設(shè)計頭像、制定推送排版格式、撰文等都是他們2人負(fù)責(zé)?！澳菚r候感覺自己像在創(chuàng)業(yè)一樣，一磚一瓦地建公號這個房子”。   公號推送了第一篇文章“蹲下來，和孩子一起面對令人困惑的世界”。這篇文章也是公眾號閱讀量最高的一篇，已有超過1000人次閱讀。1個月內(nèi)，公號推送了“比寫論文更難過”的14篇原創(chuàng)文章，其余4篇是同領(lǐng)域前輩的經(jīng)驗分享。   不能說林東明的團隊不認(rèn)真，每次寫推送之前，團隊會根據(jù)每周的項目成果或者學(xué)術(shù)論文來制定主題，然后分配給1個主筆、1個幫手輔助主筆的工作。林東明說，可能是由

7、于經(jīng)常寫論文或者是哲學(xué)講究邏輯順序的特性，大家每次都要花一周的時間寫。   內(nèi)容方面，他們希望處理得更加淺顯易懂?！耙勒軐W(xué)系學(xué)生寫的文章很多時候都會讓大家直呼好高大上啊！看不懂??！”林東明認(rèn)為這確實是個問題。“我們經(jīng)常會在文章中加入很多哲學(xué)行話；而且我們的文章主題小眾而篇幅很長，讀者不一定有足夠的時間和耐心讀完”。所以他們嘗試著把文章寫得生動有趣，而這需要反復(fù)斟酌和仔細(xì)修改，“一篇文章就像一場戰(zhàn)役一樣，比寫論文更難過”。   這個團隊曾經(jīng)因為商量推送頻率，起過爭執(zhí)。“我認(rèn)為每周一推就夠了，但團隊有些人希望做成雜志形式，一周幾推”，但試水后團隊也發(fā)現(xiàn)，

8、每周更新幾篇文章的工作量太大了，“硬撐了半個月就把大家磨得沒脾氣了”。   篇篇原創(chuàng)的文章只為兒童哲學(xué)微信公眾號吸引到580余粉絲，而且只有不到一半，是學(xué)生家長這個目標(biāo)群體。   在收到的反饋中，有很多人說“文章太長了，也有很多人說文章好難懂啊，要簡單一點”，可是林東明對讀者也有要求，希望他們也要為此花費些工夫，“不然也就不是閱讀了”。   “這是文人的傲氣吧”，林東明說，“很難讓我們完全迎合短平快的微信閱讀節(jié)奏”。   林東明團隊現(xiàn)在的工作重心在于線下課堂。而微信公眾號今年以來已經(jīng)停更了。林東明也想過用更好的形式

9、來做公眾號，但苦于目前仍是學(xué)生自發(fā)組織，技術(shù)人才很難招攬，“可能如果有資金支持，發(fā)展會更好?！?#160; 實體運作型：線下實體店“借東風(fēng)”   如果說，有不少個人創(chuàng)辦的公號還有著明顯的“興趣”初衷，那么大量的企業(yè)公眾號則是抱著明確的市場目的而來。2014年，微信針對公眾號的動作頻頻，開放了很多重要的接口和功能，比如服務(wù)號每月4次群發(fā)、微信支付接口、微信小店、智能硬件接口、賬號體系、打通A PP等等，讓“O 2O +會員運營”瞬間火了起來。   “O 2O +會員運營”是現(xiàn)在用微信謀求轉(zhuǎn)型的各行業(yè)都比較火的做法，即“線下零售實體店+線上運營”。

10、廣州一家商業(yè)公司，就巧妙地利用微信功能，在半年時間內(nèi)就把粉絲運營到了50萬。   這家公司原來也是傳統(tǒng)門店模式，擁有2.5萬家傳統(tǒng)門店。它利用每一個門店通過微信服務(wù)號的推廣，發(fā)展屬于自己門店的會員，這不僅調(diào)動了門店的積極性，也迅速發(fā)展了龐大的粉絲群。   他們在微信渠道的交易量上升得非?？欤⑿臤 2O業(yè)務(wù)月度銷量平均3000萬元，去年8月份針對線下門店的新版微信上線后，數(shù)據(jù)更是增長迅猛。   無獨有偶，開在天河的傳統(tǒng)蛋糕小店小西家作也搭上了微信公眾號的東風(fēng)。一方面，它通過微信群發(fā)功能，講述每一款蛋糕背后的故事；通過朋友圈講故事的方式

11、，豐富產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。另一方面，小西家作蛋糕店的公眾號就如同一個小型A PP，實現(xiàn)了微信內(nèi)下單的O 20閉環(huán)。從人工登記、PC官網(wǎng)、手機網(wǎng)站到微信支付，隨著支付方式的進(jìn)一步便捷，隨性的訂單也更多，目前小西家作微信支付占總支付的6成。  迷惘觀望型：10萬粉絲不做營銷   當(dāng)然，還有一些公眾號仍在觀望。   兩周前，微信公眾號“嚴(yán)肅八卦”的創(chuàng)立者蘿貝貝剛剛在北大做完自己的講座。她的公眾號每天會推送三篇娛樂報道，還不定時會有穿衣指南等文章推送。   這些文章每天可以收獲10萬點擊量和一些新的粉絲。上線雖然不足一年，但是

12、這個純個人運營的賬號如今已擁有近10萬粉絲。   蘿貝貝本名張自言，其本身是vista看天下的娛樂記者，開設(shè)微信公眾號，對于很多如蘿貝貝這樣的自媒體人來說，起初的想法大多為興趣所在。   在公眾號上線之初時，選題大多是和朋友聊天時迸發(fā)的點子。但是上線后，文章5分鐘內(nèi)就被轉(zhuǎn)到了自己的工作群上，同事和領(lǐng)導(dǎo)們紛紛轉(zhuǎn)發(fā)。在微信號這個平臺上，很多時候，抱著今天要“洗粉”、今天沒人看、今天等著被罵的心態(tài)去完成一次次推送，但是結(jié)果卻讓蘿貝貝驚喜。   3月26日，“嚴(yán)肅八卦”推送了一條任泉悄沒聲兒地到博鰲跟國家領(lǐng)導(dǎo)合影了的微信。這條并沒有太多尿點的

13、文章的傳播力度讓蘿貝貝吃驚，閱讀量首次達(dá)到百萬，有7000多點贊，公眾號兩天之內(nèi)增加了5000粉絲。   不久前，有投資人找到蘿貝貝，希望投資“嚴(yán)肅八卦”但是被蘿貝貝拒絕了，“我堅信，再小的個體也有自己的品牌，這是我的動力。”她仍然希望這個小小的平臺是自己興趣主導(dǎo)的舞臺。   在這個人人都創(chuàng)業(yè)的年代，蘿貝貝的堅持似乎頗為讓人意外，她說每次別人找她談媒體運營心得，自己都不會回答，這讓自己看上去像一個“強調(diào)心向藝術(shù)的八線藝人”，“假極了?！?#160;  如今，“嚴(yán)肅八卦”雖然偶爾會承擔(dān)一些廣告和約稿，卻依舊沒有穩(wěn)定收入。而且，從來沒有做過一次商業(yè)

14、品牌所需要的推廣營銷。   目前，仍然兼職從事公眾號的蘿貝貝對于微信和公眾號的未來并不清楚，未來，她也有可能會成立團隊去繼續(xù)做這件事，但她始終相信，認(rèn)真做內(nèi)容總是硬本事，有實際意義的事值得努力去做。   要賺錢？   粉絲多少不是關(guān)鍵   找到盈利模式才是核心   進(jìn)入全民創(chuàng)業(yè)時代，微信公眾號因其成本低廉且風(fēng)險較小，成為眾多創(chuàng)業(yè)者的選擇。問題是，公眾號創(chuàng)業(yè)，幾個能掙錢？   雨后春筍般叢生的公眾號，其運營者往往正是內(nèi)容生產(chǎn)者，不少公眾號的情況是工作量大，與此同時收入不明顯。盈

15、利模式對于公眾號來說是極大的問題。針對這一輪公眾號創(chuàng)業(yè)潮，記者咨詢了中山大學(xué)傳播與設(shè)計學(xué)院院長、全媒體研究院副院長張志安。  公眾號后續(xù)運營是難題   如何看待微信公眾號創(chuàng)業(yè)，張志安的看法是，微信公眾號就是提供了一個比較低的門檻，讓很多新的機構(gòu)去創(chuàng)業(yè)成為可能，事實上機會是比較多了。因為它就是自媒體或者所謂的小型移動互聯(lián)網(wǎng)媒體，相當(dāng)于以前辦雜志的門檻比較高，但是現(xiàn)在辦一本移動互聯(lián)網(wǎng)的雜志門檻就低多了，微信公眾號就相當(dāng)于一本手機上的移動互聯(lián)網(wǎng)雜志，用戶可以達(dá)到數(shù)萬甚至數(shù)十萬，門檻比過去降低不止一倍。   微信公眾號創(chuàng)業(yè)實際上還是一種精準(zhǔn)營

16、銷，直接拉近了與用戶的距離，可同時在線上線下互動，所以它是一個非常精準(zhǔn)的垂直型營銷。問題是，隨著數(shù)量數(shù)以千計萬計的增長，公眾號已經(jīng)不好做，內(nèi)容的生產(chǎn)僅靠一個人的智力是不夠的，還需要整個團隊的磨合、生產(chǎn)流程的再造。   另外，短時間內(nèi)公號可以制造足夠的影響力，但后續(xù)運營又是一個難題。  直接付費的模式可行   針對微信公眾號創(chuàng)業(yè)的建議，張志安認(rèn)為首先必須有盈利模式。大部分的創(chuàng)業(yè)最重要就是要找到好的盈利模式。如果短期內(nèi)能創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容卻無法推銷至用戶端，情況持續(xù)半年一年依舊沒有盈利，項目肯定難以維持。因此清晰的盈利模式是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這取決于精

17、準(zhǔn)定位的群體。張志安舉例，“像我的一個同學(xué)創(chuàng)辦的大米和小米，專門針對一個兒童發(fā)展障礙的小眾群體，但是這個群體的需求是蠻高的”。張志安認(rèn)為，該群體的高需求是現(xiàn)實情況，且用戶愿意為此買單，類似創(chuàng)業(yè)項目成功的可能性就比較高。   “你有沒有盈利模式，你的用戶有沒有剛需，你是否能夠滿足需求，用戶愿不愿意為此付費，這是特別重要的。其它的我覺得都是次要的，比如有沒有足夠的資金支持前期孵化、有沒有好的團隊等?！睆堉景卜治觯瑥某志冒l(fā)展方面來講，公眾號創(chuàng)業(yè)的成功，并不在于粉絲數(shù)量、文章單篇點擊量。公眾號面對的目標(biāo)是用戶，需要對方愿意為公眾號提供的內(nèi)容付費，這種付費轉(zhuǎn)而能夠支持公眾號的運轉(zhuǎn)和發(fā)展。比如之前提到的“大米和小米”，可能用戶只有兩千三千，但是用戶需求高并愿意付費的話就足以養(yǎng)活團隊，文章點擊率自然也不需要太多。   公眾號賺錢要素   中山大學(xué)傳