長沙盛美廣告地產(chǎn)項目比稿方案20110412

1、當(dāng)心！羊來了！幸福莊園地產(chǎn)項目整合推廣方案 只談結(jié)論，不談空話呈：湖南旺福投資有限公司 由：長沙盛美廣告2011年4月打造湖南乃至中國最具【影響力】的樓盤雄踞融城核心區(qū)最具【銷售力】的樓盤打造湖南乃至中國最具【影響力】的樓盤關(guān)注度是基本影響力話題是傳遞的影響力1.讓社會贊譽的影響力雄踞省府雄踞省府融城核心區(qū)最具【銷售力】的樓盤關(guān)注度是首選之根本話題是必要條件之一讓百姓因我們而改變無論社會效益還是經(jīng)濟效益 【關(guān)注度】都是我們要追求的首要效果鶴立于雞群之外絕非熙熙攘攘在雞群之中指導(dǎo)思想的核心所在一些事實我們處于長沙城南之南，省政府沿芙蓉南路向南10.2km，號稱融城中心的區(qū)域，交通尚好，會越來越好

2、超大型綜合社區(qū)，規(guī)模上長沙第二大，有人工島多種戶型結(jié)合，小高層、多層、獨棟別墅、聯(lián)排配套有學(xué)校、醫(yī)院、動物園、商業(yè)會原來越完善，綠化、物業(yè)及其他，除非我們好得上天，否則也就是還行價格偏中，具體待定另一些事實 本案本案【一期一期】賣給誰？賣給誰？l 主力:剛需群體l 在城市生活多年，未在城市安家l 70、80后現(xiàn)在的主力消費群，會享受、愛享受l 信未來、信前景 支撐點：支撐點：l 地段、交通、戶型、價格l 配套、景觀、綠化l 結(jié)婚、安定l 升值同時需要兼顧二期、三期以及后續(xù)開發(fā)的形象拉動力“我們并非要強銷省府向南的這個共有區(qū)域，而是要成為此區(qū)域中最有影響力和銷售力的那一位”我們被重重包圍定位定性

3、定調(diào)我們是跟他們長得差不多還是不一樣？用幸福莊園，我們能否突出重圍？我們可以用幸福莊園突出重圍幸福莊園的衍生傳播【幸?！康母拍睿媾R著更大的包圍我們需要創(chuàng)造出更有差異性、更有關(guān)注度、更有話題參與度及更有社會影響力的方案方案1從一點事實出發(fā)：我們夠大大所衍生的優(yōu)勢有很多，關(guān)鍵在于如何統(tǒng)籌這些優(yōu)勢，把“規(guī)模感”轉(zhuǎn)化成“驅(qū)動力”由【大】而生的核心賣點大有讓別墅競折腰洋房何足道錯層通通浮云之勢大有超市醫(yī)院銀行學(xué)校健身房美容院時刻準(zhǔn)備著之勢大有有山有水有樹有花有草沒噪聲沒污水沒不省心之勢大有戶型不大不小可大可小妻小發(fā)小全家老小翹大拇指之勢大到什么都有，大到什么都有，好地段、好戶好地段、好戶型、好環(huán)境、型

4、、好環(huán)境、好學(xué)校好學(xué)校有有到近乎完美到近乎完美羊稿：以環(huán)境呈現(xiàn)的的主視覺狼稿：讓長沙其它房型黯然失色的大勢所趨狼稿：應(yīng)用的效果無比搶眼狼稿：讓品牌在廣告中持續(xù)長大狼稿：讓品牌在廣告中持續(xù)長大狼稿：不同媒介效果累加的持續(xù)長大狼稿：不同媒介效果累加的持續(xù)長大狼稿：不同媒介效果累加的持續(xù)長大問得好！ 大有的品牌定位是什么？ 什么是定位？ 在消費者腦中建立的“某個范疇之最” 大有是在省府南【無可挑剔的超大型樓盤】 這就是定位 與二環(huán)內(nèi)比，近乎完美的價格與前景 與周邊比，近乎完美的配套、規(guī)模、景觀 與價格區(qū)間相當(dāng)比，近乎完美的地段交通 綜合比較，更近乎顯完美 大有品牌如何長大 不謀一世不足謀一時 完整的

5、品牌規(guī)劃，可讓獨有的品牌形象持續(xù)增強勢能與動能 一期我們暫且稱之為【勢園】，大勢所趨“大有一萬抵三萬VIP限量發(fā)放中七日內(nèi)截止之勢”“大有芙蓉南路距動物園1公里不遠(yuǎn)不近剛剛好之勢” 后期可以延續(xù)的命名及傳播句式：“大有可為” 【可園】，恰如其分“大有如意” 【如園】，正如我愿方案2從另一點事實出發(fā)：我們有島可只有島的吸引力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的所以我們是會說話的島是走入消費者內(nèi)心與之對話的島核心賣點清晰可見 不止是一套房子，更是一種臨海般生活情趣不止是一套房子，更是一種臨海般生活情趣臨海般的生活情趣有陽光的日子，享受日光浴清晨，牽起心愛的寵物到處溜達(dá)黃昏，與家人一起漫步在沙灘假期，約上幾個好友，臨海垂釣

6、遠(yuǎn)離城市的喧囂、聆聽大自然的聲音羊稿：圍繞核心賣點的主視覺狼稿：將生活至上生動演繹生活至上：讓島語更加的具有人情味、更動聽生活至上：讓島語更加的具有人情味、更動聽生活至上：讓島語更加的具有人情味、更動聽生活至上：媒體上的醒目程度顯而易見生活至上：持續(xù)的風(fēng)格，讓品牌不斷長大生活至上：持續(xù)的風(fēng)格，讓品牌不斷長大生活至上：現(xiàn)場應(yīng)用示意島語如何持續(xù)發(fā)聲 第一期我們暫且命名為【島語.觀潮】，取義閑趣 后續(xù)組團(tuán)可沿用此概念 【島語.聽濤】，取義思靜 【島語.賞瀾】，取義臨高 【島語.搏浪】，取義深遠(yuǎn) 【島語.問?！?，取義寬廣方案3從人性出發(fā)：這是你的第1套嗎？“要買第1套房的人請注意！”這些人會一起側(cè)耳傾

7、聽 買第1套的人：哦？叫我呢！ 買第N套的人：有了買首套的經(jīng)驗，當(dāng)有人說“這里很適合做第一套房”時，也會吸引他們?nèi)Ρ?、驗證，同樣能吸引關(guān)注 炒房者：炒房者的利益，很大程度也基于滿足剛需人群，所以我們說第一套房，他們同樣分外注意核心賣點是什么？ 創(chuàng)造新生活的人性關(guān)懷創(chuàng)造新生活的人性關(guān)懷 對于剛需而言他們的第1套房，現(xiàn)實問題很多：l 理想與現(xiàn)實的矛盾經(jīng)濟基礎(chǔ)與理想住房的沖突、房型與環(huán)境l 男人與女人的矛盾新婚夫婦、男女朋友、女婿丈母娘太多了l 女人與女人的問題婆媳關(guān)系、女朋友與女朋友、親家母之間l 大人與小孩的問題生不生？生幾個？誰來帶？羊稿：圍繞核心賣點的主視覺狼稿：去觸動消費者內(nèi)心柔軟的按鈕

8、狼稿：去觸動消費者內(nèi)心柔軟的按鈕狼稿：去觸動消費者內(nèi)心柔軟的按鈕狼稿：去觸動消費者內(nèi)心柔軟的按鈕如此與眾不同：媒體應(yīng)用的視覺效果狼稿：甚至成為全城、全國討論的話題狼稿：甚至成為全城、全國討論的話題【第1套】定位策略 定位是在一種比較中，使同質(zhì)性與區(qū)別性共存的洞察： 【理解我，關(guān)心我，是我所見過的】最有人情味的樓盤 第一套也是房子，這是同質(zhì)性 同時，區(qū)別性在于，這是最懂我、最有人情味的房子將【第1套】進(jìn)行到底第1套，是婚了再住還是住了再結(jié)？第1套，培養(yǎng)一個畫家還是哲學(xué)家？第1套，咱家大門朝東還是朝南？第1套，早餐吃牛奶還是面包方案4:“道生一，一生二，二生三，三生萬物” 我們希望用傳統(tǒng)的國學(xué)精粹

9、使我們的品牌更充盈讓以國學(xué)智慧為榮的社會中堅力量成為我們堅定不移的擁躉者將道家思想無限延伸 【御園】三生萬物，只是上市概念，奠定道家思想基礎(chǔ)，后續(xù)發(fā)展 【正園】得道多助 【德園】以德服人 【璽園】上善若水為后續(xù)高檔房型的推出奠定堅實的群眾基礎(chǔ)，讓銷售力與影響力持續(xù)持續(xù)持續(xù)提升如此，具有這般差異性與影響力的傳播手段，讓社會廣泛關(guān)注并形成話題指日可待打造湖南乃至中國最具【影響力】的樓盤雄踞融城核心區(qū)最具【銷售力】的樓盤影響力+銷售力，盛美一直很在行我“究”要好檳榔：雄究究品牌全案策劃影響力+銷售力，盛美一直很在行用鄉(xiāng)里包圍城里：唐臣鄉(xiāng)里油品牌全案策劃影響力+銷售力，盛美一直很在行用鏡子代言品牌：愛思特品牌重整影響力+銷售力，盛美一直很在行背簍載回