第4章供應(yīng)鏈運(yùn)作協(xié)調(diào)管理

1、第4章供應(yīng)鏈運(yùn)作協(xié)調(diào)管理3.1 3.1 供應(yīng)鏈激勵問題的提出供應(yīng)鏈激勵問題的提出 傳統(tǒng)批發(fā)價(jià)契約下供應(yīng)鏈?zhǔn)找鎴D2零售商制造商供應(yīng)鏈￥50,000￥-30000￥-10000￥10000￥30000￥50000￥70000￥90000￥110000￥130000￥4006008001000120014001600訂貨量訂貨量期望利潤期望利潤制造商出廠價(jià)：135元/件市場零售價(jià)格：200元/件制造商生產(chǎn)成本：50元/件產(chǎn)品殘值：10元/件 市場總需求函數(shù)市場總需求函數(shù)Q=180-2P， 獨(dú)立決策時(shí)：分銷商根據(jù)利潤最大定價(jià)，利潤獨(dú)立決策時(shí)：分銷商根據(jù)利潤最大定價(jià)，利潤=收入收入-成本成本=PQ-65

2、Q=180P-2P2-65*180+130P，求導(dǎo)數(shù)，令為，求導(dǎo)數(shù)，令為0得得P=77.5，Q=25，分銷商老李利潤分銷商老李利潤=（77.5-65）*25=312.5，制造商老王利潤制造商老王利潤=（45-20）*25=625，二人總利潤二人總利潤=312.5+625=937.5 共同決策時(shí)：制造商先不定價(jià)，分銷商率先決策，根據(jù)總共同決策時(shí)：制造商先不定價(jià)，分銷商率先決策，根據(jù)總利潤最大化決策：利潤最大化決策：總利潤總利潤=總收入總收入-總成本總成本=P(180-2P)-40（180-2P）, 求導(dǎo)數(shù)，令為求導(dǎo)數(shù)，令為0得得P=65,Q=50總利潤總利潤=（65-40）*50=1250，總利

3、潤增加總利潤增加=1250-937.5=312.5二人可以分享多出來的市場利潤！二人可以分享多出來的市場利潤！3.2 3.2 供應(yīng)契約供應(yīng)契約 含義：在買賣雙方之間的一種合理設(shè)計(jì)的契約，以減含義：在買賣雙方之間的一種合理設(shè)計(jì)的契約，以減少合作雙方的機(jī)會主義行為，促進(jìn)企業(yè)之間的緊密合少合作雙方的機(jī)會主義行為，促進(jìn)企業(yè)之間的緊密合作，提高整條供應(yīng)鏈的績效。作，提高整條供應(yīng)鏈的績效。1.契約有效性判定：一，是否擁有良好的協(xié)調(diào)條款和利契約有效性判定：一，是否擁有良好的協(xié)調(diào)條款和利潤分配條款；二，提高供應(yīng)鏈利潤；三，是否易于管潤分配條款；二，提高供應(yīng)鏈利潤；三，是否易于管理和操作理和操作 。53.3 3

4、.3 基于供應(yīng)契約的激勵模式基于供應(yīng)契約的激勵模式6-10,00010,00030,00050,00070,00090,000110,000130,000200400600800100012001400訂貨量期望利潤制造商的激勵措施：零售商增加訂貨量而沒有銷售出去情況下，制造商以80元/件的價(jià)格將未銷售出去的產(chǎn)品回收。第四節(jié)第四節(jié) 供應(yīng)契約的設(shè)計(jì)供應(yīng)契約的設(shè)計(jì)4.1 供應(yīng)契約的參數(shù)供應(yīng)契約的參數(shù)4.2 供應(yīng)契約的類型供應(yīng)契約的類型4.3 供應(yīng)契約的作用供應(yīng)契約的作用74.1 4.1 供應(yīng)契約的參數(shù)供應(yīng)契約的參數(shù)含義：供應(yīng)協(xié)議（契約）中的一些關(guān)鍵性變量指標(biāo)，不同含義：供應(yīng)協(xié)議（契約）中的一些關(guān)鍵

5、性變量指標(biāo)，不同的參數(shù)，可以構(gòu)建出多種不同的供應(yīng)契約模型，常見參數(shù)的參數(shù)，可以構(gòu)建出多種不同的供應(yīng)契約模型，常見參數(shù)有回購數(shù)量、回購價(jià)格、數(shù)量折扣百分比、利潤分配比例、有回購數(shù)量、回購價(jià)格、數(shù)量折扣百分比、利潤分配比例、最低購買數(shù)量等。最低購買數(shù)量等。作用：契約參數(shù)的具體設(shè)定影響到供應(yīng)契約的作用，這作用：契約參數(shù)的具體設(shè)定影響到供應(yīng)契約的作用，這樣的作用體現(xiàn)為供需雙方及整體供應(yīng)鏈的利益，因而對樣的作用體現(xiàn)為供需雙方及整體供應(yīng)鏈的利益，因而對雙方激勵（約束）作用不同。雙方激勵（約束）作用不同。參數(shù)設(shè)定注意事項(xiàng)：必須對供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)起到激勵和參數(shù)設(shè)定注意事項(xiàng)：必須對供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)起到激勵和約束作用

6、約束作用 。84.2 4.2 供應(yīng)契約參數(shù)的類型供應(yīng)契約參數(shù)的類型決策權(quán)的確定：決策權(quán)的確定：在供應(yīng)契約模式下，合作雙方要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利潤共享，決策權(quán)發(fā)揮著很重要的作用價(jià)格：價(jià)格：價(jià)格是契約雙方最關(guān)心的內(nèi)容之一 ，合理的價(jià)格使得雙方都能獲利訂貨承諾訂貨承諾買方常根據(jù)賣方生產(chǎn)能力和自身需求提出數(shù)量承諾訂貨承諾大體有兩種方式，一種是最小數(shù)量承諾，另外一種是分期承諾（每一周期開始前）9訂貨柔性訂貨柔性 無論買方何時(shí)提出數(shù)量承諾，賣方一般均提供柔性，一般包括價(jià)格、數(shù)量以及期權(quán)等量化指標(biāo)，賣方在完成初始承諾后，可提供（或不提供）柔性所決定的服務(wù)補(bǔ)償市場變動影響其銷售時(shí)買方可以使用柔性機(jī)制來避免更大的損

7、失柔性提供了約束，使雙方在契約執(zhí)行過程中，從長期的角度收益10利益分配原則利益分配原則 ：主要體現(xiàn)為利益共享和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)原則 退貨方式：退貨方式：實(shí)施退貨政策能有效激勵買方增加訂貨，從而擴(kuò)大銷售額，增加雙方收入提前期提前期 ：有效地縮短提前期，可以降低安全庫存水平，節(jié)約庫存投資，提高客戶服務(wù)水平，很好地滿足供應(yīng)鏈時(shí)間競爭的要求，還可以減少牛鞭效應(yīng)的影響。11質(zhì)量控制質(zhì)量控制質(zhì)量控制條款應(yīng)明確質(zhì)量職責(zé)，還應(yīng)激勵供應(yīng)商提高其質(zhì)量控制水平買方要在契約的設(shè)計(jì)中對質(zhì)量條款采取某些激勵措施 激勵方式：激勵方式：價(jià)格激勵、訂單激勵、商譽(yù)激勵、信息激勵、淘汰激勵信息共享機(jī)制信息共享機(jī)制 ：供應(yīng)鏈企業(yè)之間任何有意

8、隱瞞信息的行為都是有害的，充分的信息交流是供應(yīng)鏈的采購管理良好運(yùn)作的保證124.2 4.2 供應(yīng)契約的分類供應(yīng)契約的分類4.2.1 4.2.1 按合作程度劃分按合作程度劃分 單方?jīng)Q策型供應(yīng)契約 買賣雙方之一處于主導(dǎo)地位，某一方在進(jìn)行決策時(shí)可以不考慮或者較少考慮另一方的利益 聯(lián)合決策型供應(yīng)契約 某一方在進(jìn)行決策的同時(shí)須考慮另一方的利益，強(qiáng)調(diào)提高供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的整體運(yùn)作績效134.2.2 4.2.2 按需求的特點(diǎn)劃分按需求的特點(diǎn)劃分 需求確定型供應(yīng)契約：較穩(wěn)定，常見的是數(shù)量折扣、合理定價(jià)、縮短提前期等 需求不確定型供應(yīng)契約：契約變化快，受市場影響，使用隨機(jī)函數(shù)描述不確定需求，節(jié)點(diǎn)企業(yè)據(jù)市場變化

9、協(xié)商契約參數(shù)。4.2.3 4.2.3 按契約參數(shù)劃分按契約參數(shù)劃分 削價(jià)契約: 經(jīng)改進(jìn)后的回購契約。供應(yīng)商為了避免零售商將未售出的產(chǎn)品返還給自己，采取 的一定的價(jià)格補(bǔ)貼措施 收入共享契約：供應(yīng)商擁有所有權(quán)，決定批發(fā)價(jià)格，收入共享的比例由零售商決定14數(shù)量折扣契約：一定時(shí)期，供應(yīng)商根據(jù)零售商承諾購買的數(shù)量，按照一定比例對價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。最小購買數(shù)量契約：零售商初期承諾在一定時(shí)期至少購買的數(shù)量并享有一定折扣。數(shù)量柔性契約：規(guī)定每一時(shí)期零售商訂貨的波動比率，即規(guī)定了最低和最高購買量，低針對零售商，高針對供應(yīng)商。帶有期權(quán)的數(shù)量柔性契約：零售商承諾在未來各期購買一定數(shù)量的產(chǎn)品，同時(shí)購買一個(gè)期權(quán)，允許未來以

10、一定的價(jià)格購買一定數(shù)量的產(chǎn)品，獲得調(diào)整未來訂單的權(quán)利回購契約：銷售末期，零售商可以把未售出的產(chǎn)品全部退還給供應(yīng)商。一種不確定需求系統(tǒng)中常見的契約方式。多用于生產(chǎn)周期長而銷售季節(jié)短的產(chǎn)品。備貨契約：為零售商提供一定的采購靈活性。零售商承諾在銷售旺季采購一定數(shù)量的產(chǎn)品，供應(yīng)商按一比例為其保留產(chǎn)品存貨，在銷售旺季到來之前發(fā)出預(yù)存產(chǎn)品，零售商按原始采購價(jià)格購買保留產(chǎn)品并得到貨物，未購買部分支付罰金。質(zhì)量擔(dān)保契約：供應(yīng)商擁有質(zhì)量完全信息。問題：錯誤的質(zhì)量承諾或信息傳遞和錯誤的選擇；惡意欺騙的道德問題。設(shè)計(jì)一定程度的信息共享機(jī)制，設(shè)計(jì)質(zhì)量懲罰措施。4.2.4 4.2.4 供應(yīng)契約的作用供應(yīng)契約的作用降低長

11、鞭效應(yīng)的影響供應(yīng)契約的簽訂降低了供應(yīng)鏈中的庫存 供應(yīng)鏈企業(yè)之間在確定合作關(guān)系之后簽訂契約，使各節(jié)點(diǎn)企業(yè)明確了各自的職責(zé)供應(yīng)契約可以提高供應(yīng)鏈上的信息共享程度 實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈系統(tǒng)協(xié)調(diào)，消除雙重邊際效應(yīng) 供應(yīng)契約通過調(diào)整供應(yīng)鏈的成員關(guān)系使分散決策下供應(yīng)鏈的整體利潤與集中系統(tǒng)下的利潤盡可能相等 增強(qiáng)了供應(yīng)鏈成員的合作關(guān)系 17第五節(jié)第五節(jié) 幾種常見的供應(yīng)契約幾種常見的供應(yīng)契約5.1 回購契約回購契約5.2 收益共享契約收益共享契約5.3 最低購買數(shù)量契約和最低購買價(jià)值契約最低購買數(shù)量契約和最低購買價(jià)值契約5.4 柔性分期購買契約柔性分期購買契約5.5 帶期權(quán)的分期承諾契約帶期權(quán)的分期承諾契約5.6 其他

12、供應(yīng)契約其他供應(yīng)契約185.1 5.1 回購契約回購契約回購契約的基本過程與各參數(shù)關(guān)系回購契約的基本過程與各參數(shù)關(guān)系供應(yīng)商公布批發(fā)價(jià)格w和回購價(jià)格b 零售商決定訂購量q 制造商生產(chǎn)或采購q單位產(chǎn)品(邊際成本為Cs)運(yùn)送給零售商 制造商以回購價(jià)b回購零售商未能銷售的產(chǎn)品 應(yīng)用范圍應(yīng)用范圍 通常用于配送時(shí)令性較強(qiáng)商品的行業(yè)中，例如配送書、雜志、報(bào)紙等19)(1*bpcpFqRRSRRSSRccpcspspcccpspb)(回購契約的主要問題回購契約的主要問題如果零售商處理剩余庫存的殘值高于供應(yīng)商處理剩余庫存的殘值，回購的效率會降低返回貨物將產(chǎn)生運(yùn)輸成本非理性的零售商會過度購買，增加了供應(yīng)鏈的不確定

13、性 使零售商推銷商品的積極性下降如果制造商有生產(chǎn)能力限制，會引起零售商的短缺搏弈，從而導(dǎo)致長鞭效應(yīng)205.2 5.2 收益共享契約收益共享契約收益共享契約的參數(shù)收益共享契約的參數(shù)表示零售商所保留的收益份額w0，表示制造商出售商品的批發(fā)價(jià) 收益共享契約流程收益共享契約流程由制造商決定收益共享的條約 零售商購買q單位的商品，付款wq 制造商生產(chǎn)和運(yùn)送q單位的商品 零售商獲得R (q)的收益后，把(1-) R (q)給制造商請看請看104頁案例分析頁案例分析 215.3 5.3 最低購買數(shù)量契約和最低購買價(jià)值契約最低購買數(shù)量契約和最低購買價(jià)值契約最低購買數(shù)量契約零售商商在期初時(shí)作出承諾，它將在一段時(shí)期內(nèi)至少向供應(yīng)商購買一定數(shù)量的產(chǎn)品，供應(yīng)商根據(jù)購買數(shù)量考慮給予一定的價(jià)格折扣，購買產(chǎn)品的單位價(jià)格隨數(shù)量的增加而降低帶柔性的最低購買數(shù)量契約：供應(yīng)商對零售商以折扣價(jià)購買的數(shù)量上限加以限制，通常表現(xiàn)為最低購買數(shù)量契約的一個(gè)百分比最低購買價(jià)值契約 最低購買數(shù)量契約主要用于單個(gè)產(chǎn)品的購買，而最低購買價(jià)值契約適用于多種產(chǎn)品購買225.4 5.4 柔性分期購買契約柔性分期購買契約柔性分期購買契約對契約期限內(nèi)各時(shí)間段的購買都有要求，根據(jù)分期承諾和柔性的特征，這類契約采用不同的方式零售商獲得了柔性就必須付出額外的成本柔性分期購買契約模型的計(jì)算相當(dāng)復(fù)雜，在實(shí)際中應(yīng)用的難度很大柔性分期購買契約模型使得購買方在