第二章 發(fā)盤和出口報價核算ppt課件

1、國際商學系 徐艷琴郵箱：xyqmandygmail出口貿(mào)易模擬操作 第二章 發(fā)盤與出口報價核算Dear Mr Wang, We are pleased to receive your mail of March 6 and your leaflets. We are large dealers in toys and wish to expand our presentrange with more fashionable plush toys. We believe there is a promising market here for moderately pried products.

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5、TOTAL VALUE來表示，總值是單價和數(shù)量的乘積，而單價那么由計價的數(shù)量單位、金額、計價貨幣和成交的貿(mào)易術(shù)語價錢術(shù)語四個部分組成。例如：如：CIF紐約，每件10美圓，含3%傭金。USD 10.00 per piece, CIFC3% New York (1) (2) (3) (4)(1) 貨幣稱號及單位 (2) 金額 (3) 計價數(shù)量單位 (4) 貿(mào)易術(shù)語1、計價貨幣由于進出口買賣的雙方分別處于兩個不同的國家或地域，商品單價中的計價貨幣、計量單位和貿(mào)易術(shù)語會發(fā)生許多變化。進出口買賣中常用的計價貨幣有：美圓、英鎊、歐元等。2、計量單位分量： gram, g. kilogram, kg. ou

6、nce, oz pound, lb. metric ton, M/T 個數(shù)： piece, pc. set pair, pr. carton, ctn. dozen, doz case gross, gr. package, pkg 長度： metre, m. foot, ft. yard, yd. 面積： square metre, sq.m. square foot, sq,ft square yard, sq.yd 體積： cubic metre, cu.m. cubic foot, cu.ft. cubic yard, cu.yd 容積： litre, l. gallon, gal.

7、bushel, bu.3、貿(mào)易術(shù)語國際貨物買賣中常用的貿(mào)易術(shù)語主要有以下三種：FOB Free on board 裝運港船上交貨CFR Cost and freight 本錢加運費CIF Cost, insurance and freight 本錢加保險費、運費以FOB為根底，本錢費用遞增，所以價錢也遞增 不同的貿(mào)易術(shù)語有不同的價錢核算公式： FOB價=出口本錢+國內(nèi)費用+出口利潤 CFR價=出口本錢+國內(nèi)費用+出口利潤+國外運費 = FOB價+國外運費 CIF價=出口本錢+國內(nèi)費用+出口利潤+國外運費+國外保險費 = CFR價+國外保險費出口方出口方碼頭碼頭進口方進口方 FOB+指定裝運港裝

8、運港船上交貨指定裝運港裝運港船上交貨Free on Board出口方出口方碼頭碼頭進口方進口方 CFR+指定目的港：本錢加運費指定目的港：本錢加運費Cost And Freight海運費海運費出口方出口方碼頭碼頭進口方進口方 CIF+指定目的港：本錢、運費加保險指定目的港：本錢、運費加保險Cost、Insurance And Freight海運費海運費保險費保險費4.傭金和折扣 傭金傭金commission：賣方或買方付給中間商為其對貨：賣方或買方付給中間商為其對貨物的銷售或購買提供中介效力的酬金。物的銷售或購買提供中介效力的酬金。 折扣折扣(discount)：賣方按照原價給買方以一定的減讓

9、。：賣方按照原價給買方以一定的減讓。1傭金的表示方法 用文字表示 例如：US$ 335 /MT CIF New York including 2% commission 在貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比 例如：US$335 /MT CIFC2% New York2折扣的表示方法 普通用文字表示 例如： US $300 /MT FOB Shanghai less 2% discount二、價錢的構(gòu)成 出口商品價錢的構(gòu)成包括出口本錢、費用和利潤三大要素。 出口價錢=出口本錢+出口費用+出口利潤本錢本錢 Cost Cost費用費用 Expenses Expenses利潤利潤 Profit Profit包

10、干費包裝費、倉儲費、國內(nèi)運輸費、包干費包裝費、倉儲費、國內(nèi)運輸費、認證費、港區(qū)港雜費、商檢報關(guān)費等認證費、港區(qū)港雜費、商檢報關(guān)費等 出口關(guān)稅出口關(guān)稅 、墊款利息、銀行手續(xù)費、墊款利息、銀行手續(xù)費、業(yè)務定額費、傭金、保險費、業(yè)務定額費、傭金、保險費、 海洋運費、其它費用海洋運費、其它費用 國內(nèi)費用一出口本錢出口本錢：出口商從供貨商手中買進貨物時所支付的金額采購本錢：也叫含稅本錢，是包含增值稅的。出口退稅：我國為了鼓勵出口，降低出口商品的本錢，對出口商品采取在出口環(huán)節(jié)中所征收的增值稅全部或部分退還的做法增值稅的征收或退還是根據(jù)貨物本身的價錢貨價，而不是含稅的采購本錢，因此采購本錢和貨價之間的關(guān)系如

11、下：采購本錢 = 貨價+增值稅額 = 貨價+貨價*增值稅率 = 貨價*1+增值稅率 由此推出： 貨價 = 采購本錢/1+增值稅率出口退稅額 =貨價*出口退稅率 =采購本錢*出口退稅率 /1+增值稅率 案例示范1中男棉夾克的實踐本錢 =130/1+17%*1+17%-16% =112.2222 RMB/件出口本錢 =采購本錢出口退稅額 =貨價*1+增值稅率貨價*出口退稅率 =貨價*1+增值稅率出口退稅率出口本錢=采購本錢/1+增值稅率 *1+增值稅率出口退稅率 例例1 某公司出口服裝，每套購貨本錢人民幣150元包括17%的增值稅，退稅率8%，核算實踐購貨本錢。二出口費用由于進出口買賣通常為跨越國

12、界的買賣，其間所要發(fā)生的費用遠比一國內(nèi)所進展的買賣復雜。在出口商品價錢中，費用所占的比重雖然不大，但因其內(nèi)容繁多，且計算方法又不盡一樣，因此成為價錢核算中較為復雜的一個方面。出口費用主要由以下要素構(gòu)成1、國內(nèi)費用、國內(nèi)費用2、國外費用、國外費用(1) 銀行費用(1)海洋運費(2) 業(yè)務定額費(3) 包干費(2)保險費(4) 出口關(guān)稅1銀行費用銀行費用 墊款利息：是出口商自國內(nèi)采購至收到國外客戶貨款期間所產(chǎn)生的利息支出。 其計算方法是： 墊款利息 =采購價錢采購本錢*貸款年利率*詳細墊款天數(shù)/360天 銀行手續(xù)費：是銀行向客戶提供匯兌、結(jié)算等相關(guān)效力時所收取的費用。 其計費方式普通有兩種： 按每

13、筆買賣收取普通為300-600元或 按成交價的一定百分比收取0.2%-0.3% 2) 業(yè)務定額費業(yè)務定額費率是出口商對業(yè)務操作中諸如郵電通訊、交通差旅、款待客戶等業(yè)務費用按歷年實踐支出情況規(guī)定的百分比，以方便估算出口業(yè)務費用。業(yè)務定額費的計算基數(shù)通常是出口商的含稅采購本錢。定額費定額費=采購本錢采購本錢*定額費率定額費率3) 包干費包干費是貨運代理或其他效力營運商提供進出口清關(guān)效力所發(fā)生的費用，通常包括運輸、裝卸、商檢、報關(guān)、單證和港口碼頭費用等。4國內(nèi)運雜費 包括國內(nèi)運輸費和裝卸費等 國內(nèi)運輸費根據(jù)貨源地和裝運港的實踐間隔計收。5港區(qū)港雜費 是指貨物在港區(qū)產(chǎn)生的費用，如裝箱費等，通常 每20

14、英尺集裝箱900元左右 每40英尺(高柜)集裝箱1700元左右(6)出口關(guān)稅 由海關(guān)按照海關(guān)進出口稅那么征收。我國出口業(yè)務中必需征收出口關(guān)稅的貨物較少，關(guān)稅的征收根據(jù)以下公式：出口貨物應納關(guān)稅=出口貨物完稅價錢*出口貨物關(guān)稅稅率其中：按照FOB價錢成交，出口貨物的完稅價錢 =FOB /1+出口關(guān)稅稅率 國內(nèi)總費用國內(nèi)總費用國內(nèi)總費用 =銀行費用+業(yè)務定額費+包干費+出口關(guān)稅 =銀行墊款利息+銀行手續(xù)費+業(yè)務定額費+國內(nèi)運雜費+商檢費+報關(guān)費+港區(qū)港雜費+出口關(guān)稅 分為件雜貨分為件雜貨/散裝貨和集裝箱貨物運費兩種散裝貨和集裝箱貨物運費兩種1件雜貨物散貨運費核算 F = Fb +S 總的運費根本運

15、費附加費根本運費是指從裝運港到目的港的根本運費，它構(gòu)成班輪費用的主體，計算根本運費的單價為班輪運價。附加費是對一些超長、超重等需求特殊處置的貨物或由于突發(fā)情況而需另外加收的費用。例如超長附加費、超重附加費、超大件附加費、直航費加費、轉(zhuǎn)船附加費、繞道附加費等。1.海洋運費國外費用國外費用-(2)運費計算規(guī)范分量法: 又稱分量噸 (WEIGH TON) “W體積法: 又稱尺碼噸 (MEASUREMENT TON) “M從價法: “AD VAL選擇法: W/M 在分量和體積之間選擇較高的計價 W or AD VAL M or AD VAL W/M or AD VAL綜合法: W & AD V

16、AL; M & AD VAL按件法 議價法: OPEN RATE(3)件雜貨物散貨運費計算步驟根據(jù)貨物的稱號，在運價表中的貨物等級分類表上查到貨物的等級(CLASS)和運費計算規(guī)范(BASIS)；根據(jù)貨物的裝運港、目的港，找到相應的航線，按貨物的等級查到根本運費費率；查出該航線和港口所要收取的附加費工程和數(shù)額或百分比及貨幣種類；根據(jù)根本運價和附加費算出實踐運價單位運價；根據(jù)貨物的托運數(shù)量算出應付的運費總額。第一步，查貨物等級表第一步，查貨物等級表貨物名稱貨物名稱計費標準計費標準等級等級Agricultural Machine W10Beans W 5Clocks W/M 8.38第二步

17、，查航線費率表第二步，查航線費率表青島青島香港根本費率表香港根本費率表貨物等級貨物等級基本費率（美元基本費率（美元/運費噸）運費噸） 1 50 5 100 10 200 第三步，查附加費率額表第三步，查附加費率額表例例 現(xiàn)有農(nóng)機10件，每件毛重250千克，每件體積0.4立方米，預備從中國口岸經(jīng)過班輪運輸至東非主要口岸。某班輪公司的貨物分級表如以下圖所示。貨名農(nóng)機鹿茸未列名豆鐘及零件人參玩具棉布計算標準W/MA.V.WMA.V.OR MMM貨物等級920310201110 上述輪船公司規(guī)定中國口岸至東非主要口岸的航線費率表部分，如以下圖所示。 該批貨物由15%的轉(zhuǎn)船附加費，20%的貨幣貶值附加費

18、，港口附加費為15港元/運費噸。貨物等級.91011121320.A.V.運費費率.250278302310321646.2%(FOB)每件農(nóng)機的根本運費為：0.4x250=100港元轉(zhuǎn)船附加費：100 x15%=15港元港口附加費：0.4x25=10港元貨幣貶值費：100+10+15x20%=25港元每件農(nóng)機運費：100+15+10+25=150港元，該批貨總運費為：150 x10=1500港元。Tips：1混裝時，按計費規(guī)范較高者收?。?2同一票不同包裝的貨物，按計費規(guī)范較高收取； 3同一提單不同貨名，按計費規(guī)范較高者收取。2、集裝箱貨物海洋運費核算(一)集裝箱的定義 集裝箱(contai

19、ner)是指海、陸、空不同運輸方式進展聯(lián)運時用以裝運貨物的一種容器。香港稱之為貨箱 。臺灣稱之為“貨柜。關(guān)于集裝箱的定義，國際上不同國家、地域和組織的表述有所不同。 2020英尺集裝箱的載貨分量為英尺集裝箱的載貨分量為1750017500公斤公斤4040英尺集裝箱的載貨分量為英尺集裝箱的載貨分量為2450024500公斤公斤2020英尺集裝箱的有效容積為英尺集裝箱的有效容積為2525立方米立方米4040英尺集裝箱的有效容積為英尺集裝箱的有效容積為5555立方米立方米二常用的集裝箱類型三按貨運數(shù)量的交接方式分：整箱貨full container load, FCL 凡一批貨運到達一個或一個以上集

20、裝箱內(nèi)容積的75%及以上或集裝箱負荷分量的95%及以上，即可作為整箱貨。拼箱貨less than container load, LCL 缺乏整箱貨的容積或分量的貨載，即需求兩批或兩批以上同裝一箱的貨載稱為拼箱貨，俗稱“散貨三集裝箱海運運費目前，集裝箱貨物海上運價根本上分為兩個大類:1.件雜貨根本費率加附加費根本費率-參照傳統(tǒng)件雜貨運價，以運費噸為計算單 位，多數(shù)航線上采用等級費率。附加費-除傳統(tǒng)雜貨所收的常規(guī)附加費外，還要加收一些與集裝箱貨物運輸有關(guān)的附加費。 2.包箱費率 這種費率以每個集裝箱為計費單位，常用于集裝箱交貨的情況，即CFS-CY或CY-CY條款，常見的包箱費率有以下三種表現(xiàn)方

21、式：1FAK包箱費率(FREIGHT FOR ALL KINDS)即對每一集裝箱不細分箱內(nèi)貨類，不計貨量(在重要限額之內(nèi))一致收取的運價。2FCS包箱費率(FREIGHT FOR CLASS) 按不同貨物等級制定的包箱費率，集裝箱普通貨物的等級劃分與雜貨運輸分法一樣，仍是1-20級。3FCB包箱費率(FREIGHT FOR CLASS或BASIS)-這是按不同貨物等級或貨類以及計算規(guī)范制定的費率。2. 保險費保險金額=CIF(或CIP)*1+投保加成率保險費=保險金額*保險費率 =CIF(或CIP)*1+投保加成率*保險費率CIF=CFR+保險費CIF=CFR+CIF*1+投保加成率*保險費率

22、CIF-CIF*1+投保加成率*保險費率=CFRCIF1-(1+投保加成率=CFRCIF=CFR/ 1-(1+投保加成率保險費= CFR/ 1-(1+投保加成率*1+投保加成率*保險費率 三、利潤核算 利潤是價錢構(gòu)成的三要素之一，也是出口商最為關(guān)注的要素。出口商計算利潤的方法不盡一樣： 以某一固定的數(shù)額作為單位商品的利潤 用一定的百分比作為運營的利潤率 在用利潤率來核算利潤時，該當留意明確利潤率的計算根據(jù)。在對外報價時，普通采用本錢利潤率。本案例示范中，預期利潤率為15%，那么 預期利潤 =130*15%=19.50RMB/PC(件)本錢利潤率：用采購本錢作為利潤計算根據(jù) 預期利潤 =采購本錢

23、*預期利潤率銷售利潤率：用銷售價錢作為利潤計算根據(jù) 預期利潤=銷售價錢*預期利潤率FOBFOB報價含傭金報價含傭金3%3%= =實踐本錢實踐本錢+ +墊款利息墊款利息+ +定額費定額費+ +包包干費干費+ +傭金傭金+ +銀行費用銀行費用+ +出口利潤出口利潤= =實踐本錢實踐本錢+ +墊款利息墊款利息+ +定額費定額費+ +包干費包干費+FOB+FOB報價報價傭金率傭金率+ FOB+ FOB報價報價銀行費用率銀行費用率+ FOB+ FOB報價報價銷售利潤率銷售利潤率FOBFOB報價報價= =實踐本錢實踐本錢+ +墊款利息墊款利息+ +定額費定額費+ +包干費包干費/(1-/(1-傭傭金率金率

24、- -銀行費用率銀行費用率- -銷售利潤率銷售利潤率) )三、出口報價核算CFRCFR報價含傭金報價含傭金3%3%= =實踐本錢實踐本錢+ +墊款利息墊款利息+ +定額費定額費+ +包干費包干費+ +海洋運費海洋運費+ +傭金傭金+ +銀行費用銀行費用+ +出口利潤出口利潤= =實踐本錢實踐本錢+ +墊款利息墊款利息+ +定額費定額費+ +包干費包干費+ +海洋運費海洋運費+ CFR+ CFR報價報價傭金率傭金率+ CFR+ CFR報價報價銀行費用率銀行費用率+ CFR+ CFR報價報價銷銷售利潤率售利潤率CFRCFR報價報價= =實踐本錢實踐本錢+ +墊款利息墊款利息+ +定額費定額費+ +

25、包干費包干費+ +海洋海洋運費運費/(1-/(1-傭金率傭金率- -銀行費用率銀行費用率- -銷售利潤率銷售利潤率) )CIFCIF報價含傭金報價含傭金3%3%= =實踐本錢實踐本錢+ +墊款利息墊款利息+ +定額費定額費+ +包干費包干費+ +海洋運費海洋運費+ +保險費保險費+ +傭金傭金+ +銀行費用銀行費用+ +出口利潤出口利潤= =實踐本錢實踐本錢+ +墊款利息墊款利息+ +定額費定額費+ +包干費包干費+ +海洋運費海洋運費+CIF+CIF報價報價 1+1+保險加成率保險加成率 保險費率保險費率+ CIF+ CIF報價報價傭金率傭金率+ CIF+ CIF報價報價銀行費用率銀行費用率

26、+ CIF+ CIF報價報價銷售利潤銷售利潤率率CIFCIF報價報價= =實踐本錢實踐本錢+ +墊款利息墊款利息+ +定額費定額費+ +包干費包干費+ +海洋運費海洋運費/(1-/(1-1+1+投保加成率投保加成率 保險費率保險費率- -傭金率傭金率- -銀行費用率銀行費用率- -銷銷售利潤率售利潤率) )從以上各個價錢要素的分析，可以得出一個比較概括性的公從以上各個價錢要素的分析，可以得出一個比較概括性的公式：式：出口報價出口報價=貨物實際成本貨物實際成本+出口各項費用額之和出口各項費用額之和（1各項費用率之和各項費用率之和利潤率）利潤率）其中：出口各項費用指國外運費、保費、銀行費用、傭金和

27、銀行利息等。計算時，留意堅持計量單位一致、貨幣單位一致，最終對外報價時，按外匯買入價折成美圓報價。例例某公司收到丹麥客戶求購離心泵的詢價，要某公司收到丹麥客戶求購離心泵的詢價，要求分別按照拼箱求分別按照拼箱LCL和和20英尺整箱英尺整箱20FCL報出報出FOBC3上海和上海和CFRC3、CIFC3哥本哈根的價錢。哥本哈根的價錢。 該泵的采購本錢為每只人民幣該泵的采購本錢為每只人民幣1170元，增值元，增值稅為稅為17%，出口退稅率為，出口退稅率為5%；2只裝一個只裝一個木箱，木箱尺碼為木箱，木箱尺碼為50*40*40厘米，凈重厘米，凈重78千克，毛重為千克，毛重為83千克。最低起訂量為千克。最

28、低起訂量為100只只出口各項費用有：出口各項費用有：海洋運費：拼箱海洋運費：拼箱LCL：USD100/FT，計，計費規(guī)范為費規(guī)范為W/M; 整箱整箱FCL：USD1000/20FCL,USD1850/40FCL.海運保險費：按CIF價值的120%，保險費率為4%國內(nèi)包干費：拼箱LCL：每運費噸人民幣70元，計費規(guī)范為W/M整箱FCL：每個20英尺箱人民幣800元，每個40英尺箱人民幣1200元墊款利息：銀行貸款年利率為9%，估計墊款時間為120天銀行費用：每筆買賣200美圓公司定額費率：4%公司預期利潤：采購本錢的10%。匯率按1美圓兌換7元人民幣折算。本錢核算本錢核算采購本錢采購本錢=117

29、0元元/只只實踐本錢實踐本錢=采購本錢采購本錢-退稅收入退稅收入=1170-1170/1+17%*5%=1120元元/只只費用核算費用核算海運運費海運運費LCL W：83千克千克=0.083噸噸 M：50*40*40=80000立方厘米立方厘米=0.08立方米立方米由于由于WM,所以按分量噸計算運費所以按分量噸計算運費100*0.083*7/2=29.05元元/只只海運運費海運運費FCL 按尺碼計算件數(shù)：按尺碼計算件數(shù)：25/0.5*0.4*0.4=312.5取取整為整為312箱箱按分量計算裝箱件數(shù)：按分量計算裝箱件數(shù)：17.5/0.083=210.8483，取整為，取整為210箱箱故故20英

30、尺整箱可包容的包裝件數(shù)為英尺整箱可包容的包裝件數(shù)為210箱，即箱，即210箱箱*2=420箱箱均攤的海運運費為：均攤的海運運費為：1000*7/420=16.6667元元/只只海運保險費：海運保險費： CIF價價*1+投保加成率投保加成率*保險費率保險費率=CIFC3*120%*0.4%銀行費用銀行費用 拼箱按最低起訂量均攤拼箱按最低起訂量均攤:200*7/100=14元元/只只 整箱按裝箱數(shù)量均攤：整箱按裝箱數(shù)量均攤：200*7/420=3.33333元元/只只包干費包干費LCL 因分量噸因分量噸0.0830.08,所以按分量噸計算包干費為所以按分量噸計算包干費為70*0.083/2=2.9

31、05元元/只只包干費包干費20FCL 因因20英尺整箱可包容的商品數(shù)量為英尺整箱可包容的商品數(shù)量為420只，均只，均攤包干費為攤包干費為800/420=1.9048元元/只只墊款利息墊款利息 采購本錢采購本錢*貸款年利率貸款年利率*墊款天數(shù)墊款天數(shù)/360=1170*9%*120/360=35.1元元/只只公司定額費公司定額費 采購本錢采購本錢*定額費率定額費率=1170*4%=46.8元元/只只客戶傭金 含傭價*傭金率=FOBC3*3%或CFRC3*3%或CIFC3*3%利潤核算預期利潤 =采購本錢*本錢利潤率=1170*10%=117元/只LCL報價報價FOBC3=本錢本錢+費用費用+利潤

32、利潤FOBC3=采購本錢采購本錢-退稅收入退稅收入+包干費包干費+墊款利息墊款利息+銀銀行費用行費用+公司定額費公司定額費+客戶傭金客戶傭金+利潤利潤FOBC3=1170-50+29.05+35.1+14+46.8+FOBC3*3%+1170.97FOBC3=1335.805FOBC3=7.1186元元/只只FOBC3=196.73美圓美圓/只只CFRC3=本錢+費用+利潤CFRC3=采購本錢-退稅收入+海洋運費+包干費+墊款利息+銀行費用+公司定額費+客戶傭金+利潤CFRC3=1170-50+29.05+2.905+35.1+14+46.8+CFRC3*3%+117CFRC3*97%=4.8

33、55CFRC3=1407.067元/只=201.01美圓/只CIFC3=本錢+費用+利潤CIFC3=采購本錢-退稅收入+海洋運費+保險費+包干費+墊款利息+銀行費用+公司定額費+客戶傭金+利潤CIFC3=1170-50+29.5+CIFC3*120%*0.4%+2.905+35.1+14+46.8+CIFC3*3%+117CIFC3*96.52%=4.855CIFC3=1414.0644元/只CIFC3=202.01美圓/只20FCL報價報價FOBC3=本錢本錢+費用費用+利潤利潤FOBC3=采購本錢采購本錢-退稅收入退稅收入+包干費包干費+墊款利息墊款利息+銀銀行費用行費用+公司定額費公司定

34、額費+客戶傭金客戶傭金+利潤利潤FOBC3=1170-50+1.9048+35.1+3.3333+46.8+FOBC3*3%+117FOBC3*0.97=1324.1FOBC3=5.0908元元/只只FOBC3=195.01美圓美圓/只只CFRC3=本錢+費用+利潤CFRC3=采購本錢-退稅收入+海洋運費+包干費+墊款利息+銀行費用+公司定額費+客戶傭金+利潤CFRC3=1170-50+16.667+1.9048+35.1+3.3333+46.8+CFRC3*3%+117CFRC3*0.97=1340.8048CFRC3=2.273元/只CFRC3=197.47美圓/只CIFC3=本錢+費用+

35、利潤CIFC3=采購本錢-退稅收入+海洋運費+保險費+包干費+墊款利息+銀行費用+公司定額費+客戶傭金+利潤CIFC3=1170-50+16.6667+CIFC3*120%*0.4%+1.9048+35.1+3.3333+46.8+CIFC3*3%+117CIFC3*96.52%=1340.8048CIFC3=9.1471元/只CIFC3=198.45美圓/只Many Steps in Business Negotiation inquiryoffercounter-offeracceptancefirm offerfirm offer 實盤，是外貿(mào)業(yè)務用語，普通都規(guī)定有效實盤，是外貿(mào)業(yè)務用語

36、，普通都規(guī)定有效期，即有時間的限制。以下短語和句子都是表示期，即有時間的限制。以下短語和句子都是表示實盤的用語：實盤的用語：This offer is subject to your reply here by 5 p.m. our time Friday, October 15. 此盤以他方回答于此盤以他方回答于10月月15日星期五，我方時間下午日星期五，我方時間下午5點到達為有效。點到達為有效。This offer is subject to your reply here within seven days. 此盤以此盤以7天內(nèi)回復為有效。天內(nèi)回復為有效。Our offer is fir

37、m (valid, good, open) for five days. 我方報盤有效期為我方報盤有效期為5天。天。non-firm offerNon-firm offer虛盤，是外貿(mào)業(yè)務用語，普通沒有有效虛盤，是外貿(mào)業(yè)務用語，普通沒有有效期，沒有約束力。以下短語都是表示虛盤的用語：期，沒有約束力。以下短語都是表示虛盤的用語：subject to our final confirmation 以我方最后確以為以我方最后確以為準準subject to goods being unsold 以貨物尚未售出為有以貨物尚未售出為有效效 subject to prior sale 以先售為條件以先售為條

38、件subject to change without notice 不經(jīng)通知可以改動不經(jīng)通知可以改動an offer without engagement (obligation) 無約束性的報盤無約束性的報盤發(fā)盤函的寫法發(fā)盤函的寫法 Thank you for your inquiry of We are glad to receive your letter of .inquiring about our plush toys. We have received your inquiry of . for our chinaware. We are pleased to hear from

39、 your letter of 15 March that you are impressed with pur selection of silk shirts. For the Fancy Brand AGT-4 Garment Sewing Machine, the best price is USD78.00 per set FOB Shanghai. The minimum quantity in one 20 FCL and with the purchase of two or more containers, the price is reduced by 2%. All th

40、ese blankets are packed in plastic bags, 20 pieces to a carton Our usual terms of payment are by confirmed irrevocable L/C available by draft at sight. The insurance shall be effected by the seller covering the invoice value plus 10% against Institute Cargo Clauses (A). Delivery is to be made within

41、 45 days of receipt of order.Main Trade Terms This offer is valid for ten days. For acceptance within two weeks. This quotation is effective while stocks last. This offer is subject to our final confirmation. 導致的后果是什么？ We hope you will agree that our prices are very competitive for these good qualit

42、y clothes, and we look forward to receiving your initial order. This favorable offer will not be repeated for some time, and we accordingly look forward to an early order from you. As we have been reeving a rush of orders now,we would advise you to place an order as soon as possible. The favorable o

43、ffer will not be repeated for some time,and we accordingly look forward to an early order from you.SampleDear Sirs,We have for acknowledgement your letter of 23rd April and take pleasure in making you the following offer subject to your reply reaching us by end of this month:Commodity: Iron NailsSpecifications: 1-4Quantity: 50 metric tonsPacking: 16 packets of 4kgs, to a carton, 6 cartons to a wooden case.Shipment: Average US$ 200 per metric ton CFR Osaka.Payment: By confirmed, irrevocable L/