營(yíng)銷推廣的邏輯

1、營(yíng)銷推廣的邏輯Designed by BID 商業(yè)智能部為什么講邏輯？1. 工作思路梳理2. 工作知識(shí)架構(gòu)3. 具有全局觀4. 具有嚴(yán)謹(jǐn)性營(yíng)銷的邏輯STP戰(zhàn)略層戰(zhàn)術(shù)層PPPP目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)定位產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷需求搜尋購(gòu)買(mǎi)購(gòu)后行為參照群體/意見(jiàn)領(lǐng)袖亞文化個(gè)性階層消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分維度性別年齡（中老年裝）生活方式價(jià)格風(fēng)格（小清新、文藝范、街頭風(fēng)、重口味）材質(zhì)（牛皮、PU、PVC）類目（連衣裙、雪地靴、牛仔褲、大碼女裝）職業(yè)（孕婦裝、夜店裝）.目標(biāo)市場(chǎng)評(píng)估象限象限象限象限高低高前景機(jī)會(huì)把握能力現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)程度供應(yīng)商消費(fèi)者潛在進(jìn)入者替代品柯達(dá)的悲劇家電紅海國(guó)美、蘇寧真正商業(yè)模式宜家的危機(jī)市場(chǎng)定位定位策略

2、差異化山寨化領(lǐng)先者追隨者攀附者.3C分析消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)自身產(chǎn)品結(jié) 構(gòu)類目結(jié)構(gòu)（包袋、錢(qián)包/卡套、皮帶）利潤(rùn)結(jié)構(gòu)（高利潤(rùn)、中利潤(rùn)、低利潤(rùn)、競(jìng)品）日銷結(jié)構(gòu)（形象款、主銷款、日常款、爆款、活動(dòng)款）年度結(jié)構(gòu)（春季、夏季、秋季、冬季）.價(jià)格定價(jià)成本加成法市場(chǎng)定價(jià)法目標(biāo)定價(jià)法比附定價(jià)法.階段性策略性上新、熱銷、清倉(cāng)（生命周期）活動(dòng)款吊牌價(jià)、初始售賣價(jià)、活動(dòng)價(jià)（活動(dòng)周期）階段升價(jià)策略市場(chǎng)阻擊策略滲透雙高常態(tài)饑餓高低高價(jià)格促銷力度雙高：加多寶、昆侖山滲透：爆款饑餓：Iphone、小米常態(tài)：日?？钋赖们勒?，得天下！渠道決定命運(yùn)！總經(jīng)銷、一級(jí)經(jīng)銷商、二級(jí)經(jīng)銷商、零售商旗艦店（形象店）、直營(yíng)店、專賣店、社區(qū)

3、店獨(dú)立B2C、平臺(tái)類、批發(fā)類、分銷類、團(tuán)購(gòu)類、OUTLETS類.終端買(mǎi)斷平臺(tái)站隊(duì)促銷花樣百出臨門(mén)一腳（買(mǎi)珠還櫝）傳播效應(yīng)（38當(dāng)天“高跟鞋”比賽、事件營(yíng)銷）滿贈(zèng)/送滿減多買(mǎi)多優(yōu)惠會(huì)員優(yōu)惠日抽獎(jiǎng)免單.玩法多樣x銷售額銷售額=x訪客數(shù)訪客數(shù)轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率客單價(jià)客單價(jià)電商黃金公式類目結(jié)構(gòu)件單價(jià)結(jié)構(gòu)活動(dòng)/常態(tài)結(jié)構(gòu)爆款銷售/全店銷售地區(qū)結(jié)構(gòu)流量變動(dòng)流量來(lái)源結(jié)構(gòu)波動(dòng)幅度爆款/主銷款轉(zhuǎn)化率類目結(jié)構(gòu)件單價(jià)結(jié)構(gòu)活動(dòng)/常態(tài)結(jié)構(gòu)銷售額轉(zhuǎn)化率老客戶客單價(jià)訪客數(shù)新客戶自然流量付費(fèi)流量免費(fèi)流量淘寶搜索商城搜索類目搜索直通車鉆展淘客淘代碼硬廣站外推廣定向推薦店鋪直達(dá)minister淘寶活動(dòng)聚劃算淘金幣試用中心新品中心類目活動(dòng)友情鏈接會(huì)員體系店鋪收藏寶貝收藏淘寶后臺(tái)幫派掌柜說(shuō)收藏夾寶貝詳情寶貝評(píng)價(jià)歷史成交店鋪評(píng)價(jià)店鋪裝修促銷活動(dòng)客服溝通產(chǎn)品性質(zhì)品牌溢價(jià)促銷活動(dòng)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷客服溝通電商黃金公式分解圖轉(zhuǎn)化率分析寶貝詳情寶貝評(píng)價(jià)店鋪評(píng)價(jià)店鋪裝修促銷活動(dòng)客服溝通轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率影響因素影響因素歷史成交客單價(jià)分析客服客服溝通溝通產(chǎn)品產(chǎn)品性質(zhì)性質(zhì)品牌品牌溢價(jià)溢價(jià)促銷促銷活動(dòng)活動(dòng)關(guān)聯(lián)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷營(yíng)銷Thank youFrankly thanks for your listen