采購與供應(yīng)管理2011打印版

1、1 采購：指在市場經(jīng)濟條件下，在商品流通過程中，企業(yè)及個人為獲取商品，對獲取商品的渠道、方式、價格、質(zhì)量、時間等進行預(yù)測決擇，把貨幣資金轉(zhuǎn)化為商品的交易過程。廣義的采購：租賃，借貸，交換。狹義的采購：就是買東西。2 采購管理：為了達成生產(chǎn)或銷售計劃，從適當?shù)墓?yīng)商那里，確保質(zhì)量的前提下，在適當?shù)臅r間，以適當?shù)膬r格，購入適當數(shù)量的商品所采取的一系列管理活動。3 供應(yīng)管理：為了保質(zhì)、保量、經(jīng)濟，及時的供應(yīng)生產(chǎn)經(jīng)營所需要的各種物品，對采購，儲存，供料等一系列供應(yīng)過程進行計劃，組織，協(xié)調(diào)和控制，以保證企業(yè)經(jīng)營目標。4 采購與供應(yīng)管理的目標1提供不間斷的物料、供應(yīng)和服務(wù)，以便使整個組織正常地運轉(zhuǎn)2使庫存

2、投資和損失保持最低限度3保持并提高質(zhì)量4發(fā)現(xiàn)或發(fā)展有競爭力的供應(yīng)商5當條件允許的時候，將所購物質(zhì)標準化6以最低的總成本獲得所需的物質(zhì)和服務(wù)7在企業(yè)內(nèi)部和其他職能部門之間建立和諧而富有效率的工作關(guān)系8以可能的最低水平的管理費用來實現(xiàn)采購目標9提高公司的競爭地位5 采購與供應(yīng)管理的作用：利潤杠桿作用（原理及計算：采購成本減少很少比例就可以帶來更大比例銷售利潤增加的現(xiàn)象稱為利潤杠桿效應(yīng)（增加的利潤率= 增加的利潤量/原利潤 ×100%）資產(chǎn)收益率作用（總利潤/總資產(chǎn) 投資周轉(zhuǎn)率*利潤率）營運效率作用信息源作用對企業(yè)的競爭優(yōu)勢作用6 采購的分類:1按采購范圍可分為國內(nèi)采購和國外采購2 按采購

3、時間可分為長期合同采購和短期合同采購3 按主體可分個人采購、企業(yè)采購、政府采購4 按制度可分集中采購、分散采購、混合采購5 按輸出結(jié)果可分為有形采購、無形采購7 國內(nèi)采購的優(yōu)勢與缺點：不會遇到商業(yè)溝通問題；不存在國際貿(mào)易運輸定價的問題，省卻在國際貿(mào)易中洽商運費、保險、交貨付款條件等問題；國內(nèi)采購一般用時較短，面臨不確定性和風險較小。購買商的選擇余地較窄，不能獲得高質(zhì)量和高科技的產(chǎn)品是其缺點。8 國外采購的優(yōu)勢：擴大供應(yīng)商的范圍，有很大的選擇余地，可能獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品一些有競爭力的供應(yīng)商可以提供具有更低價格的產(chǎn)品可以鍛煉自己適應(yīng)經(jīng)濟全球化的能力，有利于企業(yè)的長遠發(fā)展還可以獲取一些再國內(nèi)無法得到的

4、商品，尤其是高科技產(chǎn)品。缺點：不確定性高、風險大、手續(xù)復雜、同時因運輸、關(guān)稅等方面的原因也會抬高采購成本。9 集中采購的優(yōu)點：可以使采購的數(shù)量增加提高與賣方的談判力度，比較容易獲得價格折扣和良好的服務(wù)采購方針比較容易統(tǒng)一實施，采購物料也可以統(tǒng)籌安排，采購功能集中，精簡了人力，便于培養(yǎng)和訓練，提高了工作的專業(yè)化程度，有利于提高采購績效，降低采購成本可以綜合利用各種信息，形成信息優(yōu)勢，為企業(yè)經(jīng)營活動提供信息資源。缺點：采購流程過長，時效性差，難以適應(yīng)零星采購/地域以及緊急狀況采購與需求單位分離開，有時可能難以準確了解內(nèi)部需求，從而在一定程度上降低了采購績效等。10 長期合同采購優(yōu)點與缺點：有利于增

5、強雙方的信任和理解，建立穩(wěn)定的供需關(guān)系有利于降低雙方價格洽談費用可以通過法律來維護各自的利益。價格調(diào)整比較困難，一旦將來市場價格下降，采購方將會由于不能隨時調(diào)整采購價格而造成價差損失合同對采購數(shù)量做了規(guī)定不能根據(jù)實際情況的變化來調(diào)整有了合同的限制，即使出現(xiàn)了更好的采購渠道購買商也不能隨意調(diào)整。11 長期合同采購適用于采購方需求量大、并有連續(xù)不斷需求的情況12 短期合同采購優(yōu)點：采購產(chǎn)品的數(shù)量價格可以隨現(xiàn)實情況相應(yīng)調(diào)整，對采購方來講具有較大的靈活性。缺點：由于這種不穩(wěn)定性，也將出現(xiàn)價格洽談、交易以及服務(wù)等方面的不足。短期合同適用于非經(jīng)常消耗物品價格波動較大物品和質(zhì)量不穩(wěn)定的物品。13 采購部門職

6、責：作業(yè)層面職責：品質(zhì)、交貨、價格、其他管理層面職責：采購經(jīng)理職責（1擬定采購部門的工作方針和目標2負責主要原料與物料的采購3編制年度采購計劃與預(yù)算4簽訂、審核訂購單與合約5采購制度的建立與改善6撰寫部門周報與月報7主持采購人員的教育訓練8建立與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系9主持或參與采購相關(guān)的業(yè)務(wù)會議、并做好部門間的協(xié)調(diào)工作）采購科長、采購員、助理。14 采購的基本程序：1需求確定與采購計劃的制定：2 供應(yīng)源搜尋與分析3 定價（競爭性報價和談判）4 擬定并發(fā)出訂單5 訂單跟蹤和跟隨6 驗貨和收貨7 開票和支付貨款8 記錄維護15 采購業(yè)務(wù)流程的改善方法：電子采購（模式：買方系統(tǒng)、賣方系統(tǒng)和第三方系統(tǒng)

7、）信息技術(shù)參與準時化采購16 電子采購的定義：電子采購是指以計算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)，以電子商務(wù)軟件為依據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)為紐帶，EDI電子商務(wù)支付工具及電子商務(wù)安全系統(tǒng)為保障的即時信息交換與在線交易的采購活動17 電子采購的優(yōu)勢：提高了通訊速度，加強信息交流，降低成本，加強聯(lián)系，提高了服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)時間延長，增強企業(yè)的競爭力。18 買方系統(tǒng)優(yōu)點：快速的客戶響應(yīng)，節(jié)省采購時間和容許對采購開支進行控制和跟蹤；缺點：需大量資金投入和系統(tǒng)維護成本。19 賣方系統(tǒng)優(yōu)點：訪問容易，能接觸更多的供應(yīng)商，另外買方企業(yè)無需做任何投資。缺點：難以跟蹤和控制采購開支。20 第三方系統(tǒng)/門戶分為垂直門戶（經(jīng)營鋼鐵化工能源

8、）水平門戶（經(jīng)營維修用和生產(chǎn)用零配件和辦公用品）21 采購部門隸屬關(guān)系：隸屬于生產(chǎn)副總（協(xié)助生產(chǎn)工作順利進行），行政副總（達到財務(wù)上的目標），總經(jīng)理（提升地位與執(zhí)行能力），資財副總（物料整體的補給作業(yè)）。22 JIT采購的基本思想：把合適數(shù)量和合適質(zhì)量的物品，在合適的時間供應(yīng)到合適的地點，最好的滿足用戶的需要。JIT采購的作用：大幅度減少原材料和外購件的庫存提高采購物質(zhì)的質(zhì)量（降低原材料和外購件的采購價格。JIT采購的含義：是一種準時化采購模式，它有最大限度地消除浪費、降低庫存、實現(xiàn)零庫存的優(yōu)點，是一種很理想的采購模式。JIT采購的應(yīng)用要求與供應(yīng)商的距離越近越好制造商和供應(yīng)商建立互利合作的戰(zhàn)略

9、伙伴關(guān)系注重基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)強調(diào)供應(yīng)商的參與建立實施JIT采購策略的組制造商向供應(yīng)商提供綜合的穩(wěn)定的生產(chǎn)計劃和作業(yè)數(shù)據(jù)著重教育與培訓加強信息技術(shù)的應(yīng)用。JIT采購的原理與傳統(tǒng)采購面向庫存不同，準時化采購是一種直接面向需求的采購模式，它的采購送貨是直接送到需求點上用戶需要什么就送什么，品種規(guī)格符合客戶需求用戶需要什么質(zhì)量就送什么質(zhì)量，品種質(zhì)量符合客戶需要，拒絕次品和廢品用戶需要多少就送多少即不少送也不多送用戶什么時候需要就什么時候送貨，不晚送也不早送非常準時用戶在什么地點需要就送到什么地點。23 戰(zhàn)略的層次：在大型企業(yè)中，戰(zhàn)略的制定、實施與評價活動發(fā)生在四個層次：公司層次（整個公司和所有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略

10、）；業(yè)務(wù)層次（公司多元化戰(zhàn)略中各個業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的戰(zhàn)略）；職能層次（各個業(yè)務(wù)領(lǐng)域中各個具體職能單元的戰(zhàn)略）；經(jīng)營運作層次（職能領(lǐng)域內(nèi)各個部門的戰(zhàn)略）。企業(yè)的三種戰(zhàn)略類型1、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；2、差異化戰(zhàn)略；3、集中化戰(zhàn)略最優(yōu)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略；最優(yōu)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略主要通過綜合低成本和差異化為顧客所支付的價格提供更多的價值，這一戰(zhàn)略的基本思想是：滿足活著超過顧客在質(zhì)量、服務(wù)、特色、性能等方面的希望，低于他們在價格上的期待，從而為顧客提供超值的價值。【P39】24 預(yù)測方法：定性預(yù)測（主觀預(yù)測）包括德爾菲法、部門主管討論法、市場人員意見匯集法定量預(yù)測（統(tǒng)計預(yù)測）包括移動平均法、指數(shù)平滑法、線性回歸法。25 相關(guān)

11、需求是指指某種物資的需求量與其他物資有直接的匹配關(guān)系，當其他某種物質(zhì)的需求量確定以后，就可以通過這種相關(guān)關(guān)系把該種物資的 需求量推算出來。例如，計劃每天生產(chǎn)汽車的數(shù)量與所要用的輪胎的數(shù)量是匹配的。26 獨立需求是指某種物資的 需求量是由外部市場決定的 ，與其他物資不存在直接的對應(yīng)關(guān)系，表現(xiàn)出對這種庫存需求的獨立性。例如，對冰箱的需求可能與牛奶的 需求無關(guān)。27 ABC三類物區(qū)的區(qū)分（百分比）；A類：物品數(shù)量所占百分比約為15%20%；B類：物品數(shù)量所占百分比約為30%40%；C類：物品數(shù)量所占百分比約為60%70%28 ABC分析方法的四條基本原則；（一）控制程度：1、盡可能嚴加控制，包括最完

12、備、準確的記錄；最高層監(jiān)督的經(jīng)常評審；要求供應(yīng)商按訂單頻繁交貨，盡量縮短提前期。2、做正常的控制，包括良好的記錄和常規(guī)的關(guān)注。3、極可能實用簡便的控制，定期檢查，簡化記錄；采用大庫存量與訂貨量以避免缺貨。（二）采購記錄：1、要求最準確、完整、明細的記錄，要頻繁甚至時時的更新記錄；對事物文件、報廢損失、收發(fā)貨嚴密控制。2、只需正常記錄、成批更新。3、簡單記錄、成批更新。（三）優(yōu)先級：1、在一切活動中給予這類物品高優(yōu)先級以壓縮其提前期與庫存。2、只做正常的處理，僅在關(guān)鍵時給予高優(yōu)先級。3、給予這類物品最低優(yōu)先級。（四）定貨過程：1、提供仔細、準確的定貨量。2、每季度或是發(fā)生主要變化時評審一次EOQ

13、與訂貨點。3、一般不對此類物品作EOQ或是訂貨點的計算，通常在手頭存貨還很多時定購下一年的供應(yīng)量。29 ABC分析方法的局限；ABC分析方法可以識別對公司總成本影響最大的產(chǎn)品和項目。“ABC”分析方法有助于將公司管理的重心集中于十分重要的方面，即采購成本。30 SWOT分析方法；SWOT分析是一種對企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅的分析，在分析時，應(yīng)把所有的內(nèi)部因素都集中在一起，然后用外部的力量來對這些因素進行評估。31 獨立需求物料的確定發(fā)法：定量訂貨模型與定期訂貨模型。定量訂貨模型中要求規(guī)定的一個特定點R，讓庫存水平達到這一點時就應(yīng)該進行訂購，且訂購批量為Q，由于訂購點和訂購量都是確定的，因此

14、這種模型被稱為定量訂貨模型 （D為每年貨物需求量 S 為生產(chǎn)準備成本或訂購成本H為單位產(chǎn)品存儲成本） 定期訂貨方式：是指按預(yù)先確定的訂貨間隔期進行訂貨補充庫存的一種庫存管理方式。32 相關(guān)需求物料的確定方法：MRP（物料需求計劃）和DRP（分銷需求計劃）MRP既是一種管理理念生產(chǎn)方式、也是一種方法技術(shù)、一個信息技術(shù)、既是一種庫存控制方法、也是一種時間進度安排方法。其核心思想是：圍繞物料轉(zhuǎn)化組織相應(yīng)的資源，實現(xiàn)在正確的時間、正確的地點、得到正確的物料，實現(xiàn)按需準時生產(chǎn)，提高客戶服務(wù)水平，同時使庫存成本最低，生產(chǎn)運作效率最高。33 MRP環(huán)境下采購管理的特點是：MRP是按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將所有物料的需求聯(lián)

15、系起來考慮； MRP是將企業(yè)中的需求分為、獨立需求和相關(guān)需求；MRP對物料的庫存狀態(tài)數(shù)據(jù)引入了時間分段的概念。34 DRP是廣泛運用于產(chǎn)品銷售流通系統(tǒng)潛在的功能強大的技術(shù)，該技術(shù)主要解決分銷物質(zhì)的供應(yīng)計劃和調(diào)度問題，基本目標就是：合理進行分銷物質(zhì)和資源配置，達到即保證有效的滿足市場需要，又使得配置費用最省的目的。DRP的原理是更精確的預(yù)測需求和揭示該信息以用于制定生產(chǎn)計劃。35 采購的基本程序8步（論述題）；1、需求確定與采購計劃的制定。2、供應(yīng)源搜尋與分析。3、定價。4、擬定并發(fā)出定單。5、定單跟蹤和跟催。6、驗貨和收貨。7、開票和支付貨款。8、記錄維護?！綪63-67】36 定單跟蹤和跟催

16、的定義；跟蹤是對定單所作的例行跟蹤，以便確保供應(yīng)商能夠履行其貨物發(fā)運的承諾。跟催是對供應(yīng)商施加壓力，以便按期履行最初所作出的發(fā)運承諾、提前發(fā)運貨物或是加快已經(jīng)延誤的定單涉及的貨運發(fā)運。37 采購訂單容量的確定的內(nèi)容：1 分析采購項目供應(yīng)資料 2 計算總體訂單容量 3 計算承接訂單容量 4 確定剩余訂單容量 物料剩余訂單容量=物料供應(yīng)商群體總體訂單容量 （減）已承接訂單容量采購預(yù)算的定義是一種用數(shù)量來表示的計劃是將企業(yè)未來一定時期內(nèi)經(jīng)營決策的目標通過有關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)地反映出來，是經(jīng)營決策具體化數(shù)量化表現(xiàn)38 采購預(yù)算的編制原則1事實求是 2 積極穩(wěn)妥留有余地 3 比質(zhì)比價39 采購預(yù)算編制方法彈性預(yù)

17、算，滾動預(yù)算，概率預(yù)算和零基預(yù)算40 彈性預(yù)算是根據(jù)計劃期間可能發(fā)生的多種業(yè)務(wù)量分別確定與各種業(yè)務(wù)量水平相適應(yīng)費用預(yù)算數(shù)額，從而形成不同生產(chǎn)經(jīng)營活動水平的費用預(yù)算。近似地判斷出各種引述的變化趨勢、范圍和結(jié)果，然手，對各種變量進行調(diào)整，計算其可能值的大小，這種利用概率（可能性的大小）來編制預(yù)算，即為概率預(yù)算零基預(yù)算是指在編制預(yù)算時對于所有的預(yù)算項目均以零為起點不考慮以往的實際情況，而完全根據(jù)未來一定期間生產(chǎn)經(jīng)營活動的需要和每項業(yè)務(wù)的輕重緩急，從根本上來研究，分析沒想預(yù)算是否有支出的必要和支出數(shù)額大小的一種預(yù)算編制方法滾動預(yù)算又稱為連續(xù)或永續(xù)預(yù)算，其主要的特點是預(yù)算隨著時間的推移而自行延伸，始終保

18、持一定的期限（通常為1年）41 制定定單計劃的內(nèi)容1對比采購需求與供應(yīng)容量2供需綜合平衡3確定余量認證計劃4制定訂單計劃（下單數(shù)量=生產(chǎn)需求量 計劃入庫量 現(xiàn)有庫存量 + 安全庫存量/下單時間=要求到貨時間 認證周期 定單周期 緩沖時間供應(yīng)商調(diào)查內(nèi)容1資源市場分析2供應(yīng)商初步調(diào)查3供應(yīng)商深入調(diào)查。42 貨物檢驗（5步）；1、確定檢驗時間和地點。2、確定檢驗部門及人員。3、貨物檢驗。4、不合格貨物的處理。5、對采購貨物檢驗完畢后，檢驗人員要填寫采購物品驗收報告。43 采購手冊概念，采購手冊以促進采購活動的制度化與合理化。并能達到適質(zhì)、適時、適量、適價的目標。它本質(zhì)上是交流信息的媒介，用來闡述采購

19、政策、步驟、指令和規(guī)定等內(nèi)容。44 采購手冊內(nèi)容包含三個主要方面1、組織機構(gòu)。2、政策。3、步驟。 45傳統(tǒng)采購流程的缺點1沒有增值作用的文書工作2、過多的單證操作3、處理內(nèi)外部定單消耗大量時間4純文本工作消耗的大量成本。45 業(yè)務(wù)流程改善的方法：1電子采購 2，信息技術(shù)的參與 3，JIT采購。 46電子采購：信息技術(shù)和通信技術(shù)的綜合應(yīng)用，它通過電子的方法提升采購和供應(yīng)的管理過程，無論這些采購和供應(yīng)是外部的或是內(nèi)部的。電子采購是因特網(wǎng)上以B2B模式進行的供應(yīng)與服務(wù)的采購和銷售。模式：1、買方系統(tǒng)。2、賣方系統(tǒng)。3、第三方系統(tǒng)/ 門戶JIT采購的作用：1、大幅度減少原材料和外購件的庫存。2、提高

20、采購物資的質(zhì)量。3、降低原材料和外購件的采購價格。要求：1、距離越近越好。2、制造商和供應(yīng)商建立互利合作的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。3、注重基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。4、強調(diào)供應(yīng)商的參與。5、建立實施JIT采購策略的組織。6、制造上向供應(yīng)商提供綜合的、穩(wěn)定的生產(chǎn)計劃和作業(yè)數(shù)據(jù)。7、著重教育與培訓。8、加強信息技術(shù)的應(yīng)用。 采購預(yù)測定義；采購預(yù)測是在商品采購市場調(diào)查取得的資料的基礎(chǔ)上，經(jīng)過分析研究，并運用科學的方法來預(yù)測未來一定時期內(nèi)商品市場的供求和其變化趨勢，從而為商品采購決策和制定商品采購計劃提供科學的依據(jù)。預(yù)測在采購中的作用：1、預(yù)測是決策的基礎(chǔ)。2、有助于掌握技術(shù)和產(chǎn)品發(fā)展的方向和速度，發(fā)現(xiàn)市場供求變化和發(fā)展

21、的規(guī)律性，為制定采購計劃，決定采購策略，搞活企業(yè)經(jīng)營，提高經(jīng)濟效益提供重要信息。3、有利于掌握產(chǎn)品處于生命周期的哪一個階段，以決定采購策略，防止采購技術(shù)落后。4、有利于掌握生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)潛力，在采購時做到心中有數(shù)。5、有助于把握市場采購機會，避開或減少采購風險。采購預(yù)測的步驟（7個）；1、確定預(yù)測的目標。2、擬定預(yù)測計劃。3、收集并分析歷史與現(xiàn)實數(shù)據(jù)資料。4、選定預(yù)測方法和模型。5、計算并核實初步預(yù)測結(jié)果。6、提出預(yù)測報告。7、進行追蹤檢驗。獨立需求物相關(guān)需求的區(qū)分；獨立需求是指某種物料的需求量是由外部市場決定的，與其他物料不存在直接的對應(yīng)關(guān)系，表現(xiàn)出對這種庫存需求的獨立性。相關(guān)需求是指某物料

22、的需求量與其他物料有直接的匹配關(guān)系，當其他某種物料的需求量確定后，可以通過這種相關(guān)關(guān)系把該物料的需求量推算出來。定量定貨模型和定期定貨模型；定量定貨模型：規(guī)定一個特定的點R，當庫存水平達到這一點時就應(yīng)該進行訂購且訂購批量為Q，喲與訂購點和訂購量都是確定的，所以稱之為。定期定貨模型：按預(yù)先確定的定貨間隔期進行定貨補充庫存的一種庫存管理方式。最小貨成本的定貨批量；其公式（計算），各字母代表的意思；Q為每年貨物需求量，S為生產(chǎn)準備成本或定購成本，H為單位產(chǎn)品存儲成本，D為每年貨物需求量。MRP、DRP的定義（會運用）；MRP是一個基于計算機的信息系統(tǒng)，通過該系統(tǒng)可以將產(chǎn)品生產(chǎn)進度安排向后轉(zhuǎn)化為對各相

23、關(guān)物料項的需求，利用生產(chǎn)提前期以及其他相關(guān)信息，可以計算并決定這些所需的相關(guān)物料項的數(shù)量于時間安排。MRP既是一種管理概念、生產(chǎn)方式，也是一種方法技術(shù)，一個信息系統(tǒng)。既是一種庫存控制方法，也是一種時間進度安排方法。MRP是一種以顧客為中心點新生產(chǎn)方式，它與傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式不同。DRP（分銷需求計劃）是廣泛運用于產(chǎn)品銷售流通系統(tǒng)潛在的功能強大的技術(shù)，該技術(shù)主要解決分銷物資的供應(yīng)計劃和調(diào)度問題，基本目標就是合理進行分銷物資和資源配置，達到既保證有效的滿足市場去求，又使得配置費用最節(jié)省的目的。物料采購定單容量的確定（4方面）；1、分析系統(tǒng)項目供應(yīng)資料。2、計算總體定單容量。3、計算承接定單容量。4、確

24、定剩余定單容量。制定定單計劃（4方面）1、對比采購需求和供應(yīng)容量。2、供需綜合平衡。3、確定余量認證計劃。4、制定定單計劃。采購預(yù)算定義；所謂采購預(yù)算就是一種用數(shù)量來表示的計劃，是將企業(yè)未來一定時期內(nèi)經(jīng)營決策的目標通過有關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)的反映出來，是經(jīng)營決策具體化、數(shù)量化的表現(xiàn)。采購預(yù)算編制方法與原則 及編制步驟：1、彈性預(yù)算。2、概率預(yù)算。3、零基預(yù)算。4、滾動預(yù)算。原則：1 ，實事求是的編制采購預(yù)算 2，積極穩(wěn)妥留有余地的編制采購預(yù)算 3 比質(zhì)比價的編制采購預(yù)算。步驟：1 ，審查企業(yè)以及部門的戰(zhàn)略目標 2 ，制定明確的工作計劃 3 ，確定所需的資源 4， 提出正確的預(yù)算數(shù)字 5，匯總 6 ，提交

25、預(yù)算。供應(yīng)商初步調(diào)查；所謂供應(yīng)商初步調(diào)查是對供應(yīng)商的基本情況的調(diào)查，主要是了解供應(yīng)商的名稱、地址、生產(chǎn)能力，能提供什么產(chǎn)品，能提供多少，價格如何，質(zhì)量如何，市場份額有多大，運輸進貨條件如何。供應(yīng)商深入調(diào)查； 供應(yīng)商深入調(diào)查是指對經(jīng)過初步調(diào)查后，準備發(fā)展為自己的供應(yīng)商的企業(yè)進行的更加深入仔細的考察活動。供應(yīng)商評估方法（每個方法的定義）；1、供應(yīng)商走訪：實地考察供應(yīng)商最好由一個多功能團隊來擔當，該團隊由一個高級采購員以及質(zhì)量和產(chǎn)品方面的專家組成。2、招標法：選擇供應(yīng)商也可以通過招標的方式，招標選擇是采購企業(yè)采用幾個招標方式吸引多個有實力的供應(yīng)商來投標競爭，然后即經(jīng)過評標小組分析屏蔽而選擇最優(yōu)供應(yīng)商

26、的方法。3、協(xié)商法：在供貨方較多、企業(yè)難以抉擇時，也可以采用協(xié)商選擇的方法，由企業(yè)先選擇供應(yīng)條件較為有利的幾個供應(yīng)商，同他們分別進行協(xié)商，再確定適當?shù)墓?yīng)商。供應(yīng)商質(zhì)量管理的定義的三個主要內(nèi)容；意義；內(nèi)容：1、一貫符合或超出標準績效的能力。2、現(xiàn)在或未來的客戶期望或標準。3、供應(yīng)商質(zhì)量不僅僅是指產(chǎn)品的實體特性。意義：1、供應(yīng)商對產(chǎn)品質(zhì)量的影響。2、供應(yīng)商質(zhì)量高低會影響道供應(yīng)商現(xiàn)在及將來的績效水平。3、供應(yīng)商的質(zhì)量管理還是供應(yīng)商持續(xù)改善的必要途徑。4、許多公司從供應(yīng)商哪里采購完全配件甚至最終產(chǎn)品。供應(yīng)商質(zhì)量管理策略（8個）；1、提供明晰的產(chǎn)品說明書。2、明確采購方的期望。3、采購方的態(tài)度。4、供

27、應(yīng)商數(shù)量優(yōu)化。5、供應(yīng)商績效評定。6、供應(yīng)商的持續(xù)改進。7、供應(yīng)商激勵。8、供應(yīng)商質(zhì)量認證。供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系概念及含義（6點）供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系是企業(yè)與供應(yīng)商之間達成的最高層次的合作關(guān)系，它是指在相互信任的基礎(chǔ)的上，供需雙方未來實現(xiàn)共同的目標而采取的共擔風險、共享利益的長期的合作關(guān)系。含義：1、發(fā)展長期的、相互依賴的合作關(guān)系。2、這種關(guān)系由明確或口頭的合約確定，雙方共同確認并且在各個層次都有相應(yīng)的溝通。3、雙方有著共同的目標，并且為著共同的目標有挑戰(zhàn)性的改進計劃。4、雙方相互信任，共擔風險，共享信息。5、共同開發(fā)、創(chuàng)造。6、以嚴格的尺度來衡量合作表現(xiàn)，不斷提高。建立供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系的過程；

28、評價；過程：1、首先采購不能要在對供應(yīng)市場調(diào)研的基礎(chǔ)上對有關(guān)不能的采購物品進行分析、分類，更具預(yù)先設(shè)定的伙伴關(guān)系型供應(yīng)商要制定供應(yīng)商分類模塊，確定伙伴型供應(yīng)商對象。2、根據(jù)對供應(yīng)商伙伴關(guān)系的要求，明確具體多目標及考核指標，制定出達成目標的行動計劃。4、通過供應(yīng)商會議、供應(yīng)商訪問等形式對計劃實施進行組織和進度跟進，內(nèi)容包括對質(zhì)量、交貨、降低成本、新產(chǎn)品、新技術(shù)開發(fā)等方面的改進進行跟蹤考核，定期檢查進度，及時調(diào)整行動。5、在公司內(nèi)部還有通過供應(yīng)商月度考評、體系審核等機制跟蹤供應(yīng)商的綜合表現(xiàn)，及時反饋并提出改進要求。評價：1、具有正式的溝通程序；2、致力于供應(yīng)商的成功。3、共同獲利。4、關(guān)系穩(wěn)定，不

29、依賴于別人。5、始終仔細審視供應(yīng)商績效。6、雙方對對方具有合理的預(yù)期/期望。7、員工有責任遵循職業(yè)道德。8、共享有益信息。9、知道供應(yīng)商改進。10、基于采購的總成本進行非敵意切磋，共同決策。避免合作伙伴關(guān)系失敗的要點；1、高層管理的承諾。2、嚴格的供應(yīng)商選擇過程。3、持續(xù)努力的改進。4、目標一致。5、合作伙伴關(guān)系支持體系和文件。6、不斷關(guān)注雙贏機會。7、廣泛溝通和分享信息。8、建立信任。9、資源讓步。10、關(guān)于聯(lián)盟與合作伙伴關(guān)系目標和期望利益的內(nèi)部教育。11、人員發(fā)生變動時，保持聯(lián)盟與合作伙伴關(guān)系的能力。46 資源市場調(diào)查的內(nèi)容1資源市場的規(guī)模 容量 性質(zhì)2）資源市場的 環(huán)境如何3）資源市場中

30、各個供應(yīng)商的情況如何，把眾多的 供應(yīng)商的調(diào)查資料進行分析，就可以得出資源市場自身的基本情況供應(yīng)商初步調(diào)查的目的是為了了解供應(yīng)商的一般情況，一是為選擇最佳供應(yīng)商做準備；二是為了了解掌握整個資源市場的情況供應(yīng)商初步調(diào)查的特點：調(diào)查內(nèi)容淺和調(diào)查面廣 供應(yīng)商初步調(diào)查的基本方法一般采用訪問調(diào)查法供應(yīng)商分析的主要內(nèi)容1）產(chǎn)品的品種 規(guī)模和質(zhì)量水平是否符合企業(yè)需要，價格水平如何2）企業(yè)的實力 規(guī)模如何，產(chǎn)品的生產(chǎn)能力如何，技術(shù)水平如何，廣理水平如何，企業(yè)的 信用如何 3)產(chǎn)品是競爭性商品還是壟斷性商品4）供應(yīng)商相對于本企業(yè)的地理交通情況如何，進行運輸方式分析 運輸時間分析 運輸費用分析，看運輸成本是否合適供

31、應(yīng)商選擇指標包括價格、質(zhì)量、服務(wù)、位置、供應(yīng)商存貨政策和柔性供應(yīng)商深入調(diào)查的情況1）準備發(fā)展成緊密關(guān)系的供應(yīng)商2）尋找關(guān)鍵零部件產(chǎn)品的供應(yīng)商供應(yīng)商評估方法1供應(yīng)商走訪2招標法3協(xié)商法供應(yīng)商質(zhì)量管理的含義及內(nèi)涵供應(yīng)商質(zhì)量的定義是在特定的績效范圍內(nèi)，符合或超過現(xiàn)有和未來客戶（買方或最終用戶）期望或需求的能力。內(nèi)涵1) 一貫符合或超出標準績效的能力2) 現(xiàn)在或未來的客戶期望或批準3) 供應(yīng)商質(zhì)量不僅僅是指產(chǎn)品的實體特性供應(yīng)商質(zhì)量管理的意義1)供應(yīng)商對產(chǎn)品質(zhì)量的影響2）供應(yīng)商質(zhì)量高低會影響到供應(yīng)商現(xiàn)在及將來的績效水平3）供應(yīng)商的質(zhì)量管理還是供應(yīng)商持續(xù)改善的必要途徑4)許多公司從供應(yīng)商那里采購完全配件甚

32、至最終產(chǎn)品。供應(yīng)商質(zhì)量管理的策略1提供明晰的產(chǎn)品說明書2明確采購方的期望3采購方的態(tài)度4供應(yīng)商數(shù)量優(yōu)化5供應(yīng)商績效評定6供應(yīng)商的持續(xù)改進7供應(yīng)商激勵8供應(yīng)商質(zhì)量認證供應(yīng)商關(guān)系分類1)如果供應(yīng)商和采購商之間都覺得彼此很重要，則對應(yīng)的供應(yīng)商就是“伙伴型供應(yīng)商”2)如果采購商的采購對供應(yīng)商很重要，而供應(yīng)商對采購商卻不是很重要，那么該供應(yīng)商為“優(yōu)先型供應(yīng)商”3)如果供應(yīng)商的供應(yīng)對采購商十分重要，而采購商的采購對供應(yīng)商而言卻并不是那么重要，則這種供應(yīng)商為“重點商業(yè)型供應(yīng)商”4)對于那些對供應(yīng)商和本單位來說均不是很重要的采購業(yè)務(wù)，相應(yīng)的供應(yīng)商可以很方便地選擇更換，該供應(yīng)商就是很普通的 “商業(yè)型供應(yīng)商”。供

33、應(yīng)商合作伙伴關(guān)系的概念及內(nèi)涵：供應(yīng)商伙伴關(guān)系是企業(yè)與供應(yīng)商之間達成的最高層次的合作關(guān)系，它是指在相互信任的基礎(chǔ)上，供需雙方為了實現(xiàn)共同的目標而采取共擔風險、共享利益的長期合作關(guān)系。含義：1）發(fā)展長期的相互合作依賴的合作關(guān)系 2）這種關(guān)系由明確或口頭合約確定，雙方共同確認并且在各個層次都有相應(yīng)的溝通 3）雙方有這共同的目標，并且為這共同的目標有挑戰(zhàn)性的改變計劃 4）雙方相互信任共擔風險共享信息 5）共同開發(fā)創(chuàng)造 6）以嚴格的尺度來合作表現(xiàn)不斷提高 供應(yīng)商與采購方在早期的共同介入（又稱EPI）：供應(yīng)商與采購方在早期的共同介入將大大改善工藝、設(shè)計、再設(shè)計、價值分析等活動縮短循環(huán)周期、提高競爭力、降低

34、成本等好處促使許多企業(yè)將供應(yīng)商納入自己的只能交叉團隊。供應(yīng)商共同參與拯救企業(yè)的活動，或自愿稱為繼續(xù)發(fā)展的合作伙伴/聯(lián)盟關(guān)系的一部分供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系與傳統(tǒng)關(guān)系的區(qū)別：傳統(tǒng)模式注重最低價格/產(chǎn)品規(guī)格導向/短期市場反應(yīng)/避免麻煩/采購方責任/戰(zhàn)術(shù)/雙方信息基本不溝通。合作伙伴關(guān)系模式注重采購總成本/最終用戶導向/長期/機會最大化/職能交叉小組，高層管理者參與/戰(zhàn)略/采購方與供應(yīng)方互通長短期計劃/共擔風險與機遇/標準化/合營/共享數(shù)據(jù)采購價格概念1 送達價指供應(yīng)商的報價當中包含負責將商品送達采購方的倉庫或指定的地點時期間所發(fā)生的各種費用2 出廠價指供應(yīng)商的報價不包括運送責任，既有采購方雇傭運輸工具，

35、前往供應(yīng)商的倉庫提貨3 現(xiàn)金價指以現(xiàn)金或相等的方式支付貨款4期票價指采購方以期票或延期付款的方式來采購商品。通常采購方會加計延遲付款期間利息于售價中5凈價指供應(yīng)商實際收到的貨款、不在支付任何交易過程中的費用6毛價指供應(yīng)商的報價可以因為某些因素加以折讓7現(xiàn)貨價指每次交易時，由供需雙方重新議定價格。即使簽訂買賣合約亦以完成交易后即告終止8合約價指買賣雙方按照事先議定的價格進行交易9實價指采購方實際上所支付的價格。采購價格的影響因素供應(yīng)商成本的高低規(guī)格與品質(zhì)采購物品的供需關(guān)系生產(chǎn)季節(jié)與采購時機采購數(shù)量交貨條件付款條件采購定價方法：產(chǎn)品生命周期成本法 （以最低的成本，在生命周期使具體的物理資產(chǎn)獲得最佳

36、利用，即所謂的“物盡其用技術(shù)”）目標定價法（源于市場競爭價格推到出產(chǎn)品成本估算，它被用來不斷改進和更新技術(shù)及生產(chǎn)程序，以降低成本）談判方法的類型：價值型（談判的目的是以友好的關(guān)系來產(chǎn)生理想的結(jié)果，談判的焦點是滿足利益而不是堅持立場，經(jīng)常采用）強硬型（采用強硬型談判的談判者認為自己的觀點是十分正確的，他們將談判視為戰(zhàn)斗，將對方視為敵人，談判的目的在于取得勝利，談判時對人對事固執(zhí)己見，向?qū)Ψ绞┘訅毫?，提出威脅）溫和型（談判的雙方是朋友關(guān)系，為維持這種友好的關(guān)系，取得協(xié)調(diào)，對人對事都要具有彈性，在談判中必須適度調(diào)整立場，為維持、增進雙方的關(guān)系做出最大的讓步。一般不采用）采購談判的影響因素1談判參與者

37、2談判形式3談判時間 買方所處強勢地位的情況買方的需求并不迫切，甚至可能推遲供應(yīng)商急于獲得這筆生意市場上有許多潛在的供應(yīng)商買方處于買主壟斷或半壟斷的地位，即市場中只有唯一或少數(shù)幾家公司需求某產(chǎn)品買方的需求有許多選擇或替代品買方的可以選擇購買，也可以選擇自己制造買方在及時付款和公平交易方面有著良好的聲譽買方對供應(yīng)商的財務(wù)，生產(chǎn)以及其他各方面的情況都十分了解賣方處于強勢地位的情況買方的需求是迫切的供應(yīng)商對這筆生意的反應(yīng)冷淡賣方處于壟斷或半壟斷的地位買方愿意與質(zhì)量及可靠性等方面具有良好聲譽的供應(yīng)商做生意供應(yīng)商擁有生產(chǎn)所必須的模具，工具或特殊的機器設(shè)備供應(yīng)商對賣方的基本情況十分了解。采購談判的過程：談

38、判前，談判中，談判后采購談判前計劃的制定 1確立談判的具體目標2分析各方的優(yōu)勢和劣勢3收集相關(guān)信息4 認識對方的需要5 識別實際問題和情況6 為每一個問題設(shè)定一個成交位置7開發(fā)談判戰(zhàn)略與策略8 向其他人員簡要介紹談判內(nèi)同9談判預(yù)演 采購談判的策略1投石問路策略 2 避免爭論 3 情感溝通 4聲東擊西 5 最后通牒采購合同終止的方法采購合同清償是采供雙方都已經(jīng)按合同的約定履行完了自己的義務(wù)合同解除（采購合同有效成立以后沒有履行完畢之前在一定條件，因當事人一方的意思或者雙方的協(xié)議，而使基于合同存在的權(quán)利義務(wù)關(guān)系予以終止的行為，采購合同的解除有兩種形式1）協(xié)議解除（事先協(xié)議解除，事后協(xié)議解除）2）法

39、定解除）合同的抵消（是指在采購合同中雙發(fā)當事人互相有債務(wù)時，各自用自己的債券在對等的數(shù)額內(nèi)同對方抵消債務(wù)的行為）采購合同的提存（在采購合同中因享受權(quán)利的一方當事人的原因而無法向其交付合同的標的物時，履行義務(wù)的一方當事人將標的物交給提存機關(guān)而使采購合同的權(quán)利義務(wù)關(guān)系終止的單方法律行為）采購合同的債務(wù)免除（是指采購合同中的債權(quán)人免除債務(wù)人的債務(wù)的單方法律行為）采購合同的債權(quán)債務(wù)混同（是指在采購合同中債權(quán)人和債務(wù)人成為一個人，致使債權(quán)人與債務(wù)人之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系終止）全面質(zhì)量管理的概念和內(nèi)涵：全面質(zhì)量管理是指通過組織機構(gòu)內(nèi)所有層次和所有質(zhì)量部門的積極參與，組織機構(gòu)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量能得到持續(xù)不

40、斷的改進和提高的綜合管理理念。內(nèi)涵：體現(xiàn)在“全面”兩個字上全面的質(zhì)量，包括產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、成本質(zhì)量全過程的質(zhì)量，指質(zhì)量貫穿于生產(chǎn)的全過程，意味著全面質(zhì)量管理要“始于識別顧客的需求，終于滿足客戶的需要全員參與的質(zhì)量，對員工進行質(zhì)量教育，強調(diào)全員把關(guān)，組成質(zhì)量管理小組全企業(yè)的質(zhì)量，目的是建立企業(yè)質(zhì)量保證體系是全社會推動的質(zhì)量管理，符合了現(xiàn)今生產(chǎn)與質(zhì)量管理的要求。 PDCA循環(huán)的四個階段計劃階段（plan）：看哪些問題需要改進，逐項列出，找出最需要改進的問題執(zhí)行階段(do)：實施改進，并收集相應(yīng)的數(shù)據(jù)檢查階段(check)：對改進的效果進行評價，用數(shù)據(jù)說話，看實際結(jié)果與原定目標是否吻合處理階段(

41、act)：如果改進效果好，做加以推廣，如果改進效果不好則進行下一個循環(huán)。PDCA循環(huán)特點大環(huán)套小環(huán)階梯式上升循環(huán)往復，永不停止。采購質(zhì)量管理的作用有利于提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量有利于保證企業(yè)生產(chǎn)有節(jié)奏，持續(xù)進行有利于保證企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和使用環(huán)節(jié)的安全采購質(zhì)量管理的內(nèi)容采購部門本身的質(zhì)量管理對供應(yīng)商的評估、認證、監(jiān)督以及產(chǎn)品的驗收采購質(zhì)量管理體系驗證體系的建立和運轉(zhuǎn)采購部門質(zhì)量管理的內(nèi)容物料采購的質(zhì)量管理物料采購的組織工作物料采購供應(yīng)的協(xié)調(diào)工作物料采購供應(yīng)的控制工作采購質(zhì)量管理的技術(shù)方法調(diào)查表法（是利用統(tǒng)計圖標收集數(shù)據(jù)并對數(shù)據(jù)進行粗略整理和分析的一種工具，又叫檢查表，核對表，統(tǒng)計分析表?？煞譃?缺陷位置調(diào)

42、查表2不合格品調(diào)查表3矩陣調(diào)查表）因果圖：是表示質(zhì)量特性波動與其潛在原因關(guān)系的一種圖標，又稱特性要因圖，樹枝圖，魚刺圖。因果圖的基本格式有特性，原因，枝干三部分構(gòu)成抽樣檢驗：指從批量為N的一批產(chǎn)品中，隨即抽取其中的一部分單位產(chǎn)品組成樣本，然后對樣本中的所有單位產(chǎn)品按產(chǎn)品質(zhì)量特性逐個進行檢驗，根據(jù)樣本的檢驗結(jié)果判斷產(chǎn)品批合格與否的過程直方圖質(zhì)量功能展開（是把顧客或市場的要求轉(zhuǎn)化為設(shè)計要求，零部件特性、工藝要求、生產(chǎn)要求的多層次的演繹分析方法，它體現(xiàn)了以市場為導向，以顧客要求為產(chǎn)品開發(fā)唯一依據(jù)的指導思想）直方圖的異常型分析雙峰型（主要原因是觀測值來自2個總體，2個分布的數(shù)據(jù)混合在一起造成的，此時數(shù)

43、據(jù)應(yīng)加以分層）鋸齒形（直方圖呈現(xiàn)凹凸不行現(xiàn)象。這是由于作直方圖數(shù)據(jù)分組太多，測量儀器誤差過大或測量數(shù)據(jù)不準確造成的。此時應(yīng)重新收集和整理數(shù)據(jù)）陡壁型（直方圖像峭壁一樣，向一邊傾斜。主要原因是進行全數(shù)檢查，使用了剔除了不合格品的產(chǎn)品數(shù)據(jù)作直方圖）偏態(tài)型（直方圖的頂峰偏向左側(cè)或右側(cè)。當公差下限受到限制或某種加工習慣容易造成偏左、當公差上限受到限制或軸外圓加工時直方圖呈現(xiàn)偏右形態(tài)）平臺型（直方圖頂峰不明顯，呈平頂型。只要原因是多個總體和分布混合在一起，或者生產(chǎn)過程中某種緩慢的傾向在起作用，如工具磨損、操作者疲勞等）孤島型（在直方圖旁邊有一個孤立的“小島”出現(xiàn)。主要原因是生產(chǎn)過程中出現(xiàn)異常情況。如原材

44、料發(fā)生變化或突然變換不熟練的工人）預(yù)測的作用是預(yù)測是決策的基礎(chǔ)預(yù)測有助于掌握技術(shù)和產(chǎn)品的發(fā)展方向和速度,發(fā)現(xiàn)市場供求變化和發(fā)展的規(guī)律性,為制定采購計劃,決定采購策略,搞活企業(yè)經(jīng)營,提高經(jīng)濟效益提供重要信息有助于掌握產(chǎn)品處于生命周期的哪一個階段,以決定采購策略,防止采購技術(shù)的落后有利于掌握生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)潛力,在采購時做到心中有數(shù)有助于把握市場采購機會,避開或減少采購風險全球化采購的原因：1價格2質(zhì)量3某些貨物在國內(nèi)無法得到4更快的交貨更完善的技術(shù)服務(wù)和供應(yīng)的連續(xù)性5出于競爭的考慮6全球采購環(huán)境的好轉(zhuǎn)采購價格概念；采購價格是指企業(yè)進行采購作業(yè)時，通過某種方式與供應(yīng)商之間確定的所需采購的武平和服務(wù)的

45、價格。采購價格的種類；1、送達價。2、出廠價。3、現(xiàn)金價。4、期票價。5、凈價。6、毛價。7、現(xiàn)貨價。8、合約價。9、實價。采購價格的影響因素；1供應(yīng)商成本的高低2規(guī)格與品質(zhì)3采購物品的供需關(guān)系4生產(chǎn)季節(jié)與采購時機5采購數(shù)量6交貨條件7、付款條件。產(chǎn)品生命周期成本法；目標成本法產(chǎn)品生命周期法：以最低的成本，在生命周期內(nèi)使具體的物理資產(chǎn)獲得最佳利用。目標成本法：源于市場競爭價格推導出來的產(chǎn)品成本估算，它被用來不斷改進和更新技術(shù)及生產(chǎn)程序，以降低成本。采購談判方法分類、內(nèi)容、影響因素、過程；分類：1價值型談判法2強硬型談判法。3溫和型談判法。內(nèi)容：1、商品的品質(zhì)條件。2、商品的價格條件。3、商品的

46、數(shù)量條件。4商品的包裝5、交貨條件6、貨款的支付條件7、貨物保險條件.。8商品的檢驗與索賠條件。9、不可抗力條件10、仲裁。影響：1、談判參與者2、談判形式3、談判時間。過程：1，談判前計劃的制定（1，確定談判的具體目標，2，分析各方的優(yōu)勢及劣勢 3 收集相關(guān)信息 4認識對方的需求 5識別實際問題及情況 6 為沒一個問題設(shè)定一個成交位置 7開發(fā)談判戰(zhàn)略及策略 8 向其他成員簡要介紹他談判內(nèi)容 9 談判預(yù)演 ）策略和技巧：1投石問路2避免爭論3情感溝通4聲東擊西5最后通牒6其他談判 采購合同的定義；特征；簽訂的原則；種類；采購合同是經(jīng)濟合同的一種，是供需雙方為執(zhí)行供銷任務(wù)，明確雙方權(quán)利和義務(wù)而簽

47、訂的具有法律效力的書面協(xié)議。特征：1、采購合同是當事人之間的經(jīng)濟法律行為，而不是一般的行為。2、采購合同是當事人之間的合法行為。3、采購合同具有明確的目的性。4、采購合同的當事人是具有法人資格的社會組織。5、采購合同必須是等價有償?shù)?，簽訂采購合同?yīng)當遵守等價交換的原則。原則：1、合法的原則。2、平等互利、協(xié)商一致、等價有償?shù)脑瓌t。種類：（一）按有效性的合同分類：1、有效的采購合同。2、效力待定的采購合同。3、無效的采購合同。4、可撤銷的采購合同。（二）特殊合同：1、分期付款的采購合同。2、憑樣品采購的采購合同。3、試用的采購合同。4、招、投標的采購合同。 采購合同履行的基本原則。定義：原則（全面履行原則