人際交往的基點(diǎn)

1、人際交往的基點(diǎn)人際交往的基點(diǎn)1 1、幫助他人成功、幫助他人成功 社交的本質(zhì)就是不斷用各種形式幫助其它人成功。社交的本質(zhì)就是不斷用各種形式幫助其它人成功。v共享出你的共享出你的知識(shí)知識(shí)與與資源資源、時(shí)間時(shí)間與與精力精力、朋友朋友與與關(guān)關(guān) 系系、同情同情與與關(guān)愛關(guān)愛，從而持續(xù)的為他人提供價(jià)值，從而持續(xù)的為他人提供價(jià)值， 同時(shí)提高自己的價(jià)值。同時(shí)提高自己的價(jià)值。2 2、努力讓自己的付出多于、努力讓自己的付出多于 v努力讓自己的努力讓自己的付出多于回報(bào)付出多于回報(bào)因?yàn)槟銜?huì)為別人提供因?yàn)槟銜?huì)為別人提供 價(jià)值，別人才會(huì)聯(lián)系你。價(jià)值，別人才會(huì)聯(lián)系你。 v所以多考慮別人而不是自己。所以多考慮別人而不是自己。3

2、 3、不要保留、不要保留 v不要保留不要保留 不要以為友誼是有限的。不要以為友誼是有限的。v這是投資，會(huì)越滾越多。這是投資，會(huì)越滾越多。4 4、成功的關(guān)鍵是慷慨、成功的關(guān)鍵是慷慨 v成功的關(guān)鍵是慷慨大方在社交中通行的成功的關(guān)鍵是慷慨大方在社交中通行的不是不是貪圖貪圖 便利，便利，而是而是慷慨大方。慷慨大方。5 5、明確你的人生目標(biāo)、明確你的人生目標(biāo) 你才能與渴望的交集就是你內(nèi)心的激情你才能與渴望的交集就是你內(nèi)心的激情v什么是你最興奮的事？什么是你最興奮的事？v你做什么事時(shí)會(huì)覺得時(shí)間過的飛快？你做什么事時(shí)會(huì)覺得時(shí)間過的飛快？6 6、明確知道自己想要什么、明確知道自己想要什么 v明確知道自己想要什

3、么越清楚你要什么，你就越明確知道自己想要什么越清楚你要什么，你就越 能找到實(shí)現(xiàn)的方法。能找到實(shí)現(xiàn)的方法。7 7、習(xí)慣于為自己設(shè)立目標(biāo)、習(xí)慣于為自己設(shè)立目標(biāo) v讓你與眾不同的最簡單方式就是設(shè)立目標(biāo)。讓你與眾不同的最簡單方式就是設(shè)立目標(biāo)。 把夢想變?yōu)槿松繕?biāo)，再分解為小目標(biāo)把夢想變?yōu)槿松繕?biāo)，再分解為小目標(biāo) 。8 8、為發(fā)展人際關(guān)系設(shè)定計(jì)劃、為發(fā)展人際關(guān)系設(shè)定計(jì)劃 v打造交際網(wǎng)絡(luò)是有過程的，你的計(jì)劃應(yīng)當(dāng)包括以打造交際網(wǎng)絡(luò)是有過程的，你的計(jì)劃應(yīng)當(dāng)包括以 下三分：下三分： 1 1、你、你3 3年的目標(biāo)，及每年的目標(biāo)，及每3 3個(gè)月的進(jìn)度；個(gè)月的進(jìn)度； 2 2、列出可以幫你實(shí)現(xiàn)每個(gè)目標(biāo)的人；、列出可以幫

4、你實(shí)現(xiàn)每個(gè)目標(biāo)的人； 3 3、如何與第、如何與第2 2點(diǎn)中列出的人聯(lián)系。一但你設(shè)點(diǎn)中列出的人聯(lián)系。一但你設(shè) 了目標(biāo)，就貼在你經(jīng)?？吹牡降牡胤健Ａ四繕?biāo)，就貼在你經(jīng)?？吹牡降牡胤?。9 9、打造出你個(gè)人的、打造出你個(gè)人的”智囊團(tuán)智囊團(tuán)” v找到愿意盡責(zé)幫助你的有識(shí)之士。找到愿意盡責(zé)幫助你的有識(shí)之士。v他們就是你的他們就是你的“智囊團(tuán)智囊團(tuán)”。1010、在你需要前、在你需要前 打造好人際網(wǎng)絡(luò)打造好人際網(wǎng)絡(luò) v要你發(fā)現(xiàn)要用到別人之前，就盡早的保持聯(lián)系。要你發(fā)現(xiàn)要用到別人之前，就盡早的保持聯(lián)系。 重要的重要的是把這些人當(dāng)做是朋友，是把這些人當(dāng)做是朋友，而不是而不是潛在的客潛在的客 戶。戶。1111、與你認(rèn)

5、識(shí)的人保持好聯(lián)系、與你認(rèn)識(shí)的人保持好聯(lián)系 v與你認(rèn)識(shí)的人保持好聯(lián)系剛開始時(shí)，要關(guān)注于你與你認(rèn)識(shí)的人保持好聯(lián)系剛開始時(shí)，要關(guān)注于你 當(dāng)前人際網(wǎng)絡(luò)中的人當(dāng)前人際網(wǎng)絡(luò)中的人。1212、大膽勇氣非常神奇、大膽勇氣非常神奇 v才能相似的兩個(gè)人發(fā)展不同，可能僅僅因?yàn)槟樒げ拍芟嗨频膬蓚€(gè)人發(fā)展不同，可能僅僅因?yàn)槟樒?的厚薄不同的厚薄不同。1313、樂于求助于別人、樂于求助于別人 樂于索取可以創(chuàng)造出機(jī)遇v你應(yīng)當(dāng)像樂于幫助別人一樣，樂于向他人索取。 記住，要做好別人說”不”的最壞打算。1414、在畏懼面前考慮到收獲、在畏懼面前考慮到收獲 v厚著臉皮和不認(rèn)識(shí)的人說話，自然會(huì)害怕你可以厚著臉皮和不認(rèn)識(shí)的人說話，自然會(huì)

6、害怕你可以 失敗的窘境。失敗的窘境。v這是件有風(fēng)險(xiǎn)的事，要有收獲，有成就就必須冒這是件有風(fēng)險(xiǎn)的事，要有收獲，有成就就必須冒 風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)。 而什么也不做就只有平庸。而什么也不做就只有平庸。1515、尊重、尊重 尊重別人尊重每個(gè)人，不分高低貴賤。尊重別人尊重每個(gè)人，不分高低貴賤。1616、透明、透明 敞開心懷敞開心懷 透明敞開心懷是一種有益并極受歡迎的態(tài)度透明敞開心懷是一種有益并極受歡迎的態(tài)度1717、結(jié)交朋友、結(jié)交朋友 v擅于交際的人，不是在”打造網(wǎng)絡(luò)”，而是在” 結(jié)交朋友”。 廣泛收獲是自然的結(jié)果，而不精心設(shè)計(jì)的目標(biāo)。1818、做好準(zhǔn)備工作、做好準(zhǔn)備工作 v你要見誰？你要見誰？v如何見？如何見

7、？v見你之后他對(duì)你是什么意見？見你之后他對(duì)你是什么意見？v這些都不容忽視。這些都不容忽視。1919、了解與你交往的人如何、了解與你交往的人如何 v你有足夠了解你交往的人，可以深入他的領(lǐng)域你有足夠了解你交往的人，可以深入他的領(lǐng)域 專業(yè)的與之對(duì)話。專業(yè)的與之對(duì)話。v你就能很容易得到贊賞。你就能很容易得到贊賞。v找到一個(gè)豐富而有深度的共同點(diǎn)，之后你們就能找到一個(gè)豐富而有深度的共同點(diǎn)，之后你們就能 容易交往并能留下深刻的印象。容易交往并能留下深刻的印象。2020、了解其他人的興趣、了解其他人的興趣v了解其他人的興趣愛屋及烏，你很快就會(huì)成為了解其他人的興趣愛屋及烏，你很快就會(huì)成為 他們生活的一部分。他們

8、生活的一部分。2121、決不一個(gè)人吃飯、決不一個(gè)人吃飯 v吃飯時(shí)非常易于輕松的交流。吃飯時(shí)非常易于輕松的交流。 和別人一起吃，是交際的有效方法。和別人一起吃，是交際的有效方法。2222、管理好你的信息、管理好你的信息 v有效的信息管理非常重要。有效的信息管理非常重要。v如果你有如果你有條理?xiàng)l理、專注專注、堅(jiān)持堅(jiān)持，那沒有人會(huì)離開你，那沒有人會(huì)離開你 的交際網(wǎng)。的交際網(wǎng)。2323、列出清單按自己的目標(biāo)、列出清單按自己的目標(biāo) v列出清單按自己的目標(biāo)分類（如潛在客戶、潛在列出清單按自己的目標(biāo)分類（如潛在客戶、潛在 雇主等）整理出自己的列表。雇主等）整理出自己的列表。v不僅要列出相關(guān)的單位，還要列出單

9、位里有不僅要列出相關(guān)的單位，還要列出單位里有話語話語 權(quán)權(quán)的人。的人。2424、認(rèn)識(shí)你專業(yè)領(lǐng)域的權(quán)威、認(rèn)識(shí)你專業(yè)領(lǐng)域的權(quán)威 v認(rèn)識(shí)你專業(yè)領(lǐng)域的權(quán)威為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，你要知道認(rèn)識(shí)你專業(yè)領(lǐng)域的權(quán)威為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，你要知道 在你所從事的領(lǐng)域，誰最優(yōu)秀。在你所從事的領(lǐng)域，誰最優(yōu)秀。v列出當(dāng)前領(lǐng)域的權(quán)威。列出當(dāng)前領(lǐng)域的權(quán)威。2525、列出你已經(jīng)認(rèn)識(shí)的人、列出你已經(jīng)認(rèn)識(shí)的人 v列出你已經(jīng)認(rèn)識(shí)的人：親戚、大學(xué)同學(xué)、過去的列出你已經(jīng)認(rèn)識(shí)的人：親戚、大學(xué)同學(xué)、過去的 同學(xué)、之前的老師、之前的同事同學(xué)、之前的老師、之前的同事2626、靈活的組織信息、靈活的組織信息 v靈活的組織信息你管理列表的方式要靈活。靈活的組織信息

10、你管理列表的方式要靈活。v按地點(diǎn)、按行業(yè)、親近程度。按地點(diǎn)、按行業(yè)、親近程度。2727、利用別人的聯(lián)系清單、利用別人的聯(lián)系清單 v利用別人的聯(lián)系清單，補(bǔ)充自己的他人的清單利用別人的聯(lián)系清單，補(bǔ)充自己的他人的清單 是你的資源。是你的資源。2828、建立、建立”渴望認(rèn)識(shí)的人渴望認(rèn)識(shí)的人”名單名單 v你清單的分類中可以包括你清單的分類中可以包括”渴望認(rèn)識(shí)的人渴望認(rèn)識(shí)的人”，他，他 們是一些高水平的人，你希望在未來可能們是一些高水平的人，你希望在未來可能 認(rèn)識(shí)他認(rèn)識(shí)他 們。們。2929、聯(lián)系完全陌生的人、聯(lián)系完全陌生的人 v當(dāng)你需要給陌生人打電話時(shí)，你多少都會(huì)有些懼當(dāng)你需要給陌生人打電話時(shí)，你多少都會(huì)

11、有些懼 怕。怕。v只管硬著頭皮。只管硬著頭皮。v只想著自己會(huì)成功。只想著自己會(huì)成功。v去認(rèn)識(shí)一個(gè)新人是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇去認(rèn)識(shí)一個(gè)新人是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇3030、堅(jiān)持、堅(jiān)持 v如果你與他人聯(lián)系，別人沒有回音。如果你與他人聯(lián)系，別人沒有回音。v你要繼續(xù)與他們聯(lián)系。你要繼續(xù)與他們聯(lián)系。v你要占據(jù)主動(dòng)。你要占據(jù)主動(dòng)。v甚至是侵略性的。甚至是侵略性的。3131、聯(lián)系有間接關(guān)聯(lián)的人、聯(lián)系有間接關(guān)聯(lián)的人 v用下面四條規(guī)則來用下面四條規(guī)則來 ：、表達(dá)可靠性：表達(dá)可靠性：提及相關(guān)的人或單位。提及相關(guān)的人或單位。、提出有價(jià)值：提出有價(jià)值：你能為他們做什么？你能為他們做什么？ 、告知急迫性和便利性告知急迫性和便利性：大

12、部分情況下，冷不防：大部分情況下，冷不防 打電話的唯一目的就是預(yù)約見面。打電話的唯一目的就是預(yù)約見面。、準(zhǔn)備好折衷的方案：準(zhǔn)備好折衷的方案：開始時(shí)定位高些，留下商開始時(shí)定位高些，留下商 量的空間。量的空間。3232、把每個(gè)人看著是盟友、把每個(gè)人看著是盟友 v把每個(gè)人看著是盟友并予以把每個(gè)人看著是盟友并予以尊重，不要去惹惱他們。尊重，不要去惹惱他們。3333、永遠(yuǎn)不要消失在建立社交網(wǎng)絡(luò)、永遠(yuǎn)不要消失在建立社交網(wǎng)絡(luò) v記?。河涀。簐首先，永遠(yuǎn)不要消失。首先，永遠(yuǎn)不要消失。v消失比失敗還要糟糕。消失比失敗還要糟糕。3434、努力保持、努力保持 v努力保持努力保持可見可見和和活躍活躍排滿你的排滿你的社

13、交社交、會(huì)議會(huì)議和和事件事件 日程。日程。v你你必須必須在初創(chuàng)的朋友和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中保持可見和活在初創(chuàng)的朋友和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中保持可見和活 躍。躍。3535、可以安排同一事件、可以安排同一事件 v可以安排同一事件來節(jié)約時(shí)間?？梢园才磐皇录砉?jié)約時(shí)間。v如邀請(qǐng)所有想見的人一起見面。如邀請(qǐng)所有想見的人一起見面。3636、找到樂趣、找到樂趣v找到樂趣交際是有趣的事，不是在浪費(fèi)時(shí)間。找到樂趣交際是有趣的事，不是在浪費(fèi)時(shí)間。3737、分享你的激情、分享你的激情 分享興趣是任何關(guān)系的基礎(chǔ)v當(dāng)你確實(shí)對(duì)某些事感興趣的時(shí)候，是很有感染力 的。 3838、強(qiáng)調(diào)時(shí)間質(zhì)量、強(qiáng)調(diào)時(shí)間質(zhì)量 強(qiáng)調(diào)時(shí)間質(zhì)量，友誼建立在雙方花費(fèi)時(shí)間的

14、質(zhì)量上 而非數(shù)量上。3939、跟進(jìn)、跟進(jìn) v跟進(jìn)還是失敗與要交往的人見面后，要讓別人記跟進(jìn)還是失敗與要交往的人見面后，要讓別人記 住你。住你。 跟進(jìn)是關(guān)鍵跟進(jìn)是關(guān)鍵4040、立刻跟進(jìn)、立刻跟進(jìn) v立刻跟進(jìn)你與他們見面后立刻跟進(jìn)你與他們見面后 12 12 到到 24 24 小時(shí)內(nèi)應(yīng)當(dāng)繼小時(shí)內(nèi)應(yīng)當(dāng)繼續(xù)跟進(jìn)。續(xù)跟進(jìn)。vE-mailE-mail是快捷的方式。是快捷的方式。4141、不要忘記再次跟進(jìn)、不要忘記再次跟進(jìn) v一個(gè)月后，再給別人一封郵件。一個(gè)月后，再給別人一封郵件。v保持聯(lián)系。保持聯(lián)系。4242、會(huì)議上花時(shí)間、會(huì)議上花時(shí)間 v會(huì)議上花時(shí)間與人交流，會(huì)議總被人誤解為是尋找會(huì)議上花時(shí)間與人交流，會(huì)

15、議總被人誤解為是尋找 見解的地方。見解的地方。v錯(cuò)！會(huì)議只有一個(gè)好處：那就是提供一個(gè)場所來錯(cuò)！會(huì)議只有一個(gè)好處：那就是提供一個(gè)場所來 結(jié)交志同道合的人。結(jié)交志同道合的人。4343、做會(huì)議組織者、做會(huì)議組織者 v做會(huì)議組織者不要僅做參加者；做組織者。做會(huì)議組織者不要僅做參加者；做組織者。v提前做好信息準(zhǔn)備工作：打算見誰，怎么見，在提前做好信息準(zhǔn)備工作：打算見誰，怎么見，在 哪見。哪見。4444、公開發(fā)言、公開發(fā)言 發(fā)言是讓別人記住你的最簡單有效的方式之一4545、盡可能多的隨訪、盡可能多的隨訪 v不要整個(gè)會(huì)議都與最好的朋友形影不離。不要整個(gè)會(huì)議都與最好的朋友形影不離。v盡可能多的去隨訪別人。盡可

16、能多的去隨訪別人。4646、與交際高手保持聯(lián)系、與交際高手保持聯(lián)系 v有一些人比我們認(rèn)識(shí)的人多得多。有一些人比我們認(rèn)識(shí)的人多得多。v這些人是各個(gè)網(wǎng)絡(luò)的核心。這些人是各個(gè)網(wǎng)絡(luò)的核心。v你如果能和這些人交友。你如果能和這些人交友。v你與上千人的聯(lián)系，就只要通過這一個(gè)人。你與上千人的聯(lián)系，就只要通過這一個(gè)人。4747、盡可能多有相識(shí)的人、盡可能多有相識(shí)的人 v通常我們?nèi)嗣}中最重要的人就是那些相識(shí)者。通常我們?nèi)嗣}中最重要的人就是那些相識(shí)者。v為什么？為什么？v因?yàn)槲覀冏钣H密的朋友和我們知道的東西都差不因?yàn)槲覀冏钣H密的朋友和我們知道的東西都差不 多。多。 相識(shí)的人越多，你就越強(qiáng)大。相識(shí)的人越多，你就越強(qiáng)

17、大。4848、結(jié)識(shí)各個(gè)領(lǐng)域的人、結(jié)識(shí)各個(gè)領(lǐng)域的人 v我們不僅認(rèn)識(shí)數(shù)以千記的人，而且認(rèn)識(shí)數(shù)以千計(jì)我們不僅認(rèn)識(shí)數(shù)以千記的人，而且認(rèn)識(shí)數(shù)以千計(jì) 分布在分布在不同領(lǐng)域不同領(lǐng)域的人。的人。4949、與其它人交換人脈、與其它人交換人脈 v擴(kuò)大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子與擴(kuò)大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子與 別人的別人的圈子相連圈子相連。5050、建立你的組織委員會(huì)、建立你的組織委員會(huì) v把在各個(gè)領(lǐng)域工作的人，組織在一起。把在各個(gè)領(lǐng)域工作的人，組織在一起。v如果你要更廣泛的接觸世界，那就要想辦法先找如果你要更廣泛的接觸世界，那就要想辦法先找 一個(gè)核心人物來當(dāng)做你的一個(gè)核心人物來當(dāng)做你的”組織

18、委員。組織委員。5151、提高你、提高你”語言流利度語言流利度” v“語言流利度語言流利度”：一種可以與任何人，在任何情一種可以與任何人，在任何情 況下都自信溝通的能力。況下都自信溝通的能力。v 這是許多成功人士的共同特征。這是許多成功人士的共同特征。 v 而與人和睦相處的能力，對(duì)于個(gè)人進(jìn)步，比其它而與人和睦相處的能力，對(duì)于個(gè)人進(jìn)步，比其它 任何東西都重要。任何東西都重要。52、做真實(shí)的自己 v要讓人印象深刻，要讓人印象深刻，與眾不同與眾不同是關(guān)鍵。是關(guān)鍵。v要保證能與眾不同，就要做真實(shí)的自己。要保證能與眾不同，就要做真實(shí)的自己。v做自己才有魅力。做自己才有魅力。v你的獨(dú)特性是你的力量。你的獨(dú)

19、特性是你的力量。5353、“順從順從” v順從的力量被許多人所忽視。順從的力量被許多人所忽視。 順從別人在閑談時(shí)作用巨大。順從別人在閑談時(shí)作用巨大。5454、說真心話、說真心話 v當(dāng)你明白當(dāng)你明白打破沉默打破沉默最好的方式就是說心里話后，最好的方式就是說心里話后， 再想發(fā)起談話就沒那么可怕了。再想發(fā)起談話就沒那么可怕了。5555、學(xué)會(huì)利用非語言的溝通、學(xué)會(huì)利用非語言的溝通 v別人見到你，只要?jiǎng)e人見到你，只要7 7秒鐘就可以下意識(shí)的決定是秒鐘就可以下意識(shí)的決定是 否會(huì)喜歡你。否會(huì)喜歡你。v這樣的判斷是基于出語言的溝通。這樣的判斷是基于出語言的溝通。5656、準(zhǔn)備談?wù)摰牟牧稀?zhǔn)備談?wù)摰牟牧?v準(zhǔn)備

20、好可以談?wù)摰臇|西。準(zhǔn)備好可以談?wù)摰臇|西。v關(guān)注時(shí)事，培養(yǎng)出一些興趣愛好。關(guān)注時(shí)事，培養(yǎng)出一些興趣愛好。5757、學(xué)會(huì)傾聽、學(xué)會(huì)傾聽 學(xué)會(huì)傾聽先要理解別人，才能被理解。學(xué)會(huì)傾聽先要理解別人，才能被理解。5858、一定要記住別人的名字、一定要記住別人的名字 v沒有什么比自己的名字聽起來更舒服的了。沒有什么比自己的名字聽起來更舒服的了。5959、真誠毫無疑問、真誠毫無疑問 v要想被別人看做是特別的人，你要要讓別人覺得要想被別人看做是特別的人，你要要讓別人覺得 他在你眼里很他在你眼里很特特別別。6060、試著找出他人的動(dòng)力、試著找出他人的動(dòng)力 v試著找出他人的動(dòng)力你初次與別人交流時(shí)，就可試著找出他人的

21、動(dòng)力你初次與別人交流時(shí)，就可 以找到對(duì)方的動(dòng)力。以找到對(duì)方的動(dòng)力。v他們的動(dòng)力一般就是基于三種：他們的動(dòng)力一般就是基于三種：賺錢賺錢、找到、找到愛愛 情情、改變改變世界。世界。6161、幫忙別人實(shí)現(xiàn)他們、幫忙別人實(shí)現(xiàn)他們 v幫忙別人實(shí)現(xiàn)他們幫忙別人實(shí)現(xiàn)他們心靈深處心靈深處的渴望，主動(dòng)的去幫助的渴望，主動(dòng)的去幫助 別人解決他們的關(guān)鍵問題，可以讓彼此間關(guān)系非常別人解決他們的關(guān)鍵問題，可以讓彼此間關(guān)系非常 緊密。緊密。6262、讓自己成為別人、讓自己成為別人 v讓自己成為別人不可缺少的人，讓自己成為別人不可缺少的人，不可或缺性不可或缺性非常重非常重 要。要。v要想不可或缺，就需要你不斷的把自己的要想

22、不可或缺，就需要你不斷的把自己的信息信息、 社會(huì)社會(huì)關(guān)系關(guān)系、善意善意傳達(dá)給盡可能人。傳達(dá)給盡可能人。6363、去想想你如何才能、去想想你如何才能 v去想想你如何才能讓自己身邊的每個(gè)人都取得成去想想你如何才能讓自己身邊的每個(gè)人都取得成 功，當(dāng)有人告訴你他遇到了點(diǎn)問題，你要想想有什功，當(dāng)有人告訴你他遇到了點(diǎn)問題，你要想想有什 么辦法。么辦法。v解決辦法源自于你的解決辦法源自于你的經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)、你的、你的知識(shí)知識(shí)，還有你的，還有你的 朋友朋友、你的、你的幫手幫手。6464、主動(dòng)提供幫忙、主動(dòng)提供幫忙 v主動(dòng)提供幫忙不要等別人提出了才幫助，要主主動(dòng)提供幫忙不要等別人提出了才幫助，要主 動(dòng)。動(dòng)。6565、

23、傳播知識(shí)、傳播知識(shí) v傳播知識(shí)當(dāng)你財(cái)務(wù)和人脈都還不多時(shí)，要想通過傳播知識(shí)當(dāng)你財(cái)務(wù)和人脈都還不多時(shí)，要想通過 社交獲利也是可行的。社交獲利也是可行的。v這是是要通過知識(shí)。你很容易就可以學(xué)會(huì)在你的這是是要通過知識(shí)。你很容易就可以學(xué)會(huì)在你的 人際網(wǎng)絡(luò)中傳播知識(shí)。人際網(wǎng)絡(luò)中傳播知識(shí)。 6666、對(duì)他人的成功感興趣、對(duì)他人的成功感興趣 v對(duì)其他人的成功感興趣，你可以在對(duì)其他人的成功感興趣，你可以在2 2個(gè)月內(nèi)就變的個(gè)月內(nèi)就變的 更成功。更成功。v你也可以花你也可以花2 2年時(shí)間，讓別人對(duì)你的成功感興趣。年時(shí)間，讓別人對(duì)你的成功感興趣。 ( (戴爾戴爾卡內(nèi)基卡內(nèi)基) )6767、時(shí)不時(shí)的小聯(lián)系、時(shí)不時(shí)的小

24、聯(lián)系 v80%80%的關(guān)系僅僅是通過小聯(lián)系來維持的。的關(guān)系僅僅是通過小聯(lián)系來維持的。v你要不斷的聯(lián)系、聯(lián)系、聯(lián)系你要不斷的聯(lián)系、聯(lián)系、聯(lián)系. .永遠(yuǎn)不要停。永遠(yuǎn)不要停。v你要不斷的為你的人系網(wǎng)絡(luò)加料，以保證其不會(huì)你要不斷的為你的人系網(wǎng)絡(luò)加料，以保證其不會(huì) 枯萎?？菸?868、重復(fù)、再重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù) v重復(fù)、再重復(fù)要想讓別人腦子中記好你，有個(gè)非重復(fù)、再重復(fù)要想讓別人腦子中記好你，有個(gè)非 常關(guān)鍵的方法：重復(fù)。常關(guān)鍵的方法：重復(fù)。6969、建立評(píng)分體系、建立評(píng)分體系 v建立評(píng)分體系可以讓你維護(hù)關(guān)系變得容易。建立評(píng)分體系可以讓你維護(hù)關(guān)系變得容易。比如：比如：1 1）1 1 級(jí)至少一個(gè)月聯(lián)系一次。

25、級(jí)至少一個(gè)月聯(lián)系一次。 2 2）2 2 級(jí)至少每個(gè)季度要打個(gè)電話或是發(fā)封級(jí)至少每個(gè)季度要打個(gè)電話或是發(fā)封 郵件郵件 3 3）3 3級(jí)至少每年要聯(lián)系上一次。級(jí)至少每年要聯(lián)系上一次。7070、把小聯(lián)系納入、把小聯(lián)系納入 v把小聯(lián)系納入你的日程你需要把小聯(lián)系納入你的把小聯(lián)系納入你的日程你需要把小聯(lián)系納入你的 工作范圍之一。工作范圍之一。7171、以個(gè)人的名義、以個(gè)人的名義 v以個(gè)人的名義如果可能盡力讓一切信息以你個(gè)人以個(gè)人的名義如果可能盡力讓一切信息以你個(gè)人 的名義。的名義。7272、不要忘記生日、不要忘記生日 生日應(yīng)當(dāng)是你最好的聯(lián)系機(jī)會(huì)生日應(yīng)當(dāng)是你最好的聯(lián)系機(jī)會(huì)7373、和、和”主力軍主力軍”一起

26、吃飯一起吃飯 v我們與我們與更年長更年長、更智慧更智慧、更有經(jīng)驗(yàn)更有經(jīng)驗(yàn)的人建立了關(guān)的人建立了關(guān) 系。系。v這些人就是這些人就是”主力軍主力軍”。v和他們一起吃飯，同時(shí)充點(diǎn)電。和他們一起吃飯，同時(shí)充點(diǎn)電。7474、做個(gè)有趣的人、做個(gè)有趣的人 v 其實(shí)你見到的每個(gè)人都會(huì)問自己類似于這樣的問其實(shí)你見到的每個(gè)人都會(huì)問自己類似于這樣的問 題：題：”我有必要花我有必要花 1 1 小時(shí)時(shí)間和這人一起吃午小時(shí)時(shí)間和這人一起吃午 飯？飯？”7575、做個(gè)有內(nèi)容的人、做個(gè)有內(nèi)容的人 v內(nèi)容就是知識(shí)的專業(yè)性，是你與眾不同的地方。內(nèi)容就是知識(shí)的專業(yè)性，是你與眾不同的地方。v讓你有獨(dú)特品牌的地方，所以要有自己獨(dú)特的見

27、解讓你有獨(dú)特品牌的地方，所以要有自己獨(dú)特的見解7676、毫無保留的不斷學(xué)習(xí)、毫無保留的不斷學(xué)習(xí) v毫無保留的不斷學(xué)習(xí)、不斷分享你的內(nèi)容要與其毫無保留的不斷學(xué)習(xí)、不斷分享你的內(nèi)容要與其 它人不同，你就要毫不留情的它人不同，你就要毫不留情的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)、分享分享、兜售兜售 你的內(nèi)容你的內(nèi)容。7777、得到別人的內(nèi)容、得到別人的內(nèi)容 v得到別人的內(nèi)容有時(shí)你可以很容易將別人的創(chuàng)意變得到別人的內(nèi)容有時(shí)你可以很容易將別人的創(chuàng)意變 為自己的內(nèi)容。為自己的內(nèi)容。 領(lǐng)先的分享、應(yīng)用這些創(chuàng)意。領(lǐng)先的分享、應(yīng)用這些創(chuàng)意。7878、提供你自己的內(nèi)容、提供你自己的內(nèi)容 v提供你自己的內(nèi)容其它時(shí)間，你得花腦筋自己提提供你自己

28、的內(nèi)容其它時(shí)間，你得花腦筋自己提 供內(nèi)容。供內(nèi)容。v你需要了解各種信息，然后與眾不同的把他們串你需要了解各種信息，然后與眾不同的把他們串 起來。起來。7979、引起注意、引起注意 v引起注意一但有了共鳴，就會(huì)引起注意。引起注意一但有了共鳴，就會(huì)引起注意。v你要提供的很簡單：生動(dòng)的故事。你要提供的很簡單：生動(dòng)的故事。8080、成為專家、成為專家 v要成為創(chuàng)造內(nèi)容的人，最常見方法就是做一個(gè)專要成為創(chuàng)造內(nèi)容的人，最常見方法就是做一個(gè)專 家。家。v做專家做的事：做專家做的事：v把你的專業(yè)知識(shí)教給別人、寫給別人、說給別把你的專業(yè)知識(shí)教給別人、寫給別人、說給別 人。人。8181、教你想學(xué)的東西、教你想學(xué)的

29、東西 v教你想學(xué)的東西教別人，這是你教你想學(xué)的東西教別人，這是你學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)、理解理解的最的最 佳方式佳方式。8282、用故事表達(dá)你的內(nèi)容、用故事表達(dá)你的內(nèi)容 v用故事表達(dá)你的內(nèi)容，有力的內(nèi)容用故事的形式來用故事表達(dá)你的內(nèi)容，有力的內(nèi)容用故事的形式來 表達(dá)，可以幫助完成目標(biāo)。表達(dá)，可以幫助完成目標(biāo)。v在你說故事時(shí)，用你的感情來讓那些懷疑者相信。在你說故事時(shí)，用你的感情來讓那些懷疑者相信。8383、建立個(gè)人品牌、建立個(gè)人品牌 v強(qiáng)大的品牌非常有競爭力，但它永遠(yuǎn)是基于提供強(qiáng)大的品牌非常有競爭力，但它永遠(yuǎn)是基于提供 產(chǎn)品的價(jià)值而不是描述的方式。產(chǎn)品的價(jià)值而不是描述的方式。 好的個(gè)人品牌能可做好的個(gè)人品牌

30、能可做 3 3 件事：件事： 真實(shí)可信、與眾不同、可以被信賴。真實(shí)可信、與眾不同、可以被信賴。8484、讓自己獨(dú)一無二、讓自己獨(dú)一無二 v你的品牌表達(dá)了你能提供的東西，表達(dá)了為什么你的品牌表達(dá)了你能提供的東西，表達(dá)了為什么 你很特別，告訴了別人他們?yōu)槭裁戳伺c你保持聯(lián)你很特別，告訴了別人他們?yōu)槭裁戳伺c你保持聯(lián) 系。系。8585、不斷增加價(jià)值在成為品牌、不斷增加價(jià)值在成為品牌 v你需要專注與你所做的事并不斷的增加價(jià)值。你需要專注與你所做的事并不斷的增加價(jià)值。v這意味著你需要不斷超越。這意味著你需要不斷超越。8686、建立個(gè)人品牌的標(biāo)志、建立個(gè)人品牌的標(biāo)志 v當(dāng)別人聽到讀到你的名字時(shí)，你想讓別人想到

31、什當(dāng)別人聽到讀到你的名字時(shí)，你想讓別人想到什 么？么？v你的品牌標(biāo)志應(yīng)當(dāng)包括了別人提到你時(shí)會(huì)用的所你的品牌標(biāo)志應(yīng)當(dāng)包括了別人提到你時(shí)會(huì)用的所 有的詞。有的詞。8787、包裝你的品牌、包裝你的品牌 包裝你的品牌要看上去有價(jià)值包裝你的品牌要看上去有價(jià)值 你就要看上去光亮而又專業(yè)你就要看上去光亮而又專業(yè)v所以為什么不建一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站？所以為什么不建一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站？8888、推廣你的品牌、推廣你的品牌 v如果你自己不推廣自己，其它人也不會(huì)。如果你自己不推廣自己，其它人也不會(huì)。v你的成功取決于其它人如何你的成功取決于其它人如何認(rèn)可認(rèn)可你的工作，這還你的工作，這還 依賴與你工作的質(zhì)量。依賴與你工作的質(zhì)量。8989、和媒體保持聯(lián)系、和媒體保持聯(lián)系 v你從現(xiàn)在開始就要和媒體保持聯(lián)系，而不是等你你從現(xiàn)在開始就要和媒體保持聯(lián)系，而不是等你 真要故事要告訴他們時(shí)你才去找他們。真要故事要告訴他們時(shí)你才去找他們。9090、極力推廣信息內(nèi)容、極力推廣信息內(nèi)容 v極力推廣極力推廣信息內(nèi)容，而不是作者你推廣給眾人的信息內(nèi)容，而不是作者你推廣給眾人的 應(yīng)當(dāng)是