招商部門工作個(gè)人總結(jié)與計(jì)劃

1、招商部門工作個(gè)人總結(jié)和計(jì)劃區(qū)招商局組建一年多來(lái)， 在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下， 緊緊圍繞全區(qū)招商引資工作的目標(biāo)和任務(wù)，認(rèn)真貫徹落實(shí)“四城”建設(shè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，著力抓好以下幾個(gè)方面的工作：一、走出去，做好宣傳推介工作建局以來(lái)，我局堅(jiān)持以“走出去”為指導(dǎo)方針，認(rèn)真做 好投資環(huán)境推介會(huì)的組織和舉辦工作，積極參加國(guó)內(nèi)外各類 商業(yè)展會(huì)，主動(dòng)出擊拜訪各大型企業(yè)，進(jìn)一步加大我局招商 引資宣傳力度。建局以來(lái)，先后組織舉辦了 21場(chǎng)次投資環(huán)境推介會(huì)， 和會(huì)客商達(dá)870多人，足跡遍布了上海、 杭州、寧波、山東、 廣州、深圳、北京、東南亞、日本、韓國(guó)、歐洲等國(guó)家和地 區(qū)，著力推介相城優(yōu)越的地理環(huán)境、得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、

2、 豐厚的文化底蘊(yùn)，積極宣傳相城建區(qū)以來(lái)經(jīng)濟(jì)社會(huì)等方面取 得的成就，提高了相城區(qū)的知名度，吸引了一大批廠商來(lái)我 區(qū)參觀考察，洽談投資項(xiàng)目。除組織舉辦投資環(huán)境推介會(huì)外，我局各部門組織小分隊(duì) 主動(dòng)出擊，參加了各地相關(guān)的專題博覽會(huì)、商品洽談會(huì)等展 會(huì)，拜訪了區(qū)內(nèi)及周邊地區(qū)、 城市的大中型企業(yè)和上市公司， 深入了解了物流、餐飲、零售等行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，和企業(yè)客商 進(jìn)行了深層的溝通交流，很好的宣傳推介了我區(qū)投資的軟硬環(huán)境。二、引進(jìn)來(lái)，狠抓項(xiàng)目洽談工作針對(duì)招商引資項(xiàng)目，堅(jiān)持“引進(jìn)來(lái)”的工作方針，XX年洽談項(xiàng)目信息234個(gè)，共有17個(gè)項(xiàng)目簽約落戶。今年下半年以來(lái)，重點(diǎn)圍繞區(qū)委提出的中心商貿(mào)區(qū)要構(gòu) 建“五大集聚區(qū)”

3、（大型市場(chǎng)集聚區(qū)、大型賓館集聚區(qū)、大 型商務(wù)集聚區(qū)、大型休閑娛樂(lè)集聚區(qū)、大型商貿(mào)集聚區(qū)）的思路，主動(dòng)出擊，拓展信息渠道，抓住一批在談的知名項(xiàng)目， 如沃爾瑪超市、家得寶建材超市、禮來(lái)醫(yī)藥、月星、美凱龍 家具賣場(chǎng)、五星、蘇寧電器連鎖、法國(guó)雅高酒店、喜來(lái)登酒 店、美國(guó)米高美金殿集團(tuán)等以及恒基、廣州合景、深圳萬(wàn)科、中海、華潤(rùn)置業(yè)等一大批房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。對(duì)這些項(xiàng)目我局 始終保持著密切的聯(lián)系，專人跟蹤，緊抓不放，爭(zhēng)取早日簽 約落戶。三、搭平臺(tái)，整合全區(qū)招商引資資源我局信息資源部，負(fù)責(zé)信息的收集、統(tǒng)計(jì)、上報(bào)工作。 建立并逐步完善了招商引資項(xiàng)目月度上報(bào)制度，較為全面地 反映出全區(qū)招商引資工作的實(shí)際情況，對(duì)進(jìn)駐

4、相城區(qū)的重大 項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目采取重點(diǎn)跟蹤。招商門戶網(wǎng)站建設(shè)基本完成，內(nèi)容正在逐步完善。目前 已形成區(qū)招商局、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、開發(fā)區(qū)招商中心一整體， 和其他招商引資網(wǎng)站縱橫相聯(lián)的信息網(wǎng)絡(luò)。豐富的項(xiàng)目、政策信息，新穎的互動(dòng)模式，讓眾多客商認(rèn)識(shí)相城， 關(guān)注相城， 進(jìn)一步來(lái)我區(qū)考察投資。根據(jù)關(guān)于全區(qū)提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)推進(jìn)土地集約利用的實(shí)施 意見的要求，我局配合各鄉(xiāng)鎮(zhèn) （街道）、開發(fā)區(qū)積極啟動(dòng)土 地的二次開發(fā)和騰籠換鳥戰(zhàn)略。通過(guò)對(duì)區(qū)內(nèi)企業(yè)的全面調(diào)查 摸底，在嚴(yán)格把關(guān)的前提下分類進(jìn)行二次開發(fā)，對(duì)劣勢(shì)企業(yè) 嚴(yán)格實(shí)行逐步淘汰。 整合閑置土地、廠房及店面，筑巢引鳳， 牽線搭橋，加快土地的“二次招商”，提高土地利用率。

5、四、抓服務(wù)，加強(qiáng)落戶企業(yè)的跟蹤服務(wù)服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)客商，將服務(wù)意識(shí)深化到招 商引資的每個(gè)環(huán)節(jié)。通過(guò)多種形式，了解投資商在咨詢、投 資、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)及生活上遇到的各種問(wèn)題和困難，以及各種 意見和建議。能解決的問(wèn)題，及時(shí)解決；暫時(shí)不能解決的問(wèn)題，積極同有關(guān)部門進(jìn)行協(xié)商，設(shè)法加以解決；好的意見和建議，認(rèn)真聽取及早落實(shí)。利用中秋、圣誕、元旦等節(jié)假日 進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng)，加強(qiáng)和投資商的聯(lián)系， 加深感情，廣結(jié)友人， 以外引外。貫徹落實(shí)“機(jī)關(guān)作風(fēng)三轉(zhuǎn)變”，打造服務(wù)性政府機(jī)關(guān)的 良好形象。一是以區(qū)招商局職能定位為立足點(diǎn)，確立指導(dǎo)意 識(shí)。切實(shí)發(fā)揮好我局在全區(qū)招商引資工作中的牽頭作用，指 導(dǎo)各招商中心把握好國(guó)家產(chǎn)

6、業(yè)政策，以引進(jìn)高端先進(jìn)制造 業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為工作重點(diǎn)，以優(yōu)化本地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為招商工作發(fā)展的大方向，在全力推動(dòng)我區(qū)全速融入中心城區(qū)。二 是以轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)為出發(fā)點(diǎn)，提高服務(wù)意識(shí)。1.服務(wù)基層。加強(qiáng)對(duì)基層的信息服務(wù)，切實(shí)做好溝通銜接工作，加強(qiáng)信息 互動(dòng)，確保信息準(zhǔn)確及時(shí)、雙向流通、平等共享。2.服務(wù)客商。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)，即咨詢、 審批、報(bào)建、開工、投產(chǎn)的跟蹤服務(wù)，爭(zhēng)取項(xiàng)目早開工、早 投產(chǎn)、早增資。三是以“親商、安商、富商”為宗旨，強(qiáng)化 下訪意識(shí)。變基層上門為主動(dòng)下基層，變客商上門為主動(dòng)下 企業(yè)。深入了解困難，積極組織力量，認(rèn)真解決問(wèn)題。做好 入駐企業(yè)的“娘家人”，不僅要做到錦

7、上添花，還要雪中送 炭。五、抓培訓(xùn)，加強(qiáng)招商隊(duì)伍建設(shè)三管齊下，緊抓業(yè)務(wù)技能、干部素養(yǎng)、黨員先進(jìn)性不放， 以培養(yǎng)后備干部為己任，全面提升招商隊(duì)伍素質(zhì)水平。根據(jù)招商局單位新、人員新的特點(diǎn)，一方面積極組織參加黨校和經(jīng)貿(mào)大學(xué)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培培訓(xùn)，從理論上提高招商干部的修養(yǎng)；另一方面是放手讓年輕同志在具體項(xiàng)目的洽談和招商推介活動(dòng)中去實(shí)踐鍛 煉。圍繞“走出去、走下去、走進(jìn)去”的工作方針錘煉招商 隊(duì)伍，提高招商引資工作水平。在青年骨干培訓(xùn)班等活動(dòng)中，加強(qiáng)對(duì)招商干部自身素質(zhì)修養(yǎng)的建設(shè)，培養(yǎng)出一支具有務(wù)實(shí)的態(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)、求實(shí)的精神的四城建設(shè)主力軍。通過(guò)座談會(huì)、學(xué)唱廉政歌曲、觀看教育影片等多種形式，強(qiáng)化黨員責(zé)任感

8、，深化勤政廉政意識(shí)，鼓勵(lì)團(tuán)員積極向黨組 織靠攏。在全局宣傳十七大、學(xué)習(xí)十七大、貫徹十七大，形 成講政治求發(fā)展的良好氛圍。六、工作中存在的問(wèn)題和不足一年來(lái)的工作中也反映出了一些不足和問(wèn)題，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面。一是項(xiàng)目信息不廣，簽約落戶的成功率偏低；二是招商人員新手多，招商方式和手段不夠創(chuàng)新主動(dòng)；三是和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商中心以及區(qū)有關(guān)職能部門的溝通聯(lián)系還不夠， 手的資料數(shù)據(jù)偏少。20xx年的工作思路根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的指示精神，為進(jìn)一步擴(kuò)大開放，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐，加大招商選資力度，搭建全區(qū)招商平臺(tái)， 整合全區(qū)招商資源。今后的招商引資工作要緊緊圍繞 “四城” 建設(shè)的主題，著力推進(jìn)我區(qū)的城市化、工業(yè)化進(jìn)程，為和

9、諧 相城的建設(shè)做應(yīng)有的貢獻(xiàn)。一、圍繞“四城”建設(shè)總體目標(biāo)，全面開展一、二、三產(chǎn)業(yè)的招商一產(chǎn)招商要針對(duì)建“水城”、“花城”這個(gè)要求著力吸 引國(guó)內(nèi)外的植物研究所和花卉苗木種養(yǎng)大戶到我區(qū)合作、合 資或獨(dú)資，開發(fā)高效農(nóng)業(yè)，把種花木養(yǎng)花木、銷售花木形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。將科普教育、生態(tài)觀光等功能集為一體，使 我區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展多元化。二產(chǎn)主要是工業(yè)經(jīng)濟(jì)的招商。在這個(gè)招商環(huán)節(jié)上，我們 要嚴(yán)格把握國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，瞄準(zhǔn)跨國(guó)集團(tuán)和國(guó)內(nèi)著名大公 司，提升產(chǎn)業(yè)層次，提高科技含量，改變過(guò)去那種小而全、 小而雜的招商項(xiàng)目，努力朝著研發(fā)經(jīng)濟(jì)、總部經(jīng)濟(jì)方向發(fā)展。 明年我們招商引資的工作重點(diǎn)將放在漕湖產(chǎn)業(yè)園、潘陽(yáng)工業(yè) 園、望亭國(guó)際物流

10、園等載體上， 發(fā)揮好這些載體的集聚效應(yīng)， 將產(chǎn)業(yè)鏈做全做長(zhǎng)。配合好各鄉(xiāng)鎮(zhèn) （街道）、開發(fā)區(qū)招商中心 的招商引資工作，整合各工業(yè)坊以及工業(yè)小區(qū)的項(xiàng)目及土地 資源，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌做好宣傳推介工作。三產(chǎn)要圍繞建“商城、最佳生態(tài)休閑人居城”這個(gè)主題 根據(jù)總體規(guī)劃和片區(qū)規(guī)劃的要求，著力圍繞構(gòu)建“五個(gè)集聚 區(qū)”展開招商引資工作。一構(gòu)建大市場(chǎng)，以小商品批發(fā)市場(chǎng)、 家具市場(chǎng)、珍珠市場(chǎng)為基礎(chǔ)，引進(jìn)知名大型批發(fā)市場(chǎng)、專業(yè) 市場(chǎng)，形成各種特色商圈。二做大賓館區(qū)，在原有南亞、在 水一方、春申湖度假酒店的基礎(chǔ)上，吸引國(guó)際知名酒店、連 鎖旅館入駐我區(qū)。三做大商務(wù)區(qū)，加快商務(wù)大樓建設(shè)，積極 引進(jìn)金融、中介、會(huì)計(jì)、律師事務(wù)所、會(huì)展

11、等高檔商務(wù)公司， 提升三產(chǎn)業(yè)態(tài)質(zhì)量和級(jí)次。四做大娛樂(lè)區(qū)，引進(jìn)品牌娛樂(lè)場(chǎng) 所，凸現(xiàn)中心城區(qū)文化休閑功能。五做大商貿(mào)區(qū)，弓I進(jìn)知名 商場(chǎng)、大型超市、名品名牌名店，集聚人氣，提升商城氛圍。力求實(shí)效，把城區(qū)真正打造成蘇州市的商貿(mào)副中心和人居副 中心。二、圍繞區(qū)委區(qū)政府賦予招商局職能定位，全方位地展開招商引資工作認(rèn)真履行招商引資職能，承擔(dān)招商引資任務(wù)；負(fù)責(zé)好全區(qū)招商引資的組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)和服務(wù)，負(fù)責(zé)好全區(qū)境內(nèi)外 各類招商活動(dòng)的組織策劃、投資環(huán)境及對(duì)外招商項(xiàng)目的推介 加強(qiáng)對(duì)各鎮(zhèn)（街道）、開發(fā)區(qū)招商引資工作的協(xié)調(diào)和指導(dǎo)，做 好各有關(guān)部門之間的工作協(xié)調(diào)，加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)態(tài) 和有關(guān)招商政策的研究和分析，落

12、實(shí)招商引資的相關(guān)政策， 建立全區(qū)招商網(wǎng)絡(luò)體系；負(fù)責(zé)對(duì)引進(jìn)項(xiàng)目從注冊(cè)到開工投產(chǎn) 全過(guò)程的動(dòng)態(tài)跟蹤和服務(wù)。歐美部、日韓部、東南亞部、國(guó) 內(nèi)部等部室根據(jù)職能要求要開展有針對(duì)性的招商，爭(zhēng)取在短 期內(nèi)有所突破。三、圍繞“大招商、招大商”這個(gè)要求開展招商引資活 動(dòng)一方面要認(rèn)真組織好對(duì)國(guó)內(nèi)大城市、中心城市的招商活 動(dòng);另一方面要把招商活動(dòng)拓展到境外，重點(diǎn)開展好日韓、 東南亞、歐美以港澳臺(tái)地區(qū)的招商活動(dòng)。在活動(dòng)安排上，招 商重點(diǎn)各有側(cè)重，時(shí)間安排緊湊，力求取得實(shí)效。在措施方 法上，主攻大項(xiàng)目，可采用小團(tuán)隊(duì)出擊，以外引外，以商引 商的有目的性地招商。一產(chǎn)國(guó)際化。在將我區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品推向國(guó)際的同時(shí)，吸 引國(guó)內(nèi)外知名

13、品牌企業(yè)加盟合作，引進(jìn)資金，吸收先進(jìn)生產(chǎn) 技術(shù)，提高我區(qū)農(nóng)業(yè)科技含量，將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)推向高效化，打 響自己的農(nóng)業(yè)品牌。二產(chǎn)前沿化。淘汰占地大、附加值小、 能耗大、稅收少、管理成本高、科技含量低的企業(yè)，大力引 進(jìn)龍頭企業(yè)前沿項(xiàng)目，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。三產(chǎn)品牌化。由引進(jìn) 小而雜、多而散的娛樂(lè)餐飲項(xiàng)目轉(zhuǎn)變?yōu)橐M(jìn)名牌名品名店， 由引進(jìn)傳統(tǒng)消費(fèi)性服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐M(jìn)現(xiàn)代生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，真 正做到招商引資、招商引稅，提升區(qū)域形象。四、圍繞效能建設(shè)，全面加強(qiáng)我局作風(fēng)建設(shè)由于我局是新建局，絕大部分工作人員是新招聘而來(lái) 的，加強(qiáng)思想教育和作風(fēng)建設(shè)顯得尤為重要。一是加強(qiáng)培訓(xùn) 學(xué)習(xí)，既要懂得國(guó)家的經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)和政策，又要熟悉業(yè)務(wù) 知識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)提高招商人員的素質(zhì)，掌握招商引資的本領(lǐng)。加大對(duì)我局青年干部自身能力的培養(yǎng)力度，堅(jiān)持開拓創(chuàng)新， 堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，不斷提高青年干部的綜合素質(zhì)， 不斷提高“能 辦事，會(huì)辦事，辦好事”的能力。二是強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，強(qiáng)化 廉潔自律，敬業(yè)愛崗，在中外客商面前樹立相城區(qū)機(jī)關(guān)工作 人員的良好形象。三是加強(qiáng)業(yè)績(jī)考核，兼顧效率和公平，調(diào) 動(dòng)招商人員的積極性、創(chuàng)造性。在年度考核的基礎(chǔ)上，根據(jù) 多年的招商工作經(jīng)驗(yàn)，建立部門內(nèi)部業(yè)績(jī)考核制度，形成新的激勵(lì)機(jī)制。鼓勵(lì)招