企業(yè)參展工作計劃書

1、企業(yè)參展工作計劃書【篇一：企業(yè)參展計劃書模板】【篇二：參展工作計劃表】參展方案即參展商參加展覽會的參展計劃書。參加展覽會不是簡單地派幾個人帶著展品和樣本去展館展是企業(yè)的產品，而應該看作是一個涉及面很廣的復雜工 程項目，因而制定詳細的 參展計劃就顯得十分重要，一個好的參展計劃是在一定的投入下取 得最大參展效益的基礎。參展計劃應該包括在企業(yè)的年度工作計劃中，統(tǒng)籌安排。參展計劃 一般包括：展出目標，確 定參加展覽會的目的或預期達到的目標。選擇展會，根據展出目標 確定要參加的一個或數個展覽會。展出重點，確定所參加的展覽會所要宣傳或展覽的重點項 目。相關活動，確定在展會期間開展的各種活動。時限要求，按展

2、覽會的時間確定各項工作 的起止時間。人員安排，指定參展項目的管理人員、工作人員以及各自的分工責任。資金計 劃，安排全年度用于展覽 會的資金使用計劃?；I備工作，確定與所參加展覽會配套的資料準 備、展品制作、運輸等其 他工作。展出目標是企業(yè)根據自身發(fā)展的需要和市場環(huán)境，通過參加展覽會 預期達到的經營或銷售目標，是為企業(yè)總體經營目標服務的。企業(yè)參加展覽會的主要目 的可以歸納為：產品和行業(yè)的市場調研、宣傳企業(yè)的新產品和新技術、聯(lián)系客戶和銷售網絡、 技術和業(yè)務交流、建立或增強企業(yè)商業(yè)形象、擴大貿易機會等幾種，企業(yè)應按照總體經營目標根據不同的發(fā)展階段和市場情況來確定展出目標。展出目標可以制定成一些量化指標

3、，使展出目標具體化和便于操作。在年度參展計劃的指導下，針對每一個要參加的展覽會要制訂出詳細的參展方案。參展方案中除了年度計劃中的相應內容以外，還應包括主題、標志、色彩、文字、照片、圖片、展品、布局等針對展覽會的具體要求，以及對指定的展位設計和施工公司提出的要求。參展方案格式xx公司參展方案一，前言：二，參展時間：2006年日日（應提前三天安排布展工作）三，地點：四，人員：五，參展背景分析：1,大會分析：專業(yè)性；品牌性；權威性；國際性；3,與會者分析：a，競爭對手：aa、aa等（競爭對手參展的主題，參展的規(guī)模，內容，以及目的。針對競爭對手，進行參展策劃調整。）b，媒體；c，世界各地渠道商；d，其

4、他單位及人員；五，參展目的：1 .渠道拓展；a，現有渠道分析：基于aa的渠道要求重新建立，目前公司aaaa家代理商也就意味著 不包括在內。借全國各地渠道商匯集于此的機會，開拓aa渠道銷售，進行全國范圍內渠 道的建立和產品推廣。渠道特點：1）aa大會匯集了來自全國各地的渠道商，具有地域性廣的特點，可 以很好的拓展全國代理機構；2）與會者基本上屬于aa行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，招商對象十分 明確；3）產品的優(yōu)勢性：展會主題為“創(chuàng)新營銷方法?拓展市場渠道?構建代理體系”，其中營 銷方式中，aa具有融合了其他aa優(yōu)勢的特點，且“物美價廉”，有 助于渠道的拓展；2 .公司品牌宣傳;可以通過aa大會很好的傳

5、達這一品牌新形象。3 .終端客戶拓展;終端客戶的拓展是一個參展的一個小收獲，現場進行演示。4 .新產品（aa）推向市場的造勢和推廣；此次大會，眾多公司不遺 余力的推出新產品以吸引投資商或者渠道商，進而開拓產品市 場，通過此次大會，可以很好的將產品品牌進行市場推廣，為以后 的渠道拓展預熱。5,對市場的信息動態(tài)、國家政策、市場需求的深 度把握。aa行業(yè)大盛會，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對 手信息，更能了解到市場最新 動態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市 場需求。六，參展安排：展前：a,展臺準備：1,參展主題的確定；（待定）2,展位的確定； 3,展位的布置；（略）可以一

6、分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商， 讓他們必須到展位上才能 湊成完整的一份禮品。3,制作印有公司標志和名稱的掛繩于現場免費派發(fā)給參觀者，由于 這些掛繩通常都制作 精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場 證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內走動，等于許多流動的 廣告牌在免費為我們公司作宣傳。展中：4,代理商參會可以參加抽獎獲得數碼攝像機和手機等獎品。產品促銷活動：a,促銷政策的實施，當場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定）b,當場簽訂的代理商可以按條件獲得mp3,攝像機，數碼相機等贈品；媒體報道：2,公司網站進行同步報道；3,深圳、 北京等媒體報道

7、；5,其他活動策劃展后：1,代理商的追蹤跟進。2,這時的宣傳主要是針對展會所洽談的代 理商的跟蹤追訪，把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合，再包裝。3,網站的后續(xù)報道；參展物料：1、宣傳資料：a、代理商邀請函；b、公司簡介；c、公司廣告服；d、產品宣傳冊；e、海報；f、贈品；2、洽談資料：a、名片b、相關合同書4、服務資料：a、客戶資料統(tǒng)計表b、嘉賓簽到簿c、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。效果預測：1, aa的渠道將首次開拓，產品開始進入市場，渠道框架的初步構成；2,公司新名稱借此平臺得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。3, aa品牌得到 初步的建立和推廣，在一

8、個高的平臺提高了品牌的美譽度。4,部分終端客戶的簽單； 獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。參 展預算（略）1,參展費用2、展示廳的搭建費3、宣傳物品的制作費用4、相關禮品的準備5、媒體費用6、參展人員的住宿飲食費用.注意事項：1、展示期間關注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊2、關注被邀請代理商的行蹤，何時到達并及時接待3、在展會期間，參展工作人員不能在現場吃東西，要體現出一個國 際品牌的水準要求來，保持展廳干凈整潔。4、每天閉館后要及時開總結會，總結一天的工作，發(fā)現問題及時解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當天晚上就約見。5、參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現出公司的良好的精

9、神面貌，和國 際品牌的操作要求。6、去aa前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。篇二：參展工作計劃表展會名稱：wenzhou products, fair for babies溫州嬰童用品展覽會展會地點wenzhou 溫州布展時間：from may 25th to may 27th5 月 25 日-5 月 27 日(8:30am-17:00pm)參展時間：from may 28th to may 30th5 月 28-5 月 30(8:30am-17:00pm)撤展時間：may 30th 5 月 30 E(17:00pm-21:00pm)表1參展工作計劃表 篇三：參展計劃書參展策

10、劃書目錄:第一部分目標第二部分機會與挑戰(zhàn)第三部分參展策略 第四部分參展效果預計第一部分目標 廣州國際玩具及模型展，地處全球最大的玩具模型產地。隨著市場 的擴大和玩具需求的 增加而快速發(fā)展，在中國內地同類展會中，以專業(yè)買家最多、成效 最好而為業(yè)界首肯的“第 一展”。優(yōu)越的展場條件，更大的展館面積，將為參展商提供旺盛的 商機。就對外交流而言，公司在開展銷售活動的同時，可以做些有 益的公關工作，并可發(fā)現外來競爭力，開展市 場調研。其具體目標如下：提高自己的知名度， 擴大市場，提高市場占有率尋找出口機會尋求合作機會向新市場推薦本公司和產品第二部分機會與挑戰(zhàn)參加2010年4月 的第22屆廣州國際玩具及模

11、型展覽會，機會與挑戰(zhàn)并存，但是，我 們會更加努力抓住商機，迎接挑戰(zhàn)，實現目標、創(chuàng)造利潤。機會：玩 具出口企業(yè)多年來以擴大企業(yè)生產規(guī)模、完善企業(yè)生產管理及提高 生產工藝的方法來抵御成本的增加，然而隨著國內外形勢的不斷發(fā)展，原有的 經營措施顯然已經越來越 難以抵擋國際玩具市場的沖擊。我們不斷將電子智能技術用于玩具 的生產制造，新穎的智能玩具越來越吸引廣大消費者的眼球，抓住商機，大量生產智能玩具， 智能玩具的價格及銷售量大幅上漲，使傳統(tǒng)玩具受到冷落。所以我們用提高技術含量的方法來增加出口玩具的檔次及價格。挑戰(zhàn)：挑戰(zhàn)無處不在，競爭對手及產品的吸引力均是我們要考慮的 挑戰(zhàn)因素。據我公司 調查，世界實力較

12、雄厚的智能玩具制造公司都將參加此次展會。它 們的智能技術比我公司的智能技術較為成熟與完善，所以我們的參 展產品將與它們的參展產品形成直接面對面的競爭。第三部分參展策略1.參展前的準備了解展會的性質 根據公司產品選擇合適的展覽會，選擇參展方式展示方法：展品本身在大部分情況下，并不能說明其全部性能，顯 示全部特征，需要通 過借助其他材料或設備等手段，來加以說明，強調及渲染。要考慮 讓參觀者在現場積極參與， 并準備一些小包裝樣品免費派發(fā)。這些都是為了引起參觀者的興趣, 增加客商們的購買欲。展臺設計：從表面上看，展臺設計的任務應 著重美觀，其實，并非如此簡單。主要是展臺要能充分反映出參展商的形象，能吸

13、引參觀者的注意力。因此, 還要注意以舷錄傅悖鎂）展臺設計要與整體的貿易氣氛相協(xié)調；b）展臺設計是為了襯托展品， 不可喧賓奪主；c）展臺設計需考慮參展商的公眾形象，不可過于標新立異；d）展臺設計 時，不要忽略展示，會談，咨詢和休息等基本功能。明確參展目標展品選擇：展品是參展商能直接給觀摩者留下印象的最重要因素。應給予特別的重視。選樣三原則：a）針對性一是指展品要符合展出的目的，方針，性質和內容。b） 代表性-是指展品要體現展出者的高新技術，生產能力及本行業(yè)特 點。c）獨特性-是指展品要有自己的獨到之處，以便與其他同類產品 相比，明顯有別。2）展示方法：展品本身在大部分情況下，并不能說明其全部性能

14、， 顯示全部特征，需要通過借助其他材料或設備等手段，來加以說明，強調及渲染。要考 慮讓參觀者在現場積極參與，并準備一些小包裝樣品免費派發(fā)。這些都是為了引起參觀者的 興趣，增加客商們的購買 欲。3）展臺設計：從表面上看，展臺設計的任務應著重美觀，其實，并 非如此簡單。主要是展臺要能充分反映出參展商的形象，能吸引參觀者的注意力。因此， 還要注意以舷錄傅悖曜）展臺設計要與整體的貿易氣氛相協(xié)調；b）展臺設計是為了襯托展品, 不可喧賓奪主；c）展臺設計需考慮參展商的公眾形象，不可過于標新立異；d）展臺設計 時，不要忽略展示，會 談，咨詢和休息等基本功能。4）人員配備：它是展覽成功與否的關鍵所在。展臺的人

15、員配備可從 四個方面加以考慮：a）按展覽會的性質選派合適類型或相關部門的人員；b）根據工作量 的大小來決定人員數量；c）注重人員的基本素質；d）加強專業(yè)知識的培訓及產品性能的了解,如專業(yè)知識、產 品性能、演示方法等等。展臺人員要結合參展 商品的特點，靈活應對。如果大眾消費品應著力樹立品牌形象，在消費者中形成親和力；如系新產品，須大 力宣傳其與眾不同之處；產品如具獨創(chuàng)性，則應強調其在技術上的突破性。5.客戶邀請。展覽會上若能顧客盈門當然求之不得，便有時難免會 出現門庭冷落的情況。這就要求參展者除了被動地等客戶到，還要有意識地請客戶來?？?采取直接登門拜訪、通過媒體做廣告、現場宣傳，派發(fā)資料等手段

16、，邀請和吸引客戶?？傊? 要未雨綢繆，把工作做 在前面精心準備參展人員配備：它是展覽成功與否的關鍵所在。展臺的人 員配備可從四個方面加以考慮：a）按展覽會的性質選派合適類型或相關部門的人員；b）根據工作量的大 小來決定人員數量；c）注重人員的基本素質；d）加強專業(yè)知識的培訓及產品性能的了解, 如專業(yè)知識、產品性能、演示方法等等。展臺人員要結合參展商品的特點，靈活應對。如果 大眾消費品應著力樹立品牌形象，在消費者中形成親和力；如系新產品，須大力宣傳其與眾 不同之處；產品如具獨創(chuàng)性，則應強調其在技術上的突破性。5.客戶邀請。【篇三：參展策劃書范例】安徽財經大學參展商業(yè)策劃書參賽人員：指導老師：參展

17、公司：目錄前言1一、參展宗旨及目標設定2（一）參展宗旨2（二）參展目標二、產業(yè)與產品的調查分析4（一）我國日用玻璃產業(yè)發(fā)展現狀41 .基本情況介紹42 .市場供需狀況53 .我國日用玻璃產業(yè)發(fā)展特點分析（二）人工玻璃制品的發(fā)展趨勢9（三）公司介紹101 .公司基本情況介紹102 .公司企業(yè)特色介紹123 .公司文化發(fā)展14（四）參展產品介紹14（五）華富人工吹制玻璃產品swot分析18三、營銷策略規(guī)劃23（一）展前營銷策略231 .展銷基本情況232 .公司現有市場233 .展前分析及規(guī)劃24（二）營銷方式27（三）展中營銷策略291 .營銷策略規(guī)劃292 .攤位布置規(guī)劃353 .訪客接待規(guī)劃

18、414 .報價議價規(guī)劃43（四）展后營銷策略48（五）參展過程控制48四、參展財務預算規(guī)劃51（一）會展收支預算51（二）展品成本結算及利潤分析531 .展品成本核算及利潤表532 .本量利分析（cvp分析）54五、人員組織與規(guī)劃培訓65（一）會展人力規(guī)劃651 .展前工作安排652 .展中工作安排683 .展后工作安排71（二）人員訓練規(guī)劃72六、策劃書總體評價74承德華富玻璃器皿有限公司 前百 昆山位于江蘇省東南部，處上海與蘇州市區(qū)之間；北至東北與常熟、 太倉兩市相連，東與上海嘉定、青浦兩區(qū)交界，西與蘇州工業(yè)園區(qū) 及吳中區(qū)接壤，南部水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)周莊與浙江相通。良好的交通為經濟 的發(fā)展提供了極大

19、便利，昆山也多次被評為全國百強縣之首，第七屆 全國商科國際貿易綜合技能大賽暨全國商科院校技能大賽也將在此 舉行。第七屆全國商科國際貿易綜合技能大賽由中國商業(yè)聯(lián)合會和 中國國際貿易促進委員會商業(yè)行業(yè)分會共同主辦，在為全國各地大 學生搭建一個展示自我的平臺的同時，也在實踐中將大學生的知識 轉化為行動能力，為步入社會打好基礎。另外，這也是一個商品展 示的大會，是企業(yè)對外宣傳的良好窗口。華富公司建于1954年，有五十多年玻璃設計、生產、經營歷史。其主要產品15000多款，為高透明無裝飾玻璃產品，各種顏色料裝 飾和金飾、彩飾、刻花、噴砂、貼花等深加工裝飾產品，其中主要 是高檔玻璃葡萄酒杯、平底酒杯、各種

20、烈酒杯、啤酒杯、蠟燭臺、 花瓶、水果盤、沙拉盆等。華富也是中國玻璃器皿行業(yè)唯一獲得“中 國輕工工藝品進出品行業(yè)企業(yè)aa信用等級”的生產企業(yè)，并且擁有 中國第一家專業(yè)玻璃藝術館。華富的技術及產品品質已得到國內外的一致認可，每年大量產品被 出口到北美、歐洲、日本、澳洲和中東等地區(qū)。然而在競爭激烈的 當今社會，新、老公司齊頭并進，華富想謀求進一步發(fā)展、提高自 身競爭力的話，仍需不斷進步。為此，在不斷進行技術革新的同時， 華富還花大量精力進行產品的宣傳推廣工作。產品宣傳是一個公司 銷售前的重要步驟，良好的宣傳無疑會給廠家?guī)ヘS厚的收益。本 次大賽中，昆山國際會展中心即為華富提供了一個自我展示的平臺。

21、為積極迎接這一重大的商業(yè)會展，并保證展出的質量以及正常秩序, 特在展前編寫商業(yè)參展策劃書，一方面使參展公司和相關人員能全 面了解此次展會的基本情況，為本次展出提供充分幫助；另一方面也以策劃書為基礎，安排展出時的相關事宜，以確保會展會的順利 進行。閃耀夢想美化生活 一、參展宗旨及目標設定（一）參展宗旨華富作為一家擁有悠久歷史的公司，有著自身獨特的經營理念：華 而不奢是我們的品質，富而不淫是我們的信念。我們希望中國人在 不斷提升生活水平的同時，能夠有著一些精神追求，哪怕只是一個 杯子上的改變。目前我國日用玻璃生產企業(yè)數量眾多，產能發(fā)展迅速，已經成為社 會經濟發(fā)展不可或缺的力量，為國民經濟的發(fā)展做出

22、重要貢獻。近 年來,我國玻璃制品產業(yè)雖有波動，但整體呈上升趨勢。為進一步振興 我國日用玻璃產業(yè)，提高其在國際社會上的地位，我公司一直注重 改進生產技術水平，提高和興競爭力，并積極宣傳，繼續(xù)開發(fā)國內 外市場，加強公司內部管理，誠信經營，踏實做事。本次會展我公 司也會以此為宗旨，根據本公司的經營理念制定策劃，將企業(yè)理念 融入會展中，以顧客需求為中心，提升企業(yè)的服務品質。我們相信， 華富也一定會走向更加輝煌的道路，成為世界一流的玻璃制品公司。展出日期：2014年5月29日-6月2日展出地點:中國，安徽省，合肥市，國際會展中心參展人員：王瀟然、楊洪瑞、仇什、彭紀媛、阮路寬、李明操、徐 浩偉（二）參展目

23、標承德華富作為國內玻璃器皿制造企業(yè)的重要組成部分，同時也是元 老級企業(yè)，我們希望通過此次會展完成以下幾個目標：1 .樹立良好企業(yè)形象。通過此次展會，搭建自己的展臺，展出的不僅是產品，同時也是企業(yè)的文化和經營理念，并通過媒體等渠道，將 這一平臺的效果放到最大，以體現企業(yè)的良好形象，展示企業(yè)實力與 競爭力。2 .提升品牌知名度。展會具有交流市場信息，展示最新產品和成果的作用，借此次展會平臺，展示品牌實力，提高品牌知名度，進一 步連接國內外市場，擴大銷售市場。3 .理論加以實踐。將知識靈活運用于實踐中，以鍛煉自身綜合能力。4 .加強學習，提升實力。學習其他參展企業(yè)的優(yōu)秀經營管理模式和 產品營銷技巧，以提高營銷水平，完善管理制度，提升公司實力。2承德華富玻璃器皿有限公司5 .搜集產業(yè)與產品信息。由于展會聚集了同行業(yè)的諸家企業(yè)，可高 效率地了解到日用玻璃行業(yè)的動向，市場未來的發(fā)展動態(tài)。同時通 過了解消費者和采購商的需求，及其