SD培訓(xùn)講義石油行業(yè)

1、L o g oL o g o2022/4/29Template Documentation.ppt1 SAP培訓(xùn)教程培訓(xùn)教程-SD2013年年6月月 總體目標(biāo)總體目標(biāo)l 明確明確SDSD模塊基本概念模塊基本概念l 了解了解SDSD模塊基本功能模塊基本功能總目錄總目錄三、 組織結(jié)構(gòu)二、 主數(shù)據(jù)五、 銷售發(fā)貨六、 銷售開票七、 特殊業(yè)務(wù)處理和退貨四、 銷售訂單八、 銷售信息系統(tǒng)（SIS）和SD的集成性一、一、 總覽培訓(xùn)目標(biāo)培訓(xùn)目標(biāo)n內(nèi)容：內(nèi)容：SDSD模塊總覽模塊總覽n理解理解ERPERP系統(tǒng)的定義和作用系統(tǒng)的定義和作用n掌握掌握SAPSAP系統(tǒng)的基本概念和常用工具使用系統(tǒng)的基本概念和常用工具使用

2、n掌握掌握SDSD模塊模塊概念模塊模塊概念單元目錄單元目錄一、一、 ERP簡介三、 SD模塊總覽二、 SAP概覽四、 常用工具介紹全體人員的堅決執(zhí)行設(shè)計合理的流程樹設(shè)計完整的單據(jù)集企業(yè)管控的目標(biāo)ERP系統(tǒng)系統(tǒng)ERP系統(tǒng)不是自動化管理軟件系統(tǒng)不是自動化管理軟件ERP系統(tǒng)不是辦公室自動化軟件系統(tǒng)不是辦公室自動化軟件ERP系統(tǒng)是全企業(yè)管理信息系統(tǒng)的系統(tǒng)是全企業(yè)管理信息系統(tǒng)的“脊梁脊梁”它幫助企業(yè)綜合各種數(shù)據(jù)，孵化跨部門、跨源頭的分析，它是決策支持體系的基礎(chǔ)它幫助企業(yè)綜合各種數(shù)據(jù)，孵化跨部門、跨源頭的分析，它是決策支持體系的基礎(chǔ)生產(chǎn)流水線上的及時管理系統(tǒng)。生產(chǎn)流水線上的及時管理系統(tǒng)。Office，Ou

3、tlook。ERP系統(tǒng)是企業(yè)管理信息系統(tǒng)的脊梁系統(tǒng)是企業(yè)管理信息系統(tǒng)的脊梁ERP簡介簡介ERP系統(tǒng)是什么系統(tǒng)是什么業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 完成全企業(yè)的人財物整合，提高業(yè)務(wù)支撐、管控、決策的綜合完成全企業(yè)的人財物整合，提高業(yè)務(wù)支撐、管控、決策的綜合能力能力系統(tǒng)系統(tǒng) 形成架構(gòu)集成、覆蓋全面、性能穩(wěn)定的軸心系統(tǒng)形成架構(gòu)集成、覆蓋全面、性能穩(wěn)定的軸心系統(tǒng)轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變 企業(yè)的企業(yè)的IT人能從業(yè)務(wù)的角度思考人能從業(yè)務(wù)的角度思考IT應(yīng)用；企業(yè)的業(yè)務(wù)人也能從應(yīng)用；企業(yè)的業(yè)務(wù)人也能從IT應(yīng)用的角度思考業(yè)務(wù)應(yīng)用的角度思考業(yè)務(wù)ERP簡介簡介 ERP系統(tǒng)的目標(biāo)系統(tǒng)的目標(biāo)單元目錄單元目錄三、 SD模塊總覽一、一、 ERP簡介二、 SAP

4、概覽四、 常用工具介紹System, Application and ProductsSuper Application Products Suffer And PainSuccess And Perfect系統(tǒng)，應(yīng)用和產(chǎn)品系統(tǒng)，應(yīng)用和產(chǎn)品SAP概覽概覽SAP是什么是什么SAP概覽概覽 SAP中中R/3標(biāo)準(zhǔn)模塊示意圖標(biāo)準(zhǔn)模塊示意圖單元目錄單元目錄二、 SAP概覽一、一、 ERP簡介三、 SD模塊總覽四、 常用工具介紹SDSD模塊總覽銷售模塊組成模塊總覽銷售模塊組成主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)銷售信息系統(tǒng)銷售信息系統(tǒng)-SIS銷售銷售裝運裝運開票開票銷售支持銷售支持SDSD模塊總覽銷售過程模塊總覽銷售過程財財 務(wù)

5、務(wù) 會會 計計銷售行為銷售行為銷銷售售信信息息系系統(tǒng)統(tǒng)物物料料管管理理銷售支持銷售支持銷售銷售裝運裝運開票開票后續(xù)后續(xù)免費訂單免費訂單詢價詢價報價報價合同合同免費訂單免費訂單銷售銷售訂單訂單退貨退貨計劃計劃協(xié)議協(xié)議RMB出貨出貨發(fā)票發(fā)票借方憑證借方憑證貸方憑證貸方憑證SDSD模塊總覽銷售過程模塊總覽銷售過程貨貨 源源 安安 排排發(fā)發(fā) 運運發(fā)發(fā) 票票收收 款款 銷銷 售售 訂訂 單單 處處 理理 預(yù)預(yù) 銷銷 售售 活活 動動 計計 劃、劃、 報報 告告 及及 分分 析析售售 后后 服服 務(wù)務(wù) 交貨 揀配 包裝 運輸管理 分發(fā)轉(zhuǎn)運 單張發(fā)票 組合發(fā)票 發(fā)票清單 貸項憑證 借項憑證財務(wù)系統(tǒng)財務(wù)系統(tǒng)

6、潛在客戶管理 聯(lián)系人資料 競爭對手和 競爭產(chǎn)品 銷售活動管理 直接郵遞促銷 客戶信息 保修檢查 服務(wù)合同管理 服務(wù)通知 服務(wù)訂單管理 備品配件管理 發(fā)票 評估 詢價 報價 銷售訂單管理 計劃協(xié)議/合同 定價 可用性檢查 交貨計劃SDSD模塊總覽主數(shù)據(jù)模塊總覽主數(shù)據(jù)l物料、價格、客戶和其他業(yè)務(wù)的詳細(xì)數(shù)據(jù)。物料、價格、客戶和其他業(yè)務(wù)的詳細(xì)數(shù)據(jù)。l靈活的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)來支持業(yè)務(wù)的需要。靈活的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)來支持業(yè)務(wù)的需要。銷售信息系統(tǒng)銷售信息系統(tǒng)SIS銷售銷售裝運裝運開票開票銷售支持銷售支持主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)SDSD模塊總覽銷售支持模塊總覽銷售支持l對促銷活動進(jìn)行管理和分析對促銷活動進(jìn)行管理和分析l對銷售活動進(jìn)行管理

7、和分析對銷售活動進(jìn)行管理和分析銷售信息系統(tǒng)銷售信息系統(tǒng)SIS銷售銷售裝運裝運開票開票銷售支持銷售支持主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)SDSD模塊總覽銷售模塊總覽銷售l客戶訂單管理的基礎(chǔ)客戶訂單管理的基礎(chǔ)l靈活規(guī)范的價格策略靈活規(guī)范的價格策略l實時而又集成的可售庫存實時而又集成的可售庫存ATPl實時而又集成的信用管理實時而又集成的信用管理銷售信息系統(tǒng)銷售信息系統(tǒng)SIS銷售銷售裝運裝運開票開票銷售支持銷售支持主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)SDSD模塊總覽銷售模塊總覽銷售l功能舉例功能舉例-詢價和報價-銷售訂單-退貨銷售信息系統(tǒng)銷售信息系統(tǒng)SIS銷售銷售裝運裝運開票開票銷售支持銷售支持主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)l合同和計劃協(xié)議合同和計劃協(xié)議l寄售寄售

8、l緊急訂單和現(xiàn)金銷售緊急訂單和現(xiàn)金銷售SDSD模塊總覽裝運模塊總覽裝運l基本功能基本功能-揀配、包裝、發(fā)貨-產(chǎn)生發(fā)運相關(guān)的憑證銷售信息系統(tǒng)銷售信息系統(tǒng)SIS銷售銷售裝運裝運開票開票銷售支持銷售支持主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)SDSD模塊總覽發(fā)票模塊總覽發(fā)票l出具發(fā)票出具發(fā)票( (通過發(fā)票清單防止漏開通過發(fā)票清單防止漏開) )l靈活的開票功能靈活的開票功能( (針對訂單開票針對訂單開票, ,針對交貨單開票針對交貨單開票) )l相關(guān)的憑證相關(guān)的憑證- -如發(fā)票、紅字發(fā)票如發(fā)票、紅字發(fā)票l和財務(wù)的實時集成和財務(wù)的實時集成銷售信息系統(tǒng)銷售信息系統(tǒng)SIS銷售銷售裝運裝運開票開票銷售支持銷售支持主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)SDSD模塊總

9、覽銷售信息系統(tǒng)（模塊總覽銷售信息系統(tǒng)（SISSIS）l是一種分析的工具，使您可以從銷售和分銷的過程中收集、是一種分析的工具，使您可以從銷售和分銷的過程中收集、合并和充分利用數(shù)據(jù)。合并和充分利用數(shù)據(jù)。l是后勤信息系統(tǒng)（是后勤信息系統(tǒng)（LISLIS）的一個組成部分的一個組成部分銷售信息系統(tǒng)銷售信息系統(tǒng)SIS銷售銷售裝運裝運開票開票銷售支持銷售支持主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)SDSD模塊總覽銷售和分銷基本流模塊總覽銷售和分銷基本流詢價、報價詢價、報價銷售訂單銷售訂單銷售銷售裝運裝運交貨單交貨單揀配揀配發(fā)貨發(fā)貨出具發(fā)票出具發(fā)票出具發(fā)票出具發(fā)票財務(wù)財務(wù)應(yīng)收帳應(yīng)收帳付款過帳付款過帳單元目錄單元目錄二、 SAP概覽一、一、

10、 ERP簡介四、 常用工具介紹三、 SD模塊總覽單元目錄單元目錄l SAP系統(tǒng)的登陸系統(tǒng)的登陸l 個人參數(shù)文件設(shè)置個人參數(shù)文件設(shè)置l SAP基本菜單操作基本菜單操作l 收藏夾的使用收藏夾的使用l SAP常見按扭的使用常見按扭的使用l 簡單事物碼介紹簡單事物碼介紹啟動啟動 SAP GUISAP GUISAP系統(tǒng)的標(biāo)識，按照系統(tǒng)的標(biāo)識，按照自己的喜好取名字自己的喜好取名字登陸界面登陸界面服務(wù)器上有多個服務(wù)器上有多個SAP集團(tuán)，此處輸入集團(tuán)集團(tuán)，此處輸入集團(tuán)編號編號輸入不同的語言代碼可以輸入不同的語言代碼可以登陸到不同語言的系統(tǒng)登陸到不同語言的系統(tǒng)基本界面基本界面層級結(jié)構(gòu)的菜單，可逐層展層級結(jié)構(gòu)的菜

11、單，可逐層展開，事務(wù)前的事務(wù)代碼可直開，事務(wù)前的事務(wù)代碼可直接在左上角輸入接在左上角輸入基本界面基本界面當(dāng)網(wǎng)絡(luò)原因斷線重新登陸時當(dāng)網(wǎng)絡(luò)原因斷線重新登陸時會出現(xiàn)多次登陸許可信息，會出現(xiàn)多次登陸許可信息，請選擇此選項登陸請選擇此選項登陸用戶參數(shù)文件設(shè)置用戶參數(shù)文件設(shè)置點擊此菜單進(jìn)入用戶點擊此菜單進(jìn)入用戶參數(shù)修改界面參數(shù)修改界面用戶參數(shù)文件設(shè)置用戶參數(shù)文件設(shè)置在此界面上可以修改個在此界面上可以修改個人信息人信息密碼維護(hù)密碼維護(hù)點擊點擊“口令口令”，修改個，修改個人密碼人密碼用戶參數(shù)文件設(shè)置用戶參數(shù)文件設(shè)置將數(shù)字格式修改成小數(shù)將數(shù)字格式修改成小數(shù)點是句號的形式，點是句號的形式，日期格式統(tǒng)一改成日期格式

12、統(tǒng)一改成“YYYY.MM.DD”形式形式細(xì)節(jié)設(shè)置細(xì)節(jié)設(shè)置在此菜單可設(shè)置是否顯在此菜單可設(shè)置是否顯示事務(wù)碼示事務(wù)碼細(xì)節(jié)設(shè)置細(xì)節(jié)設(shè)置勾選勾選“顯示技術(shù)名稱顯示技術(shù)名稱”，就能在菜單上顯示事務(wù)就能在菜單上顯示事務(wù)代碼。代碼。創(chuàng)建收藏夾快捷菜單創(chuàng)建收藏夾快捷菜單可將常用事務(wù)放入收藏可將常用事務(wù)放入收藏夾中夾中創(chuàng)建收藏夾快捷菜單創(chuàng)建收藏夾快捷菜單可將常用事務(wù)放入收藏夾可將常用事務(wù)放入收藏夾中，右鍵點擊事務(wù)碼，選中，右鍵點擊事務(wù)碼，選擇擇“添加到收藏夾添加到收藏夾”收藏夾中的快捷方式收藏夾中的快捷方式可以修改成容易記憶可以修改成容易記憶的名稱的名稱創(chuàng)建收藏夾快捷菜單創(chuàng)建收藏夾快捷菜單創(chuàng)建收藏夾快捷菜單創(chuàng)建

13、收藏夾快捷菜單修改收藏夾中快捷菜修改收藏夾中快捷菜單的名稱單的名稱常見圖標(biāo)常見圖標(biāo)運行按鈕運行按鈕 保存保存 返回返回事務(wù)碼事務(wù)碼輸入框輸入框 退出退出 取消取消新窗口新窗口 選中選中消息欄消息欄 排序排序 查找查找 激活激活常見圖標(biāo)常見圖標(biāo)執(zhí)行按鈕執(zhí)行按鈕單個值輸入的文本單個值輸入的文本框框條件篩選按鈕條件篩選按鈕取消按鈕取消按鈕粘貼按鈕粘貼按鈕刪除按鈕刪除按鈕執(zhí)行按鈕執(zhí)行按鈕單個值輸入單個值輸入的文本框的文本框區(qū)間輸入的區(qū)間輸入的文本框文本框多重輸入的多重輸入的按鈕按鈕條件篩選按鈕條件篩選按鈕 取消按鈕取消按鈕 粘貼按鈕粘貼按鈕 刪除按鈕刪除按鈕外部文件輸入按鈕外部文件輸入按鈕 行項目選擇

14、方塊行項目選擇方塊常用事務(wù)碼常用事務(wù)碼l /n /n 回到主菜單回到主菜單l /o /o 開啟新窗口開啟新窗口l /i /i 關(guān)閉當(dāng)前窗口關(guān)閉當(dāng)前窗口l /nex /nex 退出系統(tǒng)退出系統(tǒng)總目錄總目錄三、 組織結(jié)構(gòu)二、 主數(shù)據(jù)五、 銷售發(fā)貨六、 銷售開票七、 特殊業(yè)務(wù)處理和退貨四、 銷售訂單八、 銷售信息系統(tǒng)（SIS）和SD的集成性一、一、 總覽單元目標(biāo)單元目標(biāo)l 明確明確SDSD模塊主數(shù)據(jù)概念模塊主數(shù)據(jù)概念l 了解了解SDSD模塊主數(shù)據(jù)之間關(guān)系模塊主數(shù)據(jù)之間關(guān)系單元目錄單元目錄一、一、 主數(shù)據(jù)概覽三、 物料主數(shù)據(jù)二、 客戶主數(shù)據(jù)四、 價格主數(shù)據(jù)五、 其他主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)概覽主數(shù)據(jù)概覽 主主 數(shù)

15、數(shù) 據(jù)據(jù) 客客 戶戶 物物 料料 價價 格格其他主數(shù)據(jù)其他主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)概覽銷售憑證中的數(shù)據(jù)來源主數(shù)據(jù)概覽銷售憑證中的數(shù)據(jù)來源客戶主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)銷售訂單銷售訂單物料主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)控制表控制表條件條件.單元目錄單元目錄三、 物料主數(shù)據(jù)四、 價格主數(shù)據(jù)一、一、 主數(shù)據(jù)概覽二、 客戶主數(shù)據(jù)五、 其他主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)概覽客戶主數(shù)據(jù)概覽主數(shù)據(jù)包含在數(shù)據(jù)庫中保留超過擴(kuò)主數(shù)據(jù)包含在數(shù)據(jù)庫中保留超過擴(kuò)展時間的記錄。展時間的記錄?？蛻糁鲾?shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)一般數(shù)據(jù)一般數(shù)據(jù)（公共于公共于Client端端）銷售數(shù)據(jù)銷售數(shù)據(jù)（特定于特定于銷售區(qū)域）銷售區(qū)域）會計帳務(wù)數(shù)據(jù)會計帳務(wù)數(shù)據(jù) （特定于特定于公司代碼）公司代碼）主數(shù)

16、據(jù)是集中存儲（通過應(yīng)用程序模主數(shù)據(jù)是集中存儲（通過應(yīng)用程序模塊共享）且消除了數(shù)據(jù)冗余。塊共享）且消除了數(shù)據(jù)冗余?？蛻糁鲾?shù)據(jù)客戶主視圖客戶主數(shù)據(jù)客戶主視圖客戶客戶 : K1銷售組織銷售組織 : 1000分銷渠道分銷渠道 : 12部門部門: 00一般數(shù)據(jù)一般數(shù)據(jù)對會計和銷售都有效對會計和銷售都有效對銷售對銷售/分銷有效分銷有效依賴于：依賴于：-銷售組織銷售組織-分銷渠道分銷渠道-部門部門地址地址控制數(shù)據(jù)控制數(shù)據(jù)市場市場卸貨點卸貨點聯(lián)系人聯(lián)系人銷售區(qū)域數(shù)據(jù)銷售區(qū)域數(shù)據(jù)銷售銷售裝運裝運出具發(fā)票出具發(fā)票合作伙伴功能合作伙伴功能科目管理科目管理付款事務(wù)付款事務(wù)通信通信保險保險公司代碼數(shù)據(jù)公司代碼數(shù)據(jù)集中創(chuàng)

17、建集中創(chuàng)建： 創(chuàng)建：創(chuàng)建： 創(chuàng)建創(chuàng)建：屏幕視圖屏幕視圖：屏幕視圖屏幕視圖：屏幕視圖屏幕視圖：對會計有效對會計有效依賴于：依賴于：-公司代碼公司代碼客戶主數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)合作伙伴客戶主數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)合作伙伴合作伙伴合作伙伴功能功能*必需的必需的. . . . .人員人員貨運代理貨運代理聯(lián)系人聯(lián)系人售達(dá)方售達(dá)方*送達(dá)方送達(dá)方*付款方付款方*收取發(fā)票方收取發(fā)票方*客戶主數(shù)據(jù)賬戶組客戶主數(shù)據(jù)賬戶組科目組科目組創(chuàng)建售達(dá)方創(chuàng)建售達(dá)方客戶客戶 :C1銷售組織銷售組織 :0001分銷渠道分銷渠道 :01部門部門 :01科目組科目組 :00010001 售售達(dá)方達(dá)方0002 送達(dá)方送達(dá)方0003 付款方付款方0004 收取發(fā)

18、票方收取發(fā)票方字段選擇字段選擇編號分配編號分配一次性科目：是一次性科目：是/否否輸入建議輸入建議科目組科目組 0001客戶主數(shù)據(jù)系統(tǒng)展示客戶主數(shù)據(jù)系統(tǒng)展示客戶主數(shù)據(jù)一般視圖客戶主數(shù)據(jù)一般視圖客戶主數(shù)據(jù)系統(tǒng)展示客戶主數(shù)據(jù)系統(tǒng)展示客戶主數(shù)據(jù)公司代碼視圖客戶主數(shù)據(jù)公司代碼視圖客戶主數(shù)據(jù)系統(tǒng)展示客戶主數(shù)據(jù)系統(tǒng)展示客戶主數(shù)據(jù)銷售視圖客戶主數(shù)據(jù)銷售視圖單元目錄單元目錄一、一、 主數(shù)據(jù)概覽二、 客戶主數(shù)據(jù)三、 物料主數(shù)據(jù)四、 價格主數(shù)據(jù)五、 其他主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)行業(yè)（類型）物料主數(shù)據(jù)行業(yè)（類型） 中間產(chǎn)品中間產(chǎn)品 原材料原材料 成份原料成份原料 半成品半成品 產(chǎn)成品產(chǎn)成品 產(chǎn)成品產(chǎn)成品 其它其它 其它其它機(jī)

19、械行業(yè)機(jī)械行業(yè)鋼鐵行業(yè)鋼鐵行業(yè)u行業(yè)類別決定了：行業(yè)類別決定了： 物料主數(shù)據(jù)的字段選擇與屏幕次序物料主數(shù)據(jù)的字段選擇與屏幕次序u物料類型決定了物料主數(shù)據(jù)的：物料類型決定了物料主數(shù)據(jù)的： 編號范圍編號范圍 字段選擇字段選擇 評估類型評估類型 價格控制價格控制 .物料主數(shù)據(jù)視圖物料主數(shù)據(jù)視圖基本數(shù)據(jù)基本數(shù)據(jù)MRP工廠工廠/存儲地點存儲地點庫存庫存會計會計/成本控制成本控制倉倉 儲儲倉庫管理倉庫管理采采 購購銷銷 售售工作計劃工作計劃質(zhì)量管理質(zhì)量管理預(yù)預(yù) 測測分分 類類物料主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)與銷售相關(guān)視圖物料主數(shù)據(jù)與銷售相關(guān)視圖MRP 類型類型制造成本制造成本運輸組運輸組裝載組裝載組物料編碼

20、物料編碼描述描述計量單位計量單位重量重量體積體積產(chǎn)品組產(chǎn)品組.發(fā)貨工廠發(fā)貨工廠銷售組銷售組銷售文本銷售文本產(chǎn)品層次產(chǎn)品層次.庫存庫存物料主數(shù)據(jù)系統(tǒng)展示物料主數(shù)據(jù)系統(tǒng)展示物料主數(shù)據(jù)銷售視圖物料主數(shù)據(jù)銷售視圖單元目錄單元目錄三、 物料主數(shù)據(jù)一、一、 主數(shù)據(jù)概覽二、 客戶主數(shù)據(jù)四、 價格主數(shù)據(jù)五、 其他主數(shù)據(jù)價格主數(shù)據(jù)價格組成價格主數(shù)據(jù)價格組成- 價格列單價格列單- 物料價格物料價格 - 客戶相關(guān)價格客戶相關(guān)價格- 其它其它- 客戶客戶- 物料物料- 價格組價格組- 物料定價組物料定價組- 客戶客戶/物料定價組物料定價組- 客戶客戶/物料物料- 價格組價格組/物料組物料組- 其它其它折折 扣扣 /稅

21、稅 費費 價價 格格 價價 格格 價格主數(shù)據(jù)有效期價格主數(shù)據(jù)有效期 定價元素通常僅在某個特定期間有效：定價元素通常僅在某個特定期間有效： 通過定義不同的價格有效期實現(xiàn)不同時間段通過定義不同的價格有效期實現(xiàn)不同時間段 的靈活定價。的靈活定價。價格主數(shù)據(jù)價格協(xié)議價格主數(shù)據(jù)價格協(xié)議l簡單價格協(xié)議簡單價格協(xié)議-按產(chǎn)品-按客戶-按客戶+產(chǎn)品-按客戶組+產(chǎn)品l復(fù)雜價格協(xié)議復(fù)雜價格協(xié)議-價格等級-回扣-最好價格價格主數(shù)據(jù)稅價格主數(shù)據(jù)稅靈活的銷項稅設(shè)定靈活的銷項稅設(shè)定物料物料1銷項稅銷項稅10%銷項稅銷項稅17%客戶客戶A客戶客戶B物料物料2銷售稅銷售稅15%價格主數(shù)據(jù)定價過程價格主數(shù)據(jù)定價過程訂單訂單訂單價

22、格價格 產(chǎn)品產(chǎn)品 客戶客戶 產(chǎn)品組產(chǎn)品組客戶組客戶組數(shù)量數(shù)量重量重量產(chǎn)品產(chǎn)品體積體積回扣回扣付款條款付款條款定義的折扣定義的折扣價格主數(shù)據(jù)系統(tǒng)展示價格主數(shù)據(jù)系統(tǒng)展示價格主數(shù)據(jù)物料價格價格主數(shù)據(jù)物料價格價格主數(shù)據(jù)系統(tǒng)展示價格主數(shù)據(jù)系統(tǒng)展示價格主數(shù)據(jù)訂單中的定價價格主數(shù)據(jù)訂單中的定價單元目錄單元目錄三、 物料主數(shù)據(jù)一、一、 主數(shù)據(jù)概覽二、 客戶主數(shù)據(jù)五、 其他主數(shù)據(jù)四、 價格主數(shù)據(jù)其他主數(shù)據(jù)信貸主數(shù)據(jù)其他主數(shù)據(jù)信貸主數(shù)據(jù)客戶客戶6已分配的當(dāng)前信貸限額已分配的當(dāng)前信貸限額總信貸限額總信貸限額單個控制范圍最大限額單個控制范圍最大限額(信貸控制區(qū)域信貸控制區(qū)域CCCS)最大信貸限額最大信貸限額總金額總金

23、額單個限額單個限額(任何一個控制區(qū)域任何一個控制區(qū)域)貨幣貨幣$8,000$5,000$ 10,000$ 6,000USD客戶客戶信貸控制區(qū)信貸控制區(qū)信貸控制數(shù)據(jù)信貸控制數(shù)據(jù)信貸限額信貸限額(針對特定的信貸控制區(qū)域針對特定的信貸控制區(qū)域)6CCCS123$5,000狀態(tài)視圖狀態(tài)視圖其他主數(shù)據(jù)產(chǎn)品建議其他主數(shù)據(jù)產(chǎn)品建議l將常用的產(chǎn)品和數(shù)量捆綁在一起；將常用的產(chǎn)品和數(shù)量捆綁在一起；l產(chǎn)品建議甚至可以限制為某些客戶使用；產(chǎn)品建議甚至可以限制為某些客戶使用；其他主數(shù)據(jù)陳列和排除其他主數(shù)據(jù)陳列和排除l用來控制某個物料僅可以為某個客戶或客戶組使用；用來控制某個物料僅可以為某個客戶或客戶組使用；l物料陳列物

24、料陳列- -定義了產(chǎn)品能夠賣給某個客戶；定義了產(chǎn)品能夠賣給某個客戶；l物料排除物料排除- -定義了產(chǎn)品不能夠賣給某個客戶。定義了產(chǎn)品不能夠賣給某個客戶。思考題思考題1.1.客戶主數(shù)據(jù)分哪幾部分客戶主數(shù)據(jù)分哪幾部分? ?2.2.客戶的合作伙伴有哪幾類客戶的合作伙伴有哪幾類? ?總目錄總目錄三、 組織結(jié)構(gòu)二、 主數(shù)據(jù)五、 銷售發(fā)貨六、 銷售開票七、 特殊業(yè)務(wù)處理和退貨四、 銷售訂單八、 銷售信息系統(tǒng)（SIS）和SD的集成性一、一、 總覽單元目標(biāo)單元目標(biāo)n內(nèi)容：內(nèi)容：SDSD模塊組織結(jié)構(gòu)模塊組織結(jié)構(gòu)n掌握掌握SDSD模塊組織結(jié)構(gòu)基本概念模塊組織結(jié)構(gòu)基本概念n了解公司代碼，工廠相關(guān)概念了解公司代碼，工

25、廠相關(guān)概念單元目錄單元目錄一、一、 銷售組織結(jié)構(gòu)三、 商業(yè)區(qū)域以及工廠層次銷售二、 發(fā)運組織結(jié)構(gòu)銷售組織結(jié)構(gòu)公司代碼銷售組織結(jié)構(gòu)公司代碼代表一個獨立核算的單元，例如集團(tuán)中的一代表一個獨立核算的單元，例如集團(tuán)中的一個公司。個公司。法律要求的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表在公司代碼法律要求的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表在公司代碼級產(chǎn)生。級產(chǎn)生。公司代碼反映一個獨立的會計單位，是一個法定的實體。公司代碼表示外部財務(wù)報告和財務(wù)會計層。一個公司代碼包括一個帳簿的余額集。使用公司代碼，可以建立損益表和資產(chǎn)負(fù)債表。銷售組織結(jié)構(gòu)銷售組織結(jié)構(gòu)R/3R/3系統(tǒng)的庫存管理結(jié)構(gòu)圖系統(tǒng)的庫存管理結(jié)構(gòu)圖集團(tuán)集團(tuán)6 9 2 2 0 0 7公司代

26、碼公司代碼16 9 2 2 0 1 9公司代碼公司代碼2工廠工廠A602工廠工廠A606工廠工廠A608庫存地點庫存地點1庫存地點庫存地點2庫存地點庫存地點3銷售組織結(jié)構(gòu)工廠銷售組織結(jié)構(gòu)工廠工廠工廠最低的財務(wù)評估區(qū) 工廠是生產(chǎn)和計劃的操作單元，它也可由簡單的存儲地點組成，是后勤管理的核心單元。 銷售組織結(jié)構(gòu)銷售組織銷售組織結(jié)構(gòu)銷售組織l銷售和分銷產(chǎn)品銷售和分銷產(chǎn)品, ,對銷售條款進(jìn)行談判對銷售條款進(jìn)行談判, ,并對這些業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。并對這些業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。l是面向市場的關(guān)鍵組織。是面向市場的關(guān)鍵組織。l分配到一個公司代碼下。分配到一個公司代碼下。 銷售和分銷中的機(jī)構(gòu)，在系統(tǒng)中，用銷售機(jī)構(gòu)來表示。每個銷售

27、機(jī)構(gòu)代表一個行政上的銷售單元。例如，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的可靠性及客戶提出的其它求助要求的機(jī)構(gòu)。可以通過銷售機(jī)構(gòu)完成區(qū)域性的市場的劃分。每個銷售事務(wù)都是在某個銷售機(jī)構(gòu)內(nèi)部完成處理的。銷售組織結(jié)構(gòu)分銷渠道銷售組織結(jié)構(gòu)分銷渠道分銷渠道是銷售物料到達(dá)客戶的一種方式。 批發(fā)商批發(fā)商零售商零售商銷售組織銷售組織分銷渠道分銷渠道批發(fā)批發(fā)零售零售直銷直銷銷售組織結(jié)構(gòu)產(chǎn)品組銷售組織結(jié)構(gòu)產(chǎn)品組部門部門摩托車摩托車部門部門附件附件銷售組織銷售組織一個產(chǎn)品組代表一種產(chǎn)品線銷售組織結(jié)構(gòu)銷售區(qū)域銷售組織結(jié)構(gòu)銷售區(qū)域l由以下因素組成由以下因素組成： -銷售組織-分銷渠道-產(chǎn)品組l將公司銷售部的組織特性和客戶聯(lián)系起來。將公司銷售部的組

28、織特性和客戶聯(lián)系起來。l可以用于統(tǒng)計分析、確定價格等。可以用于統(tǒng)計分析、確定價格等。 銷售范圍定義為銷售機(jī)構(gòu)、分銷渠道及產(chǎn)品組的組合。例如，銷售機(jī)構(gòu)A602、分銷渠道10及產(chǎn)品組C2的組合組成了一個銷售范圍。通過銷售范圍，可以指明哪些物料能夠通過某個分銷渠道銷售。在銷售范圍內(nèi)，可以進(jìn)行分析工作。如，可以分析某個銷售范圍的銷售。可以為按銷售范圍定義所有與銷售有關(guān)的數(shù)據(jù)。如，可以為每個銷售范圍定義一份特殊客戶價格協(xié)議。l負(fù)責(zé)一個地區(qū)。負(fù)責(zé)一個地區(qū)。l管理一個或者多個銷售領(lǐng)域。管理一個或者多個銷售領(lǐng)域。業(yè)務(wù)開發(fā)和銷售中的機(jī)構(gòu)在地理上采用語銷售辦公室來定義。一個銷售辦公室可以看成是一個子公司。銷售辦公

29、室被指派到銷售范圍。如果輸入在某個銷售范圍內(nèi)的銷售辦公室的銷售訂單，該銷售辦公室必須指派給那個地區(qū)。銷售組織結(jié)構(gòu)銷售辦公室銷售組織結(jié)構(gòu)銷售辦公室銷售組織結(jié)構(gòu)銷售組和銷售員銷售組織結(jié)構(gòu)銷售組和銷售員l銷售組：銷售組： -從屬于銷售辦公室l銷售人員銷售人員-從屬于銷售組 銷售辦公室的工作人員可以分為銷售小組，例如，可以為每個單個產(chǎn)品組定義銷售小組。采用單獨的個人主記錄數(shù)據(jù)表管理與銷售代表有關(guān)的數(shù)據(jù)，可以在個人主記錄中指派某個銷售個人屬于某個銷售小組。單元目錄單元目錄三、 商業(yè)區(qū)域以及工廠層次銷售二、 發(fā)運組織結(jié)構(gòu)一、一、 銷售組織結(jié)構(gòu)發(fā)運組織結(jié)構(gòu)發(fā)運點和裝載點發(fā)運組織結(jié)構(gòu)發(fā)運點和裝載點 發(fā)運點發(fā)運

30、點- 從屬于工廠， 并使用同一工作日歷。 裝載點裝載點- 從屬于裝運點。發(fā)運組織結(jié)構(gòu)發(fā)運點發(fā)運組織結(jié)構(gòu)發(fā)運點發(fā)運點發(fā)運點是執(zhí)行運送活動的固定地點。每次交付只由一個發(fā)運點是執(zhí)行運送活動的固定地點。每次交付只由一個發(fā)運點處理。處理。工廠工廠工廠工廠 發(fā)運點發(fā)運點發(fā)運點發(fā)運點單元目錄單元目錄一、一、 銷售組織結(jié)構(gòu)三、 商業(yè)區(qū)域以及工廠層次銷售二、 發(fā)運組織結(jié)構(gòu)商業(yè)區(qū)域商業(yè)區(qū)域 商業(yè)區(qū)域商業(yè)區(qū)域-工廠/產(chǎn)品組-銷售區(qū)商業(yè)區(qū)域是為了方便財務(wù)會計對各個業(yè)務(wù)區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)計工廠層次銷售工廠層次銷售將工廠分配到銷售組織和分銷渠道將工廠分配到銷售組織和分銷渠道 一個工廠可以同時分配到幾個銷售組織和分銷渠道上，

31、當(dāng)銷售機(jī)構(gòu)和所分配的工廠不屬同一公司代碼時，需要公司內(nèi)部客戶作為公司間業(yè)務(wù)聯(lián)系橋梁。公司代碼公司代碼1公司代碼公司代碼2工廠工廠1工廠工廠2工廠工廠3工廠工廠6工廠工廠5工廠工廠4銷售銷售機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)1分銷分銷1，2，3銷售銷售機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)2分銷分銷1，3銷售銷售機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)3分銷分銷1，4銷售銷售機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)3分銷分銷2R/3R/3系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)關(guān)系概覽系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)關(guān)系概覽集集 團(tuán)團(tuán) 公公 司司 工工 廠廠 庫存地點庫存地點庫存地點庫存地點倉倉 庫庫 公公 司司 業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù)范圍銷售小組銷售小組銷售辦公室銷售辦公室銷售區(qū)域銷售區(qū)域銷售渠道銷售渠道工工 廠廠 銷售組織銷售組織產(chǎn)品組產(chǎn)品組思考題思考題1.1.銷售

32、組織結(jié)構(gòu)和發(fā)運組織結(jié)構(gòu)分別由哪些內(nèi)容組成，有什么作用？銷售組織結(jié)構(gòu)和發(fā)運組織結(jié)構(gòu)分別由哪些內(nèi)容組成，有什么作用？2.2.銷售區(qū)域如何設(shè)置銷售區(qū)域如何設(shè)置? ?3.3.公司代碼與銷售組織的關(guān)系公司代碼與銷售組織的關(guān)系? ?4.4.銷售組織與工廠的關(guān)系銷售組織與工廠的關(guān)系? ?總目錄總目錄三、 組織結(jié)構(gòu)二、 主數(shù)據(jù)五、 銷售發(fā)貨六、 銷售開票七、 特殊業(yè)務(wù)處理和退貨四、 銷售訂單八、 銷售信息系統(tǒng)（SIS）和SD的集成性一、一、 總覽單元目標(biāo)單元目標(biāo)n內(nèi)容內(nèi)容:SD:SD模塊銷售訂單模塊銷售訂單n掌握掌握:SD:SD模塊銷售訂單相關(guān)概念模塊銷售訂單相關(guān)概念單元目錄單元目錄一、一、詢價和報價詢價和報

33、價三、可用性檢查可用性檢查結(jié)構(gòu)和功能結(jié)構(gòu)和功能二、五、信用檢查信用檢查四、轉(zhuǎn)運需求轉(zhuǎn)運需求六、合同合同銷售訂單銷售訂單- -在在 COM COM 循環(huán)中的業(yè)務(wù)處理循環(huán)中的業(yè)務(wù)處理預(yù)銷售活動 銷售訂單處理銷售訂單處理庫存貨源交貨出具發(fā)票支付發(fā)票發(fā)票合同合同 VS 訂單訂單銷售訂單銷售訂單 銷售訂單不僅是銷售業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)處理源，更是工業(yè)系銷售訂單不僅是銷售業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)處理源，更是工業(yè)系統(tǒng)整體的起源單據(jù)，可以實現(xiàn)以銷定產(chǎn)、以銷售定計劃、統(tǒng)整體的起源單據(jù)，可以實現(xiàn)以銷定產(chǎn)、以銷售定計劃、以銷定購等多種業(yè)務(wù)模式，因而在整個以銷定購等多種業(yè)務(wù)模式，因而在整個R/3R/3系統(tǒng)中處于核心系統(tǒng)中處于核心地位。地位。

34、 銷售訂單銷售訂單- -銷售單據(jù)的種類銷售單據(jù)的種類詢價詢價退貨退貨報價報價銷售訂單銷售訂單現(xiàn)款交易現(xiàn)款交易快速訂單快速訂單寄售寄售合同合同計劃協(xié)議計劃協(xié)議可退貨可退貨包裝品的處理包裝品的處理銷售訂單銷售訂單- -創(chuàng)建詢價單創(chuàng)建詢價單Inquiry & Quotation ProcessingSD520-23.1詢價詢價售達(dá)方售達(dá)方 : 6有效起始有效起始: 9/15/96有效截止有效截止: 12/31/96行項目行項目 物料物料 數(shù)量數(shù)量 描述描述10XYZ100-20-50Board assembly銷售訂單銷售訂單- -參照詢價創(chuàng)建報價參照詢價創(chuàng)建報價SD520-23. 3售達(dá)方售達(dá)方-

35、: 6行項目行項目 物料物料 數(shù)量數(shù)量10XYZ10020ABC15030A9200報價報價詢價詢價售達(dá)方售達(dá)方- : 6行項目行項目 物料物料 數(shù)量數(shù)量10XYZ10020ABC15030A9200參照創(chuàng)建參照創(chuàng)建銷售訂單銷售訂單- -價格確定價格確定l訂單的類型訂單的類型l訂單的銷售組織訂單的銷售組織, ,分銷渠道分銷渠道l客戶客戶l物料及數(shù)量物料及數(shù)量l單元目錄單元目錄一、一、報價報價三、可用性檢查可用性檢查結(jié)構(gòu)和功能結(jié)構(gòu)和功能二、五、信用檢查信用檢查四、轉(zhuǎn)運需求轉(zhuǎn)運需求六、合同合同銷售訂單銷售訂單- -銷售訂單結(jié)構(gòu)銷售訂單結(jié)構(gòu)l抬頭數(shù)據(jù)抬頭數(shù)據(jù)售達(dá)方、送達(dá)方和付款方貨幣和匯率價格元素交

36、貨日期和裝運點 l行項目數(shù)據(jù)行項目數(shù)據(jù)物料數(shù)量交貨工廠和倉存地點 價格元素l交貨計劃行數(shù)據(jù)交貨計劃行數(shù)據(jù)計劃行數(shù)量交貨日期確定數(shù)量 訂單抬頭訂單抬頭行項目行項目1交貨計劃行交貨計劃行1行項目行項目2交貨計劃行交貨計劃行1交貨計劃行交貨計劃行2銷售訂單銷售訂單- -銷售憑證的功能銷售憑證的功能銷售銷售憑證憑證n每個交易或每個銷售憑證完成每個交易或每個銷售憑證完成 R/3 系統(tǒng)中的特定功能。系統(tǒng)中的特定功能。 n這些功能影響憑證在這些功能影響憑證在 COM 循環(huán)中如何流動。循環(huán)中如何流動。交貨交貨計劃計劃轉(zhuǎn)運轉(zhuǎn)運需求需求報價報價銷售銷售信息系統(tǒng)信息系統(tǒng)信用檢查信用檢查輸出輸出文本文本可用性可用性檢

37、查檢查單元目錄單元目錄一、一、詢價和報價詢價和報價三、三、可用性檢查可用性檢查結(jié)構(gòu)和功能結(jié)構(gòu)和功能二、二、五、五、信用檢查信用檢查四、四、轉(zhuǎn)運需求轉(zhuǎn)運需求六、六、合同合同銷售訂單銷售訂單- -可用性檢查范圍可用性檢查范圍出庫出庫入庫入庫非限制性非限制性庫存庫存計劃訂單計劃訂單采購請求采購請求采購訂單采購訂單銷售銷售/交貨交貨需求需求預(yù)留預(yù)留 如果已為物料和交易配置了可用性檢查，它包括由物料主數(shù)據(jù)中的可用如果已為物料和交易配置了可用性檢查，它包括由物料主數(shù)據(jù)中的可用性檢查標(biāo)志定義的檢查范圍。性檢查標(biāo)志定義的檢查范圍。銷售訂單銷售訂單- -可用性檢查可用性檢查在途轉(zhuǎn)入的庫存在途轉(zhuǎn)入的庫存正在質(zhì)檢的

38、庫存正在質(zhì)檢的庫存凍結(jié)的庫存凍結(jié)的庫存?zhèn)}庫實有庫存?zhèn)}庫實有庫存采購單采購單正在生產(chǎn)正在生產(chǎn)訂單需求訂單需求移倉移倉銷售訂單銷售訂單- -可用性檢查可用性檢查l部分交貨部分交貨( (當(dāng)可用庫存不夠時當(dāng)可用庫存不夠時) )：-給出一個建議數(shù)量，可以在需要的時間送到；-如果要全部送到，最早的時間；-如果要完成訂單，分期交貨的時間和數(shù)量；銷售訂單可用性檢查銷售訂單可用性檢查可用性檢查以及交貨建議可用性檢查以及交貨建議單元目錄單元目錄一、一、詢價和報價詢價和報價三、可用性檢查可用性檢查銷售訂單的結(jié)構(gòu)和功能銷售訂單的結(jié)構(gòu)和功能二、五、信用檢查信用檢查四、轉(zhuǎn)運需求轉(zhuǎn)運需求六、合同合同銷售訂單銷售訂單- -交

39、貨計劃交貨計劃訂單訂單廣州百貨批廣州百貨批日期日期 數(shù)量數(shù)量5/1 1000方案一：方案一：5/1送達(dá)送達(dá)300方案二：方案二：6/1送達(dá)送達(dá)1000方案三：方案三：5/1送達(dá)送達(dá)300 5/15送達(dá)送達(dá)300 6/1送達(dá)送達(dá)400可用庫存可用庫存不夠！不夠！ATP檢查檢查有一在途采購單數(shù)量有一在途采購單數(shù)量300，5月月12日到貨。該料采購周日到貨。該料采購周期為期為27天天銷售訂單銷售訂單- -需求傳遞需求傳遞l訂單的數(shù)量自動傳送；訂單的數(shù)量自動傳送；l影響物料的采購和生產(chǎn)；影響物料的采購和生產(chǎn)；客戶需求客戶需求采購請求采購請求生產(chǎn)計劃生產(chǎn)計劃單元目錄單元目錄一、一、詢價和報價詢價和報價三

40、、可用性檢查可用性檢查銷售訂單的結(jié)構(gòu)和功能銷售訂單的結(jié)構(gòu)和功能二、五、信用檢查信用檢查四、轉(zhuǎn)運需求轉(zhuǎn)運需求六、合同合同銷售訂單銷售訂單- -信用檢查信用檢查l和財務(wù)部分和財務(wù)部分( (FI)FI)高度集成；高度集成；l當(dāng)客戶信用不夠時當(dāng)客戶信用不夠時, ,自動警告；自動警告； 信 貸 控 制 區(qū)風(fēng) 險 等 級憑 證 信 貸 組銷售訂單銷售訂單- -信貸管理信貸管理客戶客戶 6信貸限額信貸限額:$10,000銷售訂單銷售訂單自動信貸檢查自動信貸檢查客戶信貸限額客戶信貸限額銷售訂單銷售訂單- -信貸凍結(jié)信貸凍結(jié)裝運裝運信貸限額檢查信貸限額檢查 = =凍結(jié)凍結(jié)到期交貨清單到期交貨清單發(fā)貨過帳發(fā)貨過帳

41、可用性檢查可用性檢查 + +需求傳輸需求傳輸信貸限額檢查信貸限額檢查 = =凍結(jié)凍結(jié)數(shù)量確定數(shù)量確定從銷售訂單傳輸從銷售訂單傳輸過來的采購請求過來的采購請求揀配揀配銷售訂單銷售訂單- -后續(xù)處理后續(xù)處理確定裝運計劃確定裝運計劃( (裝運日期裝運日期, ,數(shù)量數(shù)量, ,裝運點及路線裝運點及路線) )開票計劃開票計劃單元目錄單元目錄三、可用性檢查可用性檢查銷售訂單的結(jié)構(gòu)和功能銷售訂單的結(jié)構(gòu)和功能二、五、信用檢查信用檢查四、轉(zhuǎn)運需求轉(zhuǎn)運需求六、合同合同一一、詢價和報價詢價和報價銷售訂單銷售訂單- -合同合同和某個客戶簽訂一個合同，規(guī)定在一段時間內(nèi)產(chǎn)品的總數(shù)量；和某個客戶簽訂一個合同，規(guī)定在一段時間內(nèi)

42、產(chǎn)品的總數(shù)量；這個合同的總金額可以從客戶隨后所下的訂單中沖掉；這個合同的總金額可以從客戶隨后所下的訂單中沖掉；特殊的價格可以分派給這個合同，并在隨后的訂單中自動應(yīng)用；特殊的價格可以分派給這個合同，并在隨后的訂單中自動應(yīng)用；合合 同同銷售訂單銷售訂單- -數(shù)量合同數(shù)量合同合同合同售達(dá)方售達(dá)方: 6凈價值凈價值: 5,000.00元元行項目行項目物料物料目標(biāo)數(shù)量目標(biāo)數(shù)量 10XYZ125 20Mat3200 30ABC50合同起始日合同起始日: 結(jié)束日結(jié)束日:銷售訂單銷售訂單- -價值合同價值合同4.0SystemChanges價值合同價值合同 #40000001售達(dá)方售達(dá)方: 6描述描述: 同客

43、戶同客戶6的合同的合同合同起始日合同起始日: 06/01/1998合同結(jié)束日合同結(jié)束日: 12/31/1998行項目行項目 目標(biāo)價值目標(biāo)價值 已訂價值已訂價值 10 $2,000 $500訂單訂單 #301售達(dá)方售達(dá)方: 6 Item # 物料物料 數(shù)量數(shù)量10物料物料A 100020物料物料B 500銷售訂單銷售訂單- -合同處理流程合同處理流程交貨單交貨單交貨單交貨單交貨單交貨單訂單訂單訂單訂單訂單訂單開始開始結(jié)束結(jié)束合同合同銷售訂單銷售訂單- -合同合同訂單訂單 001 100訂單訂單 002 100訂單訂單 003 300訂單訂單 004 500 合同合同日期日期數(shù)量數(shù)量4/1-9/1

44、1000銷售訂單銷售訂單- -計劃協(xié)議計劃協(xié)議和某個客戶簽訂協(xié)議，規(guī)定了產(chǎn)品的交貨日期和數(shù)量；和某個客戶簽訂協(xié)議，規(guī)定了產(chǎn)品的交貨日期和數(shù)量；通過正常的交貨流程進(jìn)行處理；通過正常的交貨流程進(jìn)行處理；相當(dāng)于訂單；相當(dāng)于訂單；會自動進(jìn)行可用量的檢查；會自動進(jìn)行可用量的檢查；銷售訂單銷售訂單- -計劃協(xié)議計劃協(xié)議交貨交貨 5/10 100交貨交貨 6/10 100交貨交貨 7/10 200交貨交貨 8/10 300 計劃協(xié)議計劃協(xié)議日期日期數(shù)量數(shù)量05/1510006/1510007/1520008/15300銷售訂單銷售訂單- -對比對比合同不能作為交貨憑證合同不能作為交貨憑證, ,通常轉(zhuǎn)換成計劃

45、協(xié)議或銷售訂單通常轉(zhuǎn)換成計劃協(xié)議或銷售訂單計劃協(xié)議是一種有效的長期銷售憑證計劃協(xié)議是一種有效的長期銷售憑證, ,可用作交貨憑證可用作交貨憑證銷售訂單是有效的銷售憑證銷售訂單是有效的銷售憑證合合 同同計劃協(xié)議計劃協(xié)議.:銷售訂單銷售訂單揀配交貨揀配交貨Incompletion Log缺少的數(shù)據(jù)缺少的數(shù)據(jù) = 行項目行項目10: 采購訂單編號采購訂單編號 #訂單不能被保存訂單不能被保存除非采購訂單編號被增加除非采購訂單編號被增加訂單能夠保存訂單能夠保存,但對后步但對后步的操作凍結(jié)的操作凍結(jié): 交貨交貨 開票開票銷售訂單銷售訂單 #: 638售達(dá)方售達(dá)方: 6采購訂單編號采購訂單編號 #: 行項目行

46、項目 10:物料物料: Mat2行項目行項目 20:物料物料: Mat3銷售訂單銷售訂單- -訂單的不完整控制訂單的不完整控制銷售組織銷售組織1000的不完整訂單清單的不完整訂單清單銷售訂單編號銷售訂單編號:245253312選擇訂單選擇訂單 保存保存 輸入補充的輸入補充的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)更新清單更新清單銷售訂單銷售訂單- -不完整訂單清單不完整訂單清單總目錄總目錄三、 組織結(jié)構(gòu)二、 主數(shù)據(jù)五、 銷售發(fā)貨六、 銷售開票七、 特殊業(yè)務(wù)處理和退貨四、 銷售訂單八、 銷售信息系統(tǒng)（SIS）和SD的集成性一、一、 總覽單元目標(biāo)單元目標(biāo)n內(nèi)容內(nèi)容:SD:SD模塊銷售發(fā)貨模塊銷售發(fā)貨n掌握掌握:SD:SD銷售發(fā)貨

47、相關(guān)功能銷售發(fā)貨相關(guān)功能單元目錄單元目錄一、一、交貨概覽交貨概覽四、交貨點交貨點三、發(fā)運點確認(rèn)發(fā)運點確認(rèn)六、發(fā)貨發(fā)貨五、揀配揀配二、裝運裝運銷售發(fā)貨銷售發(fā)貨- -在在 COM COM 循環(huán)中的業(yè)務(wù)處理循環(huán)中的業(yè)務(wù)處理預(yù)銷售活動 銷售訂單處理庫存貨源交貨交貨出具發(fā)票支付發(fā)票發(fā)票合同合同 VS. 訂單訂單銷售發(fā)貨銷售發(fā)貨 銷售發(fā)貨是在送貨給客戶時進(jìn)行的登記，并打印隨貨銷售發(fā)貨是在送貨給客戶時進(jìn)行的登記，并打印隨貨的發(fā)貨單，也可以根據(jù)銷售訂單生成銷售發(fā)貨單，銷售發(fā)的發(fā)貨單，也可以根據(jù)銷售訂單生成銷售發(fā)貨單，銷售發(fā)貨貨“保存保存”后，物料的庫存會自動減少，如果不是現(xiàn)金銷后，物料的庫存會自動減少，如果不

48、是現(xiàn)金銷售，則發(fā)貨單的金額將累計到客戶的應(yīng)收款上售，則發(fā)貨單的金額將累計到客戶的應(yīng)收款上。單元目錄單元目錄四、交貨點交貨點三、發(fā)運點確認(rèn)發(fā)運點確認(rèn)六、發(fā)貨發(fā)貨五、揀配揀配二、裝運裝運一、交貨概覽一、交貨概覽銷售發(fā)貨銷售發(fā)貨- -裝運裝運l集成化的功能來處理揀配和發(fā)貨等業(yè)務(wù)流程；集成化的功能來處理揀配和發(fā)貨等業(yè)務(wù)流程；裝運裝運交貨單交貨單揀配揀配發(fā)貨發(fā)貨單元目錄單元目錄四、交貨點交貨點三、發(fā)運點確認(rèn)發(fā)運點確認(rèn)六、發(fā)貨發(fā)貨五、揀配揀配二、裝運裝運一、交貨概覽一、交貨概覽銷售發(fā)貨銷售發(fā)貨- -發(fā)運點確認(rèn)發(fā)運點確認(rèn)10001400運送條件運送條件裝載組裝載組1400可替換可替換運送地點運送地點運送地點

49、運送地點（建議）（建議）工廠工廠+ + + + += = =盡快盡快最低成本最低成本HamburgStuttgart客戶主數(shù)據(jù)的運送屏幕包含運送條件（或者客戶如何要求要運送客戶主數(shù)據(jù)的運送屏幕包含運送條件（或者客戶如何要求要運送的訂單）。的訂單）。銷售：物料主數(shù)據(jù)的總體屏幕或工廠屏幕包含裝載組（或者對于銷售：物料主數(shù)據(jù)的總體屏幕或工廠屏幕包含裝載組（或者對于運輸如何裝載物料）運輸如何裝載物料）銷售訂單包含工廠銷售訂單包含工廠單元目錄單元目錄四、交貨點交貨點三、發(fā)運點確認(rèn)發(fā)運點確認(rèn)六、發(fā)貨發(fā)貨五、揀配揀配二、裝運裝運一、交貨概覽一、交貨概覽銷售發(fā)貨銷售發(fā)貨- -交貨單交貨單交貨交貨單單揀配揀配發(fā)

50、貨發(fā)貨狀態(tài)狀態(tài)l裝運的第一步是創(chuàng)建交貨單裝運的第一步是創(chuàng)建交貨單l然后對交貨單進(jìn)行揀配然后對交貨單進(jìn)行揀配/ /發(fā)貨的處理發(fā)貨的處理單元目錄單元目錄四、交貨點交貨點三、發(fā)運點確認(rèn)發(fā)運點確認(rèn)六、發(fā)貨發(fā)貨五、揀配揀配二、裝運裝運一、交貨概覽一、交貨概覽銷售發(fā)貨銷售發(fā)貨- -揀配揀配 客戶訂單客戶訂單 揀配揀配 發(fā)貨發(fā)貨 開票開票 應(yīng)收帳款應(yīng)收帳款 包裝包裝 l指定揀配開始的日期指定揀配開始的日期l指定倉庫里的物料，準(zhǔn)備包裝和發(fā)貨指定倉庫里的物料，準(zhǔn)備包裝和發(fā)貨單元目錄單元目錄四、四、交貨點交貨點三、三、發(fā)運點確認(rèn)發(fā)運點確認(rèn)六、六、發(fā)貨發(fā)貨五、五、揀配揀配二、二、裝運裝運一、交貨概覽一、交貨概覽銷售

51、發(fā)貨銷售發(fā)貨- -發(fā)貨發(fā)貨l減少倉庫庫存減少倉庫庫存l把價值變動記到庫存會計的庫存帳上把價值變動記到庫存會計的庫存帳上l刷新憑證流刷新憑證流l為出具發(fā)票創(chuàng)建工作清單為出具發(fā)票創(chuàng)建工作清單銷售發(fā)貨銷售發(fā)貨- -創(chuàng)建交貨的選項創(chuàng)建交貨的選項完整的交貨完整的交貨部分交貨部分交貨訂單合并訂單合并銷售訂單銷售訂單銷售訂單銷售訂單銷售訂單銷售訂單銷售訂單銷售訂單交貨交貨交貨交貨交貨交貨交貨交貨交貨交貨銷售發(fā)貨銷售發(fā)貨- -交貨計劃交貨計劃 在在 R/3 R/3 系統(tǒng)中定義的多個不同的提前期的基礎(chǔ)上，交貨計劃決定日期。這系統(tǒng)中定義的多個不同的提前期的基礎(chǔ)上，交貨計劃決定日期。這些提前期包括：些提前期包括：提

52、貨和包裝運輸計劃裝載傳輸 16訂單日期訂單日期物料物料可用性可用性運輸計劃運輸計劃裝載裝載發(fā)貨發(fā)貨交貨日期交貨日期銷售發(fā)貨銷售發(fā)貨- -過帳發(fā)貨過帳發(fā)貨l 過帳發(fā)貨需要：過帳發(fā)貨需要：n顯示更改交貨事務(wù)。n輸入交貨編號。n點擊過帳發(fā)貨圖標(biāo)。銷售發(fā)貨銷售發(fā)貨- -發(fā)貨過帳的作用發(fā)貨過帳的作用A AA報價單報價單交貨交貨需求需求到期發(fā)票到期發(fā)票清單清單物料物料 M1已估價庫存已估價庫存 C1 M1 銷售價格銷售價格 成本價格成本價格l 發(fā)貨：發(fā)貨：n 減少倉庫庫存減少倉庫庫存n 把價值變動記到庫存會計的庫存帳把價值變動記到庫存會計的庫存帳n 減少交貨需求減少交貨需求n 為銷售和交貨單刷新憑證流為銷

53、售和交貨單刷新憑證流n 為出具發(fā)票創(chuàng)建一個工作清單為出具發(fā)票創(chuàng)建一個工作清單 發(fā)貨發(fā)貨100 PC25 UNI12 UNI Sls.訂單訂單庫存庫存X生產(chǎn)的工廠生產(chǎn)的工廠間接費用間接費用X銷售發(fā)貨系統(tǒng)展示銷售發(fā)貨系統(tǒng)展示銷售發(fā)貨銷售發(fā)貨總目錄總目錄三、 組織結(jié)構(gòu)二、 主數(shù)據(jù)五、 銷售發(fā)貨六、 銷售開票七、 特殊業(yè)務(wù)處理和退貨四、 銷售訂單八、 銷售信息系統(tǒng)（SIS）和SD的集成性一、一、 總覽單元目標(biāo)單元目標(biāo)n內(nèi)容內(nèi)容:SD:SD模塊銷售開票模塊銷售開票n掌握掌握:SD:SD模塊的開票功能模塊的開票功能單元目錄單元目錄四、四、出具發(fā)票出具發(fā)票三、三、發(fā)票類型發(fā)票類型二、訂單的發(fā)票計劃二、訂單的

54、發(fā)票計劃一、開票概覽一、開票概覽銷售開票銷售開票- -在在 COM COM 循環(huán)中的業(yè)務(wù)處理循環(huán)中的業(yè)務(wù)處理預(yù)銷售活動 銷售訂單處理庫存貨源交貨出具發(fā)票出具發(fā)票支付發(fā)票發(fā)票合同合同 VS.訂單訂單銷售開票銷售開票 銷售開票的過程其實是在銷售開票的過程其實是在ERPERP系統(tǒng)中生成一帳開票憑證（系統(tǒng)中生成一帳開票憑證（Billing Billing DocumentsDocuments）。發(fā)票，形式發(fā)票，紅字發(fā)票和貸項憑證都是不同類型的）。發(fā)票，形式發(fā)票，紅字發(fā)票和貸項憑證都是不同類型的開票憑證。我們通常提到的發(fā)票（如增值稅專用發(fā)票或普通發(fā)票）是根開票憑證。我們通常提到的發(fā)票（如增值稅專用發(fā)票或

55、普通發(fā)票）是根據(jù)系統(tǒng)中的開票憑證套打出來的實物憑證。在下文中如果不特別指明實據(jù)系統(tǒng)中的開票憑證套打出來的實物憑證。在下文中如果不特別指明實物發(fā)票，那物發(fā)票，那“發(fā)票發(fā)票”都是指系統(tǒng)中保存的開票憑證。都是指系統(tǒng)中保存的開票憑證。 ERP ERP系統(tǒng)是集成的，而銷售開票又是銷售流程的最后一個環(huán)節(jié)。因系統(tǒng)是集成的，而銷售開票又是銷售流程的最后一個環(huán)節(jié)。因此發(fā)票在系統(tǒng)中不是孤立的，它一般是參照先行的其他憑證（如銷售定此發(fā)票在系統(tǒng)中不是孤立的，它一般是參照先行的其他憑證（如銷售定單或發(fā)貨單）建立的，系統(tǒng)會根據(jù)一定的規(guī)則自動的復(fù)制這些先行憑證單或發(fā)貨單）建立的，系統(tǒng)會根據(jù)一定的規(guī)則自動的復(fù)制這些先行憑證的

56、信息，從而使得開票的過程盡可能得簡單，也防止了錯誤的產(chǎn)生。的信息，從而使得開票的過程盡可能得簡單，也防止了錯誤的產(chǎn)生。單元目錄單元目錄四、三、三、發(fā)票類型發(fā)票類型二、二、訂單的發(fā)票計劃訂單的發(fā)票計劃一、開票概覽一、開票概覽出具發(fā)票出具發(fā)票銷售開票銷售開票- -訂單的發(fā)票計劃訂單的發(fā)票計劃一般訂單開票在交貨后即可進(jìn)行一般訂單開票在交貨后即可進(jìn)行對特殊銷售訂單或物料進(jìn)行分批開票對特殊銷售訂單或物料進(jìn)行分批開票 -開票時間 -開票比例訂單日開票訂單日開票10%一月后開票一月后開票40%二月后開票二月后開票50%OK！單元目錄單元目錄四、出具發(fā)票出具發(fā)票三、發(fā)票類型發(fā)票類型二、訂單的發(fā)票計劃訂單的發(fā)票

57、計劃一、開票概覽一、開票概覽銷售開票銷售開票- -發(fā)票類型發(fā)票類型編號范圍編號范圍發(fā)票取消發(fā)票取消類型類型發(fā)票清單類型發(fā)票清單類型和回扣和回扣相關(guān)相關(guān)?過帳凍結(jié)過帳凍結(jié)?財務(wù)記帳財務(wù)記帳處理流程處理流程合伙人程序合伙人程序輸出輸出過程過程F2F5BVG2L2單元目錄單元目錄四、出具發(fā)票出具發(fā)票三、二、訂單的發(fā)票計劃訂單的發(fā)票計劃一、開票概覽一、開票概覽發(fā)票類型發(fā)票類型銷售開票銷售開票- -出具發(fā)票出具發(fā)票l生成發(fā)票；生成發(fā)票； - 根據(jù)訂單 - 根據(jù)交貨 - 公司內(nèi)部發(fā)票l發(fā)票過帳；發(fā)票過帳；l和財務(wù)實時集成、更新財務(wù)資料；和財務(wù)實時集成、更新財務(wù)資料； 銷售開票銷售開票- -出具發(fā)票憑證出具

58、發(fā)票憑證l發(fā)票發(fā)票l貸項與借項憑單貸項與借項憑單l形式發(fā)票形式發(fā)票l取消憑證取消憑證可以：可以：l為一項多項交貨建立單獨的出具發(fā)票憑證為一項多項交貨建立單獨的出具發(fā)票憑證 l用到期出具發(fā)票清單一起建立一系列出具發(fā)票憑證用到期出具發(fā)票清單一起建立一系列出具發(fā)票憑證l在一個匯總發(fā)票中組合若干出具發(fā)票憑證在一個匯總發(fā)票中組合若干出具發(fā)票憑證l用若干出具發(fā)票清單開一個銷售憑證或發(fā)貨憑證（叫做用若干出具發(fā)票清單開一個銷售憑證或發(fā)貨憑證（叫做“發(fā)票拆分發(fā)票拆分”） 銷售開票銷售開票- -出具發(fā)票憑證出具發(fā)票憑證訂單訂單交貨單交貨單發(fā)票發(fā)票貸項請求貸項請求貸方憑證貸方憑證借方請求借方請求Invoice取消取

59、消15.0015.0015.0015.00100.00100.00100.00100.00借方憑證借方憑證X銷售開票銷售開票- -出具發(fā)票的方式出具發(fā)票的方式為一項多項交貨建立為一項多項交貨建立 單獨的出具發(fā)票憑證單獨的出具發(fā)票憑證 發(fā)票拆分發(fā)票拆分發(fā)票發(fā)票發(fā)票發(fā)票銷售訂單銷售訂單交貨單交貨單 發(fā)票集合發(fā)票集合發(fā)票發(fā)票交貨單交貨單 發(fā)票發(fā)票交貨單交貨單 銷售訂單銷售訂單發(fā)票發(fā)票交貨單交貨單 銷售訂單銷售訂單交貨單交貨單 銷售訂單銷售訂單交貨單交貨單 銷售開票銷售開票- -發(fā)票取消發(fā)票取消訂單訂單#4059$2,500Incorrect Price$2,500$2,050正確的定價正確的定價交貨

60、單交貨單#80003913發(fā)票發(fā)票#90002095取消取消#90002094發(fā)票發(fā)票#90002093詢價、報價詢價、報價銷售訂單銷售訂單銷售銷售裝運裝運交貨單交貨單揀配揀配發(fā)貨發(fā)貨出具發(fā)票出具發(fā)票出具發(fā)票出具發(fā)票財務(wù)財務(wù)應(yīng)收帳應(yīng)收帳付款過帳付款過帳SAPSAP銷售和分銷基本流銷售和分銷基本流( (回顧回顧) )發(fā)票發(fā)票交貨單交貨單訂單訂單會計憑證會計憑證銷售憑證說明在銷售憑證說明在R/3系統(tǒng)中的交易系統(tǒng)中的交易許多交易形成成為許多交易形成成為R/3系統(tǒng)中憑證系統(tǒng)中憑證流的相關(guān)憑證聯(lián)流的相關(guān)憑證聯(lián)R/3 系統(tǒng)把一個憑證上的數(shù)據(jù)拷貝系統(tǒng)把一個憑證上的數(shù)據(jù)拷貝到另一個憑證上到另一個憑證上,這樣可