銷售部終端賣場工作

1、TCL COMPUTER SALE DEPT終端賣場物料更換節(jié)奏指引SEO HANG終端賣場及物料情況介紹AB終端賣場物料更換節(jié)奏終端賣場及物料情況介紹終端賣場及物料情況介紹A百貨店、大賣場、電器店電腦城、百貨店大賣場、電器店百貨店、電器城、大賣場電腦城、百貨店島型展臺島型展臺島型展臺敞開式展臺敞開式展臺單面墻展臺單面墻展臺半敞開式展臺半敞開式展臺標準型展臺標準型展臺臨街店面、電腦城ABCDABCED海報宣傳墻主題宣傳墻EJJ形象墻圖例說明以標準賣場為模型墻面：形象墻（裝飾有EJJ或TCL電腦LOGO的墻面） 海報墻（預留有海報展示位置的墻面） 主題墻（設有促銷主題宣傳的墻面）展臺：標準展臺（

2、用于展示產(chǎn)品） 促銷展臺（用于展示主力銷售機型）掛旗：用于宣傳和渲染烘托賣場氣氛海報：對于不同信息在賣場中進行表 達。根據(jù)宣傳內(nèi)容的不同可分 為多種海報。 例：印刷與手繪（詳見后面介紹）POPPOP： 用于產(chǎn)品賣點的突出，賣場形 象和氣氛的烘托。 例：產(chǎn)品POP、賣場POP、裝飾POP(詳細 說明在后面）宣傳產(chǎn)品的品質(zhì)內(nèi)涵設計要求：突出產(chǎn)品品質(zhì)特點、強調(diào)公司質(zhì)量管理體系。提高公司BI形象。宣傳公司的售后服務保障設計要求：強調(diào)產(chǎn)品的售后服務保障內(nèi)容、及消費者的權(quán)利與義務。介紹產(chǎn)品功能的海報設計要求：突出產(chǎn)品的功能應用宣傳、突出產(chǎn)品的賣點。宣傳促銷內(nèi)容的海報設計要求：突出促銷產(chǎn)品配置、促銷內(nèi)容、內(nèi)

3、容不易過多、字體不易過小。品質(zhì)海報服務海報功能海報促銷海報產(chǎn)品POP（機上貼）：突出產(chǎn)品的賣點和應用手工POP：時效快、應用簡單賣場POP：突出賣場的促銷氣氛！物料種類賣場長期物料短期物料海報掛旗POP彩頁公司品質(zhì)服務形象裝飾賣場彩頁戶外功能促銷促銷產(chǎn)品手繪手工產(chǎn)品單張促銷單張橫幅巨幅刀旗B終端賣場物料更換節(jié)奏B終端賣場物料更換節(jié)奏終端賣場物料更換節(jié)奏終端賣場及物料情況介紹A我們已經(jīng)了解了終端賣場有那些物料，那么這些物料將如何進行更換、更換的內(nèi)容和節(jié)奏是什么哪？我們將以下五個方面進行闡述產(chǎn)品市場賣場店面人員產(chǎn)品產(chǎn)品店面店面市場市場賣場賣場人員人員每年有5個促銷時間段，其中寒假、暑假是最重要的兩

4、個促銷時間段。u 一般只有大型促銷時間段才對長期物料進行更換。 所以，一年內(nèi)只有兩次更換長期物料。u 因為市場變化的原因，產(chǎn)品會經(jīng)常調(diào)整 和進行小型的促銷活動。因此，短期物 料會經(jīng)常進行調(diào)整。u 在物料更換過程中，要充分考慮物料使 用的時間性，減少不必要的物料浪費。u 在物料進行更換過程中，要把握更換的 節(jié)奏和時間點。提前做準備工作，給代 表處留出充裕的時間執(zhí)行到位。u 在物料更換工作中，要針對不同的城市級別、 店面級別。分別對產(chǎn)品的擺放、物料的擺放、 時間要求等，給出明確的要求。121234567891011寒假促銷五一促銷暑假促銷十一促銷新年促銷1節(jié)奏 了解產(chǎn)品的組合特點：明確什么是跑量的

5、產(chǎn)品、什么是形象產(chǎn)品 明確目標客戶的價位區(qū)間 產(chǎn)品切換說明：產(chǎn)品切換的原因、時間點等 新產(chǎn)品上市說明：新產(chǎn)品的賣點說明（外觀、配置、特別功能等） 新產(chǎn)品市場競爭產(chǎn)品對比情況說明 產(chǎn)品促銷說明：詳細說明此次促銷活動的方式 參加促銷活動的產(chǎn)品型號、數(shù)量、價格 明確促銷活動的時間區(qū)間 促銷品的種類種類、型號、價格、數(shù)量 促銷活動的組織人、接口人 注：銷售部的家用支持與銷售部相關人員確認上述工作注：銷售部的家用支持與銷售部相關人員確認上述工作NEW銳智系列銳智系列銳麗系列銳麗系列銳翔系列銳翔系列銳智系列銳智系列銳麗系列銳麗系列3,0003,9994,9995,9996,9997,999NEW銳翔系列銳

6、翔系列1節(jié)奏2節(jié)奏根據(jù)產(chǎn)品變化或促銷活動的需求，對市場工作的要求：p 確定產(chǎn)品產(chǎn)品變化或促銷活動的宣傳主題p 對此次物料的變化要求進行設計和確認p 根據(jù)活動情況對物料的使用數(shù)量進行確認p 確認物料的設計和制作完成的時間點p 確認代表處制作物料的設計及菲林下發(fā)的時間點注：銷售部的家用支持與市場部相關人員確認上述工作注：銷售部的家用支持與市場部相關人員確認上述工作3節(jié)奏賣場物料主要作用是將產(chǎn)品或促銷信息及時準確在市場中行表達，讓更多的消費者知道。橫幅、巨幅、刀旗的特點：內(nèi)容不易過多，字體要大，要將主要的信息直接表達。在推廣產(chǎn)品時：產(chǎn)品的功能、強調(diào)功能的應用在促銷活動時：突出產(chǎn)品的配置、體現(xiàn)信價比最

7、優(yōu) 突出促銷信息、吸引關注目光注：銷售部的家用支持與市場部相關人員確認上述工作注：銷售部的家用支持與市場部相關人員確認上述工作4節(jié)奏根據(jù)城市、店面不同的級別，制定相應的店面布置指導手冊和店面布置要求。店面布置手冊布置手冊中將介紹：如何布置和更換不同的海報何時在賣場中懸掛吊旗和什么時間掛、掛什么樣的吊旗產(chǎn)品在賣場中的擺放位置和擺放技巧手工POP的運用和制作1. 在不同賣場物料的使用和展示方法 為了方便代表處工作，賣場的一些物料將以套裝的形式下發(fā)到代表處。一個終 端店面一套物料。 發(fā)給代表處物料的數(shù)量，以代表處店面數(shù)量為基礎適當?shù)脑黾右欢ǖ南谋壤?節(jié)奏ADABCD海報宣傳墻主題宣傳墻EJJ形象

8、墻形象產(chǎn)品主力產(chǎn)品形象產(chǎn)品：產(chǎn)品組合中，是以產(chǎn)品形象為訴求點的產(chǎn)品 產(chǎn)品強調(diào)功能應用，是公司的高端產(chǎn)品主力產(chǎn)品：產(chǎn)品組合中，是以銷量為訴求點的產(chǎn)品 產(chǎn)品強調(diào)配置、價格，突出性價比的產(chǎn)品形象產(chǎn)品展示位EB&C形象產(chǎn)品展示位主力產(chǎn)品展示位CBE印刷數(shù)量配比率配比數(shù)量：10張/臺配比數(shù)量：20張/臺黑白印刷、成本低廉黑白印刷、成本低廉在促銷活動時大量使用在促銷活動時大量使用 印刷精美、成本較高印刷精美、成本較高在店面內(nèi)使用在店面內(nèi)使用彩頁單張4節(jié)奏新品介紹 產(chǎn)品功能特點 產(chǎn)品應用模式 產(chǎn)品技術特點 產(chǎn)品功能使用技巧導購手冊銷售話述 促銷活動的方式、方法 促銷活動對消費者的利益 主要競爭產(chǎn)品的對比說明5節(jié)奏為了更好地配合產(chǎn)品切換和促銷活動的進行，必須