玩泥陶吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、玩泥陶吧 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄一、玩泥陶吧概述2二、本店宗旨3三、店面介紹3四、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍:3五、市場(chǎng)分析4六、營(yíng)銷策略5（一）產(chǎn)品策略 （二）定價(jià)策略 （三）促銷策略 七、管理者及其組織6八、外部支持7九、場(chǎng)地和設(shè)施8十、風(fēng)險(xiǎn)8十一、財(cái)務(wù)分析8（一）資金需求 （二）盈虧分析 一、 玩泥陶吧概述玩泥陶吧依托于校陶藝工作室和陶藝工作室的骨干力量，致力于陶瓷周邊產(chǎn)品的制作與研發(fā)，充分將陶藝產(chǎn)業(yè)與當(dāng)?shù)氐募已b藝術(shù)，環(huán)藝設(shè)計(jì)相結(jié)合。重在弘揚(yáng)地方特色文化，為顧客制定制及顧客親身體驗(yàn)陶藝制作，并與其他陶藝教學(xué)培訓(xùn)結(jié)合起來(lái)多元化組織。我們提供原材料的出售，方便一些顧客在家中進(jìn)行簡(jiǎn)單制作。同時(shí)門(mén)店設(shè)有DIY區(qū)

2、和陶藝成品區(qū)，DIY區(qū)為顧客配有專門(mén)的設(shè)備，讓顧客親自制作屬于自己的陶藝產(chǎn)品，我們有專業(yè)人員在旁進(jìn)行指導(dǎo)。陶藝成品區(qū)包含各種系列的陶瓷作品以及根據(jù)不同需要制成的各種精美禮品及藝術(shù)品供顧客進(jìn)行選擇。此外我們可以根據(jù)顧客需要為顧客定打造屬于自己的陶藝品。我們還會(huì)開(kāi)設(shè)陶藝班或者是組織開(kāi)展集體陶藝活動(dòng)，對(duì)那些對(duì)新型陶藝產(chǎn)品感興趣的人進(jìn)行教學(xué)培訓(xùn)。玩泥陶吧（陶藝工作室門(mén)店）隸屬于陶藝工作室，玩泥陶吧是由陶藝工作室成員發(fā)起，以陶藝為主的校園店。玩泥陶吧選址于本校創(chuàng)業(yè)一條街。玩泥陶吧受陶藝工作室的監(jiān)督，是陶藝工作室“產(chǎn)銷”中“銷”的體現(xiàn)。玩泥陶吧實(shí)行學(xué)生自主管理制度，每學(xué)期面向全校學(xué)生招募三名專職助理，協(xié)助

3、維持玩泥陶吧的日常運(yùn)轉(zhuǎn)。日?；顒?dòng)全部依托于陶藝工作室成員開(kāi)展。日常管理為組長(zhǎng)責(zé)任制，組長(zhǎng)由陶藝工作室成員擔(dān)任，組長(zhǎng)全權(quán)負(fù)責(zé)本店的運(yùn)行情況。玩泥陶吧創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)建立在學(xué)校的溜冰場(chǎng)旁邊的創(chuàng)業(yè)區(qū)域。選擇這個(gè)地方的原因：一、地點(diǎn)在教學(xué)區(qū)與生活區(qū)的中間，師生們前來(lái)體驗(yàn)和消費(fèi)非常方便；二、午餐前后，學(xué)生人流量比較大，消費(fèi)群體基數(shù)自然變大。二、本店宗旨創(chuàng)意改變生活三、店面介紹玩泥陶吧是由陶藝工作室來(lái)自高三35班湯蘇文、胡佳偉、 方葉、 喻偉根、 張曉霞、 徐淵六位陶藝工作室成員成員發(fā)起，聘請(qǐng)倪國(guó)鋒老師為技術(shù)顧問(wèn)及創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。玩泥陶吧依托于本校創(chuàng)業(yè)一條街。玩泥陶吧受陶藝工作室的監(jiān)督，是陶藝工作室“產(chǎn)銷”中銷的體現(xiàn)。

4、玩泥陶吧實(shí)行學(xué)生自主管理制度，每學(xué)期面向全校學(xué)生招募專職助理，協(xié)助維持玩泥陶吧的日常運(yùn)轉(zhuǎn)。日?；顒?dòng)全部依托于陶藝工作室成員開(kāi)展。日常管理為組長(zhǎng)責(zé)任制，組長(zhǎng)由陶藝工作室成員擔(dān)任，組長(zhǎng)全權(quán)負(fù)責(zé)本店的運(yùn)行情況。四、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍:玩泥陶吧主打陶瓷文化，總共分為三個(gè)業(yè)務(wù)。第一個(gè)業(yè)務(wù)是將陶藝工作室成員的作品投入到商業(yè)浪潮中。在門(mén)店開(kāi)辟作品售賣區(qū)域，作為學(xué)生的創(chuàng)業(yè)基地就要與現(xiàn)當(dāng)今市場(chǎng)結(jié)合，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)最大的特點(diǎn)就是商品經(jīng)濟(jì)，即消費(fèi)經(jīng)濟(jì)，消費(fèi)者決定著市場(chǎng)的變化，市場(chǎng)的變化決定著產(chǎn)品的定位，產(chǎn)品的定位決定著企業(yè)的生產(chǎn)。陶瓷作為一種具有獨(dú)特傳統(tǒng)燒制技藝的工藝美術(shù)產(chǎn)品，雖然在歷史上發(fā)展歷經(jīng)千殺，幾經(jīng)沉浮滄桑，具有

5、深厚的文化底蘊(yùn)和人文內(nèi)涵，但在當(dāng)今的商品時(shí)代大潮中，仍然是一種商品，要經(jīng)受市場(chǎng)的大浪洗禮。第二個(gè)業(yè)務(wù)是將陶藝設(shè)備的利用率得到提高，在門(mén)店開(kāi)辟DIY區(qū)域。陶藝是一項(xiàng)兼開(kāi)發(fā)藝術(shù)創(chuàng)造能力、鍛煉動(dòng)手能力、增進(jìn)合作協(xié)調(diào)能力的藝術(shù)課程，通過(guò)玩陶藝使用陶的“語(yǔ)言”，講述他們內(nèi)心的世界，表現(xiàn)自己的想象力。按照現(xiàn)行門(mén)店面實(shí)際積放置2臺(tái)拉坯機(jī)，供全校師生在閑暇時(shí)間接觸陶藝，這樣的一個(gè)平臺(tái)的構(gòu)建，有助于更多的人接觸陶藝。陶藝工作室的成員輪班到玩泥陶吧進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，包括指導(dǎo)客戶的拉坯、上釉等制作過(guò)程，以及陶藝的基礎(chǔ)理論講解和推廣。按照學(xué)生在校園中的作息時(shí)間來(lái)算，每天將有2.5小時(shí)左右的閑暇時(shí)間，基本滿足制作的簡(jiǎn)單陶藝

6、作品的時(shí)間要求。玩泥陶吧還提供集體活動(dòng)場(chǎng)所，班級(jí)活動(dòng)、團(tuán)支部活動(dòng)都可以在玩泥陶吧進(jìn)行，集體制作帶有紀(jì)念意義的作品。如此一來(lái)接觸陶藝文化親手體驗(yàn)陶藝，將成為玩泥陶吧存在的意義。第三個(gè)業(yè)務(wù)是提供簡(jiǎn)單的定制服務(wù)，制作個(gè)性的單個(gè)商品。對(duì)于現(xiàn)在商業(yè)模式來(lái)說(shuō)，個(gè)性定制將成為一種新型的運(yùn)營(yíng)模式。成千上萬(wàn)一模一樣的產(chǎn)品和一件全世界獨(dú)一無(wú)二的作品來(lái)說(shuō)，后者更讓人覺(jué)得彌足珍惜。在定制服務(wù)上，玩泥陶吧主打生日、紀(jì)念日、畢業(yè)等獨(dú)特日子展現(xiàn)在陶藝作品上。這樣的一種服務(wù)讓更多的人體會(huì)到陶藝的樂(lè)趣。五、市場(chǎng)分析玩泥陶吧的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所將選址在學(xué)校的溜冰場(chǎng)旁邊的學(xué)生公寓，該地區(qū)的人口流動(dòng)性強(qiáng)，且隨著學(xué)校近幾年的快速發(fā)展，學(xué)生人數(shù)已

7、經(jīng)突破5000人，隨著人數(shù)的增加，學(xué)校的活動(dòng)并沒(méi)有增加多少，同學(xué)們課余時(shí)間普通比較空閑。所以說(shuō)現(xiàn)代陶藝產(chǎn)業(yè)的潛力還是很大的。消費(fèi)群體對(duì)于購(gòu)買商品個(gè)性化的需求。我們對(duì)于陶瓷制品將進(jìn)行訂購(gòu)式銷售，先是有需求，然后再進(jìn)行定制。綜合考慮，我們將陶藝工作室成員的作品投入售賣，滿足工作室成員的成就感。玩泥陶吧還提供集體活動(dòng)場(chǎng)所，班級(jí)活動(dòng)、團(tuán)支部活動(dòng)都可以在玩泥陶吧進(jìn)行，集體制作帶有紀(jì)念意義的作品。成千上萬(wàn)一模一樣的產(chǎn)品和一件全世界獨(dú)一無(wú)二的作品來(lái)說(shuō)，個(gè)性定制更讓人覺(jué)得彌足珍惜。六、營(yíng)銷策略（一）產(chǎn)品策略玩泥陶吧專注于銷售，DIY、服務(wù)為一體的綜合性門(mén)店。遵循以顧客為本的原則，通過(guò)新型原材料銷售和成品銷售，

8、以及接受顧客定制及顧客親身體驗(yàn)制作陶藝的過(guò)程，同時(shí)將教學(xué)培訓(xùn)與集體活動(dòng)相結(jié)合的多元化經(jīng)營(yíng)的門(mén)店。 （二）定價(jià)策略1、定價(jià)需要考慮因素成本：原料價(jià)格，機(jī)器價(jià)格及稅收的總和。競(jìng)爭(zhēng)：市場(chǎng)的供求總量，直接與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格情況。消費(fèi)者：目前消費(fèi)者能接受何種價(jià)格。2、陶藝品與陶藝品制作的定價(jià)在陶藝品銷售中，三種因素在陶藝品定價(jià)中起的作用有很的的區(qū)別，我們將市場(chǎng)供求總量與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格作為參考，主要的決定因素是成本與消費(fèi)者，最終由成本+消費(fèi)者需求+對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參考來(lái)決定。在陶藝品制作中，我們主要是以成本為主，參考消費(fèi)者可以接受的價(jià)格，以及后期制作中的手續(xù)費(fèi)進(jìn)行定價(jià)。（三）促銷策略1、廣告：玩泥陶吧成員來(lái)

9、自學(xué)校美術(shù)班，我們將自己設(shè)計(jì)海報(bào)，海報(bào)的主題根據(jù)季節(jié)或者節(jié)日更換。2、公共關(guān)系：校內(nèi)主要針對(duì)陶藝工作室的公共關(guān)系。3、人員推銷：通過(guò)師生間的人脈關(guān)系、分發(fā)傳單來(lái)擴(kuò)展“玩泥陶吧”的名氣。七、管理者及其組織（一）團(tuán)隊(duì)名稱：“玩泥陶吧”（二）團(tuán)隊(duì)成員：總經(jīng)理：胡佳偉 財(cái)務(wù): 湯蘇文銷售人員：方葉 張曉霞 技術(shù)客服：喻偉根 徐淵（三）團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介：我們的所有成員來(lái)自同一個(gè)裝潢設(shè)計(jì)專業(yè)，并且都是校陶藝工作室的骨干成員。針對(duì)陶藝銷售及制作技術(shù)服務(wù)十分擅長(zhǎng)的。因大家經(jīng)常在一起學(xué)習(xí)和工作，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的能力和性格都比較了解，并且因?yàn)榇蠹以谝黄鸾?jīng)常磨合，團(tuán)隊(duì)有很強(qiáng)的凝聚力、戰(zhàn)斗力和很高的創(chuàng)業(yè)激情。（四）玩泥陶吧組織形

10、式 組織結(jié)構(gòu)職責(zé)規(guī)劃總經(jīng)理1. “玩泥陶吧”的經(jīng)營(yíng)管理工作2. 實(shí)施“玩泥陶吧”的年度計(jì)劃和投資方案3. 制定具體規(guī)章制度4. “玩泥陶吧”服務(wù)支持和技術(shù)支持。財(cái)務(wù)部1. “玩泥陶吧”財(cái)務(wù)制度報(bào)表的單據(jù)擬定2. 各項(xiàng)收支款項(xiàng)3. 做出月度、年度財(cái)務(wù)分析，預(yù)測(cè)“玩泥陶吧”的將來(lái)銷售部1. 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)預(yù)測(cè)與開(kāi)發(fā)工作2. 負(fù)責(zé)“玩泥陶吧”行銷計(jì)劃，配合“玩泥陶吧”年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，擬定廣告及其他銷售促進(jìn)計(jì)劃3. 辦理有關(guān)銷售的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)和分析，為最高管理層的經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)八、外部支持學(xué)校非常鼓勵(lì)我們創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，為我們提供了一個(gè)固定的創(chuàng)業(yè)的場(chǎng)所。又為我們的產(chǎn)品推廣提供了一個(gè)平臺(tái)。我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，在微博、微信里大力宣傳，增加人氣。九、場(chǎng)地和設(shè)施在學(xué)校申請(qǐng)租賃一家店面確定后，馬上進(jìn)行裝修，并利用假期及暑假，制作白坯等。在裝修時(shí)，特別在店門(mén)設(shè)計(jì)了一幅醒目的門(mén)面招牌，來(lái)增加吸引力。十、風(fēng)險(xiǎn)1、目前，在校園可供選擇的場(chǎng)所大小有限，不能容納較多人。2、由于經(jīng)驗(yàn)不足，致使陶瓷商品流通不暢，造成資金堆壓。3、玩泥陶吧宣傳力度不夠，會(huì)導(dǎo)致大部分作品閑置，造成資源浪費(fèi)。十一、財(cái)務(wù)分析（一）資金需求最初的投資將會(huì)涉及的員工的工資，項(xiàng)目的推介宣傳，購(gòu)買相應(yīng)的貨架等。預(yù)算如下：房租學(xué)校提供啟動(dòng)（含門(mén)面裝修及貨架、進(jìn)貨等）1200元水電費(fèi)學(xué)校提供宣傳費(fèi)用200元固定資