公司運(yùn)作模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告.doc

1、武漢科技大學(xué)城市學(xué)院公司運(yùn)作模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告學(xué)生姓名：宋天聰學(xué) 號(hào)：201210269227專業(yè)班級(jí)：12級(jí)市場營銷（專）班指導(dǎo)教師：吳佑堅(jiān)公司運(yùn)作模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告為期一周的公司運(yùn)作模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，這一周實(shí)訓(xùn)中使我受益匪 淺。作為大三學(xué)生，即將面臨就業(yè)，讀書就到了實(shí)踐的時(shí)候了，而模 擬實(shí)訓(xùn)就給了我一個(gè)很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，因?yàn)槟M企業(yè)就是在仿真的企 業(yè)環(huán)境中，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計(jì)算機(jī)計(jì)術(shù)、信息化技術(shù) 的現(xiàn)代化管理模式，模擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程。在模擬企業(yè)中分配不同的角色，讓我們體驗(yàn)整個(gè)經(jīng)營過程，并把 所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，可由此加深對(duì)企業(yè)和企業(yè)的物流、 商 流、資金流和信息流的體會(huì)，提

2、高企業(yè)信息化管理的應(yīng)用技能。我學(xué) 的是市場營銷專業(yè)，接觸到只是市場分析、企業(yè)策劃，但是在企業(yè)里 每一職位環(huán)節(jié)都是緊緊相連的，所以在企業(yè)里要做好每一步是企業(yè)成 功的關(guān)鍵。正所謂商場如戰(zhàn)場，讀萬卷書不如行萬里路。實(shí)踐是檢驗(yàn) 理論的方法，所以通過這次實(shí)訓(xùn)體會(huì)到規(guī)劃，決策，合作等因素對(duì)成 功是很重要的。在這次實(shí)訓(xùn)里我作為市場總監(jiān)，市場總監(jiān)是市場部門的總負(fù)責(zé) 人，直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，需要在市場分析調(diào)查領(lǐng)域具有良好的業(yè)績和職業(yè)道德紀(jì)錄， 分析能力強(qiáng)， 具有優(yōu)秀的談判技巧和供應(yīng)商管理能力。對(duì)我來說，這是個(gè)挑戰(zhàn)。作為市場總監(jiān)我要主持市場部全面工作，統(tǒng)籌策劃和確定運(yùn)營內(nèi)容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大

3、的供應(yīng)，確保各項(xiàng)任務(wù)完成。要取得成功不緊要每個(gè)人做好每個(gè)角色， 還要有好的規(guī)劃， 決策，團(tuán)隊(duì)的合作等。第一，整體戰(zhàn)略意識(shí)。第二，重視群體策略的團(tuán)隊(duì)精神。 CEO 在整個(gè)運(yùn)營群體中，做出戰(zhàn)略決策是 CEO 的職責(zé)，但是這個(gè)決策不能由CEO 一個(gè)人來完成，必須協(xié)商生產(chǎn)，采購，營銷和財(cái)務(wù)等各總監(jiān)說出想法和參考意見，最后由 CEO 拿定方案開始實(shí)施。第三，財(cái)務(wù)預(yù)算。對(duì)于每個(gè)組來說，資金是短缺的，在運(yùn)營過程中，每個(gè) CEO 和財(cái)務(wù)總監(jiān)都想盡辦法弄到更多錢，減少資金的流失。所以財(cái)務(wù)對(duì)公司的運(yùn)作是很重要的。第四，訂單。每個(gè)季度的訂單是很重要的， 訂單最重要的因素不在于它能掙多少， 而是對(duì)自己企業(yè)而言，拿到合

4、理的訂單是勝利的第一步。 第五， 營銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)的緊密配合。第六，了解對(duì)手。知己知彼百戰(zhàn)百勝，時(shí)刻了解對(duì)手的動(dòng)向，使本企業(yè)更好的作出及時(shí)可行的調(diào)整和對(duì)策， 以致本企業(yè)的利益得到最大化。在這次比賽中， 我們先分析資料， 對(duì)市場， 流程有了一定的了解，但在市場上我們開發(fā)不足， 在廣告費(fèi)上投入較少， 沒有充分分析市場容量銷售網(wǎng)點(diǎn)與定價(jià)， 沒有把市場充分利用起來， 各個(gè)市場高低價(jià)交 錯(cuò)，增加盈利空間與資金回收。因?yàn)橐粫r(shí)的大意，我們因?yàn)槭韬龆鴽] 買原材料導(dǎo)致沒貨可賣，放棄了一次盈利的大好時(shí)機(jī)，之后大家都后 悔莫及，不過，我們又重新調(diào)整市場，但是因?yàn)闆]有購買原材料沒有 盈利導(dǎo)致資金流失。雖然這次比賽并

5、沒拿第一，但我學(xué)會(huì)了如何去做規(guī)劃，是否要變 賣廠房，投多少廣告費(fèi)，如何選擇訂單，下多少訂單，生產(chǎn)某種產(chǎn)品， 開發(fā)某種產(chǎn)品和市場等等。在認(rèn)證的時(shí)候要提前，在建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的時(shí)候， 應(yīng)該應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)能調(diào)整設(shè)立，采購原材料的時(shí)候要儲(chǔ)備些，應(yīng)該提高 廣告的投入所占資金所占比重，應(yīng)利用在現(xiàn)金不足時(shí)，貸款貼現(xiàn)與緊 急貸款之前的空隙，套取更多的現(xiàn)金，加大固定資產(chǎn)和廣告的投入， 以獲取更大收益。實(shí)訓(xùn)中我也明白了，在企業(yè)經(jīng)營過程中學(xué)會(huì)了：首先，要合理的 分配人力資源，根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)進(jìn)行任務(wù)的分配， 同時(shí)要注意團(tuán)隊(duì) 精神的培養(yǎng)，要讓企業(yè)的核心價(jià)值觀灌輸?shù)矫總€(gè)人的頭腦中。每個(gè)部門、每個(gè)人都有自己擔(dān)任的角色，每一部分都是企

6、業(yè)的重要組成部分， 哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會(huì)影響到企業(yè)這臺(tái)機(jī)器的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，所以要讓每個(gè)人都認(rèn)識(shí)到自己起的作用，一個(gè)都不能少。只有協(xié)調(diào)好各部分的相 互關(guān)系，才可能把他們的作用發(fā)揮到最大，企業(yè)才能更好的運(yùn)作，才 能創(chuàng)造出更大、更多的價(jià)值。再次，要在失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)中，一帆風(fēng)順是不可能的，犯錯(cuò)誤是不可避免的，但是不管你犯了多少錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策 和執(zhí)行的失誤，這些都不重要，重要的是你要從中學(xué)到什么，犯錯(cuò)誤 是要付出代價(jià)的，我們要從錯(cuò)誤中獲得比代價(jià)更高的收益才可以。 實(shí) 訓(xùn)只是一個(gè)短暫的實(shí)踐過程，從中我們學(xué)到的書本上面沒有的知識(shí)和 經(jīng)驗(yàn)是我們以后生活，工作，乃至創(chuàng)

7、業(yè)路上中最寶貴的財(cái)富。這次實(shí)訓(xùn)讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量，在這里要謝謝我們小組所有 成員的共同努力和辛勤付出，同時(shí)謝謝這些天一直指導(dǎo)我。實(shí)訓(xùn)使我們了解企業(yè)中不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及每個(gè)人在企業(yè)經(jīng)營決策中所起的作用，讓我們投入到企業(yè)經(jīng)營決策中，使其了 解企業(yè)運(yùn)營中所需的戰(zhàn)略管理思想和科學(xué)決策意識(shí)， 了解一個(gè)真實(shí)企 業(yè)的運(yùn)營過程，各司其職，親手操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面 的市場競爭的激烈與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，增強(qiáng)個(gè)人應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn) 和問題的能力和管理能力。增強(qiáng)我們對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)的具體應(yīng)用能 力，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為將來更好的面對(duì)社會(huì)挑戰(zhàn)而做好準(zhǔn)備。在由企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象的一系列規(guī)則的條件下，由學(xué)生分組組成六個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)， 通過模擬企業(yè)的經(jīng)營，使我 們在分析市場、制訂戰(zhàn)略、營銷策劃、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)管理等一系列