2022年珠寶首飾工作總結(jié)范文.doc

1、2022年珠寶首飾工作總結(jié)范文珠寶首飾市場(chǎng)營(yíng)銷近年來，珠寶首飾越來越受到_，許多人的追求已經(jīng)不僅僅是衣、食、住、行那么簡(jiǎn)單了，許多人更加追求高層次的生活。的確，珠寶首飾不僅美觀，許多還都蘊(yùn)含著很深的文化底蘊(yùn)，所以在珠寶的銷售過程中，我們不僅僅是在賣首飾，更多的是精神與文化的傳承。珠寶，不管是是生于水中的珊瑚、珍珠，還是生于砂石中的金、銀、珠寶玉石，它們都是自然界賜予人類的物質(zhì)財(cái)富，本身無所謂文化。然而，珠寶一旦被人們利用，制成了珠寶首飾產(chǎn)品，它就成了一種社會(huì)產(chǎn)品，并具有強(qiáng)烈的社會(huì)屬性，社會(huì)屬性是珠寶文化的關(guān)鍵所在。鑒于此，在珠寶營(yíng)銷中，應(yīng)突出文化特色，普及珠寶首飾文化，培養(yǎng)成熟的消費(fèi)者隊(duì)伍，并

2、以此帶動(dòng)珠寶首飾的銷售。中國(guó)的珠寶首飾產(chǎn)業(yè)雖然起步較晚，但具有發(fā)展面廣、速度快、起點(diǎn)高等特點(diǎn)。所以現(xiàn)在正是抓住機(jī)遇的大好時(shí)機(jī)，同時(shí)也是挑戰(zhàn)。拿翡翠來說，翡翠產(chǎn)自緬甸，但市場(chǎng)卻在我國(guó)，從數(shù)量看_的原料在我國(guó)內(nèi)地加工銷售，從質(zhì)量上看，自亞洲金融危機(jī)后，我國(guó)正逐漸成為主要的高檔翡翠市場(chǎng)之一。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，誰敗誰受傷，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，機(jī)會(huì)稍縱即逝，企業(yè)要不斷地提高員工的全方位能力和服務(wù)水平，才能時(shí)刻抓住機(jī)遇，保持領(lǐng)先地位。其中掌握銷售技巧特別重要。如果想要成功的經(jīng)營(yíng)珠寶，首先就應(yīng)具備一些基本的銷售觀念：首先作為銷售員必須要面帶微笑，衣著妥當(dāng)，并且注意傾聽消費(fèi)者說的話。其次要了解產(chǎn)品本身，才能更好的介

3、紹給消費(fèi)者。最后還必須從顧客進(jìn)門開始觀察顧客的言行，更好的了解顧客想要什么，需要什么，顧客是哪種類型的人，應(yīng)該怎樣去應(yīng)對(duì)，這些都應(yīng)該在心里做好盤算。同時(shí)，想要做好珠寶這個(gè)行業(yè)，廣告也是必不可少的宣傳。廣告，就是廣而告之，使得大家都知道?，F(xiàn)今，許多的產(chǎn)品與企業(yè)賣的火爆與廣告宣傳做得好是分不開的，珠寶業(yè)也是一樣，必須讓大家知道，才能吸引更多的顧客。隨著商品經(jīng)濟(jì)的高度發(fā)展，商品交換的層次和領(lǐng)域不斷的加深和擴(kuò)大，廣告成為了傳遞商品信息和經(jīng)濟(jì)信息最有效的工具和手段。做廣告也有許多方式，你可以選擇在報(bào)紙上刊登廣告，可以選擇在雜志上刊登廣告，直接函件廣告，廣播廣告和電視廣告五種。那么廣告又必須喚起注意、引起

4、興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)、買后滿足。其中喚起注意這點(diǎn)尤其重要，這是關(guān)系到廣告是否成功的基本要求，如果不能引起注意，廣告就失敗了；如果消費(fèi)者沒有看到刊登在報(bào)紙、雜志上的廣告，就沒有廣告的作用。廣告要喚起人們的注意，就需要重視以_面的問題。時(shí)間觀念問題。如電視廣告應(yīng)在黃金時(shí)間播放，或在觀眾_的電視節(jié)目前后或中間播放，這樣就容易引起人們的注意。位置合適的問題。如刊登在雜志封面上的廣告比較醒目，在報(bào)紙的明顯版面易引起消費(fèi)者的注意。創(chuàng)意技巧問題。如新奇的圖案、美麗的照片、動(dòng)人的表情，都能引起消費(fèi)者的注意。能吸引人的標(biāo)題。吸引人的標(biāo)題可以起到畫龍點(diǎn)睛的作用，引起消費(fèi)者的注意?？傊?，廣告要喚起消費(fèi)者的注意，

5、必須在標(biāo)新立異、出奇驚人、優(yōu)美舒適、_沖動(dòng)等方面下功夫，突出新、奇、異、情。再者，在營(yíng)銷過程中，價(jià)格也是必要的考慮條件，影響珠寶首飾價(jià)格的因素有成本因素、需求因素、競(jìng)爭(zhēng)因素、市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素、消費(fèi)者因素和行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。同時(shí)定價(jià)也有許多策略是可以遵循的分別有奇數(shù)定價(jià)策略、整數(shù)定價(jià)策略與聲望定價(jià)策略。許多商家都會(huì)有打折促銷的的活動(dòng)，這也是根據(jù)消費(fèi)者的心里來制定的，很多消費(fèi)者都希望可以買的比原定價(jià)格便宜的又好的的商品，打折促銷更能吸引消費(fèi)者，加以適當(dāng)?shù)耐其N，更能促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買。在市場(chǎng)調(diào)查的過程中我們可以發(fā)現(xiàn)，許多細(xì)小的問題會(huì)成就一家店是否能夠做得成功，比如說一家店的燈光，貨品的擺設(shè)，柜臺(tái)的設(shè)計(jì)，店內(nèi)

6、的裝修，還有銷售員的熱情程度，這些都是非常重要的因素。這里我見要說燈光和商品包裝的問題。燈光在珠寶行業(yè)中是一個(gè)非常重要的問題，燈光的照明好不好直接關(guān)系到柜臺(tái)內(nèi)的珠寶的美觀程度，一般來說珠寶店的燈光照明都是很強(qiáng)的但是又不能刺眼，既要提現(xiàn)珠寶的美感，又不能過分的暴露缺點(diǎn)，在這一點(diǎn)上是很講究的。而且不同的珠寶店用的燈光的顏色也不同，目前通用的是白色的，跟黃色的兩種，要避免使用彩色的燈光，因?yàn)闀?huì)給寶石帶來雜亂的效果。商品的包裝，也有著十分重要的作用保護(hù)和容納的功能。經(jīng)過包裝的商品，可以使商品免受重壓、振動(dòng)和沖撞的損害。這也是商品的基本功能。方便的功能。經(jīng)過包裝后的商品，便于運(yùn)輸、儲(chǔ)存和銷售促銷的功能。

7、包裝可以傳遞商品的信息提高商品檔次的功能。精美的包裝能增加商品的_力，起到提高商品檔次的作用，這點(diǎn)在珠寶首飾營(yíng)銷中尤其重要，如果一件精美的首飾配以抵擋的商品包裝，將對(duì)珠寶首飾營(yíng)銷產(chǎn)生阻礙作用。商品包裝也能給消費(fèi)者一個(gè)好的心理暗示，如果包裝精美可能會(huì)吸引更多的顧客群，有時(shí)候顧客先看到的是商品的包裝而不是商品。所以，包裝本身就成了消費(fèi)者判斷商品質(zhì)量的知覺線索。在化妝品行業(yè)有句名言是“設(shè)計(jì)精美的香水瓶是香水的最佳推銷員”。的確，作為女性，這我也深有體會(huì)，身邊的許多朋友也是如此，有時(shí)候買一件商品的時(shí)候，看重的并不是商品本身，而是看中了商品的包裝才買下來。對(duì)于珠寶首飾的包裝最基本的要求，就是要能烘托出珠寶首飾商品的