食品公司銷售提成制度

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上 銷售提成制度為充分調動銷售人員積極性，公司決定根據(jù)銷售人員的本人意愿，對銷售人員分別實行不同的管理方法和薪資報酬制度：一、“底薪（基本工資）+提成”制：即銷售人員的收入分為月固定工資及銷售提成兩部分。用公式表示如下：銷售人員收入=基本工資+（當期銷售額銷售定額）×提成率實行本方法的銷售人員和公司其他員工一樣考勤。試用期每人每月有2萬元的銷售定額作為考核目標，但當月不管是否完成銷售指標，公司可以發(fā)給基本工資；如果在試用期間一直沒有銷售業(yè)績，公司可以視情況終止與該銷售人員的勞動關系。如果銷售人員當月完成的銷售額超過指標，則超過以上部分按比例提成。提成計算實行遞

2、加方法，即銷售額高，超過提成比例相應增加。具體規(guī)定如下：1、必須在公司規(guī)定的價格范圍內完成銷售定額才能按照規(guī)定的標準提成，不允許在公司定價以外實現(xiàn)銷售；2、銷售貨款全部回籠到達公司賬戶后方能按公司規(guī)定計算并發(fā)放提成。3、當期發(fā)放銷售提成的60%，另外40%作為做好售后服務的保證金。如果沒有客戶的投訴記錄。公司將在實現(xiàn)銷售一個月后一次性發(fā)放給銷售人員。4、如果公司接到客戶對銷售人員的投訴，并經(jīng)查實，視情節(jié)嚴重程度每次扣罰售后服務提成的10%-100%。5、銷售人員經(jīng)公司批準出差并與客戶簽訂正式合同或者形成書面市場考察匯報的，可以按照公司規(guī)定報銷差旅費用、享受出差補助。6、提成計算：銷售額（元）計

3、算提成條件提成比例備注2000140000元1、 貨款全部到達公司賬戶；2、 必須是銷售人員開發(fā)或者維護的客戶的銷售額；3、 銷售額不包括銷售定額。4、 提成比例增加適用于銷售額增加部分。3%扣除月銷售定額4000160000元3.5%扣除銷售定額及前項基數(shù)6000180000元4%同上80001元4.5%同上元以上5%同上二、銷售業(yè)績提成制：即銷售人員不拿底薪，基本薪酬所得按銷售額提成。實行本辦法的銷售人員可以不和其他員工一樣考勤，作息時間自行安排。但仍是公司在冊員工，須服從公司統(tǒng)一管理。出差須告訴公司負責人或者公司辦公室。1、必須在公司規(guī)定的價格范圍內實現(xiàn)銷售才能計算提成，不允許在公司定價

4、以外實現(xiàn)銷售；2、銷售貨款全部回籠到達公司賬戶后方能按公司規(guī)定計算并發(fā)放提成。3、當期發(fā)放銷售提成的80%，另外20%作為做好售后服務的保證金。如果沒有客戶的投訴記錄。公司將在實現(xiàn)銷售一個月后一次性發(fā)放給銷售人員。4、如果公司接到客戶對銷售人員的投訴，并經(jīng)查實，視情節(jié)嚴重程度每次扣罰售后服務提成的10%-100%。5、銷售人員洽談新客戶成功，第一次到達該客戶所在地區(qū)的差旅費用參照與客戶簽訂的購銷合同、實際發(fā)生的銷售額和回款情況由公司酌情報銷（具體報銷金額根據(jù)公司差旅費報銷規(guī)定執(zhí)行）。6、提成計算：銷售額（元）計算提成條件提成比例備注30000元以下1、 貨款全部到達公司賬戶；2、 必須是銷售人

5、員開發(fā)或者維護的客戶的銷售額；3、 銷售額不包括銷售定額。4、 提成比例增加適用于銷售額增加部分。4%扣除月銷售定額3000160000元4.5%扣除銷售定額及前項基數(shù)6000180000元5%同上80001元5.5%同上元以上6%同上三、銷售人員必須做到：1、嚴格遵守國家有關的法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度。2、禁止詆毀競爭對手和競爭對手的產品；禁止向客戶提供不真實的信息。3、禁止向外界、向與工作不相關、或無權了解本公司技術機密和商業(yè)機密的所有人、機構或單位透露本公司的技術機密和商業(yè)機密。4、嚴格按照公司提供的產品資料宣傳，不夸大或虛構本公司產品的功能和性能。5、在工作中如發(fā)現(xiàn)本公司產品存在

6、缺陷，立即向本公司反饋。6、對公司財產負責，盡量做到現(xiàn)款銷售；如果客戶先付部分貨款或者要求鋪貨，必須得到公司允許后方可與客戶達成協(xié)議或者簽訂合同。四、公司承諾：1、如實提供合同所載明產品的數(shù)量、質量，據(jù)實報價，不以次充好、以劣充優(yōu)。2、一般情況下，客戶貨款到達賬戶時，公司即可發(fā)貨；如果客戶訂購貨物數(shù)量較多，公司承諾在二三個工作日內按質按量全部發(fā)出。3、銷售人員外出洽談業(yè)務，公司應當提供相關的資料、證件等證明文件和合理必須的貨物樣品。4、公司各部門都要以銷售工作為重，為銷售工作提供優(yōu)質服務，接到有關客戶的來電、來信，要在第一時間內轉告有關的銷售人員。5、商品銷售款項到達公司賬戶后，按照以上規(guī)定給銷售人員計發(fā)提成，不無故拖延或扣押。黃山祁瑞食品有限公司二0