國際貿(mào)易商品價(jià)格

1、國際貿(mào)易商品價(jià)格國際貿(mào)易商品價(jià)格第五章國際貿(mào)易價(jià)格定價(jià)策略與換算 一一.國際貿(mào)易商品價(jià)格的掌握國際貿(mào)易商品價(jià)格的掌握 （補(bǔ)充：國際貿(mào)易報(bào)價(jià)的核算和換算）（補(bǔ)充：國際貿(mào)易報(bào)價(jià)的核算和換算） 二二.國際貿(mào)易合同中的價(jià)格條款國際貿(mào)易合同中的價(jià)格條款 三三.傭金和折扣的運(yùn)用傭金和折扣的運(yùn)用 四四.對(duì)外貿(mào)易效益成本核算對(duì)外貿(mào)易效益成本核算一.商品的作價(jià)原則與影響因素按按國際市場(chǎng)價(jià)格水平國際市場(chǎng)價(jià)格水平，結(jié)合，結(jié)合國別政策國別政策，并，并按照購銷意圖按照購銷意圖作價(jià)。作價(jià)。 商品的單價(jià)條件基本構(gòu)成商品的單價(jià)條件基本構(gòu)成 每件每件 10 10 美元美元 CIFCIF紐約紐約 計(jì)量單位計(jì)量單位 單位價(jià)格金額單

2、位價(jià)格金額 計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣 價(jià)格術(shù)語價(jià)格術(shù)語 USD 10 per piece CIF New York USD 10 per piece CIF New York FOB 價(jià)格構(gòu)成 CFR 價(jià)格構(gòu)成 CIF 價(jià)格構(gòu)成 影響進(jìn)出口商品的因素？環(huán)境對(duì)價(jià)格決策的影響 貨幣匯率貨幣匯率 匯率條款匯率條款 通漲通漲 政府控制和補(bǔ)貼政府控制和補(bǔ)貼 競(jìng)爭行為競(jìng)爭行為 價(jià)格與質(zhì)量價(jià)格與質(zhì)量匯率變化與定價(jià) 本幣貶值時(shí)： 1、強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì) 2、擴(kuò)大產(chǎn)品系列，增加昂貴的部件 3、轉(zhuǎn)向本國市場(chǎng)采購，包括廣告、運(yùn)輸?shù)确?wù)，增加以本國貨幣進(jìn)行的支出 4、在所有的市場(chǎng)開拓市場(chǎng)機(jī)會(huì) 5、加速回收來自國外的收入 6、讓外國

3、顧客以他們國家的貨幣付款本幣升值時(shí)： 1、提高質(zhì)量與服務(wù)等非價(jià)格競(jìng)爭 2、提高生產(chǎn)力，降低成本 3、轉(zhuǎn)向外國采購，盡量以東道國貨幣支出 4、優(yōu)先向那些貨幣更強(qiáng)硬的國家出口 5、在東道國攢的錢流在當(dāng)?shù)?，暫緩回收?yīng)收款 6、讓外國客戶用本國貨幣付款傾銷 傾銷傾銷dumping:是一國企業(yè)以低于正常價(jià)值的價(jià)格向另一國出口產(chǎn)品，給另一國造成實(shí)質(zhì)性損害的行為。傾銷是一種價(jià)格歧視，它扭曲了競(jìng)爭機(jī)制中的價(jià)格水平，違背了公平競(jìng)爭與公平貿(mào)易原則。因而受到WTO的禁止。 1995-2005國外對(duì)中國反傾銷立案數(shù)傾銷分析 例： 無傾銷 傾銷 國內(nèi)銷售量（國內(nèi)價(jià)） 100臺(tái)（300元/臺(tái)） 100臺(tái)（300元/臺(tái)）

4、出口量（國外價(jià)） 0 50臺(tái)（250元/臺(tái)） 銷售收入 30000元 42500元 可變成本200元/臺(tái) -20000元 -30000元 固定成本10000元 -10000元 -10000元 利潤 0 2500元 平均成本 300 267元 盡管盡管 傾銷價(jià)格傾銷價(jià)格250元元 平均成本平均成本267元元 ，但是廠商仍然可以獲利。，但是廠商仍然可以獲利。二.國際貿(mào)易合同中的價(jià)格條款 商品的單價(jià)條件基本構(gòu)成商品的單價(jià)條件基本構(gòu)成 每件每件 10 10 美元美元 CIFCIF紐約紐約 計(jì)量單位計(jì)量單位 單位價(jià)格金額單位價(jià)格金額 計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣 價(jià)格術(shù)語價(jià)格術(shù)語 USD 10 per piece

5、CIF New York USD 10 per piece CIF New York 固定作價(jià)固定作價(jià) M1 W1M0 W0滑動(dòng)價(jià)格滑動(dòng)價(jià)格 The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price Indexes published by the (organization) as of (month)19 .Adjustment Formula: P1 = P0 ( a + b + c )調(diào)整后的調(diào)整后的最后價(jià)格最后價(jià)格訂約時(shí)的訂約時(shí)的基礎(chǔ)價(jià)格基

6、礎(chǔ)價(jià)格管理費(fèi)用占貨物單位價(jià)格的百分率管理費(fèi)用占貨物單位價(jià)格的百分率各種主要原材料成本占貨物單位價(jià)格的百分率各種主要原材料成本占貨物單位價(jià)格的百分率工資成本占貨物單位價(jià)格的百分率工資成本占貨物單位價(jià)格的百分率交貨時(shí)原材料批發(fā)價(jià)指數(shù)交貨時(shí)原材料批發(fā)價(jià)指數(shù)訂約時(shí)原材料批發(fā)價(jià)指數(shù)訂約時(shí)原材料批發(fā)價(jià)指數(shù)交貨時(shí)工資指數(shù)交貨時(shí)工資指數(shù)訂約時(shí)工資指數(shù)訂約時(shí)工資指數(shù)匯率條款 匯率條款：使買賣雙方避免巨大的匯率風(fēng)險(xiǎn) 通常規(guī)定： 小于5%：不調(diào)整價(jià)格 5%10%之間：附加一個(gè)價(jià)格調(diào)節(jié)方法，調(diào)整下一季度的價(jià)格 大于10%：重新談判價(jià)格一家美國公司的匯率條款基準(zhǔn)貨幣美元意大利里拉西班牙比塞塔英國英鎊德國馬克1美元=P=

7、5美元150075001155750.6993.4951.6228.11將起始基準(zhǔn)日匯率與三個(gè)月平均對(duì)比: 如果匯率變動(dòng)超過5%,那么調(diào)整下一季度的價(jià)格1. 如果變動(dòng)超過10%,那么重新開始討論/談判第三節(jié) 傭金與折扣的運(yùn)用 傭金commission, 明傭和暗傭 折扣discount, 在買方一定比例的價(jià)格減讓 傭金=含傭價(jià)傭金率 傭金=含傭價(jià)凈價(jià) 含傭價(jià)=凈價(jià) (1傭金率 ) 傭金率,用C表示 例如:CFRC2, CIFC2, 表示傭金率為2%即按即按FOB價(jià)出售的收入價(jià)出售的收入實(shí)際成本實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用出口盈虧率大于出口盈虧率大于0，則盈利；反之，則虧損。，則盈利；反之，則虧損

8、。 三、出口創(chuàng)匯率（外匯增值率）三、出口創(chuàng)匯率（外匯增值率）100（1 1）付出外匯）付出外匯 = 1248 = 1248 50 = 62400 50 = 62400（英鎊）（英鎊） （2 2）收入外匯）收入外匯 = 25000 = 25000 3.40 = 85000 3.40 = 85000（英鎊）（英鎊） （3 3）保險(xiǎn)費(fèi)）保險(xiǎn)費(fèi) I = 85000 I = 85000 110% 110% 2.04% = 1907.4 2.04% = 1907.4（英鎊）（英鎊） （4 4）運(yùn)費(fèi)）運(yùn)費(fèi) F =F =（25000250002525）0.03960.0396135135（1+35.8%1+3

9、5.8%） （1+27%1+27%）9.1193 9.1193 = 1011.05 = 1011.05 （英鎊）（英鎊） （5 5）成品出口外匯凈收入）成品出口外匯凈收入 = 85000= 850001907.4 1907.4 1101.05 1101.05 = 82081.55 = 82081.55 （英鎊）（英鎊） （6 6）出口創(chuàng)匯率）出口創(chuàng)匯率 = =（82081.55 82081.55 6240062400）62400 62400 100% 100% = 31.54% = 31.54%答：該筆進(jìn)料加工的外匯增值率為答：該筆進(jìn)料加工的外匯增值率為31.54%31.54%。在進(jìn)料加工的情

10、況下，通過出口創(chuàng)匯在進(jìn)料加工的情況下，通過出口創(chuàng)匯率指標(biāo)可以看出進(jìn)料加工是否盈利。率指標(biāo)可以看出進(jìn)料加工是否盈利。課后作業(yè)課后作業(yè)四四.外貿(mào)業(yè)務(wù)中多次報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)換的外貿(mào)業(yè)務(wù)中多次報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)換的問題問題 USD 100 per Dozen FOB SHANGHAI 每打每打 100 美元美元 FOB上海上海 問題問題1：如果將：如果將USD 換成換成GPB 或或CNY，報(bào)價(jià)？，報(bào)價(jià)？ 問題問題2：如果將：如果將FOB 換成換成CFR 或或CIF， 報(bào)價(jià)？報(bào)價(jià)？外貿(mào)業(yè)務(wù)中多次報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)換的意義 競(jìng)爭的國際市場(chǎng)中，討價(jià)還價(jià)是最平常了。 討價(jià)還價(jià)就意味著多次報(bào)價(jià)。 多次報(bào)價(jià)的轉(zhuǎn)換與水平體現(xiàn)了外貿(mào)業(yè)務(wù)員的談判能力和

11、技巧。 我們了解和掌握不同形式報(bào)價(jià)之間相互轉(zhuǎn)換的原理，可以使我們明明白白理解不同報(bào)價(jià)對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)的出口收益和進(jìn)口成本的影響。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員利用多次報(bào)價(jià)的技巧能提高談判能力，維護(hù)企業(yè)利益。 外貿(mào)業(yè)務(wù)中多次報(bào)價(jià)的轉(zhuǎn)換 1、進(jìn)出口貿(mào)易價(jià)格的組成要素和影響因素、進(jìn)出口貿(mào)易價(jià)格的組成要素和影響因素 2、價(jià)格術(shù)語選擇和常用術(shù)語的轉(zhuǎn)換報(bào)價(jià)、價(jià)格術(shù)語選擇和常用術(shù)語的轉(zhuǎn)換報(bào)價(jià) 3、計(jì)價(jià)貨幣選擇與計(jì)價(jià)貨幣的轉(zhuǎn)換報(bào)價(jià)、計(jì)價(jià)貨幣選擇與計(jì)價(jià)貨幣的轉(zhuǎn)換報(bào)價(jià) 1.1 商品貿(mào)易單價(jià)的要素構(gòu)成商品貿(mào)易單價(jià)的要素構(gòu)成 USD 100 per Dozen FOB SHANGHAI 每打每打 100 美元美元 FOB上海上海 計(jì)量單位計(jì)

12、量單位 單價(jià)金額單價(jià)金額 計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣 價(jià)格術(shù)語價(jià)格術(shù)語1.2 貿(mào)易報(bào)價(jià)的影響因素貿(mào)易報(bào)價(jià)的影響因素 一般因素一般因素:商品質(zhì)量與成本、市場(chǎng)競(jìng)爭、企業(yè)定價(jià)策略，商品質(zhì)量與成本、市場(chǎng)競(jìng)爭、企業(yè)定價(jià)策略，等等。等等。與國內(nèi)貿(mào)易無太多區(qū)別。與國內(nèi)貿(mào)易無太多區(qū)別。 特殊因素，與單價(jià)有關(guān)的報(bào)價(jià)四要素中的三個(gè)因素：計(jì)特殊因素，與單價(jià)有關(guān)的報(bào)價(jià)四要素中的三個(gè)因素：計(jì)量單位、計(jì)價(jià)貨幣、貿(mào)易術(shù)語。量單位、計(jì)價(jià)貨幣、貿(mào)易術(shù)語。國際貿(mào)易特殊性。國際貿(mào)易特殊性。 企業(yè)企業(yè)出口收益和進(jìn)口成本出口收益和進(jìn)口成本不變條件下的多次報(bào)價(jià)：不變條件下的多次報(bào)價(jià)： （1）計(jì)價(jià)貨幣改變，如何使企業(yè)出口收益或進(jìn)口成本不變）計(jì)價(jià)貨幣

13、改變，如何使企業(yè)出口收益或進(jìn)口成本不變 （2）貿(mào)易術(shù)語改變，如何使企業(yè)出口收益或進(jìn)口成本不變）貿(mào)易術(shù)語改變，如何使企業(yè)出口收益或進(jìn)口成本不變1.3 舉例說明：出口服裝，每打 100 美元 FOB上海 (1) 貿(mào)易術(shù)語改變，貿(mào)易術(shù)語改變，如何使企業(yè)出口收益不變，如何使企業(yè)出口收益不變， FOBCFR CIF 如何換算？如何換算？ (2) 計(jì)價(jià)貨幣改變，如何使企業(yè)出口收益不變，計(jì)價(jià)貨幣改變，如何使企業(yè)出口收益不變， 美元（美元（USD） 英鎊（英鎊（GBP） 人民幣（人民幣（CNY） 如何換算？如何換算？ 2.11 計(jì)算題1 我國某商品對(duì)某國出口的我國某商品對(duì)某國出口的CFR單價(jià)是單價(jià)是110美元

14、，如美元，如外商要求我們改報(bào)外商要求我們改報(bào)CIF價(jià)，在不影響我外匯凈收入價(jià)，在不影響我外匯凈收入的前提下，我應(yīng)報(bào)何價(jià)？（注：按發(fā)票金額的的前提下，我應(yīng)報(bào)何價(jià)？（注：按發(fā)票金額的110%投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.5%） CIF110/（10.5%110%） 110.61（美元）（美元） 外貿(mào)業(yè)務(wù)中多次報(bào)價(jià)的轉(zhuǎn)換 1、進(jìn)出口貿(mào)易價(jià)格的組成要素和影響因素、進(jìn)出口貿(mào)易價(jià)格的組成要素和影響因素 2、價(jià)格術(shù)語選擇和常用術(shù)語的轉(zhuǎn)換報(bào)價(jià)、價(jià)格術(shù)語選擇和常用術(shù)語的轉(zhuǎn)換報(bào)價(jià) 3、計(jì)價(jià)貨幣選擇與計(jì)價(jià)貨幣的轉(zhuǎn)換報(bào)價(jià)、計(jì)價(jià)貨幣選擇與計(jì)價(jià)貨幣的轉(zhuǎn)換報(bào)價(jià)3.1 計(jì)價(jià)貨幣改變計(jì)價(jià)貨幣改變:USDGBPCNY 出口

15、服裝：出口服裝：每打每打 100 美元美元 FOB上海上海 （1）靜態(tài)：假定匯率不變，如何使企業(yè)收益不變？）靜態(tài)：假定匯率不變，如何使企業(yè)收益不變？ 假如：假如：USD100=CNY790/810， GBP100=CNY1100/1130， 如何換算？選擇買入價(jià)還是賣出價(jià)？如何換算？選擇買入價(jià)還是賣出價(jià)？ （2）動(dòng)態(tài)：假定匯率改變，如何使企業(yè)收益少損失？）動(dòng)態(tài)：假定匯率改變，如何使企業(yè)收益少損失？ 如何防范匯率風(fēng)險(xiǎn)？如何防范匯率風(fēng)險(xiǎn)？3.2 計(jì)價(jià)貨幣轉(zhuǎn)換的原則 （1）本幣原則）本幣原則（我國企業(yè)外貿(mào)主要以結(jié)匯售匯制為基礎(chǔ)）（我國企業(yè)外貿(mào)主要以結(jié)匯售匯制為基礎(chǔ)） （2）第一報(bào)價(jià)貨幣原則）第一報(bào)價(jià)

16、貨幣原則（國際性企業(yè)）（國際性企業(yè)） 本幣原則：本幣原則：就是出口的人民幣收入或進(jìn)口的人民幣成本就是出口的人民幣收入或進(jìn)口的人民幣成本不變?yōu)樵瓌t。不變?yōu)樵瓌t。 第一報(bào)價(jià)貨幣原則：第一報(bào)價(jià)貨幣原則：就是第二次及以后的報(bào)價(jià)，不管使用何就是第二次及以后的報(bào)價(jià)，不管使用何種貨幣，其轉(zhuǎn)換成第一種貨幣的出口收入或進(jìn)口成本都應(yīng)該相等。種貨幣，其轉(zhuǎn)換成第一種貨幣的出口收入或進(jìn)口成本都應(yīng)該相等。2.3 本幣原則下的計(jì)價(jià)貨幣轉(zhuǎn)換本幣原則下的計(jì)價(jià)貨幣轉(zhuǎn)換1（美元轉(zhuǎn)人民幣的報(bào)價(jià)）（美元轉(zhuǎn)人民幣的報(bào)價(jià)） 出口服裝：出口服裝：每打每打 100 美元美元 FOB上海上海 如：如：USD100=CNY790/810， 如：如

17、：GBP100=CNY1100/1130 選擇買入價(jià)還是賣出價(jià)？人民幣報(bào)價(jià)？選擇買入價(jià)還是賣出價(jià)？人民幣報(bào)價(jià)？ 選擇買入價(jià)換算，則：選擇買入價(jià)換算，則：CNY790 為什么不選為什么不選CNY810 ？ 如果以英鎊報(bào)價(jià)，是多少？如果以英鎊報(bào)價(jià)，是多少？2.4 本幣原則下的計(jì)價(jià)貨幣轉(zhuǎn)換本幣原則下的計(jì)價(jià)貨幣轉(zhuǎn)換2（美元轉(zhuǎn)英鎊的報(bào)價(jià)）（美元轉(zhuǎn)英鎊的報(bào)價(jià)） 出口服裝：出口服裝：每打每打 100 美元美元 FOB上海上海 如：如：USD100=CNY790/810， 如：如：GBP100=CNY1100/1130， 英鎊報(bào)價(jià)？英鎊報(bào)價(jià)？ 本幣原則就是出口的人民幣收入不變?yōu)樵瓌t。本幣原則就是出口的人民幣收

18、入不變?yōu)樵瓌t。 人民幣收入，選擇買入價(jià)換算，則：人民幣收入，選擇買入價(jià)換算，則：CNY790 假定英鎊收入為假定英鎊收入為GBP x， 則英鎊則英鎊GBP x的人民幣收入為的人民幣收入為CNY 11x 美元報(bào)價(jià)和英鎊報(bào)價(jià)對(duì)我國出口企業(yè)的人民幣收入要相等，因此，美元報(bào)價(jià)和英鎊報(bào)價(jià)對(duì)我國出口企業(yè)的人民幣收入要相等，因此，CNY11x = CNY790, x = 790/11=71.818英鎊英鎊 英鎊報(bào)價(jià)為：英鎊報(bào)價(jià)為：GBP71.8182.5 第一報(bào)價(jià)貨幣原則下的計(jì)價(jià)貨幣轉(zhuǎn)換第一報(bào)價(jià)貨幣原則下的計(jì)價(jià)貨幣轉(zhuǎn)換 第一報(bào)價(jià)貨幣原則，就是第二次及以后的報(bào)價(jià)，不管使用何種貨第一報(bào)價(jià)貨幣原則，就是第二次及以后的報(bào)價(jià)，不管使用何種貨幣，其轉(zhuǎn)換成第一種貨幣的出口收入或進(jìn)口成本應(yīng)該相等。幣，其轉(zhuǎn)換成第一種貨幣的出口收入或進(jìn)口成本應(yīng)該相等。 第一次報(bào)價(jià)：第一次報(bào)價(jià)：每打每打 100 美元美元 FOB上海上海 出口收入是出口收入是USD100，則后來的人民幣或英鎊報(bào)價(jià)，最后的美元，則后來的人民幣或英鎊報(bào)價(jià)，最后的美元收入均應(yīng)該是收入均應(yīng)該是USD100 如：如：USD100=CNY790/810， 如：如：GBP100=CNY1100/1130， 人民幣報(bào)價(jià)？人民幣報(bào)價(jià)？