保險跨國公司進入方式分析

1、保險跨國公司進入方式分析美國大都會人壽保險l 美國大都會集團創(chuàng)建于1863年，公司在1868年決定專注發(fā)展人壽保險業(yè)務(wù)，并針對中產(chǎn)階層客戶推銷保險產(chǎn)品。美國大都會集團是領(lǐng)先的保險及其它金融服務(wù)提供商，為遍布全美的數(shù)以百萬計的個人和企業(yè)客戶提供服務(wù)，包括美國財富五百強財富中排名前100位的88家公司。除美國之外，集團還在亞太地區(qū)、拉美以及歐洲設(shè)有直屬的分支保險機構(gòu)。 憑借接近140年的經(jīng)驗，美國大都會集團公司成為美國最大的人壽保險公司。在中國的發(fā)展1、美國大都會集團對中國保險業(yè)的發(fā)展充滿了信心，期待在中國建立長期而又穩(wěn)定的經(jīng)營。自1986起，先后在中國投資了近1億美元。 2、早在設(shè)立代表處期間，

2、美國大都會集團就積極進行各項投資和支持中國發(fā)展的項目。如為中國加入世貿(mào)組織積極游說美國國會議員；為北京大學(xué)提供贊助；關(guān)注中國的社會保障方面的發(fā)展，贊助由中國社會保障部門承辦的住房金融研討會等等。 3、美國大都會在中國投資設(shè)立了中美大都會人壽保險有限公司。它由美國大都會人壽保險公司(metlife)和上海聯(lián)和投資有限公司（首都機場將中美大都會人壽的股份全部轉(zhuǎn)讓給上海聯(lián)和投資有限公司）合資組建的?？鐕?jīng)營方式的選擇l 美國大都會人壽保險公司進入國際市場的方式是：投資型進入方式中的合資（相等股權(quán)）。l 原因：中國的保險市場大 專業(yè)經(jīng)驗豐富 卓越的領(lǐng)導(dǎo)力 穩(wěn)健的投資 創(chuàng)新的產(chǎn)品及服務(wù) 法國國家人壽保險

3、公司l CNP是法國第一大壽險公司。CNP采用一種比較特殊的營銷策略，即公司自身和被保險人并沒有直接的聯(lián)系，而是借助銀行、郵局等客戶網(wǎng)絡(luò)進行分銷。法國國家人壽保險公司于1998年初在北京設(shè)立代表處，并于2001年9月獲得中國保監(jiān)會頒發(fā)的成立壽險合資公司的許可。中法人壽的股東雙方各持50%股份，旨在結(jié)合國家郵政局強大的銷售網(wǎng)絡(luò)與法國國家人壽保險公司的專業(yè)經(jīng)驗，將中國客戶的需求與西方管理模式有機地結(jié)合在一起，力爭成為中國保險市場的重要成員。在中國的發(fā)展l 法國國家人壽保險公司非常關(guān)注保險客戶的需要，以嚴(yán)格的倫理道德為標(biāo)準(zhǔn)，將個人客戶自由做出選擇和客戶權(quán)益放在首位，努力為客戶的福利事業(yè)做出貢獻。l

4、法國國家人壽保險公司于1998年初在北京設(shè)立代表處，并于2001年9月獲得中國保監(jiān)會頒發(fā)的成立壽險合資公司的許可。 l 由國家郵政局與法國國家人壽保險公司（CNP）合資組建的中法人壽保險有限責(zé)任公司獲得中國保監(jiān)會批準(zhǔn)設(shè)立，于2005年12月23日在北京市辦理了工商注冊登記。 l 中法人壽的股東雙方各持50%股份，旨在結(jié)合國家郵政局強大的銷售網(wǎng)絡(luò)與法國國家人壽保險公司的專業(yè)經(jīng)驗，將中國客戶的需求與西方管理模式有機地結(jié)合在一起，力爭成為中國保險市場的重要成員。經(jīng)營范圍l 人壽保險：包括儲蓄產(chǎn)品，生命各個階段的人壽保險。 l 個人風(fēng)險保險：包括機能喪失、殘疾、疾病、事故以及長期康復(fù)等。 l 純資產(chǎn)保

5、險。加拿大宏利金融集團l Manulife Financial是加拿大主要的財經(jīng)服務(wù)企業(yè)，業(yè)務(wù)遍布全球19個國家和地區(qū)，并獲得“國際標(biāo)準(zhǔn)普爾”授予“AAA”評級。繼2004年完成加拿大歷史上最大一宗跨國合并交易，成功實施對美國John Hancock恒康金融服務(wù)有限公司的合并，宏利金融成為加拿大第一、北美第二。宏利人壽保險是宏利金融集團屬下的成員公司。加拿大宏利人壽保險公司1887年成立于加拿大多倫多市，現(xiàn)是加拿大規(guī)模最大的人壽保險公司和北美15家最大的人壽保險公司之一。在中國的發(fā)展l 中宏人壽保險有限公司是國內(nèi)首家中外合資人壽保險公司，由加拿大宏利金融旗下的宏利人壽保險(國際)有限公司和中國

6、中化集團公司核心成員中國對外經(jīng)濟貿(mào)易信托有限公司合資組建。中宏保險成立于1996年11月，現(xiàn)已擁有超過12000名員工和營銷員，為50多萬客戶提供專業(yè)的金融保險服務(wù)。目前，中宏保險在上海、北京、廣東、浙江、江蘇、四川、山東、福建、重慶、遼寧和天津等地的國內(nèi)40多個城市穩(wěn)步發(fā)展，不斷邁向全國。中宏保險在中國保險市場深耕經(jīng)營十余年，致力于為公眾提供穩(wěn)健可靠、深受信賴和具有遠見的保險產(chǎn)品和服務(wù)。中國人壽保險l 中國人壽保險（集團）公司及其子公司構(gòu)成了我國最大的商業(yè)保險集團，是中國資本市場最大的機構(gòu)投資者之一。2011年，總保費收入達到3573.75億元，境內(nèi)壽險業(yè)務(wù)市場份額為34.75%， 總資產(chǎn)達

7、到1.96萬億元。中國人壽恪守“以客戶為中心、以基層為重心、以價值為核心”的經(jīng)營理念，積極承擔(dān)行業(yè)和社會責(zé)任，努力成為“行業(yè)領(lǐng)先、客戶青睞、最具價值”的公司，奮力打造國際頂級金融保險集團。恢復(fù)發(fā)展l 十一屆三中全會之后，1979年4月，國務(wù)院批準(zhǔn)中國人民銀行行長會議紀(jì)要，作出了“逐步恢復(fù)國內(nèi)保險業(yè)務(wù)”的重大決定。11月，全國保險工作會議在北京隆重召開，中斷了20年的國內(nèi)保險業(yè)務(wù)正式宣告恢復(fù)，中國保險業(yè)迎來了一個嶄新的發(fā)展時期。l 在財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)率先恢復(fù)的基礎(chǔ)上，1982年，開始恢復(fù)辦理人身保險業(yè)務(wù)。中國改革開放的偉大實踐，社會主義市場經(jīng)濟體制的建立健全，為保險業(yè)發(fā)展提供了強大動力。1982年至

8、1995年的13年間，人身保險業(yè)務(wù)以平均每年40%的速度遞增。專業(yè)化經(jīng)營l 1995年，中國第一部保險法誕生。1996年，根據(jù)保險法關(guān)于財產(chǎn)保險和人身保險分業(yè)經(jīng)營的要求，中保人壽保險有限公司在承繼原中國人民保險公司全部人身保險業(yè)務(wù)和重組17家地方壽險公司的基礎(chǔ)上組建成立，進入了專業(yè)化經(jīng)營時代。l 個人營銷制度的引入和全面推行，促進了公司的快速發(fā)展。從1996年到1998年，營銷隊伍由4萬多人發(fā)展到20萬人，保費收入從192億元增加到540億元，一躍成為中國最大的保險公司。重組改制l 1999年3月，中保人壽保險有限公司更名為中國人壽保險公司，成為國有獨資的一級法人，直接隸屬于國務(wù)院。至此，中國

9、人壽正式獨立登上中國金融保險市場的大舞臺，為數(shù)億中國人提供各種人身保險，承擔(dān)著服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展與維護社會穩(wěn)定的重要功能。l 為積極應(yīng)對加入WTO帶來的挑戰(zhàn)，2000年，中國人壽作出了股份制改革的重大決策，確立了建立現(xiàn)代企業(yè)制度的發(fā)展方向。l 2003年，是中國人壽發(fā)展史上具有重要里程碑意義的一年。這年6月，中國人壽保險公司重組為中國人壽保險（集團）公司，并獨家發(fā)起設(shè)立了中國人壽保險股份有限公司。12月17日和18日，中國人壽保險股份有限公司分別在紐約和香港成功上市，創(chuàng)造了當(dāng)年全球最大規(guī)模的IPO。重組上市的成功，標(biāo)志著中國人壽邁進了一個前景更加燦爛輝煌的新時代。國際化經(jīng)營l 2007年1月9日，壽險公司在上海成功回歸A股。自此，中國人壽