關(guān)于高職《市場營銷》課程項目化教學的實踐

1、關(guān)于高職?市場營銷?課程工程化教學的理論"論文摘要:?市場營銷?課程工程化改革根本思路是立足職業(yè)崗位要求，將市場營銷課程內(nèi)容整合成認知市場營銷、分析市場時機、營銷戰(zhàn)略選擇、營銷策略制定、營銷綜合實訓等互相關(guān)聯(lián)的五個教學模塊。理論證明，?市場營銷?課程工程化改革不僅調(diào)動學生的積極性，而且可以實現(xiàn)高等職業(yè)院校培養(yǎng)高端技能型人才的目的。論文關(guān)鍵詞:高等職業(yè)教育；課程改革；市場營銷；工程化教學一、傳統(tǒng)?市場營銷?課程教學的主要特征及其缺陷一傳統(tǒng)?市場營銷?課程教學主要特征一是教材注重學術(shù)體系的完好。傳統(tǒng)的?市場營銷?課程大多項選擇用了本科院校使用的教材，即使有所變動也只是在原有根底上的刪刪減

2、減。這樣教材注重專業(yè)學術(shù)體系的完好，強調(diào)“是什么、“從何來、“為什么是、“如何是、“有哪些、“趨勢會是什么等等內(nèi)容。以“市場營銷概念本身而言，教材的編纂通常都要向?qū)W生提供這些一些知識，即：什么是市場營銷、市場營銷是怎么開展而來的、為什么會產(chǎn)生市場營銷、目前關(guān)于市場營銷的概念有哪些觀點以及將來它的開展趨勢是什么等等?？梢哉f，它具有顯著的學術(shù)特征。二是教學形式注重“傳與“受的直接性。?市場營銷?它秉承了“傳統(tǒng)教學形式的教學形式，即運用了“傳遞承受式的教學形式。它以教師、教材和課堂“三中心為理論核心，以講授系統(tǒng)知識、培養(yǎng)根本技能為目的。其要旨在于挖掘和培養(yǎng)學生的記憶才能、推理才能，到達以間接經(jīng)歷觸類

3、旁通的效果，讓學生能通過較短時間的學習掌握根底知識和根本技能。以“市場營銷觀念這一知識點為例，傳統(tǒng)教學形式是教師是課堂的組織者、主講人，他可以采用多種方法講清市場營銷觀念有幾種？它們是在什么樣的歷史條件下產(chǎn)生的？各自有什么樣的特征和優(yōu)缺點等等。在課堂上，教師竭盡所能就是要把這些知識傳授給學生，學生是被動地聽講。三是作業(yè)與練習注重對知識的理解、記憶。傳統(tǒng)的?市場營銷?作業(yè)就是由教師結(jié)合課堂講授內(nèi)容，布置一些重要概念記憶、理解題目，學生在課后照著教材依樣畫葫蘆。即便是較為靈敏的“案例分析題也是學生在課后翻閱教材的根底上，“自以為是地分析一通，要么是以“本為本地抄襲書本內(nèi)容，要么是煞有介事地“侃上幾

4、句，缺乏對案例的實際理解和嚴密考慮。四是考試考察方法注重卷面成績評價。傳統(tǒng)的?市場營銷?課程考試方法沿襲了應試教育的一貫作法，一張試卷注重全教材知識點的覆蓋，選擇題、判斷題、填充題、名詞解釋、簡答題、案例分析題等等可謂是面面俱到，題型豐富。而且，這張試卷又是評定學生課程學分的主要根據(jù)，可謂一考定“終身。二傳統(tǒng)?市場營銷?課程教學存在的缺陷客觀地講，傳統(tǒng)的?市場營銷?課程教學有其合理的一面，主要表達在教學組織容易；教學目的明確等方面。但是，從現(xiàn)代高職教育承擔的人才培養(yǎng)使命來講，這種傳統(tǒng)的教學形式顯然是有著不能無視的缺陷：其一，過分強調(diào)教師的主導地位與作用，扼制了學生的主動性與創(chuàng)造性。學生在課程的

5、被動學習中，存在明顯的事不關(guān)己態(tài)度。他們常會這樣想：我為什么要學營銷？“營銷是怎么來的跟我將來的就業(yè)有什么關(guān)系？保持什么樣的“營銷觀念能影響到自己將來的工作嗎？等等?？傊?，他們是被動的、茫然的。其二，過分強調(diào)了教師的“授業(yè)與“解惑作用，扼制了學生對問題的發(fā)散性思維，造成了學生的惰性思維。學生在整個教與學的過程中，只是個被動的承受者，只是個物理性質(zhì)的“存儲器，長此以往，學生在自覺與不自覺中形成了一種不需問、不愛問、不敢問、不想問和等教師的惰性學習習慣。仍以“市場營銷觀念這一知識點為例，學生不會去想“在供大于求的市場狀況下，營銷的觀念開始產(chǎn)生的原由，因為“書上是這么寫的、“教師是這么說的。學生的發(fā)

6、散性思維、逆向性思維被束縛、被禁錮，大膽創(chuàng)新的翅膀由此而被折斷。其三，不利于發(fā)揮學生學習團隊的作用。市場營銷不僅是一種人類思想知識，更是現(xiàn)代人類的一種社交、生存的才能，它更需要發(fā)揮團隊的作用。傳統(tǒng)教學形式的唯知性使教師在教學中都會慣性地把學生分為優(yōu)、中、差三個層次，在傳授知識和講授過程中，出于偏愛，大多會給“優(yōu)等生開“小灶，使優(yōu)等更優(yōu)；對“中等生那么泛泛而談，使之更加平平；對“差生那么懶得多問、多說，學生已經(jīng)形成了自卑心理，他們怕見教師，怕問教師，教師也厭煩他們，使他們更“差。其實，所謂“后進生，他們的思維才能、動手才能和交際才能等并不一定弱，假設把他們放在學習團隊中承擔一定的角色，其作用一定

7、是不可低估的。三?市場營銷?施行工程化教學改革的必要性新時期對高職院校培養(yǎng)“高端技能型人才的要求和傳統(tǒng)?市場營銷?課程教學存在的缺陷，呼喚著高職院校不能照搬照抄本科院校的教材體系和教學形式，必須對其進展切合實際的改革。作為市場營銷專業(yè)的核心專業(yè)課程，承擔著非常重要的責任，即，培養(yǎng)的人才必須具備企業(yè)營銷崗位所需要的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)。這種完全契合崗位的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)顯然不是傳統(tǒng)的課程構(gòu)造、教學形式、教學方法所能培養(yǎng)的了，培養(yǎng)學生的理論才能、創(chuàng)新才能、合作才能、交際才能等已經(jīng)成為這個專業(yè)必須承載的教育教學任務，因此?市場營銷?的課程教育教學改革已經(jīng)迫在眉睫。二、?市場營銷?課程施行工程化教學改

8、革的主要內(nèi)容及特征一?市場營銷?課程施行工程化教學改革的概念按教育教學法的分類，工程教學法是指學生通過自身第一手的親自操作和體驗而獲得知識與掌握技能的一種教學方式。?市場營銷?工程化教學就是根據(jù)營銷專業(yè)崗位技能涉及的知識技能的范圍不同，把典型的職業(yè)工作任務或工作工程作為課程的主體內(nèi)容。也就是以企業(yè)的一個營銷活動為教學內(nèi)容，把活動的目的、程序、要求、組成、效果等化為一個個工程，教師將這些工程分到學生自發(fā)組成的假設干個小組，由小組完成其中的一個或幾個工程，然后在教師的指導下，各小組按照實際工作的完好程序進展工程方案、信息搜集、工程施行、成果展示、查找問題、自由討論和評估總結(jié)等環(huán)節(jié)。通過這樣一個個工

9、程的完成，學生的主動性、積極性、創(chuàng)新性等都被極大程度地激發(fā)出來，學生的學習熱情、參與熱情是傳統(tǒng)教學所無法比擬的。 "二?市場營銷?課程施行工程化教學改革的主要內(nèi)容?市場營銷?課程主要工程模塊基于工程化教學改革的思路，市場營銷教學內(nèi)容共分為五個工程模塊，即“認知市場營銷模塊、“分析市場時機模塊、“營銷戰(zhàn)略選擇模塊、“營銷策略制定模塊和“營銷綜合實訓模塊。這五個模塊，分別承載了營銷五大知識、五大才能的培養(yǎng)，每完成一個模塊，意味著知識傳授和才能培養(yǎng)教學任務的告一段落。三?市場營銷?課程工程化教學改革的主要特征1.學生成為了教學活動的主體。教學不以知識點的掌握為目的，而是以承載營銷活動任務的

10、工程完成作為教學目的，圍繞這個目的，學生自行分組、自行申報工程、自行分工，他們各展所長，各盡其才，其積極性、創(chuàng)造性被極大地激發(fā)出來，學習的熱情空前高漲，真正成為了學習的主人。他們每個人都在工程完成過程中承擔了切合自身實際的任務，如搜集信息、制定方案、優(yōu)選方案、施行方案、反響信息、評比討論等，其主動考慮、主動動手和很多的奇思妙想、奇才異趣都得到了發(fā)揮，他們在學習中找到了自信，體會了樂趣，自然而然地成為了學習的主人。2.工程成為了教學模塊。工程就是營銷活動要完成的一個個任務，圍繞這些任務，教師設計出一個個活動情境，并把市場營銷理論分解到每個工程中去，形成一個個教學模塊，從而讓學生在理論中學習理論、

11、運用理論，把零散的、分立的營銷原理有機地揉合到一個個工程中，也就徹底打破了傳統(tǒng)的學科界限，理論教學內(nèi)容與理論教學內(nèi)容通過工程或者是工作任務嚴密地結(jié)合在一起，有效地解決了傳統(tǒng)教學中理論與理論相割離、教學情境與實際工作場所迥異的弊端。3.才能培養(yǎng)成為了教學目的。市場營銷教學內(nèi)容的5個工程主題都具有一定的應用價值，與企業(yè)現(xiàn)實的經(jīng)營活動有直接的關(guān)系，它要求學生從工程申請開始，對一個個工程營銷活動任務進展分析，這本身就是對學習目的的認識，在認識中提出問題，在分析中考慮和選擇解決問題的方案，然后分組、分工，進展討論，施行工程完成步驟。在工程問題的完成過程中，逐步進步學生解決實際問題的綜合才能，從而實現(xiàn)與工

12、作崗位的“無縫對接。4.教學過程以團隊為載體?，F(xiàn)代企業(yè)尤其注重團隊合作意識，在市場營銷工程化教學過程中，我們將培養(yǎng)學生的團隊合作精神作為工程化教學的重要特征。從第一次課團隊的組建，到團隊工程施行過程中的工程完成、評比，讓每個小組的每位成員都可以體驗到在專業(yè)情境中溝通與合作的重要性。在工程化課程的開發(fā)階段，組建校內(nèi)、企業(yè)人員參與的課程開發(fā)團隊，積極聽取企業(yè)專家建議，使工程的設置滿足企業(yè)營銷崗位需求。在工程化課程的施行階段，邀請企業(yè)專家參與課程的講授通過講座、專題報告、企業(yè)實地觀察等形式，對學生的作品進展點評，同時工程的施行可直接與企業(yè)消費經(jīng)營相銜接，如幫企業(yè)進展產(chǎn)品的市場調(diào)研、進展產(chǎn)品的銷售等，

13、讓學生在真實的情境中逐步提升技能程度。三、?市場營銷?課程施行工程化教學改革的理論一?市場營銷?課程工程化教學改革的施行步驟如前文所言，?市場營銷?課程工程化教學改革，就是根據(jù)營銷崗位需要的專業(yè)知識、技能和綜合素質(zhì)，打破傳統(tǒng)教材學科體系、順序，立足營銷活動所要解決的問題，設計一個個工程，以此為目的，把課程理論綜合、分化到每一個工程中去，以完成工程作為教學導向，從而實現(xiàn)營銷理論與理論的相結(jié)合。其詳細的施行過程如下：1.立足崗位需要，明確工程任務。工程任務是立足職業(yè)崗位需要，就學生應該掌握的知識、才能和素質(zhì)要求明確工程任務。工程任務的設置，應當考慮到這個工程能否讓學生感興趣、能否激發(fā)學生的學習自覺

14、性、能否吸引學生的參與性，從而激發(fā)學生學習的積極性和參與的熱情。2.組建工程團隊，制定工程方案。學生組建工程團隊，并指定一位學生為團隊負責人，由團隊負責人率領(lǐng)全體成員對工程進展仔細分析，然后根據(jù)各組的實際情況制定出非常詳盡的具有可操作性的工程方案。3.明確工程分工，施行工程方案。在工程的施行中，由團隊負責人對工程進展分工，團隊成員之間要既有分工又有合作，以便施行工程方案。在工程教學中，充分發(fā)揮學生的主動性、積極性和創(chuàng)新精神，以學生為中心，讓學生當“演員，教師當“導演，起組織、指導、幫助和促進作用，最終提升學生實際動手才能。4.指導工程過程，評估工程成果。在整個工程施行過程中，教師要隨時催促引導

15、學生進展階段性小結(jié)，對學生在工程進展過程中遇到的問題要及時進展小組或全班交流討論，將理論知識教學貫穿于工程操作的全過程。工程完畢，由學生、教師、企業(yè)專家三方組成的團隊，對學生成果進展評估，并設立獎項鼓勵學生，調(diào)動積極性。二?市場營銷?課程施行工程化教學改革的保障1.教學組織保障。如今的課堂教學組織形式多是以兩節(jié)課為一單元組織教學的，而一個工程或子工程通常需要幾節(jié)課的時間，這樣在組織工程化教學過程中，工程的進展過程就會被打破，人為地破壞工程的內(nèi)在聯(lián)絡，不利于學生融會貫穿地掌握工程的內(nèi)容。因此工程化教學的施行過程中應該確保工程時間安排的連續(xù)性。2.“雙師型教師是是實行課程工程化的根底。課程工程化開發(fā)與教學最根本、最關(guān)鍵的要素是教師，只有教師具備“雙師素質(zhì)，才能有效完成課程工程化方案設計、施行教學等一系列任務，因此加快“雙師型教師的培養(yǎng)，就成為貫徹職業(yè)教育思想的根本措施。為了加快“雙師型師資隊伍建立，一方面要建立專業(yè)教師深化企業(yè)鍛煉與開展職業(yè)才能的制度；另一方面，要積極從企業(yè)引進與聘請人才，建立并完善理論教學專兼職師資隊伍。3.校內(nèi)外實訓基地是施行工程化教學不可或缺的條件。必須將現(xiàn)實職業(yè)崗位的實際工作內(nèi)容和過程引入教學過程，校內(nèi)外實訓基地的尤為重要。為了表達真實的情境，一方面為學生提供專門建立等同于詳細