人大課程中戰(zhàn)略管理論述題

1、戰(zhàn)略管理論述題一：產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析的基本內(nèi)容產(chǎn)業(yè)是指一組生產(chǎn)的產(chǎn)品非常相似，可以相互替代的企業(yè)的集合。在戰(zhàn)略分析中，產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析的重點(diǎn)是對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)程度的評(píng)估，邁克爾 波特提出的五種力量模型是罪具代表性并被廣泛應(yīng)用的的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析框架。存在的五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量是：潛在的進(jìn)入者、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)、替代品、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力。1. 潛在的進(jìn)入者。所謂潛在的進(jìn)入者是指產(chǎn)業(yè)外隨時(shí)可能進(jìn)入某行業(yè)的成為競(jìng)爭(zhēng)者的企業(yè)。由于潛在進(jìn)入者的加入會(huì)給來(lái)新的新產(chǎn)能力和物質(zhì)資源，并要取得一定的市場(chǎng)份額，因此對(duì)本產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的企業(yè)構(gòu)成一定的威脅，稱之為進(jìn)入威脅。而這種威脅取決于進(jìn)入壁壘的高低和現(xiàn)有企業(yè)

2、的反應(yīng)。進(jìn)入壁壘是指進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)需要克服的障礙和付出的代價(jià)。影響進(jìn)入壁壘高低的因素有：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、資本需求、轉(zhuǎn)換成本、分銷渠道、與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無(wú)關(guān)的成本優(yōu)勢(shì)。2. 現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系和程度。不同產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度是不同的。如果一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本上是勢(shì)均力敵的，無(wú)論產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目多少，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)肯定是激烈的，在這樣的情況下，某個(gè)企業(yè)要想成為產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)或保持原有的高收益水平，就要付出較高代價(jià)，相反，如果產(chǎn)業(yè)只有少數(shù)幾個(gè)大的競(jìng)爭(zhēng)，形成半壟斷企業(yè)，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)便趨于緩和，企業(yè)的獲利能力會(huì)增大。決定產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的有如

3、下因素：競(jìng)爭(zhēng)者的多寡和力量對(duì)比、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、固定成本和庫(kù)存成本、產(chǎn)品差異及轉(zhuǎn)換成本、產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)能力的增加幅度、產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)采用策略和背景的差異以及競(jìng)爭(zhēng)中厲害關(guān)系大小，退出壁壘。3. 替代品的壓力替代品是指那些與本企業(yè)產(chǎn)品具有相同功能或類似功能的產(chǎn)品，決定替代品壓力大小的因素主要有：替代品的盈利能力、替代品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策、購(gòu)買(mǎi)者的轉(zhuǎn)換成本4. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力供方是指企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需要的各種物質(zhì)資源、配件等的供應(yīng)單位，他們往往會(huì)通過(guò)提高價(jià)格或降低質(zhì)量及服務(wù)手段，向產(chǎn)業(yè)下游企業(yè)施加壓力，以此來(lái)榨取盡可能多的產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)。決定供方的討價(jià)還價(jià)的能力因素主要有：供方產(chǎn)業(yè)的集中度，交易量的大小、產(chǎn)

4、品差異化程度、轉(zhuǎn)換供方成本的大小、前向一體化的可能性。5. 購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力作為購(gòu)買(mǎi)者必然希望所購(gòu)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品物美價(jià)廉，服務(wù)周到，且從產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中獲利。因此，他們總是壓低價(jià)格，要求提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，而同該產(chǎn)業(yè)的企業(yè)討價(jià)還價(jià)，使得該產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)，從而降低利潤(rùn)。影響購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力的因素有：買(mǎi)方的集中度、買(mǎi)方從本產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品在其成本中所占比重，買(mǎi)方從該產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)程度，轉(zhuǎn)換成本，買(mǎi)方的盈利能力，買(mǎi)方后向一體化得可能性，買(mǎi)方信息的掌握程度等二企業(yè)價(jià)值鏈的基本內(nèi)容/主要步驟是？?jī)r(jià)值鏈?zhǔn)侵钙髽I(yè)每項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是其創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，那么企業(yè)所有的互不相同但又相互關(guān)聯(lián)

5、的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，便構(gòu)成了創(chuàng)造價(jià)值的一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程。這是一種尋求確定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的工具，將生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分為基本活動(dòng)和支持性活動(dòng)。其分析的基本步驟如下：1. 把整個(gè)價(jià)值鏈分解為與戰(zhàn)略相關(guān)的作業(yè)、成本、收入和資產(chǎn)，并把他們分配到有價(jià)值的作業(yè)中。2. 確定引起價(jià)值鏈變動(dòng)的各項(xiàng)作業(yè)，并根據(jù)這些作業(yè)，分析形成作業(yè)成本及差異的原因3. 分析整個(gè)價(jià)值鏈中各節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間的關(guān)系，確定核心企業(yè)與顧客和供應(yīng)商之間作業(yè)的相關(guān)性。4.利用分析結(jié)果，重新組合或改進(jìn)價(jià)值鏈，以更好的控制成本動(dòng)因，產(chǎn)生可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使價(jià)值鏈中各節(jié)點(diǎn) 企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。綜上所述，運(yùn)用價(jià)值鏈的分析方法來(lái)確定核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是要求密切關(guān)

6、注組織的資源狀態(tài)，要求企業(yè)特別關(guān)注和培養(yǎng)在價(jià)值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上獲得重要餓核心競(jìng)爭(zhēng)力，以形成和鞏固企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)的優(yōu)勢(shì)既可以來(lái)源于價(jià)值活動(dòng)所涉及的市場(chǎng)調(diào)整范圍，也來(lái)源于企業(yè)間協(xié)調(diào)或合用價(jià)值鏈所帶來(lái)的最優(yōu)化效益。三、差異化戰(zhàn)略1. 差異化戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)整合各種差異化的特性，使顧客偏好本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)；找出差異化的方法，為購(gòu)買(mǎi)者創(chuàng)造價(jià)值，而這種方法不能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手輕易找到或模仿；為實(shí)現(xiàn)差異化而增加的投入不應(yīng)比價(jià)格提高而帶來(lái)的收益多。2 差異化戰(zhàn)略帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：保持較高的售價(jià)、增加銷售量、建立品牌忠誠(chéng)3. 差異化分析：采用多種方法形成差異化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以采取對(duì)策或模仿，購(gòu)買(mǎi)者能發(fā)現(xiàn)許多獨(dú)特的

7、東西獲得持續(xù)高利潤(rùn)的最佳選擇：新產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)卓越、產(chǎn)品的質(zhì)量和性能、全面的顧客服務(wù)、獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)能力、外購(gòu)?fù)度肫返馁|(zhì)量4. 價(jià)值鏈中實(shí)現(xiàn)差異化的機(jī)會(huì)采購(gòu)活動(dòng)、產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)活動(dòng)、生產(chǎn)過(guò)程技術(shù)相關(guān)活動(dòng)、制造與生產(chǎn)活動(dòng)、分銷活動(dòng)、營(yíng)銷和銷售 顧客服務(wù)活動(dòng)5. 實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略的最佳時(shí)機(jī)：A：有多種方法能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，為顧客增加價(jià)值B：購(gòu)買(mǎi)者的需求和用途有差異C：用相同差異化戰(zhàn)略開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)很少D：技術(shù)變革與產(chǎn)品創(chuàng)新很快6. 差異化戰(zhàn)略的陷阱A：差異化的特性沒(méi)能達(dá)到購(gòu)買(mǎi)者預(yù)期的低成本或增加他們的效用B:過(guò)于差異化超越了顧客需求C:產(chǎn)品售價(jià)過(guò)高，使顧客難受承受D：沒(méi)能顯示價(jià)值E：沒(méi)能正確理解顧客的期望

8、和偏好，以錯(cuò)誤的方式進(jìn)行了差異化，F(xiàn)：市場(chǎng)需求發(fā)生變化，顧客需要的產(chǎn)品差異化程度下降，使企業(yè)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)四集中化戰(zhàn)略1. 定義：將所有注意力集中于全部市場(chǎng)下的一個(gè)狹小部分；選擇顧客有特殊偏好，特別要求或獨(dú)特需求的市場(chǎng)縫隙； 發(fā)展獨(dú)特的能力以滿足細(xì)分市場(chǎng)的顧客2. 所具備的條件：A：市場(chǎng)足夠大，可以實(shí)現(xiàn)盈利和增長(zhǎng)B:對(duì)于產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)講并不重要C：對(duì)于從事多細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)講，要滿足這些縫隙顧客的要求太困難或費(fèi)用太高D：集中戰(zhàn)略者具備有效服務(wù)縫隙顧客的資源和能力E:在相同縫隙市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者少，集中者能以卓越的縫隙市場(chǎng)服務(wù)能力抵御挑戰(zhàn)3. 存在的風(fēng)險(xiǎn)：A：競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)現(xiàn)了一種集中者服務(wù)能力相當(dāng)?shù)挠行?/p>

9、方法B：縫隙顧客的偏好向大多數(shù)顧客所期望的偏好轉(zhuǎn)化，縫隙成了全部市場(chǎng)的一部分C：縫隙市場(chǎng)具有誘惑力，使得競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，導(dǎo)致利潤(rùn)降低。4. 專家型企業(yè)的戰(zhàn)略選擇（如何保持集中化戰(zhàn)略）A：保持獨(dú)特性、保持特殊品的單純性、進(jìn)行目標(biāo)營(yíng)銷，避免細(xì)分市場(chǎng)潛變B：提供銷售知識(shí)、高度個(gè)性化服務(wù)和體驗(yàn) C：避開(kāi)固定成本的增加, 建立進(jìn)入壁壘D: 避免區(qū)域性專家的陷阱五新興產(chǎn)業(yè)1. 新興產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)A:新的未經(jīng)證實(shí)的市場(chǎng)B:技術(shù)與戰(zhàn)略的不確定性C ：隨著產(chǎn)量的增加，成本有望下降D ：萌芽企業(yè)和另立門(mén)戶現(xiàn)象普遍E ：用戶大多是首次購(gòu)買(mǎi)F ：存在大量早期進(jìn)入障礙2. 其發(fā)展障礙：A ：原材料、零部件、資金及其他資源供給

10、不足B: 顧客的困惑與等待觀望C ：被替代品產(chǎn)品的反應(yīng)3. 其戰(zhàn)略選擇：A：塑造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) B：正確處理與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系 C：注意產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)與障礙的轉(zhuǎn)變D：選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入時(shí)機(jī)與領(lǐng)域六：高動(dòng)蕩產(chǎn)業(yè)1. 其特點(diǎn)：A：技術(shù)的急劇變化 B：產(chǎn)品生命周期很短 C：顧客期望變化很快D：不斷出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng) E：新競(jìng)爭(zhēng)者的加入2. 其戰(zhàn)略選擇：A：積極投資于研發(fā) B：培育快速響應(yīng)能力 C：利用戰(zhàn)略合作發(fā)展特定的經(jīng)驗(yàn)和能力D:不斷采取新的行動(dòng) E：保持產(chǎn)品和服務(wù)的新穎和刺激七：成熟產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略陷阱1.成熟產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)：A：需求增長(zhǎng)緩慢加劇了競(jìng)爭(zhēng) B:越來(lái)越復(fù)雜的顧客需求 C：更加強(qiáng)調(diào)成本和服務(wù)D：增加生產(chǎn)能

11、力的問(wèn)題日益突出 E：難以出現(xiàn)產(chǎn)品革新和新的用途 F：產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)下降G：兼并削減了產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量2. 成熟產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇：A：削減邊際產(chǎn)品 B：強(qiáng)調(diào)價(jià)值鏈中的革新（產(chǎn)品革新工藝創(chuàng)新戰(zhàn)略創(chuàng)新） C：關(guān)注成本削減 D：增加對(duì)現(xiàn)有顧客的銷售 E:以競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)者 F：實(shí)現(xiàn)國(guó)際化擴(kuò)展G：培育新的，更柔性化的競(jìng)爭(zhēng)能力3. 成熟產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略陷阱A：使用沒(méi)差異化特點(diǎn)的平庸戰(zhàn)略使企業(yè)“陷入中間”B:關(guān)注于短期利潤(rùn)而忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力C：適應(yīng)顧客期望變化的能力過(guò)于緩慢D：對(duì)削減的反應(yīng)緩慢，生產(chǎn)能力過(guò)剩，營(yíng)銷開(kāi)支太大，E：不能進(jìn)攻性的追求成本削減八：停滯和衰退產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)及其戰(zhàn)略選擇1其特點(diǎn)：A ：需求的增長(zhǎng)比

12、整個(gè)經(jīng)濟(jì)緩慢（甚至衰退） B：競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇為市場(chǎng)份額而競(jìng)爭(zhēng)C ：為尋求增長(zhǎng)和發(fā)展，企業(yè)須從競(jìng)爭(zhēng)者手中搶奪市場(chǎng)份額D ：產(chǎn)業(yè)最終將由為數(shù)較少的主要企業(yè)所構(gòu)成2其戰(zhàn)略選擇：A ：在高速增長(zhǎng)的細(xì)分市場(chǎng)追求集中戰(zhàn)略B: 通過(guò)質(zhì)量的改進(jìn)和產(chǎn)品創(chuàng)新強(qiáng)調(diào)差異化C ：不斷努力降低成本4. 其戰(zhàn)略錯(cuò)誤A ：與頑固的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)展無(wú)利潤(rùn)的市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)B ：在經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)中撤離資源太快C ：對(duì)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)過(guò)于樂(lè)觀九：分散產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)及其戰(zhàn)略選擇1. 其競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)：A ：沒(méi)有擁有大量市場(chǎng)份額的先導(dǎo)者 B：顧客需求過(guò)于分散或者地理上過(guò)于分散，要求有大量企業(yè)滿足顧客需求 C ：進(jìn)入壁壘低 D：缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì) E:顧客只需要少量的定制

13、化產(chǎn)品F ：產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)正在全球化發(fā)展，因此很多企業(yè)在爭(zhēng)奪國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中只能獲取某些市場(chǎng)G ：技術(shù)開(kāi)發(fā)迫使企業(yè)實(shí)行專業(yè)化H ：產(chǎn)業(yè)處于幼稚期，聚集了大量的競(jìng)爭(zhēng)者，沒(méi)有企業(yè)試圖爭(zhēng)奪大規(guī)模的市場(chǎng)份額2. 其戰(zhàn)略選擇A ：建立和運(yùn)作“規(guī)范化”的設(shè)備和流程特許經(jīng)營(yíng)和連鎖運(yùn)作B ：成為低成本經(jīng)營(yíng)者 C 通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)C ：增加附加值，實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)D ：專業(yè)化特定的產(chǎn)品類型E ：專業(yè)化于特定的顧客類型F ：集中有限的地理市場(chǎng)十：母公司價(jià)值創(chuàng)造的四種類型1. 業(yè)務(wù)影響通過(guò)這種影響，母公司增進(jìn)了獨(dú)立的業(yè)務(wù)單位的績(jī)效。業(yè)務(wù)影響是指母公司對(duì)其擁有的每一個(gè)業(yè)務(wù)單位的戰(zhàn)略與績(jī)效的影響，而這些業(yè)務(wù)單位被視

14、為獨(dú)立的利潤(rùn)中心。雖然母公司可以通過(guò)業(yè)務(wù)影響創(chuàng)造大量?jī)r(jià)值，但也可能導(dǎo)致價(jià)值毀損。2. 連接影響通過(guò)這種影響，母公司增進(jìn)了各業(yè)務(wù)單位之間的價(jià)值連接。當(dāng)連接影響使各業(yè)務(wù)單位通過(guò)內(nèi)部交易、技術(shù)與資源共享協(xié)調(diào)產(chǎn)品范圍或者其他互利關(guān)系而受益時(shí)，它就創(chuàng)造價(jià)值。但是連接影響可能過(guò)兩種不同方式毀損價(jià)值：一種是因母公司影響或管理連接而產(chǎn)生的管理成本，另一個(gè)是不太明顯的成本，即業(yè)務(wù)管理人員的時(shí)間浪費(fèi)，決策過(guò)程的延長(zhǎng)，不適當(dāng)?shù)耐讌f(xié)，控制或責(zé)任方面的損失及熱情消耗。3. 職能和服務(wù)影響通過(guò)這種影響，母公司為各個(gè)業(yè)務(wù)單位提供職能上的領(lǐng)導(dǎo)和具有成本有效性的服務(wù)。諸如財(cái)務(wù)，人事，營(yíng)銷，工程及技術(shù)服務(wù)等總職能部門(mén)為各個(gè)業(yè)務(wù)單

15、位提供職能性的專業(yè)指導(dǎo)，同時(shí)協(xié)助母公司的高級(jí)執(zhí)行經(jīng)理管理各個(gè)業(yè)務(wù)單位或者建立各個(gè)業(yè)務(wù)單位之間的聯(lián)接影響。除了為母公司的高級(jí)經(jīng)理提出建議之外，職能參謀也許還要制定各業(yè)務(wù)單位應(yīng)遵循的政策，作為一個(gè)卓越中心為各個(gè)業(yè)務(wù)單位提出建議，參與職能人員的任命和評(píng)價(jià)過(guò)程，同時(shí)促進(jìn)最佳實(shí)踐在各業(yè)務(wù)單位之間的交流。4. 公司發(fā)展活動(dòng)通過(guò)改變業(yè)務(wù)單位組合構(gòu)成的方式創(chuàng)造價(jià)值。公司發(fā)展決策改變著業(yè)務(wù)組合的定義、本質(zhì)和數(shù)量。兼并或剝離業(yè)務(wù)的決策被大多數(shù)母公司視為公司戰(zhàn)略抉擇的關(guān)鍵。并購(gòu)與剝離在公司發(fā)展中通常是非常重要的。公司的風(fēng)險(xiǎn)投資也會(huì)影響其業(yè)務(wù)組合的構(gòu)成，一些母公司強(qiáng)調(diào)，推動(dòng)公司更新和新業(yè)務(wù)創(chuàng)立，對(duì)公司的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展和

16、公司活力是至關(guān)重要的。十一：新興市場(chǎng)企業(yè)戰(zhàn)略的主要類型和特點(diǎn)：1. 新興市場(chǎng)中當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的戰(zhàn)略最優(yōu)的戰(zhàn)略主要考慮：一個(gè)公司的戰(zhàn)略資產(chǎn)是否僅僅適用于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，或者能否轉(zhuǎn)移到國(guó)外以及迫使企業(yè)向全球競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)壓力是否強(qiáng)大。2. 當(dāng)?shù)仄髽I(yè)特點(diǎn)：根據(jù)全球的產(chǎn)業(yè)壓力和資源競(jìng)爭(zhēng)能力的不同，對(duì)抗全球挑戰(zhàn)者的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的戰(zhàn)略選擇可分為以下四個(gè)： A：通過(guò)轉(zhuǎn)向新業(yè)務(wù)或縫隙市場(chǎng)避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng) B：通過(guò)發(fā)動(dòng)全球競(jìng)爭(zhēng)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻C：利用國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)防衛(wèi) D：將企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)移到周邊市場(chǎng)4. 利用本土優(yōu)勢(shì)進(jìn)行防御A：把目光集中于喜歡本國(guó)產(chǎn)品的客戶 B：頻繁的調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，以適應(yīng)客戶特別的需要C：加強(qiáng)分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與管理應(yīng)注意的：

17、不要試圖贏得所有顧客；不要一味的模仿跨國(guó)公司的戰(zhàn)略5. 向海外延伸本土優(yōu)勢(shì)通過(guò)合理運(yùn)用可移植的優(yōu)勢(shì)資源，并以其在本地市場(chǎng)的成功為平臺(tái)，向其他市場(chǎng)擴(kuò)張。應(yīng)當(dāng)注意：尋找消費(fèi)者偏好，地緣關(guān)系，分銷渠道或政府管制等方面與本國(guó)市場(chǎng)相類似的市場(chǎng)6. 避開(kāi)跨國(guó)公司的沖擊A：重新考慮自己的商業(yè)模式， B 與跨國(guó)公司建立合資，合作關(guān)系 C將企業(yè)出售給跨國(guó)公司應(yīng)當(dāng)注意：必須要對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行大手術(shù)，而且必須在跨國(guó)公司將其淘汰出局之前，要謹(jǐn)慎選擇突破口，專心攻克。7. 在全球范圍內(nèi)對(duì)抗A：找到一個(gè)定位明確易于防守的市場(chǎng) B：不再拘泥于成本上競(jìng)爭(zhēng)，而是學(xué)著從發(fā)達(dá)國(guó)家獲取資源應(yīng)當(dāng)注意：要找到一個(gè)合適的突破口，必須要進(jìn)行大范圍

18、的重組，并將一些業(yè)務(wù)外包，投資新業(yè)務(wù)。 克服技能不足和資源匱乏。十二：組織的戰(zhàn)略類型及各自特點(diǎn)：戰(zhàn)略的一個(gè)重要特性就是適應(yīng)性。企業(yè)組織外部環(huán)境和內(nèi)部條件所發(fā)生的相互變化，要求企業(yè)在加強(qiáng)內(nèi)部管理的同時(shí)不斷推出適應(yīng)環(huán)境的有效組織結(jié)構(gòu)?？紤]一下四種類型：1防御性戰(zhàn)略組織：主要是追求一種穩(wěn)定的環(huán)境，試圖通過(guò)解決開(kāi)創(chuàng)性問(wèn)題來(lái)達(dá)到自己的穩(wěn)定性。從防御型組織的角度來(lái)看，所謂開(kāi)創(chuàng)性問(wèn)題，就是要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，占領(lǐng)一部分市場(chǎng)，即生產(chǎn)有限的一組產(chǎn)品，占領(lǐng)整個(gè)潛在市場(chǎng)的一小部分。2. 開(kāi)拓型戰(zhàn)略組織開(kāi)拓型戰(zhàn)略組織與防御型組織不同，它追求一種更為動(dòng)態(tài)的環(huán)境，將其能力表現(xiàn)在探索和發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和市場(chǎng)的機(jī)會(huì)上。在開(kāi)拓型組織里，解決開(kāi)創(chuàng)性問(wèn)題是為了尋求和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品與市場(chǎng)機(jī)會(huì)。3. 分析型戰(zhàn)略組織：防御型戰(zhàn)略組織和開(kāi)拓型戰(zhàn)略組織，處于一個(gè)戰(zhàn)略調(diào)整