商務外貿(mào)知識專題培訓

1、外貿(mào)商務結構及合同制作外貿(mào)商務結構及合同制作主講人主講人:李依芮李依芮一、外貿(mào)基礎知識回顧一、外貿(mào)基礎知識回顧二、合同制作案例講解二、合同制作案例講解：價格術語又稱貿(mào)易術語。是一個簡短的概念，用來說明價格術語又稱貿(mào)易術語。是一個簡短的概念，用來說明價格的構成價格的構成及及買賣雙方買賣雙方有關有關費用、風險和責任費用、風險和責任的劃分，以確定的劃分，以確定買賣雙方在交貨和接貨過程中應盡的義務。買賣雙方在交貨和接貨過程中應盡的義務。E E組組( (啟運啟運) )：EXWEXWF F組（主要運費未付）組（主要運費未付）: : FCAFCA FAS FAS FOBFOBC C組（主要運費已付）組（主要

2、運費已付）: : CFRCFR CIFCIF CPT CPT CIPCIPD D組（抵達）組（抵達）: : DAF DES DEQ DDU DAF DES DEQ DDU DDPDDP常用價格術語：常用價格術語：FOBFOB裝運港：裝運港：FREE ON BOARD FREE ON BOARD 裝運港船上交貨裝運港船上交貨 “離岸價格離岸價格”FCAFCA裝運地裝運地: : FREE CARRIER FREE CARRIER 貨交承運人指定地點貨交承運人指定地點CIFCIF目的港目的港: : COST INSURANCE FREIGHT COST INSURANCE FREIGHT 指定的目的

3、港成本加保險費指定的目的港成本加保險費, ,運費運費 CIPCIP目的地目的地: : COST AND INSURANCE PAID TO COST AND INSURANCE PAID TO 運費和保險費付至指定目的地運費和保險費付至指定目的地CFRCFR目的港：目的港：COST AND FREIGHT COST AND FREIGHT 成本加運費指定目的港成本加運費指定目的港CPTCPT目的地目的地 Carriage PAID TO Carriage PAID TO 運費付至指定目的地運費付至指定目的地價格與購買成本的關系價格與購買成本的關系（CIFCIF報價下的采購成本與報價下的采購成本

4、與FOBFOB報價下的采購成本比較）報價下的采購成本比較）FOBFOB條款項下采購成本包括：貨款、關稅和增值稅、條款項下采購成本包括：貨款、關稅和增值稅、國國際運輸費際運輸費、國際保險費國際保險費、銀行費用、進口代理服務費、銀行費用、進口代理服務費等等CIFCIF條款項下采購成本包括：條款項下采購成本包括：貨款、關稅和增值稅、銀貨款、關稅和增值稅、銀行費用、進口代理服務費等行費用、進口代理服務費等 主要國際結算方式主要國際結算方式：電匯電匯 托收信用證托收信用證托收托收定義：定義：托收是出口人委托銀行向進口人收款的一種方法托收是出口人委托銀行向進口人收款的一種方法基本當事人：基本當事人：委托人

5、（賣方）委托人（賣方） 托收行代收行付款人（買方）托收行代收行付款人（買方）跟單托收的基本程序（付款交單為例）跟單托收的基本程序（付款交單為例）付款人付款人（買方）（買方）委托人委托人（賣方）（賣方）代收行代收行托收行托收行簽訂買賣合同簽訂買賣合同 賣方發(fā)貨，向賣方發(fā)貨，向托收行交單（運單，托收行交單（運單，發(fā)票，箱單等）發(fā)票，箱單等） 托收行將單據(jù)托收行將單據(jù)轉代收行轉代收行 代收行向買方代收行向買方提示單據(jù)提示單據(jù) 買方審單付款買方審單付款 代收行交單代收行交單 代收行辦理轉代收行辦理轉賬并通知托收行款賬并通知托收行款已收妥已收妥 托收行向賣方托收行向賣方交款交款銀行銀行 信用證信用證定義

6、：定義：開證銀行應申請人的要求并按其指示，向第三者開具的載有一定開證銀行應申請人的要求并按其指示，向第三者開具的載有一定金額，在一定期限內憑符合規(guī)定的單據(jù)付款的書面保證文件，又名跟單金額，在一定期限內憑符合規(guī)定的單據(jù)付款的書面保證文件，又名跟單信用證。（信用證。（銀行信用銀行信用）基本當事人：基本當事人：開證申請人開證行受益人開證申請人開證行受益人主要內容：主要內容：信用證本身的說明：開證日，到期日，交單期限信用證本身的說明：開證日，到期日，交單期限兌付方式：即期付款，議付，延期付款等兌付方式：即期付款，議付，延期付款等信用證種類：可否撤銷，轉讓等信用證種類：可否撤銷，轉讓等當事人：開證申請人

7、，受益人等當事人：開證申請人，受益人等 貨物條款：品名，規(guī)格，數(shù)量等貨物條款：品名，規(guī)格，數(shù)量等 裝運條款：裝運期限，裝運港，目的地等裝運條款：裝運期限，裝運港，目的地等 單據(jù)條款：運單、發(fā)票、裝箱單、保險單等單據(jù)條款：運單、發(fā)票、裝箱單、保險單等 特殊條款：視具體交易而異特殊條款：視具體交易而異常用種類：常用種類：不可撤銷即期信用證不可撤銷即期信用證 不可撤銷遠期信用證不可撤銷遠期信用證信用證流程（不可撤銷信用證流程（不可撤銷90天遠期信用證）天遠期信用證）開證人開證人（進口人）（進口人）受益人受益人（出口人）（出口人）付款行付款行開證行開證行通知行通知行議付行議付行 訂立合同訂立合同申請開

8、證申請開證承兌贖單承兌贖單 開開 證證 索索 償償 承承 兌兌 承承 兌兌 90 天天 后后償償 付付 通通 知知審證、交審證、交單單、議付議付 付款付款主要進口政策：進口許可、關稅主要進口政策：進口許可、關稅進口許可證進口許可證政策依據(jù)：政策依據(jù)： 機電產(chǎn)品進口管理辦法機電產(chǎn)品進口管理辦法 進口許可證種類：進口許可證種類： 自動進口許可證自動進口許可證: :對于申請一律予以簽發(fā)，用于統(tǒng)計目的對于申請一律予以簽發(fā)，用于統(tǒng)計目的 特定進口許可證：經(jīng)政府逐筆審查后才能進口特定進口許可證：經(jīng)政府逐筆審查后才能進口 進口配額許可證：先規(guī)定有關商品的配額，在配額內發(fā)放進口配額許可證：先規(guī)定有關商品的配額

9、，在配額內發(fā)放管理機構：管理機構： 機電產(chǎn)品進出口辦公室（簡稱機電辦）機電產(chǎn)品進出口辦公室（簡稱機電辦）主要進口政策：進口許可、關稅主要進口政策：進口許可、關稅關關 稅稅納稅進口納稅進口 稅種：關稅及增值稅稅種：關稅及增值稅 綜合稅率綜合稅率：(1+關稅率關稅率)*（1+增值稅率）增值稅率）-1 稅率依據(jù)：海關稅則稅率依據(jù)：海關稅則 繳納時間：進口申報繳納稅款后方可放行提貨繳納時間：進口申報繳納稅款后方可放行提貨 納稅憑證：進口關稅納稅憑證：進口關稅/增值稅專用繳款書增值稅專用繳款書 免稅進口免稅進口 免稅項目：免稅項目：關稅及或增值稅關稅及或增值稅 免稅憑證：免稅憑證：進口貨物征免稅證明進口

10、貨物征免稅證明 政策依據(jù)：政策依據(jù)：中華人民共和國海關法中華人民共和國海關法 中華人民共和國進出口關稅條例中華人民共和國進出口關稅條例 特定地區(qū)、特定企業(yè)、特定用途特定地區(qū)、特定企業(yè)、特定用途的進出口貨物、可以減征或者免的進出口貨物、可以減征或者免 征關稅。特定減稅或者免稅的范圍和辦法由國務院規(guī)定。征關稅。特定減稅或者免稅的范圍和辦法由國務院規(guī)定。 減征或者免征關稅進口的貨物，只能用于特定地區(qū)、特定企業(yè)或減征或者免征關稅進口的貨物，只能用于特定地區(qū)、特定企業(yè)或 者特定用途。者特定用途。 需由海關監(jiān)管使用的減免稅進口貨物，在監(jiān)管年限內轉讓或者移需由海關監(jiān)管使用的減免稅進口貨物，在監(jiān)管年限內轉讓或

11、者移 作他用需要補稅的，海關應當根據(jù)該貨物進口時間折舊估價，補作他用需要補稅的，海關應當根據(jù)該貨物進口時間折舊估價，補 征進口關稅。征進口關稅。 免稅進口產(chǎn)品在監(jiān)管期內不得轉讓或移作他用免稅進口產(chǎn)品在監(jiān)管期內不得轉讓或移作他用 機電設備免稅監(jiān)管期一般為機電設備免稅監(jiān)管期一般為5年年 管理部門：管理部門：各地海關各地海關管理方式：管理方式：監(jiān)管期內不定期抽查監(jiān)管期內不定期抽查經(jīng)海關海關經(jīng)審批后，簽發(fā)進出口貨物征免稅證明：經(jīng)海關海關經(jīng)審批后，簽發(fā)進出口貨物征免稅證明：一、外貿(mào)基礎知識回顧一、外貿(mào)基礎知識回顧二、合同制作案例分析二、合同制作案例分析外貿(mào)租賃項目標準商務模式外貿(mào)租賃項目標準商務模式交易

12、模式合同結構外貿(mào)合同結構我司對承租人/進口代理的付款我司基本付款前提承租人自營進口租賃合同（遠東+承租人）委托進口協(xié)議（遠東+承租人）承租人供貨商外貿(mào)項下的信用證款開立銀行聯(lián)行保函1、承租人出具的銀行聯(lián)行保函開立通知書；2、機電產(chǎn)品自動進口許可證及進出口貨物征免稅證明復印件（如有）3、銀行信用證開證申請書復印件；4、收據(jù)信用證到單付款（使用外幣支付至保證金戶）（憑裝運單付）1、承租人出具的付款通知書；2、信用證開證副本、到單通知書及全套付款單據(jù)復印件；3、機電產(chǎn)品自動進口許可證及進出口貨物征免稅證明復印件（如有）4、收據(jù)信用證到單付款（使用外幣支付至保證金戶）（憑驗收單付，如有）1、承租人出具

13、的付款通知書；2、信用證開證副本、到單通知書及全套付款單據(jù)復印件；3、租賃物件驗收合格確認書；4、進口貨物報關單復印件；5、收據(jù)進口稅費的支付（如有）1、承租人出具的付款通知書；2、海運/空運提單及貨物到達進口口岸的到港/到貨通知書復印件；3、收據(jù)代理進口租賃合同（遠東+承租人）委托進口協(xié)議（遠東+承租人+進口代理）進口代理供貨商承租人外貿(mào)項下的信用證款開立銀行聯(lián)行保函1、承租人出具的銀行聯(lián)行保函開立通知書；2、機電產(chǎn)品自動進口許可證及進出口貨物征免稅證明復印件（如有）3、銀行信用證開證申請書復印件；4、款項確認函及到賬憑證（如有時）5、收據(jù)信用證到單付款（憑裝運單付）1、承租人出具的付款通知

14、書；2、信用證開證副本、到單通知書及全套付款單據(jù)復印件；3、機電產(chǎn)品自動進口許可證及進出口貨物征免稅證明復印件（如有）4、款項確認函及到賬憑證（如有時）5、收據(jù)信用證到單付款（憑驗收單付，如有）1、承租人出具的付款通知書；2、信用證開證副本、到單通知書及全套付款單據(jù)復印件；3、租賃物件驗收合格確認書；4、進口貨物報關單復印件5、款項確認函及到賬憑證（如有時）6、收據(jù)外貿(mào)項下的電匯款（驗收后付，如有）驗收付款1、承租人出具的付款通知書；2、租賃物件驗收合格確認書、裝機報告（如有）；3、進口貨物報關單復印件；4、款項確認函及到賬憑證（如有時）5、收據(jù)進口稅費的支付（如有）1、承租人出具的付款通知書

15、；2、海運/空運提單及貨物到達進口口岸的到港/到貨通知書復印件；3、收據(jù)進口項目進口代理評審流程：臺賬可查詢進口代理評審流程：臺賬可查詢1、是否初次合作2、是：是否可免評2、否：是否在評審有效期內3、否：啟動進口代理評審流程進口代理管理辦法PS:使用蘇美達做進口代理需在立項時啟動工作聯(lián)系單說明情況進口項目提供簽署完畢的含設備技術條款附件的完整的外貿(mào)合同審核外貿(mào)合同關鍵信息： 是否有效簽署，是否有設備技術條款附件； 設備賣方是否為設備制造商；（銷售授權或購買合同） 合同標的物是否與租賃物件一致； 價格條款是否正確(CIF、FOB、CFR)； 結算條款是否準確(時間、方式、金額)； 交貨時間、運輸

16、方式是否合理； 爭議預防、爭議處理條款是否齊備； 如果是分次付款，有無所有權保留條款。進口項目進口項目關注點進口項目關注點p 設備是否需進口許可證（CTP、照排機、鎖線機、配頁機、切紙機等不需進口許可證），每年不同；p 匯率在當前匯率的情況下允許上下浮動2%p 設備適用的關稅稅率（轉速、幅面），最好取得HS編碼；p 外貿(mào)價格術語（CIF、FOB、CFR）；p 外貿(mào)結算方式（100%LC一次兌付， 100%LC分次兌付，部分預付部分LC，部分LC部分驗收后支付）；p 是否以聯(lián)行保函結算（只能在中行系統(tǒng)使用，受益行，不能用于支付稅款）（自營、無開證額度、資質差的進口代理）；p 設備遠洋發(fā)運或是近洋

17、發(fā)運（近洋發(fā)運設備信用證款與稅款支付時間相近，遠洋發(fā)運設備信用證款支付早于稅款）。進口項目合同裝訂要求：委托進口協(xié)議后面需附完整的外貿(mào)合同作為附件并加蓋騎縫章。后期跟進：1、關注信用證開立，進口代理開具信用證后及時提供給我司2、關注機電證及免表辦理情況3、關注發(fā)貨期 近洋：稅款：裝船后3-5天 信用證款：裝船后5-7天（交單及時） 遠洋：稅款：裝船后1個月 信用證款：裝船后5-7天（交單及時）4、設備清關后提示進口代理盡早提供稅單、結算發(fā)票、報關單至我司進口項目合同制作：案例解析宏信模式宏信模式設備銷售環(huán)節(jié)中，遠東宏信以中間商界面出現(xiàn)：設備廠商（或代理）承租客戶（印刷廠）設備廠商（或代理）銷售

18、遠東宏信承租客戶（印刷廠）銷售銷售宏信模式宏信模式租賃業(yè)務的完整宏信模式設備廠商（或代理）承租客戶（印刷廠）遠東租賃遠東宏信進口代理（或東泓）五個主體，四種合同關系宏信模式宏信模式合同關系境外采購合同設備廠商（或代理）承租客戶（印刷廠）遠東租賃遠東宏信國內進口代理1、遠東宏信向設備廠商購入設備，結算幣種為外幣，一般采用即期L/C結算，設備價格即為普通進口項目中廠商銷售價格；2、為規(guī)避設備質量保證、安裝調試、售后維修服務等責任，將承租人客戶引入此合同，約定上述責任由設備廠商（或代理）直接向承租客戶承擔；由遠東宏信、設備廠商（或代理）和承租客戶簽署合同，一般采用外商的合同模板，稱為“境外采購合同境

19、外采購合同”；關鍵點：遠東宏信設備質量、維修服務等責任免除責任免除宏信模式宏信模式設備廠商（或代理）承租客戶（印刷廠）遠東租賃遠東宏信國內進口代理合同關系銷售合同宏信模式宏信模式合同關系銷售合同1、遠東宏信向承租客戶銷售設備，結算方式為裝運后170天后TT，也可采用L/C（如東泓做進口代理），此合同項下設備價格為境外采購合同價格加上宏信差價宏信差價；因合同項下設備價格為承租客戶進口繳稅基數(shù)，因此宏信差價越高，承租客戶額外支出的稅負越高，目前基本為10000元；2、理論上，此合同項下幣種可為人民幣，也可為其他幣種，但在印刷設備進口過程中，以人民幣為合同幣種仍有障礙；原因是：目前印刷客戶進口設備基

20、本需進口許可證進口許可證，而目前各地區(qū)仍無法辦理以人民幣為幣種的進口許可證（已與江蘇舜天、江蘇蘇美達、浙江中大等進口代理確認），只能辦理以外幣計價的進口許可證，因此合同也只能以外幣計價；3、一般多為承租客戶委托進口代理進口，由遠東宏信、承租客戶和進口代理簽署合同，合同為我司版本，稱為“銷售合同銷售合同”；關鍵點：遠東宏信設備差價，170天延期支付宏信模式宏信模式合同關系進口協(xié)議設備廠商（或代理）承租客戶（印刷廠）遠東租賃遠東宏信國內進口代理宏信模式宏信模式1、為加強遠東租賃在此結構下的買方地方，將遠東宏信（作為設備賣方）引入“進口協(xié)議進口協(xié)議”；2、普通項目中，設備價款匯率波動是由承租客戶承擔的，進口代理付匯時多退少補。宏信模式下，付匯日為設備裝運日后170天，因此匯率波動匯率波動風險由誰（遠東或是客戶）承擔是關鍵。一般條款2.4A、匯率風險由承租客