戰(zhàn)略梳理報(bào)告模板教學(xué)內(nèi)容

1、 戰(zhàn)略戰(zhàn)略(zhnl)梳理報(bào)告梳理報(bào)告這份材料包含公司擁有的方法論和工具，它們是我們公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(zh sh chn qun)，僅供東北特鋼內(nèi)部人員參閱，未經(jīng)書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。20142014年年3 3月月 大連大連第一頁，共43頁。 2 目目 錄錄核心結(jié)論：核心結(jié)論： 戰(zhàn)略梳理總結(jié)圖戰(zhàn)略梳理總結(jié)圖內(nèi)外分析：內(nèi)外分析： SWOT SWOT模型分析模型分析群體群體(qnt)(qnt)定位：定位： 戰(zhàn)略群體戰(zhàn)略群體(qnt)(qnt)定定位圖位圖價(jià)值定位：價(jià)值定位： 行業(yè)價(jià)值鏈定位圖行業(yè)價(jià)值鏈定位圖業(yè)務(wù)定位：業(yè)務(wù)定位： 業(yè)務(wù)選擇定位圖業(yè)務(wù)選擇定位圖競爭定位：競

2、爭定位： 競爭因素對比圖競爭因素對比圖措施計(jì)劃：措施計(jì)劃： 戰(zhàn)略措施計(jì)劃圖戰(zhàn)略措施計(jì)劃圖資源配置：資源配置： 職能措施匹配圖職能措施匹配圖第二頁，共43頁。 3資資源源配配置置(z yun pi zh)路路徑徑(ljng)選選擇擇戰(zhàn)戰(zhàn)略略(zhnl)定定位位戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)中長期目標(biāo)（中長期目標(biāo)（5 5年）：年）：中短期目標(biāo)（中短期目標(biāo)（3 3年）：年）：n？n？n？n？n？戰(zhàn)略梳理總結(jié)圖模板：根據(jù)戰(zhàn)略總結(jié)內(nèi)容，明確戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略主題和戰(zhàn)略措施戰(zhàn)略梳理總結(jié)圖模板：根據(jù)戰(zhàn)略總結(jié)內(nèi)容，明確戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略主題和戰(zhàn)略措施？戰(zhàn)略梳理總結(jié)圖？戰(zhàn)略梳理總結(jié)圖第三頁，共43頁。 4 目目 錄錄核心結(jié)論：核心結(jié)

3、論： 戰(zhàn)略梳理總結(jié)圖戰(zhàn)略梳理總結(jié)圖內(nèi)外分析：內(nèi)外分析： SWOT SWOT模型分析模型分析群體定位：群體定位： 戰(zhàn)略群體定位圖戰(zhàn)略群體定位圖價(jià)值定位：價(jià)值定位： 行業(yè)價(jià)值鏈定位圖行業(yè)價(jià)值鏈定位圖業(yè)務(wù)定位：業(yè)務(wù)定位： 業(yè)務(wù)選擇定位圖業(yè)務(wù)選擇定位圖競爭定位：競爭定位： 競爭因素對比圖競爭因素對比圖措施計(jì)劃：措施計(jì)劃： 戰(zhàn)略措施計(jì)劃圖戰(zhàn)略措施計(jì)劃圖資源配置資源配置(z yun pi zh)(z yun pi zh)： 職能職能措施匹配圖措施匹配圖第四頁，共43頁。 5SWOT分析分析(fnx)模板模板優(yōu)勢優(yōu)勢(yush)/(yush)/劣勢機(jī)會(huì)劣勢機(jī)會(huì)/ /威脅分析矩陣威脅分析矩陣 SWOTSWOT

4、分析分析優(yōu)勢優(yōu)勢- -SS1S2S3S41.S5弱勢弱勢- -WW1W2W3W41.W5機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)- -OO1O2O3O41.O5SO戰(zhàn)略：戰(zhàn)略：利用機(jī)會(huì)利用機(jī)會(huì) 發(fā)揮優(yōu)勢發(fā)揮優(yōu)勢WO戰(zhàn)略：戰(zhàn)略：利用機(jī)會(huì)，規(guī)避劣勢利用機(jī)會(huì)，規(guī)避劣勢威脅威脅- -T：T1T2T3T41.T5ST戰(zhàn)略：戰(zhàn)略：利用優(yōu)勢，減免威脅利用優(yōu)勢，減免威脅WT戰(zhàn)略：戰(zhàn)略：規(guī)避劣勢規(guī)避劣勢 減免威脅減免威脅第五頁，共43頁。 6通過通過(tnggu)SWOT(tnggu)SWOT分析得到的重要戰(zhàn)略舉措分析得到的重要戰(zhàn)略舉措序號(hào)序號(hào)戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略舉措123456789101112第六頁，共43頁。 7 目目 錄錄核心核心(hxn)(

5、hxn)結(jié)論：結(jié)論： 戰(zhàn)略梳理總結(jié)圖戰(zhàn)略梳理總結(jié)圖內(nèi)外分析：內(nèi)外分析： SWOT SWOT模型分析模型分析群體定位：群體定位： 戰(zhàn)略群體定位圖戰(zhàn)略群體定位圖價(jià)值定位：價(jià)值定位： 行業(yè)價(jià)值鏈定位圖行業(yè)價(jià)值鏈定位圖業(yè)務(wù)定位：業(yè)務(wù)定位： 業(yè)務(wù)選擇定位圖業(yè)務(wù)選擇定位圖競爭定位：競爭定位： 競爭因素對比圖競爭因素對比圖措施計(jì)劃：措施計(jì)劃： 戰(zhàn)略措施計(jì)劃圖戰(zhàn)略措施計(jì)劃圖資源配置：資源配置： 職能措施匹配圖職能措施匹配圖第七頁，共43頁。 820132013年全球年全球(qunqi)(qunqi)鋼鐵市場戰(zhàn)略群體圖鋼鐵市場戰(zhàn)略群體圖20132013年粗鋼產(chǎn)量年粗鋼產(chǎn)量噸鋼銷售收入（元噸鋼銷售收入（元/ /噸

6、）噸）戰(zhàn)略群體模型戰(zhàn)略群體模型(mxng)(mxng)模板模板1 1第八頁，共43頁。 9戰(zhàn)略群體戰(zhàn)略群體(qnt)(qnt)模型模型 模板模板2 2群體群體(qnt)D:(qnt)D:群體群體(qnt)A:(qnt)A:？群體群體C:C:群體群體B:B:？第九頁，共43頁。 10戰(zhàn)略群體戰(zhàn)略群體(qnt)(qnt)模型模板模型模板3 3同比同比增長速度增長速度(zn (zn chn s d)chn s d)銷量銷量(xio (xio lin)lin)？%？70萬100萬？019萬？第十頁，共43頁。 11新日(xn r)鐵JFE浦項(xiàng)寶鋼紐柯包鋼邯鋼濟(jì)鋼太鋼柳鋼酒鋼沙鋼萊鋼首鋼新余武鋼印度(y

7、n d)鋼鐵管理局唐鋼馬鋼國豐本鋼攀鋼安鋼華菱AA公司公司(n s)20062006年全球鋼鐵行業(yè)市場戰(zhàn)略群體圖年全球鋼鐵行業(yè)市場戰(zhàn)略群體圖噸鋼銷售收入（元噸鋼銷售收入（元/噸）噸）粗鋼產(chǎn)量（萬噸）粗鋼產(chǎn)量（萬噸）6500蒂森（鋼鐵）發(fā)展路徑8000萬噸柯魯斯注：蒂森鋼鐵（注：蒂森鋼鐵（ThyssenKrupp Steel ThyssenKrupp Steel ）20052005年銷售收入為年銷售收入為107.4107.4億歐元，粗鋼產(chǎn)量為億歐元，粗鋼產(chǎn)量為1383.71383.7萬噸，噸鋼銷售收入約萬噸，噸鋼銷售收入約77697769元元/ /噸。噸。群體群體A A群體群體B B群體群體D

8、D群體群體C C第十一頁，共43頁。 1220062006年全球鋼鐵市場戰(zhàn)略年全球鋼鐵市場戰(zhàn)略(zhnl)(zhnl)群體圖群體圖20062006年粗鋼產(chǎn)量年粗鋼產(chǎn)量1000萬噸萬噸群體群體B B：行業(yè)：行業(yè)(hngy)(hngy)跟隨者跟隨者代表企業(yè)：代表企業(yè)：AAAA公司公司產(chǎn)能規(guī)模：產(chǎn)能規(guī)模：1000100020002000萬噸萬噸銷售規(guī)模：大于銷售規(guī)模：大于500500億元億元噸鋼銷售額：小于噸鋼銷售額：小于70007000元元/ /噸噸產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：中高檔產(chǎn)品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：中高檔產(chǎn)品出口比率：出口比率：2020群體群體(qnt)A:(qnt)A:行業(yè)領(lǐng)跑者行業(yè)領(lǐng)跑者代表企業(yè)：寶鋼代表企業(yè)：寶

9、鋼產(chǎn)能規(guī)模：大于產(chǎn)能規(guī)模：大于20002000萬噸萬噸銷售規(guī)模：大于銷售規(guī)模：大于15001500元元噸鋼銷售額：大于噸鋼銷售額：大于70007000元元/ /噸噸產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：高檔化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：高檔化出口比率：出口比率：2020噸鋼銷售收入（元噸鋼銷售收入（元/ /噸）噸）群體群體D D：行業(yè)追隨者：行業(yè)追隨者代表企業(yè)：代表企業(yè)：本鋼產(chǎn)能規(guī)模：產(chǎn)能規(guī)模：小于1000萬噸銷售規(guī)模：銷售規(guī)模：小于500億元噸鋼銷售額：噸鋼銷售額：小于7000元/噸產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：中檔產(chǎn)品出口比率：出口比率：10群體群體C C：行業(yè)特色者：行業(yè)特色者代表企業(yè)：代表企業(yè)：太鋼產(chǎn)能規(guī)模：產(chǎn)能規(guī)模：小于1000萬噸銷售規(guī)

10、模：銷售規(guī)模：大于500億元噸鋼銷售額：噸鋼銷售額：大于7000元/噸產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：專業(yè)化程度高、產(chǎn)品檔次高出口比率：出口比率：20 6500元元/噸噸？第十二頁，共43頁。 1320062006年年20082008年全球年全球(qunqi)(qunqi)鋼鐵行業(yè)戰(zhàn)鋼鐵行業(yè)戰(zhàn)略群體圖略群體圖04-0604-06年平年平均增長速度均增長速度(zn chn s d)(zn chn s d)注:克魯斯(英荷)已被印度塔塔集團(tuán)(jtun)收購浦項(xiàng)新日鐵JFE寶鋼克魯斯印度鋼鐵管理局(印度)邯鋼唐鋼首鋼濟(jì)鋼萊鋼武鋼柳鋼沙鋼酒鋼新余本鋼攀鋼紐柯(美)國豐馬鋼安鋼太原華菱BB鞍鋼從國內(nèi)市場來看，從國內(nèi)

11、市場來看，2007年以來，國內(nèi)鋼鐵企業(yè)發(fā)展迅速，許多企業(yè)的粗鋼產(chǎn)年以來，國內(nèi)鋼鐵企業(yè)發(fā)展迅速，許多企業(yè)的粗鋼產(chǎn)量突破了量突破了2000萬噸萬噸2858, 26.85%2275, 19.36%2019, 46.37%1616.86, 5.97%2289.20, 56.45%數(shù)據(jù)來源：AA集團(tuán)內(nèi)部數(shù)據(jù)3175, 第十三頁，共43頁。 14通過戰(zhàn)略群體定位分析得到通過戰(zhàn)略群體定位分析得到(d do)(d do)的重要戰(zhàn)略舉措的重要戰(zhàn)略舉措序號(hào)序號(hào)戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略舉措123456789101112第十四頁，共43頁。 15 目目 錄錄核心結(jié)論：核心結(jié)論： 戰(zhàn)略梳理總結(jié)圖戰(zhàn)略梳理總結(jié)圖內(nèi)外分析：內(nèi)外分析：

12、SWOT SWOT模型分析模型分析群體定位：群體定位： 戰(zhàn)略群體定位圖戰(zhàn)略群體定位圖價(jià)值定位：價(jià)值定位： 行業(yè)價(jià)值鏈定位圖行業(yè)價(jià)值鏈定位圖業(yè)務(wù)定位：業(yè)務(wù)定位： 業(yè)務(wù)選擇定位圖業(yè)務(wù)選擇定位圖競爭定位：競爭定位： 競爭因素對比圖競爭因素對比圖措施計(jì)劃措施計(jì)劃(jhu)(jhu)： 戰(zhàn)略措施計(jì)劃戰(zhàn)略措施計(jì)劃(jhu)(jhu)圖圖資源配置：資源配置： 職能措施匹配圖職能措施匹配圖第十五頁，共43頁。 16行業(yè)價(jià)值鏈分析模型模板行業(yè)價(jià)值鏈分析模型模板(mbn)(mbn)展示展示環(huán)節(jié)(hunji)A？公司(n s)？公司(n s)？公司(n s) ？公司(n s)？公司(n s) 各環(huán)節(jié)占的市場容量？各

13、環(huán)節(jié)利潤率所需能力和關(guān)鍵環(huán)節(jié)所需能力和關(guān)鍵環(huán)節(jié)價(jià)值鏈構(gòu)成環(huán)節(jié)企業(yè)價(jià)值定位方式環(huán)節(jié)B環(huán)節(jié)C環(huán)節(jié)D環(huán)節(jié)E第十六頁，共43頁。 17國際化鋼鐵企業(yè)行業(yè)價(jià)值鏈定位國際化鋼鐵企業(yè)行業(yè)價(jià)值鏈定位(dngwi)分析分析企業(yè)名稱企業(yè)名稱礦石礦石原煤原煤廢鋼廢鋼鐵合金鐵合金鋼鐵制造鋼鐵制造鋼材深加工鋼材深加工物流配送物流配送金屬制品金屬制品Arcelor Mittal1vvvvvvvvNippon Steel/寶鋼vvvvvvvJFE/POSCOvvvvvvvU.S. Steel/Evraz GroupvvvvvvNucor/Gerdau ThyssenKrupp/SumitomovvvvvTechintvvv

14、vvMagnitogorskvvvvvCorus Group/Riva Groupvvvvvv各環(huán)節(jié)市場規(guī)模16.8億噸23億噸5000萬噸1433萬噸46685萬噸冷軋寬帶鋼1290萬噸；鍍層板1398萬噸，電工鋼329噸 鋼加中心300家能力3000萬噸 90萬噸各環(huán)節(jié)利潤率外49% 內(nèi)30%13.74%8.74%8.82%10.03%17.8%（聯(lián)合企業(yè)）7.5%（市場） 內(nèi)貿(mào)16.65%外貿(mào)10% 22.41%各環(huán)節(jié)所需能力綜合能力成本控制/品質(zhì)保證 成本控制能力 成本控制能力 成本控制、研發(fā)能力、品質(zhì)保證成本控制、研發(fā)能力、品質(zhì)保證成本控制能力 綜合能力從國際市場來看，國際化的鋼鐵公

15、司都在圍繞核心環(huán)節(jié)向上游從國際市場來看，國際化的鋼鐵公司都在圍繞核心環(huán)節(jié)向上游(shngyu)和和下游進(jìn)行一體化拓展，大都較深地介入了面向客戶的物流配送環(huán)節(jié)和金屬制品下游進(jìn)行一體化拓展，大都較深地介入了面向客戶的物流配送環(huán)節(jié)和金屬制品環(huán)節(jié)。另外，在鐵礦、能源價(jià)格高企的現(xiàn)狀下，擁有鐵礦、煤炭資源的企業(yè)具環(huán)節(jié)。另外，在鐵礦、能源價(jià)格高企的現(xiàn)狀下，擁有鐵礦、煤炭資源的企業(yè)具有較強(qiáng)的比較優(yōu)勢。有較強(qiáng)的比較優(yōu)勢。第十七頁，共43頁。 18通過行業(yè)價(jià)值鏈定位分析得到的重要通過行業(yè)價(jià)值鏈定位分析得到的重要(zhngyo)(zhngyo)戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略舉措序號(hào)序號(hào)戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略舉措123456789101112第

16、十八頁，共43頁。 19 目目 錄錄核心結(jié)論：核心結(jié)論： 戰(zhàn)略梳理總結(jié)圖戰(zhàn)略梳理總結(jié)圖內(nèi)外分析：內(nèi)外分析： SWOT SWOT模型分析模型分析群體定位：群體定位： 戰(zhàn)略群體定位圖戰(zhàn)略群體定位圖價(jià)值定位：價(jià)值定位： 行業(yè)價(jià)值鏈定位圖行業(yè)價(jià)值鏈定位圖業(yè)務(wù)定位：業(yè)務(wù)定位： 業(yè)務(wù)選擇定位圖業(yè)務(wù)選擇定位圖競爭定位：競爭定位： 競爭因素對比圖競爭因素對比圖措施計(jì)劃：措施計(jì)劃： 戰(zhàn)略措施計(jì)劃圖戰(zhàn)略措施計(jì)劃圖資源配置：資源配置： 職能職能(zhnng)(zhnng)措施匹措施匹配圖配圖第十九頁，共43頁。 202022-5-1820第一層面，現(xiàn)有業(yè)務(wù)選擇第一層面，現(xiàn)有業(yè)務(wù)選擇(xunz)(xunz)定位模板定

17、位模板在產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)(chny)中的相對市場中的相對市場分額分額高10中1.0低0.1高中10%低0產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)(chny)銷銷售售增增長長率率（百百分分比比）相對市場份額：定義為分部在其本產(chǎn)業(yè)的市場份額與該產(chǎn)業(yè)最大競爭公司的市場份額之比圓圈的大小代表該業(yè)務(wù)單位的收入占公司總業(yè)務(wù)收入的比例圓圈中陰影部分代表該業(yè)務(wù)單位所創(chuàng)利潤占公司總利潤的比重第二十頁，共43頁。 21第一層面，現(xiàn)有業(yè)務(wù)第一層面，現(xiàn)有業(yè)務(wù)(yw)(yw)定位模板定位模板1234567891012345678910客運(yùn)(kyn)旅游(lyu)汽修職教廣告印刷裝潢駕培汽修檢測醫(yī)療物流賓館幼教市場吸引力市場吸引力業(yè)務(wù)內(nèi)部競爭力業(yè)務(wù)內(nèi)部競爭力

18、鞏固優(yōu)勢鞏固優(yōu)勢優(yōu)先發(fā)展優(yōu)先發(fā)展整合資源整合資源積極發(fā)展積極發(fā)展培養(yǎng)能力培養(yǎng)能力伺機(jī)發(fā)展伺機(jī)發(fā)展游運(yùn)結(jié)合游運(yùn)結(jié)合選擇發(fā)展選擇發(fā)展剝離或放棄剝離或放棄外包或承包外包或承包外包或承包外包或承包示例示例第二十一頁，共43頁。 22現(xiàn)有現(xiàn)有(xin yu)(xin yu)業(yè)務(wù)選擇和定位模板業(yè)務(wù)選擇和定位模板關(guān)鍵因素權(quán)重分項(xiàng)指標(biāo)分項(xiàng)指標(biāo)得分特征說明業(yè)務(wù)規(guī)模0.25年?duì)I業(yè)收入業(yè)務(wù)增長0.25業(yè)務(wù)發(fā)展階段（生命周期）業(yè)務(wù)近3年的發(fā)展?fàn)顩r 業(yè)務(wù)未來3年可能的發(fā)展?fàn)顩r 盈利性0.20整個(gè)市場平均利潤率水平 最好企業(yè)的利潤率水平和投資回報(bào)率 競爭程度0.15行業(yè)集中度業(yè)內(nèi)最好公司的競爭力可替代業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展?fàn)顩r

19、進(jìn)入壁壘0.15行業(yè)政策的促進(jìn)和限制狀況 進(jìn)入該業(yè)務(wù)需要投入人財(cái)物的多少 業(yè)務(wù)技術(shù)含量或運(yùn)營專業(yè)性程度 ？市場？市場(shchng)(shchng)吸引力評價(jià)得分：吸引力評價(jià)得分：第二十二頁，共43頁。 23現(xiàn)有業(yè)務(wù)選擇和定位現(xiàn)有業(yè)務(wù)選擇和定位(dngwi)(dngwi)模板模板關(guān)鍵因素權(quán)重分項(xiàng)指標(biāo)分項(xiàng)指標(biāo)得分特征說明市場份額0.30相對于主要競爭手的市場占有率 過去三年的增長情況未來三年可能的增長情況獲利水平 0.15相對主要競爭對手的利潤率高低相對主要競爭對手的運(yùn)營成本高低 相對主要競爭對手的投資回報(bào)率高低 企業(yè)形象 0.10信譽(yù)狀況品牌認(rèn)知程度資源狀況0.25外部關(guān)系設(shè)施或設(shè)備狀況營銷或

20、運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)狀況 人才素質(zhì)狀況管理水平0.20長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃組織運(yùn)行效率服務(wù)或產(chǎn)品質(zhì)量管理制度和流程？內(nèi)部競爭力評價(jià)？內(nèi)部競爭力評價(jià)(pngji)(pngji)得分：得分：6.96.9第二十三頁，共43頁。 24第一層面，新業(yè)務(wù)第一層面，新業(yè)務(wù)(yw)(yw)選擇和定位模板選擇和定位模板1234567891012345678910KYLYQXZJ廣告(gunggo)印刷(ynshu)裝潢駕培汽修檢測醫(yī)療WLMG幼教市場吸引力市場吸引力業(yè)務(wù)競爭力業(yè)務(wù)競爭力/戰(zhàn)略與資源匹配度戰(zhàn)略與資源匹配度新業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù)鞏固優(yōu)勢優(yōu)先發(fā)展整合資源積極發(fā)展依據(jù)條件選擇發(fā)展培養(yǎng)能力伺機(jī)發(fā)展游運(yùn)結(jié)合選擇發(fā)展剝離或放棄外包或承包外

21、包或承包第二十四頁，共43頁。 25第二層面，新業(yè)務(wù)第二層面，新業(yè)務(wù)(yw)(yw)選擇選擇評價(jià)指標(biāo)評價(jià)指標(biāo)權(quán)重評價(jià)得分特征說明與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)和規(guī)劃的一致性狀況 0.25對業(yè)務(wù)市場的熟悉程度 0.15專業(yè)人才儲(chǔ)備狀況 0.15公司資源的支持程度大小 0.30與其它主要業(yè)務(wù)的互補(bǔ)性大小 0.15XX新業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù)(yw)戰(zhàn)略和資源匹配度評價(jià)表戰(zhàn)略和資源匹配度評價(jià)表加權(quán)得分加權(quán)得分(d fn)(d fn)：第二十五頁，共43頁。 26第三層面，業(yè)務(wù)第三層面，業(yè)務(wù)(yw)(yw)組合定位模板：要從近期、中期和遠(yuǎn)期三個(gè)層面動(dòng)態(tài)地進(jìn)行業(yè)務(wù)組合定位模板：要從近期、中期和遠(yuǎn)期三個(gè)層面動(dòng)態(tài)地進(jìn)行業(yè)務(wù)(yw)(y

22、w)規(guī)規(guī)劃劃利潤利潤(lrn)(lrn)第一第一(dy)(dy)層面層面拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作第二層面第二層面發(fā)展新業(yè)務(wù)第三層面第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)時(shí)間安排時(shí)間安排近期近期中期中期遠(yuǎn)期遠(yuǎn)期？業(yè)務(wù)定位業(yè)務(wù)定位第二十六頁，共43頁。 27通過業(yè)務(wù)選擇定位分析得到通過業(yè)務(wù)選擇定位分析得到(d do)(d do)的重要戰(zhàn)略舉措的重要戰(zhàn)略舉措序號(hào)序號(hào)戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略舉措123456789101112第二十七頁，共43頁。 28 目目 錄錄核心結(jié)論：核心結(jié)論： 戰(zhàn)略梳理總結(jié)圖戰(zhàn)略梳理總結(jié)圖內(nèi)外分析內(nèi)外分析(fnx)(fnx)： SWOT SWOT模型分析模型分析(fnx)(fn

23、x)群體定位：群體定位： 戰(zhàn)略群體定位圖戰(zhàn)略群體定位圖價(jià)值定位：價(jià)值定位： 行業(yè)價(jià)值鏈定位圖行業(yè)價(jià)值鏈定位圖業(yè)務(wù)定位：業(yè)務(wù)定位： 業(yè)務(wù)選擇定位圖業(yè)務(wù)選擇定位圖競爭定位：競爭定位： 競爭因素對比圖競爭因素對比圖措施計(jì)劃：措施計(jì)劃： 戰(zhàn)略措施計(jì)劃圖戰(zhàn)略措施計(jì)劃圖資源配置：資源配置： 職能措施匹配圖職能措施匹配圖第二十八頁，共43頁。 29行業(yè)行業(yè)(hngy)標(biāo)桿標(biāo)桿？企業(yè)企業(yè)(qy)整體競爭因素對比模板整體競爭因素對比模板AAAA集團(tuán)與行業(yè)集團(tuán)與行業(yè)(hngy)(hngy)標(biāo)桿的競爭因素對比圖標(biāo)桿的競爭因素對比圖當(dāng)前狀態(tài)：當(dāng)前狀態(tài)：20092009年年AAAA集團(tuán)目標(biāo)狀態(tài)：集團(tuán)目標(biāo)狀態(tài)：20112

24、011年年舉例舉例第二十九頁，共43頁。 30其中，關(guān)鍵是通過與鋼鐵行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的對比其中，關(guān)鍵是通過與鋼鐵行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的對比(dub)發(fā)現(xiàn)自己的差距發(fā)現(xiàn)自己的差距產(chǎn)品質(zhì)量(chn pn zh lin)的穩(wěn)定性交貨期的準(zhǔn)確性訂貨(dng hu)的便捷性異議的快速反應(yīng)和處理門對門服務(wù)個(gè)性化需求的快速反應(yīng)與高端客戶的同步研發(fā)產(chǎn)品品種的綜合配套性行業(yè)影響力價(jià)格政策的市場貼近性行業(yè)業(yè)績的積累競爭力導(dǎo)向的品牌宣傳0 0510寶鋼AA鋼鐵？營銷成功要素的對比分析圖營銷成功要素的對比分析圖中國鋼鐵行業(yè)營銷成功關(guān)鍵要素中國鋼鐵行業(yè)營銷成功關(guān)鍵要素第三十頁，共43頁。 31細(xì)分市場競爭因素細(xì)分市場競爭因素(yn

25、 s)(yn s)對比模型對比模型 模板模板細(xì)分市場當(dāng)前細(xì)分市場當(dāng)前(dngqin)(dngqin)狀態(tài)狀態(tài)？客戶(k h)層面運(yùn)營流程層面創(chuàng)新和學(xué)習(xí)成長層面競爭對手競爭對手自身狀態(tài)自身狀態(tài)財(cái)務(wù)層面第三十一頁，共43頁。 32細(xì)分市場競爭因素細(xì)分市場競爭因素(yn s)(yn s)對比模型對比模型 模板模板未來未來(wili)(wili)目標(biāo)目標(biāo)？未來未來(wili)目標(biāo)目標(biāo)競爭對手競爭對手客戶層面運(yùn)營流程層面創(chuàng)新和學(xué)習(xí)成長層面財(cái)務(wù)層面第三十二頁，共43頁。 33細(xì)分市場競爭因素細(xì)分市場競爭因素(yn s)(yn s)對比模型對比模型 模板模板當(dāng)前當(dāng)前(dngqin)(dngqin)和未來和未

26、來？競爭競爭對手對手當(dāng)前當(dāng)前(dngqin)(dngqin)狀狀態(tài)態(tài)未來目標(biāo)未來目標(biāo)客戶層面運(yùn)營流程層面創(chuàng)新和學(xué)習(xí)成長層面財(cái)務(wù)層面第三十三頁，共43頁。 34通過競爭通過競爭(jngzhng)(jngzhng)因素對比分析得到的重要戰(zhàn)略舉措（劣勢因素的問題表因素對比分析得到的重要戰(zhàn)略舉措（劣勢因素的問題表現(xiàn)和原因需要重點(diǎn)剖析）現(xiàn)和原因需要重點(diǎn)剖析）序序號(hào)號(hào)劣勢因素劣勢因素得分得分問題和原因問題和原因戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略舉措123456789101112第三十四頁，共43頁。 35通過競爭因素對比通過競爭因素對比(dub(dub) )分析得到的重要戰(zhàn)略舉措分析得到的重要戰(zhàn)略舉措序序號(hào)號(hào)優(yōu)勢因素優(yōu)勢因素得

27、分得分原因原因戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略舉措123456789101112第三十五頁，共43頁。 36 目目 錄錄核心結(jié)論：核心結(jié)論： 戰(zhàn)略梳理總結(jié)圖戰(zhàn)略梳理總結(jié)圖內(nèi)外分析：內(nèi)外分析： SWOT SWOT模型分析模型分析群體定位群體定位(dngwi)(dngwi)： 戰(zhàn)略群體定位戰(zhàn)略群體定位(dngwi)(dngwi)圖圖價(jià)值定位價(jià)值定位(dngwi)(dngwi)： 行業(yè)價(jià)值鏈定行業(yè)價(jià)值鏈定位位(dngwi)(dngwi)圖圖業(yè)務(wù)定位業(yè)務(wù)定位(dngwi)(dngwi)： 業(yè)務(wù)選擇定位業(yè)務(wù)選擇定位(dngwi)(dngwi)圖圖競爭定位競爭定位(dngwi)(dngwi)： 競爭因素對比競爭因素對比圖圖措施計(jì)劃：措施計(jì)劃： 戰(zhàn)略措施計(jì)劃圖戰(zhàn)略措施計(jì)劃圖資源配置：資源配置： 職能措施匹配圖職能措施匹配圖第三十六頁，共43頁。 37緊要緊要(jnyo)性性一般一般(ybn)較大較大(jio d)很大很大較較大大很很大大重重要要性性通過對戰(zhàn)略措施進(jìn)行重要性和緊要性排序，確定未來的工作重點(diǎn)通過對戰(zhàn)略措施進(jìn)行重要性和緊要性排序，確定未來的工作重點(diǎn)一一般般第三十七頁，共43頁。 38戰(zhàn)略