關(guān)于成立正極材料公司可行性研究報(bào)告_范文

1、泓域咨詢/關(guān)于成立正極材料公司可行性研究報(bào)告關(guān)于成立正極材料公司可行性研究報(bào)告xxx（集團(tuán)）有限公司報(bào)告說(shuō)明負(fù)極環(huán)節(jié)，供給緊張，石墨化價(jià)格攀升，一體化企業(yè)將受益。人造石墨由于穩(wěn)定性能、循環(huán)性能優(yōu)越逐漸成為市場(chǎng)主流，但石墨化因高耗能產(chǎn)能落地進(jìn)度或?qū)⑹站o，供需關(guān)系緊平衡，擁有高自供率的負(fù)極企業(yè)有望顯著提升企業(yè)盈利能力和市場(chǎng)占有率。xxx（集團(tuán)）有限公司主要由xx投資管理公司和xxx有限責(zé)任公司共同出資成立。其中：xx投資管理公司出資130.50萬(wàn)元，占xxx（集團(tuán)）有限公司15%股份；xxx有限責(zé)任公司出資740萬(wàn)元，占xxx（集團(tuán)）有限公司85%股份。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資26704.63

2、萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資21205.35萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的79.41%；建設(shè)期利息228.56萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的0.86%；流動(dòng)資金5270.72萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的19.74%。項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)每年?duì)I業(yè)收入60200.00萬(wàn)元，綜合總成本費(fèi)用46995.28萬(wàn)元，凈利潤(rùn)9669.18萬(wàn)元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率28.66%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值18889.57萬(wàn)元，全部投資回收期4.85年。本期項(xiàng)目具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)盈利能力，其財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。本項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和行業(yè)技術(shù)進(jìn)步要求，符合市場(chǎng)要求，受到國(guó)家技術(shù)經(jīng)濟(jì)政策的保護(hù)和扶持，適應(yīng)本地區(qū)及臨近地區(qū)的相關(guān)產(chǎn)品日益發(fā)展的要求。項(xiàng)目的各項(xiàng)外部條件齊

3、備，交通運(yùn)輸及水電供應(yīng)均有充分保證，有優(yōu)越的建設(shè)條件。，企業(yè)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益較好，能實(shí)現(xiàn)技術(shù)進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。項(xiàng)目建設(shè)所采用的技術(shù)裝備先進(jìn)，成熟可靠，可以確保最終產(chǎn)品的質(zhì)量要求。本期項(xiàng)目是基于公開(kāi)的產(chǎn)業(yè)信息、市場(chǎng)分析、技術(shù)方案等信息，并依托行業(yè)分析模型而進(jìn)行的模板化設(shè)計(jì)，其數(shù)據(jù)參數(shù)符合行業(yè)基本情況。本報(bào)告僅作為投資參考或作為學(xué)習(xí)參考模板用途。目錄第一章 擬成立公司基本信息8一、 公司名稱8二、 注冊(cè)資本8三、 注冊(cè)地址8四、 主要經(jīng)營(yíng)范圍8五、 主要股東8公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)9公司合并利潤(rùn)表主要數(shù)據(jù)9公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)11公司合并利潤(rùn)表主要數(shù)據(jù)11六、 項(xiàng)目概

4、況12第二章 市場(chǎng)分析16一、 正極：磷酸鐵鋰持續(xù)放量，高鎳未來(lái)已來(lái)16二、 上游鋰：供需高度緊張，鋰價(jià)中樞維持高位19第三章 背景及必要性21一、 儲(chǔ)能鋰電爆發(fā)在即，市場(chǎng)空間星辰大海21二、 電池：競(jìng)爭(zhēng)激烈積極擴(kuò)張，成本壓力緩解盈利有望改善21三、 加快融入新發(fā)展格局22四、 深入實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略23第四章 公司成立方案24一、 公司經(jīng)營(yíng)宗旨24二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé)24三、 公司組建方式25四、 公司管理體制25五、 部門(mén)職責(zé)及權(quán)限26六、 核心人員介紹30七、 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度32第五章 發(fā)展規(guī)劃39一、 公司發(fā)展規(guī)劃39二、 保障措施43第六章 法人治理結(jié)構(gòu)46一、 股東權(quán)利及義務(wù)

5、46二、 董事50三、 高級(jí)管理人員54四、 監(jiān)事57第七章 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析60一、 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析60二、 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策62第八章 環(huán)境影響分析65一、 編制依據(jù)65二、 建設(shè)期大氣環(huán)境影響分析65三、 建設(shè)期水環(huán)境影響分析66四、 建設(shè)期固體廢棄物環(huán)境影響分析67五、 建設(shè)期聲環(huán)境影響分析67六、 環(huán)境管理分析68七、 結(jié)論72八、 建議72第九章 項(xiàng)目選址73一、 項(xiàng)目選址原則73二、 建設(shè)區(qū)基本情況73三、 項(xiàng)目選址綜合評(píng)價(jià)76第十章 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析77一、 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)測(cè)算77營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表77綜合總成本費(fèi)用估算表78固定資產(chǎn)折舊費(fèi)估算表79無(wú)形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估

6、算表80利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表82二、 項(xiàng)目盈利能力分析82項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表84三、 償債能力分析85借款還本付息計(jì)劃表86第十一章 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃88一、 項(xiàng)目進(jìn)度安排88項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃一覽表88二、 項(xiàng)目實(shí)施保障措施89第十二章 項(xiàng)目投資計(jì)劃90一、 投資估算的依據(jù)和說(shuō)明90二、 建設(shè)投資估算91建設(shè)投資估算表95三、 建設(shè)期利息95建設(shè)期利息估算表95固定資產(chǎn)投資估算表97四、 流動(dòng)資金97流動(dòng)資金估算表98五、 項(xiàng)目總投資99總投資及構(gòu)成一覽表99六、 資金籌措與投資計(jì)劃100項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表100第十三章 總結(jié)說(shuō)明102第十四章 補(bǔ)充表格104主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表104建設(shè)

7、投資估算表105建設(shè)期利息估算表106固定資產(chǎn)投資估算表107流動(dòng)資金估算表108總投資及構(gòu)成一覽表109項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表110營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表111綜合總成本費(fèi)用估算表111固定資產(chǎn)折舊費(fèi)估算表112無(wú)形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表113利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表114項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表115借款還本付息計(jì)劃表116建筑工程投資一覽表117項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃一覽表118主要設(shè)備購(gòu)置一覽表119能耗分析一覽表119第一章 擬成立公司基本信息一、 公司名稱xxx（集團(tuán)）有限公司（以工商登記信息為準(zhǔn)）二、 注冊(cè)資本870萬(wàn)元三、 注冊(cè)地址xxx四、 主要經(jīng)營(yíng)范圍經(jīng)營(yíng)范圍：從事正極材料

8、相關(guān)業(yè)務(wù)（企業(yè)依法自主選擇經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；不得從事本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。）五、 主要股東xxx（集團(tuán)）有限公司主要由xx投資管理公司和xxx有限責(zé)任公司發(fā)起成立。（一）xx投資管理公司基本情況1、公司簡(jiǎn)介公司在發(fā)展中始終堅(jiān)持以創(chuàng)新為源動(dòng)力，不斷投入巨資引入先進(jìn)研發(fā)設(shè)備，更新思想觀念，依托優(yōu)秀的人才、完善的信息、現(xiàn)代科技技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，不斷加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，以實(shí)現(xiàn)公司的永續(xù)經(jīng)營(yíng)和品牌發(fā)展。公司自成立以來(lái)，堅(jiān)持“品牌化、規(guī)?；I(yè)化”的發(fā)展道路。以人為本，強(qiáng)調(diào)服務(wù)，一直秉承“追求客戶最大滿意度”的原則。多年來(lái)

9、公司堅(jiān)持不懈推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和管理變革，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。未來(lái)我司將繼續(xù)以“客戶第一，質(zhì)量第一，信譽(yù)第一”為原則，在產(chǎn)品質(zhì)量上精益求精，追求完美，對(duì)客戶以誠(chéng)相待，互動(dòng)雙贏。2、主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)項(xiàng)目2020年12月2019年12月2018年12月資產(chǎn)總額8483.546786.836362.66負(fù)債總額2666.322133.061999.74股東權(quán)益合計(jì)5817.224653.784362.91公司合并利潤(rùn)表主要數(shù)據(jù)項(xiàng)目2020年度2019年度2018年度營(yíng)業(yè)收入37069.9829655.9827802.49營(yíng)業(yè)利潤(rùn)8349.766679.816262.32利

10、潤(rùn)總額6881.725505.385161.29凈利潤(rùn)5161.294025.813716.13歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)5161.294025.813716.13（二）xxx有限責(zé)任公司基本情況1、公司簡(jiǎn)介公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本、鑄就品牌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)、贏得市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念，秉承以人為本，始終堅(jiān)持 “服務(wù)為先、品質(zhì)為本、創(chuàng)新為魄、共贏為道”的經(jīng)營(yíng)理念，遵循“以客戶需求為中心，堅(jiān)持高端精品戰(zhàn)略，提高最高的服務(wù)價(jià)值”的服務(wù)理念，奉行“唯才是用，唯德重用”的人才理念，致力于為客戶量身定制出完美解決方案，滿足高端市場(chǎng)高品質(zhì)的需求。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司擁有雄厚的技術(shù)實(shí)力，豐富的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和可靠的產(chǎn)品質(zhì)量保證

11、體系，綜合實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。公司將繼續(xù)提升供應(yīng)鏈構(gòu)建與管理、新技術(shù)新工藝新材料應(yīng)用研發(fā)。集團(tuán)成立至今，始終堅(jiān)持以人為本、質(zhì)量第一、自主創(chuàng)新、持續(xù)改進(jìn)，以技術(shù)領(lǐng)先求發(fā)展的方針。2、主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)項(xiàng)目2020年12月2019年12月2018年12月資產(chǎn)總額8483.546786.836362.66負(fù)債總額2666.322133.061999.74股東權(quán)益合計(jì)5817.224653.784362.91公司合并利潤(rùn)表主要數(shù)據(jù)項(xiàng)目2020年度2019年度2018年度營(yíng)業(yè)收入37069.9829655.9827802.49營(yíng)業(yè)利潤(rùn)8349.766679.816262.32利潤(rùn)總額68

12、81.725505.385161.29凈利潤(rùn)5161.294025.813716.13歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)5161.294025.813716.13六、 項(xiàng)目概況（一）投資路徑xxx（集團(tuán)）有限公司主要從事關(guān)于成立正極材料公司的投資建設(shè)與運(yùn)營(yíng)管理。（二）項(xiàng)目提出的理由受益下游高續(xù)航里程訴求，高鎳占比不斷提高。目前國(guó)內(nèi)三元正極材料已經(jīng)形成多種材料共存的局面，高鎳材料占比逐年增加。2021年Q3高鎳8系產(chǎn)量首次超過(guò)中鎳5系，占整個(gè)三元正極材料產(chǎn)量41.3%，同比增長(zhǎng)19.6pct，而5系占比為38.9%，同比下降13.2pct。目前三元主流廠商積極布局高鎳產(chǎn)能。4680大圓柱進(jìn)一步推動(dòng)三元電

13、池向高鎳方向發(fā)展。2020年特斯拉首次發(fā)布了4680大圓柱電池，是2170電池的電芯容量的5倍，單體能量密度可達(dá)到300Wh/kg，充放電明顯，能夠有效提高相應(yīng)車(chē)型16%的續(xù)航里程，由于電池?cái)?shù)量的降低，也將減少結(jié)構(gòu)件的使用，節(jié)約生產(chǎn)成本，特斯拉估算，4680電池相較于2170電池將實(shí)現(xiàn)14%的成本下降。此外，4680采用的無(wú)極耳方案，在電池體積變大的同時(shí)，降低了電阻，減少熱量聚集，提高了電池的安全性和循環(huán)壽命。從材料體系上，圓柱電池更適用于高鎳方案，包括超高鎳的NCA、鎳90等，未來(lái)4680大圓柱將進(jìn)一步提升高鎳三元的市場(chǎng)空間。創(chuàng)新發(fā)展實(shí)現(xiàn)新進(jìn)展。培育國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)5家、市級(jí)科技型企業(yè)200

14、家，實(shí)施國(guó)家和市級(jí)科研項(xiàng)目6個(gè)。全社會(huì)研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入占GDP比重達(dá)到0.87%。協(xié)調(diào)發(fā)展呈現(xiàn)新面貌。常住人口城鎮(zhèn)化率達(dá)到48%。成功創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生縣城、國(guó)家園林縣城、重慶市文明縣城和2個(gè)國(guó)家衛(wèi)生鄉(xiāng)鎮(zhèn)、9個(gè)市級(jí)衛(wèi)生鄉(xiāng)鎮(zhèn)。建成帽頂山、太白巖、龍嘴城市公園。新增商品房250萬(wàn)平方米。打造特色小鎮(zhèn)12個(gè)。實(shí)施易地扶貧搬遷1854戶。改造提升農(nóng)村舊房17071戶。解決42.6萬(wàn)農(nóng)村居民飲水安全問(wèn)題。綠色發(fā)展邁出新步伐。深化河（庫(kù)）長(zhǎng)制，整治河庫(kù)突出問(wèn)題1097個(gè)。啟動(dòng)林長(zhǎng)制，新增營(yíng)造林50.9萬(wàn)畝，森林覆蓋率達(dá)到60.08%。建成綠色工廠1個(gè)、綠色礦山6個(gè)。建立流域橫向生態(tài)補(bǔ)償機(jī)制。單位地區(qū)生產(chǎn)總值碳排放五

15、年下降15.5%。開(kāi)放發(fā)展形成新格局。開(kāi)放通道持續(xù)拓展，基本形成對(duì)外“四高一鐵”、縣域“一環(huán)七射八聯(lián)”綜合交通體系。開(kāi)放平臺(tái)不斷提升，工業(yè)園區(qū)、農(nóng)業(yè)園區(qū)、旅游景區(qū)、物流園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善。以開(kāi)放倒逼改革取得實(shí)效，政府機(jī)構(gòu)改革全面完成，投融資體制、財(cái)稅金融體制、醫(yī)藥衛(wèi)生體制等重點(diǎn)領(lǐng)域改革取得新進(jìn)展。共享發(fā)展取得新成效。新增城鎮(zhèn)就業(yè)4萬(wàn)余人。城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)參保率分別達(dá)到95%、96%。發(fā)放社會(huì)救助資金6.5億元。改造棚戶區(qū)40萬(wàn)平方米。建成廉租房4041套。成功創(chuàng)建義務(wù)教育發(fā)展基本均衡縣?；鶎俞t(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化率達(dá)到100%。公共文化服務(wù)更加豐富。成功舉辦三屆民族體育運(yùn)動(dòng)會(huì)。法治建設(shè)

16、全面加強(qiáng)，平安建設(shè)成效明顯，創(chuàng)新基層治理卓有成效，刑事犯罪、安全事故、信訪總量平穩(wěn)下降，政治安全、社會(huì)安定、人民安寧的局面持續(xù)鞏固。（三）項(xiàng)目選址項(xiàng)目選址位于xx，占地面積約61.00畝。項(xiàng)目擬定建設(shè)區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設(shè)施條件完備，非常適宜本期項(xiàng)目建設(shè)。（四）生產(chǎn)規(guī)模項(xiàng)目建成后，形成年產(chǎn)xx噸正極材料的生產(chǎn)能力。（五）建設(shè)規(guī)模項(xiàng)目建筑面積63506.23，其中：生產(chǎn)工程38250.40，倉(cāng)儲(chǔ)工程12240.77，行政辦公及生活服務(wù)設(shè)施6948.20，公共工程6066.86。（六）項(xiàng)目投資根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資26704.63萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資212

17、05.35萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的79.41%；建設(shè)期利息228.56萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的0.86%；流動(dòng)資金5270.72萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的19.74%。（七）經(jīng)濟(jì)效益（正常經(jīng)營(yíng)年份）1、營(yíng)業(yè)收入（SP）：60200.00萬(wàn)元。2、綜合總成本費(fèi)用（TC）：46995.28萬(wàn)元。3、凈利潤(rùn)（NP）：9669.18萬(wàn)元。4、全部投資回收期（Pt）：4.85年。5、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率：28.66%。6、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值：18889.57萬(wàn)元。（八）項(xiàng)目進(jìn)度規(guī)劃項(xiàng)目建設(shè)期限規(guī)劃12個(gè)月。（九）項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)經(jīng)分析，本期項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策，項(xiàng)目建設(shè)及投產(chǎn)的各項(xiàng)指標(biāo)均表現(xiàn)較好，財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)的各項(xiàng)指標(biāo)均高于行業(yè)平均水

18、平，項(xiàng)目的社會(huì)效益、環(huán)境效益較好，因此，項(xiàng)目投資建設(shè)各項(xiàng)評(píng)價(jià)均可行。建議項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中控制好成本，制定好項(xiàng)目的詳細(xì)規(guī)劃及資金使用計(jì)劃，加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)期的建設(shè)管理及項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)期的生產(chǎn)管理，特別是加強(qiáng)產(chǎn)品生產(chǎn)的現(xiàn)金流管理，確保企業(yè)現(xiàn)金流充足，同時(shí)保證各產(chǎn)業(yè)鏈及各工序之間的銜接，控制產(chǎn)品的次品率，贏得市場(chǎng)和打造企業(yè)良好發(fā)展的局面。第二章 市場(chǎng)分析一、 正極：磷酸鐵鋰持續(xù)放量，高鎳未來(lái)已來(lái)磷酸鐵鋰持續(xù)放量，全年鐵鋰材料產(chǎn)量超越三元。2021年1-10月正極材料產(chǎn)量為78萬(wàn)噸，同比提升95%，其中磷酸鐵鋰材料占比40%，三元材料占比39%，從年初開(kāi)始，磷酸鐵鋰正極產(chǎn)量一路上揚(yáng)，并于7月首次超越三元，之后繼續(xù)

19、拉開(kāi)差距。隨著下游儲(chǔ)能、兩輪車(chē)等非動(dòng)力電池的需求爆發(fā)，補(bǔ)貼逐步退去、車(chē)企陸續(xù)推出中低續(xù)航車(chē)型，各大廠家相繼發(fā)布磷酸鐵鋰產(chǎn)能規(guī)劃，未來(lái)磷酸鐵鋰將持續(xù)放量。磷酸鐵鋰正極產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)，頭部企業(yè)市占率穩(wěn)步提升。此前在補(bǔ)貼政策的引導(dǎo)下，高能量密度的三元電池滲透率迅速提升，壓制了磷酸鐵鋰在乘用車(chē)中的應(yīng)用，而隨著補(bǔ)貼退坡，車(chē)企及電池企業(yè)給予不同定位車(chē)型配備不同動(dòng)力電池，低續(xù)航里程車(chē)型相繼推出，再者儲(chǔ)能、兩輪車(chē)等非動(dòng)力電池需求逐步爆發(fā)，磷酸鐵鋰依靠低成本和安全穩(wěn)定的性能持續(xù)發(fā)力。今年以來(lái)，磷酸鐵鋰正極持續(xù)放量，2021年1-10月累計(jì)產(chǎn)量31.39萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)192%。預(yù)計(jì)全年出貨量在40萬(wàn)噸左右，202

20、2年磷酸鐵鋰正極產(chǎn)量達(dá)到65萬(wàn)噸，高增趨勢(shì)不減。與多寡頭局面的電池廠商相比，磷酸鐵鋰正極材料則顯示出較為分散的局面，暫未出現(xiàn)絕對(duì)龍頭，2021年1-10月德方納米出貨量市場(chǎng)占比第一，為22.9%，相較于去年上升2.9pct，湖南裕能市占率為15.99%，同比上升2.5pct。2020年CR5為67.1%，2021年1-10月CR5則達(dá)到了69.9%，頭部企業(yè)市占率穩(wěn)步提升。多款爆款車(chē)型助力磷酸鐵鋰高增長(zhǎng)。磷酸鐵鋰憑借著低成本優(yōu)勢(shì)以及高安全性，在中低端車(chē)型領(lǐng)域發(fā)力。其中A00入門(mén)車(chē)型宏光MINI銷售火爆，2021年Q3累計(jì)銷售9.8萬(wàn)輛，穩(wěn)居銷量第一，特斯拉ModelY鐵鋰版8月份上市，9月份銷

21、量爬坡，居于當(dāng)月銷量第二。磷酸鐵鋰發(fā)力儲(chǔ)能領(lǐng)域。儲(chǔ)能市場(chǎng)對(duì)單體電池的體積并無(wú)嚴(yán)苛要求，但對(duì)穩(wěn)定性、使用壽命、循環(huán)次數(shù)要求更高，且從成本角度考慮，磷酸鐵鋰電池相較于三元電池更適用于儲(chǔ)能領(lǐng)域。預(yù)測(cè)到2023年，全球儲(chǔ)能裝機(jī)將達(dá)到61GW，其中海外儲(chǔ)能裝機(jī)為45GWh，國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能裝機(jī)達(dá)到16GW，高增的儲(chǔ)能市場(chǎng)將為磷酸鐵鋰電池提供新動(dòng)能。三元正極產(chǎn)量穩(wěn)步提升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局較為分散。截止到2021年10月，國(guó)內(nèi)三元正極累計(jì)產(chǎn)量為31.15萬(wàn)噸,同比提升97.5%，增速稍遜于磷酸鐵鋰，預(yù)計(jì)三元材料正極全年產(chǎn)量達(dá)到39萬(wàn)噸，明年三元正極廠商將釋放60萬(wàn)噸的產(chǎn)量。隨著行業(yè)發(fā)展的進(jìn)程中，鋰電產(chǎn)業(yè)鏈中的電池、負(fù)極

22、、電解液、隔膜環(huán)節(jié)已經(jīng)初步完成行業(yè)整合，頭部企業(yè)市占率較高，而正極材料環(huán)節(jié)因?yàn)槠洚a(chǎn)品多樣性，技術(shù)迭代快等因素，一直保持著較為分散的局面，其中，三元材料企業(yè)較磷酸鐵鋰材料企業(yè)表現(xiàn)更為明顯，前1-5名市占比差距僅為4%。排名靠前的企業(yè)將會(huì)不斷擴(kuò)充產(chǎn)能，得以滿足下游電池廠商的需求，并依靠技術(shù)優(yōu)勢(shì)及規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額。受益下游高續(xù)航里程訴求，高鎳占比不斷提高。目前國(guó)內(nèi)三元正極材料已經(jīng)形成多種材料共存的局面，高鎳材料占比逐年增加。2021年Q3高鎳8系產(chǎn)量首次超過(guò)中鎳5系，占整個(gè)三元正極材料產(chǎn)量41.3%，同比增長(zhǎng)19.6pct，而5系占比為38.9%，同比下降13.2pct。目前三元主流廠商

23、積極布局高鎳產(chǎn)能。4680大圓柱進(jìn)一步推動(dòng)三元電池向高鎳方向發(fā)展。2020年特斯拉首次發(fā)布了4680大圓柱電池，是2170電池的電芯容量的5倍，單體能量密度可達(dá)到300Wh/kg，充放電明顯，能夠有效提高相應(yīng)車(chē)型16%的續(xù)航里程，由于電池?cái)?shù)量的降低，也將減少結(jié)構(gòu)件的使用，節(jié)約生產(chǎn)成本，特斯拉估算，4680電池相較于2170電池將實(shí)現(xiàn)14%的成本下降。此外，4680采用的無(wú)極耳方案，在電池體積變大的同時(shí)，降低了電阻，減少熱量聚集，提高了電池的安全性和循環(huán)壽命。從材料體系上，圓柱電池更適用于高鎳方案，包括超高鎳的NCA、鎳90等，未來(lái)4680大圓柱將進(jìn)一步提升高鎳三元的市場(chǎng)空間。從產(chǎn)業(yè)進(jìn)展來(lái)看，由

24、于特斯拉的積極推動(dòng)，各車(chē)企及動(dòng)力電池廠商已陸續(xù)進(jìn)行4680大圓柱方面的布局，戴姆勒投資StoreDot發(fā)布的4680研發(fā)項(xiàng)目；LG上調(diào)規(guī)劃，預(yù)計(jì)2025年實(shí)現(xiàn)430GWh的產(chǎn)能，其中4680產(chǎn)能為120GWh；松下預(yù)計(jì)2022年3月進(jìn)行試生產(chǎn)，2022年底量產(chǎn)；億緯鋰能在荊門(mén)投資建設(shè)20GWh大圓柱電池生產(chǎn)線。二、 上游鋰：供需高度緊張，鋰價(jià)中樞維持高位2021年受益于新能源產(chǎn)業(yè)鏈景氣度持續(xù)超預(yù)期，供需錯(cuò)配下鋰價(jià)持續(xù)上漲，電池級(jí)碳酸鋰、電池級(jí)氫氧化鋰價(jià)格從年初5.20萬(wàn)元/噸、4.95萬(wàn)元/噸分別漲至28.60萬(wàn)元/噸、22.70萬(wàn)元/噸，全年漲幅分別為450%、359%。在鋰電需求持續(xù)高漲且

25、迫切、裝機(jī)與排產(chǎn)均逐月抬升的背景下，鋰鹽供需矛盾加劇，現(xiàn)貨期貨價(jià)格、長(zhǎng)單散單價(jià)格均持續(xù)上漲，預(yù)計(jì)2021-2023年，鋰供給需求差為-1.6/-1.3/-0.6萬(wàn)噸LCE。鋰資源開(kāi)發(fā)難度與進(jìn)度難以匹配下游需求增長(zhǎng)的速度和量級(jí)，供需有力支持中長(zhǎng)期高鋰價(jià)。整車(chē)廠來(lái)說(shuō)，資源傾向新能源車(chē)，車(chē)型與市場(chǎng)布局優(yōu)先級(jí)更高，單一環(huán)節(jié)成本上升并不影響車(chē)型推出與整體市場(chǎng)需求，且部分鋰電中游環(huán)節(jié)及汽車(chē)零部件仍有價(jià)格緩沖帶。目前各環(huán)節(jié)鋰鹽及精礦庫(kù)存均處低位，而不斷增速的中下游產(chǎn)能擴(kuò)張，年前備貨及各環(huán)節(jié)對(duì)于鋰供給的擔(dān)憂，進(jìn)一步放大了對(duì)上游鋰資源的需求；由此縱觀產(chǎn)業(yè)鏈，上游鋰資源的戰(zhàn)略性不斷加強(qiáng)，各方加大全球范圍鋰布局，鋰

26、鹽供給成為中下游產(chǎn)能釋放的決定因素，利潤(rùn)上移。南美鋰三角與西澳礦山仍然主導(dǎo)全球鋰資源供給，同時(shí)國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)提速供給占比提升，預(yù)計(jì)2021-2023年全球鋰供給量為52.8/71.5/91.4萬(wàn)噸LCE，但是鋰資源新開(kāi)發(fā)與復(fù)產(chǎn)項(xiàng)目謹(jǐn)慎進(jìn)行，鋰資源開(kāi)發(fā)難度與進(jìn)度難以匹配下游需求增長(zhǎng)的速度和量級(jí)。從鋰資源量結(jié)構(gòu)上來(lái)看，海外占據(jù)90%以上，我國(guó)占比約6%。從供給結(jié)構(gòu)上來(lái)看，2021年玻利維亞、阿根廷、智利的鹽湖和澳大利亞的鋰礦供給了全球80%左右的鋰資源，國(guó)內(nèi)鋰資源供給占比20%左右。隨著鋰資源需求的日益增長(zhǎng)，海外鋰資源供應(yīng)商進(jìn)行了程度不同的逐步擴(kuò)產(chǎn)，憑借資源儲(chǔ)量與稟賦，南美鋰三角與西澳礦山仍然主導(dǎo)全球供

27、給；同時(shí)國(guó)內(nèi)鋰資源的開(kāi)采進(jìn)程加速，供給占比有望進(jìn)一步提升。第三章 背景及必要性一、 儲(chǔ)能鋰電爆發(fā)在即，市場(chǎng)空間星辰大海能源轉(zhuǎn)型大勢(shì)所趨，鋰電儲(chǔ)能成長(zhǎng)曲線凸顯。儲(chǔ)能作用是調(diào)節(jié)用電高峰、提高用電效率，對(duì)于促進(jìn)能源結(jié)構(gòu)向低碳轉(zhuǎn)型起到重要作用。儲(chǔ)能方式主要包括物理儲(chǔ)能和化學(xué)儲(chǔ)能，截止2020年底，全球累計(jì)儲(chǔ)能裝機(jī)規(guī)模為191GW，其中90%為物理儲(chǔ)能中的抽水蓄能，但此類技術(shù)受地理因素限制較大，而電化學(xué)儲(chǔ)能具有不受地理因素限制、快速響應(yīng)能力強(qiáng)等特點(diǎn)，正在大規(guī)模商用部署中，有望逐漸成為主流儲(chǔ)能方式。政策端：中國(guó)政策要求新能源風(fēng)光發(fā)電強(qiáng)配儲(chǔ)能設(shè)施，配置比例10%-20%，容量時(shí)間2小時(shí)；美國(guó)方面，自2019

28、年頒布儲(chǔ)能稅收激勵(lì)和部署法案以來(lái)，多次出臺(tái)相關(guān)政策發(fā)展儲(chǔ)能設(shè)施，多個(gè)州開(kāi)始逐步儲(chǔ)能規(guī)劃；歐洲方面，歐盟及德國(guó)、英國(guó)等主要國(guó)家出臺(tái)一系列儲(chǔ)能激勵(lì)政策，2020年歐洲裝機(jī)量再次刷新記錄。需求端：光伏、風(fēng)能發(fā)電加速并網(wǎng)，需要對(duì)應(yīng)配套儲(chǔ)能系統(tǒng)以應(yīng)對(duì)發(fā)電具有波動(dòng)性；5G基站建設(shè)需求高密度能量電池以取代鉛酸電池，加速儲(chǔ)能鋰電需求放量。預(yù)計(jì)2023年全球儲(chǔ)能領(lǐng)域鋰電新增裝機(jī)有望達(dá)到61GW。二、 電池：競(jìng)爭(zhēng)激烈積極擴(kuò)張，成本壓力緩解盈利有望改善新能源車(chē)銷量高增拉動(dòng)電池放量，國(guó)內(nèi)外動(dòng)力電池裝機(jī)量同比大增。預(yù)計(jì)全球2021年裝機(jī)量將達(dá)到290GWh，2022年達(dá)到450GWh；國(guó)內(nèi)2021年裝機(jī)量達(dá)到155GW

29、h，2022年達(dá)到230GWh。磷酸鐵鋰電池保持高增速，產(chǎn)量5月超三元，裝機(jī)量7月超三元，隨后一直保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，持續(xù)搶占中鎳份額，預(yù)計(jì)2022年磷酸鐵鋰將維持60%以上的市場(chǎng)份額；另一方面，高鎳三元依然是未來(lái)動(dòng)力電池的主要技術(shù)路線，向上趨勢(shì)不減，預(yù)計(jì)增速將超行業(yè)平均增速。從電池廠格局來(lái)看，寧德時(shí)代與LGC共同分享全球動(dòng)力電池近一半的市場(chǎng)份額，中日韓企業(yè)牢牢占據(jù)出貨量前十名；國(guó)內(nèi)寧德時(shí)代市占率50%以上，比亞迪緊隨其后，國(guó)軒高科、孚能科技、億緯鋰能、中航鋰電積極擴(kuò)產(chǎn)布局，二線廠商競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。高增的下游需求導(dǎo)致上游及原材料供需緊張，上游及中游環(huán)節(jié)漲價(jià)使得電池廠承壓，今年動(dòng)力電池廠商毛利普遍下降，

30、2022年隨著中游材料部分環(huán)節(jié)產(chǎn)能逐步釋放，高企的材料價(jià)格有望得到緩解；此外，電池廠與整車(chē)廠商協(xié)商價(jià)格且逐步建立金屬聯(lián)動(dòng)機(jī)制，可有效緩解成本壓力，毛利得以修復(fù)；同時(shí)下游高需求趨勢(shì)下，電池廠商產(chǎn)能擴(kuò)張得以釋放，出貨量將大幅提升，有望迎來(lái)量?jī)r(jià)齊升良好局面。三、 加快融入新發(fā)展格局搶抓成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)和市域“一區(qū)兩群”協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)遇。抓住共建“一帶一路”契機(jī)，利用中新合作示范項(xiàng)目開(kāi)放平臺(tái)，積極尋求國(guó)際合作。與四川、湖北有關(guān)地區(qū)搭建產(chǎn)業(yè)合作發(fā)展平臺(tái)，為成渝、鄂西地區(qū)提供優(yōu)質(zhì)生態(tài)康養(yǎng)產(chǎn)品和服務(wù)。主動(dòng)承接主城都市區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品、勞務(wù)協(xié)作、對(duì)口協(xié)同等方面對(duì)接。充分發(fā)揮聯(lián)結(jié)“兩群”重要節(jié)點(diǎn)作

31、用，加強(qiáng)與渝東南城鎮(zhèn)群區(qū)縣聯(lián)動(dòng)，協(xié)作共建武陵山區(qū)民俗風(fēng)情生態(tài)旅游示范區(qū)和烏江畫(huà)廊文旅示范帶；深化與忠縣、萬(wàn)州等區(qū)縣合作，高水平打造“三峽庫(kù)心長(zhǎng)江盆景”，加快建設(shè)三峽新區(qū)綠色發(fā)展先行區(qū)。四、 深入實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略堅(jiān)持將創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)作為第一動(dòng)力，提升科技創(chuàng)新能力，助推高質(zhì)量發(fā)展。支持企業(yè)科技創(chuàng)新。完善企業(yè)科技創(chuàng)新支持政策，實(shí)現(xiàn)全社會(huì)研發(fā)投入占GDP比重達(dá)0.9%。適度擴(kuò)大企業(yè)知識(shí)價(jià)值信用貸款基金規(guī)模。申報(bào)市級(jí)科技項(xiàng)目5項(xiàng)，實(shí)施智能化改造項(xiàng)目10個(gè)，建成市級(jí)數(shù)字化車(chē)間2個(gè)，培育國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)2家、市級(jí)科技型企業(yè)10家，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性新興制造業(yè)產(chǎn)值20億元。第四章 公司成立方案一、 公司經(jīng)營(yíng)宗旨根據(jù)國(guó)家

32、法律、法規(guī)及其他有關(guān)規(guī)定，依照誠(chéng)實(shí)信用、勤勉盡責(zé)的原則，充分運(yùn)用經(jīng)濟(jì)組織形式的優(yōu)良運(yùn)行機(jī)制，為公司股東謀求最大利益，取得更好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé)（一）目標(biāo)近期目標(biāo)：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，完善管理制度及運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。遠(yuǎn)期目標(biāo)：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅(jiān)持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。此外，面向國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，優(yōu)化資源配置，實(shí)施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化發(fā)展，力爭(zhēng)利用3-5年的時(shí)間把公司建設(shè)成具有先進(jìn)管理水平和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)

33、力的大型企業(yè)集團(tuán)。（二）主要職責(zé)1、執(zhí)行國(guó)家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國(guó)家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，依法自主經(jīng)營(yíng)。2、根據(jù)國(guó)家和地方產(chǎn)業(yè)政策、正極材料行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場(chǎng)需求，制定并組織實(shí)施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃、年度計(jì)劃和重大經(jīng)營(yíng)決策。3、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。4、指導(dǎo)和加強(qiáng)企業(yè)思想政治工作和精神文明建設(shè)，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標(biāo)、商譽(yù)等無(wú)形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設(shè)。5、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照公司法等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。三、 公司組建方式

34、xxx（集團(tuán)）有限公司主要由xx投資管理公司和xxx有限責(zé)任公司共同出資成立。其中：xx投資管理公司出資130.50萬(wàn)元，占xxx（集團(tuán)）有限公司15%股份；xxx有限責(zé)任公司出資740萬(wàn)元，占xxx（集團(tuán)）有限公司85%股份。四、 公司管理體制xxx（集團(tuán)）有限公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，各部門(mén)按其規(guī)定的職能范圍，履行各自的管理服務(wù)職能，而且直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)；公司建立完善的營(yíng)銷、供應(yīng)、生產(chǎn)和品質(zhì)管理體系，確立各部門(mén)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和定額目標(biāo)管理，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運(yùn)行，有力促進(jìn)企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展?？偨?jīng)理的主要職責(zé)如下：1、全面領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)

35、的日常工作；對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)；向本公司職工傳達(dá)滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要性；2、制定并正式批準(zhǔn)頒布本公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，采取有效措施，保證各級(jí)人員理解質(zhì)量方針并堅(jiān)持貫徹執(zhí)行；3、負(fù)責(zé)策劃、建立本公司的質(zhì)量管理體系，批準(zhǔn)發(fā)布本公司的質(zhì)量手冊(cè)；4、明確所有與質(zhì)量有關(guān)的職能部門(mén)和人員的職責(zé)權(quán)限和相互關(guān)系；5、確保質(zhì)量管理體系運(yùn)行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開(kāi)展工作提供支持；7、定期組織并主持對(duì)質(zhì)量管理體系的管理評(píng)審，以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。五、 部門(mén)職責(zé)及權(quán)限（一）綜合管理部1、協(xié)助管理者代表組織建立文件化質(zhì)量體系，并使其有效運(yùn)行和持續(xù)改進(jìn)。2、協(xié)助管理

36、者代表，組織內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核。3、負(fù)責(zé)本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負(fù)責(zé)本公司員工培訓(xùn)的管理，制訂并實(shí)施員工培訓(xùn)計(jì)劃。5、參與識(shí)別并確定為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品符合性所需的工作環(huán)境，并對(duì)工作環(huán)境中與產(chǎn)品符合性有關(guān)的條件加以管理。（二）財(cái)務(wù)部1、參與制定本公司財(cái)務(wù)制度及相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則。2、參與本公司的工程項(xiàng)目可信性研究和項(xiàng)目評(píng)估中的財(cái)務(wù)分析工作。3、負(fù)責(zé)董事會(huì)及總經(jīng)理所需的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)資料的整理編報(bào)。4、負(fù)責(zé)對(duì)財(cái)務(wù)工作有關(guān)的外部及政府部門(mén)，如稅務(wù)局、財(cái)政局、銀行、會(huì)計(jì)事務(wù)所等聯(lián)絡(luò)、溝通工作。5、負(fù)責(zé)資金管理、調(diào)度。編制月、季、年度財(cái)務(wù)情況說(shuō)明分析，向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告公司經(jīng)營(yíng)情況。6、負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計(jì)、復(fù)核工

37、作，每月負(fù)責(zé)編制銷售應(yīng)收款報(bào)表，并督促銷售部及時(shí)催交樓款。負(fù)責(zé)銷售樓款的收款工作，并及時(shí)送交銀行。7、負(fù)責(zé)每月轉(zhuǎn)賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負(fù)責(zé)公司總長(zhǎng)及所有明細(xì)分類賬的記賬、結(jié)賬、核對(duì)，每月5日前完成會(huì)計(jì)報(bào)表的編制，并及時(shí)清理應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)。9、協(xié)助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門(mén)做好銷售分析工作。10、負(fù)責(zé)公司全年的會(huì)計(jì)報(bào)表、帳薄裝訂及會(huì)計(jì)資料保管工作。11、負(fù)責(zé)銀行財(cái)務(wù)管理，負(fù)責(zé)支票等有關(guān)結(jié)算憑證的購(gòu)買(mǎi)、領(lǐng)用及保管，辦理銀行收付業(yè)務(wù)。12、負(fù)責(zé)先進(jìn)管理，審核收付原始憑證。13、負(fù)責(zé)編制銀行收付憑證、現(xiàn)金收付憑證，登記銀行存款及現(xiàn)金日記賬，月末與銀行對(duì)賬單和對(duì)銀行存款余額，

38、并編制余額調(diào)節(jié)表。14、負(fù)責(zé)公司員工工資的發(fā)放工作，現(xiàn)金收付工作。（三）投資發(fā)展部1、調(diào)查、搜集、整理有關(guān)市場(chǎng)信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計(jì)劃及中長(zhǎng)期投資計(jì)劃。3、負(fù)責(zé)投資項(xiàng)目的儲(chǔ)備、篩選、投資項(xiàng)目的可行性研究工作。4、負(fù)責(zé)經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的投資項(xiàng)目的籌建工作。5、按照國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、投資結(jié)構(gòu)的調(diào)整。6、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。（四）銷售部1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標(biāo)和銷售成本控制指標(biāo)，并負(fù)責(zé)具體落實(shí)。2、依據(jù)公司年度銷售指標(biāo)，明確營(yíng)銷策略，制定營(yíng)銷計(jì)劃和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)任務(wù)進(jìn)行分解，策劃組織實(shí)施銷售工作，確保實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。3、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)

39、動(dòng)向、銷售動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等，并定期將信息報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。4、負(fù)責(zé)按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關(guān)收款情況報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進(jìn)行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫(xiě)各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時(shí)報(bào)送商務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理。7、負(fù)責(zé)市場(chǎng)物資信息的收集和調(diào)查預(yù)測(cè)，建立起牢固可靠的物資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，不斷開(kāi)辟和優(yōu)化物資供應(yīng)渠道。8、負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品供應(yīng)商信息，并對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量、技術(shù)和供就能力進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)公司需求計(jì)劃，編制與之相配套的采購(gòu)計(jì)劃，并進(jìn)行采購(gòu)談判和產(chǎn)品采購(gòu)，保證產(chǎn)品供應(yīng)及時(shí)，確保產(chǎn)品價(jià)格合理、質(zhì)量符合要求。9、建立發(fā)運(yùn)流程，設(shè)計(jì)最佳

40、運(yùn)輸路線、運(yùn)輸工具，選擇合格的運(yùn)輸商，嚴(yán)格按公司下達(dá)的發(fā)運(yùn)成本預(yù)算進(jìn)行有效管理，定期分析費(fèi)用開(kāi)支，查找超支、節(jié)支原因并實(shí)施控制。10、負(fù)責(zé)對(duì)部門(mén)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進(jìn)銷售人才，建設(shè)高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。六、 核心人員介紹1、趙xx，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1959年出生，大專學(xué)歷，高級(jí)工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術(shù)顧問(wèn)；2004年8月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、總工程師。2、何xx，1957年出生，大專學(xué)歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公

41、司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2018年3月至今任公司董事。3、戴xx，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1961年出生，本科學(xué)歷，高級(jí)工程師。2002年11月至今任xxx總經(jīng)理。2017年8月至今任公司獨(dú)立董事。4、秦xx，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1970年出生，碩士研究生學(xué)歷。2012年4月至今任xxx有限公司監(jiān)事。2018年8月至今任公司獨(dú)立董事。5、譚xx，1974年出生，研究生學(xué)歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責(zé)任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責(zé)任公司銷售部副經(jīng)理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部長(zhǎng)、部長(zhǎng)；2

42、019年8月至今任公司監(jiān)事會(huì)主席。6、王xx，中國(guó)國(guó)籍，1976年出生，本科學(xué)歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。2018年3月起至今任公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。7、史xx，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1958年出生，本科學(xué)歷，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長(zhǎng)；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經(jīng)理；2019年3月至今任公司董事

43、。8、夏xx，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1971年出生，本科學(xué)歷，中級(jí)會(huì)計(jì)師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司財(cái)務(wù)經(jīng)理。2017年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)。七、 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度（一）財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度1、公司依照法律、行政法規(guī)和國(guó)家有關(guān)部門(mén)的規(guī)定，制定公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度。上述財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告按照有關(guān)法律、行政法規(guī)及部門(mén)規(guī)章的規(guī)定進(jìn)行編制。2、公司除法定的會(huì)計(jì)賬簿外，將不另立會(huì)計(jì)賬簿。公司的資產(chǎn)，不以任何個(gè)人名義開(kāi)立賬戶存儲(chǔ)。3、公司分配當(dāng)年稅后利潤(rùn)時(shí)，應(yīng)當(dāng)提取利潤(rùn)的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計(jì)額

44、為公司注冊(cè)資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補(bǔ)以前年度虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應(yīng)當(dāng)先用當(dāng)年利潤(rùn)彌補(bǔ)虧損。公司從稅后利潤(rùn)中提取法定公積金后，經(jīng)股東大會(huì)決議，還可以從稅后利潤(rùn)中提取任意公積金。公司彌補(bǔ)虧損和提取公積金后所余稅后利潤(rùn)，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。股東大會(huì)違反前款規(guī)定，在公司彌補(bǔ)虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤(rùn)的，股東必須將違反規(guī)定分配的利潤(rùn)退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤(rùn)。4、公司的公積金用于彌補(bǔ)公司的虧損、擴(kuò)大公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或者轉(zhuǎn)為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補(bǔ)公司的虧損。法定

45、公積金轉(zhuǎn)為資本時(shí)，所留存的該項(xiàng)公積金將不少于轉(zhuǎn)增前公司注冊(cè)資本的25%。5、公司股東大會(huì)對(duì)利潤(rùn)分配方案作出決議后，公司董事會(huì)須在股東大會(huì)召開(kāi)后2個(gè)月內(nèi)完成股利（或股份）的派發(fā)事項(xiàng)。6、公司利潤(rùn)分配政策為：公司采取積極的現(xiàn)金方式分配利潤(rùn)，即公司當(dāng)年度實(shí)現(xiàn)盈利，在依法提取法定公積金、盈余公積金后進(jìn)行利潤(rùn)分配。（1）利潤(rùn)分配原則公司的利潤(rùn)分配應(yīng)重視對(duì)投資者的合理回報(bào)并兼顧公司的可持續(xù)發(fā)展。利潤(rùn)分配政策應(yīng)保持連續(xù)性和穩(wěn)定性，并符合法律、法規(guī)的相關(guān)規(guī)定。（2）具體利潤(rùn)分配政策利潤(rùn)分配形式及間隔期：公司可以采取現(xiàn)金方式分配股利，公司優(yōu)先采用現(xiàn)金方式分配利潤(rùn)，現(xiàn)金分配的比例不低于當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的可分配利潤(rùn)的10%

46、。公司當(dāng)年如實(shí)現(xiàn)盈利并有可供分配利潤(rùn)時(shí)，應(yīng)每年度進(jìn)行利潤(rùn)分配。董事會(huì)可以根據(jù)公司盈利狀況及資金需求狀況提議公司進(jìn)行中期現(xiàn)金分紅。除非經(jīng)董事會(huì)論證同意，且經(jīng)獨(dú)立董事發(fā)表獨(dú)立意見(jiàn)、監(jiān)事會(huì)決議通過(guò)，兩次分紅間隔時(shí)間原則上不少于六個(gè)月?，F(xiàn)金分紅的具體條件：公司在當(dāng)年盈利且累計(jì)未分配利潤(rùn)為正，現(xiàn)金流滿足公司正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和未來(lái)發(fā)展的前提下，最近三個(gè)會(huì)計(jì)年度內(nèi)，公司以現(xiàn)金形式分配的利潤(rùn)不少于最近三年實(shí)現(xiàn)的年均可分配利潤(rùn)的30%。公司董事會(huì)應(yīng)當(dāng)綜合考慮所處行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展階段、自身經(jīng)營(yíng)模式、盈利水平以及是否有重大資金支出安排等因素，區(qū)分下列情形，提出具體現(xiàn)金分紅政策：公司發(fā)展階段屬成熟期且無(wú)重大資金支出安排的，

47、進(jìn)行利潤(rùn)分配時(shí)，現(xiàn)金分紅在本次利潤(rùn)分配中所占比例最低應(yīng)達(dá)到80%；公司發(fā)展階段屬成熟期且有重大資金支出安排的，進(jìn)行利潤(rùn)分配時(shí)，現(xiàn)金分紅在本次利潤(rùn)分配中所占比例最低應(yīng)達(dá)到40%；公司發(fā)展階段屬成長(zhǎng)期且無(wú)重大資金支出安排的，進(jìn)行利潤(rùn)分配時(shí)，現(xiàn)金分紅在本次利潤(rùn)分配中所占比例最低應(yīng)達(dá)到20%。本章程中的“重大資金支出安排”是指公司未來(lái)十二個(gè)月內(nèi)擬對(duì)外投資、收購(gòu)資產(chǎn)或購(gòu)買(mǎi)資產(chǎn)累計(jì)支出達(dá)到或超過(guò)公司最近一次經(jīng)審計(jì)凈資產(chǎn)的10%。出現(xiàn)以下情形之一的，公司可不進(jìn)行現(xiàn)金分紅：合并報(bào)表或母公司報(bào)表當(dāng)年度未實(shí)現(xiàn)盈利；合并報(bào)表或母公司報(bào)表當(dāng)年度經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量?jī)纛~或者現(xiàn)金流量?jī)纛~為負(fù)數(shù)；合并報(bào)表或母公司報(bào)表期末資產(chǎn)負(fù)債

48、率超過(guò)70%（包括70%）；合并報(bào)表或母公司報(bào)表期末可供分配的利潤(rùn)余額為負(fù)數(shù)；公司財(cái)務(wù)報(bào)告被審計(jì)機(jī)構(gòu)出具非標(biāo)準(zhǔn)無(wú)保留意見(jiàn)；公司在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)存在重大資金支出安排，進(jìn)行現(xiàn)金分紅可能導(dǎo)致公司現(xiàn)金流無(wú)法滿足公司經(jīng)營(yíng)或投資需要。（3）利潤(rùn)分配的決策程序和機(jī)制公司利潤(rùn)分配方案由董事會(huì)根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)狀況和有關(guān)規(guī)定擬定，并在征詢監(jiān)事會(huì)意見(jiàn)后提交股東大會(huì)審議批準(zhǔn)，獨(dú)立董事應(yīng)當(dāng)發(fā)表明確意見(jiàn)。獨(dú)立董事可以征集中小股東的意見(jiàn)，提出分紅提案，并直接提交董事會(huì)審議。股東大會(huì)對(duì)現(xiàn)金分紅具體方案進(jìn)行審議時(shí)，應(yīng)當(dāng)通過(guò)多種渠道主動(dòng)與股東特別是中小股東進(jìn)行溝通和交流（包括但不限于提供網(wǎng)絡(luò)投票表決、邀請(qǐng)中小股東參會(huì)等方式）

49、，充分聽(tīng)取中小股東的意見(jiàn)和訴求，并及時(shí)答復(fù)中小股東關(guān)心的問(wèn)題。公司在年度報(bào)告中詳細(xì)披露現(xiàn)金分紅政策的制定及執(zhí)行情況。公司董事會(huì)應(yīng)在年度報(bào)告中披露利潤(rùn)分配方案及留存的未分配利潤(rùn)的使用計(jì)劃安排或原則，公司當(dāng)年利潤(rùn)分配完成后留存的未分配利潤(rùn)應(yīng)用于發(fā)展公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。公司當(dāng)年盈利但董事會(huì)未做出現(xiàn)金分紅預(yù)案的，應(yīng)在年度報(bào)告中披露未做出現(xiàn)金分紅預(yù)案的原因及未用于分紅的資金留存公司的用途，獨(dú)立董事發(fā)表的獨(dú)立意見(jiàn)。公司如遇借殼上市、重大資產(chǎn)重組、合并分立或者因收購(gòu)導(dǎo)致公司控制權(quán)發(fā)生變更的，應(yīng)在重大資產(chǎn)重組報(bào)告書(shū)、權(quán)益變動(dòng)報(bào)告書(shū)或者收購(gòu)報(bào)告書(shū)中詳細(xì)披露重組或者控制權(quán)發(fā)生變更后上市公司的現(xiàn)金分紅政策及相應(yīng)的規(guī)劃安排

50、、董事會(huì)的情況說(shuō)明等信息。（4）利潤(rùn)分配政策調(diào)整的條件、決策程序和機(jī)制（5）利潤(rùn)分配方案的實(shí)施公司股東大會(huì)對(duì)利潤(rùn)分配方案作出決議后，董事會(huì)須在股東大會(huì)召開(kāi)后兩個(gè)月內(nèi)完成現(xiàn)金分紅或股利的派發(fā)事項(xiàng)。如存在股東違規(guī)占用公司資金情況的，公司應(yīng)當(dāng)扣減該股東所分配的現(xiàn)金紅利，以償還其占用的資金。（二）內(nèi)部審計(jì)1、公司實(shí)行內(nèi)部審計(jì)制度，配備專職審計(jì)人員，對(duì)公司財(cái)務(wù)收支和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督。2、公司內(nèi)部審計(jì)制度和審計(jì)人員的職責(zé)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)后實(shí)施。審計(jì)負(fù)責(zé)人向董事會(huì)負(fù)責(zé)并報(bào)告工作。（三）會(huì)計(jì)師事務(wù)所的聘任1、公司聘用會(huì)計(jì)師事務(wù)所必須由股東大會(huì)決定，董事會(huì)不得在股東大會(huì)決定前委任會(huì)計(jì)師事務(wù)所。2、公司

51、保證向聘用的會(huì)計(jì)師事務(wù)所提供真實(shí)、完整的會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)賬簿、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告及其他會(huì)計(jì)資料，不得拒絕、隱匿、謊報(bào)。3、會(huì)計(jì)師事務(wù)所的審計(jì)費(fèi)用由股東大會(huì)決定。4、公司解聘或者不再續(xù)聘會(huì)計(jì)師事務(wù)所時(shí)，提前30天事先通知會(huì)計(jì)師事務(wù)所，公司股東大會(huì)就解聘會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行表決時(shí)，允許會(huì)計(jì)師事務(wù)所陳述意見(jiàn)。會(huì)計(jì)師事務(wù)所提出辭聘的，應(yīng)當(dāng)向股東大會(huì)說(shuō)明公司有無(wú)不當(dāng)情形。第五章 發(fā)展規(guī)劃一、 公司發(fā)展規(guī)劃（一）公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略公司秉承“不斷超越、追求完美、誠(chéng)信為本、創(chuàng)新為魂”的經(jīng)營(yíng)理念，貫徹“安全、現(xiàn)代、可靠、穩(wěn)定”的核心價(jià)值觀，為客戶提供高性能、高品質(zhì)、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和服務(wù)，致力于發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的供應(yīng)商。未

52、來(lái)公司將通過(guò)持續(xù)的研發(fā)投入和市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)進(jìn)一步鞏固公司在相關(guān)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；另一方面公司將緊密契合市場(chǎng)需求和技術(shù)發(fā)展方向進(jìn)一步拓展公司產(chǎn)品類別，加大研發(fā)推廣力度，進(jìn)一步提升公司綜合實(shí)力以及市場(chǎng)地位。（二）擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司在相關(guān)領(lǐng)域領(lǐng)域積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模逐年增長(zhǎng)，產(chǎn)能瓶頸日益顯現(xiàn)。因此，產(chǎn)能提升計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。公司將以全球行業(yè)持續(xù)發(fā)展及逐漸向中國(guó)轉(zhuǎn)移為依托，提高公司生產(chǎn)能力和生產(chǎn)效率，滿足不斷增長(zhǎng)的客戶需求，鞏固并擴(kuò)大公司在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率和公司影響力。在產(chǎn)品拓展方面，公司計(jì)劃在擴(kuò)寬現(xiàn)有產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)

53、域的同時(shí)，不斷豐富產(chǎn)品類型，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，保持公司產(chǎn)品在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。（三）技術(shù)研發(fā)計(jì)劃公司未來(lái)將繼續(xù)加大技術(shù)開(kāi)發(fā)和自主創(chuàng)新力度，在現(xiàn)有技術(shù)研發(fā)資源的基礎(chǔ)上完善技術(shù)中心功能，規(guī)范技術(shù)研究和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程，引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)計(jì)、測(cè)試等軟硬件設(shè)備，提高公司技術(shù)成果轉(zhuǎn)化能力和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)效率，提升公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力和技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，為公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供源源不斷的技術(shù)動(dòng)力。公司將本著中長(zhǎng)期規(guī)劃和近期目標(biāo)相結(jié)合、前瞻性技術(shù)研究和產(chǎn)品應(yīng)用開(kāi)發(fā)相結(jié)合的原則，以研發(fā)中心為平臺(tái)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，健全和完善技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，從人、財(cái)、物和管理機(jī)制等方面確保公司的持續(xù)創(chuàng)新能力，努力實(shí)現(xiàn)公司新

54、技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝的持續(xù)開(kāi)發(fā)。（四）技術(shù)研發(fā)計(jì)劃公司將以新建研發(fā)中心為契機(jī)，在對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)和工藝進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)、提高公司的研發(fā)設(shè)計(jì)能力、滿足客戶對(duì)產(chǎn)品差異化需求的同時(shí)，順應(yīng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展，不斷研發(fā)新工藝、新技術(shù)，不斷提升產(chǎn)品自動(dòng)化程度，在充分滿足下游領(lǐng)域?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量要求不斷提高的同時(shí)，強(qiáng)化公司自主創(chuàng)新能力，鞏固公司技術(shù)的行業(yè)先進(jìn)地位，強(qiáng)化公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。積極實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)自主創(chuàng)新、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自主品牌是公司今后持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)是自主創(chuàng)新的保障，公司未來(lái)三年將重點(diǎn)關(guān)注專利的保護(hù)，依靠自主創(chuàng)新技術(shù)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，提高盈利水平。公司計(jì)劃在未來(lái)三年內(nèi)大量引進(jìn)或培養(yǎng)技術(shù)研發(fā)、技術(shù)管理

55、等專業(yè)人才，以培養(yǎng)技術(shù)骨干為重點(diǎn)建設(shè)內(nèi)容，建立一支高、中、初級(jí)專業(yè)技術(shù)人才合理搭配的人才隊(duì)伍，滿足公司快速發(fā)展對(duì)人才的需要。公司將采用各種形式吸引優(yōu)秀的科技人員。包括：提高技術(shù)人才的待遇；通過(guò)與高校、科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合，實(shí)行對(duì)口培訓(xùn)等形式，強(qiáng)化技術(shù)人員知識(shí)更新；積極拓寬人才引進(jìn)渠道，實(shí)行就地取才、內(nèi)部挖掘和面向社會(huì)廣攬人才相結(jié)合。確保公司產(chǎn)品的高技術(shù)含量，充分滿足客戶的需求，使公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。公司將加強(qiáng)與高等院校、研發(fā)機(jī)構(gòu)的合作與交流，整合產(chǎn)、學(xué)、研資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)自主研發(fā)與合作開(kāi)發(fā)并舉的方式，持續(xù)提升公司技術(shù)研發(fā)水平，提升公司對(duì)重大項(xiàng)目的攻克能力，提高自身研發(fā)技術(shù)水平，進(jìn)一步強(qiáng)化

56、公司在行業(yè)內(nèi)的影響力。（五）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃公司根據(jù)自身技術(shù)特點(diǎn)與銷售經(jīng)驗(yàn)，制定了如下市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃：首先，公司將以現(xiàn)有客戶為基礎(chǔ)，在努力提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，以客戶需求為導(dǎo)向，在各個(gè)方面深入了解客戶需求，以求充分滿足客戶的差異化需求，從而不斷增加現(xiàn)有客戶訂單；其次，公司將在穩(wěn)定與現(xiàn)有客戶合作關(guān)系的同時(shí)，憑借公司成熟的業(yè)務(wù)能力及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量逐步向新的客戶群體拓展，挖掘新的銷售市場(chǎng)；最后，公司將不斷完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升公司售后服務(wù)能力，從而提升公司整體服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)整體業(yè)務(wù)的協(xié)同及平衡發(fā)展。（六）人才發(fā)展規(guī)劃人才是公司發(fā)展的核心資源，為了實(shí)現(xiàn)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)，公司將健全人力資源管理體系，制定科學(xué)的人力資源開(kāi)發(fā)計(jì)劃，進(jìn)一步建立完善的培訓(xùn)、薪酬、績(jī)效和激勵(lì)機(jī)制，最大限度的發(fā)揮人才潛力，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供人才保障。公司將立足于未來(lái)發(fā)展需要，進(jìn)一步加快人才引進(jìn)。通過(guò)專業(yè)化的人力資源服務(wù)和評(píng)估機(jī)制，滿足公司的發(fā)展需要。一方面，公司將根據(jù)不同部門(mén)職能，有針對(duì)性的招聘專業(yè)化人才：管理方面，公司將建立規(guī)范化的內(nèi)部控制體系，根據(jù)需要招聘行業(yè)內(nèi)專業(yè)的管理人才，提升公司整體管理水平；技術(shù)方面，公司將引進(jìn)行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才，提升公司的技術(shù)創(chuàng)新能力，增加公司核心技術(shù)儲(chǔ)備，并加速成果轉(zhuǎn)化，確保公司技術(shù)水平的領(lǐng)先地