營(yíng)銷(xiāo)中心月工作總結(jié)模版

1、2012年?duì)I銷(xiāo)中心月度報(bào)告年?duì)I銷(xiāo)中心月度報(bào)告月份總結(jié)主要內(nèi)容一 月度銷(xiāo)售情況二 客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)三 新開(kāi)發(fā)客戶(hù)四 產(chǎn)品設(shè)計(jì)五 推廣活動(dòng)清況六 平面組工作七 新品上架情況跟蹤八 倉(cāng)庫(kù)進(jìn)銷(xiāo)存情況九 團(tuán)隊(duì)建設(shè)&工作建議一下月工作重點(diǎn)第一部份:月度銷(xiāo)售情況銷(xiāo)售情況匯總(數(shù)據(jù)提供:銷(xiāo)售)組別銷(xiāo)售金額(元)月目標(biāo)完成率同比上月增長(zhǎng)同比去年同期增長(zhǎng)網(wǎng)店直營(yíng)渠道分銷(xiāo)銷(xiāo)售一部合計(jì)銷(xiāo)售未回款情況(數(shù)據(jù)提供渠道/線下)組別銷(xiāo)售金額(元)回款金額(元)未回款金額累計(jì)(元)渠道組銷(xiāo)售一部目標(biāo)未完成情況分析-銷(xiāo)售未完成部門(mén)1. 原因11月份品牌直營(yíng)銷(xiāo)售匯總月份品牌直營(yíng)銷(xiāo)售匯總 （12.261.25）數(shù)據(jù)提供）數(shù)據(jù)提

2、供-網(wǎng)店直營(yíng)網(wǎng)店直營(yíng)序序號(hào)號(hào)客源客源銷(xiāo)售金銷(xiāo)售金額額數(shù)量數(shù)量折扣率折扣率上月銷(xiāo)售額上月銷(xiāo)售額月增長(zhǎng)率月增長(zhǎng)率去年同去年同期期同期成長(zhǎng)同期成長(zhǎng)率率當(dāng)月目當(dāng)月目標(biāo)標(biāo)達(dá)成率達(dá)成率差異差異說(shuō)說(shuō)明明1淘寶商城2淘寶-海之韻3淘寶-友溢寵物店4QQ商城5一號(hào)店6拍拍-海之韻7淘寶-友溢禮物店8淘寶分銷(xiāo)9公司內(nèi)部新品銷(xiāo)售情況（數(shù)據(jù)提供-網(wǎng)店直營(yíng)）產(chǎn)品名稱(chēng)銷(xiāo)售數(shù)量銷(xiāo)售金額產(chǎn)品名稱(chēng)銷(xiāo)售數(shù)量銷(xiāo)售金額新品分析(數(shù)據(jù)提供-物流組) 第二部份:客戶(hù)產(chǎn)品體驗(yàn)客戶(hù)體驗(yàn)(數(shù)據(jù)提供-銷(xiāo)售)組別產(chǎn)品評(píng)價(jià)改善建議網(wǎng)店直營(yíng)渠道分銷(xiāo)銷(xiāo)售一部第三部份:新開(kāi)發(fā)客戶(hù)新開(kāi)發(fā)客戶(hù)名錄(銷(xiāo)售)組別新增客戶(hù)潛在客戶(hù)網(wǎng)店直營(yíng)渠道分銷(xiāo)銷(xiāo)售一部新客戶(hù)情況

3、簡(jiǎn)介(數(shù)據(jù)提供-銷(xiāo)售部門(mén))第四部份:產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)劃完成情況(數(shù)據(jù)提供-設(shè)計(jì)組)類(lèi)別設(shè)計(jì)數(shù)量款試圖數(shù)量制單數(shù)量未完成說(shuō)明目標(biāo)數(shù)完成數(shù)目標(biāo)數(shù)完成數(shù)目標(biāo)數(shù)完成數(shù)合計(jì)新增產(chǎn)品設(shè)計(jì)情況及說(shuō)明(數(shù)據(jù)提供-設(shè)計(jì)組)類(lèi)別設(shè)計(jì)數(shù)量款試圖數(shù)量制單數(shù)量新增說(shuō)明合計(jì)下月產(chǎn)品設(shè)計(jì)劃(數(shù)據(jù)提供-設(shè)計(jì)組)類(lèi)別設(shè)計(jì)數(shù)量款試圖數(shù)量制單數(shù)量未完成說(shuō)明目標(biāo)數(shù)完成數(shù)目標(biāo)數(shù)完成數(shù)目標(biāo)數(shù)完成數(shù)合計(jì)第五部份:推廣活動(dòng)1月份店內(nèi)活動(dòng)(數(shù)據(jù)提供-推廣組)序號(hào)序號(hào)活動(dòng)主題活動(dòng)主題活動(dòng)店鋪活動(dòng)店鋪活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容12012新年瘋狂購(gòu)精耐特旗艦店滿(mǎn)88包郵，滿(mǎn)188元送麻將發(fā)抱枕。年貨專(zhuān)場(chǎng)全場(chǎng)包郵。部分產(chǎn)品促銷(xiāo)。2(12月26日1月16日)海之

4、韻時(shí)尚生活館滿(mǎn)68元包郵，滿(mǎn)138送中號(hào)保溫袋。春運(yùn)專(zhuān)場(chǎng)全場(chǎng)包郵。限時(shí)搶購(gòu)專(zhuān)場(chǎng)。3QQ商城與淘寶商城同步，部分產(chǎn)品促銷(xiāo)。4寵物店全場(chǎng)滿(mǎn)百包郵，部分產(chǎn)品8.8折5精耐特春節(jié)獻(xiàn)禮精耐特旗艦店送優(yōu)惠券，全場(chǎng)滿(mǎn)100包郵6(1月17日2月3日)海之韻時(shí)尚生活館7QQ商城8情人節(jié)活動(dòng)方案三家店鋪情人節(jié)專(zhuān)場(chǎng)5折起，全場(chǎng)滿(mǎn)128包郵活動(dòng)效果(數(shù)據(jù)提供網(wǎng)店直營(yíng)/推廣組)促銷(xiāo)時(shí)間活動(dòng)主題活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)效果2011.10.11-淘代碼通過(guò)淘代碼的方式訪問(wèn)店鋪的特定幾款產(chǎn)品都可以享受產(chǎn)品8折優(yōu)惠提高了店鋪知名度2012.01.18-02.01春節(jié)活動(dòng)全場(chǎng)滿(mǎn)百包郵，另外設(shè)置新品套餐價(jià)格同時(shí)安排金額不同的紅包供客人選擇領(lǐng)

5、取增加了過(guò)年氣氛，維持了節(jié)假日期間的基本銷(xiāo)售，給與客人過(guò)年的關(guān)懷，增加了客戶(hù)粘性。2011.12.26-2012.01.17節(jié)前促銷(xiāo)全場(chǎng)滿(mǎn)88元包郵，滿(mǎn)188元包郵送麻將發(fā)抱枕。同時(shí)新品包郵。帶動(dòng)了全場(chǎng)商品的銷(xiāo)售，使得店里銷(xiāo)售產(chǎn)品均衡，同時(shí)大力推出新品。2011.9.12-店鋪VIP多次購(gòu)買(mǎi)對(duì)應(yīng)多種折扣老顧客關(guān)懷。極大的激活了老顧客的購(gòu)買(mǎi)熱情。維持一個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)群體。2011.7.21-保溫袋跟隨購(gòu)保溫袋參加淘江湖跟隨購(gòu)活動(dòng)，客人從淘分享入口進(jìn)入寶貝頁(yè)面，即可享受85折優(yōu)惠營(yíng)造了爆款的氣氛，導(dǎo)致在買(mǎi)家中的口碑傳遞加強(qiáng)，增強(qiáng)了品牌影響力。20116.12-收藏有禮加店鋪關(guān)注/收藏，成為粉絲即可獲

6、贈(zèng)一個(gè)小豬眼罩或者冰袋或者0050購(gòu)物袋增加了店鋪人氣，同時(shí)也給客人一種友好回饋的心理，一定程度上促進(jìn)了銷(xiāo)售。推廣數(shù)據(jù)報(bào)表(數(shù)據(jù)提供-推廣組)直通車(chē)淘寶客花費(fèi)（元）點(diǎn)擊量（次）平均花費(fèi)成交額成交筆數(shù)當(dāng)日收藏點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率%點(diǎn)擊量傭金成交筆數(shù)成交金額102.231120.91130.8382.68%8135.928345.46第六部份:平面組主要工作精耐特精耐特2012 年平面組年平面組1月工作總結(jié)月工作總結(jié) 1.拍攝（主負(fù)責(zé)小蘭）拍攝（主負(fù)責(zé)小蘭）1、新款保溫袋（藍(lán)色條紋系列）四款拍攝、新款保溫袋（藍(lán)色條紋系列）四款拍攝2、阿里、阿里AB店版面修改店版面修改3、換滴塑標(biāo)產(chǎn)品拍攝、換滴塑標(biāo)產(chǎn)品拍攝4

7、、放假賀卡及開(kāi)門(mén)賀卡、放假賀卡及開(kāi)門(mén)賀卡 2.排版描述及其它（主負(fù)責(zé)小齊）排版描述及其它（主負(fù)責(zé)小齊）1、VI進(jìn)一步的確認(rèn)進(jìn)一步的確認(rèn)2、拉鏈頭的設(shè)計(jì)、拉鏈頭的設(shè)計(jì)3、換滴塑標(biāo)保溫包圖片重新更換、換滴塑標(biāo)保溫包圖片重新更換4、不干膠部份制作及下單、不干膠部份制作及下單5、2011年工作總結(jié)年工作總結(jié)6、藍(lán)色條紋產(chǎn)品修圖、藍(lán)色條紋產(chǎn)品修圖3.店鋪設(shè)計(jì)及海報(bào)（主負(fù)責(zé)小邱）店鋪設(shè)計(jì)及海報(bào)（主負(fù)責(zé)小邱）1、淘寶商場(chǎng)版面更換、淘寶商場(chǎng)版面更換2、QQ商城部份海報(bào)商城部份海報(bào)3、其它店鋪部份活動(dòng)海報(bào)、其它店鋪部份活動(dòng)海報(bào)4、春節(jié)海報(bào)、春節(jié)海報(bào)由于由于1月是快過(guò)年時(shí)間，工作時(shí)長(zhǎng)差不多是半個(gè)月左右，以下是月是

8、快過(guò)年時(shí)間，工作時(shí)長(zhǎng)差不多是半個(gè)月左右，以下是1月工作：月工作：第七部份:新品上架新品上架計(jì)劃完成情況(物流組)下月新品上架計(jì)劃(物流組)第八部份:進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)據(jù)01月份進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)據(jù)表情況表(物流組)數(shù)量數(shù)量 品品名名旅游系列旅游系列洗滌系洗滌系列列儲(chǔ)物系列儲(chǔ)物系列包袋系列包袋系列寵物系列寵物系列寫(xiě)字留言板寫(xiě)字留言板相框系列相框系列合計(jì)合計(jì)期初庫(kù)存期初庫(kù)存入庫(kù)數(shù)量入庫(kù)數(shù)量出庫(kù)數(shù)量出庫(kù)數(shù)量期末庫(kù)存期末庫(kù)存增減量增減量備注:月份庫(kù)存金額(物流組)數(shù)量數(shù)量 品品名名旅游系列旅游系列洗滌系洗滌系列列儲(chǔ)物系列儲(chǔ)物系列包袋系列包袋系列寵物系列寵物系列寫(xiě)字留言板寫(xiě)字留言板相框系列相框系列合計(jì)合計(jì)期初庫(kù)存期初庫(kù)存期末庫(kù)存期末庫(kù)存增減量增減量備注: 月份銷(xiāo)售前15名的產(chǎn)品(物流組)名次項(xiàng)目號(hào)品名銷(xiāo)售數(shù)量123567891011121314151月份銷(xiāo)量較差的產(chǎn)品(物流組)項(xiàng)目號(hào)項(xiàng)目號(hào)品名品名庫(kù)存數(shù)量銷(xiāo)售數(shù)量銷(xiāo)售數(shù)量000000000000000銷(xiāo)售圖(物流組)第九部份:團(tuán)隊(duì)建設(shè)&工作建議團(tuán)隊(duì)建設(shè)(各組別)組別團(tuán)隊(duì)