KA店銷項(xiàng)目執(zhí)行指引

1、2008年3月12項(xiàng)目計(jì)劃項(xiàng)目計(jì)劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進(jìn)場(chǎng)與搭建物資進(jìn)場(chǎng)與搭建巡場(chǎng)巡場(chǎng)項(xiàng)目接收與確認(rèn)項(xiàng)目接收與確認(rèn)賣進(jìn)賣進(jìn)例會(huì)例會(huì)退場(chǎng)退場(chǎng)促銷員招聘培訓(xùn)促銷員招聘培訓(xùn)執(zhí)行控制執(zhí)行控制客戶關(guān)系管理客戶關(guān)系管理物資管理物資管理報(bào)表管理報(bào)表管理費(fèi)用管理費(fèi)用管理項(xiàng)目結(jié)算項(xiàng)目結(jié)算項(xiàng)項(xiàng)目目執(zhí)執(zhí)行行指指引引人員管理人員管理目目 錄錄3客戶關(guān)系管理客戶關(guān)系管理物資管理物資管理報(bào)表管理報(bào)表管理費(fèi)用管理費(fèi)用管理項(xiàng)目結(jié)算項(xiàng)目結(jié)算項(xiàng)項(xiàng)目目執(zhí)執(zhí)行行指指引引人員管理人員管理執(zhí)行控制執(zhí)行控制目目 錄錄項(xiàng)目計(jì)劃項(xiàng)目計(jì)劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進(jìn)場(chǎng)與搭建物資進(jìn)場(chǎng)與搭建巡場(chǎng)巡場(chǎng)項(xiàng)目接收與確認(rèn)項(xiàng)目接收與

2、確認(rèn)賣進(jìn)賣進(jìn)例會(huì)例會(huì)退場(chǎng)退場(chǎng)促銷員招聘培訓(xùn)促銷員招聘培訓(xùn)4項(xiàng)目計(jì)劃項(xiàng)目計(jì)劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進(jìn)場(chǎng)與搭建物資進(jìn)場(chǎng)與搭建巡場(chǎng)巡場(chǎng)項(xiàng)目接收與確認(rèn)項(xiàng)目接收與確認(rèn)賣進(jìn)賣進(jìn)例會(huì)例會(huì)退場(chǎng)退場(chǎng)促銷員招聘培訓(xùn)促銷員招聘培訓(xùn)信息內(nèi)容：信息內(nèi)容： 執(zhí)行手冊(cè)執(zhí)行手冊(cè) 促銷員培訓(xùn)手冊(cè)促銷員培訓(xùn)手冊(cè) 管理表格和反饋表格管理表格和反饋表格 合作協(xié)議合作協(xié)議 勞動(dòng)合同勞動(dòng)合同 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)接收方式：接收方式： 郵件郵件 電話培訓(xùn)電話培訓(xùn) 集中培訓(xùn)集中培訓(xùn)信息確認(rèn)信息確認(rèn)信息接收信息接收?qǐng)?zhí)行控制執(zhí)行控制5項(xiàng)目計(jì)劃項(xiàng)目計(jì)劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進(jìn)場(chǎng)與搭建物資進(jìn)場(chǎng)與搭建巡場(chǎng)巡場(chǎng)項(xiàng)目接收與確認(rèn)項(xiàng)目

3、接收與確認(rèn)賣進(jìn)賣進(jìn)例會(huì)例會(huì)退場(chǎng)退場(chǎng)促銷員招聘培訓(xùn)促銷員招聘培訓(xùn)信息確認(rèn)信息確認(rèn)信息接收信息接收確認(rèn)內(nèi)容：確認(rèn)內(nèi)容： 執(zhí)行方式執(zhí)行方式 控制手段控制手段 管理表格管理表格 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 反饋內(nèi)容具體要求反饋內(nèi)容具體要求確認(rèn)方式：確認(rèn)方式： 就以上信息內(nèi)容，個(gè)人理解與項(xiàng)目經(jīng)理達(dá)成共識(shí)就以上信息內(nèi)容，個(gè)人理解與項(xiàng)目經(jīng)理達(dá)成共識(shí) 通過電話溝通確認(rèn)通過電話溝通確認(rèn) KISS(keep it simple and shapely)KISS(keep it simple and shapely)【確保確保100100接收項(xiàng)目信息，不出現(xiàn)信息流失接收項(xiàng)目信息，不出現(xiàn)信息流失】執(zhí)行控制執(zhí)行控制6項(xiàng)目計(jì)劃項(xiàng)目

4、計(jì)劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進(jìn)場(chǎng)與搭建物資進(jìn)場(chǎng)與搭建巡場(chǎng)巡場(chǎng)項(xiàng)目接收與確認(rèn)項(xiàng)目接收與確認(rèn)賣進(jìn)賣進(jìn)例會(huì)例會(huì)退場(chǎng)退場(chǎng)促銷員招聘培訓(xùn)促銷員招聘培訓(xùn)工作分解：工作分解： 與銷售啟動(dòng)會(huì)議與銷售啟動(dòng)會(huì)議 助理督導(dǎo)招聘與培訓(xùn)助理督導(dǎo)招聘與培訓(xùn) 促銷員招聘促銷員招聘 促銷員培訓(xùn)促銷員培訓(xùn) 賣進(jìn)賣進(jìn) 進(jìn)場(chǎng)手續(xù)辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)辦理 物資進(jìn)場(chǎng)與搭建物資進(jìn)場(chǎng)與搭建 執(zhí)行開始執(zhí)行開始項(xiàng)目計(jì)劃：項(xiàng)目計(jì)劃： 根據(jù)開始執(zhí)行時(shí)間倒推根據(jù)開始執(zhí)行時(shí)間倒推出每項(xiàng)工作的最晚開始出每項(xiàng)工作的最晚開始時(shí)間和最晚結(jié)束時(shí)間時(shí)間和最晚結(jié)束時(shí)間 計(jì)劃根據(jù)實(shí)際執(zhí)行調(diào)整計(jì)劃根據(jù)實(shí)際執(zhí)行調(diào)整 每項(xiàng)工作必須在每項(xiàng)工作必須在“最晚最晚開始時(shí)間開始

5、時(shí)間”開始，開始，“最最晚結(jié)束時(shí)間晚結(jié)束時(shí)間”結(jié)束結(jié)束【項(xiàng)目計(jì)劃很關(guān)鍵，否則會(huì)發(fā)生災(zāi)難性的結(jié)果】執(zhí)行控制執(zhí)行控制7項(xiàng)目計(jì)劃項(xiàng)目計(jì)劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進(jìn)場(chǎng)與搭建物資進(jìn)場(chǎng)與搭建巡場(chǎng)巡場(chǎng)項(xiàng)目接收與確認(rèn)項(xiàng)目接收與確認(rèn)賣進(jìn)賣進(jìn)例會(huì)例會(huì)退場(chǎng)退場(chǎng)促銷員招聘培訓(xùn)促銷員招聘培訓(xùn)培訓(xùn)培訓(xùn)招聘招聘途徑：途徑： 從之前執(zhí)行的項(xiàng)目中表現(xiàn)好的促銷員中提升從之前執(zhí)行的項(xiàng)目中表現(xiàn)好的促銷員中提升 在校大三和大四學(xué)生中招聘，學(xué)生干部?jī)?yōu)先考慮在校大三和大四學(xué)生中招聘，學(xué)生干部?jī)?yōu)先考慮條件：條件： 時(shí)間上與項(xiàng)目要求時(shí)間吻合時(shí)間上與項(xiàng)目要求時(shí)間吻合 誠實(shí)可靠誠實(shí)可靠 溝通能力強(qiáng)溝通能力強(qiáng) 對(duì)行業(yè)有興趣對(duì)行業(yè)有興趣

6、能接受項(xiàng)目工資能接受項(xiàng)目工資 時(shí)間觀念強(qiáng)時(shí)間觀念強(qiáng) 形象較好，不影響公司形象形象較好，不影響公司形象執(zhí)行控制執(zhí)行控制8項(xiàng)目計(jì)劃項(xiàng)目計(jì)劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進(jìn)場(chǎng)與搭建物資進(jìn)場(chǎng)與搭建巡場(chǎng)巡場(chǎng)項(xiàng)目接收與確認(rèn)項(xiàng)目接收與確認(rèn)賣進(jìn)賣進(jìn)例會(huì)例會(huì)退場(chǎng)退場(chǎng)促銷員招聘培訓(xùn)促銷員招聘培訓(xùn)培訓(xùn)培訓(xùn)招聘招聘招聘方式：招聘方式： 通知面試時(shí)間通知面試時(shí)間 每個(gè)應(yīng)聘者填寫每個(gè)應(yīng)聘者填寫人員應(yīng)聘登記表人員應(yīng)聘登記表，留檔照片和身份，留檔照片和身份證復(fù)印件證復(fù)印件 介紹公司和客戶介紹公司和客戶 概述項(xiàng)目和助理督導(dǎo)職責(zé)概述項(xiàng)目和助理督導(dǎo)職責(zé) 考察應(yīng)聘者是否具備招聘條件考察應(yīng)聘者是否具備招聘條件 考核通過，通知培訓(xùn)

7、時(shí)間考核通過，通知培訓(xùn)時(shí)間【對(duì)遲到的應(yīng)聘者，現(xiàn)場(chǎng)宣布不合格對(duì)遲到的應(yīng)聘者，現(xiàn)場(chǎng)宣布不合格】執(zhí)行控制執(zhí)行控制9培訓(xùn)培訓(xùn)招聘招聘培訓(xùn)內(nèi)容：培訓(xùn)內(nèi)容： 公司與客戶介紹公司與客戶介紹 項(xiàng)目培訓(xùn)項(xiàng)目培訓(xùn) 助理督導(dǎo)工作職責(zé)培訓(xùn)助理督導(dǎo)工作職責(zé)培訓(xùn)-與客戶的溝通與客戶的溝通-賣進(jìn)賣進(jìn)-招聘招聘-辦證辦證-物資進(jìn)場(chǎng)與搭建物資進(jìn)場(chǎng)與搭建-巡場(chǎng)巡場(chǎng)-拍照拍照-物資配送物資配送-信息收集信息收集-退場(chǎng)退場(chǎng)執(zhí)行控制執(zhí)行控制項(xiàng)目計(jì)劃項(xiàng)目計(jì)劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進(jìn)場(chǎng)與搭建物資進(jìn)場(chǎng)與搭建巡場(chǎng)巡場(chǎng)項(xiàng)目接收與確認(rèn)項(xiàng)目接收與確認(rèn)賣進(jìn)賣進(jìn)例會(huì)例會(huì)退場(chǎng)退場(chǎng)促銷員招聘培訓(xùn)促銷員招聘培訓(xùn) QCQC評(píng)估獎(jiǎng)罰制度評(píng)估獎(jiǎng)罰制度

8、 助理督導(dǎo)個(gè)人發(fā)展規(guī)劃助理督導(dǎo)個(gè)人發(fā)展規(guī)劃 工作紀(jì)律工作紀(jì)律10培訓(xùn)培訓(xùn)招聘招聘培訓(xùn)方式：培訓(xùn)方式： 簡(jiǎn)單介紹公司與客戶簡(jiǎn)單介紹公司與客戶 進(jìn)行項(xiàng)目培訓(xùn)，讓助理督導(dǎo)成為最好的促銷員進(jìn)行項(xiàng)目培訓(xùn)，讓助理督導(dǎo)成為最好的促銷員 強(qiáng)調(diào)強(qiáng)調(diào)QCQC評(píng)估獎(jiǎng)罰制度評(píng)估獎(jiǎng)罰制度 助理督導(dǎo)工作職責(zé)明確：助理督導(dǎo)工作職責(zé)明確：-做什么（十點(diǎn)）做什么（十點(diǎn)）-每項(xiàng)工作怎么做每項(xiàng)工作怎么做-每項(xiàng)工作的標(biāo)準(zhǔn)是什么，解說演示角色扮演每項(xiàng)工作的標(biāo)準(zhǔn)是什么，解說演示角色扮演-如果沒有按照要求完成，會(huì)有怎樣的后果如果沒有按照要求完成，會(huì)有怎樣的后果-每項(xiàng)工作實(shí)地培訓(xùn)每項(xiàng)工作實(shí)地培訓(xùn) 助理督導(dǎo)個(gè)人發(fā)展規(guī)劃助理督導(dǎo)個(gè)人發(fā)展規(guī)劃 助

9、理督導(dǎo)工作紀(jì)律明確助理督導(dǎo)工作紀(jì)律明確【提交項(xiàng)目經(jīng)理助理督導(dǎo)名單，接受考核提交項(xiàng)目經(jīng)理助理督導(dǎo)名單，接受考核】執(zhí)行控制執(zhí)行控制項(xiàng)目計(jì)劃項(xiàng)目計(jì)劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進(jìn)場(chǎng)與搭建物資進(jìn)場(chǎng)與搭建巡場(chǎng)巡場(chǎng)項(xiàng)目接收與確認(rèn)項(xiàng)目接收與確認(rèn)賣進(jìn)賣進(jìn)例會(huì)例會(huì)退場(chǎng)退場(chǎng)促銷員招聘培訓(xùn)促銷員招聘培訓(xùn)11進(jìn)場(chǎng)手續(xù)辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)辦理賣進(jìn)賣進(jìn)賣進(jìn)原則：賣進(jìn)原則： 賣進(jìn)只針對(duì)有促銷產(chǎn)品的門店賣進(jìn)只針對(duì)有促銷產(chǎn)品的門店 盡可能最低費(fèi)用賣進(jìn)盡可能最低費(fèi)用賣進(jìn) 賣進(jìn)費(fèi)超出預(yù)算的門店，需客戶市場(chǎng)部確認(rèn)，項(xiàng)目經(jīng)理賣進(jìn)費(fèi)超出預(yù)算的門店，需客戶市場(chǎng)部確認(rèn)，項(xiàng)目經(jīng)理通知方可簽訂協(xié)議通知方可簽訂協(xié)議賣進(jìn)準(zhǔn)備：賣進(jìn)準(zhǔn)備： 與門店采購

10、部負(fù)責(zé)人約定見面時(shí)間與門店采購部負(fù)責(zé)人約定見面時(shí)間 準(zhǔn)備好準(zhǔn)備好合作協(xié)議合作協(xié)議、執(zhí)行方案執(zhí)行方案、現(xiàn)場(chǎng)布置效果現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖圖和相關(guān)贈(zèng)品和相關(guān)贈(zèng)品 提前到達(dá)賣進(jìn)點(diǎn)提前到達(dá)賣進(jìn)點(diǎn)賣進(jìn)方式：賣進(jìn)方式： 有的項(xiàng)目，由當(dāng)?shù)劁N售賣進(jìn)，我們協(xié)同有的項(xiàng)目，由當(dāng)?shù)劁N售賣進(jìn)，我們協(xié)同 有的項(xiàng)目，由我們賣進(jìn)，當(dāng)?shù)劁N售協(xié)同有的項(xiàng)目，由我們賣進(jìn)，當(dāng)?shù)劁N售協(xié)同 賣進(jìn)由助理督導(dǎo)完成賣進(jìn)由助理督導(dǎo)完成執(zhí)行控制執(zhí)行控制項(xiàng)目計(jì)劃項(xiàng)目計(jì)劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進(jìn)場(chǎng)與搭建物資進(jìn)場(chǎng)與搭建巡場(chǎng)巡場(chǎng)項(xiàng)目接收與確認(rèn)項(xiàng)目接收與確認(rèn)賣進(jìn)賣進(jìn)例會(huì)例會(huì)退場(chǎng)退場(chǎng)促銷員招聘培訓(xùn)促銷員招聘培訓(xùn)12進(jìn)場(chǎng)手續(xù)辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)辦理賣進(jìn)賣進(jìn)賣進(jìn)步驟

11、：賣進(jìn)步驟： 概述情況概述情況找到店方相應(yīng)類采購部負(fù)責(zé)人，在比較輕松的氣氛下，找到店方相應(yīng)類采購部負(fù)責(zé)人，在比較輕松的氣氛下，簡(jiǎn)單明了地闡述活動(dòng)概況簡(jiǎn)單明了地闡述活動(dòng)概況 陳述方案陳述方案適時(shí)遞上執(zhí)行方案、現(xiàn)場(chǎng)效果圖和贈(zèng)品，進(jìn)行扼要陳述適時(shí)遞上執(zhí)行方案、現(xiàn)場(chǎng)效果圖和贈(zèng)品，進(jìn)行扼要陳述活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)形式、入場(chǎng)促銷員人數(shù)和場(chǎng)地布置等活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)形式、入場(chǎng)促銷員人數(shù)和場(chǎng)地布置等 強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵利益強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵利益強(qiáng)調(diào)活動(dòng)可以帶給對(duì)方的利益，自信地力舉此次活動(dòng)能強(qiáng)調(diào)活動(dòng)可以帶給對(duì)方的利益，自信地力舉此次活動(dòng)能給店方帶來的銷量和人流量的增長(zhǎng)及公眾形象的提升，給店方帶來的銷量和人流量的增長(zhǎng)及公眾形象的提升，并帶來

12、更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并帶來更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 提出所需相關(guān)配合提出所需相關(guān)配合提出需要店方提供的支持，如場(chǎng)地、提出需要店方提供的支持，如場(chǎng)地、TGTG（堆頭）、貨架、（堆頭）、貨架、POPPOP、特價(jià)、價(jià)格標(biāo)簽、物資存放和貨源保證等、特價(jià)、價(jià)格標(biāo)簽、物資存放和貨源保證等執(zhí)行控制執(zhí)行控制項(xiàng)目計(jì)劃項(xiàng)目計(jì)劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進(jìn)場(chǎng)與搭建物資進(jìn)場(chǎng)與搭建巡場(chǎng)巡場(chǎng)項(xiàng)目接收與確認(rèn)項(xiàng)目接收與確認(rèn)賣進(jìn)賣進(jìn)例會(huì)例會(huì)退場(chǎng)退場(chǎng)促銷員招聘培訓(xùn)促銷員招聘培訓(xùn)13進(jìn)場(chǎng)手續(xù)辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)辦理賣進(jìn)賣進(jìn)賣進(jìn)步驟：賣進(jìn)步驟： 費(fèi)用談判費(fèi)用談判( (目前基本由客戶門店銷售談判決定目前基本由客戶門店銷售談判決定) )若店方同意我方

13、進(jìn)店，與之談判所需費(fèi)用若店方同意我方進(jìn)店，與之談判所需費(fèi)用原則上場(chǎng)地及陳列的費(fèi)用由銷售負(fù)責(zé)原則上場(chǎng)地及陳列的費(fèi)用由銷售負(fù)責(zé), ,人員管理費(fèi)用由人員管理費(fèi)用由我們負(fù)責(zé)代墊我們負(fù)責(zé)代墊若店方高費(fèi)用要求，超出客戶標(biāo)準(zhǔn)，僵持不下，可委婉若店方高費(fèi)用要求，超出客戶標(biāo)準(zhǔn)，僵持不下，可委婉告之需向客戶請(qǐng)示，希望對(duì)方考慮一下告之需向客戶請(qǐng)示，希望對(duì)方考慮一下返回后，及時(shí)與銷售溝通，希望其能想辦法解決返回后，及時(shí)與銷售溝通，希望其能想辦法解決, ,若協(xié)若協(xié)調(diào)不了調(diào)不了, ,馬上知會(huì)項(xiàng)目經(jīng)理馬上知會(huì)項(xiàng)目經(jīng)理, ,尋求客戶市場(chǎng)部的支持尋求客戶市場(chǎng)部的支持 詢問相關(guān)手續(xù)詢問相關(guān)手續(xù)詳細(xì)詢問店方需要辦理的相關(guān)手續(xù)，如促

14、銷員進(jìn)店詳細(xì)詢問店方需要辦理的相關(guān)手續(xù)，如促銷員進(jìn)店/ /退退店、物資進(jìn)場(chǎng)店、物資進(jìn)場(chǎng)/ /退場(chǎng)、小票收集及其他店方特殊要求等退場(chǎng)、小票收集及其他店方特殊要求等 簽訂協(xié)議簽訂協(xié)議與店方簽訂合作協(xié)議，確定活動(dòng)位置與店方簽訂合作協(xié)議，確定活動(dòng)位置領(lǐng)取促銷員入場(chǎng)申請(qǐng)單和促銷協(xié)議書領(lǐng)取促銷員入場(chǎng)申請(qǐng)單和促銷協(xié)議書執(zhí)行控制執(zhí)行控制項(xiàng)目計(jì)劃項(xiàng)目計(jì)劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進(jìn)場(chǎng)與搭建物資進(jìn)場(chǎng)與搭建巡場(chǎng)巡場(chǎng)項(xiàng)目接收與確認(rèn)項(xiàng)目接收與確認(rèn)賣進(jìn)賣進(jìn)例會(huì)例會(huì)退場(chǎng)退場(chǎng)促銷員招聘培訓(xùn)促銷員招聘培訓(xùn)14進(jìn)場(chǎng)手續(xù)辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)辦理賣進(jìn)賣進(jìn)準(zhǔn)備：準(zhǔn)備： 通知促銷員準(zhǔn)備個(gè)人相關(guān)資料：照片、身份證復(fù)印件、健康通知促銷員準(zhǔn)

15、備個(gè)人相關(guān)資料：照片、身份證復(fù)印件、健康證原件、學(xué)歷證書復(fù)印件和促銷押金等，約定到店辦理進(jìn)場(chǎng)證原件、學(xué)歷證書復(fù)印件和促銷押金等，約定到店辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)時(shí)間手續(xù)時(shí)間 準(zhǔn)備各系統(tǒng)門店統(tǒng)一的促銷協(xié)議書準(zhǔn)備各系統(tǒng)門店統(tǒng)一的促銷協(xié)議書( (加蓋公司公章加蓋公司公章) ) 、進(jìn)場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)用的用的公司和促銷員簽訂的公司和促銷員簽訂的勞動(dòng)合同勞動(dòng)合同和促銷管理費(fèi)用和促銷管理費(fèi)用 從門店相應(yīng)部門主管拿到促銷人員入場(chǎng)申請(qǐng)單從門店相應(yīng)部門主管拿到促銷人員入場(chǎng)申請(qǐng)單, ,并拿到相關(guān)并拿到相關(guān)部門同意的簽字部門同意的簽字辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)：辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)： 帶促銷員在門店指定的辦證時(shí)間到門店人事帶促銷員在門店指定的辦證時(shí)間到門店人事

16、/ /人力資源部辦人力資源部辦理入店手續(xù)理入店手續(xù) 帶促銷員了解店內(nèi)外促銷位置、物資存放地點(diǎn)帶促銷員了解店內(nèi)外促銷位置、物資存放地點(diǎn), , 若店方無法若店方無法提供物資存放，還需另外租賃地方或?qū)で笃渌鉀Q方法提供物資存放，還需另外租賃地方或?qū)で笃渌鉀Q方法 促銷員在約定時(shí)間進(jìn)行門店促銷員崗前培訓(xùn)促銷員在約定時(shí)間進(jìn)行門店促銷員崗前培訓(xùn) 崗前培訓(xùn)合格崗前培訓(xùn)合格, ,拿到促銷工牌和工衣拿到促銷工牌和工衣, ,確認(rèn)上班時(shí)間確認(rèn)上班時(shí)間執(zhí)行控制執(zhí)行控制項(xiàng)目計(jì)劃項(xiàng)目計(jì)劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進(jìn)場(chǎng)與搭建物資進(jìn)場(chǎng)與搭建巡場(chǎng)巡場(chǎng)項(xiàng)目接收與確認(rèn)項(xiàng)目接收與確認(rèn)賣進(jìn)賣進(jìn)例會(huì)例會(huì)退場(chǎng)退場(chǎng)促銷員招聘培訓(xùn)促

17、銷員招聘培訓(xùn)15項(xiàng)目計(jì)劃項(xiàng)目計(jì)劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進(jìn)場(chǎng)與搭建物資進(jìn)場(chǎng)與搭建巡場(chǎng)巡場(chǎng)項(xiàng)目接收與確認(rèn)項(xiàng)目接收與確認(rèn)賣進(jìn)賣進(jìn)例會(huì)例會(huì)退場(chǎng)退場(chǎng)促銷員招聘培訓(xùn)促銷員招聘培訓(xùn)基礎(chǔ)培訓(xùn)基礎(chǔ)培訓(xùn)招聘招聘招聘方式：招聘方式： 助理督導(dǎo)負(fù)責(zé)自己所轄門店的招聘助理督導(dǎo)負(fù)責(zé)自己所轄門店的招聘天天店，從門店挖掘表現(xiàn)好的其它品牌的促銷員天天店，從門店挖掘表現(xiàn)好的其它品牌的促銷員周末店，通過進(jìn)入大學(xué)周末店，通過進(jìn)入大學(xué)BBSBBS和大學(xué)的資源貼海報(bào)發(fā)和大學(xué)的資源貼海報(bào)發(fā)布招聘信息布招聘信息 辦事處文員聯(lián)系過往合作過的促銷員辦事處文員聯(lián)系過往合作過的促銷員 已招聘促銷員的招聘信息傳達(dá)已招聘促銷員的招聘信息傳

18、達(dá)招聘條件：招聘條件： 時(shí)間上與項(xiàng)目要求時(shí)間吻合時(shí)間上與項(xiàng)目要求時(shí)間吻合 誠實(shí)可靠誠實(shí)可靠 表達(dá)能力強(qiáng)表達(dá)能力強(qiáng) 形象上滿足項(xiàng)目要求形象上滿足項(xiàng)目要求 愿意接受繳納保證金愿意接受繳納保證金 接受項(xiàng)目工資標(biāo)準(zhǔn)和處罰制度接受項(xiàng)目工資標(biāo)準(zhǔn)和處罰制度標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)執(zhí)行控制執(zhí)行控制強(qiáng)化培訓(xùn)強(qiáng)化培訓(xùn)16招聘步驟：招聘步驟： 通知應(yīng)聘者面試時(shí)間通知應(yīng)聘者面試時(shí)間 分批逐個(gè)面試分批逐個(gè)面試 每個(gè)應(yīng)聘者填寫每個(gè)應(yīng)聘者填寫人員應(yīng)聘登記表人員應(yīng)聘登記表，留檔照片和身份，留檔照片和身份證復(fù)印件證復(fù)印件 考察應(yīng)聘者是否具備招聘條件考察應(yīng)聘者是否具備招聘條件 招聘需求人數(shù)的招聘需求人數(shù)的150150 確定錄用名單確定錄

19、用名單 通知應(yīng)聘者培訓(xùn)時(shí)間和地點(diǎn)，并提醒帶保證金參加培訓(xùn)通知應(yīng)聘者培訓(xùn)時(shí)間和地點(diǎn)，并提醒帶保證金參加培訓(xùn)反饋要求：反饋要求： 每天向項(xiàng)目經(jīng)理反饋招聘進(jìn)度每天向項(xiàng)目經(jīng)理反饋招聘進(jìn)度【對(duì)遲到的應(yīng)聘者，現(xiàn)場(chǎng)宣布不合格對(duì)遲到的應(yīng)聘者，現(xiàn)場(chǎng)宣布不合格】執(zhí)行控制執(zhí)行控制項(xiàng)目計(jì)劃項(xiàng)目計(jì)劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進(jìn)場(chǎng)與搭建物資進(jìn)場(chǎng)與搭建巡場(chǎng)巡場(chǎng)項(xiàng)目接收與確認(rèn)項(xiàng)目接收與確認(rèn)賣進(jìn)賣進(jìn)例會(huì)例會(huì)退場(chǎng)退場(chǎng)促銷員招聘培訓(xùn)促銷員招聘培訓(xùn)基礎(chǔ)培訓(xùn)基礎(chǔ)培訓(xùn)招聘招聘標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)強(qiáng)化培訓(xùn)強(qiáng)化培訓(xùn)17內(nèi)容：內(nèi)容： 公司與客戶介紹公司與客戶介紹 促銷員培訓(xùn)手冊(cè)促銷員培訓(xùn)手冊(cè)內(nèi)容內(nèi)容 客戶關(guān)注點(diǎn)和獎(jiǎng)罰條例客戶關(guān)注點(diǎn)和獎(jiǎng)罰

20、條例 工資結(jié)構(gòu)工資結(jié)構(gòu)準(zhǔn)備：準(zhǔn)備： 提前提前1 1周邀請(qǐng)銷售參加，對(duì)促銷員進(jìn)行篩選周邀請(qǐng)銷售參加，對(duì)促銷員進(jìn)行篩選 促銷員培訓(xùn)手冊(cè)促銷員培訓(xùn)手冊(cè)人手人手1 1份份 促銷道具和贈(zèng)品促銷道具和贈(zèng)品1 1套套 門店用表格人手門店用表格人手1 1份份 保證金收據(jù)幾本保證金收據(jù)幾本 參加培訓(xùn)促銷員人數(shù)必須為需求人數(shù)的參加培訓(xùn)促銷員人數(shù)必須為需求人數(shù)的150150以上以上 備課備課 培訓(xùn)輔助道具（簽到表、白板筆、白板）培訓(xùn)輔助道具（簽到表、白板筆、白板）執(zhí)行控制執(zhí)行控制項(xiàng)目計(jì)劃項(xiàng)目計(jì)劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進(jìn)場(chǎng)與搭建物資進(jìn)場(chǎng)與搭建巡場(chǎng)巡場(chǎng)項(xiàng)目接收與確認(rèn)項(xiàng)目接收與確認(rèn)賣進(jìn)賣進(jìn)例會(huì)例會(huì)退場(chǎng)退場(chǎng)促

21、銷員招聘培訓(xùn)促銷員招聘培訓(xùn)基礎(chǔ)培訓(xùn)基礎(chǔ)培訓(xùn)招聘招聘標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)強(qiáng)化培訓(xùn)強(qiáng)化培訓(xùn)18方法：方法： 遲到人員當(dāng)場(chǎng)宣布棄用遲到人員當(dāng)場(chǎng)宣布棄用 采取讓促銷員采取讓促銷員“聽看答聽看答”的方式培訓(xùn)的方式培訓(xùn)-講解輔以板書或者投影，讓促銷員講解輔以板書或者投影，讓促銷員“聽聽”-發(fā)放促銷員培訓(xùn)手冊(cè)，讓促銷員發(fā)放促銷員培訓(xùn)手冊(cè)，讓促銷員“看看”-分項(xiàng)提問，讓促銷員分項(xiàng)提問，讓促銷員“答答” 培訓(xùn)過程中淘汰不合格促銷員培訓(xùn)過程中淘汰不合格促銷員 向促銷員明確其在活動(dòng)中應(yīng)得到的回報(bào)（工資及獎(jiǎng)懲）向促銷員明確其在活動(dòng)中應(yīng)得到的回報(bào)（工資及獎(jiǎng)懲） 讓每個(gè)促銷員繳納保證金，并給到促銷員收據(jù)作為收款讓每個(gè)促銷員繳

22、納保證金，并給到促銷員收據(jù)作為收款憑證憑證 通知標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)時(shí)間通知標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)時(shí)間執(zhí)行控制執(zhí)行控制項(xiàng)目計(jì)劃項(xiàng)目計(jì)劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進(jìn)場(chǎng)與搭建物資進(jìn)場(chǎng)與搭建巡場(chǎng)巡場(chǎng)項(xiàng)目接收與確認(rèn)項(xiàng)目接收與確認(rèn)賣進(jìn)賣進(jìn)例會(huì)例會(huì)退場(chǎng)退場(chǎng)促銷員招聘培訓(xùn)促銷員招聘培訓(xùn)基礎(chǔ)培訓(xùn)基礎(chǔ)培訓(xùn)招聘招聘標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)強(qiáng)化培訓(xùn)強(qiáng)化培訓(xùn)19內(nèi)容：內(nèi)容： 鞏固基礎(chǔ)培訓(xùn)的內(nèi)容鞏固基礎(chǔ)培訓(xùn)的內(nèi)容 明確促銷標(biāo)準(zhǔn)明確促銷標(biāo)準(zhǔn) 門店分配門店分配準(zhǔn)備：準(zhǔn)備： 邀請(qǐng)銷售參加邀請(qǐng)銷售參加 促銷道具和贈(zèng)品促銷道具和贈(zèng)品1 1套套 門店用表格人手門店用表格人手1 1份份 門店人員安排表門店人員安排表 參加培訓(xùn)的促銷員人數(shù)必須為需求人數(shù)的參加

23、培訓(xùn)的促銷員人數(shù)必須為需求人數(shù)的120120以上以上 備課備課 培訓(xùn)輔助道具（簽到表、白板筆、白板）培訓(xùn)輔助道具（簽到表、白板筆、白板）執(zhí)行控制執(zhí)行控制項(xiàng)目計(jì)劃項(xiàng)目計(jì)劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進(jìn)場(chǎng)與搭建物資進(jìn)場(chǎng)與搭建巡場(chǎng)巡場(chǎng)項(xiàng)目接收與確認(rèn)項(xiàng)目接收與確認(rèn)賣進(jìn)賣進(jìn)例會(huì)例會(huì)退場(chǎng)退場(chǎng)促銷員招聘培訓(xùn)促銷員招聘培訓(xùn)基礎(chǔ)培訓(xùn)基礎(chǔ)培訓(xùn)招聘招聘標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)強(qiáng)化培訓(xùn)強(qiáng)化培訓(xùn)20方法：方法： 遲到人員當(dāng)場(chǎng)宣布棄用遲到人員當(dāng)場(chǎng)宣布棄用 采取讓促銷員采取讓促銷員“答看做答看做”的方式培訓(xùn)的方式培訓(xùn)-對(duì)基礎(chǔ)培訓(xùn)的內(nèi)容分項(xiàng)培訓(xùn)，讓促銷員對(duì)基礎(chǔ)培訓(xùn)的內(nèi)容分項(xiàng)培訓(xùn)，讓促銷員“答答”-現(xiàn)場(chǎng)模擬和講解相結(jié)合，明確操

24、作的標(biāo)準(zhǔn)，讓促銷現(xiàn)場(chǎng)模擬和講解相結(jié)合，明確操作的標(biāo)準(zhǔn)，讓促銷員員“看看”-讓促銷員按標(biāo)準(zhǔn)模擬現(xiàn)場(chǎng)操作，讓促銷員讓促銷員按標(biāo)準(zhǔn)模擬現(xiàn)場(chǎng)操作，讓促銷員“做做” 培訓(xùn)過程中淘汰不合格促銷員培訓(xùn)過程中淘汰不合格促銷員 根據(jù)促銷員的住址及證件情況分店，并明確各店辦證時(shí)根據(jù)促銷員的住址及證件情況分店，并明確各店辦證時(shí)間及手續(xù)間及手續(xù) 通知強(qiáng)化培訓(xùn)時(shí)間通知強(qiáng)化培訓(xùn)時(shí)間執(zhí)行控制執(zhí)行控制項(xiàng)目計(jì)劃項(xiàng)目計(jì)劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進(jìn)場(chǎng)與搭建物資進(jìn)場(chǎng)與搭建巡場(chǎng)巡場(chǎng)項(xiàng)目接收與確認(rèn)項(xiàng)目接收與確認(rèn)賣進(jìn)賣進(jìn)例會(huì)例會(huì)退場(chǎng)退場(chǎng)促銷員招聘培訓(xùn)促銷員招聘培訓(xùn)基礎(chǔ)培訓(xùn)基礎(chǔ)培訓(xùn)招聘招聘標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)強(qiáng)化培訓(xùn)強(qiáng)化培訓(xùn)21內(nèi)容

25、：內(nèi)容： 鞏固標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)的內(nèi)容鞏固標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)的內(nèi)容 強(qiáng)調(diào)強(qiáng)調(diào)促銷員守則促銷員守則、客戶關(guān)注點(diǎn)和獎(jiǎng)罰條例、客戶關(guān)注點(diǎn)和獎(jiǎng)罰條例 發(fā)放促銷服裝和門店表格發(fā)放促銷服裝和門店表格準(zhǔn)備：準(zhǔn)備： 邀請(qǐng)銷售參加培訓(xùn)邀請(qǐng)銷售參加培訓(xùn) 促銷服，每個(gè)促銷員促銷服，每個(gè)促銷員1 1套套 門店人員安排表門店人員安排表 促銷員守則促銷員守則人手人手2 2份和印紅份和印紅 促銷道具和贈(zèng)品促銷道具和贈(zèng)品1 1套套 門店用表格每店至少門店用表格每店至少1 1周的用量周的用量 參加培訓(xùn)人數(shù)為需求人數(shù)的參加培訓(xùn)人數(shù)為需求人數(shù)的120120以上以上 備課備課 培訓(xùn)輔助道具（簽到表、白板筆、白板）培訓(xùn)輔助道具（簽到表、白板筆、白板）執(zhí)行

26、控制執(zhí)行控制項(xiàng)目計(jì)劃項(xiàng)目計(jì)劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進(jìn)場(chǎng)與搭建物資進(jìn)場(chǎng)與搭建巡場(chǎng)巡場(chǎng)項(xiàng)目接收與確認(rèn)項(xiàng)目接收與確認(rèn)賣進(jìn)賣進(jìn)例會(huì)例會(huì)退場(chǎng)退場(chǎng)促銷員招聘培訓(xùn)促銷員招聘培訓(xùn)基礎(chǔ)培訓(xùn)基礎(chǔ)培訓(xùn)招聘招聘標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)強(qiáng)化培訓(xùn)強(qiáng)化培訓(xùn)22方法：方法： 采取讓促銷員采取讓促銷員“做聽警做聽警”的方式培訓(xùn)的方式培訓(xùn)-按促銷標(biāo)準(zhǔn)角色互換演示，讓促銷員按促銷標(biāo)準(zhǔn)角色互換演示，讓促銷員“做做”-明確門店促銷要求和技巧，讓促銷員明確門店促銷要求和技巧，讓促銷員“聽聽”-強(qiáng)調(diào)強(qiáng)調(diào)促銷員守則促銷員守則內(nèi)容、客戶關(guān)注點(diǎn)和處罰條例，內(nèi)容、客戶關(guān)注點(diǎn)和處罰條例，讓促銷員在讓促銷員在促銷員守則促銷員守則上簽字按手印，讓

27、促銷員上簽字按手印，讓促銷員“警警” 給促銷員發(fā)放每日銷量登記表給促銷員發(fā)放每日銷量登記表/ /門店物資跟進(jìn)表、備用門店物資跟進(jìn)表、備用POPPOP和促銷服等促銷用具和促銷服等促銷用具 強(qiáng)調(diào)活動(dòng)前提前一天到店等候接收物資的地點(diǎn)和時(shí)間強(qiáng)調(diào)活動(dòng)前提前一天到店等候接收物資的地點(diǎn)和時(shí)間執(zhí)行控制執(zhí)行控制項(xiàng)目計(jì)劃項(xiàng)目計(jì)劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進(jìn)場(chǎng)與搭建物資進(jìn)場(chǎng)與搭建巡場(chǎng)巡場(chǎng)項(xiàng)目接收與確認(rèn)項(xiàng)目接收與確認(rèn)賣進(jìn)賣進(jìn)例會(huì)例會(huì)退場(chǎng)退場(chǎng)促銷員招聘培訓(xùn)促銷員招聘培訓(xùn)基礎(chǔ)培訓(xùn)基礎(chǔ)培訓(xùn)招聘招聘標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)強(qiáng)化培訓(xùn)強(qiáng)化培訓(xùn)23項(xiàng)目計(jì)劃項(xiàng)目計(jì)劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進(jìn)場(chǎng)與搭建物資進(jìn)場(chǎng)與搭建巡場(chǎng)巡

28、場(chǎng)項(xiàng)目接收與確認(rèn)項(xiàng)目接收與確認(rèn)賣進(jìn)賣進(jìn)例會(huì)例會(huì)退場(chǎng)退場(chǎng)促銷員招聘培訓(xùn)促銷員招聘培訓(xùn)分配物資分配物資 物資進(jìn)店前，應(yīng)做好各門店物資清單物資進(jìn)店前，應(yīng)做好各門店物資清單 提前分好各店物資，并做配套標(biāo)記提前分好各店物資，并做配套標(biāo)記 對(duì)道具進(jìn)行組裝，防止零部件缺少和道具不熟造成的延誤對(duì)道具進(jìn)行組裝，防止零部件缺少和道具不熟造成的延誤確定運(yùn)輸計(jì)劃確定運(yùn)輸計(jì)劃 確定運(yùn)輸路線確定運(yùn)輸路線, ,確認(rèn)運(yùn)輸車到達(dá)各店的路線、時(shí)間和跟車人確認(rèn)運(yùn)輸車到達(dá)各店的路線、時(shí)間和跟車人 通知促銷員和搭建人員應(yīng)按計(jì)劃約定的時(shí)間到店等候接收通知促銷員和搭建人員應(yīng)按計(jì)劃約定的時(shí)間到店等候接收確認(rèn)運(yùn)輸車確認(rèn)運(yùn)輸車 根據(jù)店數(shù)及物資體

29、積提前確認(rèn)運(yùn)輸車的輛次根據(jù)店數(shù)及物資體積提前確認(rèn)運(yùn)輸車的輛次物資進(jìn)店與搭建物資進(jìn)店與搭建 活動(dòng)前一天，辦理好各門店物資活動(dòng)前一天，辦理好各門店物資攜入單攜入單 從倉庫出貨裝車，填好從倉庫出貨裝車，填好出入倉表出入倉表，由督導(dǎo)或者助理督，由督導(dǎo)或者助理督導(dǎo)親自押車配送到每個(gè)門店。導(dǎo)親自押車配送到每個(gè)門店。 讓促銷員填寫讓促銷員填寫門店物資跟進(jìn)表門店物資跟進(jìn)表，搭建人員當(dāng)晚搭建完，搭建人員當(dāng)晚搭建完【運(yùn)輸車按時(shí)到達(dá)很關(guān)鍵運(yùn)輸車按時(shí)到達(dá)很關(guān)鍵】執(zhí)行控制執(zhí)行控制24項(xiàng)目計(jì)劃項(xiàng)目計(jì)劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進(jìn)場(chǎng)與搭建物資進(jìn)場(chǎng)與搭建巡場(chǎng)巡場(chǎng)項(xiàng)目接收與確認(rèn)項(xiàng)目接收與確認(rèn)賣進(jìn)賣進(jìn)例會(huì)例會(huì)退場(chǎng)退場(chǎng)促

30、銷員招聘培訓(xùn)促銷員招聘培訓(xùn)巡場(chǎng)頻率：巡場(chǎng)頻率： 督導(dǎo)和助理督導(dǎo)不定期不定點(diǎn)抽查執(zhí)行質(zhì)量督導(dǎo)和助理督導(dǎo)不定期不定點(diǎn)抽查執(zhí)行質(zhì)量 助理督導(dǎo)每天對(duì)每個(gè)門店巡查助理督導(dǎo)每天對(duì)每個(gè)門店巡查1 12 2次次 督導(dǎo)每天對(duì)每個(gè)助理督導(dǎo)管理的區(qū)域巡查督導(dǎo)每天對(duì)每個(gè)助理督導(dǎo)管理的區(qū)域巡查1 12 2個(gè)點(diǎn)個(gè)點(diǎn) 每個(gè)門店活動(dòng)第一天，督導(dǎo)必須到店規(guī)范促銷員的促銷每個(gè)門店活動(dòng)第一天，督導(dǎo)必須到店規(guī)范促銷員的促銷標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn) 每個(gè)門店停留時(shí)間在每個(gè)門店停留時(shí)間在3030分鐘以上分鐘以上巡場(chǎng)前準(zhǔn)備：巡場(chǎng)前準(zhǔn)備： 確定當(dāng)日的巡場(chǎng)目標(biāo)和路線確定當(dāng)日的巡場(chǎng)目標(biāo)和路線 準(zhǔn)備準(zhǔn)備店銷現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估表店銷現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估表和和賣進(jìn)表賣進(jìn)表 評(píng)估門店物資剩

31、余量，為物資緊張的門店準(zhǔn)備物資，在評(píng)估門店物資剩余量，為物資緊張的門店準(zhǔn)備物資，在巡店的時(shí)候補(bǔ)充巡店的時(shí)候補(bǔ)充 準(zhǔn)備拍照用的數(shù)碼相機(jī)或者清晰度高的手機(jī)準(zhǔn)備拍照用的數(shù)碼相機(jī)或者清晰度高的手機(jī) 個(gè)人形象及心態(tài)的準(zhǔn)備個(gè)人形象及心態(tài)的準(zhǔn)備 執(zhí)行控制執(zhí)行控制25巡場(chǎng)步驟：巡場(chǎng)步驟：遠(yuǎn)距離觀察遠(yuǎn)距離觀察近距離觀察近距離觀察現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)評(píng)估拍照評(píng)估拍照?qǐng)?zhí)行控制執(zhí)行控制項(xiàng)目計(jì)劃項(xiàng)目計(jì)劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進(jìn)場(chǎng)與搭建物資進(jìn)場(chǎng)與搭建巡場(chǎng)巡場(chǎng)項(xiàng)目接收與確認(rèn)項(xiàng)目接收與確認(rèn)賣進(jìn)賣進(jìn)例會(huì)例會(huì)退場(chǎng)退場(chǎng)促銷員招聘培訓(xùn)促銷員招聘培訓(xùn)了解促銷信息了解促銷信息26項(xiàng)目計(jì)劃項(xiàng)目計(jì)劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)

32、物資進(jìn)場(chǎng)與搭建物資進(jìn)場(chǎng)與搭建巡場(chǎng)巡場(chǎng)項(xiàng)目接收與確認(rèn)項(xiàng)目接收與確認(rèn)賣進(jìn)賣進(jìn)例會(huì)例會(huì)退場(chǎng)退場(chǎng)促銷員招聘培訓(xùn)促銷員招聘培訓(xùn)巡場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)：巡場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)：1 1、遠(yuǎn)距離觀察：、遠(yuǎn)距離觀察： 促銷員是否在崗促銷員是否在崗, , 是否遵守工作紀(jì)律是否遵守工作紀(jì)律 是否積極主動(dòng)，是否熱情的迎送顧客。是否積極主動(dòng)，是否熱情的迎送顧客。 站位是否合理站位是否合理 促銷位置是否在指定位置，能吸引人流，突出顯眼促銷位置是否在指定位置，能吸引人流，突出顯眼 場(chǎng)景布置是否符合項(xiàng)目要求場(chǎng)景布置是否符合項(xiàng)目要求 是否張貼價(jià)格和促銷信息的是否張貼價(jià)格和促銷信息的POPPOP2 2、近距離觀察、近距離觀察 著裝、儀容和舉止是否規(guī)范著裝、

33、儀容和舉止是否規(guī)范 是否良好的溝通技巧，及時(shí)展示產(chǎn)品是否良好的溝通技巧，及時(shí)展示產(chǎn)品/ /贈(zèng)品贈(zèng)品 ，熟練，熟練使用促銷工具及促銷品使用促銷工具及促銷品 產(chǎn)品知識(shí)是否熟練掌握產(chǎn)品知識(shí)是否熟練掌握 促銷方式是否正確促銷方式是否正確 贈(zèng)品和道具是否擺放在規(guī)定的位置贈(zèng)品和道具是否擺放在規(guī)定的位置 現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生是否干凈整潔現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生是否干凈整潔 離崗登記表是否存放在規(guī)定的位置并按要求填寫離崗登記表是否存放在規(guī)定的位置并按要求填寫執(zhí)行控制執(zhí)行控制27項(xiàng)目計(jì)劃項(xiàng)目計(jì)劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進(jìn)場(chǎng)與搭建物資進(jìn)場(chǎng)與搭建巡場(chǎng)巡場(chǎng)項(xiàng)目接收與確認(rèn)項(xiàng)目接收與確認(rèn)賣進(jìn)賣進(jìn)例會(huì)例會(huì)退場(chǎng)退場(chǎng)促銷員招聘培訓(xùn)促銷員招聘培

34、訓(xùn)巡場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)：巡場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)：3 3、了解相關(guān)信息：、了解相關(guān)信息： 銷量是否理想銷量是否理想 消費(fèi)者有何反饋消費(fèi)者有何反饋/ /顧客有何投訴顧客有何投訴 贈(zèng)品的庫存和表格反饋是否相符贈(zèng)品的庫存和表格反饋是否相符 產(chǎn)品庫存是否足夠產(chǎn)品庫存是否足夠3 3天以上的銷量天以上的銷量 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何反應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何反應(yīng) 商場(chǎng)是否配合商場(chǎng)是否配合 促銷員過程中遇到的其它問題促銷員過程中遇到的其它問題 表格是否及時(shí)填寫表格是否及時(shí)填寫, ,數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確合理數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確合理 門店對(duì)活動(dòng)和促銷員的反饋門店對(duì)活動(dòng)和促銷員的反饋 需要的支持需要的支持執(zhí)行控制執(zhí)行控制28項(xiàng)目計(jì)劃項(xiàng)目計(jì)劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進(jìn)

35、場(chǎng)與搭建物資進(jìn)場(chǎng)與搭建巡場(chǎng)巡場(chǎng)項(xiàng)目接收與確認(rèn)項(xiàng)目接收與確認(rèn)賣進(jìn)賣進(jìn)例會(huì)例會(huì)退場(chǎng)退場(chǎng)促銷員招聘培訓(xùn)促銷員招聘培訓(xùn)巡場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)：巡場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)：4 4、現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)：、現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)： 講解項(xiàng)目要求，規(guī)范促銷流程和標(biāo)準(zhǔn)講解項(xiàng)目要求，規(guī)范促銷流程和標(biāo)準(zhǔn) 實(shí)地示范如何促銷實(shí)地示范如何促銷 讓促銷員嘗試運(yùn)用該技巧讓促銷員嘗試運(yùn)用該技巧 總結(jié)回顧優(yōu)點(diǎn)和需要提高的部分總結(jié)回顧優(yōu)點(diǎn)和需要提高的部分 其他門店的經(jīng)驗(yàn)分享其他門店的經(jīng)驗(yàn)分享5、評(píng)估拍照：、評(píng)估拍照： 根據(jù)項(xiàng)目評(píng)分細(xì)則對(duì)各店促銷員表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估打分，根據(jù)項(xiàng)目評(píng)分細(xì)則對(duì)各店促銷員表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估打分，并讓促銷員在評(píng)估表上簽名確認(rèn)并讓促銷員在評(píng)估表上簽名確認(rèn) 記錄促銷過程中發(fā)生的

36、特別事件，以便在例會(huì)上進(jìn)行記錄促銷過程中發(fā)生的特別事件，以便在例會(huì)上進(jìn)行總結(jié)總結(jié) 回收所轄門店前一天的每日銷量登記表，并進(jìn)行核對(duì)回收所轄門店前一天的每日銷量登記表，并進(jìn)行核對(duì) 對(duì)熱烈的促銷情景進(jìn)行拍照對(duì)熱烈的促銷情景進(jìn)行拍照?qǐng)?zhí)行控制執(zhí)行控制29每日例會(huì)每日例會(huì) 助理督導(dǎo)逐個(gè)做工作回顧：回顧當(dāng)天工作的落實(shí)情況助理督導(dǎo)逐個(gè)做工作回顧：回顧當(dāng)天工作的落實(shí)情況 助理督導(dǎo)逐個(gè)介紹工作計(jì)劃：巡店助理督導(dǎo)逐個(gè)介紹工作計(jì)劃：巡店/賣進(jìn)安排，物資補(bǔ)充賣進(jìn)安排，物資補(bǔ)充安排，促銷員報(bào)表收集安排，促銷員報(bào)表收集/分析分析 督導(dǎo)做工作指引，強(qiáng)調(diào)需要關(guān)注的方面督導(dǎo)做工作指引，強(qiáng)調(diào)需要關(guān)注的方面每周例會(huì)每周例會(huì) 問題分析

37、問題分析: 根據(jù)上周巡場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的問題匯總分析，指出原因所在根據(jù)上周巡場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的問題匯總分析，指出原因所在 針對(duì)性培訓(xùn)針對(duì)性培訓(xùn) 就上周暴露出的問題，如：產(chǎn)品知識(shí)、促銷技巧、就上周暴露出的問題，如：產(chǎn)品知識(shí)、促銷技巧、操作標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行好經(jīng)驗(yàn)的分享和針對(duì)性的強(qiáng)化培訓(xùn)操作標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行好經(jīng)驗(yàn)的分享和針對(duì)性的強(qiáng)化培訓(xùn) 獎(jiǎng)罰及動(dòng)員獎(jiǎng)罰及動(dòng)員 對(duì)達(dá)門店表現(xiàn)和銷量表現(xiàn)好的促銷員現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)達(dá)門店表現(xiàn)和銷量表現(xiàn)好的促銷員現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)； 對(duì)達(dá)不到要求的促銷員予以懲罰。對(duì)達(dá)不到要求的促銷員予以懲罰。 相關(guān)物資相關(guān)物資/道具的補(bǔ)充領(lǐng)取道具的補(bǔ)充領(lǐng)取 相關(guān)費(fèi)用的報(bào)銷相關(guān)費(fèi)用的報(bào)銷執(zhí)行控制執(zhí)行控制項(xiàng)目計(jì)劃項(xiàng)目計(jì)劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)助理

38、督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進(jìn)場(chǎng)與搭建物資進(jìn)場(chǎng)與搭建巡場(chǎng)巡場(chǎng)項(xiàng)目接收與確認(rèn)項(xiàng)目接收與確認(rèn)賣進(jìn)賣進(jìn)例會(huì)例會(huì)退場(chǎng)退場(chǎng)促銷員招聘培訓(xùn)促銷員招聘培訓(xùn)30執(zhí)行控制執(zhí)行控制項(xiàng)目計(jì)劃項(xiàng)目計(jì)劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進(jìn)場(chǎng)與搭建物資進(jìn)場(chǎng)與搭建巡場(chǎng)巡場(chǎng)項(xiàng)目接收與確認(rèn)項(xiàng)目接收與確認(rèn)賣進(jìn)賣進(jìn)退場(chǎng)退場(chǎng)例會(huì)例會(huì)促銷員招聘培訓(xùn)促銷員招聘培訓(xùn)人員退場(chǎng)手續(xù)辦理：人員退場(chǎng)手續(xù)辦理： 助理督導(dǎo)從相應(yīng)門店部門主管拿到促銷人員辦理退場(chǎng)申請(qǐng)助理督導(dǎo)從相應(yīng)門店部門主管拿到促銷人員辦理退場(chǎng)申請(qǐng)單，并拿到相關(guān)部門同意的簽字單，并拿到相關(guān)部門同意的簽字, ,交給促銷員交給促銷員 促銷員在門店指定的退證時(shí)間到門店人事部或是人力資源促銷員在門店指定

39、的退證時(shí)間到門店人事部或是人力資源部辦理退店手續(xù)，推還工卡和工衣及其他門店物品部辦理退店手續(xù)，推還工卡和工衣及其他門店物品 促銷員在門店約定時(shí)間進(jìn)行押金的退回促銷員在門店約定時(shí)間進(jìn)行押金的退回物資退場(chǎng)手續(xù)辦理：物資退場(chǎng)手續(xù)辦理： 活動(dòng)最后一天促銷員下班前，安排運(yùn)輸車逐店收物資活動(dòng)最后一天促銷員下班前，安排運(yùn)輸車逐店收物資 在運(yùn)輸車到達(dá)前，促銷員辦理好物資在運(yùn)輸車到達(dá)前，促銷員辦理好物資攜出單攜出單，在約定，在約定時(shí)間把退店物資放到內(nèi)倉時(shí)間把退店物資放到內(nèi)倉 貨物送入門店收貨處核對(duì)出倉貨物送入門店收貨處核對(duì)出倉 收貨清點(diǎn)裝車，登記收貨清點(diǎn)裝車，登記門店物資跟進(jìn)表門店物資跟進(jìn)表, ,雙方簽名確認(rèn)雙

40、方簽名確認(rèn) 運(yùn)輸至公司倉庫運(yùn)輸至公司倉庫, ,分類清點(diǎn)放好，移交給倉管分類清點(diǎn)放好，移交給倉管/ /督導(dǎo)，記錄督導(dǎo)，記錄出入倉表出入倉表31執(zhí)行控制執(zhí)行控制物資管理物資管理報(bào)表管理報(bào)表管理費(fèi)用管理費(fèi)用管理項(xiàng)目結(jié)算項(xiàng)目結(jié)算項(xiàng)項(xiàng)目目執(zhí)執(zhí)行行指指引引人員管理人員管理客戶關(guān)系管理客戶關(guān)系管理目目 錄錄項(xiàng)目計(jì)劃項(xiàng)目計(jì)劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進(jìn)場(chǎng)與搭建物資進(jìn)場(chǎng)與搭建巡場(chǎng)巡場(chǎng)項(xiàng)目接收與確認(rèn)項(xiàng)目接收與確認(rèn)賣進(jìn)賣進(jìn)例會(huì)例會(huì)退場(chǎng)退場(chǎng)促銷員招聘培訓(xùn)促銷員招聘培訓(xùn)32客客戶戶關(guān)關(guān)系系管管理理與當(dāng)?shù)乜蛻粽匍_項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議與當(dāng)?shù)乜蛻粽匍_項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議 知會(huì)項(xiàng)目信息知會(huì)項(xiàng)目信息 了解項(xiàng)目期望了解項(xiàng)目期望 告知下一

41、步行動(dòng)計(jì)劃告知下一步行動(dòng)計(jì)劃 當(dāng)天完成當(dāng)天完成當(dāng)?shù)劁N售項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議記錄當(dāng)?shù)劁N售項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議記錄，發(fā)送給銷售，抄送項(xiàng)目，發(fā)送給銷售，抄送項(xiàng)目經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理邀請(qǐng)當(dāng)?shù)乜蛻魠⒓尤藛T招聘和培訓(xùn)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)乜蛻魠⒓尤藛T招聘和培訓(xùn)每天與當(dāng)?shù)乜蛻魷贤刻炫c當(dāng)?shù)乜蛻魷贤? 1次次 項(xiàng)目進(jìn)展（包括招聘、培訓(xùn)、賣進(jìn)和進(jìn)場(chǎng)進(jìn)度，銷量完成情況）項(xiàng)目進(jìn)展（包括招聘、培訓(xùn)、賣進(jìn)和進(jìn)場(chǎng)進(jìn)度，銷量完成情況） 遇到的困難和采取的措施遇到的困難和采取的措施 做得不好的方面做得不好的方面 可喜的方面可喜的方面 需要的支持需要的支持 并在當(dāng)天晚上將溝通內(nèi)容郵件發(fā)送給當(dāng)?shù)乜蛻簦徒o區(qū)域經(jīng)理并在當(dāng)天晚上將溝通內(nèi)容郵件發(fā)送給當(dāng)?shù)?/p>

42、客戶，抄送給區(qū)域經(jīng)理 助理督導(dǎo)每天與門店銷售溝通助理督導(dǎo)每天與門店銷售溝通1 1次，反饋內(nèi)容與督導(dǎo)一致次，反饋內(nèi)容與督導(dǎo)一致33與當(dāng)?shù)乜蛻裘恐芾龝?huì)與當(dāng)?shù)乜蛻裘恐芾龝?huì) 上周工作回顧和下周工作計(jì)劃上周工作回顧和下周工作計(jì)劃 反饋問題，尋求支持反饋問題，尋求支持 聽取反饋，回應(yīng)行動(dòng)計(jì)劃聽取反饋，回應(yīng)行動(dòng)計(jì)劃 當(dāng)天完成當(dāng)天完成當(dāng)?shù)乜蛻衾龝?huì)記錄當(dāng)?shù)乜蛻衾龝?huì)記錄發(fā)送給當(dāng)?shù)乜蛻舸_認(rèn)，抄送區(qū)域經(jīng)發(fā)送給當(dāng)?shù)乜蛻舸_認(rèn)，抄送區(qū)域經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理理和項(xiàng)目經(jīng)理邀請(qǐng)當(dāng)?shù)乜蛻粞矆?chǎng)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)乜蛻粞矆?chǎng)2020的點(diǎn)的點(diǎn) 邀請(qǐng)當(dāng)?shù)劁N售巡查邀請(qǐng)當(dāng)?shù)劁N售巡查2020的門店的門店 巡查的每個(gè)門店讓當(dāng)?shù)劁N售評(píng)分，并在評(píng)分表上簽名確認(rèn)巡查的每個(gè)

43、門店讓當(dāng)?shù)劁N售評(píng)分，并在評(píng)分表上簽名確認(rèn)與當(dāng)?shù)乜蛻暨M(jìn)行項(xiàng)目總結(jié)與當(dāng)?shù)乜蛻暨M(jìn)行項(xiàng)目總結(jié) 圖文并茂的圖文并茂的PPTPPT總結(jié)，郵件和面對(duì)面結(jié)合總結(jié)，郵件和面對(duì)面結(jié)合 了解銷售對(duì)執(zhí)行的反饋了解銷售對(duì)執(zhí)行的反饋 代墊費(fèi)用確認(rèn)代墊費(fèi)用確認(rèn) 當(dāng)天完成當(dāng)天完成當(dāng)?shù)劁N售總結(jié)會(huì)議記錄當(dāng)?shù)劁N售總結(jié)會(huì)議記錄發(fā)送給當(dāng)?shù)劁N售確認(rèn)，抄送區(qū)發(fā)送給當(dāng)?shù)劁N售確認(rèn)，抄送區(qū)域經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理域經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理客客戶戶關(guān)關(guān)系系管管理理34執(zhí)行控制執(zhí)行控制物資管理物資管理報(bào)表管理報(bào)表管理費(fèi)用管理費(fèi)用管理項(xiàng)目結(jié)算項(xiàng)目結(jié)算項(xiàng)項(xiàng)目目執(zhí)執(zhí)行行指指引引客戶關(guān)系管理客戶關(guān)系管理人員管理人員管理目目 錄錄項(xiàng)目計(jì)劃項(xiàng)目計(jì)劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)助理督導(dǎo)招聘培

44、訓(xùn)物資進(jìn)場(chǎng)與搭建物資進(jìn)場(chǎng)與搭建巡場(chǎng)巡場(chǎng)項(xiàng)目接收與確認(rèn)項(xiàng)目接收與確認(rèn)賣進(jìn)賣進(jìn)例會(huì)例會(huì)退場(chǎng)退場(chǎng)促銷員招聘培訓(xùn)促銷員招聘培訓(xùn)35在強(qiáng)化培訓(xùn)時(shí)，解讀強(qiáng)調(diào)在強(qiáng)化培訓(xùn)時(shí)，解讀強(qiáng)調(diào)促銷員守則促銷員守則，讓每個(gè)促銷員簽名，讓每個(gè)促銷員簽名確認(rèn)確認(rèn)促銷員守則促銷員守則并按手印并按手印每天根據(jù)銷量匯報(bào)情況，在每天根據(jù)銷量匯報(bào)情況，在考勤表考勤表中記錄每個(gè)促銷員的考中記錄每個(gè)促銷員的考勤情況勤情況項(xiàng)目結(jié)束后根據(jù)項(xiàng)目結(jié)束后根據(jù)考勤表考勤表統(tǒng)計(jì)每個(gè)促銷員的工作天數(shù)統(tǒng)計(jì)每個(gè)促銷員的工作天數(shù)人人員員管管理理根據(jù)根據(jù)考勤表考勤表核算促銷員工資，完成核算促銷員工資，完成項(xiàng)目勞務(wù)費(fèi)費(fèi)支出表項(xiàng)目勞務(wù)費(fèi)費(fèi)支出表人員應(yīng)聘時(shí)填寫人員應(yīng)聘

45、時(shí)填寫人員應(yīng)聘登記表人員應(yīng)聘登記表，并附有身份證復(fù)印件和，并附有身份證復(fù)印件和照片，存檔電腦資源庫；活動(dòng)開始前讓促銷在網(wǎng)上登記照片，存檔電腦資源庫；活動(dòng)開始前讓促銷在網(wǎng)上登記評(píng)估促銷員的表現(xiàn)，并在資源庫中記錄評(píng)估促銷員的表現(xiàn)，并在資源庫中記錄36執(zhí)行控制執(zhí)行控制人員管理人員管理報(bào)表管理報(bào)表管理費(fèi)用管理費(fèi)用管理項(xiàng)目結(jié)算項(xiàng)目結(jié)算項(xiàng)項(xiàng)目目執(zhí)執(zhí)行行指指引引客戶關(guān)系管理客戶關(guān)系管理物資管理物資管理目目 錄錄項(xiàng)目計(jì)劃項(xiàng)目計(jì)劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進(jìn)場(chǎng)與搭建物資進(jìn)場(chǎng)與搭建巡場(chǎng)巡場(chǎng)項(xiàng)目接收與確認(rèn)項(xiàng)目接收與確認(rèn)賣進(jìn)賣進(jìn)例會(huì)例會(huì)退場(chǎng)退場(chǎng)促銷員招聘培訓(xùn)促銷員招聘培訓(xùn)37物資接收清點(diǎn)反饋物資接收清點(diǎn)反饋

46、 收貨時(shí)抽樣清點(diǎn)包裝箱確認(rèn)箱數(shù)和每樣物資的具體數(shù)量后，方在送貨單上收貨時(shí)抽樣清點(diǎn)包裝箱確認(rèn)箱數(shù)和每樣物資的具體數(shù)量后，方在送貨單上簽名簽名 在在出入倉表出入倉表中記錄每樣物資的到貨日期和數(shù)量，當(dāng)天郵件反饋給項(xiàng)目中記錄每樣物資的到貨日期和數(shù)量，當(dāng)天郵件反饋給項(xiàng)目經(jīng)理經(jīng)理活動(dòng)中使用三表管理活動(dòng)中使用三表管理1 1、出入倉表出入倉表 倉庫管理者使用該表倉庫管理者使用該表“打印版打印版”在物資進(jìn)出倉現(xiàn)場(chǎng)登記，督導(dǎo)在電腦在物資進(jìn)出倉現(xiàn)場(chǎng)登記，督導(dǎo)在電腦上建立該表上建立該表“電子版電子版”管理倉庫物資管理倉庫物資 管理城市物資的進(jìn)出倉，避免倉庫內(nèi)物資流失管理城市物資的進(jìn)出倉，避免倉庫內(nèi)物資流失 每次物資進(jìn)

47、出倉，倉庫管理者須登記，并與領(lǐng)取者雙方簽名確認(rèn)每次物資進(jìn)出倉，倉庫管理者須登記，并與領(lǐng)取者雙方簽名確認(rèn) 每次物資進(jìn)出倉當(dāng)天，督導(dǎo)須在該表每次物資進(jìn)出倉當(dāng)天，督導(dǎo)須在該表“電子版電子版”中輸入進(jìn)出倉物資數(shù)中輸入進(jìn)出倉物資數(shù)量量 督導(dǎo)定期盤點(diǎn)倉庫，核對(duì)實(shí)際剩余是否與表格中反饋一致督導(dǎo)定期盤點(diǎn)倉庫，核對(duì)實(shí)際剩余是否與表格中反饋一致物物資資管管理理38活動(dòng)中使用三表管理活動(dòng)中使用三表管理2 2、城市物資跟進(jìn)表城市物資跟進(jìn)表 督導(dǎo)在電腦上建立該表督導(dǎo)在電腦上建立該表“電子版電子版”管理每個(gè)門店的物資管理每個(gè)門店的物資 管理每個(gè)門店的物資，隨時(shí)知道每個(gè)門店物資的剩余量，及時(shí)安排管理每個(gè)門店的物資，隨時(shí)知道

48、每個(gè)門店物資的剩余量，及時(shí)安排配送，避免門店物資斷貨，也避免隨意配送導(dǎo)致物資流失配送，避免門店物資斷貨，也避免隨意配送導(dǎo)致物資流失 每天督導(dǎo)至少須在該表每天督導(dǎo)至少須在該表“電子版電子版”中輸入前一天每個(gè)門店的物資中輸入前一天每個(gè)門店的物資“領(lǐng)取量領(lǐng)取量”和和“使用量使用量”，“剩余量剩余量”自動(dòng)生產(chǎn)自動(dòng)生產(chǎn) 數(shù)據(jù)來源：助理督導(dǎo)手中每個(gè)門店的數(shù)據(jù)來源：助理督導(dǎo)手中每個(gè)門店的門店物資跟進(jìn)表門店物資跟進(jìn)表物物資資管管理理39活動(dòng)中使用三表管理活動(dòng)中使用三表管理3 3、門店物資跟進(jìn)表門店物資跟進(jìn)表 該表每個(gè)門店一式兩份，每個(gè)門店該表每個(gè)門店一式兩份，每個(gè)門店1 1份，助理督導(dǎo)份，助理督導(dǎo)1 1份份

49、每次物資配送時(shí)登記領(lǐng)取數(shù)量，助理督導(dǎo)與門店促銷員在對(duì)方每次物資配送時(shí)登記領(lǐng)取數(shù)量，助理督導(dǎo)與門店促銷員在對(duì)方門店門店物資跟進(jìn)表物資跟進(jìn)表中簽名確認(rèn)中簽名確認(rèn) 促銷員在每天下班前記錄當(dāng)天的物資促銷員在每天下班前記錄當(dāng)天的物資“使用數(shù)量使用數(shù)量”，并計(jì)算出，并計(jì)算出“剩余剩余數(shù)量數(shù)量”，同時(shí)清點(diǎn)實(shí)際剩余量，確保一致，在下班后，同時(shí)清點(diǎn)實(shí)際剩余量，確保一致，在下班后3030分鐘內(nèi)反饋給分鐘內(nèi)反饋給助理督導(dǎo)助理督導(dǎo) 助理督導(dǎo)當(dāng)天在每個(gè)門店的助理督導(dǎo)當(dāng)天在每個(gè)門店的物資跟進(jìn)表物資跟進(jìn)表上記錄每個(gè)門店的物資使上記錄每個(gè)門店的物資使用量，計(jì)算出剩余量，并在次日巡場(chǎng)時(shí)核查實(shí)際使用量和剩余量用量，計(jì)算出剩余量，

50、并在次日巡場(chǎng)時(shí)核查實(shí)際使用量和剩余量物物資資管管理理40剩余物資的管理剩余物資的管理 將剩余的物資整理成整箱，封口并貼上標(biāo)簽，注明項(xiàng)目名稱、執(zhí)行將剩余的物資整理成整箱，封口并貼上標(biāo)簽，注明項(xiàng)目名稱、執(zhí)行時(shí)間、進(jìn)倉產(chǎn)品數(shù)量和剩余產(chǎn)品數(shù)量、物品的完好狀況、督導(dǎo)姓名時(shí)間、進(jìn)倉產(chǎn)品數(shù)量和剩余產(chǎn)品數(shù)量、物品的完好狀況、督導(dǎo)姓名等資料。等資料。 剩余物資封箱后，督導(dǎo)向項(xiàng)目經(jīng)理反饋物資的數(shù)量和完好狀況，以剩余物資封箱后，督導(dǎo)向項(xiàng)目經(jīng)理反饋物資的數(shù)量和完好狀況，以便項(xiàng)目經(jīng)理及時(shí)與客戶溝通，確定物資運(yùn)往何處儲(chǔ)存以及具體處理便項(xiàng)目經(jīng)理及時(shí)與客戶溝通，確定物資運(yùn)往何處儲(chǔ)存以及具體處理方法。方法。 在沒有得到書面的物資處理通知前，督導(dǎo)把物資存放在倉庫，并記在沒有得到書面的物資處理通知前，督導(dǎo)把物資存放在倉庫，并記錄存放的時(shí)間。錄存放的時(shí)間。物物資資管管理理41執(zhí)行控制執(zhí)行控制人員管理人員管理物資管理物資管理費(fèi)用管理費(fèi)用管理項(xiàng)目結(jié)算項(xiàng)目結(jié)算項(xiàng)項(xiàng)目目執(zhí)執(zhí)行行指指引引客戶關(guān)系管理客戶關(guān)系管理報(bào)表管理報(bào)表管理目目 錄錄項(xiàng)目計(jì)劃項(xiàng)目計(jì)劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進(jìn)場(chǎng)與搭建物資進(jìn)場(chǎng)與搭建巡場(chǎng)巡場(chǎng)項(xiàng)目接收與確認(rèn)項(xiàng)目接收