第一天——理念啟動(dòng)平安福產(chǎn)品再學(xué)習(xí)

1、多角度再看平安福銷售企劃部2015.9（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用）（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用） 5月6日，由國務(wù)院總理李克強(qiáng)主持召開的國務(wù)院常務(wù)會(huì)議決定：借鑒國際經(jīng)驗(yàn)，開展個(gè)人所得稅優(yōu)惠政策試點(diǎn)，鼓勵(lì)購買適合大眾的綜合性商業(yè)健康保險(xiǎn)。對(duì)個(gè)人購買這類保險(xiǎn)的支出，允許在當(dāng)年按年均2400元的限額予以稅前扣除。用政府與市場的合力更好的托舉民生。（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用）l國家對(duì)加快發(fā)展商業(yè)健康保險(xiǎn)作出總體部署（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用） 平安福產(chǎn)品已成為平安保障旗艦品牌，保持其產(chǎn)品競爭力至關(guān)重要 作為第一款以公司名字命名的產(chǎn)品，平安福未來將會(huì)不斷升級(jí)，打造成公司的品牌產(chǎn)品2015201420134%定價(jià)首款費(fèi)率市場化產(chǎn)品新增8種

2、輕癥重疾新增15種重大疾病品牌產(chǎn)品（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用）據(jù)中國人健康大數(shù)據(jù)顯示：目前我國主流城市的亞健康比例高達(dá)76%，處于過勞狀態(tài)的接近六層，真正意義上的健康人比例不足3%.我國每年新發(fā)腫瘤病例約為350萬例，平均每天8550人，全國每分鐘有6人被診斷為癌癥。65歲以下死亡者每4個(gè)人就有一個(gè)是癌癥患者。市場需求表明：充足保額才是壽險(xiǎn)營銷的本質(zhì)?。▋H供內(nèi)部培訓(xùn)使用）中國平安平安福最高60%（營銷）171.43%（區(qū)拓業(yè)績折算）太平人壽福佑金生最高50%新華保險(xiǎn)康健吉順防癌最高40%中國人壽康寧最高35%泰康人壽健康人生最高35%平安福產(chǎn)品的傭金，在保險(xiǎn)市場上存在絕對(duì)的優(yōu)勢，領(lǐng)先同業(yè)?。▋H供內(nèi)部培

3、訓(xùn)使用）待遇項(xiàng)目第1年第2年 第3年 第4年 第5年 第6年第7年第20年累計(jì)傭金55%12%12% 10% 10%99.0%繼續(xù)率獎(jiǎng)金13.2%13.2%季度獎(jiǎng)55%*12%6.6%長期服務(wù)獎(jiǎng)2%2%2%2%30.0%累計(jì)55.0%25.2% 12% 10% 10%2%2%2%2%148.8%一張八千平安福，普通02利益高達(dá)（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用）累計(jì)銷售100萬FYP平安福，主任首年可獲得管理利益13.2萬業(yè)務(wù)主任管理津貼：100萬*55%*19%*115%=12.0萬小組年終獎(jiǎng)：100萬*55%*1.4%*160%=1.2萬直轄組累計(jì)銷售100萬FYP平安福，部經(jīng)理首年可獲得管理利益：18.

4、2萬直轄組管理津貼：100萬*55%*23%*115%=14.5萬直轄組年終獎(jiǎng)：100萬*55%*1.4%*160%=1.2萬經(jīng)理津貼：100萬*55%*4.5%*=2.5萬平安福將會(huì)大幅提升管理性質(zhì)收入（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用）備注：1、平安福保障計(jì)劃保單：平安福主險(xiǎn)保額30萬，附加重疾保額：30萬，附加長期意外險(xiǎn)保額：50萬為例2、以上測算是A類基本法為參考一張30歲男性的平安福保障計(jì)劃保單（保單組合見備注）：首年FYP10690元，標(biāo)準(zhǔn)傭金達(dá)到5880元1張平安福保障計(jì)劃保單試用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)2500元1張助轉(zhuǎn)正: 2張升主管: 13張晉升部經(jīng)理: 13張平安福保障計(jì)劃保單晉升部經(jīng)理團(tuán)隊(duì)月均傭

5、金標(biāo)準(zhǔn)75,000元。2 張平安福保障計(jì)劃保單晉升主管小組月均傭金標(biāo)準(zhǔn)7500元。（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用）注：季度獎(jiǎng)以當(dāng)季累計(jì)達(dá)成FYC=7000元檔計(jì)算平安福銷售利益萬能銷售利益基本法升級(jí)的目的是幫助大家提升收入任何的激勵(lì)方案的投入都比不上基本法A（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用）平安福提升收入通過收入提升帶動(dòng)新人留存通過收入提升提高隊(duì)伍士氣帶動(dòng)增員收入是新人留存的保證，留存可以帶來更多的增員而平安福是提升收入的最佳產(chǎn)品（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用）產(chǎn)品介紹玉：石之美者，不僅體現(xiàn)在價(jià)值更勝在文化內(nèi)涵。用玉石雕刻的鏤空福字表達(dá)了對(duì)您的深深敬意與美好祝愿。葫蘆：是中華民族最原始的吉祥物之一，人們常掛在門口用來辟邪、招寶。葫

6、蘆諧音“護(hù)祿”“福祿”，放在家里，能祛除晦氣，提升運(yùn)勢。手：雙手代表平安對(duì)您美好愿望的呵護(hù)，保障您一生的幸福。產(chǎn)品口號(hào)：幸福人生，平安守護(hù)畫面闡釋：產(chǎn)品廣告語：平安，亙古不變的祝福，幸福，終身追求的狀態(tài)，平安福讓平安守護(hù)身邊，讓幸福不再遙遠(yuǎn)平安是福不再只是期盼，而是守護(hù)一生的周全保障（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用）組合介紹期交平安福期交必須以組合形式銷售平安福期交組合計(jì)劃組成： 平安平安福終身壽險(xiǎn)+平安附加平安福提前給付重大疾病保險(xiǎn)+平安附加長期意外傷害保險(xiǎn)（2013）主險(xiǎn)保障重疾保障長期意外保障重疾保險(xiǎn)金保險(xiǎn)責(zé)任：保障男性44種、女性45種重大疾病保險(xiǎn)期間：終身長期意外保障保險(xiǎn)責(zé)任意外身故/傷殘保險(xiǎn)金自

7、駕車/公共交通意外身故或傷殘保險(xiǎn)金意外傷殘保障范圍高達(dá)281項(xiàng)保險(xiǎn)期間：保障至70周歲身故保障保險(xiǎn)責(zé)任：身故賠付基本保額保險(xiǎn)期間：終身投保年齡：18-55周歲 折標(biāo)系數(shù)期交：1（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用）平安福躉交既可以主險(xiǎn)單獨(dú)銷售也可以捆綁組合形式銷售建議推薦組合形式，客戶保障更為全面平安福躉交組合計(jì)劃：平安福終身壽險(xiǎn) +平安長期意外傷害保險(xiǎn)平安福躉交組合計(jì)劃主險(xiǎn)保障身故保障保險(xiǎn)責(zé)任：身故賠付基本保額保險(xiǎn)期間：終身保險(xiǎn)責(zé)任意外身故/傷殘保險(xiǎn)金公共交通意外/自駕車意外身故或傷殘保險(xiǎn)金意外傷殘保障范圍高達(dá)281項(xiàng)保險(xiǎn)期間：保障至70周歲長期意外保障投保年齡：18-65周歲 組合介紹躉交折標(biāo)系數(shù)躉交：0.

8、1（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用）躉交風(fēng)險(xiǎn)保額按基本保額的0.3倍計(jì)算躉交EM200按標(biāo)準(zhǔn)體承保，不加費(fèi)；EM200正常加費(fèi)期交：主險(xiǎn)15萬 重疾15為12萬 意外15萬躉交：主險(xiǎn)50萬期交：必須同時(shí)附加重疾和意外 躉交：可選擇附加意外重疾保額不超過主險(xiǎn)保額，不限制配比關(guān)系意外基本保額1000萬時(shí)，其基本保額不能超過主險(xiǎn)保額的5倍1000萬時(shí)，不能超過主險(xiǎn)保額的2倍產(chǎn)品主要規(guī)則（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用）交費(fèi)年期第1年第2-3年第4-5年10年交 40%5%4%15年交 45%10%8%20/30年交 主險(xiǎn)保額30萬以下50%12%10%主險(xiǎn)保額【30，100）萬55%主險(xiǎn)保額100萬及以上60%躉交4%-平安福

9、產(chǎn)品傭金（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用）護(hù)身福平安福智悅常青樹產(chǎn)品定位產(chǎn)品特點(diǎn)核心賣點(diǎn)定位：中高端件均：7000左右（保額15萬起）定位：中端件均：6000（12-15萬）定位：中高端件均：8000左右（保額20萬起）可分紅保額可以長大輕重兼顧 保障齊全保額自主調(diào)整交費(fèi)靈活，帳戶透明保費(fèi)相對(duì)低保障功能較強(qiáng)保額可以增長首款費(fèi)率市場化保障產(chǎn)品意外殘疾涵蓋廣傭金高利益確定、保障額度高性價(jià)比好 保額可長大 保額確定 保障高 保額足 保額 靈活自主 基礎(chǔ)保障平安保障產(chǎn)品體系定位：低端件均：2000至3000元間（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用）平安平安福終身壽險(xiǎn)平安平安福終身壽險(xiǎn)平安附加平安福提前給付重大疾病保險(xiǎn)平安附加平安福提

10、前給付重大疾病保險(xiǎn)平安附加長期意外傷害保險(xiǎn)（平安附加長期意外傷害保險(xiǎn)（2013）平安附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（平安附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（A） 或（或（B）平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（B，加強(qiáng)版），加強(qiáng)版）平安福健康保障計(jì)劃產(chǎn)品組合平安福健康保障計(jì)劃（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用）1平安福健康保障計(jì)劃亮點(diǎn)（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用）1平安福健康保障計(jì)劃亮點(diǎn)1、重疾保障額度高，確診即付重疾金重大疾病不僅產(chǎn)生高昂的醫(yī)療費(fèi)用，還會(huì)因治療期長造成事業(yè)中斷，影響經(jīng)濟(jì)來源?！捌桨哺Ｓ?jì)劃”確診重疾即給付100%基本保額，為客戶輕松解決合同約定的重疾保險(xiǎn)金，補(bǔ)償客戶經(jīng)濟(jì)損失。2、自駕車意外保障加倍，保障期限更長久“平安福計(jì)劃”針對(duì)中產(chǎn)人士自駕出行的特點(diǎn)，量身定制了駕乘意外保障，可在被保險(xiǎn)人駕駛、乘坐非營運(yùn)私家車或乘坐公共交通工具期間發(fā)生意外傷害時(shí)，獲得雙倍基本保額賠付，保障涵蓋全方位。更人性化的是將意外保險(xiǎn)責(zé)任延至70歲，讓客戶更長久的享受保障。（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用）1平安福健康保障計(jì)劃亮點(diǎn)3、拓展意外傷殘保障范圍至281項(xiàng)，關(guān)愛更周全 “平安福計(jì)劃” 意外傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)由原有34項(xiàng)拓展至281項(xiàng)，責(zé)任范圍覆蓋更廣泛，保障更周全。4、穩(wěn)定保障伴終身，確定利益抗風(fēng)險(xiǎn)“平安福計(jì)劃”提供相伴終身的風(fēng)險(xiǎn)主險(xiǎn)與重疾保障，并以