第一天——理念啟動平安福產(chǎn)品再學(xué)習(xí)

1、多角度再看平安福銷售企劃部2015.9（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用）（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用） 5月6日，由國務(wù)院總理李克強主持召開的國務(wù)院常務(wù)會議決定：借鑒國際經(jīng)驗，開展個人所得稅優(yōu)惠政策試點，鼓勵購買適合大眾的綜合性商業(yè)健康保險。對個人購買這類保險的支出，允許在當(dāng)年按年均2400元的限額予以稅前扣除。用政府與市場的合力更好的托舉民生。（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用）l國家對加快發(fā)展商業(yè)健康保險作出總體部署（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用） 平安福產(chǎn)品已成為平安保障旗艦品牌，保持其產(chǎn)品競爭力至關(guān)重要 作為第一款以公司名字命名的產(chǎn)品，平安福未來將會不斷升級，打造成公司的品牌產(chǎn)品2015201420134%定價首款費率市場化產(chǎn)品新增8種

2、輕癥重疾新增15種重大疾病品牌產(chǎn)品（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用）據(jù)中國人健康大數(shù)據(jù)顯示：目前我國主流城市的亞健康比例高達(dá)76%，處于過勞狀態(tài)的接近六層，真正意義上的健康人比例不足3%.我國每年新發(fā)腫瘤病例約為350萬例，平均每天8550人，全國每分鐘有6人被診斷為癌癥。65歲以下死亡者每4個人就有一個是癌癥患者。市場需求表明：充足保額才是壽險營銷的本質(zhì)！（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用）中國平安平安福最高60%（營銷）171.43%（區(qū)拓業(yè)績折算）太平人壽福佑金生最高50%新華保險康健吉順防癌最高40%中國人壽康寧最高35%泰康人壽健康人生最高35%平安福產(chǎn)品的傭金，在保險市場上存在絕對的優(yōu)勢，領(lǐng)先同業(yè)?。▋H供內(nèi)部培

3、訓(xùn)使用）待遇項目第1年第2年 第3年 第4年 第5年 第6年第7年第20年累計傭金55%12%12% 10% 10%99.0%繼續(xù)率獎金13.2%13.2%季度獎55%*12%6.6%長期服務(wù)獎2%2%2%2%30.0%累計55.0%25.2% 12% 10% 10%2%2%2%2%148.8%一張八千平安福，普通02利益高達(dá)（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用）累計銷售100萬FYP平安福，主任首年可獲得管理利益13.2萬業(yè)務(wù)主任管理津貼：100萬*55%*19%*115%=12.0萬小組年終獎：100萬*55%*1.4%*160%=1.2萬直轄組累計銷售100萬FYP平安福，部經(jīng)理首年可獲得管理利益：18.

4、2萬直轄組管理津貼：100萬*55%*23%*115%=14.5萬直轄組年終獎：100萬*55%*1.4%*160%=1.2萬經(jīng)理津貼：100萬*55%*4.5%*=2.5萬平安福將會大幅提升管理性質(zhì)收入（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用）備注：1、平安福保障計劃保單：平安福主險保額30萬，附加重疾保額：30萬，附加長期意外險保額：50萬為例2、以上測算是A類基本法為參考一張30歲男性的平安福保障計劃保單（保單組合見備注）：首年FYP10690元，標(biāo)準(zhǔn)傭金達(dá)到5880元1張平安福保障計劃保單試用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)2500元1張助轉(zhuǎn)正: 2張升主管: 13張晉升部經(jīng)理: 13張平安福保障計劃保單晉升部經(jīng)理團(tuán)隊月均傭

5、金標(biāo)準(zhǔn)75,000元。2 張平安福保障計劃保單晉升主管小組月均傭金標(biāo)準(zhǔn)7500元。（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用）注：季度獎以當(dāng)季累計達(dá)成FYC=7000元檔計算平安福銷售利益萬能銷售利益基本法升級的目的是幫助大家提升收入任何的激勵方案的投入都比不上基本法A（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用）平安福提升收入通過收入提升帶動新人留存通過收入提升提高隊伍士氣帶動增員收入是新人留存的保證，留存可以帶來更多的增員而平安福是提升收入的最佳產(chǎn)品（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用）產(chǎn)品介紹玉：石之美者，不僅體現(xiàn)在價值更勝在文化內(nèi)涵。用玉石雕刻的鏤空福字表達(dá)了對您的深深敬意與美好祝愿。葫蘆：是中華民族最原始的吉祥物之一，人們常掛在門口用來辟邪、招寶。葫

6、蘆諧音“護(hù)祿”“福祿”，放在家里，能祛除晦氣，提升運勢。手：雙手代表平安對您美好愿望的呵護(hù)，保障您一生的幸福。產(chǎn)品口號：幸福人生，平安守護(hù)畫面闡釋：產(chǎn)品廣告語：平安，亙古不變的祝福，幸福，終身追求的狀態(tài)，平安福讓平安守護(hù)身邊，讓幸福不再遙遠(yuǎn)平安是福不再只是期盼，而是守護(hù)一生的周全保障（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用）組合介紹期交平安福期交必須以組合形式銷售平安福期交組合計劃組成： 平安平安福終身壽險+平安附加平安福提前給付重大疾病保險+平安附加長期意外傷害保險（2013）主險保障重疾保障長期意外保障重疾保險金保險責(zé)任：保障男性44種、女性45種重大疾病保險期間：終身長期意外保障保險責(zé)任意外身故/傷殘保險金自

7、駕車/公共交通意外身故或傷殘保險金意外傷殘保障范圍高達(dá)281項保險期間：保障至70周歲身故保障保險責(zé)任：身故賠付基本保額保險期間：終身投保年齡：18-55周歲 折標(biāo)系數(shù)期交：1（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用）平安福躉交既可以主險單獨銷售也可以捆綁組合形式銷售建議推薦組合形式，客戶保障更為全面平安福躉交組合計劃：平安福終身壽險 +平安長期意外傷害保險平安福躉交組合計劃主險保障身故保障保險責(zé)任：身故賠付基本保額保險期間：終身保險責(zé)任意外身故/傷殘保險金公共交通意外/自駕車意外身故或傷殘保險金意外傷殘保障范圍高達(dá)281項保險期間：保障至70周歲長期意外保障投保年齡：18-65周歲 組合介紹躉交折標(biāo)系數(shù)躉交：0.

8、1（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用）躉交風(fēng)險保額按基本保額的0.3倍計算躉交EM200按標(biāo)準(zhǔn)體承保，不加費；EM200正常加費期交：主險15萬 重疾15為12萬 意外15萬躉交：主險50萬期交：必須同時附加重疾和意外 躉交：可選擇附加意外重疾保額不超過主險保額，不限制配比關(guān)系意外基本保額1000萬時，其基本保額不能超過主險保額的5倍1000萬時，不能超過主險保額的2倍產(chǎn)品主要規(guī)則（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用）交費年期第1年第2-3年第4-5年10年交 40%5%4%15年交 45%10%8%20/30年交 主險保額30萬以下50%12%10%主險保額【30，100）萬55%主險保額100萬及以上60%躉交4%-平安福

9、產(chǎn)品傭金（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用）護(hù)身福平安福智悅常青樹產(chǎn)品定位產(chǎn)品特點核心賣點定位：中高端件均：7000左右（保額15萬起）定位：中端件均：6000（12-15萬）定位：中高端件均：8000左右（保額20萬起）可分紅保額可以長大輕重兼顧 保障齊全保額自主調(diào)整交費靈活，帳戶透明保費相對低保障功能較強保額可以增長首款費率市場化保障產(chǎn)品意外殘疾涵蓋廣傭金高利益確定、保障額度高性價比好 保額可長大 保額確定 保障高 保額足 保額 靈活自主 基礎(chǔ)保障平安保障產(chǎn)品體系定位：低端件均：2000至3000元間（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用）平安平安福終身壽險平安平安福終身壽險平安附加平安福提前給付重大疾病保險平安附加平安福提

10、前給付重大疾病保險平安附加長期意外傷害保險（平安附加長期意外傷害保險（2013）平安附加意外傷害醫(yī)療保險（平安附加意外傷害醫(yī)療保險（A） 或（或（B）平安附加豁免保險費重大疾病保險（平安附加豁免保險費重大疾病保險（B，加強版），加強版）平安福健康保障計劃產(chǎn)品組合平安福健康保障計劃（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用）1平安福健康保障計劃亮點（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用）1平安福健康保障計劃亮點1、重疾保障額度高，確診即付重疾金重大疾病不僅產(chǎn)生高昂的醫(yī)療費用，還會因治療期長造成事業(yè)中斷，影響經(jīng)濟(jì)來源。“平安福計劃”確診重疾即給付100%基本保額，為客戶輕松解決合同約定的重疾保險金，補償客戶經(jīng)濟(jì)損失。2、自駕車意外保障加倍，保障期限更長久“平安福計劃”針對中產(chǎn)人士自駕出行的特點，量身定制了駕乘意外保障，可在被保險人駕駛、乘坐非營運私家車或乘坐公共交通工具期間發(fā)生意外傷害時，獲得雙倍基本保額賠付，保障涵蓋全方位。更人性化的是將意外保險責(zé)任延至70歲，讓客戶更長久的享受保障。（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用）1平安福健康保障計劃亮點3、拓展意外傷殘保障范圍至281項，關(guān)愛更周全 “平安福計劃” 意外傷殘評定標(biāo)準(zhǔn)由原有34項拓展至281項，責(zé)任范圍覆蓋更廣泛，保障更周全。4、穩(wěn)定保障伴終身，確定利益抗風(fēng)險“平安福計劃”提供相伴終身的風(fēng)險主險與重疾保障，并以