錦美南華府開盤執(zhí)行方案6月26日

1、 類別：方案類【編號(hào)：20150612】錦美南華府開盤執(zhí)行方案河南合富輝煌房地產(chǎn)顧問有限公司2015年06月26日目 錄第一部分：營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)第二部分：首付分期第三部分：活動(dòng)配合第四部分：選房流程第五部分：人員安排第六部分：活動(dòng)物料第七部分：協(xié)調(diào)事宜第八部分：活動(dòng)預(yù)案第一部分：開盤前營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的劃分及目標(biāo)一、開盤目標(biāo)開盤時(shí)間：2015年7月12日，（具體開盤時(shí)間以錦美通知為準(zhǔn)）實(shí)現(xiàn)開盤的銷售目標(biāo)為開盤實(shí)現(xiàn)大定200套。二、開盤方式7月12日開盤當(dāng)天客戶需攜帶身份證原件復(fù)印件、錦美VIP會(huì)員卡及入會(huì)協(xié)議書并繳納定金交25000元，當(dāng)天鎖定房源。三、開盤優(yōu)惠辦法1、認(rèn)籌優(yōu)惠： 5000抵20000的優(yōu)惠

2、；2、基礎(chǔ)優(yōu)惠：一次性優(yōu)惠3%，按揭優(yōu)惠1%，首付分期優(yōu)惠1%；3、認(rèn)購(gòu)客戶七天準(zhǔn)時(shí)簽約優(yōu)惠1%；4、開盤優(yōu)惠1%開盤后優(yōu)惠：1、基礎(chǔ)優(yōu)惠：一次性優(yōu)惠3%，按揭優(yōu)惠1%，首付分期優(yōu)惠1%；2、認(rèn)購(gòu)客戶七天準(zhǔn)時(shí)簽約優(yōu)惠1%；四、推出房源1、本案鳥瞰2#樓、一房24套兩房102套三房54套合計(jì)：1801#樓兩房108套，三房53套合計(jì)：161套2#1#2、主推房源截止6月5日認(rèn)籌排卡共計(jì)278組，預(yù)計(jì)開盤實(shí)現(xiàn)去化80%的去化率，因此計(jì)劃推出1#東西兩個(gè)單元、2#剩余全部共計(jì)278套3、認(rèn)籌客戶278組客戶分析中得出需求1#，2#中間單元客戶共計(jì)60組；4、推貨明細(xì)：1#樓貨量明細(xì)西單元中單元東單元

3、樓層01（西北戶）234567891011三房?jī)煞績(jī)煞咳績(jī)煞咳績(jī)煞咳咳績(jī)煞績(jī)煞?F131.274.3376.64110.8社區(qū)用房104.02消防控制室社區(qū)用房社區(qū)用房社區(qū)用房三層商業(yè)，頂標(biāo)高同住宅四層2F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.143F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.144F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.145F131.274.3376.64110.889.55104

4、.0288.84131.89132.1497.1479.796F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.797F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.798F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.799F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7910F131.274.3376.64110.889.5510

5、4.0288.84131.89132.1497.1479.7911F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7912F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7913F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7914F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7915F131.274.3376.64110.889

6、.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7916F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7917F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7918F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7919F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7920F131.274.3376.6411

7、0.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7921F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7922F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7923F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7924F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7925F131.274.3376

8、.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7926F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7927F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7928F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7929F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7930F131.274

9、.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7931F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7932F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7933F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.7934F131.274.3376.64110.889.55104.0288.84131.89132.1497.1479.791#本次計(jì)

10、劃推出貨量戶型套數(shù)（套）面積區(qū)間（）分布樓棟總面積（）一房10874-971#8810.38二房53131-1321#6261.88合計(jì)16115072.262#樓貨量明細(xì)西單元東單元樓層12345678914151617181920兩房三房?jī)煞恳环績(jī)煞恳环績(jī)煞績(jī)煞恳环咳績(jī)煞績(jī)煞恳环恳环恳环恳环?F71.52150.7697.71123.07114.7579.273.6535.0551.12439.45143.195F71.52150.7697.71123.07114.7579.273.6535.0551.12439.45143.196F71.52150.7697.71123.07114.7

11、579.273.6535.0551.12439.45143.197F71.52150.7697.71123.07114.7579.273.6535.0551.12439.45143.198F71.52150.7697.71123.07114.7579.273.6535.0551.12439.45143.199F71.52150.7697.71123.07114.7579.273.6535.0551.12439.45143.1910F71.52150.7697.71123.07114.7579.273.6535.0551.12439.45143.1911F71.52150.7697.71123.

12、07114.7579.273.6535.0551.12439.45143.1912F71.52150.7697.71123.07114.7579.273.6535.0551.12439.45143.1913F71.52150.7697.71123.07114.7579.273.6535.0551.12439.45143.1914F71.52150.7697.71123.07114.7579.273.6535.0551.12439.45143.1915F71.52150.7697.71123.07114.7579.273.6535.0551.12439.45143.1916F71.52150.7

13、6123.0747.7550.96114.7579.273.6535.0551.12439.45143.1917F71.52150.76123.0747.7550.96114.7579.273.6535.0551.12439.45143.1918F71.52150.76123.0747.7550.96114.7579.273.6535.0551.12439.45143.1919F71.52150.76123.0747.7550.96114.7579.273.6535.0551.12439.45143.1920F71.52150.76123.0747.7550.96114.7579.273.65

14、35.0551.12439.45143.1921F58.63150.76123.0747.7550.96114.7579.273.6535.0551.12439.45143.1922F58.63150.76123.0747.7550.96114.7579.273.6535.0551.12439.45143.1923F58.63150.76123.0747.7550.96114.7579.273.6535.0551.12439.45143.1924F58.6349.4750.9651.63123.0747.7550.96114.7579.273.6535.0551.12439.45143.192

15、5F58.6349.4750.9651.63123.0747.7550.96114.7579.273.6535.0551.12439.45143.1926F58.6349.4750.9651.63123.0747.7550.96114.7579.273.6535.0551.12439.45143.1927F58.6349.4750.9651.63123.0747.7550.96114.7579.273.6535.0551.12439.45143.1928F58.6349.4750.9651.63123.0747.7550.96114.7579.273.6535.0551.12439.45143

16、.1929F58.6349.4750.9651.63123.0747.7550.96114.7579.273.6535.0551.12439.45143.1930F58.6349.4750.9651.63123.0747.7550.96114.7579.273.6535.0551.12439.45143.1931F58.6349.4750.9651.63123.0747.7550.96114.7579.273.6535.0551.12439.45143.1932F58.6349.4750.9651.63123.0747.7550.96114.7579.273.6535.0551.12439.4

17、5143.1933F58.6349.4750.9651.63123.0747.7550.96114.7579.273.6535.0551.12439.45143.192#本次計(jì)劃推出貨量戶型套數(shù)（套）面積區(qū)間（）分布樓棟總面積（）一房2450.96-972#1784.04二房102131-1322#9493.44三房54114-1502#6457.7合計(jì)180（其中非成套63套）17735.18（包含非成套面積）本次1#、2#共計(jì)推售面積為32756.48m2第二部分：首付分期一、 首付分期形式：首付分期分5次，每半年付款一次分期付款時(shí)間：第一次為開盤時(shí)、第二次15年12月底、第三次16年6月

18、、第四次16年12月、第五次17年6月付款比例：第一次5%、其余四次每次6.25%二、 簽訂借款協(xié)議:第三部分 開盤選房活動(dòng)流程一、開盤選房地點(diǎn)：錦美南華府售樓中心二、開盤選房時(shí)間：2015年7月12日8：30上午8：30-11：00/所有排號(hào)辦卡客戶在錦美南華府售樓部進(jìn)行選房三、 活動(dòng)配合1、 直升機(jī)試乘全城巡游-開盤當(dāng)天造勢(shì) (利用合作電商-中原樓市的資源)。a、 試乘形式：開盤當(dāng)天從定房客戶中搖號(hào)分批抽取 25-30名客戶，逐批試乘；b、 試乘人數(shù)：每批5人（體重不超過130KG,體重超 標(biāo)，減少試乘人數(shù)）共計(jì)不超過30人；c、 活動(dòng)配合：40名空姐(形象氣質(zhì)絕佳)著裝的禮儀團(tuán)隊(duì)，讓定房

19、客戶專享頭等艙貴賓級(jí)服務(wù)待遇；d、 試乘地點(diǎn)：南華府售樓部后院停車場(chǎng)2、 小學(xué)簽約揭牌儀式a、 活動(dòng)目的： 利用小學(xué)簽約揭牌儀式促進(jìn)認(rèn)籌客戶成交；b、 活動(dòng)形式：開盤選房活動(dòng)開始前，由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及甲方領(lǐng)導(dǎo)共同舉行揭牌儀式，堅(jiān)定客戶信心；c、 開始時(shí)間：7月12日早上9：00-9：30d、 揭牌地點(diǎn)：錦美南華府售樓部舞臺(tái)3、 定房送彩電、空調(diào)、冰箱等大禮a、 活動(dòng)目的：吸引認(rèn)籌客戶成功到訪，并成功解籌；b、 活動(dòng)形式：案場(chǎng)擺放10臺(tái)液晶電視、20臺(tái)空調(diào)、20臺(tái)冰箱，設(shè)置一等獎(jiǎng)10名、二等獎(jiǎng)20名、三等獎(jiǎng)20名；獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定以抽獎(jiǎng)的是形式；c、 活動(dòng)定房禮品：凡定房客戶均送價(jià)值120元的汝瓷觀音瓶一個(gè)；

20、d、 時(shí)間設(shè)定：抽獎(jiǎng)時(shí)間設(shè)為上午11:30抽取三等獎(jiǎng)10名、二等獎(jiǎng)5名、一等獎(jiǎng)2兩名；下午15:30進(jìn)行第一批抽獎(jiǎng)，分別抽取三等獎(jiǎng)10名、二等獎(jiǎng)15名、一等獎(jiǎng)8兩名；e、 時(shí)間設(shè)定的目的：保持案場(chǎng)開盤當(dāng)天的客戶來訪量及立場(chǎng)不堅(jiān)定認(rèn)籌客戶的成功解籌。4、 舞臺(tái)節(jié)目配合a、 活動(dòng)目的：增加案場(chǎng)的活動(dòng)氛圍；b、 活動(dòng)形式：由活動(dòng)公司舉辦歌舞表演拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍；四、選房流程：8：25開盤儀式、9：00-9：30小學(xué)揭牌儀式內(nèi)場(chǎng)選房按照認(rèn)籌順序依次選房流程：客戶登記進(jìn)入選房等候區(qū)區(qū)按認(rèn)籌順序依次進(jìn)入選房區(qū)確定房源填寫意向房源單審核資料財(cái)務(wù)區(qū)交款簽定協(xié)議書審核蓋章領(lǐng)取禮品結(jié)束活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)平面布置圖方案第 31

21、頁(yè) 共 31 頁(yè)四、銷售組織負(fù)責(zé)人工作人員崗位職責(zé)日期所需物料到位時(shí)間全體置業(yè)顧問和互助置業(yè)顧問負(fù)責(zé)VIP客戶回訪7月10日早8時(shí)開始VIP客戶簽到表意向選房單選房須知、水筆4支7月9日早8時(shí)篩籌三天一批，分三批進(jìn)行7月1日-7月10日第四部分 錦美南華府開盤人員安排 組織領(lǐng)導(dǎo)：職務(wù)分工職責(zé)到崗時(shí)間總協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)全局工作7月11日時(shí)總指揮負(fù)責(zé)選房活動(dòng)整體統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)、指揮7月9日18時(shí)副總指揮協(xié)助總指揮做好活動(dòng)的協(xié)調(diào)和安排7月9日18時(shí)活動(dòng)總執(zhí)行活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)整體布局、所有開盤物料道具、電腦銷控系統(tǒng)，室外廣場(chǎng)布置搭建7月9日參與活動(dòng)人員調(diào)度、職責(zé)分工、工作監(jiān)管負(fù)責(zé)渠道推廣計(jì)劃及落實(shí)、監(jiān)督考核7月9日 預(yù)排

22、及演練：時(shí)間7月9日17：00時(shí)地點(diǎn)錦美南華府營(yíng)銷中心總負(fù)責(zé)參加人所有錦美及合富團(tuán)隊(duì)參與錦美南華府開盤的工作人員 功能分區(qū)及人員定位：1、 簽到區(qū)負(fù)責(zé)人工作人員崗位職責(zé)崗位地點(diǎn)所需物料到位時(shí)間負(fù)責(zé)VIP客戶簽到；及新客戶簽到；并發(fā)放選房須知會(huì)議室大門口VIP客戶簽到表新客戶簽到表選房須知、水筆4支7月11日早6時(shí)2、 引導(dǎo)負(fù)責(zé)人工作人員崗位職責(zé)崗位地點(diǎn)所需物料到位時(shí)間引導(dǎo)客戶到等候區(qū)綬帶7月11日早6時(shí)3、 客戶選房等候區(qū)負(fù)責(zé)人工作人員崗位職責(zé)崗位地點(diǎn)所需物料到位時(shí)間全體置業(yè)顧問維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，疏導(dǎo)客戶耐心等待售樓部全套銷講資料7月11日早7時(shí)4、客戶臨時(shí)等候區(qū)負(fù)責(zé)人工作人員崗位職責(zé)崗位地點(diǎn)所需

23、物料到位時(shí)間引導(dǎo)叫號(hào)客戶依次等候進(jìn)入選房區(qū)售樓部話筒7月11日7時(shí)5、選房區(qū)負(fù)責(zé)人組員所需物料崗位職責(zé)到位時(shí)間鳥瞰圖、標(biāo)準(zhǔn)層平面圖價(jià)格表、計(jì)算器、戶型計(jì)算單、筆解決客戶疑慮、引導(dǎo)幫助快速選定房源，控制在1-2分鐘一個(gè)客戶7月11日早7時(shí)6、 簽約區(qū)負(fù)責(zé)人工作人員崗位職責(zé)崗位地點(diǎn)所需物料到位時(shí)間審核客戶資料、并銷控一控處審核意向選房單、紙質(zhì)銷控表7月9日17時(shí)貼紅點(diǎn)紅點(diǎn)開收據(jù)財(cái)務(wù)組收據(jù)、筆、驗(yàn)鈔機(jī)、POSS機(jī)7月11日7:00審核房源、核算優(yōu)惠價(jià)格、填寫大訂單簽約組大訂單、筆、抽紙、印泥7月9日17時(shí)審核大訂單、加蓋公章總銷控總控處筆、章大定客戶登記表、銷控表7月11日7:00（甲方1人）發(fā)放禮

24、品、按揭資料袋發(fā)放禮品處禮品券、筆、禮品券發(fā)放登記表、按揭資料袋7月11日7時(shí)7、攝影組負(fù)責(zé)人組員所需物料崗位職責(zé)到位時(shí)間相機(jī)負(fù)責(zé)拍攝整個(gè)案場(chǎng)活動(dòng)照片7月11日早7時(shí)第五部分 開盤選房活動(dòng)物料一、 選房活動(dòng)物料清單類序名稱內(nèi)容規(guī)格數(shù)量時(shí)間責(zé)任人費(fèi)用完成情況1.區(qū)域?qū)九坪灥絽^(qū)、財(cái)務(wù)區(qū)、簽約區(qū)37.52.桁架帳篷搭建售樓部外等候區(qū)1組7.53.價(jià)格表、置業(yè)顧問所需物料厚紙雙面印，夾子裝訂，便于翻閱（各其他環(huán)節(jié)所需的物料做成分別的夾子）價(jià)格表、標(biāo)準(zhǔn)層平面圖、辦卡客戶明細(xì)A413個(gè)7.54.一控用價(jià)格表/做出已選、已交款、已簽約等空格便于填寫A33套7.55.置業(yè)顧問客戶接待區(qū)物料計(jì)算器、計(jì)算單8套

25、7.56.桌牌選房處、交款處、開票處、簽約處、終審處、10x20cm57.57.抽獎(jiǎng)券辦理優(yōu)惠卡成交與新來訪客戶抽獎(jiǎng)21x7cm4007.58.開盤選房公告選房流程及注意事項(xiàng)27.59.簽約區(qū)背景墻熱烈祝賀錦美南華府開盤選房圓滿成功1幅7.510.售樓部斜拉條幅賀錦美南華府開盤選房圓滿成功0.9x14m6條7.511.房源銷控展板KT板1個(gè)7.512.銷控標(biāo)簽圓形-紅色標(biāo)貼4007.513.認(rèn)購(gòu)流程及優(yōu)惠政策x展架3個(gè)14.認(rèn)購(gòu)內(nèi)容條幅3個(gè)打印物料15.客戶登記本含已辦卡客戶明細(xì)（登記處、審核處）3本7.516.大定登記本大定房源（二審）2本7.517.領(lǐng)禮品登記本1本7.518.房源確認(rèn)單A

26、B5007.519.認(rèn)購(gòu)協(xié)議書印刷（一式四份）4007.5準(zhǔn)備物料20.桌子、桌布登記處、發(fā)禮品處、簽約區(qū)、置業(yè)顧問接待區(qū)5套7.521.審核章錦美置業(yè)公章3套7.522.文具類印泥、抽紙、鉛筆、橡皮、簽字筆7.523.抽獎(jiǎng)箱7.524.服務(wù)人員綬帶7.525.檔案袋標(biāo)準(zhǔn)1507.526.成交客戶禮品贈(zèng)送已選房客戶交大定金客戶禮品1007.327.禮炮早上6：0007.528.音響系統(tǒng)含無(wú)線麥克風(fēng)1129.隔離帶、鐵馬類似銀行采用的隔離帶30.點(diǎn)鈔機(jī)用于客戶付款時(shí)驗(yàn)鈔2臺(tái)31.刷卡機(jī)（pos機(jī)）用于客戶用卡消費(fèi)時(shí)刷卡3臺(tái)32.冷餐水果、糕點(diǎn)、純水（根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)人員情況）水、糕點(diǎn)2007.533.訂餐工作人員午餐，早餐每人一份面包和袋裝牛奶；午餐盒飯一份。面包、牛奶、盒飯307.534.礦泉水3007.5租賃物料35.椅子100把（高檔小椅子）1007.536.開盤單頁(yè)7.537.大河報(bào)夾報(bào)38.不可預(yù)測(cè)費(fèi)用39.當(dāng)日活動(dòng)吸引客戶到訪7.7合計(jì)第六部分 需協(xié)調(diào)事宜需錦美公司協(xié)調(diào)事宜編號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容數(shù)量時(shí)間備注1執(zhí)法局協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)布置7月11日 日2交警隊(duì)協(xié)調(diào)路邊備用車位使用7月11日日3財(cái)務(wù)組4人兩臺(tái)收款機(jī)、票據(jù)，媒體紅包準(zhǔn)備7月11日7：004錦美參與活動(dòng)工作人員動(dòng)員相關(guān)錦美參與本次活動(dòng)工作人員安排7月9日5禮品發(fā)放價(jià)值100元左右的禮