月山渠道建設專項布置201603

1、站長素材免費下載月月山鄉(xiāng)鎮(zhèn)分公司山鄉(xiāng)鎮(zhèn)分公司 2016-03-042016-03-04渠道渠道“建、管、養(yǎng)建、管、養(yǎng)”進攻就是最好的防守進攻就是最好的防守 -20162016年渠道攻堅執(zhí)行細案年渠道攻堅執(zhí)行細案1渠道現(xiàn)狀2思路與目標32016年渠道核心舉措目錄 CONTENTS目錄一、渠道現(xiàn)狀一、渠道現(xiàn)狀11、目前已有渠道覆蓋及與友商比、目前已有渠道覆蓋及與友商比較較01020304050月山鎮(zhèn)翻江鎮(zhèn)壺天鎮(zhèn)金藪鎮(zhèn)白田鎮(zhèn)合計聯(lián)通移動電信網格網格 鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級一級渠道渠道二級二級渠道渠道規(guī)模合規(guī)模合計計移動渠移動渠道數(shù)道數(shù)超出一超出一級渠道級渠道數(shù)數(shù)電信渠電信渠道數(shù)道數(shù)超出超出一級一級渠道渠道數(shù)數(shù)

2、月山網月山網格格月山鎮(zhèn)月山鎮(zhèn)7 73 310104 43 35 52 2翻江鎮(zhèn)翻江鎮(zhèn)8 83 311114 44 44 44 4壺天鎮(zhèn)壺天鎮(zhèn)9 91 110104 45 53 36 6金藪網金藪網格格金藪鎮(zhèn)金藪鎮(zhèn)6 62 28 84 42 24 42 2白田鎮(zhèn)白田鎮(zhèn)5 52 27 75 50 05 50 0合計合計3535111146462121141421211414p現(xiàn)有渠道覆蓋：現(xiàn)有渠道覆蓋： 月山分公司月山分公司5 5個鎮(zhèn)個鎮(zhèn)共覆蓋共覆蓋3535家一級渠道家一級渠道，1111家二級渠道，合計家二級渠道，合計4646家。家。p與友商比較：與友商比較： 與移動和電信相比，與移動和電信相比，

3、均多出均多出1414家一級渠道，家一級渠道，點多面廣的優(yōu)勢，遠遠點多面廣的優(yōu)勢，遠遠高于友商。高于友商。目錄一、渠道現(xiàn)狀一、渠道現(xiàn)狀22、各類渠道整體效能情況、各類渠道整體效能情況網格網格一級渠道一級渠道較較1414年提年提升比升比其中其中3030戶以戶以上渠道數(shù)上渠道數(shù)較較1414年提年提升比升比其中其中5 5戶以上渠戶以上渠道數(shù)道數(shù)較較1414年提年提升比升比月山網格月山網格24249.09%9.09%5 5-28.57%-28.57%222214.7614.76% %金藪網格金藪網格1111-15.38%-15.38%2 2-33.33%-33.33%111110.00%10.00%合計

4、合計35350.00%0.00%7 7-30.00%-30.00%33338.458.45% %p一級渠道：一級渠道：共共3535家，整體較家，整體較1414年同期持平，其中月山網格年同期持平，其中月山網格增加增加2 2家家，提升比為，提升比為9.09%9.09%，金藪網格，金藪網格減少減少2 2家家，提升比為，提升比為- -15.38%15.38%。p3030戶以上戶以上 一級渠道：一級渠道：共共7 7家，整體較家，整體較1414年同期年同期減少減少2 2家家，其中月山網格，其中月山網格減少減少1 1家家，降幅為降幅為-28.57%-28.57%，金藪網格，金藪網格減少減少1 1家家降幅為降

5、幅為-33.33%-33.33%。p5 5戶以上戶以上 一級渠道：一級渠道：共共3333家，整體較家，整體較1414年同期年同期增加增加6 6家家，其中網格，其中網格增加增加4 4家家，增幅，增幅為為14.76%14.76%，金藪網格，金藪網格增加增加2 2家家，增幅為，增幅為10.00%10.00%。目錄一、渠道現(xiàn)狀一、渠道現(xiàn)狀33、回顧鄉(xiāng)鎮(zhèn)新建渠道的效能、回顧鄉(xiāng)鎮(zhèn)新建渠道的效能渠道名稱建點方式月均銷量山坪自建他營廳山坪自建他營廳重鎮(zhèn)新建重鎮(zhèn)新建3030戶以上戶以上金藪文彬自建他營廳金藪文彬自建他營廳月山鎮(zhèn)石磯月山鎮(zhèn)石磯3G3G特約店特約店發(fā)達村組人口集中處發(fā)達村組人口集中處1010戶以上戶

6、以上白田鎮(zhèn)擁華營業(yè)廳白田鎮(zhèn)擁華營業(yè)廳1010戶以上戶以上翻江銀塘翻江銀塘3G3G沃店沃店5 5戶以上戶以上壺天鎮(zhèn)三權聯(lián)通營業(yè)廳壺天鎮(zhèn)三權聯(lián)通營業(yè)廳1010戶以上戶以上湘鄉(xiāng)市月山鎮(zhèn)金輝湘鄉(xiāng)市月山鎮(zhèn)金輝3G3G特約店（異）特約店（異）異網滲透渠道異網滲透渠道1010戶以上戶以上湘鄉(xiāng)月山偉軍湘鄉(xiāng)月山偉軍3G3G特約店特約店- -（異）（異）15-2015-20戶戶湘鄉(xiāng)金藪八眼湘鄉(xiāng)金藪八眼3G3G特約店特約店- -（異）（異）3030戶以上戶以上月山紅日沃店月山紅日沃店15-2015-20戶戶 以上以上6家新建渠道和家新建渠道和4家彈性渠道于家彈性渠道于15年新建后，結果顯示效能較好，年新建后，結果顯

7、示效能較好，最高能達到最高能達到30戶以上戶以上。目錄一、渠道現(xiàn)狀一、渠道現(xiàn)狀44、各網格量收、各網格量收1 1、1515年全年開賬收入：年全年開賬收入：月山網格同比為月山網格同比為0.14%0.14%，金藪網格同比為，金藪網格同比為-2.44%-2.44%。2 2、1515年移網用戶新增數(shù)：年移網用戶新增數(shù)：月山網格同比為月山網格同比為2.18%2.18%，金藪網格同比為，金藪網格同比為-6.63%-6.63%。3 3、月山網格與金藪網格兩個網格提升幅度差異較大，尤其是金藪網格未增、月山網格與金藪網格兩個網格提升幅度差異較大，尤其是金藪網格未增反降。反降。網格網格 1515年全年開賬收年全年

8、開賬收入入同比同比1515年移網用戶年移網用戶新增數(shù)新增數(shù)同比同比月山網格月山網格1043.04 1043.04 0.14%0.14%781778172.18%2.18%金藪網格金藪網格474.76 474.76 -2.44%-2.44%29882988-6.63%-6.63%合計合計 1517.81 1517.81 -0.68%-0.68%1169211692-0.09%-0.09%目錄一、渠道現(xiàn)狀一、渠道現(xiàn)狀55、1515年渠道小結年渠道小結優(yōu)優(yōu)劣劣 1 1、月山分公司各鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道覆蓋情況均優(yōu)于友商，尤其重鎮(zhèn)渠道、月山分公司各鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道覆蓋情況均優(yōu)于友商，尤其重鎮(zhèn)渠道點多面廣，產出量高，市場占

9、有率較好，還可優(yōu)化布局。點多面廣，產出量高，市場占有率較好，還可優(yōu)化布局。 2 2、 5 5戶以上有效村組渠道數(shù)有明顯增漲，對于客戶層面，尤其戶以上有效村組渠道數(shù)有明顯增漲，對于客戶層面，尤其對于村組農民用戶，更方便快捷，村組新建拉銷量不容忽視。對于村組農民用戶，更方便快捷，村組新建拉銷量不容忽視。 3 3、20152015年新建的鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道效能較好，大部分年新建的鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道效能較好，大部分 “ “打井就能出打井就能出水水” ” ，且紅利可觀，特別是部分經濟較發(fā)達的重鎮(zhèn)和人口集中的盲，且紅利可觀，特別是部分經濟較發(fā)達的重鎮(zhèn)和人口集中的盲區(qū)村組，更需加大力度建設。區(qū)村組，更需加大力度建設。1 1、

10、15 15年年3030戶以上核心渠道受經濟影響呈下降趨勢，提效是重戶以上核心渠道受經濟影響呈下降趨勢，提效是重點。點。 2 2、月山網格與金藪網格兩個網格提升幅度差異較大，尤其是、月山網格與金藪網格兩個網格提升幅度差異較大，尤其是金藪網格，無明顯提升，但要破局，依然需要新建優(yōu)質渠道，優(yōu)化金藪網格，無明顯提升，但要破局，依然需要新建優(yōu)質渠道，優(yōu)化布局。布局。1渠道現(xiàn)狀2思路與目標32016年渠道核心舉措目錄 CONTENTS目錄二、思路與目標二、思路與目標11、渠道工作思路、渠道工作思路1、渠道建、渠道建設設“找、找、尋尋”2、渠道收、渠道收編編異業(yè)合異業(yè)合作面鋪廣作面鋪廣3、渠道提、渠道提效效

11、均衡發(fā)均衡發(fā)展重提效展重提效 1 1、地盤優(yōu)布局、地盤優(yōu)布局針對業(yè)務發(fā)展好的核針對業(yè)務發(fā)展好的核心渠道優(yōu)布局，鼓勵渠心渠道優(yōu)布局，鼓勵渠道老板尋找其他可挖掘道老板尋找其他可挖掘的地盤開發(fā)。的地盤開發(fā)。 2 2、老板優(yōu)布局、老板優(yōu)布局針對經濟發(fā)達的重鎮(zhèn)和針對經濟發(fā)達的重鎮(zhèn)和村組，但效能達不到市村組，但效能達不到市場需求的，重新招商換場需求的，重新招商換新鮮血液和再新擴建。新鮮血液和再新擴建。 1 1、農村淘寶店已全面、農村淘寶店已全面進入到農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，且人流量進入到農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，且人流量大，思想前衛(wèi)，可收編提升大，思想前衛(wèi)，可收編提升老板盈利能力。老板盈利能力。 2 2、農村郵政儲蓄銀行網、農村郵政儲

12、蓄銀行網點和廣電網點早已全面覆蓋點和廣電網點早已全面覆蓋各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，同時均設外柜兼營各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，同時均設外柜兼營快遞業(yè)務，可長期合作連鎖快遞業(yè)務，可長期合作連鎖化經營。化經營。 3 3、郵政網點、農資網點、郵政網點、農資網點在各村組代辦，可提升銷量。在各村組代辦，可提升銷量。 1 1、改造渠道形象，打造精品沃店，提高客源，來帶動銷量。、改造渠道形象，打造精品沃店，提高客源，來帶動銷量。 2 2、加大農村戶外宣傳，突出產品賣點，吸引客戶。、加大農村戶外宣傳，突出產品賣點，吸引客戶。 3 3、大膽創(chuàng)新營銷模式，協(xié)助渠道、大膽創(chuàng)新營銷模式，協(xié)助渠道“走走”出來銷售。出來銷售。 4 4、優(yōu)化網格團隊管理，提升

13、服務支撐。、優(yōu)化網格團隊管理，提升服務支撐。 5 5、渠道微信群充分調動老板和營業(yè)員的積極性。渠道微信群充分調動老板和營業(yè)員的積極性。目錄二、思路與目標二、思路與目標22、渠道新建任務與提效目標、渠道新建任務與提效目標網格網格一級渠道一級渠道新建新建彈性渠道彈性渠道新建新建有效一級渠道有效一級渠道到達數(shù)到達數(shù)核心渠道核心渠道到達數(shù)到達數(shù)彈性渠彈性渠道到達道到達數(shù)數(shù)月山網格月山網格2 23 311113 36 6金藪網格金藪網格2 26 612124 46 6壺天網格壺天網格0 03 315156 63 3合計合計4 412123838131315151渠道現(xiàn)狀2思路與目標32016年渠道核心舉

14、措目錄 CONTENTS目錄三、渠道核心舉措三、渠道核心舉措（一）渠道建設（一）渠道建設“找、尋找、尋”目標區(qū)域目標區(qū)域建點類型建點類型新建理由新建理由責任人責任人時限時限月山鎮(zhèn)正街月山鎮(zhèn)正街自建自營廳自建自營廳為月山分公司辦公樓區(qū)域，鄉(xiāng)鎮(zhèn)分公司無自營廳，為渠道、為為月山分公司辦公樓區(qū)域，鄉(xiāng)鎮(zhèn)分公司無自營廳，為渠道、為客戶服務受限制。客戶服務受限制。曾燦輝曾燦輝6 6月月3030日日白田鎮(zhèn)正街白田鎮(zhèn)正街合作廳合作廳4G4G信號已覆蓋，位于街上核心位置，另聯(lián)通只有白田一家合作信號已覆蓋，位于街上核心位置，另聯(lián)通只有白田一家合作廳獨大，且離街上中心位置較遠，經銷商屬于十年經銷商，思廳獨大，且離街上

15、中心位置較遠，經銷商屬于十年經銷商，思想頑固，積極主動性極差。想頑固，積極主動性極差。李思程李思程5 5月月3131日日白田鎮(zhèn)至公村白田鎮(zhèn)至公村特約店特約店3G3G信號已覆蓋，人口較集中，原渠道老板無經營意識，效能極信號已覆蓋，人口較集中，原渠道老板無經營意識，效能極差，已作退點處理。差，已作退點處理。李思程李思程3 3月月3131日日1 1、為什么建？、為什么建？2 2、“找、尋找、尋” 重鎮(zhèn)建合作廳，以夫妻店重鎮(zhèn)建合作廳，以夫妻店/ /或招聘一名營業(yè)員模式經營，當?shù)胤蚱?，夫妻店在經營主動性方面較強，或招聘一名營業(yè)員模式經營，當?shù)胤蚱?，夫妻店在經營主動性方面較強，并且在當?shù)赜幸欢ㄈ嗣}基礎，以

16、終端銷售銷售為主，并且在當?shù)赜幸欢ㄈ嗣}基礎，以終端銷售銷售為主， 主推主推7676及以上等高價值套餐，通過聯(lián)通合約高傭金及以上等高價值套餐，通過聯(lián)通合約高傭金+ +裸機差價裸機差價+ +配件收入來獲利，目標達到配件收入來獲利，目標達到3030戶戶/ /月，實現(xiàn)新建一家，養(yǎng)活一家的目標。月，實現(xiàn)新建一家，養(yǎng)活一家的目標。地地盤盤優(yōu)優(yōu)布布局局目錄三、渠道核心舉措三、渠道核心舉措（一）渠道建設（一）渠道建設“找、尋找、尋”目標區(qū)域目標區(qū)域建點類型建點類型新建理由新建理由責任人責任人時限時限月山石柱村月山石柱村村村/ /組沃店組沃店4G4G信號已覆蓋，已有一家聯(lián)通沃店，但渠道老板經營意識不強，信號已覆

17、蓋，已有一家聯(lián)通沃店，但渠道老板經營意識不強，且周圍有近且周圍有近1010個村的居民在此趕集買賣。個村的居民在此趕集買賣。曾燦輝曾燦輝4 4月月3030日日翻江鎮(zhèn)昌仆塘村翻江鎮(zhèn)昌仆塘村3G3G特約店特約店4G4G信號已覆蓋，為月山、翻江鎮(zhèn)、金藪鎮(zhèn)上婁益高速路口的必信號已覆蓋，為月山、翻江鎮(zhèn)、金藪鎮(zhèn)上婁益高速路口的必經地，且原已有一家聯(lián)通沃店，但渠道老板年近五十幾，且家經地，且原已有一家聯(lián)通沃店，但渠道老板年近五十幾，且家境殷實，無營銷意識。境殷實，無營銷意識。曾燦輝曾燦輝3 3月月3131日日1 1、為什么建？、為什么建？2 2、“找、尋找、尋” 村村/ /組沃店或特約店，以村級干部自己經營，

18、更為具備當?shù)氐娜嗣}關系，在經營過程中也可提組沃店或特約店，以村級干部自己經營，更為具備當?shù)氐娜嗣}關系，在經營過程中也可提供相應便利，一般為自己房屋無租金或低租金，以號卡銷售為主，供相應便利，一般為自己房屋無租金或低租金，以號卡銷售為主， 主推主推30/5030/50本地套餐，通過聯(lián)通本地套餐，通過聯(lián)通傭金傭金+ +終端差價終端差價+ +配件收入配件收入+ +其他獲利，目標達到其他獲利，目標達到1515戶戶/ /月，實現(xiàn)新建一家，養(yǎng)活一家的目標。月，實現(xiàn)新建一家，養(yǎng)活一家的目標。老老板板優(yōu)優(yōu)布布局局三、渠道核心舉措三、渠道核心舉措（二）渠道收編（二）渠道收編異業(yè)合作面鋪廣異業(yè)合作面鋪廣1、農村淘

19、寶店農村淘寶明細表農村淘寶明細表村點位置村點位置姓名姓名電話電話壺天鎮(zhèn)山坪村羅榮天鎮(zhèn)壺天村傅重江鎮(zhèn)碧高村陳永江鎮(zhèn)銀塘村李田鎮(zhèn)沙田村唐田鎮(zhèn)高沖村文田鎮(zhèn)白田村周山鎮(zhèn)新橋村趙華山鎮(zhèn)月山彎村周藪鎮(zhèn)馬坪村陳夢藪鎮(zhèn)馬坪村胡1）農村淘寶店均已進駐各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可重點進）農村淘寶店均已進駐各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可重點進行收編洽談。行收編洽談。 2）

20、 此類營業(yè)點均經淘寶面試認證，有一定此類營業(yè)點均經淘寶面試認證，有一定的見識和激情，有電腦和臺席，懂電腦操作，的見識和激情，有電腦和臺席，懂電腦操作，中青年力量為主，接受能力強。中青年力量為主，接受能力強。 3） 一般門面大小，實物擺放不太多，均可一般門面大小，實物擺放不太多，均可加設加設2-3臺終端柜臺進行業(yè)務受理。臺終端柜臺進行業(yè)務受理。 4）營業(yè)人員在原來收入上，無需房租，無）營業(yè)人員在原來收入上，無需房租，無其他壓力的情況下，增加收入，將提升其積極其他壓力的情況下，增加收入，將提升其積極主動性。主動性。 5）各農村淘寶網點均加盟收編，可連鎖化）各農村淘寶網點均加盟收編，可連鎖化經營。經

21、營。目錄三、渠道核心舉措三、渠道核心舉措（二）渠道收編（二）渠道收編異業(yè)合作面鋪廣異業(yè)合作面鋪廣案例、山棗郵政點2、郵政儲蓄網點、郵政代辦點連鎖化經營渠道渠道1111月銷量月銷量 1212月銷量月銷量1 1月銷量月銷量山棗郵政廳山棗郵政廳151517172828獲得的傭金獲得的傭金2823.482823.48元元2164.82164.8元元3690.183690.18元元1、通過湘鄉(xiāng)郵政搭橋引線，對區(qū)域、通過湘鄉(xiāng)郵政搭橋引線，對區(qū)域內的郵政儲蓄網點和村組郵政代辦點內的郵政儲蓄網點和村組郵政代辦點進行收編。進行收編。 2、 郵政儲蓄銀行營業(yè)臺外均有專人郵政儲蓄銀行營業(yè)臺外均有專人管理和接受郵政快

22、遞服務，且配有電管理和接受郵政快遞服務，且配有電腦和臺席。腦和臺席。 3、 可參照商超米柜的模式，在郵政可參照商超米柜的模式，在郵政快遞臺席外，加設快遞臺席外，加設2-3臺終端柜臺進行臺終端柜臺進行業(yè)務受理。業(yè)務受理。 4、營業(yè)人員在原來郵政工資上，無、營業(yè)人員在原來郵政工資上，無需房租，無其他壓力的情況下，增加需房租，無其他壓力的情況下，增加收入，將提升其積極主動性。收入，將提升其積極主動性。 5、各郵政儲蓄網點均加盟收編，可、各郵政儲蓄網點均加盟收編，可連鎖化經營。連鎖化經營。目錄三、渠道核心舉措三、渠道核心舉措（二）渠道收編（二）渠道收編異業(yè)合作面鋪廣異業(yè)合作面鋪廣3、農資銷售網點和廣電

23、網點1）通過綠宇農資公司搭橋牽線，對區(qū)域內）通過綠宇農資公司搭橋牽線，對區(qū)域內的農資網點全部收編。的農資網點全部收編。2）農資網點的目標群體均有剛性通信需求）農資網點的目標群體均有剛性通信需求。3） 配有電腦和臺席，均有專人管理，配有電腦和臺席，均有專人管理，可加可加設設2-3臺終端柜臺進行業(yè)務受理。臺終端柜臺進行業(yè)務受理。1）廣電網點則通過異業(yè)聯(lián)盟打包銷售。廣電網點則通過異業(yè)聯(lián)盟打包銷售。2）具體可包裝為）具體可包裝為300元有限電視，送元有限電視，送388元話費。元話費。3）結合收編作寬帶資源，提升合作）結合收編作寬帶資源，提升合作 粘粘性。性。目錄三、渠道核心舉措三、渠道核心舉措（三）渠

24、道提效（三）渠道提效均衡發(fā)展重提效均衡發(fā)展重提效1 1、樹立標桿形象廳，組織學習，鼓勵改造，提升銷量。、樹立標桿形象廳，組織學習，鼓勵改造，提升銷量。山山坪坪自自建建他他營營廳廳金金藪藪自自建建他他營營廳廳1 1）去年新建）去年新建2 2個自建他營廳，個自建他營廳，組織其他渠道學習，積極改造，組織其他渠道學習，積極改造，提升形象，帶動高價值用戶的提升形象，帶動高價值用戶的銷量。銷量。2 2）針對單空門面，推薦其他業(yè)）針對單空門面，推薦其他業(yè)務單元精品店的參考學習，打務單元精品店的參考學習，打造精品沃店，引客入店，提升造精品沃店，引客入店，提升銷量。銷量。 3)3)已報需求改造的渠道有：金已報需

25、求改造的渠道有：金藪長樂、藪長樂、 鴨婆山、譚橋廳等。鴨婆山、譚橋廳等。 目錄三、渠道核心舉措三、渠道核心舉措（三）渠道提效（三）渠道提效均衡發(fā)展重提效均衡發(fā)展重提效渠道門頭加渠道門頭加4G+4G+明細表明細表渠道名稱渠道名稱渠道類型渠道類型湘鄉(xiāng)白田合作廳湘鄉(xiāng)白田合作廳合作廳合作廳金藪文彬自建他營廳金藪文彬自建他營廳自建他營廳自建他營廳湘鄉(xiāng)開心數(shù)碼營業(yè)廳湘鄉(xiāng)開心數(shù)碼營業(yè)廳沃店沃店湘鄉(xiāng)馬坪合作廳湘鄉(xiāng)馬坪合作廳合作廳合作廳湘鄉(xiāng)金藪長樂專營店湘鄉(xiāng)金藪長樂專營店沃店沃店湘鄉(xiāng)歧山專營店湘鄉(xiāng)歧山專營店沃店沃店湘鄉(xiāng)石柱專營店湘鄉(xiāng)石柱專營店沃店沃店月山紅日沃店月山紅日沃店沃店沃店湘鄉(xiāng)月山合作廳湘鄉(xiāng)月山合作廳合

26、作廳合作廳湘鄉(xiāng)月山環(huán)宇專營店湘鄉(xiāng)月山環(huán)宇專營店合作廳合作廳湘鄉(xiāng)翻江鎮(zhèn)自建他營廳湘鄉(xiāng)翻江鎮(zhèn)自建他營廳自建他營廳自建他營廳湘鄉(xiāng)壺天飛鴻專營店湘鄉(xiāng)壺天飛鴻專營店沃店沃店湘鄉(xiāng)壺天專營店湘鄉(xiāng)壺天專營店沃店沃店湘鄉(xiāng)壺天鎮(zhèn)鴻發(fā)專營店湘鄉(xiāng)壺天鎮(zhèn)鴻發(fā)專營店沃店沃店湘鄉(xiāng)山坪專營店湘鄉(xiāng)山坪專營店合作廳合作廳軍良自建他營廳軍良自建他營廳自建他營廳自建他營廳湘鄉(xiāng)譚橋合作廳湘鄉(xiāng)譚橋合作廳合作廳合作廳2 2、加大農村戶外宣傳，突出產品賣點，吸引客戶。、加大農村戶外宣傳，突出產品賣點，吸引客戶。1 1）山坪自建他營廳門頭上方突出）山坪自建他營廳門頭上方突出 “ “寬帶手機專賣店寬帶手機專賣店”，事實證明大量有辦寬帶和想買，事

27、實證明大量有辦寬帶和想買手機的客戶進店咨詢。手機的客戶進店咨詢。2 2）計劃在重鎮(zhèn)沿街路線的核心渠道門頭統(tǒng)一加上）計劃在重鎮(zhèn)沿街路線的核心渠道門頭統(tǒng)一加上“沃沃4G+ 4G+ 手機手機+ +寬帶寬帶+ +電視電視”宣傳，擴宣傳，擴大宣傳面。大宣傳面。3 3）針對主干道的）針對主干道的其他其他渠道，進行門頭加渠道，進行門頭加“沃沃4G+4G+”的品牌宣傳。的品牌宣傳。三、渠道核心舉措三、渠道核心舉措（三）渠道提效（三）渠道提效均衡發(fā)展重提效均衡發(fā)展重提效3 3、大膽創(chuàng)新營銷模式，協(xié)助渠道、大膽創(chuàng)新營銷模式，協(xié)助渠道“走走”出來銷售。出來銷售。 1）集合資源開展集合資源開展“十戶聯(lián)防十戶聯(lián)防”聯(lián)合

28、渠道老板利用自身人脈關系，以村委會為單聯(lián)合渠道老板利用自身人脈關系，以村委會為單位，并組織當?shù)仉娖鞯?，由電器店引入廠家資源，同步開展位，并組織當?shù)仉娖鞯?，由電器店引入廠家資源，同步開展”家電、手機下村家電、手機下村+十戶十戶聯(lián)防聯(lián)防”業(yè)務大型特惠活動，吸引全村村民現(xiàn)場觀摩，不僅有效集中各方資源，帶動手業(yè)務大型特惠活動，吸引全村村民現(xiàn)場觀摩，不僅有效集中各方資源，帶動手機、寬帶、號卡的銷售，同時擴大宣傳影響力，深入民心。機、寬帶、號卡的銷售，同時擴大宣傳影響力，深入民心。2）夫妻夫妻門面門面 “男主外女主內男主外女主內”老板在老板在空閑空閑時間主動到周邊村組以及附近的工地時間主動到周邊村組以及附

29、近的工地進行一對一營銷（進行一對一營銷（利用自身人脈關系主動出去發(fā)展號卡業(yè)務，信譽與口碑比較好利用自身人脈關系主動出去發(fā)展號卡業(yè)務，信譽與口碑比較好），），老板娘則坐店營銷，主要面向鎮(zhèn)上的存量用戶做營銷，通過當?shù)厝嗣}提升店內終端老板娘則坐店營銷，主要面向鎮(zhèn)上的存量用戶做營銷，通過當?shù)厝嗣}提升店內終端銷量銷量。意向渠道有翻江自建、壺天鴻發(fā)、譚橋、澗山等。意向渠道有翻江自建、壺天鴻發(fā)、譚橋、澗山等。目錄三、渠道核心舉措三、渠道核心舉措（三）渠道提效（三）渠道提效均衡發(fā)展重提效均衡發(fā)展重提效4 4、優(yōu)化網格團隊管理，強化服務支撐。、優(yōu)化網格團隊管理，強化服務支撐。1）將兩網格細化分為三個網格，為）將

30、兩網格細化分為三個網格，為月山網格、壺天網格和金藪網格，平月山網格、壺天網格和金藪網格，平均均14-15個渠道個渠道/網格網格/人，充分調動人，充分調動網格經理的主動積極性，自主創(chuàng)新，網格經理的主動積極性，自主創(chuàng)新，強化渠道支撐和響應速度。強化渠道支撐和響應速度。2）各網格橫向）各網格橫向PK，將經營壓力傳遞，將經營壓力傳遞到底。到底。3）各網格全業(yè)務管理納入）各網格全業(yè)務管理納入PKI考核，考核，包括移網、固網、存量等條塊。包括移網、固網、存量等條塊。4）組織各條塊間常用系統(tǒng)、常見問）組織各條塊間常用系統(tǒng)、常見問題等實操培訓，提升網格和全員的事題等實操培訓，提升網格和全員的事務處理能力。務處

31、理能力。月山網格經理月度月山網格經理月度KPIKPI考核細則（考核細則（20162016年年0202月）月）考核類別考核指標權重（分）數(shù)據提供網格鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦網格鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦考核細則業(yè)務類（60分）移網（20）移網新增完成率12市場中心按完成比例線性計分106套餐完成率3市場中心要求達到50%，按完成比例線性計分終端（25）終端合約完成率10市場中心按完成比例線性計分終端合約渠道覆蓋率5市場中心按完成比例線性計分沃易購活躍度5市場中心按完成比例線性計分寬固（15）寬帶新增完成率15寬固中心按完成比例線性計分有效（-5）不良用戶占比市場中心低于5%得滿分，5%-8%線性計分，大于或等于8%記0分小計50渠道類（20分）新建（5)新建渠道完成率（本月改成新建渠道效能，達5戶以上占比）5市場中心按完成比例線性計分收編(5)二級渠道收編完成（本月改成新建渠道效能，達2戶以上占比）5市場中心按完成比例線性計分提效(10)5戶及以上渠道到達數(shù)5市場中心按完成比例線性計分30戶及以上渠道到達數(shù)5市場中心按完成比例線性計分小計20營銷執(zhí)行力（20分）實名制考核(+-5)市場營銷部當月區(qū)域內有渠道違反實名制相關文件并被市公司紅頭通報考核的，直接扣5分渠道布置(5)5市場中心省公司、市公司及部門管理層走訪渠道時發(fā)現(xiàn)未按要求一次扣1分，扣完為止。傭金及政策傳