在感恩中做銷售

1、1團隊集合團隊集合奏唱司歌奏唱司歌舞動晨操舞動晨操 業(yè)績追蹤業(yè)績追蹤1忘掉失敗，但要牢記失敗中的教訓。忘掉失敗，但要牢記失敗中的教訓。2高峰只對攀登者有意義，對仰望著毫無意高峰只對攀登者有意義，對仰望著毫無意義。義。目錄人壽保險職場人壽保險職場開心一刻開心一刻 把梳子賣給和尚把梳子賣給和尚一家營運相當好的大公司，為擴大經(jīng)營規(guī)模，一家營運相當好的大公司，為擴大經(jīng)營規(guī)模，決定高薪招聘業(yè)務主管決定高薪招聘業(yè)務主管, 廣告一打出來，報廣告一打出來，報名者云集。面對眾多應聘者，招聘主試者說：名者云集。面對眾多應聘者，招聘主試者說：“相馬不如相馬不如 賽馬，為了能選拔出高素質(zhì)的人賽馬，為了能選拔出高素質(zhì)的

2、人才，我們出一道實踐性的試題：就是想辦法才，我們出一道實踐性的試題：就是想辦法 把木梳賣給和尚。把木梳賣給和尚?！苯^大多數(shù)應聘者感到困絕大多數(shù)應聘者感到困惑不解，甚至憤怒：出家人要木惑不解，甚至憤怒：出家人要木 梳何用？這梳何用？這不明擺著拿人開玩笑嗎？于是紛紛拂袖而去。不明擺著拿人開玩笑嗎？于是紛紛拂袖而去。最后只剩下三個應最后只剩下三個應 聘者：甲、乙和丙。主試聘者：甲、乙和丙。主試者交待：者交待：“以十日為限，屆時向我稟報銷售以十日為限，屆時向我稟報銷售果果 十天一到十天一到 1 1： 主試者問甲：主試者問甲：“賣出多少把？賣出多少把？”答：答：“一把。一把?！薄啊薄霸趺促u的？怎么賣的？

3、”甲講甲講述述 了歷盡的辛苦，戲說和尚應當買把梳子，無甚效果，還慘遭和尚的責罵，了歷盡的辛苦，戲說和尚應當買把梳子，無甚效果，還慘遭和尚的責罵，好好 在下山途中遇到一個小和尚一邊曬太陽，一邊使勁撓著頭皮。甲靈機一在下山途中遇到一個小和尚一邊曬太陽，一邊使勁撓著頭皮。甲靈機一動，動， 遞上木梳，小和尚用后滿心歡喜，于是買下一把。遞上木梳，小和尚用后滿心歡喜，于是買下一把。 2 2： 主試者問乙：主試者問乙：“賣出多少把？賣出多少把？”答：答：“10“10把。把?！啊薄啊痹趺促u的？怎么賣的？“乙說他乙說他 去了一座名山古寺，由于山高風大，進香者的頭發(fā)都被風吹亂了，他找到寺去了一座名山古寺，由于山高

4、風大，進香者的頭發(fā)都被風吹亂了，他找到寺 院的住持說：院的住持說：”蓬頭垢面是對佛的不敬，應在每座廟的香案前放把木梳，供蓬頭垢面是對佛的不敬，應在每座廟的香案前放把木梳，供 善男信女梳理鬢發(fā)。善男信女梳理鬢發(fā)?！白〕植杉{了他的建議，那山有十座廟，于是買下了住持采納了他的建議，那山有十座廟，于是買下了10 10 把木梳。把木梳。 3 3： 主試者問丙：主試者問丙：”賣出多少把？賣出多少把？“答：答：”1000”1000把。把?！爸髟囌唧@問：主試者驚問：”怎怎么么 賣的？賣的？“丙說他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶剎，朝圣者、施主丙說他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶剎，朝圣者、施主絡(luò)繹絡(luò)繹 不

5、絕。丙對住持說：不絕。丙對住持說：“凡來進香參觀者，多有一顆虔誠之心，寶剎應凡來進香參觀者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有所回有所回 應贈，以做紀念，保佑其平安吉祥，鼓勵其多做善事。我有一批木應贈，以做紀念，保佑其平安吉祥，鼓勵其多做善事。我有一批木梳，您的梳，您的 書法超群，可刻上書法超群，可刻上積善梳積善梳三個字，便可做贈品。三個字，便可做贈品?！弊〕执笙?，住持大喜，立即買下立即買下 1000 1000把木梳。得到把木梳。得到“積善梳積善梳”的施主與香客也很是高興，一傳十、的施主與香客也很是高興，一傳十、十傳百，十傳百， 朝圣者更多，香火更旺。朝圣者更多，香火更旺。評語評語:把木梳賣給和尚，聽

6、起來真有些匪夷所思，但在別把木梳賣給和尚，聽起來真有些匪夷所思，但在別人認為不可能人認為不可能 的地方開發(fā)出新的市場來，那才是真的地方開發(fā)出新的市場來，那才是真正的業(yè)務高手。正的業(yè)務高手。 發(fā)掘需求，需要找到準確的產(chǎn)品發(fā)掘需求，需要找到準確的產(chǎn)品定位和消費者潛在需求的有效的契合點，然后從消定位和消費者潛在需求的有效的契合點，然后從消費者的思想下手來創(chuàng)造利用需求。就會在營銷上取費者的思想下手來創(chuàng)造利用需求。就會在營銷上取得大的成就。得大的成就。 不同的思維，將引領(lǐng)著不同的做法，不同的思維，將引領(lǐng)著不同的做法，導致不同的結(jié)果導致不同的結(jié)果緊密的邏輯思維緊密的邏輯思維清晰的銷售模式清晰的銷售模式A、

7、誠心誠意賣梳子給和尚，最后、誠心誠意賣梳子給和尚，最后用自己的誠心打動了方丈，方丈買用自己的誠心打動了方丈，方丈買下下 一把；（此人是以梳子能梳頭一把；（此人是以梳子能梳頭的作用，賣梳子給方丈，并沒有發(fā)的作用，賣梳子給方丈，并沒有發(fā)現(xiàn)任何潛在現(xiàn)任何潛在 的需求。）的需求。） B、他觀察了很久，發(fā)現(xiàn)來上香的、他觀察了很久，發(fā)現(xiàn)來上香的人頭發(fā)都很亂，他找到方丈說，這人頭發(fā)都很亂，他找到方丈說，這樣樣 是對佛的不敬，于是方丈買了是對佛的不敬，于是方丈買了10把，每個庵配了一把；（此人把，每個庵配了一把；（此人還是基于梳子還是基于梳子 能梳頭的作用，賣能梳頭的作用，賣掉了幾把梳子，比掉了幾把梳子，比A

8、好的是，他善好的是，他善于觀察生活，但是實質(zhì)于觀察生活，但是實質(zhì) 上并無改上并無改變，并沒有發(fā)覺任何需求。）變，并沒有發(fā)覺任何需求。）（C就就 高明的多，他首先發(fā)現(xiàn)了自身產(chǎn)品高明的多，他首先發(fā)現(xiàn)了自身產(chǎn)品的新的用途，基于人們進廟宇祈求平安的的新的用途，基于人們進廟宇祈求平安的 愿望和廟宇方丈潛在的對錢的需求，發(fā)明愿望和廟宇方丈潛在的對錢的需求，發(fā)明了了“積善梳積善梳”。他將原先的人們對。他將原先的人們對 梳子的梳子的需求僅限于梳頭，提升到一個新的高度：需求僅限于梳頭，提升到一個新的高度：對健康的追求和大吉大利的對健康的追求和大吉大利的 精神意識的需精神意識的需求；同時，他發(fā)掘了方丈潛在的對錢的需求；同時，他發(fā)掘了方丈潛在的對錢的需求。這兩個即是他發(fā)掘的潛在的需求，并求。這兩個即是他發(fā)掘的潛在的需求，并將其運用到賣梳子的事情上來。他找