如何灌輸行情觀ppt(陳志亮)

1、 如何灌輸行情觀如何灌輸行情觀導(dǎo)師：陳志亮導(dǎo)師：陳志亮賣杯子游戲賣杯子游戲u一、普通杯子一、普通杯子u二、幸運(yùn)的杯子二、幸運(yùn)的杯子u三、名人簽名的杯子三、名人簽名的杯子u四、有紀(jì)念意義的杯子四、有紀(jì)念意義的杯子討論一、杯子的價格為何不同？一、杯子的價格為何不同？二、杯子的市場價格應(yīng)該是多少？二、杯子的市場價格應(yīng)該是多少？ 何謂行情觀 ？何謂何謂“行情觀行情觀”u房地產(chǎn)二手市場供求關(guān)系中，買房地產(chǎn)二手市場供求關(guān)系中，買賣雙方最終成交的價格所形成的賣雙方最終成交的價格所形成的價值觀價值觀u成交最低的價格是我們制訂行情成交最低的價格是我們制訂行情觀的標(biāo)準(zhǔn)觀的標(biāo)準(zhǔn)“行情觀行情觀”的特點(diǎn)的特點(diǎn)行情觀的本

2、質(zhì)行情觀的本質(zhì) 樓價。樓價。房地產(chǎn)二手市場行情觀的特征房地產(chǎn)二手市場行情觀的特征 可變的，有彈性可變的，有彈性的。的。在灌輸客人的行情觀前，自己先熟悉該區(qū)域的樓盤的在灌輸客人的行情觀前，自己先熟悉該區(qū)域的樓盤的行情觀。行情觀。影響行情觀的因素影響行情觀的因素政策政策供求關(guān)系供求關(guān)系環(huán)境的改變（經(jīng)濟(jì)、市政、土地開環(huán)境的改變（經(jīng)濟(jì)、市政、土地開發(fā)發(fā)）要有良好的市場觸角，正確行情觀！要有良好的市場觸角，正確行情觀！為什么要灌輸行情觀為什么要灌輸行情觀二手物業(yè)異同性，無標(biāo)準(zhǔn)定價二手物業(yè)異同性，無標(biāo)準(zhǔn)定價買賣雙方存在差異性買賣雙方存在差異性行情觀的變化及趨勢行情觀的變化及趨勢行情觀？行情觀？什么是什么是

3、我們自己我們自己的行情觀？的行情觀？ 思考？思考？我們的行情觀我們的行情觀熟悉行情觀的途徑熟悉行情觀的途徑何謂業(yè)主及客人何謂業(yè)主及客人“行情觀行情觀”對客：對客：合理的價錢買合適的樓。合理的價錢買合適的樓。對業(yè)主：對業(yè)主：合適的時間賣合理的價錢。合適的時間賣合理的價錢。如何灌輸如何灌輸人客人客的正確行情觀？的正確行情觀？1、了解人客可以承受的價格尺度2、在平時的交談當(dāng)中，有意識的灌輸人客能承受的價格就是現(xiàn)在的市場價（可以多用舉例，報紙，以成交的合同等工具輔助說明）3、多帶相關(guān)價格尺度的樓盤給人客看切記不能只在中盤之后才開始灌輸行情觀，切記不能只在中盤之后才開始灌輸行情觀，要從開始接客的時候就開始做這個動作。要從開始接客的時候就開始做這個動作。 案例案例如何灌輸如何灌輸業(yè)主業(yè)主正確的行情觀？正確的行情觀？u1、 業(yè)主可以接受的價格就是業(yè)主的行情觀！u2、 從業(yè)主放盤的時候開始，就要想方設(shè)法的了解業(yè)主賣樓的真正原因，從而給出一個業(yè)主可以接受的最低價格作為現(xiàn)在的市場價。u3、 做一個有交代的經(jīng)紀(jì)。每一次看樓后，都主動給電話給業(yè)主，每次都可以告訴他現(xiàn)在市場價格的變化，從而達(dá)到砍價的目的。不要在有客中盤之后才關(guān)心業(yè)主價格變化心態(tài)！不要在有客中盤之后才關(guān)心業(yè)主價格變化心態(tài)！案例案例課課 程程