核心價值曲線

1、試講人-xxx二、學習指南：二、學習指南：戰(zhàn)略核心元素核心價值曲線&什么是核心價值曲線核心價值曲線核心價值曲線藍海戰(zhàn)略（Blue Ocean Strategy）最早是由歐洲工商管理學院的W錢金（W. Chan Kim）和莫博涅（Mauborgne）于2005年合著。藍海戰(zhàn)略認為，聚焦于紅海等于接受了商戰(zhàn)的限制性因素，即在有限的土地上求勝，藍海戰(zhàn)略認為，聚焦于紅海等于接受了商戰(zhàn)的限制性因素，即在有限的土地上求勝，卻否認了商業(yè)世界開創(chuàng)新市場的可能。運用藍海戰(zhàn)略，視線將超越競爭對手移向買卻否認了商業(yè)世界開創(chuàng)新市場的可能。運用藍海戰(zhàn)略，視線將超越競爭對手移向買方需求，跨越現(xiàn)有競爭邊界，將不同市場的買方

2、價值元素篩選并重新排序，從給定方需求，跨越現(xiàn)有競爭邊界，將不同市場的買方價值元素篩選并重新排序，從給定結構下的定位選擇向改變市場結構本身轉變。結構下的定位選擇向改變市場結構本身轉變。何為何為“藍海戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略”？u指企業(yè)超越產(chǎn)業(yè)競爭，開創(chuàng)出的全新市場空間“藍?！?，對應企業(yè)目前所處競爭激烈的市場“紅海”?！八{?！钡暮x并不新鮮，自古以來就不乏這種企業(yè)開拓經(jīng)營新領域的實例，但藍用一個很形象的名詞，把這種價值創(chuàng)新現(xiàn)象加以概括，同時提出整套通俗易懂、易操作的戰(zhàn)略分析工具，使得這本書2005年2月面世以來廣受歡迎。藍海代表當今還不存在的產(chǎn)業(yè),這就是未知的市場空間紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè),就是我們已知的

3、，充滿血腥競爭的已知市場空間。企業(yè)借助“價值創(chuàng)新”可以為自己開創(chuàng)藍海.開創(chuàng)藍海的核心在“價值創(chuàng)新”：如果企業(yè)想脫離現(xiàn)實競爭慘烈的市場環(huán)境，應該從價值創(chuàng)造上下功夫，為消費者創(chuàng)造嶄新的價值。四、案例引入五、課堂實訓任務：請各位學員分別對以下三種產(chǎn)品進行市場調研，之后制作核心價值曲線進行比較。時間為3分鐘。之后請三位學員上臺來畫出核心價值曲線并簡要講解。Iphone蘋果諾基亞中興根據(jù)以下調查內容制成核心價值曲線圖通過價值曲線可以看到，有效的藍海戰(zhàn)略必須具備三個互為補充的特征：重點突出、與眾不同、以及令人信服的宣傳主題。如果不具備這些特征，一個企業(yè)的戰(zhàn)略必然是混亂無序、隨波逐流、成本高昂。這三個特征可

4、被看做是藍海創(chuàng)意的商業(yè)可行性最初的試金石。有效藍海戰(zhàn)略的三個特征有效藍海戰(zhàn)略的三個特征藍海戰(zhàn)略是對舊戰(zhàn)略的創(chuàng)新，當藍海戰(zhàn)略自身變“舊”的時候，企業(yè)應該如何呢？書中指出，通過對“價值曲線”的監(jiān)控分析，企業(yè)可以知道何時該去尋找新的藍海戰(zhàn)略。不過，如果企業(yè)正處于利潤滾滾的階段，對價值曲線的監(jiān)視可以阻止企業(yè)去尋找另外的藍海。不要貪心，這個時候，是克服誘惑，集中精力改善運營效率來追求最大程度的規(guī)模經(jīng)濟和市場范圍的時候。最好能夠把自己變成藍海中的一個移動目標，讓模仿者無法追上你，獨占這片藍海。后藍海戰(zhàn)略時期后藍海戰(zhàn)略時期六、課堂總結六、課堂總結創(chuàng)造新價值曲線四個問題：創(chuàng)造新價值曲線四個問題： （P94）u哪些行業(yè)中被認為理所當然的因素應該被剔除剔除？u哪