第一章3國際貿易方式

1、1.2.3國際貿易方式逐筆售定（單邊進出口）包銷代銷寄售招標與投標對銷貿易租賃逐筆售定（單邊進出口） Unilateral Import Unilateral Export (這一部分是國際貿易實務的重點，在此不作詳解) 指進口貿易或出口貿易各自單獨進行，不以相應的進口或出口為前提的貿易方式。 最常見最基本的方式;包銷Exclusive Sales 含義： 指出口人（委托人）通過協(xié)議把某一種商品或某一類商品在某一個地區(qū)和期限內的經營權單獨給予國外某個客戶或公司的貿易做法。除簽定買賣合同外，還須事先簽有包銷協(xié)議。包銷協(xié)議： 協(xié)議的名稱簽約日期與地點。 協(xié)議的前文 包銷商品的范圍 包銷地區(qū) 包銷期

2、限 專營權（包銷商行使專賣和專買的權利） 包銷數(shù)量或金額 作價辦法 廣告、宣傳、市場報道和商標保護等其他義務包銷的優(yōu)缺點： 可提高包銷商的積極性，減少多頭經營產生的自相競爭。 如運用不恰當，易產生包而不銷或包而少銷或包銷商對委托人的依賴，而招致出口受阻的危險。包銷商若能力過強，可能會操縱價格，控制市場。采用包銷方式時應注意的問題： 正確選擇包銷商 適當規(guī)定包銷商品的范圍、地區(qū)及包銷數(shù)量或金額 規(guī)定終止條款代理Agency 概念： 指代理人按照本人的授權代表本人同第三者訂立合同或作其它法律行為，而由委托人直接享有由此產生的權利與承擔相應的義務。代理的基本特點：（與包銷相比） 代理人與委托人之間的

3、關系屬委托買賣關系。 代理人通常運用委托人的資金進行業(yè)務活動。 代理人一般不以自己的名義與第三者簽定合同。 代理人賺取傭金。種類： 總代理：全權代表，有權代表委托人從事買賣合同的簽訂、貨物的處理等商務活動，還可進行一些非商業(yè)性的活動。 獨家代理：在指定地區(qū)和期限內單獨代表委托人行事，在該地區(qū)內，委托人不得委托其他代理人。 傭金代理（一般代理）代理協(xié)議 協(xié)議雙方 指定的代理商品 指定的代理地區(qū) 授予代理的權利 協(xié)議有效期及終止條款 代理人傭金條款 索取傭金的時間、傭金率、計傭的基礎、償付傭金的方法 非價格競爭條款 關于最低成交額條款 關于向委托人提供市場情報、廣告宣傳和保護商標等條款 關于的傭金

4、的支付方式4. 寄售consignment 指委托人(貨主)先將貨物運往寄售人所在地，由代售人按照雙方簽訂的寄售協(xié)議的條件和辦法，由代銷人代替貨主進行銷售，在貨物出售后，由代銷人向貨主結算貨款的一種作法。寄售的特點： 典型的憑實物的現(xiàn)貨交易。 寄售人與交易人之間的關系是委托代銷關系，不是買賣關系。寄售人介于委托人與實際買主之間，他有權以自己的名義與當?shù)刭徹浫撕炗嗁忎N合同。 貨物出售前的一切費用和風險均由寄售人自己承擔。寄售的優(yōu)缺點 優(yōu)點： 貨物出售人寄售人持貨物所有權，有利于隨行就市。 貨物直接與買主見面，促進成交。 代銷人不負擔費用與風險，不占用資金，可促進其經營積極性。 缺點： 出口人承擔

5、的風險和費用較大，且資金負擔重。 貨款收受較慢，且易面臨貨款兩空的風險。寄售協(xié)議： 協(xié)議雙方之協(xié)議條款 關于寄售商品的價格條款 傭金條款 協(xié)議雙方當事人的義務條款采用寄售方式應注意的問題： 嚴格選擇代銷人 慎重選擇作價方法 簽訂協(xié)議前，應調查寄售地的市場動態(tài)供求情況、外貿制度、商業(yè)習慣等 要求代銷人提供銀行保函5. 招標與投標 招標： 指招標人在規(guī)定時間、地點，發(fā)出招標公告或招標單，提出準備買進商品的品種、數(shù)量和有關買賣條件，邀請賣方投標的行為。 投標： 指投標人應投標人的邀請，根據招標公告或招標單的條件，在規(guī)定的投標的時間內向招標人遞盤的行為。招標的分類： 公開招標：招標人在國內外報刊雜志上

6、發(fā)布招標通告，將招標的意圖公布于眾，邀請有關企業(yè)和組織參加投標。 選擇性招標（非公開招標）：招標人不公開發(fā)布招標通告，只是根據以往的業(yè)務關系和情報資料，向少數(shù)客戶發(fā)出招標通知。 招標的基本程序： 招標前的準備工作（關鍵） 發(fā)布招標廣告 資格預審 編制招標文件 投標 投標前的準備工作 編制投標文件和提供保證函 遞送投標文件 開標、評標 中標簽約拒絕投標 評標時認為不能選定中標人，可宣布招標失敗，拒絕全部投標 a 當最低標價大大超過國際市場價格水平 b 投標內容與投標要求不符 c 國際競爭招標時，投標人太少。6. 對銷貿易 對銷貿易：也稱抵償貿易、對等貿易或反向貿易等。指交易雙方互為進口人或出口人

7、，把進口與出口有機地結合起來，雙方都以自己的出口來全部抵償或部分抵償對方的進口。 形式多樣，有易貨貿易、補償貿易、回購貿易、互助貿易與轉手貿易等。易貨貿易 易貨貿易兩種形式，狹義的易貨和廣義的易貨。 狹義是易貨是純粹的以貨換貨方式，不用貨幣支付。其特征是交換貨物的價值相等或相近，沒有第三者參加，并且是一次性交易，履約期較短。 廣義：記賬易貨貿易是指一方用一種出口貨物交換對方出口的另一種貨物，雙方都將貨值記賬，互相抵沖，貨款逐筆平衡，無需使用現(xiàn)匯支付?；蛘咴谝欢〞r間內平衡（如有逆差，再以現(xiàn)匯或商品支付）。信用證支付方式信用證支付方式產品回購（回購貿易）方式：直接產品補償、其它產品補償、勞務補償特

8、征：與信貸相結合；以產品回購或勞務為條件協(xié)議內容：尚無統(tǒng)一；有關設備的條件；有關信貸的條件；有關回購的條件應注意的問題：做好項目的可行性研究；合理計算貸款的成本和償 還期。正確處理補償產品正常出口的關系。抵消多用于軍火和大型設備，與互購形似。7. 租賃leasing 定義：出租人根據與承租人訂立的租賃契約，以收取一定數(shù)量的租金為代價，把其商品或財產給承租人在一定時期內使用的一種貿易方式。租賃的利弊 利： a租賃期一般長于貸款期 b只需付租金便可獲全部資金融通 c租金固定，易于核算成本 d可提高資金利用率，加速資金周轉 e對出租人而言，收取租金比較安全，且獲利往往大于直接出口，還可得到設備折舊而在納稅方面的好處 弊： a租金高 b承租