家政企業(yè)老板如何管理財(cái)務(wù)

1、家政企業(yè)老板如何管財(cái)務(wù)家政企業(yè)老板如何管財(cái)務(wù)主講：孫靜主講：孫靜 中國注冊會計(jì)師中國注冊會計(jì)師 香港中文大學(xué)會計(jì)碩士香港中文大學(xué)會計(jì)碩士 家政企業(yè)老板如何管財(cái)務(wù)家政企業(yè)老板如何管財(cái)務(wù)主講：孫靜主講：孫靜 中國注冊會計(jì)師中國注冊會計(jì)師 香港中文大學(xué)會計(jì)碩士香港中文大學(xué)會計(jì)碩士 2孫靜孫靜香港中文大學(xué)會計(jì)學(xué)碩士，注冊會計(jì)師，中家協(xié)西安高級培訓(xùn)講師，YBC項(xiàng)目核心創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，美國亞利桑那州立大學(xué)服務(wù)方向EMBA在讀，山東潤和經(jīng)貿(mào)有限公司董事長，棗莊市仁合世紀(jì)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校校長，歷任公司會計(jì)、財(cái)務(wù)科長、財(cái)務(wù)總監(jiān)等職務(wù)，有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、獨(dú)到的學(xué)術(shù)見解,是豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和寬廣知識面的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家。學(xué)習(xí)力學(xué)習(xí)力

2、學(xué)習(xí)力學(xué)習(xí)力=核心競爭力核心競爭力 企業(yè)最高境界企業(yè)最高境界： 活著就好 目前家政公司的財(cái)務(wù)管理現(xiàn)狀目前家政公司的財(cái)務(wù)管理現(xiàn)狀 財(cái)務(wù)理念財(cái)務(wù)理念 財(cái)務(wù)會計(jì)基本知識財(cái)務(wù)會計(jì)基本知識 組織架構(gòu)組織架構(gòu) 財(cái)務(wù)制度財(cái)務(wù)制度請寫下公司的財(cái)務(wù)現(xiàn)狀請寫下公司的財(cái)務(wù)現(xiàn)狀公司有專設(shè)的財(cái)務(wù)部門嗎？財(cái)務(wù)部門有公司有專設(shè)的財(cái)務(wù)部門嗎？財(cái)務(wù)部門有多少人？財(cái)務(wù)部門如何設(shè)置的職位？多少人？財(cái)務(wù)部門如何設(shè)置的職位？你會解析報(bào)表嗎？請寫下三大報(bào)表的名稱。你會解析報(bào)表嗎？請寫下三大報(bào)表的名稱。你要求財(cái)務(wù)給你編制管理報(bào)表嗎？舉你要求財(cái)務(wù)給你編制管理報(bào)表嗎？舉出一個(gè)管理報(bào)表的名稱。出一個(gè)管理報(bào)表的名稱。公司的利潤來源是什么公司的利潤

3、來源是什么?你會設(shè)計(jì)利潤嗎？你會設(shè)計(jì)利潤嗎？你的企業(yè)是如何盈利的？你的企業(yè)是如何盈利的？分組討論分組討論選出代表選出代表代表答題代表答題分為三組分為三組理財(cái)意識、開拓意識、效益意識、風(fēng)險(xiǎn)意識薄弱；理財(cái)意識、開拓意識、效益意識、風(fēng)險(xiǎn)意識薄弱；在財(cái)務(wù)管理方面處于在財(cái)務(wù)管理方面處于“三無三無”狀態(tài)，一無專職的財(cái)務(wù)管狀態(tài)，一無專職的財(cái)務(wù)管理人員，二無常設(shè)的財(cái)務(wù)管理機(jī)構(gòu)，三無財(cái)務(wù)管理制度；理人員，二無常設(shè)的財(cái)務(wù)管理機(jī)構(gòu)，三無財(cái)務(wù)管理制度；家政公司掌門人缺乏必要的財(cái)務(wù)管理基本知識家政公司掌門人缺乏必要的財(cái)務(wù)管理基本知識；不會運(yùn)用信息化手段管控財(cái)務(wù)；不會運(yùn)用信息化手段管控財(cái)務(wù)；對國家財(cái)政稅收針對家政業(yè)的支持

4、政策運(yùn)用不充分。對國家財(cái)政稅收針對家政業(yè)的支持政策運(yùn)用不充分。家政公司在財(cái)務(wù)管理方面家政公司在財(cái)務(wù)管理方面 存在的問題存在的問題 如何用財(cái)務(wù)管理的理念管理企業(yè)如何用財(cái)務(wù)管理的理念管理企業(yè)報(bào)表的解讀及報(bào)表的解讀及相關(guān)管理問題相關(guān)管理問題利潤的來利潤的來源及設(shè)計(jì)源及設(shè)計(jì)經(jīng)營目的經(jīng)營目的的實(shí)現(xiàn)的實(shí)現(xiàn)管理報(bào)表管理報(bào)表的編制的編制有哪些重要財(cái)務(wù)報(bào)表？有哪些重要財(cái)務(wù)報(bào)表？利潤表利潤表資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表股東權(quán)益股東權(quán)益變動表變動表現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表報(bào)報(bào)表表面子面子底子底子日子日子財(cái)務(wù)報(bào)表財(cái)務(wù)報(bào)表 利潤表利潤表 賺錢能力賺錢能力 營收營收 營收外收入營收外收入 資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表 應(yīng)收賬款應(yīng)收賬款 預(yù)付

5、賬款預(yù)付賬款 現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表 現(xiàn)金現(xiàn)金 支出支出 新增債務(wù)帶來多少現(xiàn)金收益新增債務(wù)帶來多少現(xiàn)金收益 獲利獲利 效率效率 償債償債 管理大智慧，價(jià)值新思維管理大智慧，價(jià)值新思維 如何衡量企業(yè)的正確盈利行為？如何衡量企業(yè)的正確盈利行為？ 企業(yè)經(jīng)營的財(cái)務(wù)思維是什么？企業(yè)經(jīng)營的財(cái)務(wù)思維是什么？ 企業(yè)有了資金后應(yīng)當(dāng)如何分配資金？企業(yè)有了資金后應(yīng)當(dāng)如何分配資金？ 案例：我們要建養(yǎng)老院嗎？案例：我們要建養(yǎng)老院嗎？中小企業(yè)發(fā)展階段中小企業(yè)發(fā)展階段創(chuàng)業(yè)期（創(chuàng)業(yè)期（13年）：年）：經(jīng)營關(guān)鍵在于企業(yè)的凈現(xiàn)金經(jīng)營關(guān)鍵在于企業(yè)的凈現(xiàn)金 流能不能保持很好的滾動性；流能不能保持很好的滾動性；成長期（成長期（35年）：

6、年）：經(jīng)營關(guān)鍵在于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售經(jīng)營關(guān)鍵在于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和利潤之間的平衡和利潤之間的平衡轉(zhuǎn)型期（轉(zhuǎn)型期（510年）：年）：企業(yè)能否再投資找到新的利企業(yè)能否再投資找到新的利潤增長點(diǎn)潤增長點(diǎn)公公司司財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)指指標(biāo)標(biāo)企業(yè)管理成敗的標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)管理成敗的標(biāo)準(zhǔn) 企業(yè)經(jīng)營成功的標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)經(jīng)營成功的標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)家成功的標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)家成功的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)理人業(yè)績衡量的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)理人業(yè)績衡量的標(biāo)準(zhǔn)重視數(shù)據(jù)管理重視數(shù)據(jù)管理 四個(gè)問題：資產(chǎn)、營業(yè)額、利潤、現(xiàn)金之間資產(chǎn)、營業(yè)額、利潤、現(xiàn)金之間 可以畫等號嗎？可以畫等號嗎？資產(chǎn)額資產(chǎn)額營業(yè)額營業(yè)額利潤利潤現(xiàn)金現(xiàn)金利潤利潤現(xiàn)金現(xiàn)金利潤額利潤額營業(yè)額營業(yè)額建立正確的企業(yè)盈利衡量標(biāo)準(zhǔn)建立正確的企業(yè)盈利

7、衡量標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)經(jīng)營的衡量是如何提高股東的回企業(yè)經(jīng)營的衡量是如何提高股東的回報(bào)率，把股東的回報(bào)率分解到企業(yè)的管報(bào)率，把股東的回報(bào)率分解到企業(yè)的管理上，并利用相關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)去檢測理上，并利用相關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)去檢測企業(yè)的財(cái)務(wù)分析財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)企業(yè)的財(cái)務(wù)分析企業(yè)的財(cái)務(wù)分析做好財(cái)務(wù)分析做好財(cái)務(wù)分析規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)長青企業(yè)長青財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 籌資風(fēng)險(xiǎn)籌資風(fēng)險(xiǎn) 按期還款付息按期還款付息 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 培訓(xùn)培訓(xùn) 質(zhì)量質(zhì)量 變現(xiàn)變現(xiàn) 流動性風(fēng)險(xiǎn)流動性風(fēng)險(xiǎn) 資金利用效率低下資金利用效率低下市場業(yè)務(wù)管理市場業(yè)務(wù)管理市場份額、品牌產(chǎn)品及行業(yè)競爭力產(chǎn)品市場產(chǎn)品市場企業(yè)企業(yè)企企 業(yè)業(yè) 兩兩 個(gè)個(gè) 市市 場場 的的 價(jià)價(jià)

8、值值 管管 理理資本市場資本市場企業(yè)的財(cái)務(wù)分析企業(yè)的財(cái)務(wù)分析資產(chǎn)負(fù)債表解讀資產(chǎn)負(fù)債表解讀發(fā)現(xiàn)問題發(fā)現(xiàn)問題以問題為導(dǎo)向以問題為導(dǎo)向 發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)問題發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)問題 結(jié)合綜合信息結(jié)合綜合信息 發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營原因發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營原因報(bào)表解讀及報(bào)表對比、信息的提煉報(bào)表解讀及報(bào)表對比、信息的提煉開發(fā)型資源開發(fā)型資源行業(yè)信息 專業(yè)研究報(bào)告 公司年報(bào) 公司研究數(shù)據(jù)庫 公司公告 其它網(wǎng)絡(luò)資源 利潤管理表利潤管理表現(xiàn)金流量表解讀現(xiàn)金流量表解讀財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析解決經(jīng)營管理問題解決經(jīng)營管理問題照片照片電影電影電影電影企業(yè)的財(cái)務(wù)分析企業(yè)的財(cái)務(wù)分析一張照片與兩部電影一張照片與兩部電影一張照片一張照片一部電影一部電影一部電影一部電影

9、資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表利潤表利潤表現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表資產(chǎn)資產(chǎn)=負(fù)債負(fù)債+權(quán)益權(quán)益利潤利潤=收入收入-支出支出本期結(jié)余本期結(jié)余=上期結(jié)上期結(jié)余余+本期收入本期收入-本期本期指出指出企業(yè)狀態(tài)企業(yè)狀態(tài)企業(yè)經(jīng)營成果企業(yè)經(jīng)營成果現(xiàn)金流量現(xiàn)金流量點(diǎn)點(diǎn)段段段段企業(yè)的財(cái)務(wù)分析企業(yè)的財(cái)務(wù)分析投資回報(bào)率投資回報(bào)率= =股東投資的盈利水平股東投資的盈利水平ROE =ROE =凈利潤凈利潤/ /股東權(quán)益股東權(quán)益= =凈利潤凈利潤/ /銷售收入銷售收入 銷售收入銷售收入/ /總資產(chǎn)總資產(chǎn) 總資產(chǎn)總資產(chǎn)/ /股東權(quán)股東權(quán)益益銷售利潤率銷售利潤率資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率財(cái)務(wù)杠桿財(cái)務(wù)杠桿ROEROE股東回報(bào)率股東回報(bào)率= =銷售

10、利潤率銷售利潤率資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率財(cái)務(wù)杠桿資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率財(cái)務(wù)杠桿 (ROE) % % %利潤表利潤表 利潤表的兩個(gè)層面利潤表的兩個(gè)層面 營業(yè)利潤占凈利潤的比重營業(yè)利潤占凈利潤的比重 利潤表以外的附表利潤表以外的附表 用組織做事情用組織做事情 有關(guān)：行業(yè)、管理、產(chǎn)品有關(guān)：行業(yè)、管理、產(chǎn)品的定價(jià)、市場細(xì)分和競爭方式的定價(jià)、市場細(xì)分和競爭方式發(fā)現(xiàn)利潤發(fā)現(xiàn)利潤你會賺錢嗎你會賺錢嗎1、銷售利潤率、銷售利潤率 銷售利潤率銷售利潤率= =利潤總額利潤總額/ /銷售收入銷售收入銷售利潤率銷售利潤率討論：討論：a a、毛利率與毛利額、毛利率與毛利額 家政行業(yè)現(xiàn)狀家政行業(yè)現(xiàn)狀b b、定價(jià)水平與市場定位、定價(jià)水平與市場定位 奔

11、馳車的故事奔馳車的故事c c、競爭壓力與競爭方式、競爭壓力與競爭方式 比較競爭和差異化競爭比較競爭和差異化競爭d d、產(chǎn)品分類與市場組合、產(chǎn)品分類與市場組合 敏感有競爭力，反之可敏感有競爭力，反之可以提價(jià)；普銷可以提高知名度，利潤產(chǎn)品保持盈利以提價(jià)；普銷可以提高知名度，利潤產(chǎn)品保持盈利銷售利潤率銷售利潤率 e、產(chǎn)品周期與市場周期、產(chǎn)品周期與市場周期 培訓(xùn)月嫂時(shí)間培訓(xùn)月嫂時(shí)間 f、現(xiàn)金銷售與銷售質(zhì)量、現(xiàn)金銷售與銷售質(zhì)量 預(yù)收、有退單預(yù)收、有退單 g、銷售達(dá)成與固定成本、銷售達(dá)成與固定成本 增長值嗎增長值嗎發(fā)現(xiàn)利潤發(fā)現(xiàn)利潤你會賺錢嗎你會賺錢嗎 2、利潤和資本、利潤和資本 效能 3、變動費(fèi)用和營業(yè)額

12、、變動費(fèi)用和營業(yè)額 銷售管理水平 4、固定費(fèi)用和營業(yè)額、固定費(fèi)用和營業(yè)額 租金 5、產(chǎn)品成本和營業(yè)額、產(chǎn)品成本和營業(yè)額 成本居高的壓力 6、凈利潤與凈營運(yùn)資產(chǎn)、凈利潤與凈營運(yùn)資產(chǎn) 零占用資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表 怎么看資產(chǎn)負(fù)債表怎么看資產(chǎn)負(fù)債表 如何管理如何管理“該做的該做的”和和“做好的做好的” 做好資產(chǎn)管理做好資產(chǎn)管理控制利潤控制利潤-會不會管理會不會管理7、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率= =銷售收入銷售收入/ /資產(chǎn)資產(chǎn) （衡量資本密集尺度）（衡量資本密集尺度） 討論：討論： 資產(chǎn)是好東西？資產(chǎn)是好東西？ 資產(chǎn)的價(jià)值體現(xiàn)資產(chǎn)的價(jià)值體現(xiàn)？1、產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)（行業(yè)屬性）4、同業(yè)

13、競爭、同業(yè)競爭的關(guān)鍵的關(guān)鍵（技術(shù)相同）3、管理者的、管理者的勤勉與創(chuàng)造力勤勉與創(chuàng)造力（管理決策）2、競爭戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略（競爭定位）決定決定因素因素資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率決定因素：資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率決定因素：控制利潤控制利潤-會不會管理會不會管理8、應(yīng)收賬款和營業(yè)額、應(yīng)收賬款和營業(yè)額應(yīng)收賬款回收期應(yīng)收賬款回收期=銷售成本銷售成本/平均應(yīng)收賬款平均應(yīng)收賬款=365次數(shù)次數(shù)=天數(shù)天數(shù)過多的應(yīng)收賬款導(dǎo)致財(cái)務(wù)危機(jī)過多的應(yīng)收賬款導(dǎo)致財(cái)務(wù)危機(jī)延伸：延伸： 單個(gè)客戶應(yīng)收賬款回收期單個(gè)客戶應(yīng)收賬款回收期 檢查公司規(guī)定的賒賬條件檢查公司規(guī)定的賒賬條件 回款比成交重要回款比成交重要控制利潤控制利潤-會不會管理會不會

14、管理9、應(yīng)付賬款和平均存貨余額、應(yīng)付賬款和平均存貨余額作用：作用： 穩(wěn)定流動性穩(wěn)定流動性 管理適度的經(jīng)營循環(huán)管理適度的經(jīng)營循環(huán)與供應(yīng)商一起成長與供應(yīng)商一起成長控制利潤控制利潤-會不會管理會不會管理10、凈現(xiàn)金收入與營業(yè)額、凈現(xiàn)金收入與營業(yè)額不賺錢不會死，付不出錢一定會死不賺錢不會死，付不出錢一定會死延伸：延伸：1、適度現(xiàn)金以維持經(jīng)營循環(huán)、適度現(xiàn)金以維持經(jīng)營循環(huán)2、最低貸款保證金、最低貸款保證金控制利潤控制利潤-會不會管理會不會管理11、營業(yè)額與固定資產(chǎn)、營業(yè)額與固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)=銷售收入銷售收入/固定資產(chǎn)凈值固定資產(chǎn)凈值資本密集度資本密集度切忌面子工程切忌面子工程控制利潤控制利

15、潤-會不會管理會不會管理 12、營業(yè)額與凈營運(yùn)資產(chǎn)、營業(yè)額與凈營運(yùn)資產(chǎn) 13、營業(yè)成本與平均存貨、營業(yè)成本與平均存貨 最少的代價(jià)最少的代價(jià) 最大的營業(yè)額最大的營業(yè)額實(shí)現(xiàn)利潤實(shí)現(xiàn)利潤-會不會防范風(fēng)險(xiǎn)會不會防范風(fēng)險(xiǎn)14、財(cái)務(wù)杠桿、財(cái)務(wù)杠桿=資產(chǎn)資產(chǎn)/資本資本平衡：收益與融資成本平衡：收益與融資成本 影響：影響： 行業(yè)屬性行業(yè)屬性 企業(yè)的經(jīng)營周期企業(yè)的經(jīng)營周期 高負(fù)債容易導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)高負(fù)債容易導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)實(shí)現(xiàn)利潤實(shí)現(xiàn)利潤-會不會防范風(fēng)險(xiǎn)會不會防范風(fēng)險(xiǎn) 15、負(fù)債與資產(chǎn)、負(fù)債與資產(chǎn) 影響影響： 行業(yè)行業(yè) 企業(yè)特性企業(yè)特性問問:我們家政企業(yè)需要貸款嗎？我們家政企業(yè)需要貸款嗎？ YBC項(xiàng)目項(xiàng)目 人社局小額

16、貼息貸款人社局小額貼息貸款 風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)投資 nYBCYBC是一個(gè)是一個(gè)扶持創(chuàng)業(yè)的教育性公益項(xiàng)目扶持創(chuàng)業(yè)的教育性公益項(xiàng)目n通過構(gòu)建通過構(gòu)建YBCYBC公益創(chuàng)業(yè)體系公益創(chuàng)業(yè)體系，促進(jìn)改善創(chuàng)業(yè)環(huán)境，促進(jìn)改善創(chuàng)業(yè)環(huán)境n為缺乏條件啟動創(chuàng)業(yè)和發(fā)展企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者提供為缺乏條件啟動創(chuàng)業(yè)和發(fā)展企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者提供專業(yè)化的專業(yè)化的公益幫扶公益幫扶YBCYBC是什么是什么2022年6月16日第38頁YBCYBC扶持模式扶持模式2022年6月16日第39頁現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表 經(jīng)營活動的現(xiàn)金流經(jīng)營活動的現(xiàn)金流 籌資活動的現(xiàn)金流籌資活動的現(xiàn)金流 投資活動的現(xiàn)金流投資活動的現(xiàn)金流關(guān)注：關(guān)注： 現(xiàn)金為王現(xiàn)金為王實(shí)現(xiàn)利潤實(shí)現(xiàn)利潤

17、-會不會防范風(fēng)險(xiǎn)會不會防范風(fēng)險(xiǎn) 凈現(xiàn)金與負(fù)債凈現(xiàn)金與負(fù)債 關(guān)注： 到期的長期負(fù)債轉(zhuǎn)為短期負(fù)債來管理 短期負(fù)債的還款期與凈現(xiàn)金流量匹配 凈資產(chǎn)凈資產(chǎn)收益率收益率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率外源融資能力銷售利潤率利潤所有率財(cái)務(wù)杠桿內(nèi)源融資能力主營業(yè)務(wù)利潤率成本利潤率資產(chǎn)負(fù)債率期間費(fèi)用率流動比率銷售增長率營業(yè)利潤比率流動比率分析利息保障倍數(shù)非流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率應(yīng)收賬款存貨盈利能力分析盈利能力分析資本結(jié)構(gòu)分析資本結(jié)構(gòu)分析償債能力分析償債能力分析凈資產(chǎn)收益率凈資產(chǎn)收益率凈資產(chǎn)收益率凈資產(chǎn)收益率 是企業(yè)綜合能力的體現(xiàn)是企業(yè)綜合能力的體現(xiàn) 是發(fā)展與平衡的體現(xiàn)是發(fā)展與平衡的體現(xiàn) 是行業(yè)屬性的體現(xiàn)是行業(yè)屬

18、性的體現(xiàn) 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者管理水平的體現(xiàn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者管理水平的體現(xiàn) 是投資者衡量企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)是投資者衡量企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)v企業(yè)經(jīng)營的真正價(jià)值企業(yè)經(jīng)營的真正價(jià)值 會計(jì)利潤會計(jì)利潤 經(jīng)濟(jì)利潤（經(jīng)濟(jì)利潤（EVA） 現(xiàn)金利潤現(xiàn)金利潤如何設(shè)計(jì)如何設(shè)計(jì)EVAEVA=凈銷售收入凈銷售收入傳統(tǒng)利潤傳統(tǒng)利潤=凈銷售收入凈銷售收入 -經(jīng)營費(fèi)用 -經(jīng)營費(fèi)用 =經(jīng)營利潤 =經(jīng)營利潤 -所得稅 -所得稅 -資本成本 =凈利潤 =經(jīng)濟(jì)增加值EVA與傳統(tǒng)利潤的區(qū)別管理企業(yè)的現(xiàn)在（管理企業(yè)的現(xiàn)在（EVA） 年薪制年薪制 老板老板 經(jīng)理人經(jīng)理人 封頂封頂 EVA 不封頂不封頂假設(shè)企業(yè)每年的業(yè)績分成三個(gè)檔期假設(shè)企業(yè)每年的業(yè)績分成三個(gè)檔期：一檔目

19、標(biāo)超過目標(biāo)的凈利潤的兩成二檔目標(biāo)超過目標(biāo)的凈利潤的三成三檔目標(biāo)超過目標(biāo)的凈利潤的四成大染坊六成公司治理的新標(biāo)準(zhǔn)公司治理的新標(biāo)準(zhǔn) 投資者和管理者的溝通投資者和管理者的溝通 過度資產(chǎn)投資 運(yùn)作計(jì)劃與資源配置運(yùn)作計(jì)劃與資源配置 機(jī)會成本 目標(biāo)激勵和薪酬激勵目標(biāo)激勵和薪酬激勵 接近股東 EVA整合計(jì)分卡整合計(jì)分卡 員工的績效考核管理企業(yè)的未來管理企業(yè)的未來自我維持自我維持增長率增長率銷售增長率銷售增長率 創(chuàng)造價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值EVA0創(chuàng)造價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值EVA0企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略矩陣圖第一維度企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略矩陣圖第一維度使用剩余現(xiàn)金加速增長使用剩余現(xiàn)金加速增長-進(jìn)行新的投資（企業(yè)整體增長）進(jìn)行新的投資（企業(yè)整體增長）-

20、投資相關(guān)業(yè)務(wù)投資相關(guān)業(yè)務(wù)分配剩余現(xiàn)金分配剩余現(xiàn)金-增加股利支付增加股利支付-回購股份回購股份現(xiàn)金剩余現(xiàn)金剩余管理企業(yè)的未來管理企業(yè)的未來施肥階段施肥階段 創(chuàng)造價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值EVA0現(xiàn)金短缺現(xiàn)金短缺企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略矩陣圖第二維度企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略矩陣圖第二維度減少股利減少股利籌集資金籌集資金-發(fā)行新權(quán)益發(fā)行新權(quán)益-增加借款增加借款增加銷售增長率到可持續(xù)水平增加銷售增長率到可持續(xù)水平-淘汰低邊際利潤率和低成本周轉(zhuǎn)率的產(chǎn)品淘汰低邊際利潤率和低成本周轉(zhuǎn)率的產(chǎn)品管理企業(yè)的未來管理企業(yè)的未來自我維持自我維持增長率增長率銷售增長率銷售增長率創(chuàng)造價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值EVA0現(xiàn)金剩余現(xiàn)金剩余企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略矩陣圖第三維度企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略矩

21、陣圖第三維度改良階段改良階段分配部分剩余現(xiàn)金，其余用于提高獲利能力分配部分剩余現(xiàn)金，其余用于提高獲利能力-提高資產(chǎn)的管理效率提高資產(chǎn)的管理效率-增加營業(yè)利潤率（擴(kuò)大市場份額，更高的增加營業(yè)利潤率（擴(kuò)大市場份額，更高的價(jià)格和更嚴(yán)格的費(fèi)用控制）價(jià)格和更嚴(yán)格的費(fèi)用控制）檢討資本結(jié)構(gòu)政策檢討資本結(jié)構(gòu)政策-如果目前的資本結(jié)構(gòu)不是最優(yōu)，改變負(fù)債權(quán)如果目前的資本結(jié)構(gòu)不是最優(yōu)，改變負(fù)債權(quán)益比率使加權(quán)平均資本成本更低益比率使加權(quán)平均資本成本更低如果以上活動失敗，出售業(yè)務(wù)如果以上活動失敗，出售業(yè)務(wù)管理企業(yè)的未來管理企業(yè)的未來創(chuàng)造價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值EVA0現(xiàn)金剩余現(xiàn)金剩余企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略矩陣圖的第四維度企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略矩陣圖的第

22、四維度嘗試徹底重組或簡單出售業(yè)務(wù)嘗試徹底重組或簡單出售業(yè)務(wù)修建階段修建階段財(cái)務(wù)資源和企業(yè)戰(zhàn)財(cái)務(wù)資源和企業(yè)戰(zhàn)略的匹配度略的匹配度企業(yè)財(cái)務(wù)矩陣方法企業(yè)財(cái)務(wù)矩陣方法得以運(yùn)用的關(guān)鍵得以運(yùn)用的關(guān)鍵成功企業(yè)的盈利管理成功企業(yè)的盈利管理 從從利潤導(dǎo)向利潤導(dǎo)向到到現(xiàn)金導(dǎo)向現(xiàn)金導(dǎo)向 從從關(guān)注銷售額關(guān)注銷售額到到關(guān)注經(jīng)營現(xiàn)金流關(guān)注經(jīng)營現(xiàn)金流 從從流動比率管理導(dǎo)向流動比率管理導(dǎo)向到到營運(yùn)資本管理導(dǎo)向營運(yùn)資本管理導(dǎo)向 從從利潤最大化導(dǎo)向利潤最大化導(dǎo)向到到企業(yè)價(jià)值最大化導(dǎo)向企業(yè)價(jià)值最大化導(dǎo)向 從從被動的增長管理導(dǎo)向被動的增長管理導(dǎo)向到到主動的增長管理導(dǎo)向主動的增長管理導(dǎo)向成功企業(yè)的盈利管理成功企業(yè)的盈利管理 從從被動的風(fēng)險(xiǎn)管理導(dǎo)向被動的風(fēng)險(xiǎn)管理導(dǎo)向到到主動的風(fēng)險(xiǎn)管理導(dǎo)向主動的風(fēng)險(xiǎn)管理導(dǎo)向 審時(shí)度勢的投資決策審時(shí)度勢的投資決策 適度的負(fù)債適度的負(fù)債 股東至上股東至上Kaplan Norton 平衡計(jì)分卡協(xié)會的使命平衡計(jì)分卡協(xié)會的使命全球平衡計(jì)分卡協(xié)會全球平衡計(jì)分卡協(xié)會BSCol 專注于把平衡計(jì)分卡做為一個(gè)增值管專注于把平衡計(jì)分卡做為一個(gè)增值管理方法，在世界范圍內(nèi)推動組織對其了解，應(yīng)用和整合。理方法，在世界范圍內(nèi)推動組織對其了解，應(yīng)用和整合。由卡普蘭和諾頓博士領(lǐng)導(dǎo)，卡普蘭和諾頓博士是平衡計(jì)分卡方由卡普蘭和