《演講與口才》講義

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上演講與口才講義（一）導(dǎo)入。（教師以演講的語言講述，無形中給學(xué)生做了示范）    同學(xué)們，老師想在這節(jié)課上訓(xùn)練大家的演講與口才能力，之前我想了很多的方式，最后我確定了開辯論會的形式，老師想這種形式最能鍛煉大家的演講與口才能力。首先了解一下演講與口才、辯論會的相關(guān)知識：（二）演講與口才    中國有句古話：“聽君一席話，勝讀十年書?！钡拇_，跟那些真正具有口才的人交談，比喝了醇酒更令人興奮，甚至比上戲院或聽音樂更能振奮精神?！翱诓拧本褪窃谏鐣浑H中具有說話、交談、論辯、講課、講演等方面的口頭表達(dá)

2、的才能，它是一個人知識水平、思維能力、反應(yīng)能力、表達(dá)能力的綜合表現(xiàn)?！把葜v”是一門獨立的語言藝術(shù)，就某個問題對聽眾說明事理，發(fā)表見解?？诓攀鞘茄葜v的前提條件。沒有口才，便談不上演講，很難想象，一個笨嘴笨舌、缺乏口才、言不達(dá)意的人，能演講得好。演講與口才具有怎樣的作用？第一，促進(jìn)自己迅速成材。演講家都不是天生的，而是后天實踐造就的，是經(jīng)過艱苦的多方面的努力才成功的。當(dāng)我們看到演講家在講臺上口若懸河、滔滔不絕地講述的時候，我們自然會對他那悅耳的聲音、和諧的語調(diào)及優(yōu)美的態(tài)勢語等等由衷地贊嘆，這是講臺上的功夫。而比這更重要的是演講家講臺下的功夫，那就是他必須具備站在時代前沿的精深的思想，淵博的學(xué)識、豐

3、富的閱歷，這需要努力的學(xué)習(xí)與鉆研。同時，他還必須具備敏銳的觀察力、敏捷的思維力、準(zhǔn)確的判斷力、敏捷的思維力、迅速的應(yīng)變力和較強的記憶力，這更需要刻苦的磨練。可以說，是多方面刻苦的學(xué)習(xí)與磨練造就了一個演講家。當(dāng)他成為一個演講家的時候，我們說：他成材了。而當(dāng)他正在加倍努力學(xué)習(xí)與磨練尚未成“家”的時候他也在思想、學(xué)識、智能等方面得到了極大的提高。所以說，演講對促進(jìn)人的成材有極大的作用。第二，激勵自己多做貢獻(xiàn)。一個人思想精深，學(xué)識淵博，但卻茶壺煮餃子“道”不出來，未免太遺憾了。著名作家茅盾，數(shù)學(xué)家陳景潤在文學(xué)和數(shù)學(xué)領(lǐng)域都有卓越貢獻(xiàn)，但口頭表達(dá)能力較差，在一定程度上影響了他們的貢獻(xiàn)。而魯迅、聞一多先生不

4、僅能寫且也能說，能充分利用演講這個迅速直接的傳播工具來宣傳真理，揭露邪惡，也就能為社會做出更多的貢獻(xiàn)。第三，融洽自己的人際關(guān)系。演講家經(jīng)過長期訓(xùn)練和實踐所得的本領(lǐng)，不僅在演講臺上可以表現(xiàn)他們的文雅舉止和出眾口才，而且在日常交際生活中，他們的豐富的學(xué)識、敏捷的應(yīng)對、良好的修養(yǎng)都很容易沖破種種人際關(guān)系的障礙，比一般人更能迅速、有效地與人際交往和溝通。同時，演講家通過演講活動可以廣泛地接觸各階層、各地區(qū)人士，擴大自己的交際面。（三）演講與口才如何練就的呢？          很多大演講家，當(dāng)他們最先在

5、會場上演講時，都曾被難解的不自在及懼怕的心情所苦，后來經(jīng)過苦練與學(xué)習(xí)，把這種痛苦的心情減除了。美國大演講家詹寧斯：他自己曾經(jīng)承認(rèn)在第一次嘗試時，兩個膝蓋顫抖得碰在一起；美國幽默天才馬克吐溫說他第一次在會場上演講時，覺得滿嘴象塞滿了棉花，脈搏跳得像在爭賽跑銀杯。還有世界上有許多著名的演說家，他們第一次在會場上演講也都是失敗的，這跟演員第一次登臺表演有同樣的情形?！把葜v與口才”并不是一種天賦的才能，它是靠刻苦訓(xùn)練得來的。古今中外歷史上一切口若懸河、能言善辯的演講家、雄辯家。他們無一不是靠刻苦訓(xùn)練而獲得成功的。  美國總統(tǒng)林肯為了練演講與口才，徒步30英里，到一個法院去聽律師們的

6、辯護(hù)詞，看他們?nèi)绾握撧q，如何做手勢，他一邊傾聽，一邊模仿。他聽到那些云游八方的福音傳教士揮舞手臂、聲震長空的布道，回來后也學(xué)他們的樣子。他曾對著樹、樹樁、成行的玉米練習(xí)口才。 （四）辯論會開始    對這次辯論會我們課前已做好了充分的準(zhǔn)備，老師想先把方法和技巧說一下：（1）用事實說話，事實勝于雄辯；（2）從不同角度進(jìn)行分析，以理服人；（3）運用反問，可增強語氣；（4）欲擒故縱；（5）步步為營。另外語言運用要文明禮貌、大方得體、銳利敏捷而又不失詼諧幽默。手勢運用要簡練有力、與辯論語言和諧一致，而又不失風(fēng)趣。老師推薦給辯手語言運用舉例：（1）主席，

7、各位評委，大家好。下面我來陳述我方的觀點。（2）請問對方辯友，你對是怎么看的？（3）謝謝對方辯友，你剛才所列舉的事例正好證明了我方觀點。4）再次請對方辯友正面回答這個問題。（5）對方辯友在滔滔不絕時，卻忽略了以下幾點：（6）對方辯友犯了一個很明顯的邏輯錯誤（五）總結(jié)    1老師把自己的觀點及道理亮出：現(xiàn)在，閱讀越來越受到人們的重視。課外的閱讀，不僅僅是為寫作服務(wù)的，它更應(yīng)該為“讀”服務(wù)。我們知道，你們學(xué)習(xí)階段結(jié)束后，絕大部分并不是走上與寫作有關(guān)的職業(yè)，但是不管何種職業(yè)，都離不開閱讀報刊新聞、來往書信、產(chǎn)品說明、合同協(xié)議等。因此，廣泛地開展閱讀，提倡為“

8、讀”而讀就應(yīng)該是一個必然的途徑。課外閱讀首要的作用在于增長見識，增加閱歷，從而為閱讀能力的提高鋪墊深厚的基礎(chǔ)。你們考場上面對的閱讀材料包含了人類社會和整個自然界的內(nèi)容，上至天文，下至地理；大至宇宙，小至塵埃；遠(yuǎn)至史前，遙至未來無所不包，無所不有。這些年，試卷中的現(xiàn)代文閱讀也是文學(xué)、哲學(xué)、美學(xué)、科技等文章無所不用，如果你們不能有較多的相關(guān)知識為背景，那么回答問題時，自然會增添許多困難。因此，我們的閱讀積累也必須是廣泛的，不能偏執(zhí)于一方。盡可能多地讀各方面的書籍，也就是不僅讀與寫作密切相關(guān)的書籍，更要讀一些自然的、人文的文化內(nèi)涵豐富的書籍，使之眼界開闊，知識廣博，從而擁有豐厚的閱讀積蓄，那么當(dāng)面對

9、一篇閱讀材料時，就能夠游刃有余例如“莫名地我就喜歡你，深深地愛上你，從見到你的那一天起”聽著這首在足球之夜中獻(xiàn)給巴斯滕生日的歌，看著熒屏里他矯健的身姿和它的橙色軍團(tuán)，呈現(xiàn)在我眼前的卻是長發(fā)飄逸、笑容可掬的潘帕斯少年和那輕柔、淺淡的藍(lán)色海洋，那是我永遠(yuǎn)的卡尼吉亞和深愛的阿根廷隊。文后的題，問：此段作者想到和聽到的、看到的內(nèi)容一致嗎？為什么會出現(xiàn)這樣的情況？解答這個問題，對于一個對足球毫不感興趣的同學(xué)來講，確需要前思后想絞盡腦汁，調(diào)動種種學(xué)過的手段來分析，當(dāng)時的思路若是清楚，萬幸還可以找到答案；若是當(dāng)時思路上出現(xiàn)了問題，就會答得一塌糊涂。但是，這個問題讓一個喜歡足球的同學(xué)來回答，他們也許會不假思索

10、地說出答案。在足球迷那里，世界各國足球隊、各個足球明星的情況，他們了如指掌，談起來如數(shù)家珍。那么他們自然知道這里的“巴斯滕”是荷蘭的球星，橙色是荷蘭隊的隊服的顏色，而后文中談的卻是卡尼吉亞和阿根廷隊，這樣看來，文中作者想的是阿根廷隊及其隊員，眼前看的是荷蘭隊和荷蘭隊的巴斯滕，想的和看的聽的內(nèi)容是不一致的。    由此，老師認(rèn)為：課外閱讀利于提高成績！同學(xué)們，老師的觀點并不重，重要的是你們在辯論、交流中鍛煉了你們的演講與口才。這是我最心甕心慰的！謝謝大家！2評選最佳辯手，期末考試加五分。演講與口才講義中國信息大學(xué)經(jīng)濟管理系鄭建深目錄第一講：概述：演講-“說

11、服”的藝術(shù). 3第二講：明確的主題 . 10第三講：從聽眾出發(fā) . 15第四講：實戰(zhàn)演練（一） . 21第五講：清晰的邏輯、合理的結(jié)構(gòu) . 23第六講：如何克服恐懼心理 . 32第七講：實戰(zhàn)演練（二） . 37第八講：演講與口才表達(dá)技巧 . 39第九講：演講風(fēng)格的訓(xùn)練 . 45第十講：實戰(zhàn)演練（三） . 50第一講：概述：演講-“說服”的藝術(shù)本講內(nèi)容：一、 精講：演講-“說服”的藝術(shù)（60分鐘）二、 預(yù)習(xí)指導(dǎo)： （30分鐘）三、 答疑及經(jīng)典語句分享一、精講：演講-“說服”的藝術(shù)（60分鐘）（一） 、什么是口才1、應(yīng)該言之有理2、應(yīng)該言之有物-案例分析：我只說四句話3、應(yīng)該言之有序-案例分析：我

12、和我媳婦去北海劃船了4、應(yīng)該言之有文（二） 、口才的意義、價值和作用（三） 、口才是先天的，還是后天的？我們認(rèn)為：口才是可以鍛煉的可是，為什么仍然會有人產(chǎn)生“口才天生”的感覺呢？這主要是因為，由于每個人的成長環(huán)境、家庭文化背景、生活閱歷、文化教養(yǎng)各不相同，而人與人之間既有“內(nèi)向性格、外向性格”的差異，又有在學(xué)習(xí)、工作中是否經(jīng)常依賴口才交際的差異。人們在生活實踐中進(jìn)行口才交際的頻率差異，日積月累，導(dǎo)致能夠較多地借助話語交際取得成功的人就會被人們認(rèn)為“有口才”，這種評價的較多出現(xiàn)與其他人在口才交際能力顯現(xiàn)方面就慢慢拉開了差距，以致有時會讓人產(chǎn)生“口才天生”的感覺。換句話說，一個人要想擁有口才，就必

13、須有意識地投入運用話語解決問題的社會實踐中，進(jìn)行成功與失敗的理性總結(jié)。（四） 、演講者應(yīng)該具備的素質(zhì)1、有思想2、有道德3、有學(xué)識、有見識4、敏銳的觀察力5、豐富的聯(lián)想力和想象力6、敏捷的應(yīng)變能力（五） 、演講的四個構(gòu)成要素（1）主體要素(演講者) ：中心和前提。（2）客體要素(聽眾)：接受者、對象和演講效果的體現(xiàn)者（3）溝通主客體的媒介，即演講的傳達(dá)手段：有聲語言、無聲語言等（4）環(huán)境要素(時間、空間、地點)：客觀條件思考題：請問這些要素當(dāng)中是不是都是不可或缺的？（六） 、演講的類型（1） 、從功能上劃分1、“使人知”演講2、“使人信”演講下一次課的學(xué)習(xí)內(nèi)容是本門課程五大內(nèi)容中的第一個：明確

14、的主題，我們將一起來研究有關(guān)演講主題方面的內(nèi)容。相信很多同學(xué)都聽說過馬丁.路德.金的那個最有名的演講我有一個夢想，“我有一個夢想”不僅是整個演講的題目，也是貫穿整個演講的主線，更是他整個演講想要傳遞給所有聽眾的最清晰的信息。那么有同學(xué)可能會問，如果演講沒有主題，行么？或者說，主題是不是一定要具備一定的條件呢，如果不具備某些因素，這個主題就不適合呢、下節(jié)課，我們會通過課堂討論和老師的精講來解決關(guān)于演講主題方面的所有疑惑。為了讓大家進(jìn)行更有效的預(yù)習(xí)，剩下的時間我將對大家進(jìn)行預(yù)習(xí)指導(dǎo)。第二部分：預(yù)習(xí)指導(dǎo)2.1 教材閱讀：請大家?guī)е韵聠栴}充分閱讀教材魏斯曼演講圣經(jīng)1:說的藝術(shù)第三章中P42-P54這

15、部分。2.1.1 依據(jù)教材中的學(xué)習(xí)內(nèi)容設(shè)置的思考題；1、主題重要性2、演講可不可以有多個主題？3、確立演講主題的時候應(yīng)考慮哪些因素？4、在所有的因素中你認(rèn)為哪個是最重要的呢？為什么？2.1.2 提出現(xiàn)存的觀點，供學(xué)生們借鑒和點評；1、演講必須得有且只能有一個明確的主題。演講必須有主題，沒有主題或者主題混亂等同于閑聊，沒有辦法達(dá)到精準(zhǔn)的信息傳遞，當(dāng)然就更加沒有辦法來說服別人接受自己的觀點。主題是演講的靈魂，它決定演講思想性的強弱，制約材料的取舍和組織，影響到論證結(jié)果是否有利及信息傳達(dá)是否到位。你是否有不同的觀點？有的話請說出你的觀點，沒有的話請說出你為什么贊同這個觀點？2、需要考慮的因素有目標(biāo)、

16、聽眾、環(huán)境等。目標(biāo):依據(jù)演講者想達(dá)到的目標(biāo)進(jìn)行主題的設(shè)置、優(yōu)化和修改。主題必須服務(wù)于目標(biāo)，主題必須具體化、明朗化。沒有明確的主題，演講就如同沒有靈魂的雕像，即使講得天花亂墜，也會讓人不知所云，不解其意。聽眾：聽眾的三個因素決定了演講的主題。分別是聽眾的身份、角色；聽眾的知識水平；聽眾的利益所在。只有知道聽眾想得到什么，知道聽眾最關(guān)心的利益是什么，才能夠圍繞著這個利益來設(shè)置主題并貫穿始終。環(huán)境：演講持續(xù)時間的長短；演講的性質(zhì)等。你是否有不同的觀點？有的話請說出你的觀點，沒有的話請說出你為什么贊同這個觀點？3、目標(biāo)是最重要的因素。你是否有不同的觀點？有的話請說出你的觀點，沒有的話請說出你為什么贊同

17、這個觀點？2.1.3 獨立思考，得出自己的觀點2.1.4 組織討論，進(jìn)行觀點的交鋒2.2 補充材料閱讀：2.2.1 演講稿及出處愛心鑄師魂、在平凡中奉獻(xiàn)、開拓進(jìn)取，再鑄輝煌、生命在于奉獻(xiàn)、愛拼才會贏2.2.2 依據(jù)演講稿內(nèi)容設(shè)置的思考題1、這些演講的主題分別都是什么？2、這些主題是否明確？3、它們是否符合已有觀點？2.3 演講確立主題要注意的幾個問題：2.3.1主題要旗幟鮮明旗幟鮮明是指聽眾一聽就知道演講者的觀點和目的是什么，演講者的感情態(tài)度是什么。這樣有助于聽眾了解演講者的思想脈絡(luò)，從而決定聽眾的態(tài)度。要把自己的觀點貫穿于演講始終，方能夠給聽眾留下深刻的印象，并引起強烈的反響； 而要做到這個

18、，必須在選定角度和挖掘深度上下工夫，做到立意深遠(yuǎn)。2.3.2主題要體現(xiàn)積極向上的精神演講稿的主題一定要體現(xiàn)出這種精神。只有體現(xiàn)這種精神，才能鼓舞聽眾，感染聽眾，從而得到聽眾的認(rèn)同。2.3.3主題要有現(xiàn)實意義主題要有現(xiàn)實意義指的是演講稿確立的主題要符合客觀實際，演講的主題應(yīng)該是從現(xiàn)實生活中發(fā)掘出來的，是現(xiàn)實生活中需要解決的問題。2.3.4主題要有時代感演講確立的主題一定要符合這一時代精神，即主題要體現(xiàn)改革、創(chuàng)新、民生、市場、與時俱進(jìn)等思想意識，因為這些思想意識都體現(xiàn)了時代的精神。第三部分：預(yù)習(xí)思考與討論題：請同學(xué)們課后閱讀這些書籍和資料，通過思考演講主題方面的內(nèi)容，對已有的觀點進(jìn)行分析、質(zhì)疑，找

19、出不完善的地方，提出你自己的觀點，并說出你的依據(jù)和理由。在下節(jié)課的討論時間里，同學(xué)們可以選擇一個問題發(fā)表你的意見，大家開展討論。今天的課就上到這里。再見。三、 答疑及經(jīng)典語句分享1、Q&A2、人有兩條路要走，一條是必須走的，一條是想走的，你必須把必須走的路走漂亮，才可以走想走的路。范文解析一：我有一個夢想 具體內(nèi)容：略范文解析二：愛拼才會贏 具體內(nèi)容：略范文解析三：在平凡中奉獻(xiàn) 具體內(nèi)容：略思考題：主題和題目是不是一個概念？如果不是，他們的區(qū)別是什么？三、 預(yù)習(xí)指導(dǎo)： （20分鐘）：第一部分：引言同學(xué)們，下面是我們下一次課的預(yù)習(xí)指導(dǎo)時間。下節(jié)課，我們將圍繞演講的一個非常重要的內(nèi)容進(jìn)行研

20、究，今天先和同學(xué)們探討一下相關(guān)的兩個問題。為了讓大家進(jìn)行更有效的預(yù)習(xí)，剩下的時間我將以演講稿：馬丁.路德.金我有一個夢想（中文譯文）為范文，以教材魏斯曼演講圣經(jīng)1:說的藝術(shù)第一章：從聽眾出發(fā)和其他五個優(yōu)秀演講稿為課前閱讀材料對大家進(jìn)行預(yù)習(xí)指導(dǎo)。第二部分：預(yù)習(xí)指導(dǎo)一、研究問題一（一）、教師提問：同學(xué)們，你認(rèn)為在演講過程中怎樣才能讓聽眾津津有味地聽你說，而不是交頭接耳，只想早點結(jié)束？也就是說，怎樣保證聽眾愿意聽你演講？啟發(fā)學(xué)生思考、發(fā)言，進(jìn)行總結(jié)、補充，學(xué)生發(fā)言討論可能會提出的一些觀點：1、演講人者要風(fēng)趣幽默2、演講的內(nèi)容要通俗易懂3、演講要滿足聽眾的需求，說聽眾關(guān)心的（二）、討論：既然同學(xué)們談到

21、這么多能讓聽眾入神聽講、認(rèn)真傾聽的因素，那么哪一個是關(guān)鍵因素呢？我們通過對一篇經(jīng)典范文進(jìn)行解析，來深入的研究一下。相信很多同學(xué)都聽說過馬丁.路德.金的那個最有名的演講我有一個夢想，那么，馬丁路德金的我有一個夢想，為什么具有那么廣泛的影響力？被各個國家、各族人民公認(rèn)為是一次成功的演講？進(jìn)行具體分析：該演講反映了當(dāng)時美國社會非常嚴(yán)重的種族歧視的現(xiàn)象，呼吁美國政府和社會上的有識之士團(tuán)結(jié)起來改變這一現(xiàn)狀，得到聽眾的廣泛認(rèn)同，充分滿足了聽眾的心理需求。進(jìn)行總結(jié)分析：正是因為“反對種族歧視”得到了人們的廣泛共鳴，說出了廣大民眾共同的心聲，所以才會引起巨大的反響，推動了整個美國有色人種歧視的進(jìn)程，成為世界上

22、婦孺皆知的成功演講。（三）、提出觀點：演講要滿足聽眾的利益，充分解決聽眾關(guān)心的問題才能保證整個的演講效果，塑造一個成功的演講。既然聽眾如此重要，那么就希望同學(xué)們進(jìn)行課前閱讀思考，根據(jù)材料分析，提出自己對聽眾的重要性提出自己的觀點與意見。（四）、課前閱讀材料：1.教材閱讀：魏斯曼演講圣經(jīng)1:說的藝術(shù)P20-P41。通過書中的觀點，來引導(dǎo)學(xué)生領(lǐng)會：永遠(yuǎn)都需要深思熟慮聽眾是誰，他們的利益是什么，然后用你的演講去解決他們最關(guān)心的問題。2.課外閱讀材料：演講稿：感恩，點一瓣心香、勇?lián)?zé)任，誠信做人、放飛青春、矮我生命的鼓點二、研究問題二（一）、教師提問：同學(xué)們，既然只有說聽眾關(guān)心的話題，才能充分得到聽眾

23、的認(rèn)同和共鳴，那么怎么來做到這一點呢？（二）、討論：啟發(fā)學(xué)生自主思考、討論，在討論過程中可能會有學(xué)生提出以下觀點： 第一：認(rèn)清楚聽眾是誰；第二：深入了解他們最關(guān)心的問題第三：解決這些問題，引發(fā)對方的共鳴為了讓學(xué)生判斷現(xiàn)有觀點是否正確，可以閱讀演講稿：馬丁.路德.金我有一個夢想，看他是如何滿足聽眾的利益的。（三）、提出觀點：只有認(rèn)清楚聽眾是誰，事先了解好他們最關(guān)心的問題，按照這些問題來設(shè)計整個演講，解決他們的擔(dān)心，滿足他們的利益，才算是做到了真正從聽眾出發(fā)。我們就要進(jìn)行課前閱讀思考，根據(jù)材料分析，提出自己對如何從聽眾出發(fā)的觀點與意見，看你是否同意這個觀點。（四）、課前閱讀材料：1.教材閱讀：魏斯

24、曼演講圣經(jīng)1:說的藝術(shù)P20-P41。通過書中的觀點，來引導(dǎo)學(xué)生領(lǐng)會：永遠(yuǎn)都需要深思熟慮聽眾是誰，他們的利益是什么，然后用你的演講去解決他們最關(guān)心的問題。2.課外材料的閱讀：演講稿：感恩，點一瓣心香、勇?lián)?zé)任，誠信做人、放飛青春、矮我生命的鼓點第三部分：結(jié)語剛才，我們用了近半小時的時間，對下一次課的研究內(nèi)容進(jìn)行了初步的討論，提出了兩個問題，1、怎樣才能保證聽眾愿意聽你演講？2、怎樣做到真正的從聽眾出發(fā)？請同學(xué)們根據(jù)老師提供的課前閱讀材料，針對這兩個問題進(jìn)行地閱讀和思考，并總結(jié)你的觀點。下次課，我和大家將圍繞這兩個問題開展進(jìn)一步的討論和研究。請同學(xué)們做好課前預(yù)習(xí)和發(fā)言準(zhǔn)備。今天的課就上到這里。再

25、見。四、答疑及經(jīng)典語句分享：1、Q&A2、白鷺立雪，愚人看鷺，聰者觀雪，智者見白。案例分析1：馬克是一家公司的 CEO，這是一家生產(chǎn)高品質(zhì)、準(zhǔn)精度牙根管治療設(shè)備的企業(yè)。我還是和以前一樣通過事先排練指導(dǎo)他的 IPO路演，排練中我依然扮演富達(dá)投資的基金經(jīng)理。馬克流利地陳述了公司的優(yōu)勢，主要集中在了產(chǎn)品的高質(zhì)量上。他還以公司新開發(fā)的口腔設(shè)備作為例證。馬克手里拿著一個設(shè)備，看著我說道：“有了這樣的設(shè)備，您就可以實現(xiàn)更高質(zhì)量的牙根管治療，不僅更快，而且痛苦更少。 ”我打斷了他：“這沒問題，但我是一個投資者，你忘了嗎？我可不做牙根管手術(shù)。 ”“唔”馬克笑著，想了會兒然后又舉起設(shè)備說，“你們應(yīng)該知道

26、這個國家有成千上萬的牙醫(yī)，跨出國境還有成千上萬的牙醫(yī)，他們都需要一臺這樣的設(shè)備以更好地完成治療，而他們只能從我們這里購買！”這才是一個出色的 CEO，一個“懂”聽眾的演講者。思考題：1、在本案例中，馬克前后兩次說的話，哪次是適合的？2、如果我們說第二次是適合的，那么第一次是不是錯了？通過以上兩個問題讓學(xué)生明白：話說的合適不合適，要看你在和誰說。聽眾不同，他們關(guān)心的要點就會不同，演講者所說的內(nèi)容和方式就應(yīng)該不同，這樣才能取得你想要的結(jié)果。案例分析2：里德.哈斯汀斯（ Reed Hastings）是奈飛公司（Netflix）的 CEO。這家公司經(jīng)營 DVD在線出租業(yè)務(wù)。 2002年春，奈飛上市。我

27、和里德 1996年就在一起共過事，那時他經(jīng)營另一家軟件公司 PureAtria。當(dāng)時我就不厭其煩地告訴里德，要弄清不同演講對象的訴求，他們之間的區(qū)別也許細(xì)微但很重要。盡管如此，里德將奈飛的 IPO路演草稿通過郵件發(fā)給我時，其中一頁演講用的幻燈片是這樣描述他的核心業(yè)務(wù)的。里德來參加我的演講訓(xùn)練課程時，我還是扮演投資人的角色。我打趣地說道：“里德，這場演講都讓我蠢蠢欲動，想注冊成為奈飛的用戶了。但你今天不是來讓我注冊的吧。如果是那樣，我可以直接在網(wǎng)上注冊。你要把我當(dāng)投資人看啊。 ” 里德笑了，他說：“那該怎么辦？”我在電腦上修改了里德的幻燈片（教材魏斯曼演講圣經(jīng)1:說的術(shù)P39）。整個內(nèi)容的側(cè)重點

28、立刻從對顧客的吸引力，轉(zhuǎn)移到了對企業(yè)市場前景的說明上，這也是里德的聽眾投資人，更著重考慮的因素。案例分析3：張子刈校長：今年（2012年）夏天我校舉辦的北京民辦高校創(chuàng)業(yè)大賽上對我校參賽選手進(jìn)行指導(dǎo)的時候說：在下面聽你們進(jìn)行陳詞的，不只是評委和觀眾，還有一些風(fēng)投公司，所以在陳述、答疑的過程中要注意提問人的身份從而選擇他最關(guān)心的角度來回答。第二：深入了解他們最關(guān)心的問題觸發(fā)聽眾利益的6大問題 ：這對您很重要，因為（補充聽眾的利益）這對您意味著什么呢？（緊接著從聽眾的立場解釋）為什么我和您說這些？（緊接著從聽眾的立場解釋）誰在乎呢？（“您應(yīng)該在乎，因為”）那又怎樣？（說出結(jié)果）還有就是（說出聽眾的利

29、益）在演講中，使用為聽眾著想的措辭表達(dá)觀點很重要。案例分析1：吉姆.比克斯比（Jim Bixby）曾是布魯克特里公司的 CEO。這家公司為電子生產(chǎn)商制造定制集成電路，后來被科勝訊系統(tǒng)公司（Conexant System, Inc.）收購。在準(zhǔn)備 IPO路演時，吉姆和我一起排練，我扮演富達(dá)投資（ Fidelity）的資產(chǎn)管理經(jīng)理，決定富達(dá)的共同基金是否要投資于布魯克特里公司。在介紹產(chǎn)品時，吉姆舉著厚厚的一疊手冊說：“這是我們的產(chǎn)品目錄，這個行業(yè)還沒有哪家公司的產(chǎn)品種類像我們的這么多。 ”然后他就放下產(chǎn)品手冊，開始下一個主題了。就在這時，我舉手拋出了一個事關(guān)“我”利益的問題：“你說你產(chǎn)品種類多，這

30、和我有什么關(guān)系？”幾乎未作停頓，吉姆就又舉起手冊答道：“如此廣泛的產(chǎn)品種類，可以確保我們的收益不受訂單周期性變化的影響。 ”“啊哈！”這才是公司財政實力的最有力證明，但卻差一點被忽略，究其原因僅僅是由于吉姆忘了問自己：“聽眾能從中得到什么？”案例分析2：黛比經(jīng)營著一個規(guī)模不大但生意火爆的餐廳。過去，她周末基本不用工作，她的丈夫里奇也對此非常感念。但現(xiàn)在她接到了一單生意：為當(dāng)?shù)厮囆g(shù)館的接待活動提供餐飲。這夠她忙碌整個秋、冬兩季，甚至連周末都不能休息。這單生意不僅會帶來豐厚的利潤，還會提高知名度，因此黛比難以拒絕，但她得說服丈夫支持她。一天晚上吃完飯，黛比頭頭是道地說了一番這筆生意會如何提升公司聲

31、譽，卻只字未提“她丈夫能得到什么”。實際上，為了贏得支持，黛比應(yīng)該這樣說：“這筆生意會讓公司明年的利潤增加50%。這樣明年我就可以雇一個助理幫我照看三周的生意，我們就能實現(xiàn)夢寐以求的歐洲之旅了。”正如溫莎公爵夫人（ Duchess of Windsor）曾經(jīng)說過的那樣，“你永遠(yuǎn)不會嫌自己太苗條或者太富有”，我在后面又加上一句：“或者提供了太多的維惠?！薄熬S惠”（WIIFY） ：What's in it for you?第三：解決問題，引發(fā)共鳴思考題：1、什么是共鳴？怎么才能共鳴？我們認(rèn)為：這樣可以與聽眾共鳴：1、了解對方的需求2、重視對方的利益3、贏在“終點”1、了解對方的需求：要做一

32、場卓有成效的演講，首先必須了解你的聽眾：他們對什么感興趣，他們在乎什么，他們面臨哪些問題，他們有哪些偏見，他們又有什么珍視的理想。2、重視對方的利益：事實上，當(dāng)你將任何一場演講的重點從自己的產(chǎn)品特色轉(zhuǎn)移到聽眾的利益上時，贏得聽眾的機會就會大增。3、贏在“終點”四講：實戰(zhàn)演練（一）本講內(nèi)容：一、實戰(zhàn)演練（70分鐘）二、預(yù)習(xí)指導(dǎo)：（20分鐘）三、答疑及經(jīng)典語句分享：一、實戰(zhàn)演練（70分鐘）實戰(zhàn)科目：演講形式：讀稿式演講；主題：不限；時間：1分鐘。要求：主題：簡明扼要、積極向上、現(xiàn)實意義、有時代感邏輯：邏輯清晰結(jié)構(gòu): 結(jié)構(gòu)合理其他：從聽眾出發(fā)教師點評：好口才不是說得越多、越久越好，而是能在盡量短的時

33、間內(nèi)，清晰、有力的表達(dá)并讓對方接受自己的觀點。二、預(yù)習(xí)指導(dǎo)：（20分鐘）問題1：是什么決定了你的稿子的結(jié)構(gòu)呢？問題2：都有哪些常用的結(jié)構(gòu)可供使用呢？教材閱讀：魏斯曼演講圣經(jīng)1:說的術(shù)：第4章：找到合適的結(jié)構(gòu)P64-P93三、答疑及經(jīng)典語句分享：1、Q&A2、你不努力，永遠(yuǎn)不會有人對你公平。只有你努力了，有了資源，有了話語權(quán)以后，你才可能為自己爭取公平的機會。俞敏洪第五講：清晰的邏輯、合理的結(jié)構(gòu)本講內(nèi)容：一、自學(xué)成果展示（20分鐘）二、精講：演講稿的邏輯和結(jié)構(gòu)（50分鐘）三、預(yù)習(xí)指導(dǎo)： （20分鐘）四、答疑及經(jīng)典語句分享一、自學(xué)成果展示（20分鐘）問題1：是什么決定了你的稿子的結(jié)構(gòu)呢？問

34、題2：都有哪些常用的結(jié)構(gòu)可供使用呢？二、精講：演講稿的邏輯和結(jié)構(gòu)（50分鐘）1、思考題：寫演講稿的目的是？演講稿在為誰服務(wù)？演講的宗旨是？2、演講稿材料的選擇材料與觀點的關(guān)系：（一） 、由材料萌發(fā)動機，并形成觀點；（二） 、以觀點為中心廣泛收集材料；（三） 、利用充分典型的材料闡述觀點。（ 1）收集材料的途徑和方法A、獲取直接的材料B、獲取間接的材料（2）收集材料的原則A、定向：把握方向，防止盲目性和隨意性B、充分：大量詳盡的收集和占有材料C、真實：材料的客觀性，是客觀世界存在的，符合歷史實際的。D、新鮮：是促使人們注意的心理因素。E、典型：深刻揭示事物本質(zhì)，具有代表性，有較強的說服力。F、具

35、體：不能過于抽象和籠統(tǒng)。G、感人：提高聽眾興趣，打動聽眾感情的材料案例分析：一位公司的總經(jīng)理要做一個“向服務(wù)25年的員工致敬”的演講。演講的預(yù)期效果是使這些員工感到欣慰和光榮。演講者運用了一個道具自己使用多年的一只品質(zhì)優(yōu)良的手表。他充分挖掘和闡釋這塊手表的價值多年來以自己生命的韌性，堅持不懈地盡自己的職守。接著演講者把手表的價值和這些員工的價值聯(lián)系起來。揭示他們多年的平凡工作中顯示出的真正價值以自己生命的韌性，書寫人生的篇章和公司的歷史。演講者一開始就講述新近發(fā)生的奇聞怪事、令人震驚的重大事件或生動感人的故事。這種開頭由于故事具有情節(jié)生動、內(nèi)容新奇等特征，容易贏得聽眾的關(guān)注，并能造成懸念，激起

36、聽眾的興趣。案例：救救孩子解題式開頭這種開頭扼要的解釋、說明演講題目的含義，能自然順暢地轉(zhuǎn)入正文的論述。 案例：好一個馬路橛子 “同志們，剛才那位營業(yè)員同志說，歡迎大家到百貨大樓來，可我呢？卻不歡迎大家到我那里去，因為我是長春市公安局交通警察大隊的。提起交通警察，有人給我們送了個雅號馬路橛子。好吧，今天，我就專題講一講好一個馬路橛子?！泵髦际介_頭開宗明義，概括主要內(nèi)容，直接揭示主題，說明意圖。案例：戰(zhàn)士的愛 “聽到這個題目在座的許多同志也許會聯(lián)想到愛情。是的，愛情是神圣的，也是美好的。可是，我今天所要講的，卻是一種更高意義、具有更強生命力的愛。這，就是戰(zhàn)士的愛?！笔闱槭介_頭這種開頭意在渲染氣氛

37、，以情感人，使聽眾迅速受到情緒感染，注意聆聽演講內(nèi)容。這種開頭多采用排比、比喻、比擬等修辭手法，形象生動，引人入勝。案例：我是夜幕的一顆星 “水兵喜歡把自己比作追波逐浪的海燕，飛行員喜歡把自己比作破擊長空的雄鷹，而我們警衛(wèi)戰(zhàn)士卻喜歡把自己比作夜幕上閃亮的星。不是嗎？當(dāng)皓月當(dāng)空，萬籟俱寂的夜晚，疲勞的人們已進(jìn)入夢鄉(xiāng)，祖國大地的每個角落里不都閃爍著警衛(wèi)戰(zhàn)士一雙雙警惕的眼睛嗎？它就像天上的星星一樣，不知疲倦地注視著大地，搜索著每一個可疑的目標(biāo) ”示物式開頭這種開頭方式多在軍事演講、法庭演講或?qū)W術(shù)演講中使用。它通過展示實物，首先給聽眾一個感性的直觀印象，然后借助具體實物，提出和闡述自己的見解。案例：拼

38、搏永恒的旋律“今天我給大家?guī)砹艘粯佣Y物。（舉起一個小銅盒）我珍藏它已5年多了。他不僅使我改變了自己的命運，更使我明白了自己肩上重?fù)?dān)不只千斤。你們一定想知道它是什么？那就請聽一個關(guān)于我自己的真實的故事”幽默式開頭 ：讓人無法抗拒的一招一個演講者用了一個幽默故事來感謝大家特邀他來發(fā)言：案例分析：三個共事的行政長官想給“聲望”這個詞界定一下。一個說：“應(yīng)總統(tǒng)之邀去白宮做客，那才叫有聲望?！钡诙€說：“應(yīng)總統(tǒng)之邀去白宮做客，此時電話鈴響起，可總統(tǒng)沒有接電話，那才叫聲望。”第三個接著說：“你們兩個都搞錯了。聲望應(yīng)該是這樣的：應(yīng)總統(tǒng)之邀去白宮做客，此時電話鈴響了，總統(tǒng)馬上拿起話筒，聽了一會兒，然后說：噢

39、，是找你的?！苯裉斐忻纱蠹业暮駩郏埼襾戆l(fā)言，就好象應(yīng)邀來到了白宮，而且總統(tǒng)熱線電話是找我的。無論以何種開頭都應(yīng)注意要言簡意賅，避免冗長。（2）結(jié)尾：余韻不絕，引人深思A、總結(jié)性結(jié)尾B、感召式結(jié)尾C、抒情式結(jié)尾D、警言式結(jié)尾E、呼應(yīng)式結(jié)尾A、總結(jié)性結(jié)尾扼要得總結(jié)演講內(nèi)容，能起到提醒、強調(diào)的作用，給聽眾留下一個完整的總體印象。案例：世界也有我們的一半“聽聽我這個沒當(dāng)成的女記者的心聲吧！我相信，女性是偉大的！我也相信，男性是偉大的！我更希望我們都相信，偉大的男性和偉大的女性加起來才是偉大的人民！他們的自信、自尊、自愛煥發(fā)出來的巨大博力才是偉大的文明！”B、感召式結(jié)尾提希望，發(fā)號召，表決心，立誓言，

40、祝喜慶，賀成就，以激起聽眾感情的波濤，給人以心志的激勵。案例：斥腓力演說 “敵人正在對我們鋪羅設(shè)網(wǎng)，四面合圍，而我們卻還呆坐著不求應(yīng)付。同胞們，我們究竟要到什么時候才能采取行動？當(dāng)雅典的航船尚未覆滅之時，船上的人無論大小都應(yīng)該動手救亡。一旦巨浪翻上船舷，那就一切都會同歸于盡即使所有民眾同意忍受奴役，就在那個時候我們也要為自己而戰(zhàn)斗。辭令的靈魂就是行動，行動，再行動！”（上課時加入課外補充材料德摩斯梯尼雄辯救國，此處略）C、抒情式結(jié)尾言盡而意未盡，留有余韻，給人啟迪。案例：郭沫若 科學(xué)的春天“春分剛剛過去，清明節(jié)即將到來。日出江花紅勝火，春來江水綠如藍(lán)。這是革命的春天，這是人民的春天，這是科學(xué)的

41、春天，讓我們張開雙臂熱烈地?fù)肀н@個春天吧！”D、警言式結(jié)尾通過引用諺語、成語、格言、警句、詩詞等方式結(jié)尾 ，言簡意明，多有韻味，使內(nèi)容顯得充實豐滿，具有哲理性和啟發(fā)性。案例分析：“為什么我的眼中充滿淚水，因為我對這塊土地愛的太深太深?！?一位科學(xué)家在講述完自己歷盡磨難仍癡心不改終生獻(xiàn)身于祖國的科研事業(yè)時，最后引用艾青的一句詩結(jié)尾。E、呼應(yīng)式結(jié)尾在演講的時候，開頭埋下伏筆，結(jié)尾再來照應(yīng)，可以使演講的結(jié)構(gòu)曲折跌宕、大開大合，而且能使布局巧妙、眉目清楚、重點突出、主題深化、給聽眾以深刻的印象，產(chǎn)生耐人尋味的藝術(shù)效果案例分析：白巖松的演講人格是最高的學(xué)位“很多很多年前，有一位學(xué)大提琴的年輕人去向本世紀(jì)

42、最偉大的大提琴家卡薩爾斯討教：我怎樣才能成為一名優(yōu)秀的大提琴家？卡薩爾斯面對雄心勃勃的年輕人，意味深長的回答：先成為一名優(yōu)秀而大寫的人，然后成為一名優(yōu)秀而大寫的音樂人，再然后就會成為一名優(yōu)秀的大提琴家?！敝v到這里，白巖松蕩開一筆，講自己過去對這個故事蘊含的人生哲理理解甚少，在采訪過程中，了解到季羨林、冰心等世紀(jì)老人動人事跡，感受到老前輩人格的高尚，最后再照應(yīng)開頭的故事：“于是，我也更加知道了卡薩爾斯回答中所具有的深意。怎樣才能成為一個優(yōu)秀的主持人呢？心中有個聲音在回答：先成B、邊講邊改2、小聲誦讀3、大聲誦讀4、實戰(zhàn)演練三、預(yù)習(xí)指導(dǎo)： （20分鐘）問題一：有沒有天生的演說家？問題二：如果沒有，

43、那么怎樣才能克服恐懼心理，讓自己勇于說，善于說？ 教材閱讀：魏斯曼演講圣經(jīng)1:說的術(shù)：第10章：P200-P221四、答疑及經(jīng)典語句分享：1、Q&A2、與其說是別人讓你痛苦，不如說是自己修養(yǎng)不夠。第六講：如何克服恐懼心理本講內(nèi)容：一、自學(xué)成果展示（20分鐘）二、精講：如何克服恐懼心理（50分鐘）三、預(yù)習(xí)指導(dǎo)： （20分鐘）四、答疑及經(jīng)典語句分享一、自學(xué)成果展示（20分鐘）：問題一：有沒有天生的演說家？問題二：如果沒有，那么怎樣才能克服恐懼心理，讓自己勇于說，善于說？ 我們認(rèn)為：沒有天生的演說家，所有人上臺演講都會恐懼二、精講：如何克服恐懼心理（50分鐘）：2.1、什么是演講恐懼2.2、

44、為什么會恐懼2.3、如何克服演講恐懼2.1、什么是演講恐懼定義：表現(xiàn)：生理、心理兩方面：在生理上：演講恐懼癥患者表現(xiàn)為面部肌肉僵直、不自然，身體的某些部位不由自主地發(fā)抖、心跳加快、手心冒汗等癥狀；在心理上：演講恐懼癥患者主觀上感到別人都在盯著自己，看到了自己的緊張表現(xiàn)，甚至別人還在心里嘲笑自己，同時，他們的心里就會產(chǎn)生一種逃避心理，在公共場合，盡量逃到不會被人注意到的角落，而且盡量不發(fā)言， 來減輕自己的緊張狀況。那么，人們對演講到底有多恐懼呢？由學(xué)生進(jìn)行發(fā)言和議論，說出各自最恐懼的事情，然后公布調(diào)查結(jié)果：2.2、為什么會恐懼思考題：我們到底在恐懼什么？請以下三類同學(xué)選代表發(fā)言：1、經(jīng)常登臺，貌

45、似不緊張的2、偶爾登臺，貌似滿緊張的3、從不登臺，看不出來緊張不緊張的我們認(rèn)為，和以下因素有關(guān)：1、評價憂慮2、準(zhǔn)備是否充分3、聽眾的地位4、聽眾的觀點5、聽眾人數(shù)及熟悉程度5、聽眾人數(shù)及熟悉程度大多數(shù)人都愿意在 “ 小范圍 ” 內(nèi)講話。過分的小心謹(jǐn)慎加大了怯場的可能性和程度。大多數(shù)人在 “ 熟人 ” 面前講話比較自然。面對陌生的聽眾我們之所以緊張是因為我們對他們幾乎一無所知。案例分析：一個人還是兩個人？（我校2011屆一個女學(xué)生）2.3、如何克服演講恐懼短期：協(xié)調(diào)呼吸；尋找一個親切面孔；緊握物體于手中；練習(xí)發(fā)音；做小動作；自然放松；積極思想；長期：準(zhǔn)備好開場白和結(jié)束語；充分的準(zhǔn)備工作并重復(fù)地

46、自我演練；端正演講動機，減輕心理負(fù)擔(dān)案例分析：方清平三、答疑及經(jīng)典語句分享：1、Q&A2、對工作負(fù)責(zé)，就是對自己負(fù)責(zé)第七講：實戰(zhàn)演練（二）本講內(nèi)容：一、實戰(zhàn)演練（70分鐘）二、預(yù)習(xí)指導(dǎo)：（20分鐘）三、答疑及經(jīng)典語句分享：一、實戰(zhàn)演練（70分鐘）實戰(zhàn)科目：演講形式：提綱式演講；主題：不限；時間：1分鐘。要求：主題：簡明扼要、積極向上、現(xiàn)實意義、有時代感邏輯：邏輯清晰結(jié)構(gòu): 結(jié)構(gòu)合理其他：從聽眾出發(fā)教師點評：好口才不是說得越多、越久越好，而是能在盡量短的時間內(nèi)，清晰、有力的表達(dá)并讓對方接受自己的觀點。二、預(yù)習(xí)指導(dǎo)：（20分鐘）：問題：我們回顧一下我們已經(jīng)學(xué)習(xí)過的內(nèi)容：明確的主題：說什么從

47、聽眾出發(fā)：對誰說邏輯與結(jié)構(gòu)：怎么說如何克服恐懼心理：怎么才能說得好想說得好，僅僅克服恐懼心理就可以了么？教材閱讀：魏斯曼演講圣經(jīng)1:說的術(shù)：第十章：P206-P22，第十三章：P257-P272三、答疑及經(jīng)典語句分享：1、Q&A2、毀滅一個人的自信心只需要一句話，而培植一個人的自信心卻要千句，所以請你口下留情，因為想成功就必須要站出來供人評判。第八講：演講與口才表達(dá)技巧本講內(nèi)容：一、自學(xué)成果展示（20分鐘）二、精講：演講與口才表達(dá)技巧（50分鐘）三、預(yù)習(xí)指導(dǎo)： （20分鐘）四、答疑及經(jīng)典語句分享一、自學(xué)成果展示（20分鐘）：問題：我們回顧一下我們已經(jīng)學(xué)習(xí)過的內(nèi)容：明確的主題：說什么從聽

48、眾出發(fā)：對誰說邏輯與結(jié)構(gòu)：怎么說如何克服恐懼心理：怎么才能說得好想說得好，僅僅克服恐懼心理就可以了么？一個人的成功，有15取決于人的技術(shù)知識，85取決于人類的工程發(fā)表自己的意見的能力和激發(fā)他人熱忱的能力。 美戴爾?卡耐基二、精講：演講與口才表達(dá)技巧（50分鐘）第一節(jié)、口語知識7.反駁技巧8.解說技巧第三節(jié)、演講表達(dá)技巧一、形象化 二、個性化三、口語化 四、幽默法五、迂回法 六、引用法七、巧用代詞 八、懸念法九、變換節(jié)奏 十、力求簡練一、形象化演講要做到形象化，最有效的辦法是充分運用比喻和比擬兩種修辭手段，增強語言的形象色彩，把抽象化為具體，深奧講得淺顯，枯燥變成有趣。二、個性化世界上沒有完全相

49、同的兩片樹葉，也沒有個性完全相同的人。演講者要力求突出演講的個性風(fēng)格，創(chuàng)造獨特的“我”。偉大的演講家都具有自己的演講風(fēng)格。三、口語化（一）注意選取有利于口語表達(dá)、能充體現(xiàn)通俗曉暢風(fēng)格的詞語（二）注意運用適合于口語表達(dá)的句式（三）要注意運用適合于口語表達(dá)的口氣四、幽默法：幽默的技巧：（一）雙關(guān)法：案例（二）岔斷法：案例（三）對比法（四）借題發(fā)揮法（五）曲解法：案例（六）反語法（七）倒置法（八）夸張法：案例（九）寓莊于諧五、迂回法演講者有時并不直截了當(dāng)?shù)仃U明演講主題，而是采取反證、說反話、先貶后褒等手法，迂回達(dá)到演講主題。在某種情況下，迂回法能夠造成峰回路轉(zhuǎn)、使聽眾恍然大悟的演講效果。六、引用法悠久的人類文化和紛繁復(fù)雜的大干世界，注定了演講者永遠(yuǎn)不可能是創(chuàng)造一切的“上帝”，演講內(nèi)容永遠(yuǎn)不可能通篇都是演講者獨有的見聞和思索。“引用”就成了演講中“他山之石，可以攻玉”的有效技巧。七、巧用代詞“你、你們，我、我們”是最常用、最簡單的代詞，但在演講中使用是否得當(dāng)卻會產(chǎn)生完全不同的效果。八、懸念法演講中的懸念是指聽眾的一種心理活動，這種心理的產(chǎn)生基礎(chǔ)是聽眾對某種事物的認(rèn)識有個大略的了解，但